無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

做銷售如何與陌生人溝通篇一

除了衣著得體,、談吐不失當(dāng)外,，第一次見(jiàn)面,，如何讓人留下好印象，成為一個(gè)討喜的人?

提到自我介紹,，大部份人可能會(huì)從興趣嗜好,、星座血型、家庭學(xué)歷談起,，但如果在商業(yè)場(chǎng)合,，對(duì)方未必有興趣聽(tīng)你滔滔不絕，詳述自己一生的豐功偉業(yè),。

怎樣才算好的商務(wù)自我介紹?前中國(guó)臺(tái)灣愛(ài)普生(epson)運(yùn)行長(zhǎng)邱天元認(rèn)為,，首先，時(shí)間不能太長(zhǎng),，通常不超過(guò)1分鐘,，其次，要達(dá)成3個(gè)目的：讓別人記得自己,、讓別人記得自己的專長(zhǎng),、讓別人想到你的專長(zhǎng)時(shí)，也能找到你,。

個(gè)人即是品牌,，如果在重要場(chǎng)合不能讓對(duì)方記住你的姓名，好比無(wú)法讓客戶留下印象的產(chǎn)品,，自然難期待能夠把自己“推銷”出去,。邱天元建議，可以替自己挑個(gè)響亮的英文名字,，或是將自己的中文名字搭配形容詞,，方便記憶。

其次,，言簡(jiǎn)意賅地表明自己的專長(zhǎng),，對(duì)方如果日后有需要，很樂(lè)意幫點(diǎn)小忙;最后,，要增加自己的“可觸及性”(availability),，除了聯(lián)絡(luò)方式外，更可以留下部落格網(wǎng)址,，隨時(shí)更新動(dòng)態(tài),，說(shuō)不定抒發(fā)心情的同時(shí)，還意外發(fā)現(xiàn)志同道合的朋友,。

與人交談時(shí)除了心無(wú)旁鶩外，“眼神”是傳達(dá)專注和誠(chéng)懇最重要的途徑,。邱天元認(rèn)為,，最好的眼神落點(diǎn)是對(duì)方的眉心,，如果目光隨著對(duì)方眼珠轉(zhuǎn)，容易產(chǎn)生壓迫感,，凝視口,、鼻，又因?yàn)橐暯翘?，易給人自信不夠,、畏怯的感覺(jué)。

避免下次見(jiàn)面想不起對(duì)方是誰(shuí),，可善用名片作為快速記憶的好幫手,。

“被他人記得”會(huì)帶來(lái)“受尊重”的愉悅感，要在初次見(jiàn)面就記得對(duì)方,，并讓對(duì)方記得,，唯一方法是增加互動(dòng)的時(shí)間和深度。

有時(shí)相對(duì)高階的人愿意親力親為處理人際事務(wù),，反而會(huì)增加好印象;某些商業(yè)場(chǎng)合,，如果事前知道會(huì)面對(duì)象，不妨先做些功課,，了解對(duì)方喜好,，以體貼打開(kāi)話匣子。

已有往來(lái)的同事,、客戶,，要更進(jìn)一步,，成為真正的“朋友”，彼此的“好感”和“信任”相當(dāng)重要。

香港third thinking公司負(fù)責(zé)人陳郁敏表示,，從心理學(xué)角度來(lái)說(shuō)，會(huì)喜歡一個(gè)人,，通常是和他相處時(shí),，對(duì)自己感覺(jué)更好。以此延伸,，“悅?cè)恕笨梢圆扇∫韵聨讉€(gè)小方法：

欣賞對(duì)方,，就不要吝于出口?！罢嫘姆Q贊”并非只是“逢物加價(jià),、逢人減歲”的客套公式，你必須發(fā)揮觀察力,，找出對(duì)方獨(dú)一無(wú)二的特質(zhì),。

大多數(shù)人喜歡被關(guān)照、被熱情對(duì)待,，如果把中文里的“有何貴干?”思考模式,，轉(zhuǎn)成英文里的“may i help you?(我可以(主動(dòng))幫助你什么嗎?)”相信交朋友會(huì)順利許多,。

面對(duì)利益關(guān)系不同的跨部門協(xié)調(diào)、上司,、部屬或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，幾項(xiàng)原則可以立場(chǎng)堅(jiān)定又不傷感情：

立場(chǎng)相左時(shí)，主動(dòng)告訴對(duì)方自己的目標(biāo),、可以著力的地方,，替彼此未來(lái)關(guān)系畫下藍(lán)圖。

例如,，員工和老板真的無(wú)法一條心嗎?奧美促動(dòng)營(yíng)銷董事總經(jīng)理羅睿哲認(rèn)為,，面對(duì)員工，主動(dòng)說(shuō)明什么是能做的,，然后向員工證明,，能夠帶他們走向成功，“真的 證明了,，他們就會(huì)尊敬你;你開(kāi)始給他們更多責(zé)任,，也尊敬他們，慢慢給他們更多信心,，就能建立彼此的信任關(guān)系,，”如此正向循環(huán)，營(yíng)造良好的上下情誼,。

吳雅玲表示,，遇到立場(chǎng)相沖突，先想清楚3個(gè)問(wèn)題：哪些地方可以讓步?哪些一定要爭(zhēng)取?又有哪些底限,，一定得守住?

