人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇一

俗話說,，民以食為天，餐飲業(yè)的發(fā)展尤為重要,。隨著大學(xué)生消費(fèi)水平的提高,，火鍋消費(fèi)也不斷得到普及和受到大學(xué)生群體的喜愛。經(jīng)過縝密的調(diào)查和認(rèn)真的討論,，我團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在安陽師范學(xué)院西門處的后營小吃街籌資建立自助火鍋城,，豐富學(xué)生的飲食選擇，為學(xué)生提供健康飲食,，相信會(huì)獲得充足的發(fā)展空間和巨大的收益,。

在我國，餐飲業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)傳統(tǒng)支柱行業(yè),，在社會(huì)發(fā)展與人們生活中具有不可缺少的地位發(fā)揮著重要的作用,。展望今后餐飲業(yè)的發(fā)展,，將繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長勢頭，經(jīng)營質(zhì)量與企業(yè)水平也將不斷提高,。從長期發(fā)展看,，社會(huì)發(fā)展與消費(fèi)水平提高是餐飲業(yè)發(fā)展的兩個(gè)重要基礎(chǔ)?！懊褚允碁樘臁?，社會(huì)越發(fā)展，人們生活越提高,，餐飲業(yè)的發(fā)展越來越快,，行業(yè)規(guī)模也將更趨擴(kuò)大。餐飲的特色化,，飲食的社會(huì)化,，健康化將成為大趨勢。

就餐飲業(yè)說,，火鍋是最有發(fā)展空間的,。火鍋符合人民吃飯要求食材新鮮,、味道香濃,、氣氛活躍、價(jià)格合理的特點(diǎn),，同時(shí)又符合經(jīng)營者成本降低,，對(duì)廚師要求不高等心理。

后營小吃街有多家火鍋店,，但都存在有不完善的地方,，本店的自助火鍋形式既滿足學(xué)生的新型消費(fèi)需求，同時(shí),，以完善的服務(wù)為那些愛好火鍋的同學(xué)們提供良好的飲食環(huán)境,。相信我們的火鍋店會(huì)有廣闊的發(fā)展空間。

通過前期的調(diào)查,，大部分學(xué)生喜歡吃火鍋,，從西門的環(huán)境來說，西門外是學(xué)校最重要的娛樂區(qū),。西門外聚集眾多的餐飲店和娛樂場所,，人流量大，是經(jīng)營的好地方,。因此我們的店址計(jì)劃選在學(xué)校西門外南北路的北街上,，這樣方便同學(xué)就餐。我們的目標(biāo)客戶除了本校學(xué)生,，還有本地的居民,。學(xué)?？?cè)藬?shù)2萬左右，是一個(gè)龐大的消費(fèi)主體,，同時(shí)本店有著完善的經(jīng)營體系及服務(wù),，這些都說明市場需求巨大，機(jī)會(huì)很多,，我們好好把握機(jī)會(huì),，火鍋店一定會(huì)受到同學(xué)們的青睞。

本店采取自助火鍋形式,，本店會(huì)提供多樣的菜品及飲料,，以本店提供的菜品及飲料為基礎(chǔ)，讓顧客自主選擇,。在火鍋鍋底方面,，本店會(huì)提供諸如清湯鍋、麻辣鍋,、還有頗受情侶喜愛的鴛鴦火鍋等,，真正做到眾味不難調(diào)。本店的鍋底會(huì)以藥材為基礎(chǔ),，避免顧客在夏天食用火鍋容易上火的毛病,，同時(shí)也有益人體健康。

在店里,，我們將努力布置輕松清爽時(shí)尚的用餐環(huán)境,，加上提供的服務(wù)，真正做到讓年輕人娛樂盡興的火鍋,。

（一）價(jià)格策略

本店依靠特色經(jīng)營,，選料上乘,，保證原料新鮮,，干凈衛(wèi)生。預(yù)估人均24元左右,，同時(shí)采取高低結(jié)合法：在開業(yè)初期,，以高質(zhì)量火鍋、高水平服務(wù),、較低廉的價(jià)格迎接顧客,，可以很快贏得顧客、樹立形象,、打開局面,，實(shí)現(xiàn)正常經(jīng)營。

（二）促銷策略

1.一般來說,，吃飯和娛樂是在一起的,，尤其是吃火鍋,，一般和朋友聚餐吃飯后都去娛樂，因此我們可以與附近的ktv合作,，在本店消費(fèi)滿足一定金額后可贈(zèng)予代金券,。

2.在生日當(dāng)天來本店消費(fèi)均可享受九折優(yōu)惠。

3.實(shí)行會(huì)員策略,，針對(duì)營銷額達(dá)到一定量的消費(fèi)者,，會(huì)員在一般日期消費(fèi)可以打折，在活動(dòng)期間可以贈(zèng)送禮品或是折上折,。

（三）產(chǎn)品及服務(wù)策略

1．在主要餐飲材料方面,，除了一般材料與其他店相同外，每星期還要推出一種其他火鍋店沒有的主要材料,。

2. 每月推出以生日,、愛情為主題的套餐（數(shù)量有限）以及精美禮品，主要是為了提高本店的知名度,、美譽(yù)度等,。

3.本店特設(shè)包間、情侶間等,，打造良好舒適的就餐環(huán)境,。

（四）廣告策略，我們將充分利用周圍可利用資源,，最大化宣傳我們店,。我們將在學(xué)校內(nèi)利用條幅、版面等宣傳廣告,，把本店健康美味以及時(shí)尚的特色展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,，并且將吃健康火鍋的知識(shí)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。另外,，還可以通過發(fā)放傳單來宣傳我們的火鍋店,。

本店在租金方面，每月要花費(fèi)一萬左右,，裝修方面大約花費(fèi)3--4萬左右,，本店預(yù)計(jì)年盈利在20萬左右，之后幾年會(huì)有更大的利潤增長空間,。

我們團(tuán)隊(duì)基本上都是由財(cái)經(jīng)專業(yè)的人員組成,，在本店的經(jīng)營策劃上，大家各盡所能,，出謀劃策,，共同商討經(jīng)營策略及方法，采取效益最大化,、成本最低化的經(jīng)營策略,，團(tuán)隊(duì)人員共同努力,，奮力發(fā)展，我們相信一定會(huì)把聚德火鍋店越辦越好,！

