為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點,、實施步驟、政策措施,、具體要求等項目,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

促銷活動策劃方案 手機促銷活動策劃方案篇一

端午節(jié),，為體現(xiàn)酒店對賓客的尊貴禮遇,，營造歡樂祥和的消費氛圍，以節(jié)日酬賓為契機,，以客房促銷為重點,，開展一系列活動，進步酒店整體業(yè)績,。經(jīng)協(xié)商,，特制定本方案。

◆ 6月x—xx日,，西餐樓面組織客人舉行“現(xiàn)場包粽比賽”,，讓客人體驗包粽之樂趣，優(yōu)越者可享贈父親節(jié)進住客房特價(268元/當晚),，或送粽子一串紅酒一盅(預計10份),。

◆ 端午節(jié)當天，西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐,，6月7日前團體或個人預定自助餐,，均可享8.5折(西餐部操縱)。

◆ 千人"粽子宴"活動：

娛樂千人"粽子宴"——6月x—xx日,，各包房派發(fā)粽子,，供客人品嘗，節(jié)目部部編演《端午紀念屈原》的特別節(jié)目,。

員工千人"粽子宴"——6月xx日當天,，員工飯?zhí)猛瑫r供給各款粽子，讓員工有駐店如家的感覺,。

1,、設計、印刷6月份綜合宣傳單5000份,，外發(fā)宣傳,。

2、網(wǎng)站,、led,、橫幅、海報,、電視廣告,、報紙同時發(fā)布。

3,、短信群發(fā)：vip客戶,、簽約客戶、廠商、臺商,、旅行社,。

4、節(jié)日環(huán)境布置

兒童節(jié)：汽球,、禮品、門口福娃,、吊旗,、燈謎信封——西餐負責

父親節(jié)：賀卡、廳內(nèi)小橫幅,、吊旗,、海報

端午節(jié)：吊旗、粽子串圖案,、包粽比賽專區(qū)牌,。

促銷活動策劃方案 手機促銷活動策劃方案篇二

1，活動目的：提升產(chǎn)品的認知度,，及增加銷量和客戶進店率,。

2，互動對象：在和馨園買房的業(yè)主們,。

3,，活動主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現(xiàn)場促銷為業(yè)主提供方便“實惠到家”

4,，活動方式：九仟家飾業(yè)在和馨園現(xiàn)場促銷。

5，活動時間：6.10-6.25

6,，活動地點：和馨園小區(qū),。

7，廣告方式：

(1)前期宣傳在活動舉辦前業(yè)務員及員工進小區(qū)散發(fā)傳單,，及產(chǎn)品折頁,。

(2)橫幅放置在小區(qū)顯眼位置懸掛。

(3)活動當天在活動現(xiàn)場放置pop展板等,。

(4)6月1號前做好樓層號廣告牌的張貼工作,。

8，前期準備：

(1)人員的配備：不少于3人如活動中另需人手應及時配備,。

(2)物資準備：產(chǎn)品單頁,、產(chǎn)品總會折頁、pop展板,、公司產(chǎn)品海報,、橫幅、桌椅板凳、太陽傘,、太陽能,、地板頭、裝修效果圖等

(3)禮品正準備,，鑰匙扣,、茶杯、太陽傘等,。

9,，人員要求：

(1)衣著大方得體、配胸卡,。

(2)談吐大方,，舉止得體、不得喧鬧,、時刻謹記代表公司形象,。

(3)對客戶要耐心、突出產(chǎn)品及活動的賣點,。

(4)不得和客戶爭論,、要熱情主動。

(5)對客戶的抱怨認真處理,。

10,，小區(qū)促銷的相關工作：

(1)做好客戶的登記工作(姓名電話,、單元,、樓層)

(2)禮品及宣傳單的發(fā)放。

(3)做好現(xiàn)場活動總計分析,、把訂單的客戶資料妥善保管,。

11，注意事項：

(1)不得詆毀同行,，用產(chǎn)品事實說話。

(2)不得與客戶發(fā)生爭吵,，客戶的意見要仔細聽取,。

(3)要自信，讓客明白我們公司有實力,。

(4)保持環(huán)境的衛(wèi)生和整潔,。

(5)維持現(xiàn)場秩序,，按先后順序招待客戶,。

(6)離場時做好物品的清理工作、對物業(yè)的相關人員進行感謝,。

促銷活動策劃方案 手機促銷活動策劃方案篇三

最直接的方法就是打折：

方式1：自動降價折上折，例如倒數(shù)3天僅售xx元,，售完即止;

