時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

企業(yè)員工工作計(jì)劃 企業(yè)員工工作計(jì)劃篇一

在xx一個(gè)月,，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn),。換句話說(shuō)，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪,。在這兩個(gè)星期當(dāng)中我的主要工作情況如下：

1. 電話初次拜訪客戶75家,。 2. 電話有效客戶10家。 3. 實(shí)地拜訪客戶5家,。 4. 要求試料客戶2家,。

通過(guò)半個(gè)月的挖掘客戶，覺(jué)得開(kāi)發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程,。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期,，自己打電話的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在！磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話拜訪,，也約到了幾家客戶,。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息,。后來(lái)通過(guò)向老銷售學(xué)習(xí),，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止,，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中,。

1、對(duì)于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間,，到了客戶那里見(jiàn)不到客戶。還有會(huì)因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶的路線不清晰,，導(dǎo)致很多約了的客戶見(jiàn)不到,。

2、對(duì)產(chǎn)品還不夠熟悉,，所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚,，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格,，每次我都不能獨(dú)自面對(duì)客戶進(jìn)行交談，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題,，客戶會(huì)不夠信任,。

3、在商務(wù)方面,，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪,，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

4,、對(duì)工作的積極性很高,。 但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯,。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí),，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

1,、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,，鍛煉銷售心態(tài)！

措施：銷售技巧方面,，需要在工作中學(xué)習(xí),，碰到問(wèn)題多向企業(yè)資深銷售咨

詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候,，要打醒十二分精神,，細(xì)細(xì)品味其

銷售技巧。參加企業(yè)的相關(guān)培訓(xùn),，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn),！爭(zhēng)取在2個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2,、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)

措施：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí),，才能得到客戶的信任！所以,，在今后的工作中,，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)！其學(xué)習(xí)方向如下：

（1） 了解產(chǎn)品,，型號(hào),，規(guī)格，功能,，價(jià)格等方面的知識(shí),，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納,。

（2） 對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納！爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解,。

3,、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過(guò)培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段,，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,，爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。

4,、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理

措施：通過(guò)時(shí)間管理軟件,，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情（重要的事情）提前完成,，b類事情（相對(duì)重要的事情）及時(shí)完成,，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成,。通過(guò)勵(lì)志管理,，保持對(duì)工作的熱情，利用對(duì)比激勵(lì)法,，提高斗志,！

20xx.8~20xx.9：順利通過(guò)企業(yè)對(duì)我的考核，真正成為xx的一員,。 20xx.8~20xx.9：能夠通過(guò)銷售工作的考核,，擁有獨(dú)立完成銷售工作的能力！

20xx.8~20xx.9：能夠完成月度目標(biāo),，至少成交一家新客戶,。

月度工作計(jì)劃

員工姓名： 所屬部門(mén)：起始時(shí)間：

如何完成任務(wù)：

二、工作計(jì)劃及目標(biāo)（日常時(shí)間安排,、解決什么問(wèn)題,、解決效果）

三、促銷活動(dòng)計(jì)劃（內(nèi)容包括商場(chǎng)或?qū)９衩Q,、促銷時(shí)段,、促銷商品名稱、原價(jià)及現(xiàn)價(jià),、費(fèi)用,、所需資源或支持）

四、新品推出（包括新品品牌,、進(jìn)入商場(chǎng),、進(jìn)入時(shí)間、所需資源或支持）

五,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（包括開(kāi)發(fā)地點(diǎn),、終端名稱,、計(jì)劃進(jìn)場(chǎng)時(shí)間、所需資源或支持）

企業(yè)員工工作計(jì)劃 企業(yè)員工工作計(jì)劃篇二

一,、人力資源現(xiàn)狀分析

1,、公司現(xiàn)有大學(xué)生xx人，占公司員工總?cè)藬?shù)的xx,，所占比例較小;

2,、xx年通過(guò)校園招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘等方式共招聘到大學(xué)生xx人(在職),，占xx年總招聘人數(shù)的xx,，較往年呈增長(zhǎng)趨勢(shì);