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇二

勵(lì)志照亮人生,，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)。在市場經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天,，創(chuàng)業(yè)對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義,。它關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲(chǔ)備,。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想,，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng)業(yè)激情,，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴,，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺(tái)，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)協(xié)同南昌大學(xué),，江西師范大學(xué),、江西理工大學(xué)（南昌）、江西藍(lán)天學(xué)院,、南昌工程學(xué)院,、江西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江西外語外貿(mào)職業(yè)學(xué)院,、南昌航空大學(xué),、江西科技師范學(xué)院等高校創(chuàng)業(yè)型社團(tuán)特舉辦此次贏在大學(xué)大型創(chuàng)業(yè)系列活動(dòng)。

贏在大學(xué)是一個(gè)全真模擬中央電視臺(tái)贏在中國的創(chuàng)業(yè)系列活動(dòng),。此次活動(dòng)由團(tuán)省委學(xué)校部,、生學(xué)聯(lián)秘書處主辦，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校團(tuán)委,、江西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)承辦,，南昌大學(xué)，江西師范大學(xué),、江西理工大學(xué)（南昌）,、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、南昌航空大學(xué),、交通大學(xué)等高校共同參與，并得到以上各校校團(tuán)委和江西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的大力支持,。大賽于20xx年11月1日正式啟動(dòng)并開始進(jìn)行宣傳,，整個(gè)活動(dòng)持續(xù)一個(gè)月左右。大賽分為四個(gè)階段,，每個(gè)階段的比賽方式各具特色,，為保證比賽質(zhì)量,，每輪都將設(shè)置一定比例的淘汰率，每輪表現(xiàn)優(yōu)異的選手（團(tuán)隊(duì)）晉級(jí)下一輪,。為使大賽更具權(quán)威性和公正性,，比賽期間，我們將由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)發(fā)出邀請(qǐng)函分別邀請(qǐng)各大高校學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)作為總決賽的嘉賓,，邀請(qǐng)專業(yè)的老師,、企業(yè)經(jīng)理擔(dān)當(dāng)評(píng)委。

顧問委員會(huì)

主任委員： 曾春水

副主任委員： 周曉瑩 董玉婷 許祖華

委 員：徐凱 杜方林 盧強(qiáng) 章陶 盧萬軍 劉偉 盧計(jì)蘭 楊智昕

執(zhí)行委員會(huì)

主辦單位：江西理工大學(xué)（南昌）校區(qū)團(tuán)委

承辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

參與單位：江西理工大學(xué)建筑與資源系,、文理系,、信息工程系、機(jī)電工程系,、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)19個(gè)協(xié)會(huì)

校區(qū)總負(fù)責(zé)人：葉曉峰 聯(lián)系電話: 13979199641

聯(lián)合籌備小組：由創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)小組聯(lián)合各系學(xué)生會(huì),、團(tuán)委組成，對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行全面而細(xì)致的籌備

聯(lián)合外聯(lián)小組：由校外聯(lián)小組,、創(chuàng)協(xié)外聯(lián)聯(lián)合組成,，對(duì)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)進(jìn)行全面的預(yù)算并針對(duì)合適大學(xué)生大眾消費(fèi)的公司統(tǒng)一拉贊助，全程負(fù)責(zé)贊助,，并給予相應(yīng)的宣傳,。

總賽區(qū)大賽活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

顧問委員會(huì)

主任委員： 王金華

副主任委員： 梅國平

委 員： 王金海 習(xí)金文 譚光興 歐陽康

執(zhí)行委員會(huì)

主辦單位：團(tuán)省委學(xué)校部 省學(xué)聯(lián)秘書處

承辦單位：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)團(tuán)委 江西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

參與單位：南昌大學(xué)、江西理工大學(xué),、江西農(nóng)業(yè)大學(xué),、江西中醫(yī)學(xué)院、南昌航天大學(xué),，,，華東交通大學(xué)等高校創(chuàng)業(yè)型社團(tuán)

支持單位：南昌大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué),、江西中醫(yī)學(xué)院,、南昌航天大學(xué)，江西理工大學(xué),，華東交通大學(xué)等高校各校校團(tuán)委

總負(fù)責(zé)人：陳文靜

1,、報(bào)名對(duì)象：校區(qū)10、09,、08級(jí)在校大學(xué)生

3,、報(bào)名方式：a、校園宣傳咨詢點(diǎn)報(bào)名

b,、班級(jí)團(tuán)體報(bào)名

4,、參賽方式：個(gè)人或以團(tuán)隊(duì)的形式報(bào)名參加。

本次大賽分為初賽、復(fù)賽,、校區(qū)決賽,、總決賽四個(gè)階段；總決賽在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)進(jìn)行,。

（一）大賽共分3個(gè)階段進(jìn)行

l 初賽,、復(fù)賽

大賽調(diào)整如下：

1、初賽時(shí)間將推遲,，由11月3日,，推遲到11月10日將初賽、復(fù)賽改為一起舉行

2,、初賽的賽制將改為上交企業(yè),，企業(yè)策劃書由此次大賽組委會(huì)評(píng)選

3、各參賽團(tuán)隊(duì)此次你們的流程安排：

（1）11月7日前準(zhǔn)備好此次你們本團(tuán)隊(duì)的參賽項(xiàng)目和企業(yè)策劃書上交到各系主席 由各系主席上交到大賽組委會(huì)（大賽各系聯(lián)系人如下）

（2）11月8日晚大賽組委會(huì)將公布此次大賽入選復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)

（3）入選復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)在11月8日至10日準(zhǔn)備好團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目ppt

比賽形式：企業(yè)計(jì)劃書評(píng)選

比賽規(guī)則：商企業(yè)計(jì)劃書評(píng)選 每個(gè)團(tuán)隊(duì)可以自由確定公司類別以及經(jīng)營模式,，要注意把握產(chǎn)品開發(fā)和市場潛力,，并預(yù)算一個(gè)運(yùn)營周期后企業(yè)預(yù)期的利潤情況，樹立相應(yīng)的企業(yè)理念,，通過理念識(shí)別,、行為識(shí)別、視覺識(shí)別闡述計(jì)劃書內(nèi)容,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作好一份比較正式的商業(yè)計(jì)劃書并打印上交總負(fù)責(zé)人,，根據(jù)評(píng)委的最終裁定