方式2：統(tǒng)一價格促銷,，比如分區(qū)域秒殺，9.9元區(qū),，29.9元區(qū),，49.9元區(qū),，每個區(qū)域的寶貝都同樣價格,，多少元封頂;

方式3：同款寶貝按照不同的sku分階梯價，比如對滯銷的顏色給到適當優(yōu)惠價格,。

方式1：服務性質(zhì)承諾型促銷,，比如2年內(nèi)保修，1年內(nèi)非人為方式損壞可以以舊換新,，絕對有保障;

方式2：分量增加價格不變,，加量不加價;

方式3：組合透明福袋大禮包，比如零食店,、雜貨店,，參考平時買家經(jīng)常連帶會組合買什么寶貝，可以少量加入庫存消耗不完的寶貝,，自己組合成禮包;

方式4：送小禮物的形式 ,，贈品或者返現(xiàn)。

充分運用時間的節(jié)點,，做好促銷,，方法有很多，如下：

方式1：店鋪紀念日形式,，例如店慶,、店主生日、店主結婚;

方式2：慶祝傳統(tǒng)節(jié)日,，接下來年輕人都喜歡的圣誕節(jié),、紅紅火火的春節(jié)、情人節(jié)等;

方式3：會員管理,，vip特價,，會員日促銷，維護好老客戶;

方式4：固定周期促銷，例如每周二上新,，每個月幾號店鋪秒殺活動等,。

給買家打心理戰(zhàn)，讓他們產(chǎn)生急促感去購買商品,，方法很多：

方式1：榜單銷售業(yè)績促銷,，例如已熱賣xxxx件;

方式2：稀缺性促銷，賣完即止,，僅剩xx件,，或者原材料難找，補貨時間長,，機不可失失不再來;

方式3：小缺陷也能賣,，比如標榜說寶貝盒子在拿貨運輸過程小受損，因此便宜賣;

方式4：保障質(zhì)量贏取買家信賴,，不怕貨比三家;

方式5：某單品強調(diào)少量好貨優(yōu)先留給老客戶,，巧妙迎合新客戶好奇心;

方式6：反促銷形式，只賣好的貴的,，走品質(zhì)陸續(xù),，拒絕廉價次品。

這個機會是很多的店鋪都會用的,，活動方法也是千奇百怪的,，具體來看看：

方式1：抽獎形式，比如購買獲得抽獎機會,、統(tǒng)一抽取幾個幸運客戶;

方式2：互動方式,，簽到有禮或收藏有禮、回答問題有獎品,、設置懸念猜價格贏獎品;

方式3：優(yōu)惠劵,、紅包現(xiàn)金券使用;

方式4：滿就減，多買多優(yōu)惠,，買a送b,，加x元送一件;

方式5：免費試用，贏免單,。

促銷的方式是很多,，當然最主要的就是選擇適合自己店鋪的，而不要單單為了追求銷量而盲目促銷,。

促銷活動策劃方案 手機促銷活動策劃方案篇四

策劃背景：

策劃目的：

活動宣傳：1,、活動開始前2個星期，張貼海報

2,、 利用微博,、人人,、騰訊等現(xiàn)代通訊手段宣傳，每次必須寫明活動時間,、地點,，隨時穿插報名情況和活動中將出現(xiàn)的亮點，持續(xù)2個星期,。

3,、制作橫幅，活動前一個星期

報名方式：?網(wǎng)上報名,，可以在微博,、人人上編輯好聯(lián)系方式、姓名,，然后@師院創(chuàng)業(yè)部 ?現(xiàn)場報名,，有兩天時間在逸夫樓前和西區(qū)食堂門口設立報名點

策劃方案：

活動的大概內(nèi)容：1、參與者有200元的創(chuàng)業(yè)基金,，但在活動結束后需歸還,，剩余的屬于盈利。

2,、在活動過程中需記錄交易情況,，活動后計算好上交,，便于評選

3,、評選出盈利多的團隊，分別給予一二三等獎,。一等獎：300元 二等獎：200元 三等獎：150元,。

活動設想：㈠活動地點選在西區(qū)田徑場，各個攤位擺放沿著操場的內(nèi)外圈,，空出跑道 ㈡在田徑場四周鐵網(wǎng)和健身器材上掛上霓虹燈,，營造夜市氛圍

