在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來(lái)看一看吧,。

創(chuàng)業(yè)策劃案篇一

創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資工作室

創(chuàng)業(yè)交流論壇

1. 學(xué)習(xí)別人，完善自我,。借鑒經(jīng)驗(yàn),，吸收教訓(xùn)。

2. 激發(fā)西北民族大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的激情,，在學(xué)習(xí)的過程中多參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，

3. 為我們走入社會(huì)做好一些鋪墊，向別人學(xué)習(xí)做人的道理,，做事的方法

4. 認(rèn)識(shí)更多的同學(xué),、朋友，讓中心成員有更多的交流機(jī)會(huì),，找到更好的資源

5. 增加大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新中心對(duì)學(xué)生的影響力度,，豐富中心文化，充實(shí)學(xué)生的課外活動(dòng)

1. 通過大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新中心創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資工作室宣傳,，讓大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新中

心創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資工作室全體成員參加,。

2. 綜合辦公室宣傳，邀請(qǐng)中心各工作室人員參加

3. 等論壇創(chuàng)辦成熟后,，海報(bào)宣傳,，張貼于宿舍樓下、餐廳前,，擴(kuò)大論壇的影響力

待定,，提前一周通知

創(chuàng)業(yè)教育大廳

1.引言人宣布論壇議題

2.發(fā)言環(huán)節(jié)，有引言人引出話題細(xì)節(jié),，然后同學(xué)發(fā)言

3.經(jīng)驗(yàn)交流環(huán)節(jié)：老師,，學(xué)長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽獲獎(jiǎng)?wù)叻窒斫?jīng)驗(yàn)等

4.互動(dòng)環(huán)節(jié)（形式可多樣化,，可問問題,，可以是一個(gè)小活動(dòng)）

5.活動(dòng)內(nèi)容總結(jié)，記錄人員做好記錄工作

1.邀請(qǐng)學(xué)校專業(yè)老師或公司老總（可有可無(wú),，盡最大努力去邀請(qǐng)）,。

3.大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新中心各工作室主任，副主任,。

4.西北民族大學(xué)校甘肅省創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的獲獎(jiǎng)?wù)?，校?yōu)秀團(tuán)隊(duì),。

1、嘉賓無(wú)法請(qǐng)到,；

2,、由于時(shí)間安排不妥，在規(guī)定時(shí)間不能結(jié)束活動(dòng),；

3,、在觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)沒有同學(xué)配合或發(fā)言同學(xué)過少；

1,、活動(dòng)前多次與老師,，嘉賓聯(lián)系，確保老師嘉賓可以按時(shí)參加,；

2,、妥善的安排時(shí)間，若時(shí)間緊迫,，可相應(yīng)延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間（最多延長(zhǎng)10分鐘）,；

3、論壇前組織創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資工作室成員做好學(xué)習(xí)工作

4,、引言人要適當(dāng)調(diào)節(jié)活動(dòng)氛圍,，鼓勵(lì)觀眾積極發(fā)言。

創(chuàng)業(yè)策劃案篇二

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣,，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,，找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約,。而且,，這個(gè)動(dòng)作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力,。所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù),，都先準(zhǔn)備好了,。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限,。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去,。店面承租下來(lái),，需要一段裝潢期，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。呵呵,，能少燒錢就少燒點(diǎn),。

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時(shí),，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。

所以,，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來(lái)的店面,，才會(huì)比較貼近自己的想法。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

進(jìn)貨要適銷、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨!

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm,，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒,。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的。兩個(gè)小姑娘的工資,，800/月+提成,，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性,。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé),。

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶!

創(chuàng)業(yè)策劃案篇三

在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會(huì)。

1（調(diào)研背景）區(qū)域：（陜郵職院）路段市場(chǎng)行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢(shì)頭的強(qiáng)弱程度,。

2調(diào)研目的：了解各行業(yè)發(fā)展要求競(jìng)爭(zhēng)程度,，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),。

3調(diào)研對(duì)象：對(duì)校外各商業(yè)人士,，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員,，對(duì)校內(nèi)各老師，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生,。

4調(diào)研方法：?jiǎn)柧碚{(diào)研,，直接調(diào)研，電話訪談,。

5調(diào)研區(qū)域：郵電學(xué)院外附近各商業(yè),，行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等。

6調(diào)研內(nèi)容：各行業(yè)占總體發(fā)展比例,，各行業(yè)發(fā)展程度,，潛力水平，行業(yè)人員分配比例,，新興行業(yè)比例,，自主創(chuàng)業(yè)成功比例，自主創(chuàng)業(yè)注意相關(guān)問題等,。

7調(diào)研方案實(shí)施：調(diào)研活動(dòng)分為前后期,，前期負(fù)責(zé)校園市場(chǎng)的采樣分析（重點(diǎn)抽樣，隨即抽樣）占總活動(dòng)（資源等分配）比例為30%,，后期為校外市場(chǎng)調(diào)查（70%）活動(dòng)期間人員分配為4組,，甲組負(fù)責(zé)校內(nèi)調(diào)查（人員分配占總體六分之一），乙組負(fù)責(zé)校外市場(chǎng)調(diào)查（六分之2）丙組負(fù)責(zé)信息收集,，匯總,，以及整各活動(dòng)的控制和活動(dòng)期間費(fèi)用預(yù)算（六分之2）丁組負(fù)責(zé)資料的分析，編制報(bào)告,，電子檔案,，ppt以供參考（六分之一）。

8調(diào)研報(bào)告：收集資料匯總,，編制調(diào)研報(bào)告,。

宏觀環(huán)境（外部）政治開明，法律保護(hù)合法經(jīng)營(yíng),，經(jīng)濟(jì)可提供投資,，貸款，技術(shù)成熟,，文化和專業(yè)豐富,。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競(jìng)爭(zhēng)著少，處于“藍(lán)?！狈懂?，經(jīng)營(yíng)類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)加盟店市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。渠道成熟而穩(wěn)定,，社會(huì)公眾對(duì)自主創(chuàng)業(yè)支持。

