為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

促銷活動策劃方案模板篇一

1、“xxx”品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌,。

2、20x年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個,；年銷售額5000萬元以上,。

3、按照“xxx”品牌的戰(zhàn)略定位和20x年市場目標,，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域經(jīng)銷。

4,、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理,。下同,。

省內(nèi)市場的直供渠道歸“xxx”招商部管理。

5,、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”,。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷,、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在,。

6,、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,，市場運作模式為指導(dǎo)性意見,。

本方案自公布之日起執(zhí)行。

7,、本案附件為《xxx區(qū)域市場費用使用規(guī)范》,、《xxx產(chǎn)品知識》、《xxx區(qū)域市場促銷方案》,、《xxx終端廣告工具》,、《xxx區(qū)域市場管理表格》等。

1、試銷區(qū)域：全國任何城市,，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷,。試銷區(qū)域以城市為單位。

全國一級市場的試銷,，月進貨量達到一定規(guī)模（如每月銷量為10萬元）時,，要控制貨品流向。

2,、目的和目標：試銷為了經(jīng)銷,，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益），二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式,。新老經(jīng)銷商均可參與試銷,。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷,。

說明：未來每城市只能選一家經(jīng)銷商,，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。

3,、進貨額度：最低1萬元,，2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全,。

4,、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料,。

單頁5000份,，牙簽盒1000個，海報500x2張,，餐飲終端合作書500張,，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個,，dvd電視廣告光碟一個,。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

5,、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域經(jīng)銷商,。因此，必須進行市場試驗工作,。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品,，用于市場促銷試驗,。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

6,、試銷方案：設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右,；省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷終端）,；省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度（以15天為一個期限提交報告）,，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案,；如銷售獲得成功,，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。

7,、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心,，可進行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進行評估——按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費品嘗,，pop,、單頁；餐飲：好口彩摸獎促銷）,，要求：ka堆頭促銷,、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭,、免費品嘗,、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報,、散發(fā)單頁不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁,、名片不少于1家,，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁,、名片不少于2家,，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估,，提交半月度報告——市場診斷,、拾遺補缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進,。

8,、試銷的兩個關(guān)鍵點：

一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量,。經(jīng)銷商未必一開始就拿出的終端來試銷,，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。

在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端,，以確保進貨額的銷售,。

二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位,。要和經(jīng)銷商充分溝通,，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財,、物上,。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,、實力,，二要看你的促銷工作如何。

9,、試銷結(jié)束和經(jīng)銷開始：試銷工作過程中,，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進行評估,，再根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷意愿,、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力，確立經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案,。一當(dāng)確立經(jīng)銷商,，試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個月后,，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷協(xié)議,，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>

全國一級市場因為經(jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的,，則繼續(xù)試銷政策,。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人（省級經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向,。

1,、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市,、計劃單列市,、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市,。

2、渠道模式：區(qū)域經(jīng)銷商+（區(qū)縣,、行業(yè),、特殊渠道）分銷商,。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域經(jīng)銷（主要負責(zé)區(qū)縣的餐飲,、商超終端開發(fā)銷售）；城市餐飲,、商超終端的拾遺補缺,；城市市場的特通渠道；未來的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等,。

省級經(jīng)理不僅要協(xié)助經(jīng)銷商直接開發(fā)終端,，還要協(xié)助經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤,，得渠道者得天下,！

3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元,；為“啟動期銷售目標”,；建議首批進貨額為“啟動期銷售目標”的二分之一。

4,、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用,。市場開發(fā)費用包括：終端建設(shè)費用、促銷費用,、廣告費用等,，不包括廠家的人員費用。

投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端”數(shù)量,，即“商家投資源”,。市場開發(fā)分為前、中,、后3個時期,，整個時間為12個月。其中,，前期為市場啟動期,，時間為3個月；中期3個月,；后期6個月,。

5、費用預(yù)算：前3個月,，公司投入的終端建設(shè)費用,、促銷費用、廣告費用,，約為進貨額的20%,，其中終端建設(shè)費用不低于進貨額的15%,。

公司總費用控制在30%以內(nèi)。中期3個月,，終端建設(shè)費用,、促銷費用、廣告費用,，約為銷售額的20%,，公司投入其中的一半，即10%,。終端建設(shè)費用不低于12%,，廠家和商家各分攤6%；廣告和促銷費用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入,。公司總費用控制在18%以內(nèi),。

