制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

藥店員工培訓計劃篇一

開始一項新的工作對新員工來說是充滿壓力的,，新員工常發(fā)現(xiàn)自己要在一個完全陌生的工作環(huán)境下與不熟悉的人一起工作,。為了在新的工作崗位上取得成功,，新員工必須學習新的工作方法、了解事實,、做事的程序,、公司對自己的期望以及公司的價值觀。新員工也可能還會因為過低地估計了新的工作責任所帶來的情緒影響和適應(yīng)新環(huán)境的難度而感到吃驚,。此外,，新員工也許還需要放棄一些在以前的工作環(huán)境中幫助其取得成功的`而并不適合新的工作環(huán)境的一些行事方法。

適應(yīng)新組織的過程被稱為組織社會化,。社會化是一個復(fù)雜而又漫長的過程,。新員工要想在新的工作環(huán)境中熟悉組織對自己的期望并被新組織的成員所接納,，需要花數(shù)周甚至數(shù)月的時間。成功的組織社會化對員工個人和組織都很重要,，它將關(guān)系到新員工的滿意度,、績效;投資在新員工身上的啟動成本(如招聘、甄選,、培訓,、員工達到工作熟練所需的時間);員工繼續(xù)留任組織的可能性;替代離職員工的費用幾個方面。

盡管組織社會化很重要,，但一些組織在介紹新員工和幫助新員工融入組織的工作卻做得很少,，迫使新員工只好靠自己摸索。一些員工雖然通過這種“自生自滅”式的學習適應(yīng)了新的環(huán)境,，但他們在入職的早期有可能經(jīng)歷焦慮和挫敗感,。

因此，認識組織社會化的重要性并采取措施幫助新員工在組織中順利過渡是必要的,。除了招聘階段的現(xiàn)實性工作預(yù)覽外,，入職培訓是普遍使用的一種方法。

新員工入職培訓計劃是為讓新員工了解其即將從事的工作,、即將與之共事的上級主管,、同事以及組織的情況而設(shè)計的一項計劃。該計劃常常是在新員工同意加入某組織并為其效力后即開始實施,。一般是新員工到崗的第一天開始,。新員工到崗首日所受到的問候及待遇將給其留下深刻而長久的印象。然而,，與著重于組織社會化的預(yù)備階段的現(xiàn)實性工作預(yù)覽不同的是,，入職培訓計劃重視社會化過程的遭遇階段，新員工在本階段將會認識組織中的工作與生活情況,。

入職培訓的目的通常包括以下幾方面：

1,、減少新員工的壓力和焦慮;

2、減少啟動成本;

3,、降低員工流動;

4,、縮短新員工達到熟練精通程度的時間;

5、幫助新員工學習組織的價值觀,、文化以及期望;

6,、協(xié)助新員工獲得適當?shù)慕巧袨?

7、幫助新員工適應(yīng)工作群體和規(guī)范;

8,、鼓勵新員工形成積極的態(tài)度,。

入職培訓在各種規(guī)模的組織中都被廣泛采用。不同的組織使用不同的入職培訓方法。

從理想的角度來說,，入職培訓應(yīng)該遵守評估-設(shè)計-實施-評估的框架結(jié)構(gòu),。組織代表應(yīng)在培訓之前進行培訓內(nèi)容和培訓方法的精心評定。培訓完成之后,，再對其進行系統(tǒng)地評估,，以評定培訓項目的成功程度。

一般來說,，入職培訓計劃應(yīng)包括如下信息：公司的整體信息,，通常由負責人力資源開發(fā)的員工提供;與工作緊密相關(guān)的信息，通常由新員工的直接上級主管提供;公司信息可包括公司總體概況,、關(guān)鍵政策和程序,、使命宣言、公司目標和戰(zhàn)略,，也包括薪酬,、福利、安全和事故防止,、員工關(guān)系以及各種物理設(shè)施,。工作信息包括部門或工作小組的功能、工作職責和責任,、政策,、規(guī)則、程序,、部門參觀,，以及部門成員介紹。

鑒于組織社會化的本質(zhì),，組織應(yīng)該清楚地向新員工傳達組織對其的期望,。應(yīng)該向新員工講明諸如工作職責、任務(wù),、報告關(guān)系,、責任和績效標準等。雖然有工作說明書,，但一些重要的工作特征信息并沒包括在內(nèi),。因此，構(gòu)成員工期望的要素,，工作規(guī)則、工作條件,、同事關(guān)系,、客戶關(guān)系、顧客關(guān)系等都應(yīng)納入討論之列。

