為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助,。

促銷活動(dòng)策劃方案書模板篇一

贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件：

1,、易于了解贈(zèng)品是什么，值多少錢,，須讓顧客一看便知,。

2、具有購(gòu)買吸引力,。

3,、盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。

4,、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品,。

5、緊密結(jié)合促銷主題,。

6,、贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品,。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡,，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案,，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性,。

（一）實(shí)施的主要方法

1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者,。

2,、入戶派送。

3,、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送,。

4、媒體分送,。

5,、零售點(diǎn)派送。

6,、選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來(lái)附送免費(fèi)樣品,。

（二）優(yōu)點(diǎn)

創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者的可能性

高,。

1,、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。

2,、口碑效應(yīng)明顯

3,、有利于樹(shù)立企業(yè)形象

4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

（三）實(shí)施要點(diǎn)

1,、適合產(chǎn)品：

（1）大眾化的日用品,，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的,。

（2）產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝,。此外，有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此促銷方式,。

（3）派發(fā)品要有獨(dú)立品牌,，并有一定的知名度。

2,、設(shè)置監(jiān)察制度,，監(jiān)督派送效果。

3,、根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策略定具體的派送區(qū)域,。

4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā),。

5,、一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想,。

6,、在新產(chǎn)品上市廣告前x至x周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí),，才可執(zhí)行免費(fèi)派送,。

7、要防止漏派,，重派,，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象,。

8,、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了,。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一,，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買。

9、注意派送人員的形象及語(yǔ)言美,，統(tǒng)一標(biāo)識(shí),，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。

（一）針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式

1,、直接送予消費(fèi)者。

2,、媒體發(fā)放,。

3、隨商品發(fā)放,。

4,、促銷宣傳單發(fā)放。

（二）實(shí)施要點(diǎn)

1,、折價(jià)券的設(shè)計(jì),，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰,，以引人注目,。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍,，有效期限,，說(shuō)明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用,，效果更佳,。

2、選擇好兌換率高的遞送方式,，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具,，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的x至x倍,。

3,、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度,，對(duì)品牌認(rèn)知度,，品牌忠誠(chéng)度，品牌的經(jīng)銷能力,，折價(jià)券的折價(jià)條件,，使用地區(qū)范圍，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容,，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問(wèn)題,，制定相應(yīng)的措施。

4,、折價(jià)券的面值 通過(guò)大多數(shù)研究獲悉,，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值,，也能獲得最好的兌換率。

5,、盡量避免誤兌發(fā)生：

（1）限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券,。回收后,，上交公司統(tǒng)一銷毀,。

（2）折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利,。

（3）單一品牌的折價(jià)券,，其價(jià)值不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。

（4）折價(jià)方法清晰易懂,，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌,。

（5）限制在某一特定商店或連鎖店使用。

（一）實(shí)施要點(diǎn)

1,、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣,，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買,。如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品,，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果,。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌,，當(dāng)減價(jià)只有x%至x%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意,。

2,、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注,，形成顯明的對(duì)比,，標(biāo)示牌的大小，講求美觀,，清晰,，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。

3,、減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用,，否則會(huì)有損品牌形象。

4,、消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買漲不買落”,，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來(lái)促銷產(chǎn)品。

5、特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理

自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式,。

（一）優(yōu)點(diǎn)

1,、不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合,，也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況,，靈活變化。

2,、花費(fèi)低,，易處理

3、可提高品牌形象,。

4、用以強(qiáng)化廣告主題,。

5,、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度。

（二）實(shí)施要點(diǎn)

1,、需要媒體廣告配合,。

2、贈(zèng)品價(jià)值通常選擇低價(jià)品,。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi),，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低x%

至x%，大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以x至x元為主要范圍,。

3,、效果反應(yīng)：一般兌換率不會(huì)超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的x%。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞,，顧客階層,，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。

4,、出色的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng),，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無(wú)法從別處尋到,。

5,、限制兌換地點(diǎn)。

退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買商品的某種證明之后,，參與摸彩,，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購(gòu)買商品的全部或部分金額。