3、為了保證下年度工作的順利開(kāi)展,，xx年將繼續(xù)通過(guò)校園招聘,、網(wǎng)絡(luò)招聘、社會(huì)招聘等方式,，招聘應(yīng)屆畢業(yè)生,，設(shè)計(jì)招聘人數(shù)xx人，設(shè)計(jì)占下年度總招聘人數(shù)的xx以上,。

4,、社會(huì)招聘主要集中在高層次技術(shù)型、管理型人才,。

二,、定崗定編情況

1、現(xiàn)有生產(chǎn)部門(mén)xx個(gè),，人員編制除個(gè)別部門(mén)外,，編制相對(duì)穩(wěn)定。

2,、后勤部門(mén),，因項(xiàng)目增加，人員相應(yīng)有所調(diào)整,，個(gè)別部門(mén)不變,。

3、新項(xiàng)目建設(shè),，需要新增編制,。

三、未來(lái)人員流失預(yù)測(cè)

1,、未來(lái)退休人員的預(yù)測(cè)

現(xiàn)公司到退休年齡人員xx人,，其中返聘人員xx人，相對(duì)于公司規(guī)模來(lái)說(shuō),，數(shù)量相對(duì)較少,。

2,、未來(lái)離職人員的預(yù)測(cè)

人員正常流失率控制在xx以里，置換率控制在xx,。離職人員主要集中在生產(chǎn)一線工人,。

四、未來(lái)新增人員主要崗位

為滿足公司的戰(zhàn)略發(fā)展要求,，對(duì)未來(lái)人才的需求將集中在專業(yè)技術(shù)型人才,、經(jīng)營(yíng)型人才、財(cái)務(wù)管理型人才等,。

(一)專業(yè)型人才

公司預(yù)計(jì)明年將新增加兩到三個(gè)項(xiàng)目,，初步估計(jì)需要具有生產(chǎn)專業(yè)技術(shù)人員xx人左右。

(二)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)型人才

隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大,，公司將拓展銷售領(lǐng)域及市場(chǎng)份額,，需引進(jìn)具有豐富業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)且具有市場(chǎng)開(kāi)拓高級(jí)經(jīng)營(yíng)人才，初步估計(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)人才xx名,。

(三)財(cái)務(wù)管理人才

公司未來(lái)幾年內(nèi)將積累大齡的財(cái)務(wù)資源,，急需財(cái)務(wù)管理型人才xx名;

五、總結(jié)

xx年招聘任務(wù)艱巨,，后期的育人,、留人需要各部門(mén)相互之間配合,，盡量減少新進(jìn)人員培訓(xùn)成本,。

招聘計(jì)劃書(shū)范文四：

一、招聘目標(biāo)(人員需求)：

職務(wù)名稱 人員數(shù)量 其他要求 職位1 x x 職位2 x x 職位3 x x

二,、信息發(fā)布時(shí)間和渠道

1,、xx報(bào) x月x日 2、xx招聘網(wǎng)站 x月x日

三,、招聘小組成員名單

組長(zhǎng)：成員1(人力資源部經(jīng)理)對(duì)招聘活動(dòng)全面負(fù)責(zé) 成員：成員2(人力資源部培訓(xùn)專員)

具體負(fù)責(zé)應(yīng)聘人員接待,、應(yīng)聘資料整理 成員3(人力資源部招聘專員)

具體負(fù)責(zé)招聘信息發(fā)布，面試,、筆試安排

四,、選拔方案及時(shí)間安排

1、管理職位

職位1主管領(lǐng)導(dǎo)1 x月x日

初試(面試)主管領(lǐng)導(dǎo)1+人事部領(lǐng)導(dǎo) x月x日 復(fù)試(筆試)主管領(lǐng)導(dǎo)1 x月x日

2,、業(yè)務(wù)類職位

資料篩選招聘專員+主管領(lǐng)導(dǎo)2 x月x日 初試(面試)招聘專員 x月x日 復(fù)試(面試)主管領(lǐng)導(dǎo)2 x月x日

3,、行政文員

資料篩選招聘專員+主管領(lǐng)導(dǎo)3 x月x日 面試主管領(lǐng)導(dǎo) x月x日

五、新員工的上崗時(shí)間：

預(yù)計(jì)在x月x日左右,。

六,、費(fèi)用招聘預(yù)算

1、xx日?qǐng)?bào)廣告刊登費(fèi)x元

2,、xx招聘網(wǎng)站信息刊登費(fèi) x元

合 計(jì)：x元

七,、招聘工作時(shí)間表

x月x日：起草招聘廣告

x月x日～x月x日：進(jìn)行招聘廣告版面設(shè)計(jì) x月x日：與報(bào)社,、網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)系 x月x日：報(bào)社、網(wǎng)站刊登廣告