分區(qū)決賽：

l 比賽形式：現(xiàn)場答辯

l 比賽規(guī)則：1. 第二輪比賽之后各賽區(qū)將各有六支隊(duì)伍參賽，抽簽分成三個(gè)小組,，各小組將對(duì)對(duì)手的策劃進(jìn)行研究分析,。比賽時(shí)，各校六支參賽團(tuán)隊(duì)首先借助ppt對(duì)自己企業(yè)的概況進(jìn)行闡述,，然后小組分別展開辯論,。辯論雙方主要針對(duì)對(duì)方商業(yè)計(jì)劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進(jìn)行攻擊，但發(fā)言要文明,，不得進(jìn)行人身攻擊,。

2、案例分析：各隊(duì)派一名選手對(duì)所給的案例進(jìn)行分析,，并回答評(píng)委的一個(gè)問題,。

結(jié)束后，由評(píng)委針對(duì)辯論以及案例分析表現(xiàn),，并給于打分,。結(jié)合第二輪、第三輪和第四輪總成績進(jìn)行評(píng)比,，角逐分區(qū)冠亞,。

注：所有活動(dòng)全部結(jié)束后,，舉行頒獎(jiǎng)儀式,。主持人宣讀閉幕詞,，歡送嘉賓離場，觀眾離場,，清理會(huì)場,。

最后全省總決賽：

l 比賽形式：現(xiàn)場答辯

l 比賽規(guī)則：1.全省八支隊(duì)伍（各分賽區(qū)冠軍隊(duì)）抽簽分成四個(gè)小組，各小組將對(duì)對(duì)手的策劃進(jìn)行研究分析,。比賽時(shí),，各校六支參賽團(tuán)隊(duì)首先借助ppt對(duì)自己企業(yè)的概況進(jìn)行闡述，然后小組分別展開辯論,。辯論雙方主要針對(duì)對(duì)方商業(yè)計(jì)劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進(jìn)行攻擊,，但發(fā)言要文明，不得進(jìn)行人身攻擊,。

2,、案例分析：各隊(duì)派一名選手對(duì)案例進(jìn)行分析，并回答評(píng)委的一個(gè)問題,。

結(jié)束后,，由評(píng)委針對(duì)辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分,，按照分?jǐn)?shù)高低進(jìn)行排名,，角逐總決賽冠軍。

l 總參賽地點(diǎn)：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

六,、總決賽大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

冠軍 ：省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì),、獲獎(jiǎng)證書、獎(jiǎng)金3000元

季軍（1名）：省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì),、獲獎(jiǎng)證書,、獎(jiǎng)金1000元

優(yōu)勝獎(jiǎng)（3名）：省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)、獲獎(jiǎng)證書

總主辦方：江西省團(tuán)省委學(xué)校部 江西省省學(xué)聯(lián)秘書處 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校團(tuán)委

活動(dòng)承辦方：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì) 江西理工大學(xué)（南昌）創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇三

1,、寵物美容

2,、寵物醫(yī)療

3、經(jīng)營寵物服裝：

4,、寵物日用品

5,、寵物攝影等

眾所周知，在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，市場是企業(yè)的根本,，沒有市場便沒有企業(yè)的生活，沒有市場的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展,。

最近幾年的寵物市場越來越熱,，我們身邊的寵物食品,、用品店，寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多,，超市里與寵物食品,、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來的一個(gè)貨架，擴(kuò)展成為一排貨架,，小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品,、用品的貨架，各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論壇,，到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息,，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期,。

根據(jù)市場營銷策略來看,，寵物企業(yè)在市場中謀發(fā)展，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求,，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量,、銷售渠道、價(jià)格,、促銷方面來尋覓和簡歷一個(gè)完成這一要求的可控體系,。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素,，提高,、把握產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重，在保證好產(chǎn)品質(zhì)量的同事要根據(jù)市場動(dòng)向,，制定合理的價(jià)格,，進(jìn)行準(zhǔn)確的價(jià)格定位。

1,、成本預(yù)算

2,、盈利狀況

利潤率：按照規(guī)律，投資寵物店,，半年之內(nèi)不會(huì)盈利,。食品、用品類毛利潤在20%左右,，美容在60％左右,。按照房租20xx元/月，每月營業(yè)收入超過5000元,，就可保本,。兩年內(nèi)就能賺回本金。

據(jù)介紹,，寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素,，需要考慮多種因素,，包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的數(shù)量情況,、同行競爭情況,、交通的便利性、附近商家的特點(diǎn),、房產(chǎn)成本（租金成本）,、合同期限,、人口變動(dòng)趨勢及有關(guān)的法律法規(guī)等,。

盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好，但也同樣存在風(fēng)險(xiǎn),，店員難招是這一行的大難題,。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅有專業(yè)要求,，而且工作特別繁瑣,，還常常會(huì)被寵物咬傷、抓傷,。一般人會(huì)以為,，給寵物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛發(fā)?，F(xiàn)實(shí)上,，寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡樸。給寵物犬美容,，通常要一個(gè)小時(shí)以上,，碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的工夫。由于活兒臟累,，這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多,。

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇四

如今社會(huì)上越來越頻繁地出現(xiàn)“80后”、“創(chuàng)業(yè)”,、“新新人類占領(lǐng)市場”等名詞,，很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰,，給自己一片更廣闊的天地,。很多人還認(rèn)為在今后的社會(huì)中，自主創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來越多,，甚至成為就業(yè)的主流,，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。而我們認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是證明自己的最好途徑,。大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不愿意庸庸碌碌,，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力,。作為在校大學(xué)生，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛,，收獲大于收益,。這種成功是屬于自己的，就算失敗也不會(huì)感到遺憾,。

法國人有句話說：每個(gè)人都應(yīng)該有一雙好鞋,，因?yàn)檫@雙鞋，會(huì)帶你到最美好的地方去,。踩著那些美麗的,、優(yōu)雅的、舒適的鞋子,，整個(gè)人的精神也會(huì)不一樣,。是的，這也是我團(tuán)隊(duì)致力的目標(biāo),。

