在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的報(bào)告呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

籃球館暑期實(shí)踐報(bào)告 暑期實(shí)踐報(bào)告大學(xué)生篇一

當(dāng)我們決定舉辦此次活動(dòng)的時(shí)候，就決定了我們這個(gè)假期必定是特殊的,。在此放假之前，當(dāng)每個(gè)同學(xué)都在全心全意備考時(shí),，我們就在開(kāi)始忙碌我們的社會(huì)實(shí)踐,。很多人說(shuō)，這就是一個(gè)形式不用太過(guò)于重視;也有人說(shuō),，你們就是閑著沒(méi)事干,，不知道什么是重點(diǎn);還有人說(shuō)，你們就瞎忙吧,，到時(shí)候剖肯定會(huì)受到打擊的……但是,，我缺不是這么認(rèn)為，我相信我們舉辦此次活動(dòng)我們會(huì)學(xué)到很多東西的,。于是乎,，我們毅然決然的舉辦了這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

我們首先與當(dāng)?shù)氐姆酪哒救〉寐?lián)系,，并告知這次活動(dòng)的目的,，活動(dòng)的方式，希望得到他們的幫助,，然而,，出乎意料的是，他們竟然說(shuō),，你們告訴我們的.時(shí)間,、地點(diǎn)到活動(dòng)當(dāng)天你們?nèi)说骄涂梢粤似渌奈覀儙湍銈儙н^(guò)去和你們一起舉辦此次活動(dòng),。我們的活動(dòng)大受鼓舞，這就更使我們努力要把此次活動(dòng)辦好,。我們的第一站得到了肯定,，這使后來(lái)的在為小區(qū)居民宣傳時(shí)更加的努力。在為居民講解艾滋病時(shí),，由于我們準(zhǔn)備的不是很充分,，內(nèi)容不是很具體再加上有點(diǎn)緊張，使活動(dòng)沒(méi)有我們預(yù)想的結(jié)果,。但是,，居民仍然說(shuō)“你們做的很好，社會(huì)就是需要你們這樣的人,。希望你們繼續(xù)努力,，使社會(huì)更加的美好”我們很是感動(dòng)。通過(guò)此次的為期三天的活動(dòng)中,，市民通過(guò)我們的宣傳了解了很多有關(guān)艾滋病的知識(shí),，然而，我們也從這次活動(dòng)中學(xué)到了很多東西,。

通過(guò)這次活動(dòng)在使我們更加深刻認(rèn)識(shí)我國(guó)艾滋病的發(fā)展情況的同時(shí),，擴(kuò)大了防艾知識(shí)的普及度?；顒?dòng)中,，許多市民表示他們通過(guò)我們的活動(dòng)學(xué)到了很多，并且要求我們?cè)俅闻e辦類似的活動(dòng),，同時(shí)也表示會(huì)向自己的親朋好友,、街坊鄰居進(jìn)行宣傳,。通過(guò)這次活動(dòng)不但使我們得到了鍛煉,，同時(shí)也讓我們倍受鼓舞。

關(guān)懷和幫助艾滋病病毒感染者和艾滋病病人是非常必要的,，以為他們不但遭受著病痛的折磨,，同時(shí)還要承受觀念的打擊和巨大的心理壓力。由于對(duì)艾滋病了解的不深,，一些人總是對(duì)艾滋病存在恐懼心理,，對(duì)此持有偏見(jiàn)，從而使艾滋病人愈發(fā)恐懼和孤獨(dú),。

雖然目前世界上還沒(méi)有治療艾滋病的有效方法,，可是它的防御并不困難，只要我們潔身自愛(ài),、遵守性道德,，珍愛(ài)生命，拒絕毒品，hiv自然就會(huì)遠(yuǎn)離我們,。另外,，想要告訴大家的是與艾滋病病人握手、擁抱,，公用餐具,、潔具等并不會(huì)造成感染，大家完全沒(méi)有必要過(guò)度緊張,。我們應(yīng)該關(guān)心,、幫助、不歧視艾滋病病人及感染者,，鼓勵(lì)他們參與艾滋病的防治工作,。