后期6個月，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定,，約為銷售額的1%,，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%,，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入,。公司總費用控制在11%以內(nèi)。

6,、市場費用的結(jié)算和支付：廠家以首批進貨額的20%預(yù)付市場費用,，市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷,。

廠家核準真實無誤后,，商家墊付的費用可沖抵貨款。至中,、后期,，廠家預(yù)付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用,。在啟動期3個月里,，該預(yù)付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。

7,、啟動期銷售目標：自經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間,，至第105日為市場啟動期。

啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標,。一類城市（200萬左右人口）啟動期銷售目標為60萬元,、二類城市（100萬左右人口）為40萬元、三類城市（50萬左右人口）為20萬元,。具體見《“xxx”啟動期城市區(qū)域銷售目標》,。

8,、組建隊伍：“區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi)，省級經(jīng)理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人試用,，留用1到2人,，公司招商部、市場部指定1人,，經(jīng)銷商指定1到2人,。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時組建相應(yīng)的銷售隊伍,。未來省級市場開發(fā)成型時，省級辦事處移至省會城市,，下設(shè)：省級渠道主管,、省級促銷主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名,。省級渠道主管,、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù)。

9,、市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道,，按照2個月內(nèi)銷售完首批進貨額的目標（結(jié)合試銷情況），對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進行評估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判,，渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場費用預(yù)算方案——市場方案和費用預(yù)算報公司批準。該工作完成時間為5到7個工作日,。10,、為降低經(jīng)銷商市場進入風(fēng)險，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢,，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額（小于等于首額的50%）=首批實際進貨余額—首批實際進貨額x50%。經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨,。

余貨運到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為,，視同經(jīng)銷商放棄“xxx”品牌的經(jīng)銷權(quán),。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

以上為市場研究階段,，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”,。

10,、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨（建議10個工作日以內(nèi)），給城市主管劃分片區(qū),、并要求提交終端開發(fā)計劃,、工作進度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷、商超終端促銷（15天以內(nèi)）,，要求提供促銷終端數(shù)量和概況,，人員費用，促銷品,、物料使用計劃,，促銷費用預(yù)算，促銷效果評估報告等——建議：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作,，在鋪貨時就對終端提出要求,。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù),，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進行微調(diào)——每半月度提交市場啟動報告（含：終端數(shù)量,、銷量、問題,、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計劃）,。以上為市場導(dǎo)入階段，關(guān)鍵詞是“終端”和“測試”,。

11,、市場改進和分銷：在市場啟動1個月后，即著手市場改進工作,。第一,，根據(jù)前一階段的市場反應(yīng)對市場終端、促銷,、廣告進行部分調(diào)整,，特別是對終端結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，新開部分終端,、改進部分終端的形象和促銷手段,。對新開和改進的終端，一定要有代表意義和影響力,。第二,，幫助分銷。

包括縣區(qū)分銷,、行業(yè)分銷,、特殊渠道分銷。

以上為市場改進階段,，關(guān)鍵詞是“改進”和“分銷”,。

12,、市場提升規(guī)劃：市場啟動2個月后，即著手進行市場提升的規(guī)劃,。第一,，測算出本地市場的可實現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況,、可比較產(chǎn)品的銷售情況,、本地人均消費特征、收入水平和人口規(guī)模等,。第二,，確定下一階段市場提升的銷售目標。

結(jié)合市場研究階段的市場規(guī)劃,，參照可實現(xiàn)容量與“xxx”的市場投入情況,、促銷和廣告成本、市場費用等關(guān)聯(lián)因素,，制定第二階段（3個月）的銷售目標，并分解到各時間段,、各類終端網(wǎng)絡(luò)上,。同時，提交費用預(yù)算報告,。以下市場進入提升階段,，關(guān)鍵詞是“提升”和“目標”。

13,、市場提升執(zhí)行：第一個要點是,，終端規(guī)模的擴張必須保持一定的速度，這一階段結(jié)束時,，“xxx”的市場整體鋪貨率要達到85%以上,。

即基本完成鋪貨。第二個要點是,，加大促銷和廣告的投入力度,。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費用點為銷售額的12%,，隨著銷售的逐漸放量,，這一比例可達到相對比較密集的效果。

