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服裝公司實(shí)踐內(nèi)容篇一

實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng),，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié),，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊,。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程,，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作,，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色,。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論,。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去,，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái),，是展示自己能力的舞臺(tái),。

通過實(shí)習(xí),，我們要努力提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足,，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去,，會(huì)更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當(dāng)面與客戶打交道的學(xué)科,！它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力,，所接觸的客戶是包羅萬象的，需要你擅變,！而且需要技巧性,！如何才能把衣服賣出去！要求價(jià)錢賺的最高,，數(shù)量最多,，客戶達(dá)到滿意！

到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力,，應(yīng)變能力及銷售商品能力,！向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：

1,，實(shí)地銷售

只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐,，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)和應(yīng)變能力,！還有讓客戶滿意而歸,！

2，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

短短的實(shí)習(xí)中,，把每天銷售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來,，從中吸取不足，發(fā)揚(yáng)自己的長處,，完善自己,！如此來提高自己的銷售業(yè)績。

3,，學(xué)習(xí)管理

到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售商品,，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的！從而擴(kuò)展思維,，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng),。

在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，通過與客戶的直接接觸,，真正的鍛煉自己的表達(dá)能力,，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如,，現(xiàn)場處理靈活,，通過對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績,，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),！在管理方面也有所收獲！

通過這次實(shí)習(xí),，自己的社會(huì)實(shí)踐能力大大地提高了,，適應(yīng)社會(huì)的能力強(qiáng)了，語言運(yùn)用能力增強(qiáng)了,，真正跨出了,，走好了市場營銷道路上的第一步。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),，通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn),，自己還存在著不少問題，包括文化知識(shí)的欠缺,，真是“書到用時(shí)方恨少”,。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識(shí)太單一,，沒有形成一個(gè)很好的體系,。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去,，沒有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備體系,，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差,，不能果斷處理問題,。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己,。

實(shí)習(xí),，是非常重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升能力,，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的,，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的,，邁好這一步,，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半,。

服裝公司實(shí)踐內(nèi)容篇二

實(shí)習(xí)在于培養(yǎng)實(shí)踐動(dòng)手能力，使所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，為更好的適應(yīng)社會(huì)的需求打下良好的基礎(chǔ),。通過到服裝企業(yè)生產(chǎn)一線實(shí)踐的方式,，對(duì)服裝生產(chǎn)從設(shè)計(jì)、裁剪,、工藝制作到檢驗(yàn),、整理、包裝的整個(gè)過程中所需的專業(yè)技能與生產(chǎn)管理能力得到系統(tǒng)的,、強(qiáng)化的,、實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練。

1,、跟隨相關(guān)的跟單員進(jìn)行學(xué)習(xí),，了解公司與外國顧客間的交流方式，合作途徑,，以及訂立合同關(guān)系的各種注意事樣,。

2、到各個(gè)車間進(jìn)行工作和學(xué)習(xí),，了解整個(gè)工廠的生產(chǎn)到出口這個(gè)流程的具體細(xì)節(jié),，熟悉生產(chǎn)環(huán)境和管理方式，認(rèn)識(shí)其中的復(fù)雜性和必要性,，以及觀察其中的優(yōu)缺點(diǎn),。

3、鍛煉自己的動(dòng)手能力和交際能力,，認(rèn)識(shí)當(dāng)前社會(huì)企業(yè)競爭的現(xiàn)狀和局勢,，以及農(nóng)民工在外打工的生活狀況，對(duì)社會(huì)有進(jìn)一步的了解,。

在剛進(jìn)入公司時(shí),，由于不知道該首先從哪里入手學(xué)習(xí)，便開始感到迷茫和灰心,。這時(shí)公司里的一位跟單員阿紅姐及時(shí)的指導(dǎo)了我,，她告訴我，如果想了解她們是如何與客戶交流合作,，可以首先看公司的郵箱里的郵件,，從中去學(xué)習(xí)和感受。因此在前段時(shí)間,，我主要在辦公室里看郵件,，我發(fā)現(xiàn)公司與客戶之間的對(duì)話并非像我想象的那么正式和嚴(yán)肅，在簡單的英文對(duì)話中,，經(jīng)常穿插著對(duì)彼此的問候,，在她們的對(duì)話中，不斷流露的是禮貌，友好和幽默,。但同時(shí),，在業(yè)務(wù)上的工作又是說明的明確，精準(zhǔn)和精煉,。因此可以看出她們之間的合作是愉快而又出色的,。在

熟練的指導(dǎo)客戶看貨，在不長的時(shí)間里就出色地完成了任務(wù),。這不禁讓我深感佩服,，也讓我認(rèn)識(shí)到了英語學(xué)習(xí)的重要性。

在接下來的幾天里,，阿紅姐帶著我到各個(gè)車間與各個(gè)車間的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了認(rèn)識(shí),，他們都?xì)g迎我到他們的車間進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)。我首先在質(zhì)檢車間工作了一天,。在這里我看到了工作的嚴(yán)謹(jǐn)和注意力的高度集中,。質(zhì)檢是質(zhì)量控制中最重要的部分之一。在出貨前,，所有產(chǎn)品都必須通過質(zhì)檢,，若是不合格將會(huì)被作為次品退回相關(guān)車間，在這里要求是非常嚴(yán)格的,，衣服上的污跡,，色差或是破損都將會(huì)使產(chǎn)品成為次品,，工作人員會(huì)在問題處貼上紅色小標(biāo)簽,，按問題種類分放在不同區(qū)域，然后對(duì)位地退回到相關(guān)部門進(jìn)行處理,。車間主任施中春告訴我：“一件衣服在工廠里可能是百分之一,，千分之一,，萬分之一，可是到了顧客手里,，那就是百分之百,。若是出口的產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)有問題，公司不僅要收到幾倍于產(chǎn)品價(jià)格的處罰,，而且信譽(yù)度將會(huì)大打折扣,。”因此質(zhì)檢工作必須嚴(yán)謹(jǐn),，認(rèn)真,，不容有差錯(cuò)。

接著我在板房和生產(chǎn)車間進(jìn)行了兩天的工作學(xué)習(xí),。在這里我?guī)缀鯚o法幫上忙,，因?yàn)檫@里的工作需要有很強(qiáng)的動(dòng)手能力,，不過我認(rèn)識(shí)了從法國引進(jìn)的先進(jìn)的服裝cad系統(tǒng)。師傅做好的母版,，用掃描儀輸入進(jìn)電腦,，再進(jìn)行號(hào)型放縮,，大大提高了工作效率,，以往用手工一兩天才能完成的放碼工作，用電腦近十分鐘就可以完成,，而且精確度要高于手工,。完成后的大貨板通過筆式繪圖儀打印在麥架紙，而且繪圖儀使用普通圓珠筆,，成本極低,，一套完整的紙樣只要幾分鐘就可以投入生產(chǎn)使用，從這里我看到了運(yùn)用高新技術(shù)所帶來的便利和效率,。

在實(shí)習(xí)的最后幾天里,，我都工作在包裝車間，這里的工作都簡單而又單調(diào),，主要就是把檢查通過的衣服分碼,，疊好，掛牌,，最后入箱出貨,。但是它的工作量很大，是所有車間里工作量最大的,。因?yàn)槿齻€(gè)生產(chǎn)車間的衣服都要在這里包裝,，每天都有成千上萬的衣服送到這里，有時(shí)工作量大的時(shí)候,，這里要全體加班到晚上十二點(diǎn),。在這里我可以近距離地接觸農(nóng)民工兄弟，并在與他們一起工作的過程中,，聽到他們的心聲,，了解他們的現(xiàn)狀。在短短幾天里,，我就深切體會(huì)到了農(nóng)民工的勞苦,，無助和不滿。他們幾乎一個(gè)月才有一至兩天的休息,，每天都要工作快十二個(gè)小時(shí),，而一個(gè)月下來才只有一千五百左右的工資，而且公司對(duì)他們有及其苛刻的規(guī)定,，若是請(qǐng)假一天,，不管什么理由都將扣除80元錢

1,、廠大部分都由人工完成，在流程中人力與設(shè)備不能有機(jī)的結(jié)合,，嚴(yán)重降低了生產(chǎn)效率,。因此公司應(yīng)注意有效地把人機(jī)結(jié)合，避免由于人機(jī)不協(xié)調(diào),，嚴(yán)重浪費(fèi)時(shí)間,，增加成本。

2,、我觀察到由于各車間缺乏默契,，經(jīng)常出現(xiàn)工作任務(wù)完成不好的現(xiàn)象，有的車間忙得熱火朝天,，有的車間卻談笑風(fēng)生,，無事可做，因此我認(rèn)為公司應(yīng)該思考相應(yīng)對(duì)策提高各個(gè)車間的默契度,，提高效率,。

