“方”即方子,、方法?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前，即為“方案”,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

開學季酒店促銷方案篇一

一、活動目的

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會,，此次活動一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強餐廳外在形象,，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二,、活動主題：“中秋同歡喜,，好禮送不停”

三,、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動,，有效的照應不同的人群。

四,、活動時間：9月28日——10月8日

五,、活動形式：打折;贈送;抽獎

六,、活動具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜,。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應中秋禮盒。

3,、活動期間，凡在本店用餐,，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張,。

七、活動廣告宣傳

1,、人流量集中的地方，火車站,，公交車站等，做戶外廣告,。

2、報紙,、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

3,、并進行傳單發(fā)放,。

八,、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動,、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施,，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準備,。

開學季酒店促銷方案篇二

一味的降價和打折已經(jīng)不新鮮了，關(guān)鍵是如何打得有親情味,，有團員感。不妨考慮以下方案：

1.活動期間,，男女夫妻(情侶)訂中秋情侶套餐優(yōu)惠x元;

2.活動期間，父母子女二代人訂中秋二代同堂團員套餐優(yōu)惠x元;

3.活動期間,，祖孫三代同堂訂購中秋三代同堂團員套餐優(yōu)惠x元;

4.活動期間，四世同堂訂購中秋三代同堂團員套餐優(yōu)惠x元;

酒店中秋節(jié)促銷送禮篇——送美滿

酒店中秋節(jié)送禮還是月餅好,，在月餅價貴，人們不想掏錢買的形勢下,，酒店可和月餅制作方合作,，大批量定制月餅,。首先是價格上得到實惠，也滿足了顧客的需求,，同時在月餅或月餅包裝禮盒上印上本酒店的logo，對酒店品牌也是一種營銷,。筆者有一位商友,，她叫伍神連,，通過網(wǎng)絡(luò)找她定制月餅用來送禮的人絡(luò)繹不絕。

一,、 目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費,，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二,、定價策略

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價,，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法,。

2、針對價格高的飯菜,，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法,。

3,、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元(不含酒水),。

4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動,，在中秋節(jié)的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三,、營銷策略

1,、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高),。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3,、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內(nèi)),，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4,、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送,，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5,、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址,、網(wǎng)址)。

6,、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

四,、推廣策略

1,、在酒店的門口附近,、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式)。

2,、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。

3、可以嘗試一下手機短信廣告,，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動,。

4、可在網(wǎng)站做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人,。

五、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六,、效果預測

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上,。

七、其它建議

1,、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料,。

2、在爭取顧客同意的條件下,，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細化這個內(nèi)容),。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記,，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容,。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度,。

開學季酒店促銷方案篇三

一,、活動背景：20xx*年8月29日為省警校新生開學日期，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會宣傳好,，讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會,，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經(jīng)協(xié)會領(lǐng)導決定全體參加人員于20xx年8月28日下午到達省警校,。

二、活動主題：方便新生 鍛煉自己---新生開學推銷活動

三,、活動時間：20xx*年8月29日

活動地點：山西高等專科學校(省警校)

四,、參加人員：、等

五,、活動準備情況：

1、 籌集資金 負責人：(本次采取分投分配原則,，投資平均,，利潤平分，在批貨之前把此項工作做好)

2,、去尖草坪批貨(2019年8月28日下午)組長： 組員：

3、開會(8月28日晚上,，安排活動具體情況)

會議主持：申俊杰 副主持：

4、安排住宿 負責人： 組長：

(意見：必須保證每個人住宿安全,，確保健康，不能出現(xiàn)任何問題)

5,、清理各人所帶的包包

組長： 副組長：

6、做名片

和必須做彩板的名片(個人投資) 參加人員每人做紙名片(8月28日晚上落實)

7,、著裝

所有參加人員著警服，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會的工作證,，戴白手套

(原因：穿警服能表示是警校的，有親切感,，戴工作證能表示是創(chuàng)業(yè)協(xié)會的，有感染力,，同時宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會,，戴白手套能顯示咱們的個性，讓新生容易認識咱們,。)

8、語言交流

六,、活動推銷東西：

衣服架、插板,、水杯、(如需添加,，有待討論)

七,、活動方式

1,、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會

2、當移動業(yè)務(wù)員,，辦理移動卡

3、推銷生活用品

(詳見活動具體安排)