㈢在操場中心搭一個小舞臺，準備好話筒和音響,，想要宣傳自己商品的團隊可以在上面表演或是隨便的喊幾嗓,，沒人時可以放歌，營造氣氛,。

㈣創(chuàng)業(yè)部另設攤位,，扮演街頭藝人，表演涂著油漆的雕塑人,，路人投個硬幣動下,。 ㈤設立志愿者點，活,，活動期間提供幫助,，活動結束后打掃田徑場

活動流程：1,、18:00，各個團隊進入指定位置,，擺弄好自己的商品（需準備自己攤位上的燈光,，以及桌子，當然可以直接放在地上賣）

2,、18:45,，活動正式開始，亮燈,，放音樂,。活動期間不定時巡查,。

3,、20:15，攤主陸續(xù)上臺介紹自己的商品,，時間長短視情況而定,。

4、21:00,，結束活動,，各攤位整理東西并上交交易表

5、21:20,，統(tǒng)計出結果,，宣布獲獎者并頒發(fā)獎勵

經(jīng)費預算：霓虹燈彩燈250元 獎勵金650元 海報橫幅150元

總計：1050元

促銷活動策劃方案 手機促銷活動策劃方案篇五

為進一步提升《*****》的品牌號召力，提高本報實銷量,，搶占零售市場份額,，影響本報的讀者定位-中產(chǎn)、白領人群,，發(fā)行中心擬定在20xx年3月8日當天,，聯(lián)合采編、廣告和征訂員工在廣州市區(qū)主要路段范圍內(nèi)開展零售售報送“西梅汁加健力寶2+1飲料”的促銷活動,，以期達到聯(lián)手提高本報影響力和提升銷量的目的,，方案如下：

1、活動時間：20xx年3月8日上午9：00-12:00,。

2,、促銷工作人員：市區(qū)范圍內(nèi)的發(fā)行站員工200人及采編、廣告工作人員共約200人,，共400人,。

3、促銷地點：各公交站場,、地鐵出入口,、各大型小區(qū)出入口,、主流公園及商業(yè)、寫字樓周邊等白領密集區(qū)域進行增量促銷（促銷地址后附,、,。

4、促銷方式：促銷工作人員在指定促銷點開展促銷工作,，每銷售一份《*****》贈送健力寶2+1飲料或西梅汁一支,，先到先得，賣完即止,。發(fā)行站員工每銷售一份報紙按1元/份上交,。

1、報紙和禮品管理：促銷報紙必須全部集中在各發(fā)行站作促銷報紙?zhí)囟擞?，促銷期間送攤員將零售報紙完成上攤后,，回到發(fā)行站統(tǒng)一集中，各促銷點的報紙和禮品由零售站員工負責配送和報款回收,，做好簽收手續(xù),。由站長/主管按計劃發(fā)放報紙和禮品，所配發(fā)的促銷報紙和禮品,，員工必須做好簽收,。禮品隨報紙一起送到各促銷點。

2,、促銷口號：以當天《*****》的頭版內(nèi)容為主題,，要求促銷員到預先指定的促銷點開展促銷工作，促銷員必須大聲吆喝,，向所有讀者推薦,、叫賣《*****》,。固定口號是“新聞早知道,，就看*****”，結合當天的重要新聞消息作為促銷詞或者將3.8婦女節(jié)買《*****》有好禮送作為賣點,。

3,、注意事項：促銷期間，不可影響交通和注意人身安全,，遇到相關職能部門干涉促銷工作要盡量回避,，避免發(fā)生沖突。促銷點需保持與報攤的距離至少30米的距離,，以免與攤主發(fā)生業(yè)務沖突,，引起攤主反感。

4,、監(jiān)督：因本次的促銷零售部采取了定人,、定點,、定量的促銷方式，市場營銷部全體工作人員需在促銷過程中對執(zhí)行的情況作全方位監(jiān)督,。如促銷地點因受管理部門干涉導致無法按計劃開展促銷而要更改促銷點的,，必須馬上通知站長備案,，站長需第一時間向所屬的區(qū)域主管匯報。區(qū)域主管將此情況通知各區(qū)的監(jiān)督工作人員,。如監(jiān)督工作人員按促銷時間到場檢查促銷工作人員不在場的,，視為違規(guī),，對當事人作扣罰當月綜合服務獎50元/次,，并嚴重警告,。