3、在工作期間我感覺員工的工作積極性不高,，大多數(shù)都只是完成自己手上安排的任務(wù)后就上網(wǎng)看報(bào),，我從一位業(yè)務(wù)員那里得知，公司近五年來已沒有漲過工資,，而在懲罰條例上卻又增加不少,，因此我建議公司在獎(jiǎng)懲條例上應(yīng)該更加合理，使工資能隨著社會(huì)的發(fā)展變化有所調(diào)整,，并適當(dāng)?shù)脑黾右恍┆?jiǎng)勵(lì)措施,，調(diào)動(dòng)員工的積極性。

一個(gè)多月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過,，回顧實(shí)習(xí)生活,，我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,。那就是對(duì)服裝企業(yè)有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，看人做,，聽人講如何做多,，親身感受做具體處理一些工作少，還未能完全領(lǐng)會(huì)其精髓所在,，但也使我對(duì)服裝企業(yè)生產(chǎn)有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí),，對(duì)服裝的流程有了更深了解。理論教學(xué)與實(shí)習(xí)教學(xué)緊密結(jié)合,。傳統(tǒng)教學(xué)模式的工藝課與實(shí)習(xí)課是分立的,，這就導(dǎo)致在實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)了理論與實(shí)踐相脫節(jié)的現(xiàn)象,。因此在今后的學(xué)習(xí)中，可以根據(jù)不同內(nèi)容,，實(shí)習(xí)教學(xué)中具體情況,，靈活采用更有效的方法。比如說可以先講后練,、先練后講,、邊講邊練，或采用現(xiàn)場教學(xué),，讓學(xué)生自學(xué)等多種形式進(jìn)行,。更完善我們“1+1”教學(xué)模式所提倡的學(xué)用一致,，講練結(jié)合,，理論與實(shí)踐緊密結(jié)合等原則。在此我還要感謝尼彼歐制衣有限公司給這一次實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，更感謝領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和各位師傅對(duì)我們的傾囊相授,，為我的將來走上服裝這條路，開啟一扇通往成功的大門,。服裝企業(yè)的發(fā)展雖然艱難,，天地卻是非常廣闊的。

服裝公司實(shí)踐內(nèi)容篇四

今年暑假,，我有幸到西安開元商城服裝部實(shí)習(xí),，在將近一個(gè)半月的實(shí)習(xí)期里，我初步接觸并了解了一個(gè)銷售部門的情況,，積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

實(shí)習(xí)單位：西安開元商城

實(shí)習(xí)部門：服裝部

實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購 店助

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年x月x日—20xx年x月x日

實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng),，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié),，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程,，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用,，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色,。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐,，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去,，才能體現(xiàn)其價(jià)值,。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自己能力的舞臺(tái),。

通過實(shí)習(xí),，我們要努力提高動(dòng)手的能力,，在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去,，會(huì)更能提升自己的能力,。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的,，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價(jià)錢賺的最高,，數(shù)量最多，顧客達(dá)到滿意!

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野,，又增長了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步,。

我被安排在服裝市場部實(shí)習(xí),，負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是黃店長，考慮到我社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少,，因此他安排我在店里做導(dǎo)購,，這樣可以直接接觸顧客，可以更直觀的了解市場信息,。

剛到單位時(shí)先是熟悉部門環(huán)境,，了解店里的概況和生產(chǎn)銷售模式。從第二天起正式上崗做導(dǎo)購,，主要是熟悉貨品,，熟悉倉庫的庫存貨位，學(xué)習(xí)服裝商品陳列知識(shí),，每天的工作大體上都是接待顧客,。

一次，在顧客要一件中號(hào)的襯衣時(shí),，由于我對(duì)業(yè)務(wù)還不是很熟悉,，不能很快把中號(hào)的衣服拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)而且放在庫存區(qū)的哪個(gè)位置,，在我手忙腳亂的時(shí)候,，多虧店長及時(shí)把中號(hào)的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后,，店長告訴我襯衣s號(hào)是小號(hào),，m號(hào)是中號(hào)，l號(hào)是大號(hào),，沒有數(shù)字區(qū)分,。店長用耐心為我上了寶貴的一課,。

(一)企業(yè)營銷問題分析和建議

1.品牌知名度對(duì)銷售的影響

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，我發(fā)現(xiàn)品牌的知名度對(duì)服裝銷售有著很大的影響,。這段時(shí)間我們的銷售額不錯(cuò),，但和其它同類的大品牌相比較還是有很大的差距的。世紀(jì)恒生的服裝因其質(zhì)量好,，信譽(yù)高,，同類服裝中價(jià)格便宜，因而受到廣大基層顧客的青睞,，但我認(rèn)為在店里的銷售情況并不可觀,，顧客在專賣店購買衣服主要靠自己對(duì)品牌的認(rèn)知程度。

品牌知名度越高表明了消費(fèi)者對(duì)其越熟悉,而熟悉的品牌總是令人感到安全,、可靠,使人產(chǎn)生好感(心理傾向),也有助于賦予品牌更多的聯(lián)想,。所以品牌知名度越高,消費(fèi)者對(duì)其喜歡程度也就越高,選購的可能性也就越大。在品牌喜歡程度相同的情況下,品牌知名度越高,其市場占有率(市場份額)就越大,。營銷實(shí)踐表明:在同類產(chǎn)品中,知名度最高的品牌往往是市場上的領(lǐng)先品牌,即市場占有率最高的品牌,。可以說,名牌的一個(gè)特性就是具有極高的品牌知名度,。

正因?yàn)槠放浦戎匾?提升品牌知名度已成為品牌資產(chǎn)管理的一項(xiàng)基本任務(wù)。而在提升品牌知名度的過程中,企業(yè)面臨的問題是,隨著大眾媒體廣告費(fèi)用越來越高,市場進(jìn)一步細(xì)分,利用大眾媒體提高知名度的做法逐漸受到了挑戰(zhàn),。

越來越多的營銷實(shí)踐證明,只有針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者開展能凸現(xiàn)品牌特性的一系列活動(dòng),才能使消費(fèi)者在活動(dòng)中親身感受并體驗(yàn)到品牌特性,從而產(chǎn)生對(duì)該品牌的顧客忠誠,這是提升品牌知名度的有效途徑,。

2.盲目的減價(jià)策略

適時(shí)大減價(jià)是服裝專賣的重要價(jià)格策略，它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu),，處理過時(shí)換季的商品,，并通過價(jià)格波動(dòng)刺激消費(fèi)者的購買欲望。從過去到現(xiàn)在,，服裝店是頻繁動(dòng)用減價(jià)策略的專賣商店,，因?yàn)榉b有明顯的時(shí)間性和季節(jié)性。對(duì)于過季的商品來說,，其市場價(jià)值大打折扣,，因?yàn)檫^季商品如不及時(shí)處理，只好等明年再賣,?？墒敲髂晔欠窳餍校欠裼袖N路還是個(gè)未知數(shù),，即使是銷路看好,，一年囤積商品的高額利息也會(huì)把利潤全部吃掉，因此,，服裝店的減價(jià)銷售不可避免,。減價(jià)銷售并非無利可圖,，因?yàn)榉b常常會(huì)帶來高額利潤，有時(shí)資金利潤率可達(dá)到100%,，甚至200%,，即使減價(jià)20%-50%銷售也不至于虧本。

對(duì)于過時(shí)的商品來說,，其市場價(jià)值大大降低,，但如果不及時(shí)性脫手，也會(huì)使商店陷入困境,。因此服裝專賣商店在采取減價(jià)策略時(shí),，必須注意時(shí)機(jī)、頻率和速度,。對(duì)于不同類的服裝專賣商店來說,，銷售時(shí)機(jī)是不同的。服裝店一般都在將要換季時(shí)促銷,，但是也有一些做法常常是一致的,，如大多是從周末開始延續(xù)至一個(gè)星期或兩個(gè)星期以后。頻率一般不能超過總銷售時(shí)間的30%,，否則就會(huì)使顧客認(rèn)為是一家廉價(jià)商店,，破壞專賣商店的形象和整體經(jīng)營目標(biāo)。降價(jià)幅度可大可小,。一些研究資料表明,，專賣商店降價(jià)20%以下，對(duì)顧客沒有吸引力,，一般在30%-50%之間較為適宜,，對(duì)于暴利商品降幅可達(dá)60%-70%。

(二)重點(diǎn)銷售的技巧

重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性,。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì),、功能、質(zhì)量,、價(jià)格等因素,，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,，最終銷售成功,。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。重點(diǎn)銷售有下列原則：

1,、從“4w”上著手。從穿著時(shí)間when、穿著場合where,、穿著對(duì)象who,、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功,。

2,、重點(diǎn)要簡短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí),，要做到語言簡練清楚,，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出,，如有時(shí)間再逐層展開,。

3、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的情況,，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律,，只說：“這件衣服好”,，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式,。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜。