八,、活動具體安排：

1、參加人員不論是協(xié)會會員還是其余人員,，必須在20xx年8月28日下午到達省警校，一律平等對待,，到達后開會安排

2、所有參加人員必須在8月29日上午七點到位,，身著規(guī)定的服裝。(負責檢查)

3,、前期全體人員去迎接新生,，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動卡,。最后利潤平分，在迎接新生方面,，男生給女生搬，女生給男生搬,，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片,，告訴他們咱們是干什么的，以后有事聯(lián)系咱們,。和新生先建立友誼,，以一個學長的身份，以后便于開展工作,。

4、后期全體出動繼續(xù)賣咱們的東西,，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會，和他們談心,，告他們一些學校的情況(只允許說積極的方面)并且可能的情況下給他們疊被子。

5,、為了和其余人區(qū)別開來，所有參加人員佩帶工作證,，白手套。身著警服,，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會，也可以代表省警校,。

6、省警?；顒咏Y(jié)束后參加人員不能離開，第二天早上八點開結(jié)束會,，核對資金,、利潤等等系列情況,，并且由郝瑞斌安排大家在其余學校搞活動。

7,、對于這次活動有七分成功的把握，三分風險,，任何生意都是有風險的,，大家要團結(jié)一致,，艱苦創(chuàng)業(yè),，對于這次活動表現(xiàn)良好的人員挑選當項目負責人,，這也是給你們的一份獎勵，對于非協(xié)會會員表現(xiàn)良好的以后可以免費加入?yún)f(xié)會,，享受會員待遇。

8,、該安排有不詳之處,，待開會討論后補充,，不妥之處要隨機應變，但總的方針和原則不能動搖,。

開學季酒店促銷方案篇四

一、儀仗隊及全體師生入場

二,、 主持人宣布：升國旗,、奏國歌,、面向園旗演奏園歌

三、 園長講話

四,、 教師代表講話

五、 小朋友講話

六,、 體操表演

園長發(fā)言稿

親愛的老師們,、可愛的孩子們：

大家上午好!

在這秋高氣爽的日子里,，我們迎來了泰山幼兒園開學典禮,。我要告訴大家兩個好消息：一個是新學期我們幼兒園迎來了 名新小朋友，讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們,。第二個好消息是我們原來所有的小朋友都升高了一級，有了新的老師,，新的環(huán)境,，另外老師還給你們準備了好多好多新玩具，廚房的老師給你們準備了可口的飯菜,。

在新的學期里,，園長媽媽(爸爸)希望幼兒園里的小哥哥小姐姐都能夠好好學習,，團結(jié)友愛,，給新來的小弟弟小妹妹做個好榜樣。希望在新的學期里每個小朋友每天都高高興興的來幼兒園,，開開心心的游戲、生活,，學到好多好多本領(lǐng)，成為聰明能干的小博士!同時祝全體教師天天開心!

教師發(fā)言稿

尊敬的園長,，親愛的老師，可愛的孩子們,，

大家上午好!

很高興我們終于迎來了泰山幼兒園的開學典禮,，為迎接新學期的到來,，老師為小朋友們準備了優(yōu)美的環(huán)境和許許多多好玩的玩具?？蓯鄣暮⒆觽?每天早晨小鳥還沒有睡醒，你們還沒有起床的時候,，老師就已經(jīng)早早的來到幼兒園給你們打掃干凈了教室,，洗好了口杯,，掛好了毛巾，張開最溫暖的懷抱,，用最甜美的微笑準備迎接你們的到來!

相信我們的老師在新的學期里，她們會像你們的媽媽一樣，疼你們,，愛你們!會像最好的朋友一樣和你們一起唱歌、跳舞做游戲,。

讓我們快快樂樂的度過每一天，讓你們天天進步,，快樂成長!同時祝各位老師工作順利，天天開心!

小朋友代表發(fā)言稿

尊敬的園長媽媽,，親愛的老師媽媽，可愛的小朋友們：

大家上午好!

(男)我是xx班的小朋友,，

(女)我是xx班的小朋友，

聽了園長媽媽和老師媽媽的發(fā)言,，我們好激動啊!作為泰山幼兒園的一名小朋友,，我們是多么的幸福，因為我們有這么好的園長媽媽和老師媽媽,，有一個溫暖幸福的大家庭，有一個快樂幸福的童年等待我們,。

以后我們一定會每天都高高興興的來幼兒園,，好好的聽老師的教導,，不挑食，愛勞動,，團結(jié)小朋友，做一個愛動腦,、愛勞動的好孩子,。

謝謝大家