為遏制艾滋病在我國(guó)的蔓延，對(duì)出一份力,，對(duì)盡一份責(zé),，對(duì)做一件事，多費(fèi)一份心事每個(gè)公民的職責(zé),，因此遏制艾滋病蔓延需要打一場(chǎng)舉國(guó)上下的人民戰(zhàn)爭(zhēng),。作為新世紀(jì)的主人，尤其是醫(yī)學(xué)生,，我們更應(yīng)該積極宣傳妨艾知識(shí),，讓更多的人認(rèn)識(shí)艾滋，才能有成效的遏制其流行,，以保障民眾的健康和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的穩(wěn)步發(fā)展,，促進(jìn)人類文明的建設(shè)。

通過(guò)這些天的籌辦,，真正的是我得到了鍛煉,，充實(shí)的感覺(jué)就是這樣的。最后加上一句“最大的危機(jī)是無(wú)知,，最大的善良是關(guān)懷,，因?yàn)橛袗?ài)，艾滋病不再令人聞風(fēng)喪膽,，紅絲帶,，讓我們心心相系，攜手前進(jìn)……”不要吝嗇你的愛(ài),，“只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài),，世界將變成沒(méi)好人間?！?/p>

籃球館暑期實(shí)踐報(bào)告 暑期實(shí)踐報(bào)告大學(xué)生篇二

羅馬法學(xué)家塞爾蘇斯曾說(shuō)過(guò)：“法乃善與正義之科學(xué),?！? jus est ars boni at aepui) 然而對(duì)于善與正義的把握卻離不開(kāi)經(jīng)驗(yàn)的積累。甚至有人毫不夸張地說(shuō)：法律的生命在于經(jīng)驗(yàn),。對(duì)于一個(gè)研讀法律的學(xué)生來(lái)說(shuō),，只是具備了一定的理論功底還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以解決實(shí)踐中出現(xiàn)的許許多多法律問(wèn)題。法學(xué)不僅僅是一門科學(xué),，它更是一種技巧,，一門藝術(shù)，需要我們?cè)趯?shí)踐中不斷地摸索與積累經(jīng)驗(yàn),。作為一個(gè)法律學(xué)習(xí)者,，我也像所有學(xué)法律專業(yè)的同學(xué)一樣。懷揣著一顆見(jiàn)義勇為,，公平正義的心來(lái)面對(duì)生活和周圍的事物,。

鄧爺爺說(shuō)過(guò)；“真理是檢驗(yàn)實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)的唯一標(biāo)準(zhǔn),，”這也在一定程度上強(qiáng)調(diào)了實(shí)踐的重要性,，今年是我大學(xué)的第二個(gè)暑期生活，也是我第二次進(jìn)綠城物業(yè)實(shí)習(xí),，雖然我學(xué)的是法律專業(yè)看似和物業(yè)沒(méi)有多大關(guān)系,。可是通過(guò)這將進(jìn)4個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,，讓我明白了法律無(wú)處不在,，而學(xué)會(huì)把我學(xué)過(guò)的法律知識(shí)運(yùn)用到生活中對(duì)于我們法律學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

首先,，我簡(jiǎn)單的介紹一下物業(yè)公司的運(yùn)行,，物業(yè)管理是一個(gè)重要的概念，這是我們深入了解物業(yè)公司的關(guān)鍵所在,。

物業(yè)管理（property management）,，受物業(yè)所有人的委托，依據(jù)物業(yè)管理委托合同,，對(duì)物業(yè)的房屋建筑及其設(shè)備,，市政公用設(shè)施、綠化,、衛(wèi)生、交通,、治安和環(huán)境容貌等管理項(xiàng)目進(jìn)行維護(hù),、修繕和整治，并向物業(yè)所有人和使用人提供綜合性的有償服務(wù),。在這個(gè)概念中涉及到了合同,，這不得不說(shuō)明法律與我們接觸到的生活息息相關(guān),。離開(kāi)了法律。我們的每一項(xiàng)管理工作將很難開(kāi)展,。