4,、營業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài),、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢,。

這次的服裝銷售實(shí)習(xí)對(duì)我以后想做的工作是一次很好的鍛煉，能夠積累豐富的經(jīng)驗(yàn)并從中鍛煉自己的口才與能力,。因此現(xiàn)在我認(rèn)真完成了服裝銷售部門的實(shí)習(xí),，雖然說我做的可能是和我以后工作不一樣的情況，但是我也同時(shí)學(xué)習(xí)到了服裝銷售不是純純單靠我們的銷售能力,。還要做好組織貨品的能力,，把我們的所有的優(yōu)勢發(fā)揮到及至，統(tǒng)籌安排,，統(tǒng)籌分配,。如果我們沒有了高質(zhì)量、高知名度的貨品,，即使我們說的天花亂墜,，客戶也沒沖動(dòng)去買那個(gè)貨品了;如果我們的貨品太多而質(zhì)量得不到保證，你的推銷能力能力再強(qiáng)，滿大街都是了,，你的東西也很難賣出去,，只能讓大家一起努力才能達(dá)到我們想要的效果。

通過做導(dǎo)購的親身體驗(yàn),，我總結(jié)出了如下的銷售技巧：

1,、推薦時(shí)要有信心。當(dāng)向顧客推薦服裝時(shí),，銷售員本身要有信心,，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2,、適合于顧客的推薦,。對(duì)顧客進(jìn)行商品說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際情況,，真心為他們推薦適合他們的衣服,，琢磨他的個(gè)人興趣所在。但不能讓顧客試穿超過三件不同款式的服裝,。

3,、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí),，要比較各類服裝的不同,，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)?？梢赃m時(shí)適度的做一些隱瞞,。

4、配合手勢向顧客推薦,，適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng),，不可過度夸獎(jiǎng)，避免產(chǎn)生逆反,。

5,、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,，如功能,、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面,，向顧客推薦服裝時(shí),，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

6,、把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時(shí),，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映,，以便適時(shí)地促成銷售,。

服裝公司實(shí)踐內(nèi)容篇五

這個(gè)暑假，為了增加動(dòng)手能力,，我找到了一家服裝廠進(jìn)行了一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,。

首先，初步了解了服裝廠的整個(gè)運(yùn)營情況,。對(duì)與一個(gè)服裝廠它的基本流程是:訂單→生產(chǎn)→庫存→客戶,。訂單影響著整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營和發(fā)展;生產(chǎn)則是保證工廠持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié);庫存是服裝產(chǎn)銷的必經(jīng)階段;客戶是企業(yè)獲取生存的對(duì)象。它們是環(huán)環(huán)相扣,、缺一不可的,。對(duì)其進(jìn)行的初步了解啟發(fā)了我對(duì)生產(chǎn)效益的理解，一道我正確處理資源配置和人員配置,，促使我以盡量少的人員以及盡量短的時(shí)間完成高質(zhì)量的產(chǎn)品,，這些對(duì)我以后無論從事何種工作都會(huì)受益非淺。 其次,，工廠是課堂知識(shí)的延伸和擴(kuò)展,。在工廠期間我所學(xué)到的全是一筆不可估量的財(cái)富，我從未曾聽聞過的到親手操作;從對(duì)工廠理

解的誤區(qū)到熟知工廠的各項(xiàng)運(yùn)營,，無一不證明著自己的一種成熟與進(jìn)步,，尤其是在此期間認(rèn)真觀察和學(xué)習(xí)的服裝工藝流程。

通過對(duì)本廠設(shè)計(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點(diǎn),、工藝要求,、生產(chǎn)方法與設(shè)備性能的了解與掌握，我可以正確的確定其工藝流程,，主要包括以下三個(gè)階段:

一,、裁剪:驗(yàn)料→排料→鋪料→開裁→驗(yàn)片→分包→編號(hào)→扎包→送縫紉車間

二、縫紉:小片加工→組合縫紉→成品檢驗(yàn)→送整燙包裝車間;

三,、整燙與包裝:1,、上衣，燙內(nèi)袖→燙外袖→燙左右肩→燙里襟→燙門襟→燙燙背脅→燙衣領(lǐng)→燙袖癃→燙袖山→修正熨燙→釘扣→成衣檢驗(yàn)→包裝→進(jìn)庫;2,、下裝，燙腰身→燙下襠→釘扣→成衣檢查→包裝→進(jìn)庫,。

每一道工序都有專門的技術(shù)人員進(jìn)行操作,，當(dāng)然也都有其配套的機(jī)器，主要機(jī)器設(shè)備有:設(shè)計(jì),、裁剪,、粘合、縫紉、飾繡,、瑣釘,、熨燙、包裝和其他輔助材料,。只有在正確掌握了服裝的工藝流程之后才能更好的制作出高質(zhì)量的產(chǎn)品,，而這些往往從課堂中難以既準(zhǔn)確性又爭對(duì)性地去獲取。

再次,，磨練的同時(shí),，獲取了知識(shí)又啟發(fā)了我的創(chuàng)作思維。在學(xué)校通常只是按圖索驥,，而在工廠每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要自己去字靠和鉆研,，

在每一次的失敗中成長壯大。特別是在打版室里的那段時(shí)間,，從收集素材擴(kuò)大知識(shí)面到動(dòng)手繪圖查找缺點(diǎn),、錯(cuò)誤并更正再到吸取經(jīng)驗(yàn)積極面對(duì)，我的投入在不知不覺中進(jìn)行了豐收,。

在采購中了解服裝面料的分類與選擇,。服裝面料主要包括:纖維制品、裘革制品,、塑料制品和其他制品,，其中較為常用的纖維制品又包括機(jī)織物、針織物和集合制品,。服裝材料的繁多是滿足于服裝種類的多樣,。我們則需要深入了解然后投其所好，根據(jù)服裝的用途和要求進(jìn)行選擇,。比如精紡尼絨手感柔軟,、呢面細(xì)潔、織紋清晰,、色澤鮮艷,，用做春秋女裝或冬季女面衣面料;再如長毛絨一般作為冬季大衣里子、衣領(lǐng),、帽子和手套等使用,。

在制圖中我可是扎實(shí)基本功、修正自己,、學(xué)會(huì)思考和變通,，理解了學(xué)會(huì)打版是短時(shí)間的，而學(xué)好打版卻是長期的道理,。沒一個(gè)具有創(chuàng)新思維的人們,，他們的成功不是偶然和運(yùn)氣,，而是需要辛勤耕耘的結(jié)果，我懂得了汗水是成功的必經(jīng)階段,。

在工廠實(shí)習(xí)的一段時(shí)間里,，將自己所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用在了實(shí)踐上，慢慢的發(fā)覺并不可以將理論直接的運(yùn)用于實(shí)踐,，而是需要敏捷的反應(yīng)力和成熟的思考力相輔相成的,。而這些不僅需要長期的經(jīng)驗(yàn)積累，還需要一種叫做智慧的東西,。

最后,，實(shí)習(xí)期間讓我看清了外來的方向，不再迷茫,。我找到了自己的方向,，知道了自己能做什么和要做什么。而在短期內(nèi)我該做的是:

第一,，學(xué)好英語;第二,，學(xué)好專業(yè)。我熱愛自己的專業(yè),，喜歡一切和服裝有關(guān)的信息,，對(duì)美的東西特別的眷戀，所以以后我一定要進(jìn)如這個(gè)行業(yè)的圈子,，而并不會(huì)象一些人一樣揚(yáng)帆轉(zhuǎn)舵追尋屬于他們的另一片天空,。

總之，在工廠的短短半個(gè)多月時(shí)間是逐步成熟,、完善自我的過程:彌補(bǔ)課堂知識(shí)欠缺的同時(shí)增長了社會(huì)經(jīng)驗(yàn);增長了見識(shí)的同時(shí)學(xué)會(huì)了處理問題的方式,、方法;學(xué)會(huì)了意志堅(jiān)定奮斗的同時(shí)做出了正確的定位。

服裝公司實(shí)踐內(nèi)容篇六

一,、xx有限公司的基本情況介紹

xx有限公司于xxxx年組建成立,，坐落于xx。公司是一家集設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、加工、銷售服飾為一體的企業(yè),。在全國大中城市建有400余家自營,、聯(lián)營、加盟專賣店（廳）,。主要經(jīng)營西裝,、女裝、休閑裝等成衣系列產(chǎn)品,，同時(shí)生產(chǎn)經(jīng)營襯衫,、領(lǐng)帶、皮鞋等系列服飾產(chǎn)品,。年產(chǎn)高檔西服及高級(jí)成衣達(dá)到75萬套,、高級(jí)襯衫100萬件、其它各類服飾產(chǎn)品120萬套（件）,。該公司率先通過iso9001質(zhì)量管理體系,、iso14001環(huán)境管理體系、ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系和中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證,，并擁有自營進(jìn)出口權(quán),。