1,、 促銷禮品出庫前必須專人保管,、發(fā)放、簽收，各發(fā)行站長為促銷禮品第一責任人,。必須認真執(zhí)行促銷規(guī)定，嚴格按每促銷一份《*****》送份禮品，絕不允許如出現(xiàn)禮品私留,，報紙私自處理，只交報款的情況出現(xiàn),。如有將促銷禮品私自處理,、變賣、沖貨等現(xiàn)象，嚴肅處理,，內(nèi)勤員協(xié)助監(jiān)督發(fā)行站每日禮品出庫登記,。

2,、 本次促銷活動禮品：健力寶動力2+1飲料及西梅汁,，采取以買一份《*****》送一瓶健力寶或一瓶西梅汁的方式進行,，每人只允許買一份，不能多買,。

促銷活動策劃方案 手機促銷活動策劃方案篇六

一,、活動目的：

充分利用十一長假契機，整合資源,，有計劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,，更好的傳達合美嘉家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象,，拉動產(chǎn)品銷售,，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，家具促銷活動方案,。

二,、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

活動口號：十一買家具 就來合美嘉

三,、活動思路

充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機,，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,，直接讓利于消費者,，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。

四,、活動時間：

20xx年9月10日—20xx年10月5日

五,、 活動地點：

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

六、活動內(nèi)容：

1,、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆,！

2、合美嘉 預訂套裝家具更驚喜,！

3,、合美嘉 套裝組合家具更超值！

活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細則

活動概述：

一元秒殺,，是隨著網(wǎng)絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,，鑒于網(wǎng)絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度,，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病,。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題,，正是基于這種情況,，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力,，借媒體的資源傳播活動,、組織人員，會起到事半功倍的效果,。

活動時間：

20xx年10月1日,、3日、5日上午10：00和下午17：00,。

活動商品：

價值5600元的套裝組合家具,，全部套裝組合家具為30套,。

參與顧客資格：

持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1,、9月10日—10月5日期間,，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券；

2,、10月1日—10月5日期間,，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購；

3,、9月10日—10月5日期間,，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認領一元秒殺券；

4,、9月10日—10月5日期間,，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券,。

活動推廣：

1,、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣,；

2,、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣,；

3,、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣；

4,、內(nèi)場推廣：在9月10日—10月5日期間,，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點,，進行推廣,；

5、媒體推廣：合美嘉報廣,、dm,、大屏進行活動推廣。

選擇與媒體合作：

合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多,，要把活動推廣好,，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體,。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,，黨報性質(zhì)訂閱,，讀者中事業(yè)單位中層以上領導占比多，與合美嘉客群吻合,，選擇與鄭州晚報合作更適合,。

媒體合作形式：

1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式,，進行大規(guī)模顧客召集,；

2、以“預訂合美嘉套裝組合家具,，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集,。

3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達,，規(guī)劃方案《家具促銷活動方案》,。

顧客組織：

1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式,，進行大規(guī)模顧客召集；

2,、合美嘉客戶信息庫,，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織；

3,、合美嘉建材家居客戶信息庫,，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織；

4,、活動期間,，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織,。

活動道具：

1 一元秒殺券：制作3—5萬張,，考慮到安全性，最好在售賣前,，加以防偽識別,，或加蓋公章；

2 一元秒殺售賣臺：合美嘉賣場周圍5個,，合美嘉賣場周圍5個,，鳳凰城周圍10個，共計20個,；

3 秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場,，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用,，共兩個,，一個使用,，一個備用；

4 秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內(nèi)容主畫面,，考慮到人員較多因素,，建議設置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜,；

5 秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動,，獲得商品的顧客，要登記其信息,，包括姓名,、住址、電話,、身份證號及身份證復印件等,；

6 秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結束后為獲得商品的顧客進行現(xiàn)場頒獎,，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關手續(xù),；

7 照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證,；

8 秒殺活動主持人：以口才好,、語言富有煽動性、

體健貌端的人為宜,，需一人,；

9 公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正,、公開的原則,，建議設置活動公證人員；

10 頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環(huán)節(jié)的協(xié)助,。

活動規(guī)則：

1 參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動,，需持一元秒殺券；

2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,，缺損即視為無效,，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔稅務,；

3 一元“秒殺”活動定于20xx年10月1日,、3日、5日,、上午10：00和下午17：00,，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動,，后果自行承擔,；

4 一元秒殺券不退換,、不記名、遺失不補,、逾期作廢,，僅限使用一次，用后自動作廢,；

5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名,、電話、身份證號的顧客,，合美嘉在無法確認其真實有效時,，有權選擇結果無效，重新秒殺,；