己方利害衡量清楚,，接下來(lái)，設(shè)法降低對(duì)方可能產(chǎn)生的損失,。最好的談判氣氛,，應(yīng)該是展現(xiàn)誠(chéng)意，讓雙方敢上桌,、敢下桌,，不用擔(dān)心一旦展開(kāi)協(xié)調(diào)，就被獅子大開(kāi)口給吞了,。

盡量對(duì)事不對(duì)人,，率先表達(dá)尊重，但觸碰到底限時(shí),，謹(jǐn)守“客氣的堅(jiān)持”,，身段放軟，避免情緒化才有助于談判成功。

做銷售如何與陌生人溝通篇二

與陌生人交流時(shí),，先是聽(tīng)口音,，如果你聽(tīng)出了這種口音，然后就說(shuō)：“你是不是山東人哪?”對(duì)方說(shuō)：“是啊,，你怎么知道?”你說(shuō)：“我聽(tīng)你口音像山東那邊的，你是到這邊來(lái)出差還是在這發(fā)展?接下去就可以找相關(guān)話題聊天了,。

不過(guò)聽(tīng)口音需要你對(duì)各地方口音熟悉,，同時(shí)最好學(xué)幾個(gè)各地的話，學(xué)幾句比較有標(biāo)志性的話,，比如學(xué)幾句武漢話,，搞么事，學(xué)幾句四川話,，你抓子老,。這樣當(dāng)你遇見(jiàn)武漢人，四川人時(shí),，說(shuō)上兩句,，馬上就能拉近之間的距離，話題自然而然就多了,。

這是運(yùn)用的比較廣的方式,，但很多人一問(wèn)完老家后就沒(méi)有下文了。問(wèn)完老家后要有下文,，才能繼續(xù)下去,。

問(wèn)完老家后一般有兩種情況。一種是你對(duì)那個(gè)地方熟悉,，比如對(duì)方說(shuō)他是武漢的,，那我馬上就會(huì)說(shuō)：“我大學(xué)就是在武漢讀的，華中科技大學(xué),，在武漢呆了四年哦,。”然后就可以跟他聊武漢的天氣,，公交車有怎么堵,，武漢的高校怎么樣等等。

那還有一種情況,，就是你對(duì)那不熟悉,，對(duì)那地方情況也不了解，這時(shí)候大部分人就不知道該怎么樣把話繼續(xù)下去了,，比如對(duì)方說(shuō)他是安徽泗縣的,，那我以前從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)地方，我就會(huì)問(wèn)：“你們泗縣那什么最有名?”“你們泗縣有沒(méi)有什么特產(chǎn)?”扔出這些問(wèn)話后,，就讓對(duì)方去發(fā)揮,，每個(gè)地方總有他們自己認(rèn)為不錯(cuò)的地方,，這也是人們最愿意談的話題，同時(shí)他們臉上還有帶有明顯的自豪感,。這樣一來(lái)二去,，話題就會(huì)漸漸多了。

與陌生人見(jiàn)面后,，從外面去找相關(guān)話題,。比如他手上拿了本書，我可以說(shuō),，喲,，在看什么書啊。當(dāng)然手上拿著什么,，我們就找什么樣相關(guān)的話題去講,。再者可以從服裝去看，一般我們可以從服裝看出一個(gè)人的職業(yè),，他的工作環(huán)境等等,。

以畢業(yè)學(xué)校為話題。例如“廈門大學(xué)?哦,，很漂亮的一個(gè)大學(xué),，我一同學(xué)去那讀研了，還有那個(gè)易中天也是你們學(xué)校的吧,，厲害厲害!對(duì)了,，你在廈門大學(xué)學(xué)什么專業(yè)的?”讀過(guò)大學(xué)的人，應(yīng)該對(duì)大學(xué)多多少少都有些了解的,，容易找到話題,，尤其是那些比較有名的學(xué)校。如果碰到是名不見(jiàn)經(jīng)傳的學(xué)校,，就可以側(cè)重去講“能力”,。對(duì)方說(shuō)，一個(gè)小學(xué)校,，我說(shuō)了你也肯定不知道的呵,。我們就可以說(shuō)，學(xué)校學(xué)歷其實(shí)不是最重要的,，最重要的還是工作能力,，在社會(huì)上發(fā)展，還是要靠實(shí)力,，你說(shuō)是不是,。以工作職業(yè)為話題。例如“在創(chuàng)業(yè)?創(chuàng)業(yè)不容易啊，不過(guò)這種人生經(jīng)歷還是很寶貴的,。

與陌生人開(kāi)了頭之后,，就要漸漸地在談話中去尋找共同點(diǎn)，制造話題,。在談話過(guò)程中,，我們用心去發(fā)現(xiàn)對(duì)方有沒(méi)有什么樣的興趣愛(ài)好。比如上網(wǎng),，一般上什么樣網(wǎng)站?玩不玩游戲?玩什么樣的游戲?比如象棋,，中國(guó)象棋鍛煉一個(gè)人的思維，讓人做事有步驟,，好久沒(méi)下了，有空我們殺兩盤?比如看書,，在看什么樣的書?經(jīng)管類?最近我也在看德魯克的書,，覺(jué)得他的管理理念還是很不錯(cuò)的，等等,。

與陌生人交流,，其實(shí)歸根結(jié)底就一句話，善于尋找共同話題,。如果你覺(jué)得自己找不到共同話題,，就有兩種情況。第一種情況,，你沒(méi)有用心去聽(tīng)去尋找,。生活在同一個(gè)時(shí)代同一個(gè)國(guó)家，用心去找怎么可能沒(méi)有共同話題呢,。第二種情況,，就是對(duì)對(duì)方所有的一切都一無(wú)所知。這時(shí)候,，你就應(yīng)該想想為什么了,，是不是自己的知識(shí)窄了?自己了解的太少了?怎樣去充實(shí)自己?