人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

汽車銷售顧問面試都問什么篇一

如果面試官有2個(gè)人以上，盡量不要著重說對汽車方面感興趣,。因?yàn)槊嬖囈话愣紩?huì)被問到為什么選擇做汽車銷售顧問,，基本每個(gè)人都會(huì)回答對汽車的興趣如何，理想如何宏大,，當(dāng)然如果你在這方面有什么杰出的成就,，還是可以說的。當(dāng)問到你為什么選擇做汽車銷售顧問,，你可以結(jié)合自己的興趣來談自己的職業(yè)規(guī)劃,。所以，你在面試前,，最好對“汽車銷售顧問”的職業(yè)規(guī)劃有個(gè)大概的了解,。更多鏈接：汽車銷售顧問職位描述以及職責(zé)

汽車銷售顧問面試過程中會(huì)被問到的問題之一就是工作中的重點(diǎn)。記住一點(diǎn)：銷售業(yè)績是重點(diǎn),，但是過程服務(wù)最重要,。作為銷售顧問,，不能為賣車而賣車，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求已經(jīng)不再只是單一的要求,，不僅是產(chǎn)品要好,，服務(wù)也也好，甚至,，感覺也要好,。因此，作為銷售顧問,，在銷售過程中,，要注重自己的心態(tài)以及顧客的需要，應(yīng)該如何服務(wù)好顧客,，為公司創(chuàng)造更大的利潤（畢竟重點(diǎn)還是賣車賺錢）,。

每個(gè)品牌都有自己的文化，作為銷售顧問,，不僅僅是賣產(chǎn)品,，更是銷售文化，賣服務(wù),。因此,，作為汽車銷售顧問，要在面試前了解,、熟悉所面試的汽車品牌的文化,。然后結(jié)合品牌文化談自己的見解，如何在銷售過程中銷售好的東西,。

幾乎百分之九十的企業(yè)都會(huì)問到這樣一個(gè)問題：如果我們公司現(xiàn)在不缺銷售顧問,，而轉(zhuǎn)派你到別的崗位你有問題嗎？對于這個(gè)問題,，你最好先想想怎么回答吧,。無論你如何回答，不能脫離你在前面說的職業(yè)生涯的設(shè)計(jì),，以及你對這個(gè)品牌的忠誠,。

最后，作為汽車銷售顧問,，面試中還要注意談吐和禮貌,，盡量冷靜和淡定，別太緊張就行,，專業(yè)知識不是最重要的，讓他們知道你能賣車,，和工作能力才是最重要的,，畢竟用人的單位都是注重利益的最大化,。

要有耐性

耐性很重要。有些求職者準(zhǔn)時(shí)到達(dá)面試地點(diǎn),，但是因?yàn)槊嬖嚬儆惺碌R了,，沒有耐性繼續(xù)等，或者是等得很不耐煩,。如果是好工作,，不要因?yàn)榈鹊镁枚艞墶＝^對不要用對方不守信或是效率太差為理由否決對方,，這是很不成熟的學(xué)生氣的表現(xiàn),。社會(huì)就是社會(huì)，你一定要學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì),，不要讓社會(huì)來適應(yīng)你,。

不能過于緊張

如果你過于緊張，連說話的語氣都在顫抖,，汽車企業(yè)hr往往會(huì)以為你在說謊,。所以，說話要淡定,，語速,、語氣都要認(rèn)真而淡定。思維要保持絕對的清晰和冷靜,。

回答問題要大膽,、自信

遇到面試官提出的抽象問題，可以自信一點(diǎn)談自己的想法,，如果沒有任何想法,，可以直接說暫時(shí)沒有想到更好的辦法。另外,，遇到奇怪的問題時(shí),，不要表現(xiàn)出過于驚訝的神情，重要的是你的表情與態(tài)度,，是不是有自信,，是不是有語言表達(dá)的那股銳氣。