二、在xx有限公司業(yè)務(wù)助理崗位上的基本工作情況

我在xx有限公司是一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,。在學(xué)校學(xué)的都是一些理論,，所以在公司是用實(shí)踐來檢驗(yàn)理論的好機(jī)會(huì)。剛?cè)牍咀龅亩际腔竟ぷ?。在看了厚厚的一沓資料后,，熟悉產(chǎn)品及其流程后，經(jīng)理安排我和新客戶溝通,，通過電話,，郵箱，及qq向客戶介紹我們的成品,，另外還需要做報(bào)價(jià)單,。除此之外，記錄單子和資料整理查詢也是由我負(fù)責(zé),，在暑假的時(shí)候也做過類似的工作,，總體來說這塊不難。每天對(duì)著電腦和電話并不能完全的了解產(chǎn)品及其生產(chǎn)流程,，所以只要有機(jī)會(huì)我就會(huì)申請(qǐng)去展廳實(shí)際地感受產(chǎn)品及其外包裝的特點(diǎn),，這對(duì)我在向客戶介紹的時(shí)候有非常大的益處。另外,，公司經(jīng)常會(huì)有人去工廠,，我會(huì)抽出時(shí)間搭他們的順風(fēng)車去工廠車間學(xué)習(xí)，這樣我能清楚地知道一套服裝的

制作流程走下來哪里會(huì)比較容易出現(xiàn)問題,，讓我以后在這些問題上能早些想出對(duì)策?，F(xiàn)在的我還只是開了個(gè)頭，以后的路還很長,，要學(xué)的東西也很多?，F(xiàn)在最主要的就是保持積極的心態(tài)，慢慢地積累經(jīng)驗(yàn)及不斷地學(xué)習(xí),，為以后能走得更遠(yuǎn)做好準(zhǔn)備,。

三,、實(shí)習(xí)心得和體會(huì)

光陰似箭，歲月如梭,。不知覺中我已在公司實(shí)習(xí)了好幾個(gè)月,，從學(xué)校到社會(huì)這個(gè)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色,，由老師和同學(xué)們變成老板與同事,，相處之道也隨之完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我感到彷徨,，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。記得剛到公司的時(shí)候懵懂無知,，感到無所適從。在學(xué)校,，我們的任務(wù)就是每天按照既定的課表去上課,，做好老師布置的作業(yè)。上課可以開小差,，作業(yè)不好可以重交,，甚至考試掛科也是有補(bǔ)考。在學(xué)校你有很多機(jī)會(huì)去掰回局面,，但在職場上機(jī)會(huì)并不是每次都有,，錯(cuò)過了這次你就不知道下次到底是什么時(shí)候會(huì)輪到你。如何在工作中贏得機(jī)會(huì)與把握機(jī)會(huì)就變得十分重要,。下面是一些我在實(shí)習(xí)中的體會(huì)與心得：

1,、學(xué)會(huì)獨(dú)立，勇于承擔(dān)?，F(xiàn)今還有誰會(huì)照顧誰一輩子,，那是多沉重的一個(gè)包袱，所以非自立不可,。從開始實(shí)習(xí)的那一刻起我不能再是一名依賴學(xué)校依賴父母的學(xué)生,。我要學(xué)會(huì)生活獨(dú)立經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，并為自己所做的一切負(fù)責(zé),。在工作中難免會(huì)犯點(diǎn)錯(cuò)誤,，犯了錯(cuò)誤就要主動(dòng)站出來承擔(dān)而不是逃避搪塞或者試圖掩蓋，讓事情一錯(cuò)再錯(cuò),。公司的前輩們會(huì)容許我們犯這樣那樣的錯(cuò)誤,，但絕對(duì)不容許我們?yōu)榱诉@個(gè)錯(cuò)誤做出更錯(cuò)誤的決定。一旦錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生，不要驚慌,，靜下心來想

想怎樣去補(bǔ)救,，把損失盡量減少到最低，并且要主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,。

2,、主動(dòng)并且勤快地做事。作為辦公室新人,，在這個(gè)哪都有論輩分論資歷都比我們高的前輩的工作環(huán)境里，勤快一點(diǎn)總是沒錯(cuò)的,。出于對(duì)前輩們的尊重,，同時(shí)也為給自己創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，主動(dòng)勤快地去做辦公室的小事,，會(huì)為前輩們留下好的印象,，并且我們做的越多得到的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)就越多，便愈能鍛煉我們自己,。我們的主動(dòng)積極會(huì)給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和更多的機(jī)會(huì),，只有去做，去付出,，才會(huì)有收獲,。

3、營造良好的人際關(guān)系網(wǎng),。我們無論身處在怎樣的環(huán)境里,，我們都應(yīng)該和身邊的人搞好關(guān)系，不輕易交惡,，但要真誠地待人,。辦公室忌諱自以為是，議論他人,，拒人千里,，四面樹敵。同在一個(gè)辦公環(huán)境里,，和同事相處得融洽,，會(huì)讓自己的工作發(fā)揮得更出色。

良好的人際關(guān)系網(wǎng)能讓我們處理起許多的事情來會(huì)相對(duì)容易的多,，即使是一個(gè)人獨(dú)立的完成工作,，也會(huì)有很多人愿意在我們需要他幫助的時(shí)候協(xié)助我們，這會(huì)讓我們的工作做得更加出色,，同時(shí)也在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里共同成長,。

4、多向同事學(xué)習(xí),。在一個(gè)新的工作環(huán)境之中,，如何能夠快速地進(jìn)入狀態(tài),，就是從同事那里學(xué)習(xí)。為了不把工作帶回家,、為了不讓上司低看我們的實(shí)力,，多向同事學(xué)習(xí)，不懂就問,，平時(shí)多留意他們是如何工作的,，學(xué)習(xí)一些行之有效的方法，對(duì)我們會(huì)有所幫助,。

5,、認(rèn)真細(xì)致工作，把握好分寸,。剛從學(xué)校踏入社會(huì)心態(tài)難免會(huì)浮躁,，要想成功必須要克服浮躁心理，保持認(rèn)真細(xì)致的態(tài)度,，這永遠(yuǎn)是我們成功的法寶,。只要稍加注意就能很好的發(fā)揮出來。對(duì)自己嚴(yán)格要求,，有自律意識(shí),。不因?yàn)橥聸]有做好事情，而把他的活兒拿過來自己干,，有時(shí)做得太多未必是好事,，該出手時(shí)再出手。

在實(shí)習(xí)的過程中有著完成一個(gè)項(xiàng)目或者一個(gè)任務(wù)時(shí)的收獲和歡樂,，也有著許多因自己沒有經(jīng)驗(yàn)而犯錯(cuò)的苦澀和教訓(xùn),。這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方,，讓自己在以后的日子作的更好,，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。我知道現(xiàn)在的自己不夠?qū)I(yè),，很多方面也不夠到位,，但我相信經(jīng)過實(shí)習(xí)以及畢業(yè)后的實(shí)際工作我會(huì)在職場中展示我的個(gè)人價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自我的目標(biāo),。

服裝公司實(shí)踐內(nèi)容篇九

我是學(xué)人物形象設(shè)計(jì)的一名大學(xué)生,，服裝對(duì)于我們這個(gè)專業(yè)來說并非主修課之一，但我認(rèn)為就形象整體而言,，對(duì)服裝的要求也是必不可少的,。我知道理論和實(shí)習(xí)的差距是很大的，無論你拿著書本說的再怎么頭頭是道，一旦輪到你要實(shí)際操作的時(shí)候,，無奈只能站在一邊,，那是不行的，“紙上談兵”在這個(gè)時(shí)代是行不通的,。特別象服裝這種實(shí)際性強(qiáng)的行業(yè),，靠的就是雙手，只有多做才能提高技能水平,。于是我決定到我們鎮(zhèn)上最大的服裝廠——xx服裝廠進(jìn)行一個(gè)星期的社會(huì)實(shí)習(xí),，雖然時(shí)間短暫，但我堅(jiān)信以我的意志,，在那里一定會(huì)學(xué)到有意義的一課,，同時(shí)也將是我第一次踏上社會(huì)的一課。

xx服裝廠的規(guī)模在我們當(dāng)?shù)厥亲畲蟮?，而且還是中日合資企業(yè)，主要銷路也是日本當(dāng)?shù)?。這家企業(yè)不僅規(guī)模大,，并且各方面的設(shè)施也相對(duì)比較齊全，其主要包括生產(chǎn)加工,、配套設(shè)施,、管理設(shè)施。整個(gè)工廠有本地員工和外來員工所組成,，大致有20xx余人,。其中2/3的員工所從事服裝生產(chǎn)工作，剩余員工分別從事采購,、設(shè)計(jì),、檢查、倉庫,、>會(huì)計(jì)等多個(gè)部門,。這家企業(yè)雖然是中日合資，但主要負(fù)責(zé)人還都是當(dāng)?shù)仡H有知識(shí)領(lǐng)導(dǎo)的人員,。日本方面的負(fù)責(zé)人主要在上海,，定期會(huì)下來視察工作。負(fù)責(zé)生產(chǎn)的是一位剛四十出頭的女強(qiáng)人,，十分的精明能干,，在這家企業(yè)中也是一個(gè)舉足輕重、響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，日本老板也相?dāng)起重她,。初步了解了這個(gè)服裝廠后對(duì)我的啟發(fā)就很大。