產(chǎn)品主要采取集中配貨,，降低風(fēng)險(xiǎn),，減少成本，質(zhì)量保證,；價(jià)格采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià),，防止“串貨”；分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主,，促銷,，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展。

1商業(yè)選址,，在交通便利處,，

2布局裝飾，以新潮,，流行,，時(shí)尚的主打色（黑色）為主，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩,。

3店名,，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實(shí)體店“親親我的 寶貝”

4商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，

5商品上架展覽,，

6設(shè)店長(zhǎng)以名,，服務(wù)人員（技術(shù)操作人員）

4宣傳人員3（學(xué)生兼職）。

7商品宣傳及市場(chǎng)推廣：

（1）在郵校校qq群,，校內(nèi)網(wǎng),，校貼吧，校友網(wǎng)等設(shè)立宣傳本店開業(yè)喜訊,。

（2）制作卡通人物式或手機(jī)模型的傳單,，進(jìn)行全面宣傳，

（3）通過學(xué)校廣播,，社團(tuán),，報(bào)紙等進(jìn)行宣傳，

（4）本店以加盟店的形式與咸陽(yáng)電信公司合作,，經(jīng)銷或代銷,，提供咨詢電信，天翼業(yè)務(wù),，手機(jī),，繳費(fèi)，服務(wù)等。（聯(lián)姻）

（5）開業(yè)期間以電信名義在設(shè)立橫幅,，樹彩虹橋,，彩球，說(shuō)明合作關(guān)系和代售業(yè)務(wù)等,，借勢(shì)造勢(shì),，加大宣傳，達(dá)到雙贏,。

（6）本店網(wǎng)絡(luò)設(shè)施與鮮網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)并,，通過鮮網(wǎng)把淘寶網(wǎng)站設(shè)為獨(dú)立網(wǎng)站主頁(yè)并義務(wù)維護(hù)，還可增加鮮網(wǎng)收益,，達(dá)到雙贏,。

（7）實(shí)體店可與郵校附近零售商達(dá)成共識(shí)，建立合作關(guān)系,，防止小區(qū)域串貨,，同行業(yè)或價(jià)格戰(zhàn)，形成小部分的供應(yīng)關(guān)系,，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出,，給予本店回扣。

前后期活動(dòng)各設(shè)營(yíng)銷總監(jiān)一名,，下設(shè)市場(chǎng)督導(dǎo)4名,，分別控制校園市場(chǎng)，校外市場(chǎng)調(diào)研,，策劃方案監(jiān)督和協(xié)調(diào),。

可預(yù)算經(jīng)費(fèi)＋不可預(yù)算經(jīng)費(fèi)=（保守?cái)?shù)字）20萬(wàn)

此次自主創(chuàng)業(yè)策劃雖屬于行業(yè)策劃，（通訊行業(yè)）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同,，其中的不足望老師指正,。

創(chuàng)業(yè)策劃案篇四

一、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷,，財(cái)務(wù),，生產(chǎn)，人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二,、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,，資金規(guī)劃及基金來(lái)源,，資金總額的分配比例，階段目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)估,，行銷策略,，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),，股東名冊(cè),，預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象,。

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華,。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷,。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織,；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；

市場(chǎng)概貌；

營(yíng)銷策略,；

銷售計(jì)劃,；

生產(chǎn)管理計(jì)劃；

財(cái)務(wù)計(jì)劃,；

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡(jiǎn)明，生動(dòng),。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對(duì)你的公司作出介紹,，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),，競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢(shì)怎樣

(4)價(jià)格趨向如何

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,，性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,，照片或其他介紹。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理,，技術(shù)管理，財(cái)務(wù)管理,，作業(yè)管理,，產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),，比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員,；各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力,。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由,。

(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,，需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；

2,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述,；

3，競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽,；

4,，目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；

5,，本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等,。

(八)營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇,；

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理,；

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略,；

(4)價(jià)格決策。

(九)制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,，產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；

2，新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃,；

3,，技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4,，質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制,；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)

(3)就你看來(lái),，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景,，細(xì)致探索其中的合理思路,，確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程,。

需要注意的是,，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,，相互之間差異也就很大,。第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場(chǎng)調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面,，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫成提要,，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái)：

(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略；

(2)經(jīng)營(yíng)管理,；

(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),；

(4)財(cái)務(wù)預(yù)算；

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的,；信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人，潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶,。

第五階段：最后修飾階段

首先,，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面,。其次,，檢查一下,，千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后,，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,，編寫目錄與頁(yè)碼，然后打印,，裝訂成冊(cè),。

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款,。

(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析,。

(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì),。創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的,。

(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,，投資者首先會(huì)看它,。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝,。

(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確,。

(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。

如果需要,，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型,。

可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書范文

一、市場(chǎng)分析

長(zhǎng)期以來(lái),，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,，對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì),，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高,，對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi),，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%,。

對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種,。目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，xx年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái),，xx年為550萬(wàn)臺(tái),，xx年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)，銷售額超過10億元,。在城市居民家庭中,，浴霸擁有率不到15%(xx年)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,，市場(chǎng)空間巨大,。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，其中杭州奧普浴霸xx年銷售額為2、6億元,，市場(chǎng)分額第一,。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江，廣東一帶,，但其中小廠居多,，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強(qiáng),。

我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題,。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),，但人們更期待一種簡(jiǎn)便，有效的取暖器具,。根據(jù)我的調(diào)查,，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大,。

比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。

(以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》,，中國(guó)家用電器協(xié)會(huì))

二,、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是，在xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,，銷售額在200萬(wàn)元以上，xx年達(dá)到500萬(wàn)銷售額,，20xx年達(dá)到xx萬(wàn)銷售額,，利潤(rùn)率保持在30%--50%。

三,、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過,，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,，估計(jì)在10—15萬(wàn)元,；

各種認(rèn)證，許可證,，商標(biāo)：5萬(wàn)元,；

公司組建,，購(gòu)買相關(guān)辦公用品，人員招募,，公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元,；

房租水電費(fèi)，人員工資(半年)：15萬(wàn)元,；

參加展會(huì),，廣告費(fèi)：10萬(wàn)元；

創(chuàng)業(yè)策劃案篇五

學(xué)生創(chuàng)業(yè)開展之前應(yīng)該要及時(shí)地制定相關(guān)的策劃書,，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)工作有計(jì)劃地開展,。

當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來(lái)越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使很多大學(xué)生感到前途迷茫,，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在,，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大,、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題,。為此，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路,，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時(shí)國(guó)家也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，為此，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算,，抓住這個(gè)契機(jī),，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。以后幫助更多需要幫助的人,。

1,、公司名稱

【xx】眼鏡超市

2、公司的成立

【xx】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè),。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，產(chǎn)品以中,、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架,、眼鏡片,、各種框架眼鏡配件，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液,、藥片,、隱形鏡盒等。

3,、公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)

【xx】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.