不要太顯個(gè)性

個(gè)性是要有的,，但很可能不是你自己認(rèn)為的那種個(gè)性,。我曾聘一單位時(shí)，提出如果領(lǐng)導(dǎo)給我充分的空間,，我會(huì)把工作做好,。當(dāng)時(shí)感覺是一句不錯(cuò)的話，但我沒去更多考慮對方的態(tài)度變化。后來回想,，對方曾很不滿地重復(fù)了一句我的話,，明顯是認(rèn)為我容易不服從領(lǐng)導(dǎo)，所以印象便打了折扣,，果然也沒再通知我,。

不要太注重細(xì)節(jié)

很多面試技巧都說到要注意面試細(xì)節(jié)，事實(shí)上,，過分注意細(xì)節(jié)也不是好事,。許多應(yīng)聘經(jīng)驗(yàn)的文章里往往寫著什么撿了張紙或是注意了什么細(xì)節(jié)才被錄用，這只是能作為文藝典型被批露的內(nèi)容,，不要認(rèn)為所有單位都會(huì)這樣,，大部分單位還是更重視你的實(shí)際能力與表現(xiàn)，不是一些細(xì)節(jié),，如果你把精力放到了這上面,，往往會(huì)有副作用顯出出來。

表現(xiàn)出能吃苦

吃苦是這個(gè)時(shí)代人比較薄弱的環(huán)節(jié),。記住,，這是個(gè)很關(guān)鍵的問題，市場經(jīng)濟(jì)的大潮里,，不比那些計(jì)劃經(jīng)濟(jì)里吃軟飯的人們,，我們更要突出自己的能力去拼搏屬于我們的明天。你要表達(dá)出你能吃苦的決心——包括體力上的以及精神上的（比如受氣之類）,，這樣才能有更多的機(jī)會(huì)——競聘成功的以及未來事業(yè)的成功,。

注意事項(xiàng)

無論是汽車4s店還是其他企業(yè)，面試技巧必須是經(jīng)過自己的面試總結(jié)出來的適合自己的方法技巧,，不能按部就班,，必須堅(jiān)持一個(gè)原則：真誠做最好的自己，就是成功的面試,。

汽車銷售顧問面試都問什么篇二

在開始工作之前,，必須要了解市場，必須知道哪里可能有我們的潛在客戶,？了解潛在客戶,，他們的工作、愛好,，他們經(jīng)常出入的地方,，他們的性格，他們的消費(fèi)傾向,，以及他們與人溝通的方式,。

只有在至少五個(gè)客戶,，拿著你的名片走進(jìn)展廳找你的時(shí)候，你才有資格正式開始汽車的銷售生涯,。

1,、前三分鐘

當(dāng)一個(gè)客戶走進(jìn)汽車展廳的時(shí)候，絕大多數(shù)的客戶首先希望自己（注意,，是自己，不需要汽車銷售顧問干預(yù)）可以先看一下展廳內(nèi)的汽車,。

把握時(shí)機(jī)：當(dāng)客戶的目光聚焦的不是汽車的時(shí)候,，他們是在尋找可以提供幫助的汽車銷售顧問；

動(dòng)作：他們拉開車門,，要開車前蓋,，或者他們要開后蓋等，這些都是信號,，是需要汽車銷售顧問出動(dòng)的信號,。

汽車銷售技巧應(yīng)注意的問題：以上這些行為提示我們，在客戶剛走進(jìn)車行的前三分鐘還不是接近他們的時(shí)候,，你可以打招呼,、問候，并留下一些時(shí)間讓他們自己先隨便看看,，或者留一個(gè)口信,，您先看著，有問題我隨時(shí)過來,。

初次溝通的要點(diǎn)--初步降低客戶的戒備,，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉(zhuǎn)換,。

成熟的銷售人員非常清楚,，這是客戶從陌生開始溝通的時(shí)候，一般不先說與車有關(guān)的事情,?？梢哉剟偨Y(jié)束的車展，還可以談任何讓客戶感覺舒服的,，不那么直接的,，不是以成交為導(dǎo)向的任何話題。比如,，可以是與客戶一起來的孩子,，長的真高，多大了,，比我侄子可高多了,；也可以是客戶開的車，或者客戶開的車的車牌，您的車牌號碼是特選的吧,，等等,。所有這些汽車銷售技巧中所談?wù)摰脑掝}的目的就是為了初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離,，逐漸向汽車話題轉(zhuǎn)換,。