第一，專業(yè)知識(shí)的了解,。我覺得,，無論從事的是什么職業(yè)，首先對(duì)其專業(yè)的了解是必不可少的,。就拿服裝行業(yè)來說,，一定要具有較全面的文化基礎(chǔ)知識(shí)和服裝理論知識(shí)，同時(shí)還要有較強(qiáng)的服裝設(shè)計(jì),、服裝結(jié)構(gòu)制板,、服裝工藝設(shè)計(jì)及生產(chǎn)管理等能力。這樣才可能從事或經(jīng)營服裝行業(yè),。

第二,，能力、素質(zhì),。在了解相應(yīng)的知識(shí)后,，要是沒有能力是不行的。我覺得因具備以下幾方面：

（1）有對(duì)服裝市場信息捕捉的能力,。

（2）具有對(duì)服裝流行趨勢預(yù)測的能力,。

（3）具有服裝打板、推板的能力,。

（4）具有設(shè)計(jì)服裝工藝流程的能力,。

（5）具有組織生產(chǎn)和管理的能力。

（6）具有引導(dǎo)服裝消費(fèi)的能力,。

（7）具有一定的服裝操作和分析解決服裝弊病的能力,。當(dāng)然光平著知識(shí)能力還是不夠的，個(gè)人素質(zhì)也是及其關(guān)鍵的如

1,、有良好的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德,，能在工廠企業(yè)吃得苦，下得去,，留得住,。

2、具有良好的審美情趣,、文化品位,、人文素質(zhì)和科學(xué)素質(zhì)。

3,、具有良好的專業(yè)素質(zhì),，能勝任本專業(yè)工作，有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造精神,。

4,、具有良好的適應(yīng)環(huán)境勝任崗位一線工作,、心理承受能力強(qiáng)、與同事合作融洽的心理素質(zhì),。

我想只有三者全全具備了才可能在服裝行業(yè)有一稀立足之地,。同樣各行各業(yè)都是貫通的，只有處理好這三個(gè)方面,，無論干那一行,，都是ok的。現(xiàn)在想想xx服裝的生產(chǎn)負(fù)責(zé)人為什么會(huì)這樣的成功,，無不脫離了這三個(gè)方面,，所以以后我也要在學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)中逐步掌握這些。

才初步了解了工廠的概況,，就讓我大發(fā)其慨,，我想在接下來的實(shí)習(xí)我的感觸肯定是連連不斷。我媽和那個(gè)所謂的女強(qiáng)人還算有點(diǎn)交情,，第一次和她見過面講過一切細(xì)節(jié)要求后,，她便派一名員工帶我到車間去了解我所需知道的一些知識(shí)常識(shí)，順便看一下這個(gè)廠的生產(chǎn)環(huán)境,，之后到倉庫實(shí)習(xí),，熟悉工作要領(lǐng)。在那人的指領(lǐng)下我來到車間,，這回我可是親眼目睹了在電視上才能看到的場面，幾百平方米的大車間工人們正爭分奪秒的工作,，一刻也不怠慢 因?yàn)樗麄兪怯浖?，縫紉車間青一色的女同胞，不過還有幾個(gè)男員工正走來走去,，看似象是在檢查,。像這樣的車間還有好幾處。旁邊是包裝車間,，他們把成衣打包,，裝箱看似也十分忙碌。隨后我還參觀了其他的部門,。參觀完后我又想到剛進(jìn)廠里所看到的情形,，工人進(jìn)廠后到自己部門前，都會(huì)換一雙拖鞋,，之后才進(jìn)去工作,。然而在參觀工廠的過程中我還發(fā)現(xiàn)，工人都很投入,，不會(huì)交頭接耳,，竊竊私語,。多好的>企業(yè)管理，多嚴(yán)明的紀(jì)律啊,。如此大的企業(yè)能做到這點(diǎn),，真是不簡單啊,！特別是管理方面,，當(dāng)然從中我明白了很多的道理。想要管理好一個(gè)企業(yè)光靠經(jīng)驗(yàn),，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，它還需要合理的規(guī)劃，要有一個(gè)全面完善的領(lǐng)導(dǎo)方針：領(lǐng)導(dǎo)者要作到以身作責(zé),，以德服人,，讓員工心服口服，發(fā)自內(nèi)心的全身心投入工作,。我想這就是紀(jì)律,，工作紀(jì)律，這是任何社會(huì)發(fā)展生產(chǎn)的必要條件之一,。它是在共同勞動(dòng)過程中,，對(duì)人們的行為進(jìn)行監(jiān)督的手段。它涉及勞動(dòng)過程中人與人之間,，人與勞動(dòng)工具,、勞動(dòng)對(duì)象之間的關(guān)系。勞動(dòng)紀(jì)律是生產(chǎn)勞動(dòng)客觀規(guī)律的需要,。只要有共同的生產(chǎn)勞動(dòng),，就要有一定的秩序、一定的制度,，以協(xié)調(diào)人們的行動(dòng),。這不妨讓我聯(lián)想了學(xué)習(xí)，其實(shí)任何事物都是息息相關(guān),，有所相連的,，我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中紀(jì)律是不可缺少的。

正在我有什么想法的時(shí)候,，已經(jīng)來到了倉庫,，這里面積也很大，不同面料的成衣都擺放整齊,。我就是在這里實(shí)習(xí),，先是燙韻，之后將成衣打包裝箱,，再封箱,。開始我有點(diǎn)失望,，原本來這里我是想直接去車間學(xué)習(xí)如何縫合衣服的，但后來想想這也還算可以,，畢竟這么大的一個(gè)企業(yè)能讓我一個(gè)學(xué)生來實(shí)習(xí)已經(jīng)不容易了,，而且還特意讓一名工人來教我這個(gè)一點(diǎn)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)也沒的的人，人家可是正規(guī)大型企業(yè)凡是講的是時(shí)間效益,，該知足了還是腳踏實(shí)地的從基礎(chǔ)開始吧,。想想也是，只有打好了基礎(chǔ),，才能再一步一步的往下走,，就好比造房子的地基一樣，要是地基沒打好,，就算房子能按期順利完工,，也是會(huì)隨時(shí)倒塌的。既然如此我就得按他們的指示去做事,。其實(shí)我的工作說簡單算簡單,，但是要做好還真不是那么的容易，就拿燙韻來說,，這么熱的天拿著電熨斗,，在一件衣服上來

回的燙，一開始還算可以但時(shí)間久件數(shù)多了實(shí)在讓人受不了,。接著還要把衣服折好裝進(jìn)塑料袋封口,，等20件衣服完后再裝箱封箱，就這樣反復(fù)操作一天下來就把我累的不行,。試圖放棄過,，但后來想想做逃兵，半途而費(fèi)多丟臉啊,，而且給那些員工領(lǐng)導(dǎo)們也留了個(gè)壞印象，“當(dāng)代大學(xué)生就是吃不了苦”,。所以我選折了堅(jiān)持,，更努力。在接下來的幾天里我做事更勤快積極,，做起事來也比原先熟練老境多了,，那些和我一起干活的員工也不時(shí)夸我聰明，工作認(rèn)真,。女強(qiáng)人知道我的表現(xiàn)后也主動(dòng)讓我再到生產(chǎn)車間去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),，所以第四天時(shí)我便進(jìn)了車間，她同樣找了一個(gè)員工來教我,，通過一個(gè)上午的時(shí)間讓我對(duì)制衣行業(yè)有了大概的了解,。制衣 縫紉機(jī)是最必要也是最主要的設(shè)備,。經(jīng)了解，才知道縫紉機(jī)可分為三大類,，有平縫機(jī),、包縫機(jī)、特種機(jī),，而這三大類里面,，每類又包括150種機(jī)?？p紉機(jī)主要根據(jù)不同的衣服式樣和客戶要求來配置,，現(xiàn)在生產(chǎn)車間有800臺(tái)左右不同種類的縫紉機(jī)。根據(jù)我得仔細(xì)觀察,，發(fā)現(xiàn)xx服裝的生產(chǎn)作業(yè)屬于流水作業(yè),。梭織生產(chǎn)工人分為10個(gè)小組，每個(gè)組有一個(gè)師傅監(jiān)督,，全組人分工完成,。衣服需要平縫的部分，統(tǒng)一由平縫工人完成,，要包縫的部分由包縫工人完成,，要縫特種線的就交由特種工完成。由于每件衣服要求不同,，可以先做平縫部分,，也可以先做其他部分，三大工種的編排有很大靈活性,，每批貨都不同,，所以三大類縫紉機(jī)的擺放可以經(jīng)常根據(jù)需要變動(dòng)。通常一個(gè)縫紉工序完成后,，就會(huì)有一次檢驗(yàn),，檢驗(yàn)合格后，直接進(jìn)入下一個(gè)工序,。各個(gè)工序所需的時(shí)間主要根據(jù)該衣服的式樣變動(dòng),，就單單以生產(chǎn)步驟來說，最簡單的只要一分鐘,，最復(fù)雜的一個(gè)小時(shí)也不一定可以完成,。通常一批貨從客人下單到完成，要半年,。采取流水作業(yè)的原因主要是由時(shí)裝的式樣加上該廠客觀情況決定的：時(shí)裝工序短,，交貨期短，品種多,，結(jié)構(gòu)復(fù)雜,，不固定,，所以流水比較適合。

