方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

六一跳蚤市場方案 智慧農(nóng)貿(mào)市場方案篇二

餐飲市場是指餐飲產(chǎn)品和餐飲服務(wù)的現(xiàn)實購買者與潛在購買者需求的總和?，F(xiàn)在的餐飲市場也越來越大了,，那么我們應該如何搞一些相關(guān)的促銷活動呢?下面大家就隨小編一起去看看相關(guān)的方案吧!

一般來說，降價優(yōu)惠有兩種表現(xiàn)方式：折扣及特價,。折扣是指以原售價的折扣數(shù)吸引消費者,，例如：全面八折,庫存較多的一些產(chǎn)品全面5折等，由于相關(guān)行業(yè)對于降價習慣性的表達手法,，使得消費者對于競爭餐廳會以“折扣數(shù)”作為比較的基準,，此時，折扣的促銷便能派上用場;如果,，消費者對價格的認知是以“絕對金額”較敏感,，或是目的促銷餐廳內(nèi)某產(chǎn)品，則可運用特價的促銷方式,。例如：周一到周四每天一種產(chǎn)品特價,，如：周一“雞柳漢堡xx元一個”周二“雞腿漢堡xx元一個”以此類推不要有重復的。

降價優(yōu)惠是促銷最為簡單的方式,，因此容易被草率的推出,，若能在運用上跳脫刻板模式，稍用點心思,，也可以具有創(chuàng)意的,，也會有不同效果和驚喜。

隨貨贈品是指消費者買a產(chǎn)品送b產(chǎn)品,。還可以在一定的消費金額或特定商品作為贈品的條件,，例如購滿xx元即贈送xx或購買a商品送xx

隨貨贈品仍為降價的變相促銷手法，主要是避免因直接降價所產(chǎn)生的負作用,，以贈品對消費者施以小惠,，使消費的顧客有受加饋的感覺。由于消費者心動的源頭來自贈品,，因此贈品的選擇占有舉足輕重的地位,，在選定贈品上就必須相當用心。一般而言,，可以贈品與商品的關(guān)連性以及贈品的獨特性或價值性為考量的重點,。可以結(jié)合社會性事件,，塑造贈品的獨特性與價值性,。此外,，贈品應避免粗糙低廉，才不會使消費者有受騙的感覺,。

折價券是指憑券購買特定商品,，可享有折價之優(yōu)惠,，折價方式可以折讓價或折扣數(shù)來表示,，例如：購買a商品，原價120元,，本券折價20元或憑券購物享九折優(yōu)惠,，由于折價券兼具促銷與廣告這雙重功能，因此運用得相當廣泛,。

折價券可依目的的不同設(shè)定特定時間,、特定門市、特定,、產(chǎn)品,，以及購買金額的最低限額而有不同組合方式的運用。換言之,，它可以全域性推出,，也可以區(qū)域性甚至單臺推出;可以集中在特定購物時段，可以限定特定商品,，更可以與廣告媒體搭配,，所以折價券的組合運用相當多樣化，若能與行銷策略結(jié)合將能有更大的效益,，例如：剪報紙折角,，憑券買a商品可以折價20元，一方面可以促銷a商品,，另一方面可以評估報紙媒體的效益,，此方法最適用于新門市開幕。

折價券的發(fā)送方式可用店內(nèi)發(fā)送,、街頭分送,、與媒體結(jié)合、附于商品上等不同管道,，目前更有企業(yè)發(fā)行折價券手冊,，針對目標顧客群進行長期性的耕耘，由于折價券仍為憑券折價,，對于不能取得折價券的消費者如何應對或告知取得的方法,，成為在促銷實施中必須考慮到的要點，若是有特殊條件才可取得折價券,，更要訓練營,，口市業(yè)人員,，應對之話術(shù)，以免得罪顧客,。

集點券是顧客消費時發(fā)給點券,，當顧客集滿一定點數(shù)后即可獲得贈品或折價消費等優(yōu)惠之促銷手法，例如：每購滿xx元送一點,，集滿10點可兌換xx;a集10點購買xx類商品享超低特惠價等集點券的主要目的確促使顧客再次上門,，達到顧客回籠多次消費，并且期望建立忠誠度,，以穩(wěn)定客群,。

由于消費者需要一段時間的消費累積集點，方能享受集滿點數(shù)的利益,，且其在選擇是否參加集點活動,，通常會直覺地反應出對于集點難度的主觀判斷，因此對于集點券的促銷方式,，須注意要讓消費者感覺是可以達到的,，才能具有效果。

集點券的誘因在集滿點后的優(yōu)惠,，不論是贈品或者說折價者要使消費者覺得有足夠的吸引力,，同時配合活動期間的適當稀薄度及來店消費頻率?？傊?，消費者永遠希望“看得到也吃得到”，當誘因的取得,，是容易達成的,，消費者才會樂意參加，因此集點券的規(guī)劃者更要特別注意,，以免因遙不可及而影響效果,。

會員優(yōu)惠指針對擁有會員卡消費者，在消費時享有特定的優(yōu)惠條件,，其優(yōu)惠條件可有不同的組合,，例如：會員獨享特價優(yōu)惠;憑會員卡購滿xx元即送xx;會員專購商品區(qū)等。

