計劃是指為了實現(xiàn)特定目標而制定的一系列有條理的行動步驟,。通過制定計劃,，我們可以更加有條理地進行工作和生活,，提高效率和質(zhì)量,。下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

公司年度重點工作計劃和目標篇一

xx年，是我公司業(yè)務發(fā)展承前啟后的關鍵年,，也是進一步開拓市場、聚集客戶的奠基之年,，更是提升服務量,，樹立企業(yè)形象，創(chuàng)立自身品牌的重要一年,，做好今年的各項工作,，意義十分重大，全公司上下要團結一致,，開拓進取,，優(yōu)化服務，強化監(jiān)管,，為實現(xiàn)公司穩(wěn)健拓展,，更好地服務于地方經(jīng)濟社會發(fā)展打牢基礎。

xx年度,，公司發(fā)展要在省,、市金融辦的領導下，在行業(yè)主管部門的指導下,，在全體員工的共同努力下,，切實以《xxx辦公廳關于擴大小額貸款公司試點工作》的通知要求和《xxx省小額貸款公司暫行辦法》規(guī)定為切入點,，規(guī)范管理，加強監(jiān)督,。要以公司各制度規(guī)范為標準,，認真履職，按章操作,，認真做好貸前調(diào)查,、貸款審批、貸后管理,、資金監(jiān)管,、風險防范等各環(huán)節(jié)工作，并嚴格按員工職業(yè)道德規(guī)范要求,，強化員工服務水平和業(yè)務技能的提升，努力實現(xiàn)公司穩(wěn)步,、健康和可持續(xù)發(fā)展,。xxx年度，公司擬向中小企業(yè),、微小企業(yè),、個體工商戶、城鎮(zhèn)居民及“三農(nóng)”行業(yè)等累計發(fā)放貸款 筆,， 萬元,年末貸款余額達到 萬元,，全力確保全年貸款在資產(chǎn)量分類上均處于正常水平，且年內(nèi)不發(fā)生差錯及案件事故,。

(一)做細工作,，促進信貸業(yè)務健康發(fā)展

一是各信貸業(yè)務人員要進一步收集整理國家、省,、市信貸政策,、制度、辦法及行業(yè)指導意見,，進一步加強信貸人員業(yè)務培訓,，切實結合公司發(fā)展實際擬定年度信貸業(yè)務發(fā)展規(guī)劃，真正做到目標明確,，責任到人,。二是要認真做好貸款業(yè)務發(fā)展市場調(diào)查，切實結合公司業(yè)務開展,，進一步開拓和細分信貸市場,，逐漸培育公司優(yōu)客戶群，不斷提升公司核心競爭力,。三是做好信貸資金的經(jīng)營管理和分配調(diào)劑,，隨時把握公司貸款投向和投量，以此提高優(yōu)貸款占比，并及時催收到期,、逾期貸款本息,，從而促進貸款量的進一步提升。四是嚴格按照公司信貸管理制度要求,，做好貸款調(diào)查,、發(fā)放、貸后管理,、回收等工作,，為努力完成年度目標任務，做細做實工作,。五是切實按要求建立好貸后管理臺帳,，做好貸款信息統(tǒng)計，以此建立貸款及貸款客戶資料分類管理制度,，實現(xiàn)貸款業(yè)務檔案管理規(guī)范化,。六是認真做好貸款客戶信用等級評定和授權額度的資料收集、整理和上報工作,，并進一步加強與風控,、財務等部門的密切配合，做好不良貸款和應收未收利息的清收工作,，為防范貸款風險創(chuàng)造條件,，以不斷提高經(jīng)濟效益和社會效益。

(二)強化監(jiān)管,，努力降低貸款風險

一是要以強化監(jiān)管為目標,，不斷細化貸款風險管理辦法、風險評價標準,、風險評估等制度和細則,，全力做好貸款風險評審和貸審會日常工作。二是要以降低貸款風險為根本,，結合工作實際制定公司貸款發(fā)放的調(diào)查,、審查、風險預測,、貸款風險分類認定,、風險評價、防止風險的.措施,、貸后監(jiān)管,、貸款代償管理、公司資產(chǎn)量的檢測,、不良貸款壓縮目標等考核辦法,，真正做到項目細化,，指標量化，考核有依據(jù),。三是要以跟蹤檢查為重點,，適時監(jiān)督檢查貸后業(yè)務管理工作執(zhí)行情況，并根據(jù)監(jiān)督檢查情況撰寫檢查報告,，隨時向公司報告風險管理情況,，以及時完善工作中的漏洞，并適時提出整改措施,。四是要以整體聯(lián)動為要求,，監(jiān)督并協(xié)助信貸、財務等部門加大不良貸款的清收力度,，并詳細擬定風險控制方案,，定期報送風險監(jiān)測報告，以規(guī)范貸款業(yè)務操作規(guī)程,，逐步健全貸款風險評價體系,，促進風險管理不斷科學化，為實現(xiàn)公司資產(chǎn)保增保駕護航,。