6 秒殺結果當場確認,，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的,，則視為自動放棄,，合美嘉不再追發(fā)商品；

7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的,，合美嘉保留相關法律權利,；

8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權。

秒殺活動流程：

1上午8：00——下午5：00

秒殺活動開始前,，組織合美嘉員工在活動現(xiàn)場擺設一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣,；

2上午8：00 下午3：00

每場秒殺活動開始前兩小時,，告知參加秒殺的顧客到達活動現(xiàn)場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱,，副券留存好,，等待秒殺開始，如有公證人員,，請在公證人員監(jiān)督下,，顧客開始投券；

3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50

投遞過秒殺券的顧客,，在等待秒殺活動開始前,，合美嘉員工要引導顧客到合美嘉賣場內(nèi)進行參觀，趁機推廣促銷活動,；

4上午9：50 下午16：50

為了體現(xiàn)公平,，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱,，不得再投遞秒殺券,；

5上午10：00 下午17：00

主持人對活動進行總體介紹,，說明一元秒殺活動規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動,，鼓動顧客前到合美嘉賣場預訂或購買,；

6 上午10：10 下午17：10

請合美嘉領導講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化,、經(jīng)營理念等,；

7 上午10：20 下午17：20

隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱,，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在,；

8 上午10：25 下午17：25

隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息,，然后請上抽中的顧客上臺,；（第一場活動請合美嘉領導抽取第一個顧客）

9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48

請第一個幸運顧客發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個顧客,，以此類推,，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候,，待最后一名被抽出后,，如有公證人員，請公證人員對本場活動進行現(xiàn)場公證,；

10 上午10：50 下午17：50

請合美嘉領導,，上臺為顧客頒獎，拍照留存,；本場活動結束,，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券；

11上午10：55 下午17：55

合美嘉員工引導顧客光臨合美嘉賣場,；

12上午11：00 下午18：00

登記幸運顧客信息,，并辦理相關手續(xù)，協(xié)商送貨事宜,。

促銷活動策劃方案 手機促銷活動策劃方案篇七

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),，體驗“多彩”品質(zhì)生活

端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容,，為您及家人提供一個溫馨的購物場所,，讓您感受一個難忘的`端午佳節(jié)。

：20xx年5月21日—5月30日

①營造節(jié)日氣氛,，從而吸引杭州市民;

②提升品牌形象;

③提高占有率,，促進銷量;

④使經(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏;

⑤直擊競爭對手

杭州家樂福各連鎖超市現(xiàn)場

凡在5月21日—5月30日促銷時間內(nèi),，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子,，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠,，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎,。

1)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得,。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券,。

1)活動時間：5月21日—30日

2)活動內(nèi)容：凡在5月21日—30日促銷時間內(nèi)，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子,，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元,。

3)獎項設置

一等獎：熱水器1臺/5臺

二等獎：自行車1輛/15輛

三等獎：精裝粽子1盒/50盒

四等獎：價值20元的精美禮品/80份

五等獎：價值10元的精美禮品/120份

活動方式：賣場堆頭陳列,、捆綁銷售、夠買搭贈,、免費品嘗,、現(xiàn)做現(xiàn)賣

1)當天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推,，多買多送,。

2)結合端午節(jié)特點，粽子,、皮蛋,、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售,，刺激消費者購買欲望。單品80個左右,，其中食品40個,，非食品15，生鮮20個,。 部分商品限時限量搶購,。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售,。

3)由粽子供應商提供相關專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售,。

1、針對特定人群：學生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;

具體內(nèi)容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,，每張學生證,、教師證只能使用一次;

2、針對普通消費者：贈送禮品;具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;

3,、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定;

1,、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;

2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一,、二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)

3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳,。

1,、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,，舉行包粽比賽;

3,、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型;

4、pop：風格：喜慶,、時尚,、年輕、有活力,，主體用紅色;

內(nèi)容：另外說明;

數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺,、專柜根據(jù)具體情況而定;

x架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風格同pop;

1：負責人：統(tǒng)籌,、領導,、計劃、實施,、監(jiān)督,、協(xié)調(diào)、評估此次活動;

2：物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作,，保證準時交貨;

3：業(yè)務市場人員：負責協(xié)調(diào)經(jīng)銷商,、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop,、x架,、宣傳資料的及時準確的到位;