組織應(yīng)讓新員工從總體上了解組織的使命,、目標,、結(jié)構(gòu)、文化,、產(chǎn)品等關(guān)鍵要素,。組織的使命宣言起著強化基本價值觀和組織在行業(yè)和社會中的地位的作用。懂得使命重要性的員工更有可能產(chǎn)生符合組織使命的行為,。有的組織使用信條來傳達核心使命并在公司政策和目標中加以強化,。許多組織試圖簡化這些宣言而只通過正式文件，如員工手冊和業(yè)務(wù)報告等來傳達,。

入職培訓中還應(yīng)向新員工解釋清楚薪酬和福利政策,。有些組織在入職培訓中安排填寫薪酬和福利表，以使員工知道他們應(yīng)該得到的薪酬和已參加的福利計劃,。

引導(dǎo)新員工了解他們即將任職的部門以使他們更好地理解各種不同的工作如何與整個部門相配合,，以及各部門如何與整個組織相協(xié)調(diào)。培訓中還應(yīng)討論工作流程,、協(xié)調(diào)等事宜,。最后，實際的工作場所布局也應(yīng)該得到解釋,，包括辦公日用品的存放,、各種設(shè)施、緊急出口和其他非常規(guī)的特征,。

在入職培訓中,，可使用各種媒體，包括講課,、錄像,、印制的材料、討論等,。電腦軟件也可作為培訓的方式之一,。公司的內(nèi)部電腦網(wǎng)絡(luò)也可為新員工了解公司及人員提供很獨特的機會。入職培訓的時間根據(jù)情況而各異,。從幾小時到幾天,，甚至幾個月不等。

下面提供的是常用入職培訓內(nèi)容清單：

1,、公司歷史,、哲學、公司業(yè)務(wù);

2,、組織結(jié)構(gòu)圖;

3,、組織所在行業(yè)概覽;

4、福利組合概覽(如健康保險、休假,、病假,、學費報銷、退休等)

5,、業(yè)績評估或績效管理系統(tǒng),，即績效評估的方式，何時,，由誰來評估,，總體的績效期望

6、薪酬程序：發(fā)薪日,，如何發(fā)放;

7,、職位或工作說明書和具體工作規(guī)范;

8、員工體檢日程安排和體檢項目;

9,、職業(yè)發(fā)展信息(如潛在的晉升機會,，職業(yè)通道，如何獲得職業(yè)資源信息)

10,、基本的人與機械控制和安全培訓;

11,、員工手冊、政策,、程序,、財務(wù)信息;

12、有關(guān)公司識別卡或徽章,、鑰匙,、電子郵箱帳戶的獲取、電腦密碼,、電話,、停車位、辦公用品的作用規(guī)則等;

13,、參觀設(shè)施和公司周圍相關(guān)服務(wù),，如餐廳、購物場所,、干洗店,、散步空間等的地圖;

14、技術(shù)或具體與工作相關(guān)的信息(或如何與相關(guān)上級主管或同事協(xié)商培訓的日程安排);

15,、著裝(如周五可便裝上班);

16,、工作外的活動(如運動隊、特殊項目等),。

有效入職培訓的關(guān)鍵要素之一是新員工與其直接上級管理人員,、同事以及其他組織成員之間頻繁的互動,。在培訓遭遇階段的這種互動越頻繁,，新員工的社會化進程越快,。有研究表明：新員工認為與同事、直接上級管理人員以及中高層同事之間的互動對他們的幫助最大,。而且,，這種互動與新員工往后的態(tài)度(工作滿意度、組織承諾,、離職傾向)有關(guān),。

1、直接上級主管：直接上級主管在新員工培訓過程中既是信息的來源又是新員工的向?qū)?。直接主管可借助于向新員工提供實際信息,、清晰而現(xiàn)實的績效期望、強調(diào)員工在組織內(nèi)取得成功的可能性來幫助新員工克服焦慮感,。除此之外,，直接上級主管還可通過鼓勵同事接納新員工來幫助他們。有些企業(yè)的主管還精心為每一位新員工安排一位伙伴幫助他們適應(yīng)工作環(huán)境,。導(dǎo)師制,，即為每位新員工配備一名經(jīng)驗豐富的老員工，也可起到同樣的作用,。另外,，直接主管可協(xié)助新員工開發(fā)他們在組織中的角色，以減少還不到期望而產(chǎn)生的負面結(jié)果,。

其他重要的直接主管引導(dǎo)功能包括：

①提供具體工作培訓;

②暫緩安排新員工工作小組以外的任務(wù)以使其有時間進行工作方面的學習;

③分派具挑戰(zhàn)性的首次任務(wù);

④進行及時的,、有建議性的績效評估;

⑤診斷造成沖突的問題(結(jié)構(gòu)性的和人際間的);