拖鞋作為老百姓生活的必備品,，不像保健品或概念性產(chǎn)品，它一百年也不會(huì)消失或者被淘汰 ,。中國平均每人年消費(fèi)1.5雙,，而且很多家庭都要備有客用拖鞋，那么按每雙10元來計(jì)算,，整個(gè)的中國市場大約有200億元的市場規(guī)模,。

而就我們民政學(xué)院來講是一塊不小的蛋糕，全校有17000余人,，其中女生占70%的比例,，大躍進(jìn)團(tuán)隊(duì)成立于次背景下，主要是針對(duì)拖鞋類銷售與管理,，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間的空隙部分,。本團(tuán)隊(duì)秉承顧客第一、服務(wù)至上的經(jīng)營理念,，主動(dòng)把消費(fèi)者放到業(yè)務(wù)的頂端,，堅(jiān)持不懈地為客戶提供滿意的商品與周到的服務(wù)。

大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于20xx年3月17日,，在經(jīng)過一個(gè)星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，銷售男女時(shí)尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業(yè)隊(duì)伍,，擁有飽滿的激情和積極向上的活力,。團(tuán)隊(duì)成員結(jié)合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長，相互彌補(bǔ),、學(xué)習(xí),、提高,，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng)。

各類男女時(shí)尚涼拖鞋

拖鞋讓人享受一種閑遐的心情,，輕松的生活,。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏,，緩緩走著,，用心體會(huì)人生。

我們的拖鞋以時(shí)尚,、舒適,、健康、為主要元素,，為顧客提供物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品,，靚麗一夏。

優(yōu)勢：時(shí)尚,，滿足大學(xué)生個(gè)性化的追求;價(jià)格合理，明碼標(biāo)價(jià)

劣勢：產(chǎn)品進(jìn)價(jià)價(jià)格較高,，且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全

機(jī)會(huì)：夏季的來臨,，涼拖鞋市場需求量大

威脅：受行業(yè)競爭，涼拖鞋款式越來越多,，沖擊力大

a.以實(shí)訓(xùn)超市實(shí)體店銷售為主

b.以擺攤形式為輔

針對(duì)民政學(xué)院內(nèi)學(xué)生及老師中18-25歲追求個(gè)性,、講求時(shí)尚的新潮一族為主要目標(biāo)客戶;校外居民為二級(jí)客戶。其中特為一區(qū)女生為重點(diǎn)目標(biāo)顧客,。

大學(xué)校園市場是一個(gè)人流量高度集中和穩(wěn)定的市場,，據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場上，銷售拖鞋的商店主要是精品店,、超市,、鞋店，據(jù)實(shí)地調(diào)查統(tǒng)計(jì)賣鞋的此類商店有22家,，競爭相對(duì)激烈,，產(chǎn)品種類繁多，主要以中低檔位主,。

大躍進(jìn)團(tuán)隊(duì)銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室,，我們了解到一區(qū)3000左右的女生，為8-12人為一個(gè)寢室單位,，消費(fèi)人群大且集中,，消費(fèi)行為易受寢室成員影響，能形成口口相傳的效應(yīng)帶動(dòng)銷售,。

消費(fèi)能力方面也以中低水平為主,，對(duì)價(jià)格相對(duì)較為敏感,。觀察了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后制定了我們的營銷策略，產(chǎn)品選擇上要求是舒適,，時(shí)尚,，符合他們追究時(shí)尚、美觀的需求,，價(jià)格定位區(qū)間在12-15元之內(nèi),。

銷售策略上以實(shí)訓(xùn)超市為主要的銷售網(wǎng)點(diǎn)，平時(shí)晚上在一區(qū)門口擺攤展銷,，更加方便目標(biāo)顧客的就近購買意圖,。在如此激烈的是市場上我們大躍進(jìn)走的是精準(zhǔn)營銷方式，特針對(duì)一群目標(biāo)顧客實(shí)施專業(yè)化的銷售,，充分滿足消費(fèi)者,。

我們把公司的營銷計(jì)劃分為以下三個(gè)階段。每個(gè)階段都有不同的目標(biāo),，針對(duì)這些目標(biāo),，我們將采取不同的具體性的操作手段。

a.告知階段

以實(shí)訓(xùn)超市春季促銷為契機(jī),，進(jìn)行產(chǎn)品的市場宣傳和推廣,，打造本公司的知名度。

b.啟動(dòng)階段

在民政學(xué)院一區(qū)寢室門口進(jìn)行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷,，培養(yǎng)顧客對(duì)本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

c.促進(jìn)階段

一系列的優(yōu)惠活動(dòng),，如：“有買有送”凡購買拖鞋一雙則贈(zèng)送精美禮品一份;“好事成雙”凡一次性購買兩雙即可享受第二雙8.8折優(yōu)惠

a.營銷理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則

我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團(tuán)隊(duì)在競爭激烈的市場中立于不敗之地,，脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客,，用真誠打動(dòng)每一位消費(fèi)者是我們的經(jīng)營原則,。

“三心”——用心、細(xì)心,、耐心,。銷售前用心的觀察每一位顧客，揣摩他們的心理;銷售中細(xì)心的發(fā)現(xiàn)顧客需要,，滿足顧客要求;銷售后耐心的告訴顧客注意事項(xiàng)及保養(yǎng)措施,。

b.營銷特色：差異化營銷

作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場，理所當(dāng)然更能夠了解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理,。所以我們的營銷特色就是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧客的不同需求;以站在消費(fèi)者的角度去進(jìn)行每一次的選購產(chǎn)品,，價(jià)格的制定，銷售的方式。

因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的,，重點(diǎn)是通過這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個(gè)階段,。選擇進(jìn)入合適的市場，如何進(jìn)貨,，向消費(fèi)者推銷技巧等等,。學(xué)習(xí)是我們最終的目的，盈利只是起到一個(gè)推動(dòng)作用,，所以我們團(tuán)隊(duì)推崇“學(xué)習(xí)營銷”為思想指導(dǎo)和行動(dòng)理念,。而這也為我們整個(gè)營銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營，展開了差異化營銷,，從而創(chuàng)立獨(dú)特理念,，吸引和穩(wěn)定我們的顧客。

團(tuán)隊(duì)是自由組成的一個(gè)共同體,，該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作,，解決問題，達(dá)到共同的目標(biāo),。眾志成城,，力量大，成果也大,。