后來又親自實(shí)習(xí)了縫制衣服后,，我的感觸就更深刻了,。

xx服裝廠的這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題,。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說,，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛薄Ｎ覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí),、道理,。以后的工作雖不能說一帆風(fēng)順倒也風(fēng)平浪靜，不能說艱苦但絕對(duì)讓我體會(huì)到了勞動(dòng)的艱辛,。出錯(cuò)是自然難免而不被允許的,，出了錯(cuò)只有改正，繼續(xù)工作,，加倍小心,。同時(shí)我感受到這個(gè)職業(yè)的壓力和職業(yè)道德的熏陶。 讓我很感動(dòng)的是,，生產(chǎn)負(fù)責(zé)人并沒有因我是實(shí)習(xí)生而對(duì)我有什么避諱,，所有的正規(guī)>培訓(xùn)材料什么的都讓我接觸了，確實(shí)很長見識(shí),。在實(shí)習(xí)過程中,，使我在工作中得到充實(shí)與成就感，更為重要的是,，這也是理論與實(shí)習(xí)的一次嘗試,，是理論指導(dǎo)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)豐富理論的體驗(yàn),，在這個(gè)過程中，我獲得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的鍛煉,，獨(dú)立思考操作的能力,。

但總的來說，在該廠實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,，我還是接觸了很多新鮮的事物,，學(xué)到了很多東西,，增長了自己的見識(shí)，增加了自己的社會(huì)閱歷,，了解了企業(yè)單位經(jīng)營實(shí)務(wù),，加深了自己對(duì)廣告行業(yè)的背景和現(xiàn)狀的了解，也積累了一點(diǎn)實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),，促進(jìn)了自身的發(fā)展,。同時(shí)，通過實(shí)習(xí),，也讓我深切體會(huì)到了自身各方面的能力與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，感覺到自己只有在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)專業(yè)的知識(shí)，積極培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。才能為以后的求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備,，縮短從校園走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。

我想我的這次暑期時(shí)間收益非淺,，同時(shí)學(xué)到了自己覺得在社會(huì)立足必不可少的經(jīng)

驗(yàn),。所以今后我一定會(huì)更加積極向上，努力迎接美好的每一天,！

服裝公司實(shí)習(xí)報(bào)告（二）

實(shí)習(xí)班級(jí)：xx班

姓名：xxx

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年3月—20xx年12月

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx工業(yè)園xx服飾有限公司

實(shí)習(xí)目的：頂崗實(shí)踐,，提高專業(yè)技能訓(xùn)練崗位能力

正式的進(jìn)入車間進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)感覺到以前對(duì)服裝的了解簡直就是一些皮毛而已啊，這里車間好大啊而設(shè)備也可以堪稱的上市世界一流的啊 ,。所以一定要好好的在這里學(xué)習(xí)技術(shù)利用實(shí)踐與理論相結(jié)合的實(shí)踐方法來進(jìn)行進(jìn)一步的學(xué)習(xí),。

xx服飾有限公司下屬有三間大型的服裝廠，現(xiàn)有員工20xx余人年生產(chǎn)能力為160萬套正裝,。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美,、日韓等國家。我們所在的實(shí)習(xí)單位就是其中一家大型的服裝廠之一,；煙臺(tái)xx服飾始建于1996年,，是xx集團(tuán)的骨干企業(yè)之一。公司先后通過了iso9000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證,，開辟了環(huán)保產(chǎn)品的國際綠色通道,。

20xx年，公司正式擴(kuò)建新的花園式服裝工業(yè)園,，組建合資公司,，工業(yè)園占地面積10萬平方米，綠化面積達(dá)總面積的25,總>投資3億元人民幣，是專業(yè)的oem生產(chǎn)基地,。公司地處交通便利的沿海港口開放城市-龍口市,，約10分鐘可以到達(dá)龍口港，90分鐘到達(dá)煙臺(tái)港,，60分鐘到達(dá)煙臺(tái)機(jī)場,。

公司引進(jìn)了國外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，德國,、意大利,、日本、美國,、法國先進(jìn)的專用機(jī),，德國的杜克普平縫機(jī)和绱袖機(jī)、意大利邁牌整燙定型機(jī),、美國格柏自動(dòng)裁床gtxl和法國力克cad自動(dòng)排版系統(tǒng),，并配備外方頂尖級(jí)專業(yè)人員和專業(yè)打板技術(shù)人員。年生產(chǎn)能力達(dá)160萬套,，其中原有生產(chǎn)線年生產(chǎn)能力20萬套,，日生產(chǎn)能力男裝350套，女裝200套,。兩個(gè)新工廠占地面積達(dá)43000平方米,，其中與英國博文合資的新工廠有員工1500余人，具有兩條流水生產(chǎn)線,，年生產(chǎn)能力70萬套,，將于9月10日投產(chǎn)；另一個(gè)新工廠具有四條流水生產(chǎn)線,，有員工3000余人,，其中一條屬與日本青山合作項(xiàng)目，該廠年生產(chǎn)能力70萬套,，將于12月份投產(chǎn),。

xx服飾有限公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美國,、日本,、南美及東南亞各國。產(chǎn)品以其精湛的做工,、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)受到各國好評(píng),。誠信為本，質(zhì)量立業(yè),，打造精品,，用心做事，是xx服飾永恒的承諾。

首先領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員給我們進(jìn)行一些簡單的培訓(xùn)計(jì)劃 內(nèi)容如下：車縫車間：把人,，設(shè)備和空間合理地組合起來，以使產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過程中的工藝路線最短,，加工時(shí)間最

省,，耗費(fèi)最小，生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品為目的而進(jìn)行生產(chǎn),。

裁床部：工作流程為領(lǐng)布料,、生產(chǎn)工作單、生產(chǎn)資料及軟紙,，然后排版,，拉布，裁剪,，驗(yàn)片,，編號(hào)，分扎,，送車縫,，補(bǔ)片樣品組：貫穿裁剪，車縫,，檢驗(yàn),，包裝整個(gè)生產(chǎn)過程：首先將面料、襯里和襯布等原材料裁剪成服裝的各個(gè)部份,，如前片,、衣頷和衣袖等，再用縫紉設(shè)備縫合起來,，然后進(jìn)行壓燙和整理包裝,。

后整包裝：使用客戶要求的包裝材料，按客戶要求包裝的形式（折疊包裝,，真空包裝,，立體包裝或內(nèi)外包裝），包裝方法（袋包裝,，盒包裝或箱包裝）對(duì)服裝進(jìn)行包裝,；還要按客戶要求對(duì)尺寸、數(shù)量及顏色進(jìn)行合理分配裝箱,。

總檢組：首先是尺寸測量,，然后是外觀質(zhì)量檢查（規(guī)格，縫制,，整燙,，污跡，線頭等）；查出問題的服裝用返工牌標(biāo)出問題,，然后返工,，沒有問題的服裝送去后整包裝。

這次實(shí)習(xí)我被安排到了xx集團(tuán)的xx服飾意大利精品線上進(jìn)行這次的主要實(shí)習(xí)場所,，我們都是在一線生產(chǎn)的地方進(jìn)行學(xué)習(xí),，這里是生產(chǎn)男西服為主要的生產(chǎn)力量遠(yuǎn)銷海外，這里面給人感觸最深的就是嚴(yán)格的管理制度和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,。以下是我在這次實(shí)習(xí)工廠中的五個(gè)部門中所學(xué)習(xí)的內(nèi)容和過程：

