“方”即方子、方法?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前，即為“方案”,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

開學(xué)季酒店促銷方案篇一

一、活動(dòng)目的

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。

二,、活動(dòng)主題：“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>

三,、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群,。

四,、活動(dòng)時(shí)間：9月28日——10月8日

五、活動(dòng)形式：打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

六,、活動(dòng)具體內(nèi)容

1,、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜,。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。

3,、活動(dòng)期間，凡在本店用餐,，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

七,、活動(dòng)廣告宣傳

1,、人流量集中的地方，火車站,，公交車站等,，做戶外廣告。

2,、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。

八、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動(dòng),、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備,。

開學(xué)季酒店促銷方案篇二

一味的降價(jià)和打折已經(jīng)不新鮮了，關(guān)鍵是如何打得有親情味,，有團(tuán)員感,。不妨考慮以下方案：

1.活動(dòng)期間，男女夫妻(情侶)訂中秋情侶套餐優(yōu)惠x元;

2.活動(dòng)期間,，父母子女二代人訂中秋二代同堂團(tuán)員套餐優(yōu)惠x元;

3.活動(dòng)期間,，祖孫三代同堂訂購中秋三代同堂團(tuán)員套餐優(yōu)惠x元;

4.活動(dòng)期間，四世同堂訂購中秋三代同堂團(tuán)員套餐優(yōu)惠x元;

酒店中秋節(jié)促銷送禮篇——送美滿

酒店中秋節(jié)送禮還是月餅好,，在月餅價(jià)貴,，人們不想掏錢買的形勢(shì)下，酒店可和月餅制作方合作,，大批量定制月餅,。首先是價(jià)格上得到實(shí)惠，也滿足了顧客的需求,，同時(shí)在月餅或月餅包裝禮盒上印上本酒店的logo,，對(duì)酒店品牌也是一種營銷。筆者有一位商友，她叫伍神連,，通過網(wǎng)絡(luò)找她定制月餅用來送禮的人絡(luò)繹不絕,。

一、 目標(biāo)市場(chǎng)分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費(fèi),，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

二,、定價(jià)策略

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法,。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法,。

3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高,，人均消費(fèi)控制在20-30元(不含酒水),。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤來制定),。

三、營銷策略

1,、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高),。

2,、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3,、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以內(nèi)),，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關(guān)的費(fèi)用,。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5,、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話,、地址,、網(wǎng)址)。

6,、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。

四、推廣策略

1,、在酒店的門口附近,、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式),。

2、電視,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng),。

4,、可在網(wǎng)站做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。

5,、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人,。

五,、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六,、效果預(yù)測(cè)

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。

七,、其它建議

1,、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料,。

2,、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼),，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容),。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng),、顧客留言板、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容,。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度,。

開學(xué)季酒店促銷方案篇三

一、活動(dòng)背景：20xx*年8月29日為省警校新生開學(xué)日期,，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)宣傳好,，讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),，經(jīng)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)決定全體參加人員于20xx年8月28日下午到達(dá)省警校。

二、活動(dòng)主題：方便新生 鍛煉自己---新生開學(xué)推銷活動(dòng)

三,、活動(dòng)時(shí)間：20xx*年8月29日

活動(dòng)地點(diǎn)：山西高等?？茖W(xué)校(省警校)

四、參加人員：,、等

五,、活動(dòng)準(zhǔn)備情況：

1、 籌集資金 負(fù)責(zé)人：(本次采取分投分配原則,，投資平均,，利潤平分，在批貨之前把此項(xiàng)工作做好)

2,、去尖草坪批貨(2019年8月28日下午)組長(zhǎng)： 組員：

3,、開會(huì)(8月28日晚上，安排活動(dòng)具體情況)

會(huì)議主持：申俊杰 副主持：

4,、安排住宿 負(fù)責(zé)人： 組長(zhǎng)：

(意見：必須保證每個(gè)人住宿安全,，確保健康，不能出現(xiàn)任何問題)

5,、清理各人所帶的包包

組長(zhǎng)： 副組長(zhǎng)：

6,、做名片

和必須做彩板的名片(個(gè)人投資) 參加人員每人做紙名片(8月28日晚上落實(shí))

7、著裝

所有參加人員著警服,，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的工作證,，戴白手套

(原因：穿警服能表示是警校的，有親切感,，戴工作證能表示是創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的,，有感染力，同時(shí)宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),，戴白手套能顯示咱們的個(gè)性,，讓新生容易認(rèn)識(shí)咱們。)

8,、語言交流

六,、活動(dòng)推銷東西：

衣服架、插板,、水杯,、(如需添加，有待討論)

七,、活動(dòng)方式

1,、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

2、當(dāng)移動(dòng)業(yè)務(wù)員,，辦理移動(dòng)卡

3,、推銷生活用品

(詳見活動(dòng)具體安排)

八,、活動(dòng)具體安排：

1、參加人員不論是協(xié)會(huì)會(huì)員還是其余人員,，必須在20xx年8月28日下午到達(dá)省警校,，一律平等對(duì)待，到達(dá)后開會(huì)安排

2,、所有參加人員必須在8月29日上午七點(diǎn)到位,，身著規(guī)定的服裝。(負(fù)責(zé)檢查)