團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,，具有非凡的意義。選擇合適的人群,，合適的職務(wù)安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。經(jīng)過數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇,，我們的團(tuán)隊(duì)已初步成型：

a.團(tuán)隊(duì)人數(shù)：六人

b.成員結(jié)構(gòu)：管理——張**(協(xié)調(diào)者)

銷售——張** 李**(創(chuàng)新者推進(jìn)者)

財(cái)務(wù)——李**(監(jiān)督者)

采購——羅** 蘇**(實(shí)干者信息者)

c.團(tuán)隊(duì)成員要求：大局意識(shí),、熟悉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的全過程、無私的精神,、大度,、有激情、團(tuán)隊(duì)精神,、應(yīng)變能力等,。

團(tuán)隊(duì)不同于工作團(tuán)體,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)既要求對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé),也要求相互負(fù)責(zé).團(tuán)隊(duì)通過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)工作成果,這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人最佳業(yè)績的總合。因此要想有個(gè)好的發(fā)展就必須要有很好的預(yù)見性,，做好管理規(guī)劃,。

a.借用第克泰特法，在這里引申為“專用時(shí)間”,。團(tuán)隊(duì)每位成員根據(jù)課表選定自己的工作時(shí)間,，除去上課外，其他剩余的時(shí)間全身心投入到團(tuán)隊(duì)所選項(xiàng)目中,，盡量不做與項(xiàng)目無關(guān)的任何事情,。

b.信息分享:在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行的過程中,每個(gè)人都會(huì)有相應(yīng)的實(shí)踐收獲,我們制定特定的時(shí)間進(jìn)行信息分享,包括一段時(shí)間內(nèi)的銷售業(yè)績,、個(gè)人心得等對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展有利的信息。

c.分工與合作并存：首先團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自己職責(zé)做好團(tuán)隊(duì)分內(nèi)工作;其次在隊(duì)友遇到困難時(shí),，團(tuán)隊(duì)成員要積極主動(dòng)幫助隊(duì)友,，并按時(shí)按量完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。

d.會(huì)議要求：

會(huì)前團(tuán)隊(duì)各成員都不許做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,，不開無目的,、無意義或議題不明確的“糊涂會(huì)”

聯(lián)系實(shí)際，解決問題,，不開傳聲簡式的“本本會(huì)”

權(quán)衡輕重緩急,，抓住重點(diǎn)，不開“扯皮會(huì)”

講究實(shí)效,，不開一報(bào)告,、二補(bǔ)充、三強(qiáng)調(diào),、四表態(tài),、五總結(jié)式的“八股會(huì)”

不開七時(shí)開會(huì)、八遲到,、九時(shí)領(lǐng)導(dǎo)做報(bào)告的“遲到會(huì)”

e.激勵(lì)政策：團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程中,，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員為團(tuán)隊(duì)作出的貢獻(xiàn)大小及影響程度給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)

f.在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式啟動(dòng)時(shí)，將根據(jù)所犯錯(cuò)誤的嚴(yán)重程度和造成的損失及影響,，給予相應(yīng)處罰,。

涼鞋是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，且受今年氣候影響,，氣溫一直很涼,，影響了涼鞋的銷量，鑒于此,，我們堅(jiān)持保守的財(cái)務(wù)政策,，努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平,。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化,，我們盡量降低成本，在人員消費(fèi)上,，壓縮每一分錢,，絕不盲目開銷;在鞋的利潤控制上,，絕不比別人賣的貴，以優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者,，走薄利多銷的銷售路線,，一方面可以增加我們的營業(yè)額，另一方面也可以加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲,。

這一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)管理,，都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式,。

1)資金籌集方式

六人共集資1200元,，其中采購成本為939元，現(xiàn)總營業(yè)額為876元,。

2)財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(單位：元)

3)財(cái)務(wù)預(yù)算(單位：元)

4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析

截止20xx年5月10日,，大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總投資1200元，總采購成本939元(包含交通費(fèi)),，總營業(yè)額876元,，總庫存約337元。經(jīng)理人員,，銷售人員,，采購人員，財(cái)務(wù)等工資目前還沒結(jié)算,。

5)財(cái)務(wù)走勢

由于天氣轉(zhuǎn)熱,，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié)，企業(yè)預(yù)計(jì)銷售量將猛增,，營業(yè)額較前兩月也有很大提升,，同比增加約80.37%，預(yù)計(jì)總營業(yè)額為1580元,。

6)財(cái)務(wù)總結(jié)

在這次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中,，實(shí)現(xiàn)總營業(yè)額2456元，總利潤736.8元,，在接下來兩個(gè)月,，大躍進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員努力用自己的激情和營銷人員的專業(yè)水平，把這兩個(gè)月的銷量提升起來,，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程，使大躍進(jìn)每個(gè)成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

a.隨著夏天的到來,，氣溫的升高，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋,，既方便又舒適,。

b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個(gè)人在夏天都會(huì)擁有一雙甚至幾雙拖鞋,，它同時(shí)也是人們夏天洗澡時(shí)必備的物品,。

c.拖鞋的價(jià)格相對(duì)于其它鞋子要便宜許多，因此，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁,，尤其有新款出來時(shí),。

d.隨著新的夏天的到來，許多人原來舊的拖鞋已過時(shí)或找不到了,，會(huì)促使他重新購買拖鞋,。

e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍，不下雨時(shí)還可以到宿舍大門口擺攤,，可以更方便顧客選購,。

f.可以有效利用認(rèn)識(shí)的人，進(jìn)行廣泛宣傳,。

a.學(xué)校內(nèi)外各類便利店很多,，這些便利店中有各種款式跟價(jià)格的拖鞋出售。

b.由于我們自身的資金限制,，使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富,。

c.由于今年雨水較多，氣溫回升也不是很明顯,，導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時(shí)間不多,。

d.由于這學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)較重，各成員的課余可支配時(shí)間也不盡相同,，使在室外擺攤的時(shí)間不夠穩(wěn)定,。

a.我們無法做到與便利店的款式多樣。但我們可以在服務(wù)上勝過他們,，我們可以提供更多更好的售前,、售中、售后服務(wù),，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)顧客,，爭取更多的回頭客。各成員加強(qiáng)在銷售技巧方面的學(xué)習(xí),，提高成交率,。