(三)加強監(jiān)督，實現(xiàn)財務管理規(guī)范化

一是各財會人員要在財務總監(jiān)的領導下認真履職盡責,，嚴格執(zhí)行財務管理,、會計核算等相關職責。二是要進一步結合公司財務工作實際,，探索建立更加科學合理,、操作性強的財務管理實施細則，為做好公司財務計劃,、組織和控制工作,，更好地協(xié)調(diào)處理對內(nèi)對外經(jīng)濟活動創(chuàng)造條件。三是要根據(jù)公司年度發(fā)展規(guī)劃,，制定經(jīng)營計劃,，編制財務預算，以期及時,、準確,、完整地反映公司資產(chǎn)狀況和經(jīng)營情況。四是要積極主動地參與公司經(jīng)營管理,，切實加強資金管理,，測評預警財務風險，優(yōu)化資產(chǎn)配置,，并嚴格執(zhí)行國家財稅政策和企業(yè)資產(chǎn)管理等制度,，加強公司財務內(nèi)部審計,，促進財務管理規(guī)范化。五是嚴格程序和規(guī)程辦理財務收支,，依法繳納國家稅收,，及時向有關部門報送財務報表，并配合信貸部門做好貸款的收貸收息工作,。

(四)加強管理,，不斷提高員工凝聚力和戰(zhàn)斗力

一是要以公司辦公室為監(jiān)督主體，加強企業(yè)員工的日常管理,，促進公司行政,、人事及員工行為守則落到實處，切實做好公司后勤保障工作,。二是要根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,、各崗位工作實際等制定年度人力資源規(guī)劃，合理配置人力資源,，并制定員工績效考核辦法,，凝聚員工合力，調(diào)動工作積極性,，為促進公司利益最大化,，提供人力支持。三是加強對外宣傳工作力度,，并詳細制定企業(yè)形象推廣計劃,，定向推介公司產(chǎn)品及服務，提升企業(yè)在市場競爭中的認知度,，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件,。四是嚴格按要求做好員工考勤、會議組織,、公司財產(chǎn)登記,、印章管理、信貸業(yè)務檔案管理等工作,。五是搞好對內(nèi)對外銜接和協(xié)調(diào)工作,，促進公司運轉及時高效。五是要搞好企業(yè)文化建設,，逐步培育,、完善具有自身特色的企業(yè)文化，進一步增強員工的凝聚力,、向心力,。

一是各部門要以年度工作目標和計劃統(tǒng)攬全局，進一步細化工作,，分解任務,，確定指標,，落實責任。二是各部門要結合工作實際,，加大培訓力度,，讓本部門員工進一步加強學習，熟悉政策,，不斷增強和樹立服務借款人的意識和本領,。三是各部門員工要切實按公司制度規(guī)定在崗在位，規(guī)范言行,，確保工作推進有力,。四是對目標任務完成較好的部門或個人，公司將給予一定的獎勵,，對工作不力,，完成任務滯后，影響工作大局的,，將嚴格按制度規(guī)定逗硬懲處,。

公司年度重點工作計劃和目標篇二

夯實管理基礎、理順管理流程,，逐步構建高效運作的生產(chǎn)運營管理機制,、打造適應現(xiàn)代化制造型企業(yè)發(fā)展要求的管理團隊；開源節(jié)流,，努力提升工藝技術,、完善配套設備及設施，提高生產(chǎn)效率,、縮短制造周期,、降低制造成本,，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。抓住檳榔與熟食產(chǎn)品市場興起的機遇,，在穩(wěn)定與強化以往業(yè)務和關系客戶的同時,，要努力創(chuàng)新和開發(fā)新的經(jīng)營模式和業(yè)務渠道，打破以往業(yè)務經(jīng)營瓶頸,，努力開創(chuàng)公司新的局面,。

1、推行目標管理,，實現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元,，利潤****萬元。

2,、應收款回收率98%以上,。

3,、生產(chǎn)成本降低3%-5%，勞動生產(chǎn)率提高10%,，提升產(chǎn)品市場競爭能力,。

4、產(chǎn)品合格率98.5%以上,?？蛻魸M意度90%以上。

5,、產(chǎn)品按期交貨率達99%以上,。

6、全年無重大安全和質(zhì)量事故,。

7,、初步構建企業(yè)文化。

一,、 構建和完善公司組織運營體系,，明確部門崗位職責，做到責任明確,，保障各項工作順暢運行,。

xx年上半年要完成調(diào)整各部門的崗位設臵工作，定崗定員定薪定責,，建立完善的公司運作流程,。明確各部門的工作范圍和責任，分析分解各崗位的工作要求,。這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責和權限開展工作,，以建立完整的公司運作體系。它是明年虹達彩印公司納入績效考核工作的基礎,。

二,、 建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍,。

生活設施,，努力提高員工的生活和工作條件，增強員工對企業(yè)的歸屬感,，穩(wěn)定員工隊伍,，將員工流失率控制在10%以內(nèi)。這是完成今年經(jīng)濟目標的基礎工作之一,。

