計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎?下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,,希望大家能夠喜歡!
年度計(jì)劃分配率公式篇一
在解決任何問題的時(shí)候,,首要的是掌握事實(shí),,面對(duì)事實(shí)。數(shù)據(jù)的更新是因?yàn)槟甓扔?jì)劃的重要依據(jù)之一是行業(yè),、市場(chǎng),、銷售,、宏觀經(jīng)濟(jì)方面的歷史數(shù)據(jù)。對(duì)于歷史數(shù)據(jù)通常我們今年只能得到前年的數(shù)據(jù),,很少能夠得到去年的數(shù)據(jù),,這意味著在制定計(jì)劃的時(shí)候必須對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行一定的外推。收集數(shù)據(jù)主要是與解決營銷計(jì)劃有關(guān)的方面,,太多的似是而非的數(shù)據(jù)不僅影響判斷的準(zhǔn)確性,,也浪費(fèi)時(shí)間。數(shù)據(jù)的分析工作是非常重要的,,它必須能夠支持得出的結(jié)論,,并且透過數(shù)據(jù)可以看出發(fā)展出來的目標(biāo)和戰(zhàn)略是否經(jīng)歷過理性的思考。
關(guān)于營銷目標(biāo),,一般都是采用數(shù)字指標(biāo)進(jìn)行衡量,。如何確定目標(biāo)是很關(guān)鍵的。在營銷目標(biāo)中,,銷售額和量,、品牌知名度、品牌第一提及率,、現(xiàn)金流量都是經(jīng)常被設(shè)定的目標(biāo),,其中,銷售額目標(biāo)又是最關(guān)鍵的,,它與其它幾個(gè)目標(biāo)息息相關(guān),,是這些目標(biāo)的直接呈現(xiàn)者。制定銷售額目標(biāo)一般有三類方法,。第一類只利用歷史數(shù)據(jù),叫做“時(shí)間系列法”,,如移動(dòng)平均法,、指數(shù)平滑法、外推法,、相關(guān)法,、回歸分析法、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)模型等,。其中回歸分析法是企業(yè)最常使用的方法,。第二類是利用客戶或者消費(fèi)者調(diào)查研究,比較復(fù)雜,,通常被一些跨國公司使用,,因?yàn)樗麄兛梢該艹鳊嫶蟮馁Y源進(jìn)行冗長的、精密的研究,,盡管如此,,怎樣減少誤差仍然是讓他們非常頭痛的事情,。第三類方法是根據(jù)經(jīng)理或者專家的判斷來制定目標(biāo)。例如,,在很多企業(yè),,把上一年度的銷售額結(jié)合資源配備、競(jìng)爭(zhēng)情況,、產(chǎn)品生命周期的特點(diǎn),,加或者減上x%進(jìn)行估計(jì),是慣長使用的,,在中國企業(yè)會(huì)更多一些,。
戰(zhàn)略是為完成目標(biāo)服務(wù)的。不同的企業(yè)面臨不同的情況,,有的可能是收割策略,,有的可能是增長策略,也有的可能是“不作為”,。對(duì)于不同的目標(biāo),,選擇的`方案自然有所不同。比如,,如果我們的目標(biāo)是增長目標(biāo),,即銷售額/市場(chǎng)份額的增長,戰(zhàn)略可能是開發(fā)新的市場(chǎng),,使過去不是我們行業(yè)的顧客變成我們的新顧客,,也可能是提高現(xiàn)有顧客的消費(fèi)頻率,或者爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)品牌的顧客,;如果我們的目標(biāo)是追求短期的利潤,,我們可能減少投入、降低成本,、提高產(chǎn)品售價(jià)或者提高資產(chǎn)使用效率等等,。當(dāng)然,這些選擇有時(shí)候被重復(fù)使用,。
目標(biāo)和戰(zhàn)略必須保持一致,。從總體上看,你不能既要求提高銷售量和市場(chǎng)份額,,又要求獲得最大的利潤,,不理性的企業(yè)經(jīng)常對(duì)經(jīng)理們作出這樣的“無理要求”,讓人無所適從,,投資人和經(jīng)營者無法統(tǒng)一思想,。
行動(dòng)方案是年度營銷計(jì)劃的重要內(nèi)容,是完成目標(biāo)/執(zhí)行戰(zhàn)略的具體體現(xiàn),。行動(dòng)方案按照時(shí)間系列,、責(zé)任人落實(shí),、需要配備的資源等方法展示,說明了每個(gè)階段/時(shí)點(diǎn)需要對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)采取的行動(dòng),。