b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情況下，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過其它地方所銷售的拖鞋,。因此需要進(jìn)貨時(shí)在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān),。

c.對(duì)于今年雨水較多，影響室外擺攤的問題,，我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤,，從而使因天氣原因引起的損失達(dá)到最小。

d.盡量把各成員的課余空閑時(shí)間集中起來,，合理分配,，達(dá)到提高在室外擺攤的頻率,。

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇五

生活中從不缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛,。創(chuàng)業(yè)也如是,，缺少的是發(fā)現(xiàn)的財(cái)富眼睛。三百六十行,，行行出狀元,，關(guān)鍵在于把握機(jī)遇并付之實(shí)踐。所以我們?cè)诟偁広呌诩ち业纳鐣?huì),，如果我們安于現(xiàn)狀,，領(lǐng)著一份餓不死的工資，只會(huì)讓我們淪為卡奴,，房奴,，月光族甚至是啃老族。不要因?yàn)樽约耗抑行邼鴮?duì)創(chuàng)業(yè)望洋興嘆,，小筆的啟動(dòng)資金,，精準(zhǔn)的眼光，敢于嘗鮮的精神,，同樣可以把自己的事業(yè)做的有聲有色,。下面，是我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，如有不足,，請(qǐng)多多指教。

我們要成功,，首先需要付出的就是低下您高昂的頭,，來個(gè)向別人學(xué)習(xí)。唯有源頭活水來,，才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量,，獲得生命與生活的真本事、真知識(shí),。

時(shí)下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資,，還要請(qǐng)專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計(jì)劃，其實(shí),，個(gè)人小額投資,，小本生意也能賺錢，而且市場風(fēng)險(xiǎn)也較小,，對(duì)于我們剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情,，量力而行,。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起,，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營的個(gè)體戶中,，在學(xué)校賺錢最快的當(dāng)屬飲品個(gè)體戶,。

有人說開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn),；第三還是地點(diǎn),。我們和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略,，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,，包括市場分析、商圈調(diào)查,、選址,、裝修、開業(yè)籌備和開張等,。所有的配備,、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭取到最快,、最高的經(jīng)濟(jì)效益,。

市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。

分析：

1,、考慮飲品店為新店,，為減少租金，減少費(fèi)用,，店面積少點(diǎn)可以,，因此決定先租20平方左右的店鋪即可。

2,、有兩處繁華地段,，但因牛皮街北拆遷，而且后門超市飯店的崛起,，所以選定后門日成廣場為店址

3,、須是經(jīng)營一家飲品店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r,，因?yàn)楹箝T已經(jīng)有3間模式相同的店鋪,。所以必須從質(zhì)量價(jià)格服務(wù)入手，贏得最后的勝利,。

開店,，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。的確,，自己開店當(dāng)老板,，假如經(jīng)營狀況比較理想,，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感,。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多,。

要開店，就不能不考慮選擇店面的問題,。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面,，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過,，開店不同于辦廠開公司,，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗,。那么如何才能選好理想的店面,？有開店打算的人不妨參照下列做法:

第一步：選好地段和店面

選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵： 把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,，成功的幾率往往比普通地段高出許多,，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮矗灰闼N售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求,，就一定會(huì)有良好的業(yè)績,。客流量較大的地段有精簡超市附近,，因?yàn)槟猩執(zhí)玫膸?dòng),，所以又相當(dāng)多的同學(xué)在那里消費(fèi)飲品，但因?yàn)榇蟛糠滞瑢W(xué)只是單純的吃飯,，購買飲品也只限于灌裝,，成品飲料。而且精簡超市乃至于5棟樓下有數(shù)十間銷售成品飲料或休閑飲料吧,。我們必須否決精簡超市著地段開店,。 利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費(fèi)者的說法：某同學(xué)是飲品消費(fèi)的大戶，經(jīng)常自己或與朋友購買飲品,。她說,，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家商店買飲料，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到港飲速遞或酷客上買,，因?yàn)槟抢镲嬈返甓?，飲品品種齊全，選擇余地較大,。更可以與三二知己在那邊一邊飲用一邊聊聊天,。

第二步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷,，出手迅捷,，盡快拿下看中的店面,，否則夜長夢多，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面,？談判自然是至關(guān)重要的,。

談好房租價(jià)格對(duì)于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本,，在與房東侃價(jià)之前,，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià),，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的,。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力,；②預(yù)算一下,，評(píng)估是否有錢可賺的；③再向附近類似的門面打探一下,，價(jià)位也是基本一致,，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格,，比較房東給出的房租價(jià)格,，權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易成功,。

總之,，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時(shí),，你可以通過談判要求免付押金,。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的,，但如果你一直經(jīng)營下去,，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對(duì)于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說,，這也是一個(gè)不小的“包袱”,，如果談得好，完全是有可能卸掉的,。

三,、費(fèi)用預(yù)算

1、預(yù)算：投資額為50元左右做市場分析調(diào)查[主要是酷客,，港飲速遞,，,綠茶島各店鋪了解飲品的種類,，價(jià)格，味道]提前預(yù)付6個(gè)月店租,，20xx元/月合計(jì)12000元總計(jì)12020,。

(1)、裝修：店內(nèi)裝飾3000元(約20平方左右)

(2),、產(chǎn)品首批進(jìn)貨5000元(3個(gè)檔次,，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%,，特價(jià)品占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為2-3元之間,，中檔次進(jìn)價(jià)為1-2元之間

經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本,，以每月月銷1萬計(jì)算,，年?duì)I業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本.大約4萬元,，毛利為8萬元,，

全年費(fèi)用：

1.店租： 20xx元/月*12=24000元/年2.員工工資：1人(導(dǎo)購1名)1000元/月*12月*1人=12000元。

3.工商稅務(wù)等：1800元/年

4.水電費(fèi),、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年

5.廣告投入：20xx元/年

以上匯總,，全年費(fèi)用為2.54萬元，全年純利為：8-5.78=2.22萬元,。

第二年收入計(jì)算：每月純收入為：8-4.78=3.22萬元

為飲品店管理,，體現(xiàn)飲品店品牌形象，特別制定本管理制度：

1,、店員需按店規(guī)穿著店員服裝,。

2、每天兩次大掃除,，早晚各一次,，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生,。

3,、待客須熱情、仔細(xì),、認(rèn)真,。

4、請(qǐng)節(jié)約用電,，白天開室內(nèi)“外孔燈”,，“壁圖燈”，陰天時(shí)加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi),、外孔燈”,， “室外孔燈”；20：00至23：00開“招牌射燈”,。請(qǐng)節(jié)約用水,。