下面我就針對(duì)我在物業(yè)公司的實(shí)習(xí)生活與法律聯(lián)系比較緊密的東西與大家分享一下,。

在實(shí)習(xí)工作中。我們遇到了一件比較赤手的案子,，一個(gè)路人從小區(qū)穿過(guò),，當(dāng)時(shí)風(fēng)比較大，天比較晚,?；叵肫饋?lái)還下著蒙蒙細(xì)雨。不幸的事情發(fā)生了,。路人被從空中掉下來(lái)的花瓶砸傷了頭,，當(dāng)時(shí)小區(qū)內(nèi)的保安都驚呆了，感到很害怕,。我們的保安迅速撥打了急救電話,，病人很快被送進(jìn)醫(yī)院，事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有我們想的那么簡(jiǎn)單,，受傷者的家屬把我們物業(yè)告上了法庭,。我們?cè)诓樽钒缸拥臅r(shí)候，調(diào)取監(jiān)控錄像的時(shí)候發(fā)現(xiàn)花盆掉落的具體位置并不清楚,，由于家家戶戶都中了很多花,，而且大家都不知道自己具體種了幾盆花，大家都不承認(rèn)是從他們家掉落的,，我們當(dāng)時(shí)都想不到解決的途徑,，當(dāng)時(shí)還有同事問(wèn)我是法官該如何判案子，我當(dāng)時(shí)也不知道怎么回答,，后來(lái)法院在判案子的時(shí)候下達(dá)的結(jié)果是由每家只要種了花的都得賠,，我覺(jué)得這個(gè)案子就處理的很公平。問(wèn)題在一定程度上等到了解決,。這也是我第一次切身的體會(huì)到物業(yè)與法律的緊密型,。受益匪淺埃

第二個(gè)案子也是涉及到業(yè)主和物業(yè)公司的。當(dāng)時(shí)一個(gè)業(yè)主把車子停在了小區(qū)內(nèi)非物業(yè)管理的固定停車常第二天業(yè)主的車子被盜了,。業(yè)主跑過(guò)來(lái)找物業(yè)扯皮,。我們當(dāng)時(shí)的態(tài)度很堅(jiān)決，堅(jiān)決不賠,，這個(gè)東西不在我們的管理范圍之內(nèi),，所以我們沒(méi)有義務(wù)賠償。業(yè)主把我們告到了法院,。我們用監(jiān)控錄像等一系列證據(jù)證明了這個(gè)東西不在我們的職權(quán)范圍之內(nèi),，后來(lái)我業(yè)主敗訴,，我們得到了公正。

這些發(fā)生在我們身邊的案子和事件有很多,，涉及到的法律方面的東西很多,。我們一直認(rèn)為法律學(xué)生出來(lái)后不好就業(yè),，其實(shí)很多東西都與我們學(xué)習(xí)的專業(yè)密切相關(guān),，特別是像物業(yè)這種新型行業(yè)越來(lái)越離不開(kāi)法治社會(huì),。人們的法律觀念開(kāi)始興起。都為我們法律專業(yè)的學(xué)生開(kāi)闊了就業(yè)渠道,。

在這幾個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)生活中,，讓我切切實(shí)實(shí)的感受到了。我們對(duì)待任何工作都要謹(jǐn)慎,，認(rèn)真,，抱著負(fù)責(zé)人的態(tài)度，我們不用畏懼,，一切都要靠事實(shí)說(shuō)話,。沒(méi)有什么是我們做不好做不到的，只要我們?cè)谖覀冏约旱穆殭?quán)范圍內(nèi)做好工作,。問(wèn)心無(wú)愧,，我們將來(lái)不管從事哪一行，我們都可以做的很好,。很出色,。在實(shí)習(xí)的生活中，也讓我認(rèn)識(shí)到了我平時(shí)學(xué)習(xí)的不足,，不能很好的與實(shí)踐想結(jié)合,，把所學(xué)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中。在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)有針對(duì)性的來(lái)學(xué)習(xí),，我相信我能做的更好,。

籃球館暑期實(shí)踐報(bào)告 暑期實(shí)踐報(bào)告大學(xué)生篇三

xx年，在團(tuán)中央的的號(hào)召下,，7月22日清晨,，工程學(xué)院14名師生踏上了開(kāi)往平度市邊陲小村周家村的汽車，開(kāi)始了為期5天的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。