第三個要點就是,，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合,，并相互促進。市場執(zhí)行的另一個關(guān)鍵是,，能否結(jié)合本地市場的媒體熱點,、社會資源等,，開展促銷和推廣工作。如能結(jié)合得好,，可事半功倍,。

14、市場成長期：市場啟動后的第7個月起,，市場大致就可以進入穩(wěn)定成長期,。

只要前面的工作做得扎實，此時的工作做得穩(wěn)健,，市場銷量就可望穩(wěn)定成長,。此時的工作重點有二：第一、確保有效成長,，就需要在終端方面拾遺補缺,、甚至進行產(chǎn)品的渠道分工；在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新,，引領(lǐng)品牌價值持續(xù)提升,；在市場維護方面精耕細作，確保各終端持續(xù)放量,。第二,、阻擊跟進者。

公司或推出新品,、或加大廣告力度,，或在終端組織攔截和反攔截活動。具體要視當(dāng)時的市場而定,。此時,，公司的工作重點就是高端廣告拉動。同時帶動全國范圍的招商,，引領(lǐng)“xxx”向細分市場一線品牌沖刺,。

以上為市場成長階段，關(guān)鍵詞是“成長”和“阻擊”,。

15,、市場成熟期：一個區(qū)域市場何時進入市場成熟期，則視具體的市場狀況而定,。區(qū)域小的市場要一年左右,，省會城市市場要一到兩年時間，還要看高端廣告的拉動情況如何,。關(guān)于這一階段的銷售工作,，應(yīng)該是20x年的事情了。

此處謹略。

1,、全國樣板市場：全國樣板市場的規(guī)劃和運作,，由“xxx”招商部直接報經(jīng)公司批準。此處謹略,。

2,、區(qū)域樣板市場：區(qū)域樣板市場的選擇范圍，為省會城市和計劃單列市,。但這并不意味著省級城市和計劃單列市,，就一定是區(qū)域樣板市常哪個城市被確定為區(qū)域樣板市場，何時啟動樣板等問題,，要由省級經(jīng)理向“xxx”招商部提出計劃,，并報經(jīng)公司批準。

3,、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場政策,，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市常具體優(yōu)惠方式是：“市場啟動期”的時間容許比經(jīng)銷市場的啟動時間長1到3個月；但費用控制標準不變,、考核方式不變,。

4、開發(fā)時間：建議省級經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場,，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個經(jīng)銷市場之后,，才可開發(fā)區(qū)域樣板市常用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作。5,、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應(yīng),，對周邊市場進行資源整合,，完成整個省區(qū)市場的城市區(qū)域招商、終端鋪貨,、促銷和廣告推廣工作等,，從而提升整個省區(qū)市場的銷售業(yè)績，才是區(qū)域樣板市場的最終目的,。

6,、銷售和廣告計劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場啟動成功時，銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化,。一,、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮；二,、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn),。因而，在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計劃時，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道,，并和進一步招商工作結(jié)合起來,。

7、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作,，同“經(jīng)銷”市場的其他區(qū)別不大,，可參照執(zhí)行。且因為事關(guān)大局,，更要謹慎行事才好,。

8、為降低經(jīng)銷商市場進入風(fēng)險,，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額（小于等于首額的50%）=首批實際進貨余額—首批實際進貨額x50%,。經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理,。

調(diào)換貨行為,，視同經(jīng)銷商放棄“xxx”品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。

[附件一]：《xxx區(qū)域市場費用使用規(guī)范》

1,、總則：為規(guī)范廠商對各區(qū)域市場的共同投入、保證市場投入的成功和效率,，特制定本“規(guī)范”,。本“規(guī)范”以城市市場為單位統(tǒng)計銷售額和市場費用，本地市場費用不得外用,。

本“規(guī)范”執(zhí)行責(zé)任人為公司的省級經(jīng)理,。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級經(jīng)理有弄虛作假者，立即取消其當(dāng)月銷售業(yè)績獎勵,。本“規(guī)范”自制定之日起施行,，至20x年12月31日有效。為保證政策的連續(xù)性,，凡在20x年12月31日前簽訂的“經(jīng)銷商合同”均可按本“規(guī)范”執(zhí)行滿12個月,。

2、廠商之間的投入模式：廠商共同投入,，全年劃分為3個時期——自合同簽訂之日起第15日計算,，90天內(nèi)（即3個月）為市場啟動期,。啟動期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費用、市場促銷和廣告費用,，甲方可核準報銷其中的50%,。