可用期,，與顧客如何建立長期關(guān)系,，將是未來連鎖店經(jīng)營的致勝關(guān)鍵，而建立顧客資料是建立關(guān)系的基本,，會員優(yōu)惠則是藉由消費與互動來

建立長期關(guān)系,，目前已有相當多連鎖店使用會員卡，并且提供會員專屬權(quán)益，可以見,，未來會員卡將更為廣泛使用,。

會員優(yōu)惠的運用，必須注意兩大重點,，一是會員取得的條件,，二是會員優(yōu)惠辦法。會員取得有付費參加者,，例如：繳入會費xx元即擁有會員資格;購滿xx元即可兌換會員卡;購滿xx元再加xx元,，即可擁有貴賓卡等,。有免費加入者，例如：填寫申請書,，立即成為會員,。會員取得的難易度會影響顧客加入會員的意愿,，如果太難將使顧客退步,，增加招攬會員的困難;如果太容易,，又會失去會員獨享的美意,，也可能有會員反應沒有受到重視，通常會員取得的難易會與會員優(yōu)惠辦法有關(guān);如果會員優(yōu)惠政策辦法比較一般化，例如：會員九折優(yōu)惠,，則應使會員的'取得簡單化;如果會員優(yōu)惠與非會員有相當大的差異,。例如：定期性特定商品會員特賣會，則應使得會員有獨享的感覺,，因此會員資格應較為嚴格,。會員優(yōu)惠辦法，可配合單元中其它促銷手法組合運用,，例如：折扣,、特價,、贈品等方式。為了表示對會員的特別待遇,，也可以“特選商品”回饋會員活動,，獨立優(yōu)待會員。

摸彩與抽獎也是經(jīng)常被使用的促銷手法,，由于摸彩與抽獎獎項額度有各種不同變化,，加上一般人多少有一點賭性，因此摸彩與抽獎經(jīng)?？杉て鹣M者相當高的興趣,，尤其在第一獨特獎的獎項相當誘人時，更是能吸引很多期望以小博大的消費者參與,。

摸彩與抽獎在運用上,，必須注意參加辦法與中獎機會及獎額大小,，參加 ;

辦法例如：每購xx元可兌換摸彩券一張,，憑券抽獎,。填妥問券資料，即可參加抽獎;猜中謎底,，可參加抽獎;截止收件后,，集中公開抽獎,。

隨貨贈劵也是一種比較直觀的一種促銷方案主要是讓顧客還可 以評劵享受優(yōu)惠的政策這樣有較大的回頭率能留住老顧客;例如：一次性消費滿15元免費贈送3元贈劵; 一次性消費滿25元免費贈送5元贈劵;一次性消費35元免費贈送8元贈劵; 不能抵換現(xiàn)金 僅限下次使用,。

尋找合作對象主要是靠你合作的對方給你提供生意的途徑，合作的對象主要針對,，賓館,、網(wǎng)吧、娛樂場所,、ktv,、等等，都可以在友好的協(xié)商下“掛燈箱” 或者是做“精美的小餐牌”也可以在網(wǎng)吧的電腦的桌面壁紙上做價目表,。然后協(xié)商好后就可以每送一次外賣對方拿多少提成這個就自己和對方協(xié)商,。這樣的話生意就做的比較廣泛了有來自不同的渠道了。

六一跳蚤市場方案 智慧農(nóng)貿(mào)市場方案篇三

公司設(shè)置專門機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研,、開發(fā),、制定營銷策 略、銷售方案,，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制,，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確 定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊,，建立重點市場銷售方案銷售分隊,，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷 售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合,。

由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費者的需求,，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢,，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1,、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個性化明顯,，使其成為主打品牌。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3,、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品,，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價格體系,。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的'整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷,，掌握第一手資料,，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進,。

1、確立主攻市場銷售方案,，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案,，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù),，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核,，在銷售 區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超,、商店,，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案,，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上,。通過一個月 的鋪市后，強化和篩選客戶,，確定一、二級客戶,，建立和完善客戶的檔案,。

2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實行一,、二級客戶供貨卡管理制度;對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,，有效的控制市場銷售方案砸價,、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3,、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,，保護一級經(jīng)銷商,，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶,。

4,、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時,，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的,、具有拓展能力的銷售一,、二級網(wǎng)絡(luò)。

1,、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告。

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片，佩帶胸卡,。

3,、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理。

(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用,，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1,、 制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,，包括酒店價、商超價,、零售店價等,，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎,。

2,、銷售產(chǎn)品進行的 有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法,。

3,、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準。

4,、隨著市場銷售方案逐步成熟,，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的 予以減少或者取消。

(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;

1,、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法,，公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用,、電話 費用等,。

2、車輛費用,、辦公費用,、庫房費用。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)保基本工資,，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。

4、易拉 寶,、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費用。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用,。

(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;

1、計直銷操作辦法(一品一策);

2,、公開招聘業(yè)務(wù)人員,，進行短期培訓，安排具體崗位;

3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案;

通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控,，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ),。