周家村,，地處平度市西南崔家集鎮(zhèn)，人口230余戶,，800余人,，全村擁有耕地1550畝，固定資產(chǎn)120萬(wàn),，經(jīng)濟(jì)收入多為經(jīng)濟(jì)作物制種,，全年生產(chǎn)總值達(dá)1221萬(wàn)元。從92年起全村開(kāi)始陸續(xù)在6條主要街道及若干小巷胡同栽種了6000株柿子樹(shù),，深秋時(shí)節(jié),，紅果綠樹(shù)，如彤云,，如朝霞,，令人嘆為觀止。據(jù)悉,，每年僅此一項(xiàng)可為全村創(chuàng)經(jīng)濟(jì)收入40余萬(wàn),，即美化環(huán)境又可創(chuàng)經(jīng)濟(jì)收入，遠(yuǎn)近諸村爭(zhēng)相效仿,，成為周家村的一大特色,。

據(jù)了解，全村有果園200畝,，年收入80余萬(wàn)元,，目前正在積極培育新型品種。另外,，全村正準(zhǔn)備開(kāi)創(chuàng)經(jīng)濟(jì)作物深加工及諸多副業(yè),，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的靈活性及自主性。

走進(jìn)周家村,，給我與想象中迥異的第一印象就是周家村的環(huán)境,。

周家村，地處青島西北,，離海已不再是一矢之遙,。這里沒(méi)有海風(fēng)拂面，只能靠著一方方平坦的土地,，一代代辛勤的勞作,。這是中國(guó)農(nóng)村的真實(shí)，也是中國(guó)農(nóng)村的典型,。

周家村的住房是集體式建筑,，大街小巷，樹(shù)木房舍,，儼然有整飭的痕跡,。很明顯這是改革開(kāi)放的痕跡，同時(shí)也是農(nóng)村發(fā)展的一個(gè)側(cè)面,。改革開(kāi)放近二十年來(lái),，對(duì)于擁有大多數(shù)人口的農(nóng)村來(lái)說(shuō)，"鄉(xiāng)村城市化"的觀念已深入人心,。

當(dāng)然,，如今住房不僅僅是城市生活水平的體現(xiàn),，在鄉(xiāng)村他同樣代表著一個(gè)村莊的整體化實(shí)力。在我實(shí)踐的五天里,，周家村,，交通阡陌，對(duì)"鄉(xiāng)村城市化"的要求把握的非常到位,。"鄉(xiāng)村城市化",，顧名思義就是在鄉(xiāng)村現(xiàn)有基礎(chǔ)上逐步建設(shè)，逐步向城市化模式邁進(jìn),。其中"鄉(xiāng)村"是特色,，"城市化"是目標(biāo)。當(dāng)然,，在農(nóng)村現(xiàn)有土地及民俗風(fēng)情基礎(chǔ)上城市化是一件相當(dāng)復(fù)雜的事情,，我們知道城市與鄉(xiāng)村無(wú)論在地理位置，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不可避嫌的存在著較大的差距,，這里面有些是微乎其微的,，而有些卻是判若云泥，由此也決定了這個(gè)過(guò)程必然是一步步邁進(jìn)的過(guò)程,。

運(yùn)筆至此,，讓我突然想到了華西村的建設(shè)。當(dāng)然周家村的現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力比之華西村尚不能望其項(xiàng)背,，然而，作為中國(guó)農(nóng)村的發(fā)展典型,，他們其中必然存在著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,，而這就是我們要找的焦點(diǎn)。華西村的實(shí)踐證明,，一個(gè)鄉(xiāng)村的建設(shè)必須有一個(gè)大的車輪帶動(dòng)著,，這個(gè)車輪可以是農(nóng)，可以是林牧副漁,。然而,，從現(xiàn)如今成功的諸多例子來(lái)看，經(jīng)濟(jì)發(fā)展是一個(gè)大的方向,。從周家村的現(xiàn)行體制來(lái)看，作物制種的深加工是非常有必要的,。

周家村的建設(shè)是成功的,，然而,，他同樣存在著諸多弊端。固然,，統(tǒng)一住房是一個(gè)村莊經(jīng)濟(jì)實(shí)力的體現(xiàn),?？墒牵绻还烙?jì)全村經(jīng)濟(jì)實(shí)力的參差變化就容易造成某些方向的抑制,，而這種抑制有時(shí)是非常巨大的。