此后的3個月為市場提升期，提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費用,，甲方可核準報銷其中的30%,。廣告和促銷費用雙方各承擔(dān)50%。第7個月起至第12個月內(nèi),，終端建設(shè)費用乙方承擔(dān),，區(qū)域市場內(nèi)的廣告和促銷費用甲乙雙方各承擔(dān)50%。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預(yù)付市場費用,；新產(chǎn)生的終端建設(shè)費用,、促銷費用等由商家墊付，再由廠家核準后報銷,。已核準報銷的費用款,，可抵沖貨款。

3,、市場費用控制比例：全年的市場費用分為3個時期,，按本地銷售額比例控制，控制責(zé)任人為省級經(jīng)理——啟動期3個月（自經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計算日期）內(nèi),，終端建設(shè)費用,、促銷費用、廣告費用,，不高于進貨額的20%,，其中終端建設(shè)費用不低于進貨額的15%。加上人員工資,、差旅費用,、辦公費用（前期約5%，后期約3%）,，經(jīng)銷商年終返利1.5%,，員工銷售獎勵2%,，機動費用3%以內(nèi),，總比例控制在3個月累計銷售額的30%以內(nèi)（含30%）。中期3個月,，終端建設(shè)費用,、促銷費用、廣告費用,，約為銷售額的20%,。其中終端建設(shè)費用不低于12%，廠家和商家平均分攤50%即銷售額的6%；廣告和促銷費用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入,。

即廠家在終端建設(shè)費用,、促銷費用、廣告費用上的投入為銷售額的10%以內(nèi),，加上人員工資,、差旅費用、辦公費用（約3%）,，經(jīng)銷商年終返利1.5%,，員工銷售獎勵2%，機動費用2%,，總比例控制在3個月累計銷售額的18%以內(nèi)（含18%）,。后期6個月，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定,，約為銷售額的1%,，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%,，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入,。加上人員工資、差旅費用,、辦公費用（約2%）,，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%,，機動費用1%,，總比例控制在6個月累計銷售額的11%以內(nèi)（含11%）。

4,、費用報銷手續(xù)：人員工資,、辦公費用按公司財務(wù)制度預(yù)支和報銷；市場終端建設(shè),、促銷和廣告費用程序如下：先報方案,、預(yù)算——核準后執(zhí)行——報銷審核——報銷（沖抵貨款）。

5,、獎懲制度：各省級經(jīng)理對市場費用負有控制責(zé)任,。當(dāng)月超支部分，減半發(fā)放當(dāng)月銷售獎勵,；前期3個月超支部分,，如超支額度達到剩余銷售業(yè)績獎勵的150%時，扣發(fā)剩余銷售額獎勵以填補超支,，填補不足部分,，計入下個階段扣發(fā),；如超支額度達到剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時，給予黃牌警告,，并要求省級經(jīng)理制定出下一階段費用控制計劃和虧損填補計劃,；如超支額度超過剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時，暫時停發(fā)其下一階段工資或其主動填補超出剩余銷售業(yè)績獎勵200%以上的部分,。

如省級經(jīng)理控制的市場費用出現(xiàn)了階段性剩余,，可申請延續(xù)到下一階段使用。全年出現(xiàn)剩余,，如銷售目標達成率為85%以上時可按剩余部分的50%給予個人獎勵,；銷售目標達成率低于85%高于60%時，按剩余部分的50%給予個人獎勵,；銷售目標達成率低于60%時,，不予獎勵。

6,、本“規(guī)范”附件：《xxx啟動期半月度市場計劃》,、《20x年xxx區(qū)域市場月度開發(fā)計劃和費用預(yù)算》、《20x年xxx區(qū)域市場費用報銷單》等,。

促銷活動策劃方案模板篇二

一年一度的9月10日教師節(jié)馬上就要到來了,，酒店為感謝辛勤的園丁――世界上光榮的職業(yè)人而準備了特別的禮物?？Х葟d推出以海鮮為主題的教師節(jié)自助晚餐,。

當(dāng)天，兩個咖啡廳都專門為來用餐的園丁們增加特有的另類甜品,，如奧利奧芝士蛋糕,、榴蓮慕斯等，給教師們一個甜蜜難忘的浪漫味覺體驗,。教師們憑教師證用餐可享受8.5折優(yōu)惠,。