以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買新商品時(shí),，如果能把同類舊商品交給商店,，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；如果消費(fèi)者沒(méi)有舊商品,，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出,。

（一）目的

主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品,。

（二）優(yōu)點(diǎn)

1,、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。

2,、能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,。

3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià),，但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用,。

（三）缺點(diǎn)

1、促銷成本高

2,、促銷范圍狹窄,。只適用于促銷高，中檔耐用品消費(fèi)品,。

3,、操作較麻煩。

（四）實(shí)施要點(diǎn)

1,、如何對(duì)舊商品折價(jià)

一般考慮以下因素：

（1）新商品定價(jià)高,，銷售利潤(rùn)高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些,。

（2）如果同類競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷活動(dòng),，那么折價(jià)幅度可高些。反之,，可以降低一些,。

（3）名牌商品，折價(jià)幅度可低一些,。非名牌,，可高一些。

2,、對(duì)舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn),。

3、必要的時(shí)候,，向消費(fèi)者公布回收來(lái)的舊貨去向,。

4、回收來(lái)的舊貨盡可能加以利用,，以降低促銷成本,。

5,、選擇促銷時(shí)機(jī)。

6,、為方便消費(fèi)者,，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中。

合作廣告是指通過(guò)合作和協(xié)助方式,，贏得經(jīng)銷商的好感和支持,，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。

九,、聯(lián)合促銷

優(yōu)點(diǎn)

1,、可消除或緩解銷售競(jìng)爭(zhēng)，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位,。

2,、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中,。

促銷活動(dòng)策劃方案書模板篇二

1,、擴(kuò)大和提高“xxx”的品牌形象和美譽(yù)度。

2,、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶,。

1,、“xxx”xx區(qū)客戶。

2,、活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)、天數(shù)

3,、20xx年x月x日xx市x區(qū),，活動(dòng)天數(shù)：x天。（需要確認(rèn)）

xx主站宣傳開(kāi)業(yè)前在xx上公布開(kāi)業(yè)新聞,、活動(dòng)鏈接,、會(huì)員卡領(lǐng)取事宜，提醒xx用戶實(shí)體店,、網(wǎng)店開(kāi)業(yè)信息,，達(dá)到關(guān)注效果。

在實(shí)體店開(kāi)張活動(dòng)同時(shí),，“xx商城”商品活動(dòng)與其同步,，即：在“xx商城上購(gòu)買的商品”享受與實(shí)體店一樣的服務(wù)、優(yōu)惠,，商品需到實(shí)體店自行領(lǐng)取,。需技術(shù)部配合發(fā)放宣傳單頁(yè),、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定商品。

1,、在開(kāi)業(yè)的前期,，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)投放“宣傳單頁(yè)”。

2,、通過(guò)郵寄宣傳單頁(yè),。

1、 通過(guò)網(wǎng)站訂購(gòu)形式的會(huì)員,，贈(zèng)送小禮品,。

2、 到實(shí)體店消費(fèi)滿50元的會(huì)員贈(zèng)送小禮品,。

3,、 到實(shí)體店領(lǐng)取會(huì)員卡的用戶并消費(fèi)滿x元，贈(zèng)送小禮品,。（根據(jù)會(huì)員卡領(lǐng)取形式的不同,，可作刪除）

1、搶購(gòu)每天定點(diǎn)出售x個(gè)低折扣商品,，售完為止,，并且不能以訂購(gòu)的形式預(yù)約。

2,、（活動(dòng)信息提前一天以短信形式通知“xxx”用戶）試運(yùn)營(yíng)期間,、后續(xù)不定期。

1,、 低端組合：（制定一種品牌,，比如組合產(chǎn)品的只有xx這一個(gè)品牌）

x+xx、x+xx,、x+xx

2,、中端組合： x+xx、x+xx,、x+xx,、x+x

1、不定期兩樣商品總款的x折（擬定）

打折促銷每天前x名購(gòu)買以下商品的會(huì)員享受一定優(yōu)惠（不低于進(jìn)貨成本的前提下）：xxx,。（具體商品設(shè)定根據(jù)商品種類定制）