從對(duì)周家村村民的調(diào)查來(lái)看,，他們當(dāng)中很多人都有改善現(xiàn)有住房的傾向,，這就是說(shuō)，無(wú)論哪個(gè)農(nóng)村,，統(tǒng)一住房是有難度的,，筑房建房必須慮及諸多因素，在參差不齊中尋求一個(gè)平衡點(diǎn),，而這不免又要違背了一部分人先富起來(lái)的政策,，影響了整個(gè)城市化的進(jìn)程。

茂密的柿子樹(shù)在微風(fēng)的吹拂下,，簇?fù)碇慌排耪R的房舍,。這里邊有多少是鄉(xiāng)村特色，又有多少是城市化建設(shè),，這是擺在我們面前的一個(gè)現(xiàn)實(shí),，它需要不同檔次的住房建設(shè)來(lái)回答。

來(lái)到周家村,，另一個(gè)給我深刻印象的就是周家村人的生活,。住房條件是物質(zhì)文明的體現(xiàn)，而精神生活則關(guān)系到一個(gè)村莊精神文明的建設(shè),。

物質(zhì)文明決定精神文明,，精神文明又反作用于物質(zhì)文明。對(duì)于農(nóng)村來(lái)說(shuō)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是前提,，精神文明必須緊跟物質(zhì)文明,，這樣才不至于在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)底子薄的前提下失去協(xié)調(diào)性。

閑暇之余,，走了走周家村的街頭巷尾,。每逢傍晚時(shí)分，夕陽(yáng)西下，就有很多老人聚在一塊,，他們有的打門球,，有的則畫(huà)地為局，用樹(shù)枝和石塊酣戰(zhàn)一場(chǎng),。此時(shí),，人們往往會(huì)圍成一團(tuán)，歡笑聲不絕于耳,，看得出村里的老人過(guò)得非常幸福,。

據(jù)悉，周家村幾十年來(lái)從未出現(xiàn)過(guò)刑事案件,，特別是村書(shū)記周云善上任28年以來(lái),，精神文明一直緊跟物質(zhì)文明建設(shè)，雙抓雙進(jìn),，是遠(yuǎn)近聞名的典型精神文明村莊,。

籃球館暑期實(shí)踐報(bào)告 暑期實(shí)踐報(bào)告大學(xué)生篇四

7月13日至7月20日，我以創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)服務(wù)隊(duì)一名普通的身份,，參加次次意義重大的活動(dòng),。在這個(gè)過(guò)程中，看到了許多,，聽(tīng)到了許多,，也有了很多的感受。

我參與的服務(wù)項(xiàng)目是興趣班,。由于我們初到服務(wù)目的地——邕寧六中時(shí),，學(xué)校已經(jīng)放假，招來(lái)興趣班的學(xué)生便成為首要的任務(wù),，起初,，通過(guò)海報(bào)宣傳的方式，分別在大塘鎮(zhèn)的鎮(zhèn)中心,、集市,、邕寧六中校門貼出了海報(bào)，但效果并不明顯,。我們改變了策略,，深入大塘鎮(zhèn)的大街小巷宣傳我們所開(kāi)設(shè)的興趣班，終于有了欣慰的笑容,。許多孩子積極的報(bào)名參加,，家長(zhǎng)業(yè)對(duì)我們的勞動(dòng)投來(lái)了贊許的目光。

有了學(xué)生,，重要的便是把我的知識(shí)傳授給我們的學(xué)生,。當(dāng)天晚上,，我們興趣班成員通過(guò)討論的方式商討出課程方案：以學(xué)生的安全為重要點(diǎn)，特別強(qiáng)調(diào)學(xué)生的協(xié)作,、英語(yǔ),、體育等方面的特長(zhǎng)。力爭(zhēng)在較短的時(shí)間傳授給學(xué)生盡量多的知識(shí),，達(dá)到提高學(xué)生的綜合能力,。

在作文班的教學(xué)中，主要訓(xùn)練學(xué)生運(yùn)用多種修辭方法,，使語(yǔ)言更具感情色彩和感染力,。更加生動(dòng)、形象表現(xiàn)出自己的思想與感情,。訓(xùn)練方法：教會(huì)學(xué)生運(yùn)用比喻,、排比、夸張,、擬人的修辭方式，學(xué)會(huì)合理的運(yùn)用,。

