總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,,更重要的是為了研究經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,,也可以找出工作失誤的教訓,。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的,,對工作有很好的借鑒與指導作用,在今后工作中可以改進提高,,趨利避害,,避免失誤。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,?下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,,希望大家可以喜歡。
業(yè)務員的年終工作總結(jié)篇一
我是20xx年2月10日進進公司,,也是我踏進社會工作的第一天,。面對陌生的環(huán)境,陌生的工作,,當時無從下手,,布滿了迷茫,對業(yè)務操縱是一無所知,,連一些最簡單的工作術(shù)語都不懂,。在公司領(lǐng)導公道安排崗位和同事的幫助下,,很快便對工作業(yè)務有了一定把握,較好地熟習了進庫操縱,、在庫管理,、出庫操縱等。現(xiàn)任馬士基系統(tǒng)操縱組長和參與三運倉庫管理,,至今順利完成馬士基倉庫100票進倉的系統(tǒng)操縱;完成馬士基倉庫出進庫流程圖繪制;組織員工進行馬士基系統(tǒng)培訓;完成核對,、修改馬士基系統(tǒng)歷史遺留尺寸差異;繪制三運倉庫平面草圖;參與新娟秀審計盤點等。能正確,、及時地與客戶調(diào)和處理異常情況,,能較好地處理各種工作細節(jié)和服從上級、公司的工作安排和管理制度,。
1,、對倉庫的熟悉:熟習馬士基、三運倉庫基本情況,,包括庫房庫區(qū),、貨架、貨品擺放等;
2,、對流程的熟悉:熟習馬士基倉庫的進出庫操縱流程和系統(tǒng)流程,、三運倉庫的操縱流程和系統(tǒng)流程;qc流程;增值服務操縱流程;異常處理流程;盤點流程等;
3、對管理的熟悉:較好地熟習了5s管理;倉庫安全管理;庫區(qū)規(guī)劃;貨品擺放;本錢勤儉;職員安排等;
4,、對職責的熟悉:明白了團隊的重要性;工作公道安排,、保障效力的重要性;較好地調(diào)和本組職員的工作和保障正確性;對工作能夠負責和能夠按時順利完成。
我們的工作本職是服務,,服務客戶是我們賴以生存的主旋律,,只有做好了客戶服務,得到了客戶的認可,??蛻舨艜嬲卣J同我們。能做到高效服務,,對客戶的電話咨詢,,我都耐心解釋并給予解決,客戶提到的題目和需要,,都能及時解答和解決,。
我們的工作價值是甚么?是在工作中,得到不斷地提升,,不斷地往學習得到進步,。假設(shè)我們甘于落后,那末我們的價值將會一降再降,直到自己都不能認可自己,。專業(yè)的學習,,使自己的實際操縱得到理論的支持,理論知識得到實際操縱的驗證,,不斷地提升不斷地進步,,才真正是我們的工作價值。點的精通,,線的發(fā)展,交織成面的擴大,,使自己能夠覆蓋更大的領(lǐng)域,,才能在各方面不斷地提升自己。
在各種突發(fā)情況和緊急中,,我迅速轉(zhuǎn)變思路,,找準自己的工作定位,積極和同事討論改進方法,。討論在工作進程中的題目,,有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向其他有經(jīng)驗的同事請教,根本點還是做好自己的本職工作,。
天下難事,,必始于易;天下大事,必先于細,,從簡單的事做起從細節(jié)進手,。在精細化管理時代已悄然而至的今天,成大業(yè)若烹小鮮,,做大事必重細節(jié),。只有從基層做起,筑穩(wěn)根部,,不眼高手低,,不心浮氣躁,只有當浮躁被扎實所代替,,沖動被理智所折服,,成功才可能和我們不期而遇。
你手上的每份工作,,都是為自己而做,,在服務他人的時候,你所得到的其實不僅僅是工作的報酬,,還有技術(shù)的鍛煉,,品質(zhì)的提升與名譽的進步。生活總是會給每一個人回報的,不管是榮譽還是財富,,條件是你必須轉(zhuǎn)變自己的思想和熟悉,,努力培養(yǎng)自己盡職盡責的工作精神。自己地不負責任常常致使他人的損失和不滿,,我們要明白到每個月手上所拿到的工資,,實在不是公司給的,也不是客戶給的,,而是我們身邊每位盡心盡責的同事在為你創(chuàng)造的財富,。
對環(huán)境和自我的判定決定我們的行為。我以為所有的工作改變首先來自于思想上的轉(zhuǎn)變,。懷疑,、抱怨、無所謂,、思想上的怠惰這些態(tài)度對工作是致命的,。熟悉到工作是自己的
事便不會有怠惰的思想。
在過往的工作中,,在公司領(lǐng)導和同事的幫助下,,經(jīng)過自己的努力,較快熟習溫柔利完成崗位規(guī)定的工作,,也使客戶對自己有了較高地評價,。但僅僅限制于目前工作崗位,對公司其他業(yè)務和流程幾近一片空缺,,公司lms系統(tǒng)也沒有較深進地了解和熟悉,,對物流專業(yè)知識也有很大的不足。
為了適應新情勢,、謀劃新發(fā)展,,我決心在今后的工作中,發(fā)揚成績,、克服不足,、加強學習、努力工作,,為新的一年做好營銷工作,。決心做好以下幾方面:
通過制定學習計劃,做到與時俱進,,天天晨會認真學習,、總結(jié)。固然不但要學習書上的東西,,而且要學習做人的道理,,處世的方法,,不斷增強服務客戶的能力,增強與客戶溝通的能力,,增強解決客戶題目的能力,,使自己成為一個綜合素質(zhì)比較好的員工。加強思想熟悉,,做到學以致用,。
隨著公司不斷擴大,規(guī)范,,完善,,可以預感我們的工作將更加沉重,要求也將更高,,需把握的知識需更廣,,為此,我將更加勤奮學習,,進步本身各項素質(zhì)和技能,適應公司發(fā)展要求,。
業(yè)務員的年終工作總結(jié)篇二
對于新業(yè)務員來說,,轉(zhuǎn)正是從試用期到正式員工的分界點,而一般在轉(zhuǎn)正時,,公司都會要求新業(yè)務員寫一份轉(zhuǎn)正工作總結(jié),,那么,業(yè)務員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)如何寫呢,?本文就提供了一個20xx年新業(yè)務員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文,,以供參考。
xx-xx年x月x日,,是我加入xx-x公司市場部的紀念日,,也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個月的學習與工作,,我對自己的工作認真思考并記錄下來,,以作為自己工作的一個階段性總結(jié),同時向公司領(lǐng)導匯報我的工作,,請領(lǐng)導審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請,。
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xx-x公司,,并對我全方面的培訓,,給予我在公司發(fā)展的機會。感謝x董事長,、xx-x總經(jīng)理,、xx-x副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助,使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息,,并得以提高,。當我進入xx-x的第一天開始,我深知自己最大的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握,。
1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓,,對我xx-x公司有了更深刻和完整的認識。xx-x公司深厚的歷史底蘊,、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念,,相信隨著公司的發(fā)展,自己也一定會有大的進步,。
2,、在公司對新員工的培訓期間,我努力學習公司整體情況及xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識,,熟練掌握了xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理、結(jié)構(gòu),、特點,、材料等等情況,能系統(tǒng)明了將整個xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細,、順利,、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚,,為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學習過程中,,深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢,自己組織語言,,將公司的特點,、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主,。這也是x董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者,,所以我從不懈擔