三,、 加強公司企業(yè)文化宣導，建設學習型,、協(xié)作型團隊,。

首先建立培訓體系,，根據(jù)各部門的需求以及公司生產(chǎn)和營銷工作的需要，以內(nèi)部培訓的方式,，開展員工入職培訓,、崗前培訓和在職培訓工作。組織開展專業(yè)知識,，生產(chǎn)/營銷技能,，企業(yè)文化的培訓，增強員工對企業(yè)的認知度及認同感,，提高員工素質(zhì),，增強員工責任和團隊協(xié)作意識。

四,、 增強企業(yè)技術開發(fā)能力,，加強生產(chǎn)技術工藝管理

今年需加大新的客戶和新產(chǎn)品開發(fā)的力度。根據(jù)熟食產(chǎn)品市場的需求,，根據(jù)我司設備和工藝技術,，需向熟食產(chǎn)品和夏秋冷制品包裝和印刷技術及相關新領域靠近。為公司市場淡季經(jīng)營時,提供更多的產(chǎn)品支持的同時,，改變目前我公司產(chǎn)品結構單一的不利局面,。對新產(chǎn)品開發(fā)工作要制定全年工作計劃開展，按期保質(zhì)保量完成開發(fā)任務,。

建立和完善公司生產(chǎn)技術工藝資料,。根據(jù)不同季節(jié)，不同氣侯條件制定出標準的產(chǎn)品工藝技術文件,。特別是彩印印刷工藝文件應包含標準產(chǎn)品配方,，以及標準的工藝制造流程。計劃通過2—3個月的時間對公司已有產(chǎn)品的技術工藝資料進行整理和補充,，并進行驗證,、修訂和完善。最大限度地穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量和提升客戶滿意度,，為樹立公司長期品牌效應,，再以品牌效應占領市場打下基礎,。

技術工藝的規(guī)范管理另一方面可以更好的主動地服務于生產(chǎn)制造的需要,，通過工藝技術的提升，設備的投入和改造,，提高生產(chǎn)效率,，降低生產(chǎn)成本。

五,、 把握市場脈搏,，拓展業(yè)務渠道,，提升經(jīng)營目標。

加強營銷隊伍建設,建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道,，及時反饋和分析市場需求和變化,，制定和調(diào)整營銷策略，以適應市場的要求,。采用攻關的方式,，列出本年度要重點開發(fā)的大客戶，尋求合作,；在開發(fā)新客戶的同時,，了解客戶的發(fā)展?jié)摿Γ攸c培養(yǎng)幾個新客戶,，是今年營銷工作的主要方針和目標,。

1、 壯大營銷部門隊伍,并培養(yǎng)出熟悉行業(yè),，產(chǎn)品專業(yè)知識,，有一定業(yè)務能力的業(yè)務精英營銷部要擴大增至2一3人，業(yè)務員可通過內(nèi)培外招方式,。老客戶上由業(yè)務員進行跟進和溝通,。營銷部長全力跟進新客戶的開發(fā)和培養(yǎng)工作。對于一個業(yè)務員,，專業(yè)知識非常重要,，對產(chǎn)品知識和整個市場概況的了解和認識的深刻與純熟與否，直接決定了業(yè)務員能否很好的跟進和溝通客戶,，所以在今年,，公司將責成生產(chǎn)、品控和行政人事部門按計劃開展不定期的專業(yè)知識培訓工作以及技術討論會,，利用這些機會讓業(yè)務員更深刻了解公司產(chǎn)品和質(zhì)量,，以及通過信息搜集和討論來關注行業(yè)動態(tài)，分析我公司和同行業(yè)公司的優(yōu)劣勢,，做到知已知彼,，揚長避短，適時調(diào)整相應對策,。

2,、 加強營銷團隊建設，增強團隊合作,，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍如今從各大企業(yè)發(fā)展模式來看,，現(xiàn)在是一個團隊合作的時代，今年營銷部要建立良好的溝通機制，例會機制,，形成團隊意識,，與各部門之間和各員工之間要多交流，多合作,，才能不斷增長業(yè)務技能,，達到共贏。

3,、 服務老客戶,，開發(fā)新客戶。建立完善的客戶資料檔案,，并隨時跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況,，做好售后的服務工作，聽取他們的建議并認真分析整改,。給客戶營造良好的售后服務印象,，尋求更深入的合作。

一,、尋找兼職銷售人員或開發(fā)業(yè)務合作伙伴關系,。通過熟人朋友介紹，探訪和電話拜訪的方法來進行兼職業(yè)務人員的拓展,，兼職業(yè)務人員可以是各相關客戶重要部門管理人員的朋友親屬,，也可以是潛在客戶的合作伙伴。他們有特殊的關系,，并具有相應的影響能力,，如果能與他們達成合作，將對我們虹達采印開發(fā)新的客戶十分有利,。

二,、xx年初我們要完善印制公司宣傳彩冊，讓公司的經(jīng)營理念,、服務宗旨和品質(zhì),、生產(chǎn)和技術的能力更加細致，業(yè)務員登門拜訪時,，能讓客戶更好的通過對我司的了解來予以接受,。那么對xx年的經(jīng)營目標和今后長遠經(jīng)營目標的達成將會起到很大的促進作用。