服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光,、免費(fèi)維修眼鏡,、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢眼病,、專家專業(yè)驗(yàn)光.

服務(wù)特點(diǎn):專家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu),、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限).

技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.

價(jià)格保證:您在亮晶晶購(gòu)買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價(jià)格當(dāng)然合理.

滿意保證:您在【xx】選配的鏡架一律一年質(zhì)保,。

1,、發(fā)展背景

當(dāng)今時(shí)代，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大,。統(tǒng)計(jì)表明，我國(guó)戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億,，每年的市場(chǎng)需求量高達(dá)1億副,。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽(yáng)鏡,，市場(chǎng)需求量極為可觀,。另一方面，在當(dāng)今社會(huì),，眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化,，時(shí)尚化，品牌化,，高檔化的趨勢(shì)日益顯著,。眼鏡早已不是近視人群無(wú)奈的選擇，而更成為

一種時(shí)尚裝飾品,。

2,、發(fā)展趨勢(shì)

三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算,，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬(wàn)副眼鏡的年需求量,， 200億元人民幣的年銷售額，10%的年增長(zhǎng)速度,，這就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng),，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國(guó)戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì),，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次,，由此計(jì)算,，當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬(wàn)副以上，而這些，還不算上太陽(yáng)鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā),。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次,。就目前形勢(shì)，做了一個(gè)學(xué)生近視情況調(diào)查：

1,、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè).“20xx年中國(guó)十大暴利行業(yè)”的評(píng)選中,，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六,。所謂：“20元的鏡架,，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情,，400元賣給你是講行情”,。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%，眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以 “倍”來(lái)計(jì)算的!

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，眼鏡和藥品一樣,，有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次“漲價(jià)”在廠家之內(nèi),，即在眼鏡出廠后已不是成本價(jià),。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科,，在廠家中就能提升5%-12%左右不等,。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。為了減少風(fēng)險(xiǎn),，廠家一般不直接售給商店,，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來(lái)到眼鏡店。其中,，每經(jīng)過一道關(guān)口,，都會(huì)加上一定利潤(rùn)，利潤(rùn)一般在20%左右,。而最大的利潤(rùn)則是在零售店,，

如果一副眼鏡有180元利潤(rùn)，那么100多元是商店得的,。

2,、顧客特征

眼鏡的購(gòu)買者和使用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者,顧客特征呈現(xiàn)為購(gòu)買者、使用者統(tǒng)一,屬于個(gè)人購(gòu)買行為,隨機(jī)性較大,容易受廣告等促銷活動(dòng)的影響.

不管是暴利也好,，不是暴利也好,。總的來(lái)說(shuō),，眼鏡經(jīng)營(yíng)是個(gè)有前途的行業(yè),是很“有利可圖的”。

主要是看經(jīng)營(yíng)者怎樣來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。

購(gòu)買眼鏡之前最先考慮的因素33%

為使眼鏡店能成功運(yùn)營(yíng),，本店采取直線制組織結(jié)構(gòu),實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)集于一體的管理經(jīng)營(yíng)機(jī)制,有我直接管理,，向外聘請(qǐng)店長(zhǎng)1名，高級(jí)驗(yàn)光師2名,。銷售員4名,，運(yùn)用多做多得，底薪+獎(jiǎng)金+提成法,，理論,期望理論,等激勵(lì)他們的工作積極性,，加強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)合作.和凝聚力。

一部分由父母親戚朋友資助,，另一部分由自己向銀行申請(qǐng)

1,、目標(biāo)市場(chǎng)

以學(xué)生為主,兼及其他人群

2、產(chǎn)品

眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,防護(hù)用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營(yíng)矯正用眼鏡,。

3,、包裝

從個(gè)廠家購(gòu)進(jìn)眼鏡盒,普通的為塑料就行;運(yùn)動(dòng)主要為合成材料熱壓成型，具有重量輕,，強(qiáng)度大的優(yōu)點(diǎn),。適合存放各類登山，休閑運(yùn)動(dòng)眼鏡,。邊緣處設(shè)計(jì)了掛鉤,，可以掛在背包上，方便取拿,。分為黑色,，藍(lán)色，紅色三種顏色.體現(xiàn)簡(jiǎn)潔,美觀,方便,環(huán)保的特點(diǎn),。

4,、價(jià)格

由于眼鏡是一種特殊的商品,價(jià)格起伏也較大,根據(jù)調(diào)查,學(xué)生

大多能承受100元左右的價(jià)格,初步把價(jià)格定在每副30元----200元之間.

5、銷售渠道

組裝后直接售給消費(fèi)者.

6,、促銷策略

促銷原則:以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,力求達(dá)到信息準(zhǔn)確,、誠(chéng)實(shí)可信,.輔助樹立品牌形象.

促銷方式:以廣告為主.

營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇:隨著時(shí)間季節(jié)的不同,采取動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷戰(zhàn)略銷售量16%

創(chuàng)業(yè)策劃案篇六

一、創(chuàng)業(yè)者基本情況

我叫楊洋洋,，現(xiàn)在就讀重慶工商大學(xué)派斯學(xué)院管理學(xué)院工商管理專業(yè),。馬上要上大三了，時(shí)間要比大一,、大二時(shí)充分很多,。所以現(xiàn)在很適合創(chuàng)業(yè)。

二,、項(xiàng)目簡(jiǎn)介?