3,、前期全體人員去迎接新生,，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動(dòng)卡,。最后利潤平分,，在迎接新生方面，男生給女生搬,，女生給男生搬,，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片,，告訴他們?cè)蹅兪歉墒裁吹?，以后有事?lián)系咱們。和新生先建立友誼,，以一個(gè)學(xué)長(zhǎng)的身份,，以后便于開展工作。

4,、后期全體出動(dòng)繼續(xù)賣咱們的東西,，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，和他們談心,，告他們一些學(xué)校的情況(只允許說積極的方面)并且可能的情況下給他們疊被子,。

5、為了和其余人區(qū)別開來,，所有參加人員佩帶工作證,，白手套。身著警服,，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),，也可以代表省警校。

6,、省警?；顒?dòng)結(jié)束后參加人員不能離開，第二天早上八點(diǎn)開結(jié)束會(huì),，核對(duì)資金,、利潤等等系列情況，并且由郝瑞斌安排大家在其余學(xué)校搞活動(dòng),。

7,、對(duì)于這次活動(dòng)有七分成功的把握，三分風(fēng)險(xiǎn),，任何生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的,，大家要團(tuán)結(jié)一致，艱苦創(chuàng)業(yè),，對(duì)于這次活動(dòng)表現(xiàn)良好的人員挑選當(dāng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,，這也是給你們的一份獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于非協(xié)會(huì)會(huì)員表現(xiàn)良好的以后可以免費(fèi)加入?yún)f(xié)會(huì),，享受會(huì)員待遇,。

8、該安排有不詳之處,，待開會(huì)討論后補(bǔ)充,，不妥之處要隨機(jī)應(yīng)變，但總的方針和原則不能動(dòng)搖,。

開學(xué)季酒店促銷方案篇四

一,、儀仗隊(duì)及全體師生入場(chǎng)

二、 主持人宣布：升國旗,、奏國歌,、面向園旗演奏園歌

三、 園長(zhǎng)講話

四,、 教師代表講話

五,、 小朋友講話

六、 體操表演

園長(zhǎng)發(fā)言稿

親愛的老師們,、可愛的孩子們：

大家上午好!

在這秋高氣爽的日子里,，我們迎來了泰山幼兒園開學(xué)典禮。我要告訴大家兩個(gè)好消息：一個(gè)是新學(xué)期我們幼兒園迎來了 名新小朋友,，讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們,。第二個(gè)好消息是我們?cè)瓉硭械男∨笥讯忌吡艘患?jí)，有了新的老師,，新的環(huán)境,，另外老師還給你們準(zhǔn)備了好多好多新玩具，廚房的老師給你們準(zhǔn)備了可口的飯菜,。

在新的學(xué)期里,，園長(zhǎng)媽媽(爸爸)希望幼兒園里的小哥哥小姐姐都能夠好好學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)友愛,，給新來的小弟弟小妹妹做個(gè)好榜樣,。希望在新的學(xué)期里每個(gè)小朋友每天都高高興興的來幼兒園,，開開心心的游戲、生活,，學(xué)到好多好多本領(lǐng),，成為聰明能干的小博士!同時(shí)祝全體教師天天開心!

教師發(fā)言稿

尊敬的園長(zhǎng)，親愛的老師,，可愛的孩子們,，

大家上午好!

很高興我們終于迎來了泰山幼兒園的開學(xué)典禮，為迎接新學(xué)期的到來,，老師為小朋友們準(zhǔn)備了優(yōu)美的環(huán)境和許許多多好玩的玩具,。可愛的孩子們!每天早晨小鳥還沒有睡醒,，你們還沒有起床的時(shí)候,，老師就已經(jīng)早早的來到幼兒園給你們打掃干凈了教室，洗好了口杯,，掛好了毛巾,，張開最溫暖的懷抱，用最甜美的微笑準(zhǔn)備迎接你們的到來!

相信我們的老師在新的學(xué)期里,，她們會(huì)像你們的媽媽一樣,，疼你們，愛你們!會(huì)像最好的朋友一樣和你們一起唱歌,、跳舞做游戲,。

讓我們快快樂樂的度過每一天，讓你們天天進(jìn)步,，快樂成長(zhǎng)!同時(shí)祝各位老師工作順利,，天天開心!

小朋友代表發(fā)言稿

尊敬的園長(zhǎng)媽媽，親愛的老師媽媽,，可愛的小朋友們：

大家上午好!

(男)我是xx班的小朋友,，

(女)我是xx班的小朋友，

聽了園長(zhǎng)媽媽和老師媽媽的發(fā)言,，我們好激動(dòng)啊!作為泰山幼兒園的一名小朋友,，我們是多么的幸福，因?yàn)槲覀冇羞@么好的園長(zhǎng)媽媽和老師媽媽,，有一個(gè)溫暖幸福的大家庭,，有一個(gè)快樂幸福的童年等待我們。

以后我們一定會(huì)每天都高高興興的來幼兒園,，好好的聽老師的教導(dǎo),，不挑食，愛勞動(dòng)，團(tuán)結(jié)小朋友,，做一個(gè)愛動(dòng)腦,、愛勞動(dòng)的好孩子。

謝謝大家