在英語(yǔ)班的教學(xué)中,，主要訓(xùn)練的是日常生活用語(yǔ)的使用，包括聽(tīng)說(shuō)讀寫的能力,。訓(xùn)練方法：讓學(xué)生在輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍中學(xué)會(huì)常用的詞語(yǔ),、問(wèn)候語(yǔ)，通過(guò)學(xué)生喜歡的圖畫(huà)的形式加以表現(xiàn),，使之能流利地說(shuō)出簡(jiǎn)單的句子,。

在體育班的教學(xué)中，主要訓(xùn)練學(xué)生在一些體育項(xiàng)目中的基本動(dòng)作,，并把所學(xué)的這些動(dòng)作運(yùn)用到體育運(yùn)動(dòng)中,，達(dá)到正確進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)，增強(qiáng)體質(zhì)的活動(dòng),。訓(xùn)練方法：教授一些如籃球,、乒乓球的步伐、動(dòng)作,。

在開(kāi)設(shè)興趣半的過(guò)程中,，我們的安全放在了極為重要的位置，由于所招收的學(xué)生的大部分為小學(xué)階段的學(xué)生,，他們活潑,、可愛(ài)，但也和調(diào)皮,，尤其是一些男生,，所以必須有效的管理,。以達(dá)到對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)負(fù)責(zé)的原則。我們專門派出一個(gè)巡視校園,，防止學(xué)生到處亂跑,，以防事故的發(fā)生。

在此次“三下鄉(xiāng)”活動(dòng),，我主要的參加興趣班的教學(xué)工作,。但為了更深入的了解農(nóng)村，也參加一天下鄉(xiāng)調(diào)查的活動(dòng),。

18 號(hào)那秒年,，我們隊(duì)員重新進(jìn)行了工作調(diào)整，讓一些參加興趣班的隊(duì)員和調(diào)研組的隊(duì)員工作對(duì)換,，我和幾位隊(duì)員加入了調(diào)研組,，我們的目的地是大塘鎮(zhèn)的壇浴村，離鎮(zhèn)中心約有四至五公里,，我們采用的是步行的方法,。這樣我們更能體會(huì)當(dāng)中的辛苦，我們到達(dá)目的地,，直接去村長(zhǎng)家,，對(duì)村長(zhǎng)進(jìn)行了采訪，向他了解了村里的大概狀況,，包括人口,，村民的收入情況，經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，農(nóng)作物種植種類等,，以及一些貧困生的基本家庭情況，從村長(zhǎng)的介紹中,，我們對(duì)壇浴村的情況有大致的了解,。主要有幾點(diǎn)：一、種植的經(jīng)濟(jì)作物單一,，只有水稻,、玉米、花生等經(jīng)濟(jì)價(jià)值不太高的品種,；二,、該地區(qū)比較缺水；三,、通信,、信息傳播手段比較落后。拜訪了村長(zhǎng)之后,，我們還去了村長(zhǎng)介紹的一位貧困生的家中,，所見(jiàn)的情景令我們辛酸難過(guò),，四個(gè)人擠在一間屋子里，我們八位隊(duì)員不能全部進(jìn)屋,，只能進(jìn)去四個(gè),，其余的只能待在外面，佳麗的擺設(shè)極為簡(jiǎn)陋,。但最為醒目的是,，令人感動(dòng)的便是那一墻的優(yōu)秀學(xué)生、學(xué)生干部和學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異的獎(jiǎng)狀,。讓我們的隊(duì)員極為感動(dòng),。

這一天的調(diào)查，我們看到的,，令我們極為心情沉重,，也容納個(gè)我們感覺(jué)到我們必須幫助他們的責(zé)任與壓力。

一個(gè)星期的“三下鄉(xiāng)”活動(dòng),，有歡樂(lè)也有淚水,，但更多的是明白我們肩上的 責(zé)任。那種關(guān)心他人,，服務(wù)社會(huì)的責(zé)任,，將指引我們以后的人生道路。