⑥利用新員工到來之機，重新分配工作任務(wù)或進行工作的再設(shè)計以提高有效性和員工對工作系統(tǒng)的滿意度,。

值得一提的是,，為了讓直接主管能有效地履行其入職培訓的職責，對他們進行培訓是必要的,。通過培訓,，使主管們對整個入職培訓體系及其背后深刻的邏輯、他們自己的角色,、如何有效地發(fā)揮他們的作用都有深刻的認識,。

2、同事：組織的新成員把與同事之間的互動看作在他們組織社會化過程中極其有幫助的活動,。因為,，通過此，他們可以獲得支持,、信息和培訓,。此外,，同事的幫助有助于他們了解工作小組和組織的規(guī)范。同事還可能通過減少一些過激的做法,，如取笑新員工缺乏對某些信息的了解或使其處境尷尬等,，來緩解新員工的焦慮。

協(xié)助新員工與同事之間的互動的一種方法是建立伙伴制度,，即新老員工的配對幫助制度,。被指派幫助新員工的同事應(yīng)該獲得相關(guān)的材料和培訓以便幫助他們完成其職責。

3,、人力資源開發(fā)人員：在整個入職培訓中,，人力資源開發(fā)人員的主要職責是設(shè)計并監(jiān)控入職培訓項目。具體來說,，他們的職責包括指定或獲取各種材料(比如工作手冊和討論會導(dǎo)師的指引),，實施培訓，設(shè)計并進行評估研究,。

人力資源開發(fā)人員還應(yīng)扮演激勵各管理層積極參與和支持入職培訓項目的角色,。建立行動委員會并努力讓關(guān)鍵管理者們自始至終積極參與(如與新員工見面、進行入職培訓),。另外,，人力資源開發(fā)人員還應(yīng)采取措施(如對新員工和其直接上級領(lǐng)導(dǎo)進行訪談和問卷調(diào)查)以確保入職培訓項目按計劃并有效地進行。

4,、新員工：在入職培訓過程中,，應(yīng)鼓勵新員工積極主動地成為主動的學習者。應(yīng)鼓勵他們主動搜尋他們自認為對其適應(yīng)組織有幫助的各種信息和建立各種關(guān)系,。同時組織應(yīng)努力創(chuàng)造一種鼓勵和強化新員工此種行為的氛圍,。

入職培訓與其他的人力資源開發(fā)一樣，不免會產(chǎn)生一些問題,。應(yīng)該引起注意的問題有：

1,、過分強調(diào)文書工作;

2、信息超載(在短時間內(nèi)給新員工提供過多信息);

3,、不相關(guān)信息(提供給新員工普通而表面的與其工作任務(wù)無直接關(guān)系的信息);

4,、缺乏策略(過多強調(diào)工作的失敗率或負面情況);

5、過分地推銷組織;

6,、強調(diào)正式的,、單向的溝通(使用授課和錄像而沒有給新員工討論有興趣話題的機會或提問的機會);

7、閃電式(將培訓項目壓縮為一天完成);

8,、缺乏對培訓項目的診斷或評估;

9,、缺乏效果跟蹤。

信息超載是入職培訓中尤為普遍的問題,，以為許多培訓為了圖方便和省事而在短時間內(nèi)向受訓者灌輸大量的信息,。然而,，人在一定的時間內(nèi)能夠吸收的信息是有限的。接受的信息量超過人所能接受的程度時,，人的學習效率就會下降,，壓力就會上升。項目的設(shè)計者和實施者必須意識到這一點并盡力防止信息超載,。

①在培訓的初期階段只包含重要的信息;

②提供書材料以便受培訓者課后復(fù)習,，尤其是對于復(fù)雜的福利計劃和重要的主題,，如公司使命和工作規(guī)則等;

③分期分階段進行培訓,，使各項培訓之間有時間上的緩沖;

④進行新員工跟蹤以確保他們完全理解主要的培訓內(nèi)容并回答他們提出的額外問題。

需求評價活動能幫助培訓項目設(shè)計者確定將新員工所需的信息包括在培訓項目中,。這也可以借鑒頂尖級組織的做法,。

入職培訓的問題可能通過關(guān)注以下基本原則來加以避免：需求評價、設(shè)計,、實施和培訓后評估,。

下列10步驟在設(shè)計培訓項目時值得借鑒：

1、設(shè)立目標

2,、形成指導(dǎo)委員會

3,、入職培訓概念研究;

4、訪問新近招聘的員工,、直接上級管理人員和公司的高管;

5,、調(diào)查頂級企業(yè)的入職培訓做法;

6、調(diào)查現(xiàn)有本公司的入職培訓項目及材料;

7,、挑選內(nèi)容和培訓方式;

8,、試用并修改材料;

9、編制和裝訂印制視聽材料;