（活動(dòng)信息,、活動(dòng)時(shí)間段提前一天以短信形式、網(wǎng)絡(luò)形式通知“xxx”用戶）試運(yùn)營(yíng)期間

換購(gòu)促銷凡當(dāng)天購(gòu)買金額超過(guò)x元,，加xx元可換購(gòu)：杯具組合,；不銹鋼系列；瓷碗系列,?；顒?dòng)形式永久,，促銷商品定期更改

1、人員安排

防損科防護(hù),，出口兩面都要有人,，協(xié)助管理賣場(chǎng)秩序。

一是檢查是否有未付款商品,，二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣場(chǎng),。

2、物資準(zhǔn)備

（1）和商品供貨廠家充分溝通,，協(xié)商商品不足的解決方案,。（產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)）

（2）準(zhǔn)備商品物流、直購(gòu)所需耗材,，詳細(xì)報(bào)價(jià)如下：

宣傳單頁(yè)（折頁(yè),，正反兩面印刷，書本樣式）

促銷活動(dòng)策劃方案書模板篇三

每年x月,，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,，但是隨著暑假的結(jié)束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期,，掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良,，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的，而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期,，x月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷,，只有把x月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力,，提前吸引消費(fèi)者的眼球。

炎炎酷夏,、xx送清爽?。?/p>

提升銷量,、清理老舊庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品,、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,、提升品牌知名度和美譽(yù)度,、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額,。

20xx年x月x號(hào)——20xx年x月x號(hào)

短袖衫,、短褲、牛仔褲,、休閑鞋等

xx市及各區(qū)縣

（一）活動(dòng)內(nèi)容

1,、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期x個(gè)月,，具體時(shí)間是從20xx年x月x日x時(shí)到20xx年x月x日x時(shí)。

2,、地點(diǎn)：xx市xx廟xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店,。

3、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營(yíng)銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng),。

4,、促銷政策：

① 促銷形式

a、買贈(zèng) b,、派樣 c,、特價(jià) d、游戲

e,、換購(gòu) f,、抽獎(jiǎng) g、積分 h,、其他

② 具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：x元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品,、

x-x元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、x元以上的定為x折優(yōu)惠類商品,，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲,。

5、 廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告,、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

6,、 效果預(yù)估

通過(guò)此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的x%,，同時(shí)x品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費(fèi)者信賴x。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合,，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化,，讓x服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售,。將x服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善,，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。

7,、 費(fèi)用預(yù)估

基礎(chǔ)費(fèi)用：包括pop廣告印制,、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等,。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是x萬(wàn)元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用x萬(wàn)元。

（二）活動(dòng)形式

活動(dòng)主要形式是以打折促銷,、優(yōu)惠券促銷,、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等,，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式,。

促銷活動(dòng)策劃方案書模板篇四

把握購(gòu)物高潮，舉辦超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家,，促銷xx公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)接力大搬家活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)xx產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。

（二）接力大搬家活動(dòng)在a,、b,、c三地舉行，借此活動(dòng)將xx進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向xx國(guó)市場(chǎng),。

（一）以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以x產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購(gòu)買xx公司家電,，并利用接力大搬家活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購(gòu)買,。

（二）訴求重點(diǎn)

1,、性能訴求：

真正世界第一,！

xx家電！

2,、s.p.訴求：

買xx產(chǎn)品,，現(xiàn)在買！

趕上年貨接力大搬家,！

（一）為配合年度公司xx家電國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則,，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次x分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝x廣告用x一支，作為電視插播,，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

（四）pop：布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,，共同協(xié)辦年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì),，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,，以獲求充分協(xié)助,。

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

接力大搬家日期定于圣誕前后，理由有二：

1,、圣誕前后正是購(gòu)貨高-潮期,，應(yīng)予把握。

2,、圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理,。