1,、企業(yè)名稱?

開心水果店?

2,、企業(yè)性質(zhì)?

私營(yíng)合伙企業(yè)?

3、企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)

提供自動(dòng)榨汁服務(wù),。提供組合包裝箱,，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi),。

三,、市場(chǎng)分析?

1、目標(biāo)顧客

主要針對(duì)重慶工商大學(xué)派斯學(xué)院全體師生及周邊居民

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營(yíng)時(shí)間久,，有很多老顧客，能經(jīng)得起價(jià)格戰(zhàn),。

劣勢(shì)：服務(wù)態(tài)度不好,，不能提供各個(gè)季節(jié)的水果，經(jīng)常不能吃到新鮮水果,。

本企業(yè)?

優(yōu)勢(shì)：提供多樣服務(wù),，對(duì)各個(gè)季節(jié)的水果都有銷售，所有水果保證新鮮可口,。大學(xué)認(rèn)識(shí)同學(xué)多,，在一起上課的時(shí)候可以多宣傳，能在第一時(shí)間內(nèi)了解到學(xué)生最想吃到的是什么水果,，同時(shí)也可以及時(shí)得到反饋信息,，提高服務(wù)質(zhì)量。

劣勢(shì)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足;創(chuàng)業(yè)資金短缺; 發(fā)展速度慢,，市場(chǎng)很容易被搶占,。

3、市場(chǎng)容量分析

通過對(duì)大多學(xué)生的調(diào)查,，80%的學(xué)生每月消費(fèi)水果的金額在80元以上,。10%的學(xué)生消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的學(xué)生消費(fèi)水果在50元以下,，而派斯附近的水果店也是屈指可數(shù)的,。可見,，在派斯附近開一個(gè)水果店盈利的機(jī)會(huì)還是蠻大的,。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

目標(biāo)市場(chǎng)： 在校大學(xué)生,、在校教師,，周圍的居民; 價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客,，迅速占領(lǐng)價(jià)格市場(chǎng); 產(chǎn)品定位：大眾型,，經(jīng)濟(jì)型,，便捷型的服務(wù) 。

創(chuàng)業(yè)策劃案篇七

勵(lì)志照亮人生,，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn),。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天,，創(chuàng)業(yè)對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義,。它關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲(chǔ)備,。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想,，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng)業(yè)激情,，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴,，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺(tái)，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)協(xié)同南昌大學(xué),，江西師范大學(xué),、江西理工大學(xué)（南昌）、江西藍(lán)天學(xué)院,、南昌工程學(xué)院,、江西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江西外語(yǔ)外貿(mào)職業(yè)學(xué)院,、南昌航空大學(xué),、江西科技師范學(xué)院等高校創(chuàng)業(yè)型社團(tuán)特舉辦此次“贏在大學(xué)”大型創(chuàng)業(yè)系列活動(dòng)。

“贏在大學(xué)”是一個(gè)全真模擬中央電視臺(tái)“贏在中國(guó)”的創(chuàng)業(yè)系列活動(dòng),。此次活動(dòng)由團(tuán)省委學(xué)校部,、生學(xué)聯(lián)秘書處主辦，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校團(tuán)委,、江西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)承辦,，南昌大學(xué)，江西師范大學(xué),、江西理工大學(xué)（南昌）,、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、南昌航空大學(xué),、交通大學(xué)等高校共同參與,，并得到以上各校校團(tuán)委和江西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的大力支持。大賽于20xx年11月1日正式啟動(dòng)并開始進(jìn)行宣傳,，整個(gè)活動(dòng)持續(xù)一個(gè)月左右,。大賽分為四個(gè)階段，每個(gè)階段的比賽方式各具特色,，為保證比賽質(zhì)量,，每輪都將設(shè)置一定比例的淘汰率,，每輪表現(xiàn)優(yōu)異的選手（團(tuán)隊(duì)）晉級(jí)下一輪。為使大賽更具權(quán)威性和公正性,，比賽期間,，我們將由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)發(fā)出邀請(qǐng)函分別邀請(qǐng)各大高校學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)作為總決賽的嘉賓，邀請(qǐng)專業(yè)的老師,、企業(yè)經(jīng)理?yè)?dān)當(dāng)評(píng)委,。

顧問委員會(huì)

主任委員： 曾春水

副主任委員： 周曉瑩 董玉婷 許祖華

委 員：徐凱 杜方林 盧強(qiáng) 章陶 盧萬(wàn)軍 劉偉 盧計(jì)蘭 楊智昕

執(zhí)行委員會(huì)

主辦單位：江西理工大學(xué)（南昌）校區(qū)團(tuán)委

承辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

參與單位：江西理工大學(xué)建筑與資源系、文理系,、信息工程系,、機(jī)電工程系、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)19個(gè)協(xié)會(huì)

校區(qū)總負(fù)責(zé)人：葉曉峰 聯(lián)系電話: 13979199641

聯(lián)合籌備小組：由創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)小組聯(lián)合各系學(xué)生會(huì),、團(tuán)委組成,，對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行全面而細(xì)致的籌備

聯(lián)合外聯(lián)小組：由校外聯(lián)小組、創(chuàng)協(xié)外聯(lián)聯(lián)合組成,，對(duì)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)進(jìn)行全面的預(yù)算并針對(duì)合適大學(xué)生大眾消費(fèi)的公司統(tǒng)一拉贊助,，全程負(fù)責(zé)贊助，并給予相應(yīng)的宣傳,。

總賽區(qū)大賽活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

顧問委員會(huì)

主任委員： 王金華

副主任委員： 梅國(guó)平

委 員： 王金海 習(xí)金文 譚光興 歐陽(yáng)康

執(zhí)行委員會(huì)

主辦單位：團(tuán)省委學(xué)校部 省學(xué)聯(lián)秘書處

承辦單位：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)團(tuán)委 江西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