10,、培訓主管和系統(tǒng)裝備,。

通常情況下雇傭決定一旦做出，就應(yīng)盡快將直接主管指引小冊子發(fā)給新員工的直接上級主管,，將入職培訓的計劃安排發(fā)給新員工,。接著的培訓按計劃進行。

為確保入職培訓的有效性,，可以嘗試以下做法：

1,、好的入職培訓項目要遵循“須知”原則。新員工所得到的信息是他們需要的信息,，而既不是填鴨式的課程,，也不是表面化的主題。最相關(guān)的信息和最急需的信息應(yīng)率先提供給新員工,。

2,、有效的入職培訓應(yīng)安排幾天或幾周來進行,。當?shù)谝惶斓呐嘤栠^于緊張的話，所有的培訓目的難以達到,。好的入職培訓甚至在新員工到職前就已開始,，然后在到職的第一天馬上繼續(xù)。

3,、入職培訓的內(nèi)容應(yīng)注意保持工作有關(guān)的技術(shù)信息和社交信息的平衡,。

4、經(jīng)理和新員工之間的雙向交流通常會使培訓更為有效,。成功的社會化過程往往建立在互助互信的上下級關(guān)系上,。

5、第一印象尤其重要：新員工常常牢記入職的第一天達數(shù)年之久,。因此,，入職培訓第一天的內(nèi)容和形式必須精心計劃，并有頗具社交能力的人來擔任培訓任務(wù),。填寫表格等文書工作應(yīng)減到最少,。

6、好的入職培訓將幫助新員工適應(yīng)新的工作環(huán)境的責任交給其直接上級主管,。盡管人力資源開發(fā)的專員和其他人員能夠提供重要的資源,，但長期的指導(dǎo)和支持還是來源于新員工的直接上級主管。再者,，直接上級主管的位置有利于其了解新員工所面臨的問題并幫助他們解決這些問題,。

7、入職培訓應(yīng)幫助新員工盡快安頓下來,，安居才能樂業(yè),。當住房等生活問題沒得到良好的安置之前，新員工是無法專心工作的,。

8,、應(yīng)該逐漸將新員工介紹給即將與其共事的同事，而不是在第一天就一股腦兒介紹所有的同事給新員工認識,。

9,、新員工到職后應(yīng)給予足夠的時間來適應(yīng)，而在這之前不適宜安排過重的工作任務(wù),。

10,、最后，組織應(yīng)系統(tǒng)地診斷新員工的需要,，評估入職培訓的有效性,。需要時，在往后的培訓中,，新的主題和事項應(yīng)加入,，而一些邊緣的部分應(yīng)該刪除,。

藥店員工培訓計劃篇二

提升基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務(wù)能力，對全市基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的臨床執(zhí)業(yè)（助理醫(yī)師進行全科醫(yī)生轉(zhuǎn)崗培訓,。加強以全科醫(yī)生為重點的基層醫(yī)療衛(wèi)生隊伍建設(shè),。

選派有較扎實理論基礎(chǔ)和臨床診療技術(shù)、男50歲以下,、女45歲以下的單位業(yè)務(wù)骨干,。城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院從事醫(yī)療工作的注冊執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師,。實行個人自愿和組織推薦相結(jié)合,。

全市12人，根據(jù)省衛(wèi)生廳《關(guān)于下達xx年基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)全科醫(yī)生轉(zhuǎn)崗培訓計劃的通知》文件,。其中城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)2人,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院10人（各縣（市,、區(qū)衛(wèi)生局計劃詳見附件1

理論培訓1個月，按照省衛(wèi)生廳和衛(wèi)生部頒布的基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)全科醫(yī)生轉(zhuǎn)崗培訓大綱》培訓共12個月,。臨床科室輪轉(zhuǎn)10個月,，社區(qū)實習1個月,。省衛(wèi)生廳制定實施方案，并組織實施,。培訓時間從xx年x月起—xx年x月完成年度全科醫(yī)生轉(zhuǎn)崗培訓工作,。

臨床輪轉(zhuǎn)和社區(qū)實習安排在經(jīng)省衛(wèi)生廳批準的全科醫(yī)學臨床和社區(qū)培訓基地進行。理論培訓集中在南昌大學繼續(xù)教育學院培訓基地進行,。

臨床培訓和社區(qū)培訓按照按需,、分程、個體化原則,，理論培訓為全科醫(yī)學及相關(guān)理論,。以全科醫(yī)療崗位任務(wù)需求為導(dǎo)向，實行一對一的老師帶教制（每名老師帶教2—3名學員根據(jù)培訓大綱結(jié)合自己的培訓需求,，本著“缺什么,，補什么”原則，急診急救,、內(nèi)科,、外科、婦產(chǎn)科,、兒科,、傳染科等專業(yè)科室進行臨床實踐。培訓方式采取集中理論學習,、導(dǎo)師帶教,、個別面授,、臨床觀摩、參與查房和病案討論等方式,，增強培訓效果,。