5、節(jié)約電話費(fèi),，每次打電話不可超過5分鐘,。每月電話費(fèi)最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān),。

6、若店員辭職,，必須提前一個(gè)月通知,。

(二)、行為規(guī)范,、工作積分(10分為滿分)

終端的銷售工作最終是靠店員來完成的,，所以店員必須接受職前培訓(xùn)，并嚴(yán)格遵守以下規(guī)章行為準(zhǔn)則,。

1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2,、無禮貌用語扣1分,。

3、收銀單書寫不全扣1,。

4,、遲到、早退扣1分,。

5,、擺貨不整齊扣1分。

6,、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分。

7,、不節(jié)約用電,、用水、用電話扣1分,。

8,、在營業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘颉⒘奶?、無執(zhí)行輪流休扣1分,。

9、待客不認(rèn)真,、不熱情扣1分,。

10、每月請(qǐng)假次數(shù)超過3次扣1分,。

11,、注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格,，則自動(dòng)辭退,。

(三)、導(dǎo)購用語

1,、顧客臨近店里,，首先致問候語“歡迎光臨，有什么能幫您,？(普通話),！”

2、交收現(xiàn)金,，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元,，找您12元，多謝,！

3,、交接產(chǎn)品時(shí)?！岸嘀x惠顧”,！

4、顧客挑了不買時(shí),?！皼]關(guān)系，歡迎您再次光臨,，某某時(shí)候我們有新款上市,，有適合時(shí)再來?！?/p>

5,、當(dāng)顧客所需的飲品沒貨時(shí)?！皩?duì)不起,，您想要的飲品暫時(shí)沒貨，這款xxx，也同樣美味可口”

6,、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí),。“對(duì)不起,，我們公司有嚴(yán)格的促銷制度,，只有購買一定數(shù)量才可以享受打折優(yōu)惠，請(qǐng)?jiān)彶荒艽蛘邸?/p>

7,、顧客要走時(shí),，雙目平視對(duì)方，送到店門口,，點(diǎn)頭,，“請(qǐng)慢走！

8,、接電話時(shí),，應(yīng)說普通話“您好，<店鋪名稱>”,，掛機(jī)時(shí)，“再見,?！?/p>

1、開業(yè)九折,。

2,、情人節(jié)：在松田掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)哪里去,？給最愛買一杯黑糖 瑪奇朵.

3,、為了增加購物的樂趣，本店出臺(tái)購物抽獎(jiǎng)：購滿100元可參加購物抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)金為價(jià)值5-20元的購物券,，此活動(dòng)的推出，讓本店的銷售增長20%以上,。

4,、長期贈(zèng)送：購滿48元，送5元購物劵一張(自行購買,，印上店名和電話,，對(duì)店的宣傳效果明顯)。

5. 如條件許可,，可有長期的促銷活動(dòng),，同時(shí)，促銷活動(dòng)要不斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺,。

1,、旺地生意一定會(huì)旺。

2,、店員一定要放手讓其發(fā)揮,，要有專業(yè)知識(shí)，對(duì)其管理要明確,，制度化,，一定要有合理的工資提成。

3,、貨品的價(jià)位要互補(bǔ),，不能吊死在一棵樹上。

4,、多搞促銷活動(dòng),，除了公司規(guī)定的活動(dòng)外，還必須設(shè)法在松田大學(xué)擴(kuò)大知名度,。

5,、對(duì)老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理,，顧客生日,、節(jié)假日、新貨上市,、促銷打折均要發(fā)短信給顧客,，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系,。

6,、不要貶低競爭對(duì)手，,，對(duì)競爭對(duì)手的經(jīng)營情況要進(jìn)行分析,，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營造良好的市場氛圍,?？傊?jīng)營好,， 要先端正心態(tài),，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理,，與顧客建立依賴關(guān)系,，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn),，多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo),，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制,。

在開店?duì)I業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請(qǐng),，否則就是無照營業(yè),。證照的申請(qǐng)分為二種，一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照,，由工商局核發(fā),；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記,，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā),。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記,。除此之外,，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票,，否則,，都一律要辦理。

除了營業(yè)證照的申請(qǐng)辦理外,，如果想要自己店家所掛的招牌,，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用,，就還必須向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)。店門口所掛的招牌名稱,，除了名稱文字或圖樣,，可能有自己特殊的設(shè)計(jì)，這種屬于非商品類的文字及圖像,，稱之為服務(wù)標(biāo)章,。與自己所申請(qǐng)的公司或商號(hào)是兩碼事，二者名稱也可能不同,。

所以,，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè),，不論是申請(qǐng)公司,、行號(hào)，或注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章,，皆可委托代辦公司辦理,。

后記

俗話說,，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難。通過寫這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，卻讓我們有了不一樣的體會(huì),。原來創(chuàng)業(yè)也不是一件一撮而就的事情，在競爭激烈的的社會(huì)大環(huán)境要想突穎而出,，除了要嚴(yán)格控制成本外,，服務(wù)和質(zhì)量也是重中之重。無論是從前期的市場分析,，還是成本控制,，營銷和配售到服務(wù)培訓(xùn)，我深知學(xué)與致用這個(gè)道理,，只有將課堂的理論知識(shí)結(jié)合實(shí)際情況,，才能抽絲剝繭的解決問題。