車縫車間

服裝縫制生產(chǎn)過程的合理組織是提高服裝生產(chǎn)的重要保證,，其目的是使產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過程中的工藝路線最短，加工時(shí)間最省,，耗費(fèi)最小,，生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品。所以要做好工藝設(shè)計(jì),，也即把人,，設(shè)備和空間合理地組合起來。第一步就要做好車縫上線準(zhǔn)備工作：設(shè)定好工段人機(jī)布置圖,，由段長根據(jù)目標(biāo)產(chǎn)量,，對(duì)工段均衡生產(chǎn)做好人員分配,，上交ie人員審核，并熟悉了解該單的工作流程 因?yàn)樵谲嚳p車間時(shí)間較長，而機(jī)臺(tái)都是固定員工操作,，主任也很為難怎么給我們分配工作,。我稟著以最少的時(shí)間了解最多公司的情況和盡可能學(xué)到更多的知識(shí)的原則,，采取了多看,，多問，多動(dòng)手,，多懷疑的態(tài)度,，在完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)情況下爭取多做事情，看了大量該公司的文件,，如人機(jī)布置圖,，外發(fā)派工單，訂單進(jìn)程表,，單元流水工序排圖,，生產(chǎn)配料單工藝制作單等等。在參觀車間的過程中深入了解了大貨生產(chǎn)的工藝流程,。對(duì)工段均衡生產(chǎn)做好人員分配,，上交ie人員審核，并熟悉了解該單的工作流程,。

裁床部

xx集團(tuán)完全>自動(dòng)化的裁床設(shè)備,。

裁床部工作流程為領(lǐng)布料,、生產(chǎn)工作單、生產(chǎn)資料及軟紙,，然后排版,，拉布，裁剪,，驗(yàn)片,，編號(hào)，分扎,，送車縫，補(bǔ)片,。我有親自做的有拉布,，編號(hào)，分扎,，送車縫,，補(bǔ)片，并記錄拉布明細(xì)表,，裁床記錄單

拉布的過程：我和一位員工從布匹拉出面料,，另兩位員工將面料與裁床上的排板末端記號(hào)疊對(duì)整齊，用壓鐵固定面料末端的位置,，拉直面料（防止面料起皺和過度拉）然后我跟先前那位員工斷料,。不斷重復(fù)上述的工序，一匹布拉完后,，如果面料的正反面差

服裝公司實(shí)踐內(nèi)容篇十

此報(bào)告介紹了我寒假期間在山東省奧絨服裝有限公司技術(shù)科實(shí)習(xí)時(shí)了解到服裝廠的工作流程,。這次的實(shí)習(xí)著重從親身實(shí)踐來了解服裝廠的運(yùn)作的。通過這次實(shí)習(xí)了解其外貿(mào)服裝設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、銷售流程并親身體驗(yàn)了一下當(dāng)一名普通工人的感受。與技術(shù)科的師傅,、廠長交流尋找自己的缺點(diǎn)和以后要注重的方向,。上次主要以“讀大學(xué)，究竟讀什么?”為題,，這次,，我希望通過更具體的實(shí)踐讓我懂得在大學(xué)應(yīng)該怎么去學(xué)好自己的專業(yè)。

此次實(shí)習(xí)的大體經(jīng)過：自己找經(jīng)理談前來實(shí)習(xí)情況,，定好后在車間實(shí)際工作了兩天,，然后陪同技術(shù)科的張師傅兩人一同前往棗莊銘圣服飾有限公司跟單……

大一的時(shí)候，我就本著實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)的原則先后兩次到服裝廠去實(shí)習(xí),。但由于當(dāng)時(shí)并沒有開過專業(yè)課,，所以對(duì)服裝廠的各個(gè)部分都是懵懵懂懂的,。大一暑假實(shí)習(xí)過程中，廠子里生產(chǎn)的主要是南方救災(zāi)物資,、87武警棉大衣以及少量的`外貿(mào)服裝,。實(shí)習(xí)期間服裝廠主要做的是30000套迷彩服、數(shù)千件外貿(mào)服裝和50000件軍警大衣,。

在大一的一年和大二的上學(xué)期在課堂上,，我學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)和親自動(dòng)手實(shí)踐的經(jīng)歷。這次到服裝廠實(shí)習(xí),，我是滿懷自信和求知若渴的心去的,。

剛剛放寒假，我就暫時(shí)定好了計(jì)劃,，先后聯(lián)系過本地的美的科服飾有限公司,、山東省奧絨服裝有限公司、德州波司登集團(tuán)三個(gè)服裝廠實(shí)習(xí)地點(diǎn),，于年前分別對(duì)幾個(gè)服裝公司進(jìn)行調(diào)查,。由于波司登上班時(shí)間和我們開學(xué)的時(shí)間產(chǎn)生沖突，上班時(shí)間過晚,，美的科公司是今年剛剛成立剛剛投入運(yùn)營的公司,，暫不收實(shí)習(xí)生。最后只能選擇了山東省奧絨服裝有限公司,。

剛剛一過完年,，我就開始了的寒假實(shí)習(xí)之旅。

充滿著自信,，和經(jīng)理談了不足幾分鐘,，就應(yīng)允了我前來繼續(xù)實(shí)習(xí)的請(qǐng)求，也直接答應(yīng)了開始先從“基層”開始的打算,。似乎考驗(yàn)我似的,，把幾噸的任務(wù)量放給了我，雖然自信滿滿且從不服輸,，但是看到近七八十捆的布料還是不禁倒吸一口涼氣,。上崗的前兩天，我就整日機(jī)械的做著這些工作,。但我一直堅(jiān)信,，在任何一個(gè)崗位上都是能學(xué)到不少東西的。確實(shí),，從開始的兩個(gè)小時(shí)能干5捆,，到后來的10多分鐘一捆，效率大大的提高了,，直接提高了我對(duì)縫紉機(jī)械的操作熟練度,。

草木可以在校園年復(fù)一年的生長,，而我們卻注定要被另一群人替代……而現(xiàn)在一直困擾我們的一個(gè)問題：我們比專科學(xué)生有什么優(yōu)勢,，而我們,，讀大學(xué)，究竟讀什么?

經(jīng)過這幾次的實(shí)踐,，我已經(jīng)完全的肯定了一本書上說過的一句話：大學(xué)生和非大學(xué)生最主要的區(qū)別絕對(duì)不在于是否掌握了一門專業(yè)技能……一個(gè)經(jīng)歷過獨(dú)立思考而堅(jiān)持錯(cuò)誤的觀點(diǎn)的人比一個(gè)不假思索而接受正確觀點(diǎn)的人更值

得肯定,。

奧絨公司的工作流程大體如下：接單--合同簽訂--技術(shù)打樣--客戶確認(rèn)--材料采購--進(jìn)廠檢驗(yàn)--裁剪--驗(yàn)片--

縫紉--半成品檢驗(yàn)--后整理--成品檢驗(yàn)--包裝--抽箱檢驗(yàn)--客人驗(yàn)貨--出運(yùn)--交單收匯

我們跟的是內(nèi)單，屬于外貿(mào)服裝類,。所謂外貿(mào)服裝,，是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國外來料來樣或國外來樣、國內(nèi)選料加工的同時(shí),，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品,，包括從面料、規(guī)格,、花色上看不大出毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來布料私自加工的及國外退貨的但無殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”服裝,。

跟單工作比較繁瑣,，小事，雜事,，難事不少,，如果借助于一些跟單方面的工具，會(huì)解決不少日常重復(fù)處理的工作,，從而提高跟單效率,，減少出錯(cuò)的可能性。

在實(shí)習(xí)過程中,，使我們有充實(shí)與成就感,，更為重要的是，這也是理論與實(shí)踐的一次嘗試,，是理論指導(dǎo)實(shí)踐,，實(shí)踐豐富理論的體驗(yàn)，在這個(gè)過程中,，我獲得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的鍛煉,，獨(dú)立思考能力的提升，同時(shí)也鞏固了專業(yè)技能,，為日后投身服裝行業(yè)的學(xué)習(xí),、競爭打下了良好的基礎(chǔ)。

服裝公司實(shí)踐內(nèi)容篇十四

將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)終于結(jié)束了,！在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多以前在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識(shí),，甚至是以前渴望得知的知識(shí),。在這里我要特別感謝杭州美雅服裝有限公司給我的這一實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和負(fù)責(zé)引導(dǎo)我制圖和打板的上司楊小姐。

之所以用“終于結(jié)束”這樣的放縱詞匯來形容這一段實(shí)習(xí)經(jīng)歷,是因?yàn)樵谶@一個(gè)多月里,，我用自己的努力和辛苦換來了上司和同事的贊許和認(rèn)可,。一段實(shí)習(xí)的結(jié)束，也預(yù)示著我工作的新開始,，所以我找來了“終于結(jié)束”這一詞匯來形容我的開心和渴望,，我相信隨著時(shí)間的推移，我的工作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)服裝結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)也會(huì)隨之增加的,，我更相信工作經(jīng)驗(yàn)是靠時(shí)間來慢慢積累,，而對(duì)服裝的認(rèn)識(shí)是靠個(gè)人的心得體會(huì)和不斷嘗試、不斷突破固有格局得來的,。