市財政根據(jù)國庫集中支付規(guī)定，中央財政培訓經(jīng)費補助標準每人10000元,。經(jīng)費使用由省財政撥付各設(shè)區(qū)市,。市衛(wèi)生局按確定的計劃和經(jīng)費標準撥付理論、臨床,、社區(qū)培訓基地,。

一理論培訓補助經(jīng)費1640元（1個月用于培訓費、教材,、住宿,、伙食補貼、結(jié)業(yè)綜合考試考核,、證書,。

住宿費、生活補助費,、管理費,。其中帶教費180元/人。月,、住宿費200/人,。月、生活補助費300元/人,。月,、管理費80元/人。月,。二臨床輪轉(zhuǎn)補助經(jīng)費7600元（10個月,、每月760元用于帶教費。

三社區(qū)實習補助經(jīng)費760元（1個月用于帶教費180元/人,。月,、住宿費200/人。月,、生活補助費300元/人,。月、管理費80元/人,。月,。

由省全科醫(yī)學管理辦公室負責組織結(jié)業(yè)考試考核，培訓結(jié)束。分臨床實踐操作和理論兩部分,，臨床實踐操作戰(zhàn)總成績60%理論占40%考試考核成績合格者頒發(fā)“全科醫(yī)生轉(zhuǎn)崗培訓證書”并可轉(zhuǎn)注冊全科醫(yī)生執(zhí)業(yè)范圍,。

省衛(wèi)生廳已下達各市醫(yī)改目標任務(wù)，一基層衛(wèi)生人員全科醫(yī)生轉(zhuǎn)崗培訓是落實醫(yī)改工作的重要組成部分,。各單位主管部門要高度重視,，加強對培訓的組織、協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo),，落實各項培訓工作,。

落實培訓人員。培訓人員須填寫《省全科醫(yī)生轉(zhuǎn)崗培訓申請表》附表2一式二份,，二各縣（市,、區(qū)衛(wèi)生局要根據(jù)分配的培訓計劃。一份留市衛(wèi)生局,，一份培訓報到時交理論培訓基基地,，市衛(wèi)生局資格審核蓋章后，將培訓人員名單于6月8號前報省全科醫(yī)學教育管理辦公室備案,。

規(guī)范各項管理制度,，三各臨床、社區(qū)培訓基地要加強培訓管理和落實帶教老師,。嚴格按照《基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)全科醫(yī)生轉(zhuǎn)崗培訓大綱》要求,，認真組織教學，保證培訓質(zhì)量,。市衛(wèi)生局將適時組織專家對培訓過程進行檢查和督導(dǎo)。

工資福利待遇按照國家有關(guān)政策執(zhí)行,，四各培訓人員派出單位要全力支持選派的人員參加培訓,。培訓期間。工齡連續(xù)計算,。培訓期間派出單位不得以任何理由要求派出人員回單位上班,，不得扣發(fā)培訓人員工資和福利。

藥店員工培訓計劃篇三

*****公司作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè),，現(xiàn)有人才的缺口及后備人才的儲備問題是迫不及待的,。我司目前的銷售部門正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段,，因此作為新老員工各自肩負著不同的責任和使命：即老員工應(yīng)該及時地總結(jié)和歸納自己的工作經(jīng)驗,；與公司其他同事及領(lǐng)導(dǎo)充分溝通；完善和框架化自身的知識與技術(shù)能力以期能整理出一套行之有效的,、可復(fù)制的和規(guī)范化的工作方法作為公司銷售團隊成長和發(fā)展的基礎(chǔ),。而新員工則應(yīng)該端正心態(tài)、虛心學習、以與公司共同成長為目標,、恪守職業(yè)操守,、踏實工作，以期快速進入工作狀態(tài),，逐步成為公司銷售的中堅力量,。

本計劃將完整地闡述本人對于我司新員工培訓的思路與實施辦法，未盡之處,，望各位同仁不吝賜教,。

1、 使新員工了解公司的企業(yè)文化及業(yè)務(wù)內(nèi)容

2,、 使新員工明確我司銷售崗位的職責及職業(yè)操守

3,、 培養(yǎng)新員工正確的工作態(tài)度及方法

4、 幫助新員工快速投入工作

5,、 貫徹公司的銷售政策及團隊建設(shè)方針

本計劃的宗旨是以軟硬兼施,，恩威并重：所謂軟，即用公司文化和培訓帶教者的個人魅力感染新員工,；所謂硬,，即把科學的方法、實際的經(jīng)驗完整而徹底傳授給新員工,；所謂恩,，即采用適當?shù)募畲胧┘ぐl(fā)新員工的工作熱情；所謂威,，即以嚴格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)范而良好的工作習慣,。