三,、 通過網(wǎng)絡搜集周邊城市的相應客戶信息和相關資料,。采用信件投寄資料，電話聯(lián)系,，以及實地走訪的模式開發(fā)這些有實力的,，能長期合作的大客戶。例如大的熟食品和冷藏制品企業(yè)的采購部等作為重點開發(fā)對象,。xx年市場部努力挖掘這類潛在客戶10家,，轉成目標客戶5家，最終簽約客戶爭取達成3家,。

六,、 開源節(jié)流，提升物料管理水平,，加強成本控制管理,。

1、定期搜集原材料市場信息,，每月做材料市場分析,，在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應商的同時，每季度要評估有2家新供應商備選,，做得貨比三家,。緊密配合產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品設計，搜集,、采購符合要求的質(zhì)優(yōu)價低的原材料,。采購成本力爭與去年同期相比，全年單位采購成本下降2%,。

2,、著力控制廢品的產(chǎn)生，提高原材料使用率,，規(guī)范并加強物料的收發(fā)管理,，嚴格物料消耗定額考核，避免物料浪費現(xiàn)象的發(fā)生,。

3,、積極尋求內(nèi)部合作，加強資源綜合利用,，降低成本,。并確保生產(chǎn)物料按計劃及時供應。

七,、 充分發(fā)揮財務的核算和監(jiān)督作用,，為公司經(jīng)營決策服務。

財務部要逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報價和成本費用核算工作,，財務管理要切入到銷售和生產(chǎn)經(jīng)營工作當中,，提出財會建議。強化財務部門對物料管理的監(jiān)督職能,，落實財務對倉庫存儲數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能,，對物料采購,、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財務意見,。

八,、 安全生產(chǎn)，品質(zhì)經(jīng)營,。保障公司持續(xù)發(fā)展,。

1、通過宣傳培訓強化員工安全生產(chǎn)意識,，加強設備的檢修管理,，對生產(chǎn)現(xiàn)場進行周期性安全檢查，將有安全隱患的設備,、環(huán)境的管理落實到責任人,。堅決執(zhí)行公司安全生產(chǎn)管理制度、消防安全和安全保衛(wèi)管理制度,。xx年全年杜絕重大生產(chǎn)安全事故,，杜絕消防事故的發(fā)生，確保公司財物安全,。

2,、xx年12月底前要將各個機臺的維護與保養(yǎng)責任落實到各個崗位及個人，要做好上班前檢查,，下班前保養(yǎng)工作,，務使設備完好運行。現(xiàn)場一定要加強定臵和6s管理工作,，通道要暢通,，物料要按區(qū)域擺放。及時清理不需要的物品物料,，讓現(xiàn)場井井有條,，一目了然。

3,、xx年月11月底前,，針對xx前生產(chǎn)經(jīng)營目標，在每天每班每臺三邊封機生產(chǎn)13萬個,，每天每班每臺單口生產(chǎn)45萬個的基礎上,，要做好各車間各機臺和其它輔助崗位的人員合理匹配的分析工作。

4,、生產(chǎn)部要在xx年12月底前加強與行政人事部的配合,，加強和做好生產(chǎn)現(xiàn)場的技能培訓和考核工作。特別是制袋車間,，務要讓所有在職員工充分勝任其崗位質(zhì)量控制和機臺操作能力,。最好是能讓各崗位人員一專多能,，一才多用。

隨著檳榔市場和熟食品包裝壯大,，為公司發(fā)展也提供了良好的機遇,，機遇也意味著挑戰(zhàn)。只有不斷挑戰(zhàn)自我,，實現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機遇,。隨著公司各部門團結協(xié)作,，共同努力,，各項管理工作全面的提升，我們一定能夠圓滿完成既定目標,。

公司年度重點工作計劃和目標篇三

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度，以業(yè)務學習為主,，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)房屋情況;通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體。

2,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)房屋市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端，,。并且,，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的房屋市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4,、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的房屋推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把房屋工作業(yè)績做到化!

二、制訂學習計劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關房屋的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

三、加強自己思想建設,，增強全局意識,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力,。

以上,，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務,，能迎接新的挑戰(zhàn)。

公司年度重點工作計劃和目標篇四

全面貫徹黨的教育方針,，積極推進素質(zhì)教育,，努力實現(xiàn)“以德育教育為首，以藝術教育為特色,，以提高學生綜合素質(zhì)為根本”的辦學目標,。以學生《體質(zhì)健康》為重點深化體育課堂、體訓隊教學改革,，提高體育教學質(zhì)量,，加強出操、集隊,、集會紀律,，做好出操、集隊,、集會常規(guī)訓練,，做好田徑隊、籃球隊的選材與訓練工作,，切實提高體訓隊員體能,、運動技能、競賽能力和心理素質(zhì);以德育教育為核心,，在體育教育教學中注重思想教育，培養(yǎng)學生樹立遠大理想,，注意加強提高學生團結協(xié)作能力,，增強學生集體主義觀念，樹立集體主義榮譽感,，培養(yǎng)不怕苦、不怕累,、頑強拼搏,、積極進取的個性，提高學生克服困難,、戰(zhàn)勝困難的能力,，為適應未來社會生活和激烈競爭奠定基礎。