參與單位：南昌大學(xué),、江西理工大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué),、江西中醫(yī)學(xué)院,、南昌航天大學(xué)，,，華東交通大學(xué)等高校創(chuàng)業(yè)型社團(tuán)

支持單位：南昌大學(xué),、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、江西中醫(yī)學(xué)院,、南昌航天大學(xué),，江西理工大學(xué)，華東交通大學(xué)等高校各校校團(tuán)委

總負(fù)責(zé)人：陳文靜

1,、報(bào)名對(duì)象：校區(qū)10,、09、08級(jí)在校大學(xué)生

2,、：10月27日到28日

3,、報(bào)名方式：a、校園宣傳咨詢點(diǎn)報(bào)名

b,、班級(jí)團(tuán)體報(bào)名

4,、參賽方式：個(gè)人或以團(tuán)隊(duì)的形式報(bào)名參加。

本次大賽分為初賽,、復(fù)賽,、校區(qū)決賽,、總決賽四個(gè)階段；總決賽在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)進(jìn)行,。

（一）大賽共分3個(gè)階段進(jìn)行

初賽,、復(fù)賽

大賽調(diào)整如下：

1、初賽時(shí)間將推遲,，由11月3日,，推遲到11月10日將初賽、復(fù)賽改為一起舉行

2,、初賽的賽制將改為上交企業(yè)策劃書,，企業(yè)策劃書由此次大賽組委會(huì)評(píng)選

3、各參賽團(tuán)隊(duì)此次你們的流程安排：

（1）11月7日前準(zhǔn)備好此次你們本團(tuán)隊(duì)的參賽項(xiàng)目和企業(yè)策劃書上交到各系主席 由各系主席上交到大賽組委會(huì)（大賽各系聯(lián)系人如下）

（2）11月8日晚大賽組委會(huì)將公布此次大賽入選復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)

（3）入選復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)在11月8日至10日準(zhǔn)備好團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目ppt

比賽形式：企業(yè)計(jì)劃書評(píng)選

比賽規(guī)則：商企業(yè)計(jì)劃書評(píng)選 每個(gè)團(tuán)隊(duì)可以自由確定公司類別以及經(jīng)營(yíng)模式,，要注意把握產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)潛力，并預(yù)算一個(gè)運(yùn)營(yíng)周期后企業(yè)預(yù)期的利潤(rùn)情況,，樹立相應(yīng)的企業(yè)理念,，通過理念識(shí)別、行為識(shí)別,、視覺識(shí)別闡述計(jì)劃書內(nèi)容,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作好一份比較正式的商業(yè)計(jì)劃書并打印上交總負(fù)責(zé)人，根據(jù)評(píng)委的最終裁定

分區(qū)決賽：

比賽形式：現(xiàn)場(chǎng)答辯

參賽時(shí)間：11月23日

比賽規(guī)則：1. 第二輪比賽之后各賽區(qū)將各有六支隊(duì)伍參賽,，抽簽分成三個(gè)小組,，各小組將對(duì)對(duì)手的策劃進(jìn)行研究分析。比賽時(shí),，各校六支參賽團(tuán)隊(duì)首先借助ppt對(duì)自己企業(yè)的概況進(jìn)行闡述,，然后小組分別展開辯論。辯論雙方主要針對(duì)對(duì)方商業(yè)計(jì)劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進(jìn)行“攻擊”,，但發(fā)言要文明,，不得進(jìn)行人身攻擊。

2,、案例分析：各隊(duì)派一名選手對(duì)所給的案例進(jìn)行分析,，并回答評(píng)委的一個(gè)問題。

結(jié)束后,，由評(píng)委針對(duì)辯論以及案例分析表現(xiàn),，并給于打分。結(jié)合第二輪,、第三輪和第四輪總成績(jī)進(jìn)行評(píng)比,，角逐分區(qū)冠亞。

注：所有活動(dòng)全部結(jié)束后,，舉行頒獎(jiǎng)儀式,。主持人宣讀閉幕詞,，歡送嘉賓離場(chǎng)，觀眾離場(chǎng),，清理會(huì)場(chǎng),。

最后全省總決賽：

比賽形式：現(xiàn)場(chǎng)答辯

比賽時(shí)間：12月12日晚

比賽規(guī)則：1.全省八支隊(duì)伍（各分賽區(qū)冠軍隊(duì)）抽簽分成四個(gè)小組，各小組將對(duì)對(duì)手的策劃進(jìn)行研究分析,。比賽時(shí),，各校六支參賽團(tuán)隊(duì)首先借助ppt對(duì)自己企業(yè)的概況進(jìn)行闡述，然后小組分別展開辯論,。辯論雙方主要針對(duì)對(duì)方商業(yè)計(jì)劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進(jìn)行“攻擊”,，但發(fā)言要文明，不得進(jìn)行人身攻擊,。

2,、案例分析：各隊(duì)派一名選手對(duì)案例進(jìn)行分析，并回答評(píng)委的一個(gè)問題,。

結(jié)束后,，由評(píng)委針對(duì)辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分,，按照分?jǐn)?shù)高低進(jìn)行排名,，角逐總決賽冠軍。

總參賽地點(diǎn)：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

冠軍 (1名)：省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì),、獲獎(jiǎng)證書,、獎(jiǎng)金3000元。

亞軍（1名）：省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì),、獲獎(jiǎng)證書,、獎(jiǎng)金20xx元。

季軍（1名）：省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì),、獲獎(jiǎng)證書,、獎(jiǎng)金1000元。

優(yōu)勝獎(jiǎng)（3名）：省級(jí)獎(jiǎng)勵(lì),、獲獎(jiǎng)證書,。

總主辦方：江西省團(tuán)省委學(xué)校部 江西省省學(xué)聯(lián)秘書處 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校團(tuán)委。

活動(dòng)承辦方：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì) 江西理工大學(xué)（南昌）創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì),。

創(chuàng)業(yè)策劃案篇八

diy蛋糕店這個(gè)項(xiàng)目并不是一個(gè)新事物,，我所要經(jīng)營(yíng)的是提供原料，工具,，場(chǎng)地,。專業(yè)指導(dǎo)顧客自己動(dòng)手diy的蛋糕店。