籃球館暑期實(shí)踐報(bào)告 暑期實(shí)踐報(bào)告大學(xué)生篇五

因?yàn)槲腋缭谀枪纠锸亲鰳I(yè)務(wù)的,，所以我也去跟著做業(yè)務(wù)。我們所做的業(yè)務(wù)就是關(guān)于投資理財(cái)?shù)?，就是廣泛的吸取社會(huì)閑散資金發(fā)展公司的產(chǎn)業(yè),。必須明確的是，首先,，你出去做業(yè)務(wù)就得宣傳(他們稱之為展業(yè)),，展業(yè)就得有對(duì)象，我們的客戶主要來(lái)自60歲以上的老年人,。為什么這么說(shuō)呢?一個(gè)原因是退休的老人有充裕的時(shí)間,，能參加其他公司及單位的一些相關(guān)活動(dòng)，并且喜歡和老年朋友們一起出去玩,。比如文娛以及公益活動(dòng),。而年輕人就不同了，他們整天忙于工作及應(yīng)酬很少有時(shí)間參加這樣的活動(dòng);另一個(gè)原因是因?yàn)槔夏耆送诵萦幸徊糠滞诵萁?，而且在生活上花費(fèi)又不大,，而年輕人要么沒(méi)錢，要么就是把錢用于事業(yè)以及家庭上而很少用于投資,。所以我們就報(bào)老年人做為我們的主要客戶對(duì)象,。

那么,，要出去展業(yè)是又要具備些什么呢?首先，要知道并且很熟練地說(shuō)出公司是干什么的,，自己是干什么的,，以及公司的產(chǎn)業(yè)和相關(guān)信息等等。這樣你才能很熟練準(zhǔn)確專業(yè)的向客戶做宣傳,，令其產(chǎn)生興趣甚至深信不疑,。這都是一個(gè)業(yè)務(wù)員所應(yīng)具備的最基本的能力，否則一切業(yè)務(wù)都無(wú)法開(kāi)展,。接下來(lái)就是出去宣傳了,，做業(yè)務(wù)時(shí)首先要有一個(gè)很好的開(kāi)場(chǎng)白，這樣就能使你的客戶引起注意并產(chǎn)生興趣,。你可以這樣一調(diào)查的方式開(kāi)始：***你認(rèn)為環(huán)保和我們有切身利益嗎?他(她)肯定會(huì)說(shuō)：是的,。接下來(lái)你就能自由的把談話開(kāi)展下去?；蛘吣憧梢砸詥?wèn)好或是自我介紹的方式開(kāi)始：您好,，***阿姨(叔叔)。我是環(huán)保單位的宣傳員,，我能占用你一點(diǎn)時(shí)間嗎?或者是站在他的利益角度上開(kāi)始,，或者從相反方向提問(wèn)：您認(rèn)為如果沒(méi)有青山綠水圍繞，即使有再好的經(jīng)濟(jì)生活條件,，你獲得開(kāi)心嗎?等等,。不管用什么樣的方式都要面帶微笑，要有誠(chéng)意,，說(shuō)明你的來(lái)意或意圖,，打消人家對(duì)你的第敵意和防范，這樣業(yè)務(wù)才能得以開(kāi)展,。如下是我們做業(yè)務(wù)時(shí)一般采用的話數(shù)：

阿姨(叔叔),，您好，我們是個(gè)瑞環(huán)保的,，我們今天(或*天)在**地方**時(shí)間舉行了一個(gè)關(guān)于環(huán)保的公益宣傳活動(dòng),，主要宣傳一些關(guān)于環(huán)保和中老年保健的知識(shí)，時(shí)候想使命發(fā)放環(huán)保購(gòu)物袋,，您可以帶上一張我們的邀請(qǐng)卷(你地給他(她)一張邀請(qǐng)卷)去了解了解這方明的知識(shí),，順便領(lǐng)一個(gè)環(huán)保購(gòu)物袋回去用用，那是一個(gè)綠色可重復(fù)使用的挎提兩用的袋子,。如果你非常確定他們回來(lái)參加活動(dòng)你就不用叫他們給你在邀請(qǐng)卷上填寫資料,。否則就說(shuō)：為了體現(xiàn)我們的責(zé)任，請(qǐng)你幫我們填寫一個(gè)資料,，我們會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，作為對(duì)熱心環(huán)保事業(yè)的市民的獎(jiǎng)勵(lì),。如果他們說(shuō)**天沒(méi)有時(shí)間，你就可以說(shuō)：請(qǐng)您填寫一下您的聯(lián)系方式,，如果以后有這樣的活動(dòng)我再打電話通知你,，好嗎?這樣他們就會(huì)很高興的寫下聯(lián)系方式。