二,、工作任務及要求

1,、抓好“兩課兩操一活動”，增強學生組織紀律觀念,，有效提高學生身體素質(zhì),。

“兩課兩操一活動”是學校體育工作的重點，“兩課兩操一活動”質(zhì)量的好壞將直接影響學生身體素質(zhì)的好壞和健康況狀的好壞,。因此,，首先要求每位體育教師都要樹立抓好“兩課兩操一活動”的思想觀念;其次要求體育教師認真鉆研體育教材，努力提高業(yè)務水平,，做到寫好學期計劃,、授課教案，多花時間備課,，不打無準備之仗,，向四十分鐘要質(zhì)量，切實提高教學質(zhì)量;第三是配合學校抓好早操,、眼保健操工作,，加強兩操紀律，增強學生組織紀律觀念,，樹立遠大理想,，營造良好校風、學風;第四是認真組織課外活動,，要求每一位體育教師在值周期間保證課外活動時間,、認真安排好課外活動內(nèi)容、積極發(fā)放體育器材,、充分利用現(xiàn)有場地器材,，督促學校保障每生每天有一小時足夠活動時間和注重激發(fā)學生參加體育鍛煉，全面提高身體素質(zhì)。

2,、抓好《體質(zhì)健康》工作,，注重新教材的培訓學習，注重領會新教材中推進素質(zhì)教育的意義,，注重結合我校學生實際情況進行教學改革,，確保達標率、優(yōu)秀率穩(wěn)步提高,，切實提高我校學生身體素質(zhì),。

推行《體質(zhì)健康》工作是我縣剛進行的體育教學改革，目前我校已按上級部門要求配備相關器材,，但是對新教材內(nèi)容的了解是初步的,，對新教材中所體現(xiàn)出的推行素質(zhì)教育意義還不夠深入，更談不上對新教材的研究,，更缺乏新教材的教學經(jīng)念,。因此，本學期體育工作的重心放在注重新教材的培訓學習,，注重領會新教材中推進素質(zhì)教育的意義,，注重結合我校學生實際情況進行教學改革，探索適合我校學生身體生長發(fā)育和探索適合我校學生身心健康成長之路,。

3,、抓緊抓好業(yè)余運動隊訓練,，有效提高運動技能和競賽水平,。

長期堅持運動隊的業(yè)余訓練是我校的基本辦學宗旨，也是提高我校學生積極參加體育運動興趣和技能的基本手段,。業(yè)余訓練能培養(yǎng)學生吃苦耐勞,，能使運動員養(yǎng)成良好的鍛煉習慣，能推動學校體育的發(fā)展,，能促進學生運動技能的提高;競賽能有效發(fā)展學生團結協(xié)作,、頑強拼搏和勝不嬌、敗不妥的個性,，競賽能增強學生集體榮譽感,，競賽能展現(xiàn)運動員的體育才能。因此,，必須抓緊抓好運動隊的訓練,。

三、具體工作安排及要求

1,、期初召開體育教師會議,，討論分工體訓隊教練人員和討論如何開展本學期體育教研活動及對本學期體育的其他工作作安排。

公司年度重點工作計劃和目標篇五

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員,，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元),。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。

2、在第二季度的時候,，以商標,、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費),。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達*萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上。

二,、制訂學習計劃,。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。 知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持,。

三,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務,，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

公司年度重點工作計劃和目標篇六

一、自查情況

（一）深入推進醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革

一是新農(nóng)合制度不斷鞏固發(fā)展,。2011年,，全縣參合農(nóng)民260227人，參合率達到100%,，共籌集資資金6505.67萬元,。我縣嚴格執(zhí)行全市統(tǒng)一補償方案，為71.28萬人次門診患者報銷醫(yī)藥費1917.55萬元,，支出補償金962.46萬元,，人次均費用26.9元，補償比50.19%,；為43920人次住院患者報銷醫(yī)藥費7303.67萬元,，支出補償金4606.2萬元，人次均費用1662.3元,，補償比62.36%,；基金使用率達到86%，中藥飲片和中醫(yī)非藥物非手術療法報銷比例分別提高10%,，縣農(nóng)合對新農(nóng)合定點醫(yī)療機構重點管理,，并采取有效措施遏制醫(yī)藥費用過快增長。對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院處方,、住院病歷進行了規(guī)范化管理,，嚴禁大處方、掛床住院等違規(guī)現(xiàn)象出現(xiàn),，門診處方及病歷全部應用了新農(nóng)合標識,。

我縣的新農(nóng)合工作連續(xù)幾年被評為市級“先進集體”,、“新農(nóng)合工作一等獎”縣級“十佳青年文明號”和“巾幗文明崗”等榮譽稱號，多次得到了省市領導的表揚和獎勵,。外轉病人“七日內(nèi)結報”速度在省內(nèi)是時間比較短的做法,；縣級統(tǒng)籌、集中核算”按照“管錢不見錢,，付錢不管錢”,，所有的資金在專戶中封閉運行的資金管理辦法，被市審計部門列為樣板進行推廣,。一站式新農(nóng)合服務大廳在省內(nèi)是第一個建立起來的,。