這前三分鐘也是遞交名片的好時(shí)候，也是你記住與客戶同來的所有人名字的好時(shí)候,。

客戶需求可能會(huì)是多方面的,，交通工具的背后許多實(shí)際的需求，身份的需要,；可能是運(yùn)輸?shù)男枰?；也可能就是以車代步；更可能是圓夢,。

分析潛在客戶的動(dòng)機(jī)從車行的角度來看,，應(yīng)該有五個(gè)重要的方面：弄清來意，購買車型,，購買角色,，購買重點(diǎn)，顧客類型,。

（1）弄清來意：

首先,，他們到底是來干什么的？順便的過路的,？如果他開始仔細(xì)地看某一種確定的車型,，那么看來有一些購買的誠意了。

（2）購買角色：

到展廳一起來的三四個(gè)人,，只有一個(gè)才是真正有決策權(quán)的人,，那么其它的人是什么角色？是參謀,？行家,？是司機(jī)，還是秘書,，還是朋友,？

（3）購買重點(diǎn)：

購買重點(diǎn)還是影響這個(gè)客戶作出最終采購決定的重要因素。如果他的購買重點(diǎn)只是價(jià)格,，那么車的任何領(lǐng)先的技術(shù)對他來說都沒有什么作用,；如果他的購買重點(diǎn)是地位，那么你談任何優(yōu)惠的價(jià)格等因素對他也不構(gòu)成誘惑,。

如果顧客對你抱有好感,，你成交的希望就增加了,。要使顧客相信你喜歡他、關(guān)心他,，那你就必須了解顧客,，搜集顧客的各種有關(guān)資料。所有這些資料都可以幫助你接近顧客,，使你能夠有效地跟顧客討論問題,，談?wù)撍麄冏约焊信d趣的話題，有了這些材料,，你就會(huì)知道他們喜歡什么,，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論,，興高采烈，手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢,，他們不會(huì)讓你大失所望,。

利用"有望客戶"(prospect)、"尋找有望客戶"(prospecting)的英文字母,，來說明如何開發(fā)潛在的客戶：p：provide" 提供"自己一份客戶名單r：record"記錄"每日新增的客戶o：organize"組織"客戶資料s：select"選擇"真正準(zhǔn)客戶p：plan" 計(jì)劃"客戶來源來訪問對策e：exercise"運(yùn)用"想象力c：collect"收集"轉(zhuǎn)手資料t：train"訓(xùn)練"自己挑客戶的能力 p：personal"個(gè)人"觀察所得r：record"記錄"資料o：occupation"職業(yè)"上來往的資料s：spouse"配偶"方面的協(xié)助 p：public"公開"展示或說明e：enchain"連鎖"式發(fā)展關(guān)系c：cold"冷淡"的拜訪t：through"透過"別人協(xié)助 i：influence"影響"人士的介紹n：name"名錄"上查得的資料g：group"團(tuán)體"的銷售

要開發(fā)新客戶,，應(yīng)先找出潛在客戶，而潛在客戶必須多方尋找,。增多潛在客戶的渠道：朋友介紹參加車展舉辦的各種試乘試駕活動(dòng)駕校,、汽車俱樂部、汽車維修廠等汽車潛在客戶集中的單位或場所老,?？蛻艚榻B。售后服務(wù)人員介紹,。電子商務(wù),，汽車相關(guān)的網(wǎng)站論壇電子郵件直郵(dm)。直郵(dm)也是幫助您大量接觸客戶的一個(gè)好辦法,。銷售信函電話：電話最能突破時(shí)間與空間的限制,，是最經(jīng)濟(jì)、有效率的接觸客戶的工具,，您若能規(guī)定自己,，找出時(shí)間每天至少打五個(gè)電話給新客戶，一年下來能增加1500個(gè)與潛在客戶接觸的機(jī)會(huì),。展示會(huì)擴(kuò)大您的人際關(guān)系（特別是目標(biāo)客戶集中的團(tuán)體或場所）,。參加各種社團(tuán)活動(dòng)。參加一項(xiàng)公益活動(dòng),。參加同學(xué)會(huì)建立顧客檔案,。