4：設計部門：和業(yè)務部商討設計風格、內(nèi)容,，具體負責pop,、貨架的設計，準時予以交貨,。

1,、《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只;

2、《杭州家樂福猜靚粽,，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

3,、《五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4,、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只,，獎品由贊助商提供

5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供,。

1,、裝飾布置，氣球,、橫幅,、主題陳列飾物，平均每店500元,，費用約10000元;

2,、吊旗費用：10000元

五月份促銷總費用：約8萬元

1、經(jīng)銷商,、業(yè)務市場人員,、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書(5月13日完成);

2,、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員(5月15日前完成)

3,、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式,、主題等事務,，正式啟動促銷，活動實施進程(5月17日前完成);

注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列,，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣;

4,、物資：pop、貨架,、包裝,、其他宣傳資料等設計制作于5月16日前到位

5、內(nèi)部人員培訓(業(yè)務市場人員,、促銷員)：就產(chǎn)品知識,、促銷細節(jié)、鋪貨,、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明(5月18日前完成)

6,、經(jīng)銷商協(xié)商,、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列,、pop,、貨架、宣傳資料等細節(jié)12月8日前完成,，對經(jīng)銷商相關人員培訓(5月19日前完成)

此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備,、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)

1、對促銷的制訂,、實施,、現(xiàn)場、人員,、物資等進行有效監(jiān)督;

2,、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督;

3、評估促銷活動的銷售業(yè)績,、形象等是否達到預期效果;

4,、費用評估;

5、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督,，預防被經(jīng)銷商截留;

6,、對促銷業(yè)績進行數(shù)據(jù)分析;

1)包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來,，建議顏色使用紅色,，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力;

2)pop,、貨架,、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確

3)所有業(yè)務人員,、市場人員,、經(jīng)銷商業(yè)務人員、促銷員等要全部進行專題培訓,，要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關事項都要掌握;

4)各事務部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關事務;

5)完善溝通協(xié)調(diào)機制;

促銷活動策劃方案 手機促銷活動策劃方案篇八

服飾文化節(jié)的閉幕,，暨母親節(jié)活動開展，時機正適繼五一小長假之后,，母親節(jié)必將帶來五月的第二個銷售小高潮,。在越來越注重孝順、注重美麗的今天,，如何喚起孝心,，如何喚起女性愛美的本能是商家必須考慮的問題。母親節(jié)銷售重點放在的化妝品,、飾品,、女裝與女性相關的商品上,。爭取以商品促銷和母親節(jié)氣氛營造的優(yōu)勢贏得銷售。

摯愛

5月9日(周五)-5月11日(周日)

xxx萬元

增幅：0

促銷費用率：0.41%

文化活動：5月11日14：00·/貝爾尼斯女裝秀,。

促銷活動內(nèi)容：

(全場活動方案1)

1,、滿額送家政服務，愛母親送節(jié)日輕松

活動說明：購物累計滿1000元及以上(貴重商品滿1000元)送家政3小時服務卡1張,，已參與活動發(fā)票余額不累計,。

自己設計或印刷卡面，作為贈券或滿額送,，覺得比較溫情又實用,。還有新聞價值。

活動目的：豐富商場活動,，鼓勵消費,，整體促銷活動更豐滿;每天100張，送完為止,。

預算：100*40*3=12017

(全場活動方案2)

2,、滿額送銀飾祝福母親平安幸福

活動說明：穿著類購物累計滿2800送銀飾一條(3選1，價值約50元左右),。已參與活動發(fā)票余額不累計,。

活動目的：豐富商場活動，鼓勵消費,，整體促銷活動更豐滿;吉祥意味,，更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品,。)

預算：100*50*3=15000

3,、百款愛心特價禮扮靚母親節(jié)

活動時間：5月9日—5月11日(三天)

活動部門：百貨部、女裝部,、休閑部

活動說明：推出一百款母親節(jié)特價商品,，形成一定氣勢。主要是吸引顧客走進柜臺尋找,，通過特價商品帶動其他商品的銷售,。每個特價商品都要有pop提示“母親節(jié)特價”。另外,，可以由各個部門推薦一部分商品,，提示“母親節(jié)推薦”，從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁,。

《xx晚報》雙通19800元,，網(wǎng)站、xx商報等各媒體新聞

各柜臺“母親節(jié)物價禮”小標貼pop,、門廳燈箱,、扶梯兩側,，大門口廣告位告示

廣告費：19800元。美工布置：1500元 活動及禮品費用：15000元 合計：36300元,。