x月x日～x月x日：接待應(yīng)聘者,、整理應(yīng)聘資料,、對(duì)資料進(jìn)行篩選 x月x日：通知應(yīng)聘者面試 x月x日：進(jìn)行面試

x月x日：通知通過(guò)面試人員進(jìn)行復(fù)試 x月x日：向通過(guò)復(fù)試的人員通知錄用 x月x日：新員工上班

人力資源部

xx年x月x日

企業(yè)員工工作計(jì)劃 企業(yè)員工工作計(jì)劃篇三

20xx年的工作即將到來(lái)，回望自己的過(guò)去,，展望工作的未來(lái),，我感到自己的責(zé)任重大。在前段時(shí)間里,，我對(duì)過(guò)去一年的工作做了總結(jié),。看著自己在一年來(lái)的成長(zhǎng)和進(jìn)步,，實(shí)在是感到自豪又慚愧,。在成長(zhǎng)上，自己確實(shí)成長(zhǎng)了不少,，收獲了很多的工作,。而且在工作中也收獲了很多同事們的熱心幫助，學(xué)會(huì)了很多他們?cè)诠ぷ髦械膫€(gè)人經(jīng)驗(yàn),。但是,，因?yàn)樽约涸诠ぷ鞅姸噙啦怀墒欤瑢?dǎo)致了很多的工作都沒(méi)能好好的完成,，給工作也造成了非常多不好的影響,。

現(xiàn)在，帶著各種各樣的問(wèn)題,，我對(duì)全新的20xx年工作進(jìn)行了規(guī)劃,，希望通過(guò)在這一年，自己能通過(guò)自的計(jì)劃更好的完成工作,，更好的提升自己,，更多的為公司提供自己的光和熱!我的工作計(jì)劃如下：

首先，在自己的崗位中,，還有很多需要擴(kuò)產(chǎn)的工作,，隨著自己的工作能力上漲，自己也要去對(duì)這些工作進(jìn)行了解和學(xué)習(xí),，在期間主要還是多請(qǐng)教一下xx前輩,，在學(xué)習(xí)后要多練習(xí)多反省，鞏固自己的學(xué)習(xí),。

其次,，我要在工作外多增加一些學(xué)習(xí)時(shí)間，僅僅只靠工作的時(shí)間培訓(xùn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我要多花上一些時(shí)間,，對(duì)自己的工作能力進(jìn)行強(qiáng)化,。

在今年的工作當(dāng)中，我首先要針對(duì)過(guò)去一年的工作問(wèn)題,，對(duì)自己的不足進(jìn)行改正,。過(guò)去犯錯(cuò)的地方也要好好的提醒自己，不能繼續(xù)造工作中犯下錯(cuò)誤,。

其次,，隨著工作的進(jìn)展，自己也是時(shí)候?qū)W習(xí)一些新的知識(shí),，提升自己在工作中的價(jià)值,，不僅僅是為了跟好的完成工作，也是為了提升個(gè)人的能力,。

最后,，我要加強(qiáng)和同事們的交流，提升和同事們的情誼,。在工作后,，可以多去和同事們討論，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn),，一次更好的提升自己,。

一年的計(jì)劃最主要的還是對(duì)自己的提升，在工作中我要緊跟公司的發(fā)展,，讓自己能在發(fā)展中更符合公司和工作的要求,，更圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)。當(dāng)然,，也希望自己能認(rèn)識(shí)更多的朋友,，讓我們一起為公司的'發(fā)展進(jìn)步,，為自己進(jìn)步!相信在努力過(guò)后,，我們都能成為出色的員工，一起在工作中為公司貢獻(xiàn)自己的力量,。