二是全面實施基本藥物制度。制定了《關于印發(fā)***推行國家基本藥物實施意見的通知》（慶政辦發(fā)?2011?27號）,，從2011年6月28日起,，在全縣范圍內(nèi)基層醫(yī)療衛(wèi)生機構，即鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、街道辦事處社區(qū)衛(wèi)生服務中心,、實施一體化管理的村級衛(wèi)生室和社區(qū)衛(wèi)生服務室，全部實施國家基本藥物制度,。按照就近,、方便、快捷,，選擇了信譽較高的6家藥品配送企業(yè),，從7月5日起全部通過省級基本藥物集中采購平臺統(tǒng)一采購，嚴格執(zhí)行零差率銷售,。按規(guī)定及時上繳基本藥物貨款,，降低群眾藥品費用。截至12月底,，各級財政補助資金都已經(jīng)到位,，全縣基層醫(yī)療衛(wèi)生機構網(wǎng)上采購基本藥物686萬元（省增補藥品209萬元），藥品價格降幅26%,，藥品讓利163萬元,，門診和住院均次費用下降顯著。二級醫(yī)療機構基本藥物品種數(shù)占81.7%,，銷售額達到36.2%,。

三是基層醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革取得明顯成效。根據(jù)省市的決策部署安排,，縣委、縣政府成立了以縣長為組長,，常務副縣長,、分管衛(wèi)生的副縣長為副組長,，衛(wèi)生、人事,、財政,、監(jiān)察等相關部門主要負責人為成員的基層醫(yī)改領導小組，按照此次改革的政策精神,、時間節(jié)點,，召開了基層醫(yī)藥衛(wèi)生體制綜合改革動員大會，研究制定了《***基層醫(yī)藥衛(wèi)生體制綜合改革實施方案》,，并制定了5個子方案：即《***鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院改革方案》,、《***社區(qū)衛(wèi)生服務機構改革方案》、《***行政村衛(wèi)生室改革方案》,、《***基層醫(yī)療衛(wèi)生機構運行補償辦法》,、《***基層醫(yī)療衛(wèi)生機構績效考核辦法》，按照方案的要求逐項實施,，一是建立了公益性管理體制,，使基層醫(yī)療衛(wèi)生機構的功能定位更加明確。二是核崗定編,，實行人員競聘上崗,，按崗聘用的全員聘用人事制度，使基層衛(wèi)生人員更加優(yōu)化,。三是建立縣鄉(xiāng)兩級機構與工作人員的“兩級考核體系”,，實行績效考核分配制度?？己私Y果與基層醫(yī)療衛(wèi)生機構財政補助水平,、與個人收入掛購，確保了衛(wèi)生各項工作任務的落實,。四是財政集中支付的經(jīng)費保障制度,，政府對一體化管理的行政村衛(wèi)生室承擔的基本公共衛(wèi)生服務和實行藥品零差率給予補助，最大限度保障了基層醫(yī)療衛(wèi)生機構的正常運轉,。確保全縣基層醫(yī)藥衛(wèi)生體制綜合改革工作順利實施,。9月底順利完成了全縣基層醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革任務，實現(xiàn)了“零上訪,、無震蕩,、快速度、高質(zhì)量”,。

通過改革,，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構改變了長期以往的以藥養(yǎng)醫(yī)的機制，回歸了公益性質(zhì),，初步實現(xiàn)了人民群眾得實惠,，醫(yī)務人員待遇有保障,、機構管理有規(guī)范的改革目標。

三,、

二,、普外

一、內(nèi)三等示范病房9個,。加強了藥事管理,，保障了醫(yī)院藥品收入比例。嚴格控制高價抗生素的使用,，提高基本藥物的使用率,，實行“雙十”公示制，嚴格限制大處方,，規(guī)范用藥目錄,，接受患者監(jiān)督。加強衛(wèi)生人才隊伍建設,。開展住院醫(yī)師規(guī)范化培訓,。積極開展執(zhí)業(yè)醫(yī)師多點執(zhí)業(yè)試點。優(yōu)化服務流程,，為患者提供全程陪同式就診等一系列便利服務,，切實方便了患者就醫(yī)。

一是深入開展“健康山東行動”,。按照上級有關部門部署,，縣政府召開了開展“健康山東行動”工作動員會，成立了以縣長為組長的“行動”領導小組,，制定下發(fā)了《***健康山東行動實施方案》,，制定年度工作計劃，建立了聯(lián)絡員制度,，認真履行創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市健康教育,、愛國衛(wèi)生組織管理，病媒生物防制及傳染病防治,，食品安全,、公共場所衛(wèi)生綜合整治工作等牽頭職責，按技術評估要求強力推進長效機制建設和薄弱環(huán)節(jié)的整改,。各醫(yī)療衛(wèi)生單位都在顯著位置張貼了健康山東統(tǒng)一標識,，并發(fā)放宣傳知識手冊2000余份開展了健康大使暨演講比賽,，評選出健康大使3名,。