1、 行業(yè)概況,、企業(yè)文化,、公司概況及業(yè)務(wù)范圍培訓

為新員工介紹我司所處之數(shù)據(jù)庫營銷行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀；我司目前的市場地位及發(fā)展歷程,；我司的企業(yè)文化及組織結(jié)構(gòu),；我司主營業(yè)務(wù)介紹；我司未來的發(fā)展戰(zhàn)略和展望,。

2,、 我司銷售人員的工作職責及工作方法培訓

我司銷售團隊目前的結(jié)構(gòu)、人數(shù),、各職位的職能與職責,；公司其他相關(guān)部門簡介；業(yè)務(wù)流程培訓,；日常工作內(nèi)容介紹,；公司相關(guān)規(guī)章制度培訓,；工作方法培訓。

3,、 經(jīng)驗傳授與案例分析

資深銷售傳授各方面工作技巧及心態(tài)把控,；方案制作技巧培訓；我司經(jīng)典案例解析,；電話邀約話術(shù)演練,；面談演練

4、 實際操作培訓

由資深銷售（幫帶老師）帶新員工進行電話邀約,、客戶面談,、方案制作、合同撰寫等實際操作練習,，由資深銷售記錄過程及進行評估,，反饋給公司管理層并留檔。

5,、 幫帶制度

每位新員工必須被制定一位資深銷售作為其幫帶老師,，幫帶老師負責監(jiān)督和管理新員工的培訓、工作情況,，定期生成報告,，反饋給公司管理層并留檔。幫帶老師的績效將與新員工的培訓評估結(jié)果掛鉤,。

6,、 新員工績效考核

制定專門針對新員工的績效考核標準以達激勵之目的。制定專門針對新員工的工作制度以幫助新員工規(guī)范而快速地進入狀態(tài),。

1,、 第一天上午進行內(nèi)容（1）的培訓，時間約為10：00至11:00,。并于上午盡量完成新員

工的入職手續(xù),、資料領(lǐng)取（銷售必要資料如各類ppt,、word文檔及其他公司資料等）和位置、電腦安裝的工作,。

2,、 第一天下午進行內(nèi)容（2）的培訓，時間約為13:00至14:30,。要求新員工作必要的記錄,，

講師負責檢查并提改進意見。

3,、 第一天下午進行內(nèi)容（3）第一部分（除各種演練外）的培訓,，時間約為15:00至17:00。

該培訓應(yīng)以實用性、互動性為主,，氣氛務(wù)求輕松熱烈,，充分展現(xiàn)講師的銷售能力及個人魅力，這一點至關(guān)重要,，藉此可大大提升新員工對我司及其工作的認同度與熱情,。

4、 第二天上午進行內(nèi)容（3）第二部分（演練）培訓,，時間約為9:30至10:30,。此次培訓的主要內(nèi)容是復(fù)習之前的知識并借由演練檢驗新員工的掌握程度，講師在演練過程中必須給與正確的意見和建議,，糾正新員工的種種誤解與錯誤,。此次培訓的互動比例應(yīng)占到70%以上，是以新員工表達為主,，講師糾正鼓勵為輔,。

5、 第二天上午最后由公司領(lǐng)導(dǎo)結(jié)訓,。時間約為11:00至12:00,。內(nèi)容主要是總結(jié)此次培訓的成果、指出新員工的長處及不足,、對新員工未來的工作作出展望與要求,。是為誓師之舉。

6,、 由第二天下午開始新員工必須跟隨幫帶老師一同工作,，要做到老師在哪里，新員工也在哪里,。為期一周至兩周（時間長度還需經(jīng)過討論方可確定）,。期間幫帶老師必須帶新員工完成以下工作內(nèi)容：a、電話邀約示范不得少于50通（暫定）b,、客戶拜訪不得少于5次（暫定）c,、合同撰寫每類產(chǎn)品不得少于一份d、方案撰寫不得少于3份（暫定）e,、項目執(zhí)行觀摩一次f,、新員工工作小結(jié)一份并附幫帶老師評語g、其他（待定）

7,、 幫帶期滿之后進行新員工培訓成果考核,。該考核由銷售部門主管與幫帶老師共同進行，

具體內(nèi)容將在下一章詳細闡述,。

六,、 新員工培訓效果的評估辦法

1,、 評估人員：銷售部門主管及幫帶老師

2、 評估內(nèi)容：

a,、 工作態(tài)度：出勤,、培訓時表現(xiàn)是否積極、日常工作完成度,、與幫帶老師相處是否融洽

b,、 培訓成果：相關(guān)知識掌握程度、演練效果評估,、方案撰寫能力評估,、合同撰寫能力評估、電話邀約效果評估,、客戶面談效果評估

c,、 工作成果：出單數(shù)、出單總金額,、出單率（成交數(shù)/意向數(shù)）評估

d,、 培訓記錄總結(jié)：相關(guān)培訓記錄匯總及總結(jié)