3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識,,并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習,。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識,,為自己盡快進入工作角色而準備,并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出,,融入到這個行業(yè)中來,,在工作過程中努力廣交朋友,學習行業(yè)知識,,在業(yè)務工作中,,互通信息,互相學習,,為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力,。
4、仔細學習了商務知識,。x總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識,,對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈,使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質(zhì),,也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌,。使我們增強了成功的信心。
5,、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中,,我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪,已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通,。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目,安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇,,50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目,,河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等,都將在下半年和明年開始招投標工作,。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院),,在x總的幫助下,,與化三院負責xx(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系,今后該院設(shè)計的xx(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司,。在化三院設(shè)備采購部入網(wǎng)并通過審核,今后三院總包項目中如有xx(產(chǎn)品)系統(tǒng),,我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標,。
6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx(產(chǎn)品)系統(tǒng),。在項目招標前四天接手,,積極向xx-x技術(shù)總經(jīng)理,xx技術(shù)部部長,,xx電氣工程師學習苯加氫xx(產(chǎn)品)知識,,在最短時間里詳細了解技術(shù)方案,。立即與山西省國際招標有限公司的相關(guān)負責人取得聯(lián)系,了解了該項目的競標廠家,,議標人員,,設(shè)計單位,并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關(guān)人員支持,,到達山焦后,,積極配合xx-x總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導進行溝通,爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導的支持,。開標前積極準備述標,。最終我公司順利中標。
1,、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持,。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展,為我們配備了筆記本電腦,、公司企業(yè)形象介紹ppt,,產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示,使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷,。同時也提升了公司的形象,,增加業(yè)務成功的籌碼。
2,、勤奮是業(yè)務工作的首要前提,。在學習和準備期間,勤奮學習產(chǎn)品知識,,認真學習公司組織的各類培訓,,并做好學習筆記、工作日記,,反復組織語言練習講解系統(tǒng),。項目信息是業(yè)務工作的前提條件,勤奮查找項目信息,,總結(jié),、交流查找項目的心得,使得自己能更好更多地得到項目信息,,更大幾率地取得成功,。工作過程中,勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓,,大膽嘗試自己的想法與心得,。
3、善于學習和總結(jié),?!皩W而不思則罔,,思而不學則殆”,在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結(jié)思考,,對項目信息總結(jié)思考,,對工作方法總結(jié)思考,對業(yè)態(tài)總結(jié)思考,,都是工作并能取得提高的條件,,如果一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思考,那他是不會進步的,。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法,,那也是無濟于事,于事無補的,,等于空想,,也不會取得進步。
4,、工作進步是要講求方法的,。方法是在工作一段時間后,回顧前期的工作之后,,總結(jié)出來,,并予以踐行的。工作方法的改進,,是一個循序漸進的工作,,是一個長期的過程,而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進的過程,。
5,、業(yè)務工作全力以赴。全力以赴自己的工作,,竭盡全力去獲得各個方面的信息,思考成功的關(guān)鍵所在,,并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認可,,以在招標時獲得最終的成功。
1,、業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息,,再去跑甲方的工作,而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息,,并通過各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在,,并結(jié)合我公司企業(yè)情況和xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹,獲得業(yè)主的認可和信任,,最終取得項目的成功,。
2,、業(yè)務崗位不僅是產(chǎn)品的銷售,更是公司形象的代表,,營銷工作的成功與優(yōu)秀是否,,在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關(guān)鍵作用,。
3,、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務人員更應該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待,,“學而不思則罔”,,為了更好的改進今后的工作,必須對前期的工作不斷進行總結(jié),。
4,、營銷工作是負責一個項目從開始到結(jié)束完整的過程。從項目的前期溝通,、招標,、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤,,回款等等,,所以業(yè)務人員必須認真嚴格,一絲不茍的完成全過程工作,,才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員,。
5、業(yè)務人員也是公司信息來源的重點方式,。所以業(yè)務人員在獲得各種信息是,,要及時將信息反饋回公司。