為迎接教師節(jié)的。到來,，自9月9日至11日,，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié),。具體內(nèi)容如下：

1,、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。

2,、特推出禮品卡**面值1000元,。（3張起售）

3,、教師就餐每桌贈送群英薈萃一份,，桃李滿天下精美蛋糕一份,。

4、當(dāng)天舉行感恩抽獎活動,。

酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考三

桃李滿天下,，師恩如海深。

為迎接教師節(jié)的到來,，自9月9日至11日,，威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié),。具體內(nèi)容如下：

1,、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。

2,、特推出禮品卡**面值1000元,。（3張起售）

3、教師就餐每桌贈送群英薈萃一份,，桃李滿天下精美蛋糕一份,。

4、當(dāng)天舉行感恩抽獎活動,。

本次活動僅限凈雅集團山東威海店,，終解釋權(quán)歸山東威海凈雅大酒店所有。

酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考四

教師如太陽般溫暖 如春風(fēng)般和煦 如清泉般甘甜 比父愛更嚴峻 比母愛更細膩 比友愛更純潔,。

在教師節(jié)來臨之際昌正春天酒店祝全體教師節(jié)日快樂,，并在此期間推出教師節(jié)特惠活動，活動內(nèi)容如下：

9月10日9月17日期間,，憑教師證在酒店內(nèi)入住可享受門市價4.5折優(yōu)惠（周末除外）,，在酒店餐廳用餐可享受9.5折優(yōu)惠（煙酒、海鮮及特價菜除外）,。

促銷活動策劃方案模板篇三

概念解說

營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書,。

編寫要點

營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象,、廣告表現(xiàn),、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。

范文

_家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書

一,、期限

自_年_月_日起至_年_月_日止,，為期3個月。

二,、目標

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷_公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標,。

三、目的

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購_產(chǎn)品,，以達到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動在a、b,、c三地舉行,，借此活動將_進口家電，重點引向_國市場,。

四,、對象

（一）以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買_公司家電,，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機,，即時購買,。

（二）訴求重點：

1、性能訴求：

真正世界第一,！

_家電,！

2.s.p.訴求：

買_產(chǎn)品，現(xiàn)在買,！

趕上年貨接力大搬家,！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為配合年度公司“_家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙,、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以_公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗,、海報,、宣傳單、抽獎券,。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助。

七,、廣告活動內(nèi)容

（一）活動預(yù)定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1、圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握,。

2、圣誕前后,，是目標市場顧客非常忙碌的時刻,；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理,。

（二）活動地區(qū)

在_國a,、b、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

（三）活動獎額

1、“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名,，b地150名,，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū)別 次別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合計200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶相同,，均為10分鐘,。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進行,。

2,、“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬額者同額獎品,，同時猜中者,，均分。

（2）附獎5位,，最接近搬額者,，每名贈_品牌家庭_一套，超抽簽決定,。

（四）活動內(nèi)容說明

1,、收件期間：自_年_月_日至_年_月_日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于_月_日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。

促銷活動策劃方案模板篇四

活動主題：相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜,、歡樂優(yōu)惠在圣誕）

活動說明：每年的12月25日,，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié),，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié),。 活動內(nèi)容：

一,、賣場圣誕氛圍營造

a、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子,，房子周圍是濃郁的圣誕樹,，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影,，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會,，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪,，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來,。整個場景靜謐而歡快，有動有靜,，栩栩如生,、充滿情趣。

注：音樂必不可缺少的,，給整個場景增加動感,，可以播放一些經(jīng)典的曲子,。

b,、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費,。

c、劃出圣誕商品區(qū)域,，陳列各種圣誕禮品,，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈,、裝飾品等,，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍,，將商場變成圣誕晚會的天堂,。

二、促銷活動

（1）狂歡帽子節(jié),！展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子,、手套半價銷售,！讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風(fēng)采,！

操作說明：在寒冷的冬天,，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴,。在帽子展出陳列上,，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售,。

（2）購物送手套,，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票,，贈送一雙手套（手套價值5-10元左右）,，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”,，展出銷售不同款式的各類手套,。

獎券獎項設(shè)置：

一等獎：1名，29寸彩電一臺

二等獎：3名,，vcd一臺

三等獎：20名,，圣誕音樂cd一張

四等獎：100名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應(yīng)該寫上祝福語：圣誕快樂,、新年快樂,。