二是切實做好重點傳染病防控,。做好國家免疫規(guī)劃疫苗常規(guī)免疫。加強艾滋病病毒感染者和艾滋病病人流調(diào),，做好結核病發(fā)現(xiàn)和管理,，麻疹、脊灰等強化免疫任務全部完成,。繼續(xù)實施綜合防控措施,，加強防控措施的落實，有效應對手足口病疫情,，確保做好手足口病疫情監(jiān)測和患兒的醫(yī)療救治,，強化病例的早發(fā)現(xiàn)、早報告,、早治療,，努力減少重癥和死亡病例。

臺的播出按時段進行錄播統(tǒng)計,，實行值班員制度,，嚴禁各種非法醫(yī)療廣告的發(fā)布。到2011年底,，全縣城區(qū)共有18家診所規(guī)范化達標,，達標率67%。通過打擊非法行醫(yī)長效機制的建立,，使我縣非法行醫(yī)各種行為得到有效控制,，有力地凈化了我縣的醫(yī)療市場，從而保證我縣各級醫(yī)療機構能依法規(guī)范化運轉,，為我縣經(jīng)濟建設的發(fā)展,、人民群眾的保駕護航。在市衛(wèi)生局的正確領導下,，我們認真工作,，依法行政，圓滿完成了市局交辦的各項衛(wèi)生監(jiān)督工作,，也得到市局領導的好評,。

四是努力提高衛(wèi)生應急工作水平。一是完善突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急處理系統(tǒng),，制訂突發(fā)事件應急預案,。制定了《***突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急預案》、《***重特大傳染病疫情應急預案》,、《***重大職業(yè)中毒應急預案》及霍亂,、禽流感,、鼠疫、豬鏈球菌等單病種應急處置預案,。二是加強應急隊伍建設,。成立了疾控、衛(wèi)生監(jiān)督,、等應急處理小分隊,，實行24小時值班制，確保及時有效地處置突發(fā)事件,。三是建立暢通的信息反應機制,。建立和完善了縣、鄉(xiāng),、村三級疫情監(jiān)測網(wǎng)絡,，建立了市、鄉(xiāng)二級突發(fā)公共衛(wèi)生事件信息報告系統(tǒng),，設立13個網(wǎng)絡直報點,。

五是婦幼保健工作再上新臺階。加強婦幼保健能力建設和產(chǎn)科規(guī)范化建設,，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院配備了2-3名專職婦幼保健人員,，各定點助產(chǎn)機構產(chǎn)科都充實了人員，配備了必備的醫(yī)療設備,，對從事婦幼衛(wèi)生工作的人員開展了業(yè)務知識的培訓,，開展了孕產(chǎn)婦死亡和兒童死亡評審工作。嚴格執(zhí)行《出生醫(yī)學證明》發(fā)放管理規(guī)定,，全年共發(fā)放5688份,。按照《**市新生兒疾病篩查工作實施方案》和《**市新生兒疾病篩查采血技術規(guī)范》，共為1795名新生兒進行了疾病篩查,。按照《國家基本公共衛(wèi)生服務規(guī)范》,，加大了婦幼保健工作力度，開展了兒童和孕產(chǎn)婦健康管理工作,，建立了健康檔案,，做到了健康管理相關記錄準確、及時,、完整,，并實行動態(tài)使用。

（三）加快中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展,。

深入開展中醫(yī)藥預防保健服務,，加快實施名醫(yī)名科戰(zhàn)略。發(fā)揮中醫(yī)藥在深化醫(yī)改中的作用，完善中醫(yī)藥服務新農(nóng)合補償政策,，推廣中醫(yī)藥預防保健技術在慢性病防治中的應用,。繼續(xù)開展“解放思想，發(fā)展中醫(yī)藥”大討論活動,，使中醫(yī)藥在全縣范圍內(nèi)有效普及,。進一步加強村衛(wèi)生室、社區(qū)衛(wèi)生服務站,、社區(qū)衛(wèi)生服務中心,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中醫(yī)科、中藥房建設,，選派有資質(zhì)、有經(jīng)驗的中醫(yī)藥師為其推廣中醫(yī)適宜技術,，加大各級醫(yī)療機構中醫(yī)藥知識培訓,，發(fā)放中醫(yī)藥適宜推廣技術讀本500余冊，極大地提高了醫(yī)療機構的中醫(yī)藥服務能力,，有力地推進了我縣中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展,。

（四）全面提高衛(wèi)生事業(yè)管理水平

了《***衛(wèi)生系統(tǒng)建設幸福**實施方案》，明確工作任務,，成立了主要領導任組長的衛(wèi)生系統(tǒng)建設幸福**領導小組,，由分管局長兼任辦公室主任，具體承擔衛(wèi)生系統(tǒng)幸福**建設的宏觀指導,、部署協(xié)調(diào),、督查推進和考核評價職責。同時,，我們加強加大推進力度,，加速完善衛(wèi)生保健體系、新農(nóng)合制度,、全面實施基本藥物制度,、扎實開展城鄉(xiāng)公共衛(wèi)生服務均等化項目、穩(wěn)妥推進公立醫(yī)院改革,、加強重點疾病防控,、有效維護婦女兒童健康權益、強化衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法,。