預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)結(jié)果一般需要列明各項(xiàng)成本或者費(fèi)用預(yù)算和盈虧金額,,還包括現(xiàn)金流量表。這個(gè)過程通常需要財(cái)務(wù)人員的協(xié)助方能有效完成,。財(cái)務(wù)結(jié)果對(duì)高層經(jīng)理審批年度營銷計(jì)劃是非常關(guān)鍵的,,它必須與公司的資源相匹配。
公司層面整體的營銷計(jì)劃的財(cái)務(wù)結(jié)果的匯總必須與股東的期望一致,,這意味著經(jīng)過營銷管理人員制定的年度營銷計(jì)劃必須拿出來進(jìn)行審核,,平衡預(yù)算。年度營銷計(jì)劃的各項(xiàng)目標(biāo)估值在我的印象中立即被公司完全批準(zhǔn)的情況是很少見的,。在很多公司,,必須就營銷資源進(jìn)行爭(zhēng)奪,因此,,你必須善于推銷自己的計(jì)劃,。
有的品牌經(jīng)理富有技巧,在正式會(huì)議之前,,會(huì)將文件事先傳送給相關(guān)人員,,并進(jìn)行私下的討論。比如,,可能你的計(jì)劃需要增加生產(chǎn)資金投入,,如果沒有事先的溝通,很可能生產(chǎn)經(jīng)理告知沒有足夠的資金支持,,在你沒有獲知這樣的信息并且沒有準(zhǔn)備的情況下,,公開的反對(duì)很可能會(huì)使你的計(jì)劃遇到“滅頂之災(zāi)”。現(xiàn)在,,還沒有正式討論之前,,你已經(jīng)獲知這樣的信息,意識(shí)到這可能是一個(gè)問題,,你應(yīng)該采取行動(dòng)。一個(gè)可能的行動(dòng)是向財(cái)務(wù)人員尋求支援,。在得到支援之后,,會(huì)議上發(fā)言的結(jié)果很可能是:財(cái)務(wù)人員說:“xxx先生,生產(chǎn)需要追加的資金我已經(jīng)有了安排,,不必?fù)?dān)心,。”
在沒有事先的溝通和了解就貿(mào)然提出來現(xiàn)場(chǎng)討論,,實(shí)在是不夠技巧的行為,。
再好的計(jì)劃,,執(zhí)行出了偏差,一樣不會(huì)有好的結(jié)果,。在年度計(jì)劃里面應(yīng)該就行動(dòng)計(jì)劃的時(shí)間限制作好周密科學(xué)的安排,,并說明后期執(zhí)行的重要控制時(shí)段/時(shí)點(diǎn),并列出盡可能量化的指標(biāo)便于對(duì)比和控制質(zhì)量,。
年度營銷計(jì)劃在計(jì)劃執(zhí)行完畢之后,,一般會(huì)進(jìn)行審計(jì)。
年度計(jì)劃分配率公式篇二
每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念,,我們一開始,,是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候,,我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì),,從而來彌補(bǔ)其不足之處。
如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘,,可以進(jìn)行相對(duì)的幫助,,來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有:
1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略,、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè),。 2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),完成公司銷售目標(biāo),。 3.控制銷售預(yù)算,、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展,。 4.招募,、培訓(xùn)、激勵(lì),、考核下屬員工,,以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5.收集各種市場(chǎng)信息,,并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門,。
6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范,、制度,,使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,,如與渠道商的關(guān)系,。 8.協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。 9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案,,并監(jiān)督執(zhí)行
10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件,,以及接待客戶的來訪.