我在美雅服裝公司的制板企劃部,，目的是為了學(xué)習(xí)和恐固我在學(xué)校里學(xué)來的制圖和打板知識(shí)，同時(shí)更希望以后能夠從事制圖和打板的工作,，希望能從制圖和打板中來讀懂“服裝”這一部長卷,，這便是我現(xiàn)在的目標(biāo)和渴望。

首先我在制板企劃部學(xué)到的是繪制原型樣板需要的基本知識(shí),，原來原型是用于描述基本的上身衣片,、裙片和袖片結(jié)構(gòu)的最流行的術(shù)語，所有的設(shè)計(jì)可以通過它得到,。原型也被稱為基本樣板,、原型樣板或基礎(chǔ)樣板。制成的原型樣板通常不加縫份,，因?yàn)榭p份有時(shí)會(huì)影響比例,，妨礙設(shè)計(jì)變化的展開。原型樣板也可以用來作為紙樣,。如果采用,，就必須加上縫份和貼邊。在學(xué)習(xí)繪制原型樣板的基本知識(shí)的同時(shí),，也讓我懂得了繪制原型樣板與紙樣的一些術(shù)語和步驟,，例如什么是閉合省道，什么是對(duì)位,、刀眼等等,，實(shí)踐使我對(duì)這些專業(yè)名詞的理解和實(shí)際的運(yùn)用。

還有,，實(shí)踐使我懂得,，在檢驗(yàn)原型與紙樣的平紋細(xì)布的準(zhǔn)備工作中，要注意以下幾個(gè)問題：例如用平紋細(xì)布檢驗(yàn)原型樣板時(shí),，其中很重要的一點(diǎn)是要將所用織物熨燙定型,，使織物的經(jīng)緯紗線彼此間互成直角,。若織物的上邊沒有沿絲縷裁剪，則通過撕布調(diào)整,，或是先抽出一根紗線,，再沿著抽出的紗線裁剪?？椢锏慕?jīng)緯紗如果歪斜了,，平紋細(xì)布必須經(jīng)熨燙定型，以使經(jīng)紗與緯紗彼此完全垂直,。而在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,，測量人體是最為復(fù)雜的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)槿梭w測量是針對(duì)特定的造型或者個(gè)體,，由于人體上的線條沒有人臺(tái)上的那么清楚,，在人體上測量就顯得更加困難。而且,，人體是有彈性的,，尺寸還會(huì)隨著人的呼吸變化而變化。所以

在這個(gè)環(huán)節(jié)上我下了很大的工夫和汗水才把握了其中的要點(diǎn),，之前在書本中略有所知,，但實(shí)際操作情況卻更加困難。重要要把握好前頸點(diǎn),、后頸點(diǎn),、側(cè)頸點(diǎn)和肩點(diǎn),，在這些部位放置小塊有色膠布,，把握好腰節(jié)線等等，這些都是測量人體的準(zhǔn)確度的基本要素,。

在學(xué)習(xí)了一些基本的繪制原型樣板知識(shí)和測量人體的技巧之后,，上司楊小姐開始讓我獨(dú)立完成一些簡單的工作，使我后來知道,，一套準(zhǔn)確的基本原型,，對(duì)于制作輔助樣板和紙樣來說是必須的。

一套基本原型包括：合身袖片原型樣板,、直身袖片原型樣板,、帶肩省和腰省的前后片上身原型、帶腰省的前片上身原型,、帶領(lǐng)省和腰省的后片上身原型,、單省前后裙片原型、帶兩個(gè)省的前后裙片原型,、帶省的前后合體上衣原型,、無省的前后片上衣原型,、前后褲片原型、連衣褲原型,、合體連衣裙原型,、公主線連衣裙原型、長衣身原型,、帳逢式長衣身原型,、披肩式長衣身原型、卡夫坦式長衣身原型,，其中卡夫坦式長衣身原型還分為有肩省和無肩省兩中形式,。但實(shí)際上，不同的服裝企業(yè)甚至同一企業(yè),，采用的原型都各不相同,。

這種差異的產(chǎn)生一方面是因?yàn)閷?duì)于某一指定的規(guī)格，不是所有的公司都會(huì)采用相同的尺寸,；另一方面是因?yàn)槿伺_(tái)制造的差異,，使得堅(jiān)持對(duì)指定規(guī)格采用同一尺寸的公司亦有不同。但繪制基本原型樣板的原理并不受測量值差異的影響,。得到基本原型樣板的方法有兩種：一是用標(biāo)準(zhǔn)人臺(tái)或人體測量值在紙上繪制原型樣板,，二是將立體裁剪得到的平紋細(xì)布轉(zhuǎn)移到紙張上來。不論使用哪一種繪制原型的方法,，所有的原型樣板均需要平紋細(xì)布試穿檢驗(yàn),，以保證縫線的準(zhǔn)確性、平衡性以及良好的合體性,。平紋細(xì)布上所做的修正必須更改到樣板上,。

在短短的差不多一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，使我懂得了協(xié)作的重要性,，實(shí)踐的證明和經(jīng)驗(yàn)的直覺同樣重要,。

可以這么說，工作和做人是同一個(gè)道理,，通過實(shí)習(xí)讓我更加直接地了解社會(huì),、了解我的這一專業(yè)的特定性，更重要的是使自己更加了解到自身的不足彌補(bǔ)的方法,。在實(shí)習(xí)過程中,，我學(xué)到了在工作和生活中做任何事都要全力以赴，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到工作中要細(xì)心對(duì)待每件事,，無論大小事都應(yīng)要求自己做到最好,！

3. 實(shí)習(xí)

3.1. 目標(biāo)

描述實(shí)習(xí)的目標(biāo)和目的。

對(duì)國內(nèi)紡織服裝市場進(jìn)行市場調(diào)查，包括產(chǎn)品,、價(jià)格,、性能、生產(chǎn)地分布狀況,；

進(jìn)行國內(nèi)外競爭性行業(yè),、產(chǎn)品的對(duì)比分析；

了解產(chǎn)品的工藝流程,；

搜集公司的相關(guān)資料,，包括公司法、環(huán)境法規(guī),、無形資產(chǎn)評(píng)估等法規(guī),。

3.2. 使用資源

描述實(shí)習(xí)中使用的資源。

1 金三麗針紡服裝公司技術(shù)先進(jìn)性分析測試報(bào)告

2 金三麗針紡服裝公司合作經(jīng)銷協(xié)議書

3 金三麗針紡服裝公司無形資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告書

4 金三麗針紡服裝公司建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)規(guī)定

5 生活垃圾填埋污染控制標(biāo)準(zhǔn)

6 中華人民共和國公司法

3.3. 方法

描述使用的方法 (方法論,、科技,、技術(shù)、工具), 為什么使用這些方法,？

市場需求分析：1宏觀市場容量,；2微觀目標(biāo)市場及前景

競爭分析：1現(xiàn)有競爭對(duì)手分析；2競爭優(yōu)勢,；3競爭影響分析,；4競爭應(yīng)對(duì)措施

財(cái)務(wù)分析：1財(cái)務(wù)假設(shè)；2財(cái)務(wù)預(yù)算,；3財(cái)務(wù)分析

風(fēng)險(xiǎn)分析：1公司外部風(fēng)險(xiǎn),；2公司內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)分析；3公司規(guī)避策略

3.4. 達(dá)到的結(jié)果

描述達(dá)到的結(jié)果和成果

了解到公司產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和技術(shù)的先進(jìn)性,；

對(duì)公司管理,、財(cái)務(wù)、市場營銷,、金融有了一定認(rèn)識(shí),；

同時(shí)認(rèn)識(shí)到計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)在公司財(cái)務(wù)管理的重要性,。

3.5. 個(gè)人收獲

實(shí)習(xí)小結(jié): 從技術(shù)和人文角度,，實(shí)習(xí)能教會(huì)你什么？

從這次的社會(huì)實(shí)踐中,，深刻認(rèn)識(shí)到理論與實(shí)際之間關(guān)系的重要性,。實(shí)踐后，明白了理論與實(shí)際相結(jié)合的深刻意義,，只有在對(duì)理論有一個(gè)深刻透徹的理解之后,，才能在實(shí)踐中充分應(yīng)用所學(xué)的理論。并且在這次實(shí)踐中，對(duì)計(jì)算機(jī)的實(shí)際操作能力也有了很大的提高,。

3.6. 展望

展望: 和公司的后續(xù)關(guān)系 (雇用,、后續(xù)合作)

這次在貴公司的實(shí)踐，讓我們學(xué)習(xí)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到知識(shí),，因此殷切希望以后能夠在貴公司學(xué)習(xí)和工作,。