二是扎實開展醫(yī)院管理“雙高”活動,。全縣各醫(yī)療衛(wèi)生機構全部開展醫(yī)院管理“提高水平打造高地”活動，成立了相應的以院長任組長的醫(yī)院管理“雙高”活動領導小組,。對照《***醫(yī)院管理“提高水平打造高地”實施方案》和活動配檔表,，各醫(yī)療衛(wèi)生單位均認真制定醫(yī)院發(fā)展規(guī)劃，不斷加強醫(yī)院管理隊伍培訓建設，強化醫(yī)療服務質(zhì)量管理,，提高醫(yī)療技術水平,，保證醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全，打造群眾放心醫(yī)院和百姓滿意醫(yī)院,。為營造活動開展的濃厚氛圍,，各醫(yī)療衛(wèi)生單位指定專人定期報送活動信息，共編印簡報20余份,。

活動,。通過加強醫(yī)院內(nèi)部運行機制改革，積極推廣預約診療,、優(yōu)質(zhì)護理服務示范工程等便民惠民措施,，2011年，我局行風民主評議在全縣參評部門中取得了位居第三的名次,，群眾滿意度得到了極大提升,。去年以來，我們按照“品種數(shù)不少于80%,、銷售額不低于35%”的原則,，圓滿完成了省級網(wǎng)上藥品集中招標采購任務。同時,，加強財務管理和成本核算,，推行電子病歷，嚴格查處“大處方”,，認真執(zhí)行醫(yī)療機構新收費標準,，并在醫(yī)院的顯著位置全部進行價格公示，進一步控制醫(yī)藥費用過快增長,，扎實開展雙降,、雙控、雙規(guī)范“三雙行動”,，人均門診收費和住院收費等次均費用比去年下降2.13%,。

范人物的宣傳，為衛(wèi)生改革與發(fā)展創(chuàng)造良好的社會氛圍,。

二,、存在的問題

對照2011年各縣市區(qū)重點衛(wèi)生工作考核指標體系，衛(wèi)生工作還存在著不少問題,，主要體現(xiàn)在以下幾方面：一是村級衛(wèi)生室建設還不完善,，農(nóng)村衛(wèi)生室醫(yī)務人員服務水平和服務能力有待提高。二是衛(wèi)生系統(tǒng)內(nèi)涵素質(zhì)亟待提升,。醫(yī)院品牌意識不強,，重點扶持科室不多，缺乏有影響力和競爭優(yōu)勢的特色專科,，選拔學科帶頭人和培養(yǎng)中青年骨干工作措施方法和扶持力度欠缺,。三是醫(yī)德醫(yī)風建設有待加強。目前醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的反腐倡廉和糾風工作任務還十分繁重,，一些體制性,、機制性的深層次問題尚未根本解決，一些損害群眾利益的不正之風雖得到一定程度的遏制,，但還沒有完全解決,。醫(yī)藥購銷領域監(jiān)管工作的有效措施和方法還亟待加強。

三,、下步整改措施

一是提高農(nóng)村衛(wèi)生服務水平,，擴大衛(wèi)生服務覆蓋面。建立健全服務優(yōu)質(zhì),、設施完備,、功能齊全、網(wǎng)底扎實的三級衛(wèi)生服務網(wǎng)絡,。提高農(nóng)村衛(wèi)生服務能力。加大培訓力度,，采取“走出去,，請進來”和現(xiàn)場傳幫帶等多種形式，提高培訓的實際效果,。組建社區(qū)衛(wèi)生服務指導隊伍,，定期或不定期對社區(qū)衛(wèi)生服務工作進行指導。加大考核力度,，創(chuàng)新考核方法,，使“六位一體”的服務真正落到實處。

二是加強醫(yī)院內(nèi)涵建設,，提高醫(yī)療服務質(zhì)量,。以“醫(yī)院

管理年”和“三好一滿意”活動為契機，依法規(guī)范執(zhí)業(yè),，為患者提供質(zhì)量較高,、費用較低的醫(yī)療服務。進一步健全質(zhì)量管理制度,，實施質(zhì)量監(jiān)控,，切實防范醫(yī)療差錯事故和其它安全事故的發(fā)生。加快名醫(yī)名科建設,，樹立醫(yī)院品牌,。實施人才重點培養(yǎng)工程，選拔出學科帶頭人，努力造就“名醫(yī)”,。實施科室重點扶持工程,，制定重點扶持計劃，打造出多個重點學科品牌,，推動醫(yī)院“名科”戰(zhàn)略向縱深發(fā)展,，提升醫(yī)院醫(yī)療技術的核心競爭力。

三是深入推進行風建設,，切實維護人民群眾的利益,。推行醫(yī)德考評制度，建立有效的約束和激勵機制,。建立從醫(yī)療服務質(zhì)量,、技術難度與風險、服務態(tài)度,、服務數(shù)量等多方面,、多角度對醫(yī)務人員進行綜合績效考核的體系，避免把醫(yī)務人員個人收入與藥品處方和醫(yī)療服務收入掛鉤,，嚴禁開單提成,，收受紅包回扣等違法違規(guī)行為。推行院務公開,，主動接受社會監(jiān)督,。

2012年2月1日