年度計(jì)劃分配率公式篇三
美術(shù)課程教學(xué)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行美術(shù)教育的主渠道,,根據(jù)美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn),為了讓全體學(xué)生生動(dòng),、活潑,、主動(dòng)地發(fā)展,提高學(xué)生的審美能力,,使學(xué)生成為有健全人格,、有創(chuàng)新精神的合格人才,特制定本期教學(xué)計(jì)劃如下:
本冊(cè)教材共安排了14課,,其中有欣賞課2課,,繪畫課8課,工藝美術(shù)課4課,。本冊(cè)繪畫課中安排了三課《學(xué)畫中國畫》,,工藝課中安排了版畫,由于實(shí)際情況和授課條件的關(guān)系,,完成有一定困難,,擬據(jù)實(shí)際情況選學(xué)。其它的和學(xué)生生活息息相關(guān),,可以完成,。
學(xué)生已經(jīng)到了五年級(jí),學(xué)習(xí)任務(wù)比以前更重一些,,時(shí)間不多,。但是本年級(jí)學(xué)生對(duì)美術(shù)這門課有著相當(dāng)濃厚的興趣,愿意學(xué),。還有部分同學(xué)特別愛好,,在這方面也有特長。針對(duì)這些優(yōu)勢(shì)和不足,,只要揚(yáng)長避短,,適時(shí)點(diǎn)撥,點(diǎn)滴滲透,,學(xué)生在美術(shù)方面的知識(shí)和技能都可以有一定的增長和提高,。
根據(jù)學(xué)生情況和地域的情況,我決定把本期重點(diǎn)放在工藝課上,。本期工藝課中的《美化板報(bào),、墻報(bào)》與學(xué)生活動(dòng)關(guān)系密切,有實(shí)用價(jià)值,。
年度計(jì)劃分配率公式篇四
在幾年前剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),由于對(duì)這個(gè)行業(yè)的陌生,,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,,總是選擇一些食品行業(yè),,但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。
所以今年不要在選一些只看價(jià)格,,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶。對(duì)于明年的工作計(jì)劃如下:
對(duì)于老客戶,,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。
;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,開拓視野,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
;今年對(duì)自己有以下要求
1:每周要增加?個(gè)以上的新客戶,,還要有到個(gè)潛在客戶,。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。
4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,,為公司樹立更好的形象,。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,,多探討,,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,,為公司創(chuàng)造更多利潤,。
以上就是我對(duì)于下一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,向同事探討,共同努力克服,。
為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。可能計(jì)劃中有不成熟的地方,,還請(qǐng)各位同事領(lǐng)導(dǎo)指正,。
年度計(jì)劃分配率公式篇五
全班共有學(xué)生xx人,其中男生xx人,,女xx人,,住讀xx人。我班總體情況良好,,班內(nèi)大多數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度端正,,遵守學(xué)校規(guī)章制度。每個(gè)孩子都活潑可愛,,有著很強(qiáng)的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感,。他們純潔善良,好奇心強(qiáng),,求知欲強(qiáng),。但是自制能力差,時(shí)常不能控制自己,,上課時(shí)愛隨便說話或者做小動(dòng)作,。很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng),。
1、做好轉(zhuǎn)化潛能生的工作
對(duì)后進(jìn)生,,要多傾注些關(guān)心和愛心,,耐心輔導(dǎo),諄諄善誘,。給他們創(chuàng)造表現(xiàn)機(jī)會(huì),鼓勵(lì)他們的信心和勇氣,。采取“一幫一”,“眾幫一”等措施,,給后進(jìn)生創(chuàng)造一個(gè)溫暖的集體氛圍。對(duì)后進(jìn)生經(jīng)常進(jìn)行家訪,,目的是取得家長的配合和支持把學(xué)生的在校表現(xiàn)告訴家長,,同時(shí)了解學(xué)生的在家表現(xiàn)。
2,、加強(qiáng)安全教育
加強(qiáng)安全教育增強(qiáng)安全意識(shí),,提高自我防范能力,利用晨會(huì),,班會(huì),,組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中小學(xué)自我防范安全常識(shí)》。利用班報(bào)刊出有關(guān)安全的知識(shí),,增強(qiáng)安全意識(shí),,提高自我防范能力。制定班級(jí)安全公約,,教育學(xué)生不玩火,,不放鞭炮,不能隨便到江河游泳,,不做危險(xiǎn)動(dòng)作,,上學(xué)和放學(xué)路過馬路注意交通安全。特別是新教學(xué)樓的建造,,時(shí)刻提醒學(xué)生注意安全,。
3、加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)
進(jìn)—步完善班干部隊(duì)伍,,選拔品學(xué)兼優(yōu)者充實(shí)班級(jí),,培養(yǎng)自我管理和管理他人的能力,當(dāng)好班主任的好幫手,。每?jī)尚瞧谡匍_班干部會(huì)議一次,,嚴(yán)格要求。做到及時(shí)了解情況及時(shí)反饋處理,。
第一周:
1.總結(jié)暑假工作,,提出新學(xué)期要求,做好新學(xué)期打算。
2.學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,。
3.抓好學(xué)生常規(guī),,早日進(jìn)入正常秩序。
第二周:
1.組織好教師節(jié)主題班隊(duì)會(huì)活動(dòng),。
2.進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育,,形成良好行為習(xí)慣。