操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套,，對顧客來說比較實在,，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙,。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套,，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換,。獎券制作尺寸大小不宜太大,，以方便藏在手套里不致掉出來。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷,、圣誕禮品,、平安符（平安夜贈送平安符）等。

（3）圣誕大蛋糕

定制一個圣誕大蛋糕,，直徑可長達幾米,，上面寫“圣誕快樂”幾個字，并插滿蠟燭,，在晚上八點,，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭,，整個場景周圍用圣誕樹,、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍,，凡25日當(dāng)晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客,，憑購物小票即可分得一塊蛋糕,，分完為止。

活動說明：在國外,，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕,。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂”的字樣,，四周插上特制的圣誕蠟燭,。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長,，但用料精致,，五顏六色，有的還做成螺旋形,。點燃之后,，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕,。人們有時還在蛋糕里放進三粒豆子,，以此代表圣經(jīng)故事中的三個東方賢土，誰吃著豆子誰就當(dāng)上了“三王”,，令人感到十分有趣,。

操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕,，注意維持現(xiàn)場秩序,，以免阻塞客流；蛋糕可以做得盡量大,，也可以分為幾個大蛋糕,，準備切蛋糕之用具。在圣誕夜晚八點,，顧客憑規(guī)定時間內(nèi)的購物小票領(lǐng)取一份蛋糕,。同時準備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉,，同時放置垃圾桶,，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。

（4）購物送c打

cider（c打）是一種不含酒精的,，從蘋果汁當(dāng)中提取出來的飲料,，有點像香檳，國外人過圣誕的時候,，晚上習(xí)慣將2升的c打和2根桂皮枝,，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動,，購物滿500元送一瓶c打,，滿1000送2瓶,，以此類推。

操作說明：可以事先通過報紙廣告,、海報,、dm等來宣傳西方慶祝圣誕的這一方式，將西方圣誕習(xí)俗介紹給顧客,，通過增強顧客的文化意識來引導(dǎo)顧客的消費習(xí)慣,，從而促進商品銷售。

（5）購物送免費餐券,！

兌換地點：總服務(wù)臺商場消費滿1000元,，可獲甲天下免費券一張100元，滿2000送兩張,，限單張小票,，不可累計。

操作說明：對于年輕顧客和小孩來說,，過圣誕節(jié)總是免不了吃的,，而在甲天下里過圣誕節(jié)更具圣誕味道。

（6）圣誕節(jié)火雞大餐

圣誕節(jié)作為一個隆重慶祝節(jié)日,，不能少了好吃美味食品,。在國外，圣誕節(jié)火雞大餐就是例牌主菜了,，而對于火雞,，國內(nèi)的顧客了解較少，因此在現(xiàn)場制作銷售火雞必定能激起的顧客的好奇性和購買欲,。

操作說明：可在現(xiàn)場用圖片海報對火雞的產(chǎn)地,、營養(yǎng)特性、如何制作等加以說明,，并強調(diào)這是西方圣誕節(jié)不可缺少的主要食品,，同時火雞貨源必須準備充足。

（7）其他促銷活動

圣誕服裝大特賣：冬季休閑服裝,、西裝,、風(fēng)衣、羽絨服,、保暖內(nèi)衣等圣誕限時特賣,，開設(shè)圣誕瘋狂搶購區(qū)，可分為一元搶購區(qū),、五元搶購區(qū),、十元搶購區(qū)等，搶購商品為一些小商品,，如圣誕小禮品,、襪子,、手套、毛巾,、巧克力,、餅干等等 圣誕玩具節(jié)：玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別,、各種款式的玩具,，對于促進圣誕銷售會有很大幫助。

三,、特別企劃——公益活動

每年的圣誕之夜,，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶,，其實在我們城市中,，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子，伸出您熱情的雙手,，獻出您的愛心,，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”。

您只要將自己的購物小票投在募捐箱內(nèi),，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻給這些孩子們,，并中征集十名公益熱心者，在圣誕節(jié)當(dāng)天,，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院,、福利院兒童，給孩子們送去禮物,，并與孩子一同嬉戲游樂,。禮物設(shè)置：冬衣,、帽子襪子等保暖用品,、玩具、食品等,。