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇六

當(dāng)今世界,，國際國內(nèi)形式變幻莫測,、經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，眾多新的行業(yè)和機(jī)會(huì)層出不窮,。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并寸。如何使自己在紛繁復(fù)雜的各種行業(yè),、項(xiàng)目中做出正確選擇,，使自己贏在起點(diǎn)并且贏得未來，是每一個(gè)有志創(chuàng)業(yè)人士最難得的決擇,。作為一個(gè)有創(chuàng)業(yè)夢想以及很強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)理念的大學(xué)生來說,，這是一個(gè)不得不思考的問題。因此,，我們必須具備以下基本素質(zhì)：理清思路,、找準(zhǔn)方向、把握機(jī)遇,，再者就是創(chuàng)業(yè)知識(shí)的積累和人脈關(guān)系的擴(kuò)展都決定自己創(chuàng)業(yè)的成?。?duì)現(xiàn)有企業(yè)老板來說：自己企業(yè)的發(fā)展方向是否符合未來的經(jīng)濟(jì)趨勢,？公司管理和員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高是否體現(xiàn)出公司先進(jìn)的企業(yè)文化,？公司商務(wù)人脈網(wǎng)絡(luò)如何將直接影響公司未來的成長？你的公司是否經(jīng)得住世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴的吹殘,？這是他們需要思考的問題,，而對(duì)于擁有創(chuàng)業(yè)夢想的我們而言也必須擁有這個(gè)時(shí)代屬于我們的先進(jìn)創(chuàng)業(yè)理念！為此職業(yè)規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)在此隆重舉辦創(chuàng)業(yè)交流會(huì),。

1,、內(nèi)容總覽：從創(chuàng)業(yè)的形勢展望及說明,，進(jìn)行交流。邀請(qǐng)周邊創(chuàng)業(yè)成功人士闡述創(chuàng)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，對(duì)創(chuàng)業(yè)個(gè)人提供有計(jì)劃系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)案例指導(dǎo),；為我們的能力提升提供一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)。

2,、交流會(huì)：邀請(qǐng)成功名人主持,，協(xié)會(huì)會(huì)員交流創(chuàng)業(yè)心得。

3,、創(chuàng)業(yè)知識(shí)競賽：創(chuàng)業(yè)知識(shí)有獎(jiǎng)問卷調(diào)查,、創(chuàng)業(yè)知識(shí)課題小組競賽

4、活動(dòng)具體流程：

①創(chuàng)業(yè)知識(shí)講座：

從創(chuàng)業(yè)的形勢展望及說明,，進(jìn)行交流,。邀請(qǐng)周邊創(chuàng)業(yè)成功人士闡述創(chuàng)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)創(chuàng)業(yè)個(gè)人提供有計(jì)劃系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)案例指導(dǎo),，相關(guān)成員隨堂記錄,，以便做會(huì)后總結(jié)。

②交流會(huì)現(xiàn)場：

a,、主持人宣布活動(dòng)開始,，介紹嘉賓、評(píng)委,。

b,、由廣播站成員自定義穿插與交流會(huì)主題相關(guān)的節(jié)目表演，表演形式可以是演唱,、主題朗誦,、小品等等。

c,、交流會(huì)期間主要圍繞主題展開交流,，支持有創(chuàng)新、有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)想法的話題擴(kuò)散,，以一些與主題相關(guān)的小游戲?yàn)榕阋r，將交流會(huì)推向高潮,！比如現(xiàn)場抽取事先準(zhǔn)備好的一些題目,，使嘉賓或社團(tuán)成員在沒有準(zhǔn)備的情況下面對(duì)場景，做出決定,，以測試選手的應(yīng)急能力,、個(gè)人修養(yǎng)和心理素質(zhì)。選手表現(xiàn)優(yōu)異者,，現(xiàn)場直接賦予給予獎(jiǎng)勵(lì),，并頒發(fā)獎(jiǎng)品,。

d、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束,，歡送嘉賓和委員

e,、清理現(xiàn)場（社團(tuán)全體成員）

③創(chuàng)業(yè)知識(shí)競賽：

創(chuàng)業(yè)知識(shí)有獎(jiǎng)問卷調(diào)查、創(chuàng)業(yè)知識(shí)課題小組競賽,。

主要過程如下：在交流會(huì)之前由協(xié)會(huì)開展創(chuàng)業(yè)知識(shí)問卷調(diào)查,、創(chuàng)業(yè)知識(shí)課題小組競賽等與創(chuàng)業(yè)話題有關(guān)的比賽。在交流會(huì)中具體的匯報(bào)成果,，進(jìn)行一定的效果展示,，給予積極參加的成員一定的鼓勵(lì)及獎(jiǎng)勵(lì)！以此來豐富此次交流會(huì)的內(nèi)容,。

1 ,、通過開展創(chuàng)業(yè)知識(shí)講座、組織參加社會(huì)實(shí)踐,、開展創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),、訪談創(chuàng)業(yè)成功人士、創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)等活動(dòng)逐漸提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí),，創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)技能,，豐富大學(xué)生的專業(yè)理論知識(shí)和課余生活。

2 ,、通過社會(huì)調(diào)查,，進(jìn)行小規(guī)模創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，鍛煉大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力,，為大學(xué)生走向社會(huì)做好過渡,。

3 、充實(shí)學(xué)生課余時(shí)間,，組織學(xué)生參加社團(tuán)活動(dòng),，并要求會(huì)員系統(tǒng)的參與，擔(dān)任各自角色,，培養(yǎng)會(huì)員策劃,、組織能力、協(xié)調(diào)指揮和領(lǐng)導(dǎo)能力以及團(tuán)結(jié)協(xié)作,、共同公關(guān)能力,。

4 、通過積極聯(lián)合同類組織的其它部門,，構(gòu)筑經(jīng)驗(yàn)與信息交流合作平臺(tái),。

5 、全面為協(xié)會(huì)成員尋找一些兼職,，解決他們定期的生活和學(xué)習(xí)上的難題,，更以此達(dá)成創(chuàng)業(yè)最基礎(chǔ)的實(shí)踐與工作體會(huì),。

敢闖勇創(chuàng)、富有激情,、協(xié)作創(chuàng)新,、力爭卓越

社團(tuán)精神：

團(tuán)隊(duì)協(xié)作 創(chuàng)新 執(zhí)行 忠誠 責(zé)任 高效

口號(hào)：

用年輕和激情成就夢想！

1,、各創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)成員認(rèn)真策劃,、準(zhǔn)備此次特殊的交流會(huì)，以更好的達(dá)到此次交流會(huì)開展的目的.,；

2,、各創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)成員于活動(dòng)開展之前按會(huì)長的指示，提前布設(shè)活動(dòng)會(huì)場;

3,、其間創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)成員必須表現(xiàn)出積極投入以及一定的示范思想,，以此來推動(dòng)活動(dòng)的進(jìn)展以及整個(gè)活動(dòng)所要體現(xiàn)的真正價(jià)值與意義。