第三周:
1.繼續(xù)抓好常規(guī)教育,,進(jìn)行護(hù)林防火教育,。
2.加強(qiáng)勞動(dòng)觀念教育,搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生,。
第四周:
1.進(jìn)行手抄報(bào)比賽,。
2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育,行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,。
第五周:
1.慶“十一”,進(jìn)行愛國主義教育,。
2.進(jìn)行班級(jí)朗誦比賽。
第六周:
1.對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育,。
2.培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)和集體主義精神,。
第七周:
1.繼續(xù)抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。
2.進(jìn)行班級(jí)英語競(jìng)賽,。
第八周:
1.繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育,。
2.進(jìn)行尊敬父母的教育。
第九周:
1.進(jìn)行數(shù)學(xué)競(jìng)賽,。
2.培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念,。
第十周:
1.準(zhǔn)備期中考試。
2.繼續(xù)抓好法制和安全教育,。
第十一周:
1.向?qū)W生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育,,抓好復(fù)習(xí)教育。
2.期中考試,。
第十二周:
1.總結(jié)期中考試,,吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
2.教育學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的教育和審美觀念,。
第十三周:
1.向?qū)W生進(jìn)行愛國主義教育,。
2.對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育、集體主義教育,。
第十四周:
1.進(jìn)行勤儉節(jié)約教育,。
2.對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛護(hù)公物教育。
第十五周:
1.準(zhǔn)備閱讀比賽,。
2.進(jìn)行數(shù)學(xué)實(shí)踐操作比賽,。
第十六周:
1.培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念,。
2.教育學(xué)生早睡早起,不能因天冷而貪眠,。
第十七周:
1.再次進(jìn)行學(xué)習(xí)目的的教育,。
2.評(píng)選班級(jí)文明學(xué)生。
第十八周:
1.繼續(xù)鞏固上周活動(dòng)內(nèi)容,。
2.舉行班級(jí)慶元旦演出,。
第十九周:
1.制定復(fù)習(xí)計(jì)劃,鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí),。
2.學(xué)習(xí)三好學(xué)生評(píng)選條件,,準(zhǔn)備評(píng)比。
第二十周:
1.搞好各類評(píng)比,,樹立榜樣。
2.加強(qiáng)安全教育,,做好放假前的準(zhǔn)備工作
20xx年度小學(xué)班主任工作計(jì)劃三
工作計(jì)劃四大要素:
(1)工作內(nèi)容 (做什么:what)
(2)工作方法 (怎么做:how)
(3)工作分工 (誰來做:who)
(4)工作進(jìn)度 (什么做完:when)
年度計(jì)劃分配率公式篇六
至12月31日,,河南區(qū)銷售任務(wù)56萬元,銷售目標(biāo)7萬元(銷售計(jì)劃表附后),;
1,、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》;
2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》,;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》,;
4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
根據(jù)度銷售額度,,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,,并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì),;
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì),;
目前在國內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,,競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,,協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。
(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,,增近感情,,對(duì)vip客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次,;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間,;
(2)適應(yīng)把握形勢(shì),銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,,還要幫助客戶出貨,,幫助客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn),。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
目前情況下,,我公司仍然以貿(mào)易為主,,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),,從穩(wěn)固市場(chǎng),、長遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),,把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),,提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。
20xx年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,,努力超越工作計(jì)劃,。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠(yuǎn)方,,何畏風(fēng)雨兼程,,我相信:用心一定能贏得精彩!