3、 評估方法：

a,、 幫帶老師須就所有上述培訓內(nèi)容分別給予新員工一定的評價并整理成一份評估報告送交部門主管參考

b,、 參考公司的考勤及日常考核記錄

c,、 部門主管分別與幫帶老師及新員工就此次培訓作一次單獨面談作為考核參考

d,、 由一位非部門主管及幫帶老師的資深銷售與新員工做一次客戶面談情景演練，部門主管與幫帶老師旁觀,，并根據(jù)過程及結(jié)果做出評價,。

e、 綜合上述情況出具新員工培訓效果評估結(jié)果,，并以此為標準制定新員工的底薪,、績效工資、其他福利或獎勵等標準,，并以此為標準給予幫帶老師一定的獎勵或懲罰,。

藥店員工培訓計劃篇四

為使新入職員工盡快熟悉和適應(yīng)煤礦工作環(huán)境，明確新員工崗前培訓的職責,，以及從事煤礦工作必備的安全知識和技能,，實現(xiàn)安全培訓閉合管理，確保安全培訓取得實效,，打造出一支高素質(zhì)能打硬仗的職業(yè)化隊伍，特制定新入職員工崗前培訓方案,。

一,、培訓目的

1,、嚴格落實《煤礦從業(yè)人員安全生產(chǎn)培訓大綱》規(guī)定的教學內(nèi)容，堅持安全培訓為主的原則,，使新工人熟悉煤礦安全相關(guān)的知識,，提高員工安全意識，具備煤礦從業(yè)人員必備的技能,。

2,、強化員工素質(zhì)教育，通過開展素質(zhì)培訓,、感恩教育,、拓展訓練等，使員工盡快融入企業(yè),，具備與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的綜合素質(zhì),，成為企業(yè)發(fā)展的有用之才。 3,、開展準軍事化訓練,，使員工盡快改變生活方式和方法，適應(yīng)企業(yè)工作制度,，養(yǎng)成嚴格遵守紀律的習慣和較好的生活習慣,。

4、幫助員工實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變,。即實現(xiàn)從陌生到默契的轉(zhuǎn)變,，實現(xiàn)從自由人到企業(yè)員工的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)從無知到有知的轉(zhuǎn)變,。

二,、適用范圍

本方案適用于**煤礦20xx年7月份新入職員工。

三,、組織機構(gòu)

1,、為加強新入職員工培訓工作，礦成立領(lǐng)導(dǎo)小組：

組 長：礦 長 黨委書記

副組長：安全礦長

成 員：人勞科,、培訓科,、保衛(wèi)科、監(jiān)察科,、安檢科,、生產(chǎn)科、機電科,、調(diào)度室,、綜合辦、礦醫(yī)院,、各區(qū)隊

2,、職責劃分及培訓重點：

（1）組長及副組長負責新工人培訓工作的組織領(lǐng)導(dǎo),，并監(jiān)督檢查崗前培訓工作的落實情況。

（2）人勞科：負責建立新工人入職考評臺賬,，將招收合格員工報批名單（電子版）發(fā)至培訓科,，并按照課程安排及培訓內(nèi)容做好新工人授課工作。

（3）培訓科：提前做好新工人培訓計劃及課程安排,，負責新工人的崗前培訓總體協(xié)調(diào),、拓展訓練考評和培訓檔案管理工作。

（4）安檢科,、生產(chǎn)科,、機電科、調(diào)度室,、綜合辦,、礦醫(yī)院：按照課程表相關(guān)內(nèi)容重點培訓，確保培訓效果,。

（5）保衛(wèi)科：負責新工人政審材料的建檔工作,，對入職合格員工進行“準軍事化”訓練。

（6）人勞科,、監(jiān)察科,、綜合辦：負責對新員工體能測試、智力測試,、理論監(jiān)考等,，并對全過程的考評工作進行跟蹤監(jiān)督，確保公平,、公正,。 （7）各區(qū)隊：根據(jù)崗位需求負責對新員工進行流程“危險預(yù)知”再培訓，上崗之前必須鑒定導(dǎo)師帶徒合同,，并按照《**煤礦導(dǎo)師帶徒管理辦法》進行考評,。