在這里廣大的消費(fèi)者（主要是學(xué)生）可以親手自己動(dòng)手制作diy蛋糕，而且不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級(jí)別的蛋糕,，獨(dú)一無(wú)二的愛心糕點(diǎn),，店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕、巧克力,、餅干,、果凍布丁、曲奇,、派,、蛋撻、泡芙等,。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy,，同時(shí)還是要出售成品和定做制品。在這里消費(fèi)者可以進(jìn)行朋友聚會(huì),，親子同樂,，團(tuán)隊(duì)分享，個(gè)人學(xué)習(xí),，他們可以放下所有的煩惱,，放松心情融入到diy的無(wú)限樂趣中。

我將該店取名為"開心diy蛋糕坊"希望每一位來(lái)到這里的顧客都擁有一顆好心情,，開開心心的制作美味的糕點(diǎn)。

現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意,，大家都對(duì)新奇的東西感到好奇,，而且對(duì)于現(xiàn)在80、90的朋友們來(lái)說(shuō)大多都很缺乏自主動(dòng)手能力,，我們可以為大家提供一個(gè)動(dòng)手的平臺(tái),，也讓大家的到精神上的滿足！

項(xiàng)目地點(diǎn)選擇：

選擇在北京市海淀區(qū)大學(xué)等高校密集區(qū),、小區(qū),、商業(yè)繁華地區(qū)。因?yàn)榇髮W(xué)較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群,，大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費(fèi)力較高,。愛新奇好動(dòng)手，更偏愛有自己特色的小店,，愛攀比享受,。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強(qiáng)，情侶也會(huì)比較偏愛光顧,。

（一）外部環(huán)境分析

1,、競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，有較大的發(fā)展空間,。

2,、大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群,，而且消費(fèi)力比較高。

3,、店鋪新鮮獨(dú)特,，價(jià)格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者,，面向的人群廣泛,，受淡旺季影響不大。

（二）內(nèi)部環(huán)境分析

提供溫馨的環(huán)境,，融合的氣氛,，齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料,、專業(yè)的老師,，有保障的服務(wù)。

diy蛋糕店憑借獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格,、口味新鮮獨(dú)特,、價(jià)格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者,。"diy蛋糕店"是作為21世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè),，西點(diǎn)業(yè)近年來(lái)在國(guó)內(nèi)呈現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢(shì)頭，有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間,。隨著人們的`生活水平和消費(fèi)水平的提高,，西點(diǎn)以它特有的魅力正在吸引著越來(lái)越多的消費(fèi)者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來(lái)溫馨的祝福和優(yōu)雅的情趣

從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實(shí)地考察都可以看出目前市場(chǎng)上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的diy甜點(diǎn)屋,，大多因?yàn)楫a(chǎn)品單一,，服務(wù)系統(tǒng)化，但即便是這樣,，他們的生意仍舊很好,。且目前是對(duì)大學(xué)生及年輕人市場(chǎng)的開發(fā)期，年輕人的購(gòu)物習(xí)慣,，我們這樣的價(jià)優(yōu)物美是必然的要求,。學(xué)校周邊的市場(chǎng)及消費(fèi)能力還有很大的提升，心式自主自制消費(fèi)模式是市場(chǎng)的新寵兒,。

（一）外部風(fēng)險(xiǎn)：

1,、國(guó)家對(duì)食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷售,、檢驗(yàn),、廣告等政策的影響。

2、市場(chǎng)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者,，以及潛入競(jìng)爭(zhēng)者得加入,，使得競(jìng)爭(zhēng)變得更為激烈。

3,、技術(shù)含量低,，被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險(xiǎn)。

4,、上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn),。

5、銀行貸款或其他財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

（二）內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，設(shè)備不齊全,。

2,、市場(chǎng)適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性。

3,、蛋糕原料及配料的安全問題,。

4、價(jià)格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問題,。

5,、公司的經(jīng)營(yíng)決策上的其他問題。

（三）應(yīng)對(duì)策略：

1,、熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī),。

2、嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗(yàn)程序,，保證食品質(zhì)量安全。

3,、招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工,，操作先進(jìn)設(shè)備。

4,、善于管理上游供應(yīng)商,，保證原料供應(yīng)的按時(shí)安置。

5,、建立合理的信息反饋機(jī)制,，隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)作出適應(yīng)市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)策略,。

6,、一定時(shí)間，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況，及時(shí)對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn),。

（一）產(chǎn)品策略

提供舒適的場(chǎng)地與齊全的材料設(shè)備,，有專人指導(dǎo)，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕,。為親人,、愛人、孩子,、朋友,、自己、親手做蛋糕的感覺非同尋常,，展示自己的創(chuàng)作才能,。也可制作巧克力，餅干,，果凍布丁,，曲奇，派,，蛋撻泡芙等,。同時(shí)還是要出售成品和定制品。顧客可以根據(jù)自己的口味需要和愛好制作適合心意的獨(dú)一無(wú)二的蛋糕,。我們還兼營(yíng)咖啡以及其他飲料,。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內(nèi)消費(fèi),，我們店內(nèi)有舒適的桌椅供顧客消遣,，顧客在在品嘗蛋糕的同時(shí)，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料,。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合,。既滿足顧客的味覺需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料,。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合,，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味,，從而吸引更多的消費(fèi)者,。

（二）價(jià)格策略

價(jià)格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個(gè)敏感因素。市場(chǎng)價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響,，并不可小看,。顧客購(gòu)買力有限，對(duì)價(jià)格十分敏感,?；旧蟽r(jià)格必須要使得大眾都能接受,。如果價(jià)格要調(diào)整，在價(jià)格提高的同時(shí),，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高,。顧客diy蛋糕會(huì)根據(jù)制作的尺寸大小定價(jià)在60--200元內(nèi)，其他diy成品做適當(dāng)定價(jià),。店內(nèi)成品與其他糕點(diǎn)房售價(jià)差不多,。