操作說明：邀請相關(guān)媒體對此活動進行報道,，并邀請公證單位對此活動進行公證，此公關(guān)活動有助于引導(dǎo)市民來關(guān)心和愛護這些弱勢群體,，提倡公益愛心,，也有助于提升商家的美譽度。

促銷活動策劃方案模板篇五

一,、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止,，為期3個月。

二,、目標

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標,。

三、目的

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品,，以達到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動在a、b,、c三地舉行,，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場,。

四,、對象

（一）以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買x公司家電,，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機,，即時購買,。

（二）訴求重點：

1、性能訴求：

真正世界第一,！x家電,！

2.s.p.訴求：

買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買,！趕上年貨接力大搬家,！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙,、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支,，作為電視插播，爭取雅俗,。

促銷活動策劃方案模板篇六

——尋找有緣人一起走魔棋,，勇敢人的游戲！

3月29日至20xx年4月1日

華美都食品連鎖店總店

1,、愚人節(jié)前三天起,，每一個在華美都公司一次性購物達二十五元的顧客都可以抽取一個印有：“華美都”、“愚人節(jié)快樂”及一個號碼的一個半圓型精美小卡片,。

2,、每兩個半圓一個相同的號碼，相同的號碼分布在相隔較遠的不同的連鎖店里,，以便讓不同的人抽取,。

3、四月一日下午五點半在華美都總店里尋找與自己半圓同一數(shù)字的人,，找到的人將有機會參加愚人節(jié)走魔棋驚險刺激的活動,。

4、活動將是由兩個數(shù)字相同的人一起參加配合的,。

5,、由主持人現(xiàn)場抽出號碼，抽到幾,，拿有這個號碼的兩個人就可以現(xiàn)場參加走魔棋活動,。（抽出具體人數(shù)由現(xiàn)場主持人隨情況而定）

6、由華美都公司準備一些難題讓參與者去完成,，每過一關(guān)都將會獲得者得一份獎品,，過關(guān)越多獎品最多，走到最后的將會獲得最大的獎勵,。

7、做一個如籃球大的三面體,，三面各有“1,、2、3”三個數(shù)字,，讓參與者去投,，投到朝下的那一面,，上面數(shù)字是多少就走幾步，完成相對的那一道題,。（如開始游戲,，參與者第一次投到朝下的那面數(shù)字是3，第一步就完成第三關(guān)的題目,，不需要完成一,、二關(guān)的題了，如果完成了,，就再投,，投了個2，就走兩步,，完成第五步的題即可,，如果是1就完成第四步的題，但從倒數(shù)第三道題開始將不再投數(shù)字,，最后四題每對參與者都必須完成,。）

8、活動中還將有一個最佳臨時搭檔獎,，和一個特別鼓勵獎,，將分別發(fā)給配合最好的一對參與者和在活動中過難關(guān)時碰到特別的事處理的最好的一對搭檔，還有一個最大貢獻獎,，獎勵給華美都公司出了最多最好的意見的參與者,。最后抽出一個最大的獎，幸運愚人獎（此獎由某指定人在過完所有的關(guān)的人中現(xiàn)場抽出）,。

9,、活動中沒有被抽到的，但到場又找到了同自己半圓相同數(shù)字的人都可以領(lǐng)得現(xiàn)金代用卷,，拿兩個數(shù)字相同的半圓領(lǐng)取一份,。

促銷活動策劃方案模板篇七

一、促銷時間

20__年__月__日—20__年_月_日

二,、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動,；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

三,、促銷目的

1,、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量,，加大分銷力度,；

2、通過終端現(xiàn)場演示,，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；

3,、有效的打擊競爭對手,，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

4,、通過促銷機型,，帶動其他產(chǎn)品的銷售；

5,、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購員的士氣。

四,、促銷對象與范圍

1,、促銷對象：終端消費者

2、范圍：廣州,、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）

五,、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，__豆?jié){機抱回家,；366,，__多功能燉盅提回家；

129,，__榨汁機帶回家,；99，__電水壺“撿”回家

__電水壺老顧客不買也有禮送

過年了,，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

六,、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型,、8.8折優(yōu)惠和贈品

1,、促銷機型

電水壺：8901、8902,，促銷價99元,；

電磁爐：3018fb,，促銷價199元

豆?jié){機：2000b,，促銷價299元,；

燉盅：9121，促銷價366元,；

榨汁機：5002b,，促銷價129元；

其它機型8.8折優(yōu)惠

2,、贈品形式

所有購買__產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購機免費贈送價值5元的除垢劑1包,。（以上贈品特價除外）