四、培訓項目

1,、安全培訓：主要培訓煤礦安全生產(chǎn)法律法規(guī),、煤礦安全管理

知識、井工煤礦開采安全,、職業(yè)病防治,、事故應(yīng)急處置、自救與創(chuàng)傷急救,、現(xiàn)場參觀與基本技能訓練等,。

2、素質(zhì)培訓：主要培訓內(nèi)容有煤礦新工人入職培訓、企業(yè)文化,、感恩教育,、素質(zhì)提升培訓等。

3,、拓展培訓：主要培訓內(nèi)容有信任背摔、模擬電網(wǎng),、眾志成城,、畢業(yè)墻等。

4,、實操培訓,。讓新員工到實驗室、圖片展示室,、地面實習基地進行實際操作演練,。

5、體能訓練：主要培訓內(nèi)容有軍訓,、扛重物,、義務(wù)勞動等。

6,、實習培訓：主要由新工人師傅根據(jù)工作崗位需要進行崗位責任制及操作規(guī)程方面的培訓,。

五、培訓時間安排

1,、軍訓時間：集中準軍事化訓練為三天,，從7月17日開始至7月19日結(jié)束。日常準軍事化訓練為每天早上6：30至7：40,，下午16：30至17：40,。

2、理論培訓：素質(zhì)培訓時間為3天,，安全培訓為9天,，共計12天，理論培訓時間為每天早上8：30至11：30,，下午14：00至16：30,。

3、實習培訓：經(jīng)過礦安全培訓考試合格后,，人勞科將新工人分配到區(qū)隊,，由區(qū)隊根據(jù)崗位需求簽訂師徒合同書。

六,、新員工培訓考核

1,、根據(jù)六項培訓項目，逐項對新工人進行考核,，每個考核項目

為100分,，考核類型分為優(yōu)秀,、良好、合格,、不合格四類,。

2、新工人考核必須達到過“六關(guān)”,，考核采用單項考核否決制,，即只要有一項考核為不合格，將不合格人員退回原籍,，礦上將不予錄用,。

3、新工人培訓考核實行對標排序,，即將考核項目按照安全培訓占40%,、素質(zhì)培訓占10%、拓展訓練占5%,、實操培訓占5%,、體能訓練占10%、實習培訓占30%的比例折合綜合成績,，根據(jù)綜合考核成績進行排名,。

4、根據(jù)新工人綜合考核成績,，對前三名的每人獎勵800元,，對4-10名的每人獎勵500元。

七,、相關(guān)要求

1,、新工人培訓期間，培訓科安排專人負責嚴格考核及新工人管理工作,，并依據(jù)《**煤礦安全教育培訓管理制度》對相關(guān)人員進行處罰,。

2、培訓科負責將新工人培訓計劃及實施方案發(fā)至相關(guān)人員郵箱,，各單位要認真落實培訓責任,，原則上授課時間可調(diào)不可缺，并提前一天告知培訓科,，以便于新工人培訓正常開課,。

3、授課老師要根據(jù)培訓時間及培訓內(nèi)容,，提前備課及按時講課,，方式采用ppt幻燈課件、互動式教學，結(jié)合我礦實際向他們介紹典型事故案例分析,。

4,、經(jīng)過崗前理論培訓考核合格后，具備入井實習資格的員工,，培訓科負責辦理新工人安全培訓上崗實習證,；

5、經(jīng)現(xiàn)場實習四個月考核合格后,，各區(qū)隊根據(jù)崗位需要上報一般工種和特種工種培訓計劃,，經(jīng)過相關(guān)安全資格培訓后，獲取安全資格證的員工方可獨立上崗作業(yè),。

藥店員工培訓計劃篇五

（1）在員工的“工作技能、服務(wù)意識,、綜合素質(zhì),、團體合作”四個方面調(diào)查員工受訓程度，確定訓練需求,，制定訓練計劃,。訓練計劃包括：

按什么標準，達到什么目的（訓練目標）,；

訓練程序,、方法；

訓練對象（受訓區(qū)域,、崗位,、人員）；

訓練內(nèi)容（技能,、意識,、操守等）；

訓練地點,、時間以及經(jīng)費預(yù)算,；

效果追蹤的方式、時間,、執(zhí)行者,；

預(yù)備修正計劃。

（2）員工的訓練分兩個層次進行,，即管理層（包括潛在管理層）和操作層,；在對第一層次訓練中，注重管理職能的訓練,，并由其分解及制訂,、實施對第二層次的操作訓練，形成員工訓練組織網(wǎng)絡(luò)。兩個層次的訓練均進行“兩個w”的階段,， 即“what”：使訓練對象知道工作怎樣做,，“why”：進而明白為什么這樣做，由被動式工作轉(zhuǎn)化為主動式工作,，再進行深層次的引導(dǎo),，提高員工的工作技能，端正工作態(tài)度,。

（3）培訓工作程序