細(xì)分收費(fèi)方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費(fèi)為50元，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價(jià)格調(diào)整,。其中包括所需材料,、顧客自行配料（稱重量）、自行加工,，商品提供加工設(shè)備,、圍裙和方法指導(dǎo)，包裝,，本店提供一條龍式服務(wù),。所有的費(fèi)用都已計(jì)入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費(fèi),。

在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時(shí)節(jié)等好時(shí)節(jié)可根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整,，主要是推出各種活動(dòng)來(lái)吸引顧客。

（三）促銷策略

推行會(huì)員卡制度,，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會(huì)員,，憑會(huì)員卡在本店消費(fèi)可享受折扣，此外還可以在店推出活動(dòng)時(shí)收到小禮物,。非會(huì)員在一次性消費(fèi)達(dá)到一定金額時(shí)會(huì)得到精美小禮品,。

（四）廣告及宣傳

1、在學(xué)校附近分發(fā)宣傳單

2,、張貼宣傳海報(bào)

3,、與電視臺(tái)聯(lián)系，宣傳diy的優(yōu)惠活動(dòng)

4,、和廣商廣播臺(tái)合作

（五）分銷策略

1,、電話訂購(gòu)。（主要針對(duì)生活忙碌的白領(lǐng)階層）

2,、網(wǎng)上訂購(gòu)。（我們的主要目標(biāo)消費(fèi)群追求并引導(dǎo)時(shí)尚,、具有比較強(qiáng)烈的健康觀念,，而且電腦普及率達(dá)到99%，網(wǎng)上訂購(gòu)這種方便時(shí)尚的方式是一種有效的銷售方式,。顧客通過登錄我們的網(wǎng)站,，可以找到關(guān)于我們店面的相關(guān)樣品,，并且可以在網(wǎng)上留言。）

創(chuàng)業(yè)策劃案篇九

一）市場(chǎng)環(huán)境分析

1. 宏觀環(huán)境分析

農(nóng)家樂是新興的旅游形式,，農(nóng)家樂的發(fā)展,，對(duì)促進(jìn)農(nóng)村旅游、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟(jì),、加快農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益，得到了社會(huì)各界的大力支持,。政府部門為進(jìn)一步落實(shí)“三農(nóng)”政策,，也加大了對(duì)農(nóng)家樂旅游的政策與財(cái)政扶持。

臺(tái)州是一座旅游城市,，每年吸引大量游客,，市場(chǎng)潛力巨大，但是旅游項(xiàng)目以觀光旅游為主,，農(nóng)村旅游尚未蓬勃發(fā)展,，因此，農(nóng)家樂有很好的市場(chǎng)前景,。

2. 微觀環(huán)境分析

成本收益方面,，利用當(dāng)?shù)鼗蜃陨磙r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿足客人的需要,，成本較低,，主要付出勞動(dòng)力，屬于服務(wù)業(yè),，提供美麗的自然或田園風(fēng)光,，直接成本就只有食物和廣告宣傳，間接成本包括勞動(dòng),，環(huán)境的提供,。

生產(chǎn)者方面，自身投資不會(huì)過大,，融資渠道較多,。管理方面較當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)有一定優(yōu)勢(shì)，通過自身產(chǎn)供銷一條龍產(chǎn)業(yè)鏈,，能夠提供高質(zhì)量的服務(wù),，并且綜合效益較好。

消費(fèi)者方面,，向往自然的田園的生活,，追求多樣的娛樂活動(dòng)，集體活動(dòng),。在豐富多彩的行駛中能夠獲得較大的期望滿足,。

二）stp分析

1. 市場(chǎng)細(xì)分以及目標(biāo)選擇 農(nóng)家樂的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工,，滿足客人的需要，而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光,，可以滿足舒緩現(xiàn)代人的精神,，

而現(xiàn)代的上班族為生活奔波，工作壓力大,，因此農(nóng)家樂肯定受到城市上班族的歡迎,，因此，上班族是消費(fèi)主體,。

2. 市場(chǎng)定位 上班族群體收入差別較大,，因此要設(shè)計(jì)不同價(jià)格和級(jí)別的游樂項(xiàng)目，他們工作壓力大,，與家人相處時(shí)間較少,，因此項(xiàng)目設(shè)計(jì)新穎豐富，具有趣味性,，要和家人一起合作完成,，生態(tài)自然，體現(xiàn)民俗風(fēng)情,，致力于創(chuàng)立集綠色環(huán)保,、趣味性，娛樂性于一體的旅游產(chǎn)品并保留深刻的印象和獨(dú)特的位置,。

1. 選址:未定 但有以下要求：交通便利,；有山，但山不高,，能夠攀登,，山上樹木茂盛；有水,，水面要寬闊,，水要清澈；最好在那個(gè)旅游景點(diǎn)附近

2. 旅游項(xiàng)目：

● 采摘活動(dòng),。不同季節(jié)有不同的水果蔬菜,，純綠色天然，無(wú)化肥農(nóng)藥,，可自行采摘,，免費(fèi)品嘗，若想帶走,，可酌情收費(fèi),。

● 自助餐飲。游客可以對(duì)采摘的水果蔬菜自己加工制作成美味的菜肴,，綠色大本營(yíng)免費(fèi)提供廚具餐具,，若自己不會(huì)加工，我們配備專業(yè)人士進(jìn)行加工,，并收取一定費(fèi)用,。

● 農(nóng)家住宿。若決定在此留宿,，我們提供原汁原味的農(nóng)家住宿,，早晨可以伴著雄雞的鳴 叫起床，喂養(yǎng)雞,、鴨,、鵝、豬等家禽家畜,。

● 劃船,，抓魚?？梢詣澊w驗(yàn)自然風(fēng)光,，或者體驗(yàn)在河邊抓魚的樂趣。

● 民俗展示,。展示農(nóng)村特色民俗,，包括農(nóng)村生活用品展示，或逢年過節(jié)的文化展示

● 高科技農(nóng)業(yè)展示,，設(shè)立高科技農(nóng)業(yè)觀光園,，用高科技提煉出的好種子將龍眼、楊桃等

北方佳果帶入南方扎根,；管道栽培和袋裝栽培讓馬鈴薯掛在空中生長(zhǎng),；南瓜像精靈一 般生長(zhǎng)到和童話中相同的比例；西紅柿,、茄子,、西瓜等蔬菜水果一改從前的匍匐姿態(tài)， 搖身成樹,，把產(chǎn)量和“身材”一齊拔高,，這里將顛覆人們對(duì)熟悉蔬果的刻板印象，讓游客看到科技在生活中的力量,。