3、現(xiàn)場演示

演示機型：燉盅9121,，豆?jié){機2000b,，榨汁機5002b、5000d;（這四款為必須演示的機型,，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替）,，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭,、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗,；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時,，原料為香蕉,、純牛奶、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然,，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示,。

現(xiàn)場演示布置要求：一個_展架、二張以上海報,、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球,、鮮花,、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,，哄動現(xiàn)場促銷氣氛,。

七、促銷配合

1,、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）,、網(wǎng)點提貨。

2,、促銷物料準備

市場部在__日前發(fā)放演示臺,、_展架、贈品給經(jīng)銷商,；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3,、人員分工與責(zé)任

活動總指揮——張總

活動負責(zé)人——李部

方案的撰寫,、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4,、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn),。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外,，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用__全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢,；一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道,，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是,，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握,；黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，還是自己做,，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障,；隨時做,，隨時喝，新鮮沒得說,。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

榨汁機：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁,，那就不一樣呢,；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞,；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味,，而且湯色澄清,、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味,。

5,、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等。

促銷活動策劃方案模板篇八

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止,，為期3個月,。

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷xx公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標,。

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品,，以達到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動在a、b,、c三地舉行,，借此活動將進口家電，重點引向xx國市場,。

（一）以預(yù)備購買家電之消費者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買xx公司家電,，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買,。

（二）訴求重點：

1,、性能訴求：

真正世界第一！

xx家電,！

2.s.p.訴求：

買xx產(chǎn)品,，現(xiàn)在買！

趕上年貨接力大搬家,！

（一）為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙,、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段,，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費者,，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗,、海報,、宣傳單、抽獎券,。

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助,。

（一）活動預(yù)定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1,、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握,。

2,、圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻,；交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。

（二）活動地區(qū)

在xx國a,、b,、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

（三）活動獎額

1,、“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū)別次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶相同,，均為10分鐘,。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進行,。

2,、“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬額者同額獎品,，同時猜中者,，均分,。

（2）附獎5位，最接近搬額者,，每名贈xx品牌家庭xx一套,，超抽簽決定。

（四）活動內(nèi)容說明1.收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,，在a,、b、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù),。

促銷活動策劃方案模板篇九

——尋找有緣人一起走魔棋,，勇敢人得游戲！

3月29日至4月1日

華美都食品連鎖店總店

1,、愚人節(jié)前三天起,，每一個在華美都公司一次性購物達二十五元得顧客都可以抽取一個印有：“華美都”、“愚人節(jié)快樂”及一個號碼得一個半圓型精美小卡片,。

2,、每兩個半圓一個相同得號碼，相同得號碼分布在相隔較遠得不同得連鎖店里,，以便讓不同得人抽取,。

3、四月一日下午五點半在華美都總店里尋找與自己半圓同一數(shù)字得人,，找到得人將有機會參加愚人節(jié)走魔棋驚險刺激得活動,。

4、活動將是由兩個數(shù)字相同得人一起參加配合得,。

5,、由主持人現(xiàn)場抽出號碼，抽到幾,，拿有這個號碼得兩個人就可以現(xiàn)場參加走魔棋活動,。（抽出具體人數(shù)由現(xiàn)場主持人隨情況而定）

6、由華美都公司準備一些難題讓參與者去完成,，每過一關(guān)都將會獲得者得一份獎品,，過關(guān)越多獎品最多,，走到最后得將會獲得最大得獎勵。 8,、活動中還將有一個最佳臨時搭檔獎,，和一個特別鼓勵獎，將分別發(fā)給配合最好得一對參與者和在活動中過難關(guān)時碰到特別得事處理得最好得一對搭檔,，還有一個最大貢獻獎,，獎勵給華美都公司出了最多最好得意見得參與者。最后抽出一個最大得獎,，幸運愚人獎（此獎由某指定人在過完所有得關(guān)得人中現(xiàn)場抽出）,。

9、活動中沒有被抽到得,，但到場又找到了同自己半圓相同數(shù)字得人都可以領(lǐng)得現(xiàn)金代用卷,，拿兩個數(shù)字相同得半圓領(lǐng)取一份。