3. 特色：

● 各活動(dòng)分區(qū)域展示,。一區(qū)農(nóng)家住宿、采摘活動(dòng)與自助餐飲,；二區(qū)劃船抓魚,；三區(qū)為展示區(qū)

● 緊密結(jié)合上班族上班放假周期，確定一日游,，兩日游,，三日游等,。

1. 定價(jià)方法：

1.）成本加成定價(jià)法 p=c(1+r) 注： p 為單位產(chǎn)品售價(jià)；c為單位產(chǎn)品成本,；r為成本加成率,。

具體定價(jià)如下：（括號(hào)為基本成本,含門票，加成率控制在30﹪-50﹪）

● 一日游：采摘（10）+抓魚（魚食1元一袋）+劃船（2元）+高科技農(nóng)業(yè)展示（免費(fèi)） +自助餐｛完全自助15/人,，用自己采的果實(shí)8元/人 ｝+車接車送（2）,。價(jià)格：完全自助45/人，自己做34/人

● 兩日游：一日游+農(nóng)家住宿（五元/晚）+篝火晚會(huì)+民俗展示+餐飲（四餐三十）價(jià)格 60/人

● 三日游：兩日+再加兩餐一晚住宿（15）+登長(zhǎng)壽山（一天門票20左右） 價(jià)格98元/人

2.）會(huì)員制

● 入會(huì)方式：在門票基礎(chǔ)上+2元即為會(huì)員

● 會(huì)員優(yōu)惠:享有法定節(jié)假日9折優(yōu)惠,。累計(jì)超過三次/年,可享受免費(fèi)游玩五天,，同時(shí)獲得紀(jì)念品

2.定價(jià)策略

1.）折扣與折讓定價(jià)

● 季節(jié)折扣:除豐收季節(jié),法定節(jié)假日以外,學(xué)生持學(xué)生證享有4.5折優(yōu)惠.-----針對(duì) 集發(fā)5折優(yōu)惠

● 數(shù)量折扣: 針對(duì)水果蔬菜等，結(jié)合時(shí)令價(jià)格和數(shù)量,，給予相應(yīng)的折扣,。

2.）差別定價(jià)

● 產(chǎn)品形式差別定價(jià) 重點(diǎn)項(xiàng)目:組團(tuán)節(jié)假游 (根據(jù)具體項(xiàng)目定價(jià),一般以組團(tuán)的形式定價(jià))

● 銷售時(shí)間差別定價(jià) 農(nóng)忙,節(jié)假日價(jià)格略高，其他時(shí)間采取打折,，打折折扣視季節(jié)訂

定位：綠色環(huán)保,、趣味性，娛樂性 口號(hào)：山好,，水好,，心情好

1.廣告部分

● 通過電視臺(tái)插播廣告，宣傳景點(diǎn)活動(dòng),。

● 通過人人網(wǎng)進(jìn)行宣傳,，建立公司主頁(yè)，可通過網(wǎng)頁(yè)與各代理聯(lián)系購(gòu)買門票,。定期對(duì)公 司網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行更新,，使游客能及時(shí)了解旅游景點(diǎn)的最新活動(dòng)。另外,，在網(wǎng)頁(yè)上加入一些養(yǎng)生,，飲食，農(nóng)業(yè)科技等方面的小知識(shí),，吸引更多游客瀏覽并關(guān)注公司主頁(yè),，擴(kuò)大宣傳。

2.推銷部分

● 每年定期舉行不同蔬菜水果的采摘節(jié),，專車接送,，吸引游客前往采摘并留念。

優(yōu)勢(shì)：

1.人員配備：雇傭一批淳樸農(nóng)民和大學(xué)生 農(nóng)民主要負(fù)責(zé)種植管理采摘園的蔬菜水果 此 舉響應(yīng)國(guó)家“三農(nóng)” 政策 給大學(xué)生創(chuàng)造了兼職就業(yè)機(jī)會(huì) 一方面培養(yǎng)了學(xué)生的社會(huì)能力 另一方面幫學(xué)生減少家庭負(fù)擔(dān)

2.市場(chǎng)廣闊：中年人占人口絕大多數(shù),，而中年人中上班族居多

3.整體素質(zhì)較高：對(duì)員工素質(zhì)要求做到與產(chǎn)品特色一樣令來(lái)客滿意 安排就職前的專業(yè)培 訓(xùn) 呈現(xiàn)給游客們的淳樸的微笑,、熱情的招待

4.項(xiàng)目眾多：始終堅(jiān)守一個(gè)原則 ：讓游客玩的盡興。包括一日游、兩日游,、三日游,，讓 大家吃、住,、玩都過足癮,！

5.管理有序：對(duì)高層管理人員進(jìn)行更為嚴(yán)格的培訓(xùn) 定期會(huì)有不記名員工反饋 做到管理 層公正 高效率

劣勢(shì)：

上班族空余時(shí)間較少，更加加大了其它方面做好的挑戰(zhàn)

機(jī)遇：社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，上班族壓力劇增，長(zhǎng)期處在工作環(huán)境中,，他們身心或多或少感 到壓抑,，需要給心情放個(gè)假。而我們的宗旨是：讓來(lái)這里的學(xué)生從身體到胃口都能享受到最high,。

挑戰(zhàn)：目標(biāo)群空余時(shí)間較少,，這就要求我們要在產(chǎn)品特色、產(chǎn)品定價(jià),、廣告宣傳等方面做到更獨(dú)特,，更優(yōu)惠，更有效,。我們要做到讓游客流連忘返,、念念不忘。留住老游客,，吸引新游客,。