其中應(yīng)注意的是,，出面帶微笑外,，要說(shuō)**單位而不說(shuō)**公司，因?yàn)橐恍┤藢?duì)公司很反感,，那么他們的興趣就會(huì)大打折扣,，說(shuō)**單位顯得更正式一些。要做到主題明確,，概念模糊,。對(duì)不是很確定來(lái)的客戶要想方設(shè)法的留到聯(lián)系方式，以便以后邀約,，因?yàn)樗麄兒苋菀拙头砒澴?不來(lái)),。

對(duì)于當(dāng)天沒(méi)來(lái)的客戶的邀約：“為你好請(qǐng)問(wèn)是**阿姨嗎?我是那天在**地方給你發(fā)邀請(qǐng)卷的格瑞環(huán)保的***啊，是這樣的,，明天我們?cè)?*地方舉辦了一關(guān)于環(huán)保的和保健知識(shí)的公益活動(dòng),。。,。,。。,。(和上面的話術(shù)一樣)”,。同時(shí)你還要問(wèn)他們：“那天給你的邀請(qǐng)卷還在嗎?” “是的還在?！薄澳悄阒苯訋е鴣?lái)就是了，我會(huì)來(lái)接你的,?！比绻f(shuō)不在了就說(shuō)：“那你到前臺(tái)登記時(shí)就說(shuō)找**部的**就是了，到時(shí)有人來(lái)接你的,，一定到哦,，我等你?！逼渲袘?yīng)注意的是要有誠(chéng)意面帶微笑,，因?yàn)槲⑿﹄m然不能聽(tīng)到，但他們一定感覺(jué)得到,。同樣要用到主題明確,，概念模糊,。當(dāng)邀請(qǐng)時(shí)一定要重復(fù)說(shuō)明他們來(lái)時(shí)找誰(shuí)幾部的。這樣就能避免你約上來(lái)的客戶被別人給搶走應(yīng)為那是關(guān)系到錢的問(wèn)題,。

那么,，客戶約上來(lái)了以后又該怎樣陪同呢?接下來(lái)要說(shuō)的就是客戶的陪同，什么端茶遞水,，噓寒問(wèn)暖都要做好,，只有一個(gè)目的，就是在和他們聊天時(shí)了解他們的家庭和經(jīng)濟(jì)條件,?！鞍⒁?叔叔)，你今年高壽啊?”“快70了,?！薄安粫?huì)吧，快70了,，我怎么看您也就65,，您一定是很懂得保養(yǎng)哦，值得我們學(xué)習(xí)?！薄澳郧笆悄膫€(gè)單位的啊?”“是鐵路局的”“哦喲,，那可是鐵飯碗哦?！薄笆裁磋F飯碗哦,，勉強(qiáng)糊口?！薄澳悄愕墓べY待遇及福利一定是很可觀的哦,，怕有五六千吧?”“哪有那么多啊，也就兩千多而已,?！薄澳且膊诲e(cuò)啊，至少花不忘嘛,。你有幾個(gè)子女啊?”“有兩個(gè)兒子一個(gè)女兒,。”“哦,，那你命可好哦,，老來(lái)享福哦?！薄跋砩陡Ｅ?，勉勉強(qiáng)強(qiáng)過(guò)得去。”“你是和兒子們住呢,，還是自己分開(kāi)住啊?”“和兒子們住(分開(kāi)住),。”等等,。就是很他們拉家常,。其中你不能直接問(wèn)他們有多少錢，收入怎樣,。因?yàn)槿硕加幸环N防范心理,，誰(shuí)都不會(huì)輕易地告訴一個(gè)素不相識(shí)的人，相信你也不會(huì),。只有通過(guò)慢慢的“套出”,。還有就是一定要問(wèn)是否和兒子們住，如果和兒子們住的話,，就不好做業(yè)務(wù)了,，因?yàn)閮鹤觽冇锌赡芤驗(yàn)椴焕斫饣蛞驗(yàn)槔先藗儧](méi)有把錢用來(lái)支持他們的事業(yè)而反對(duì)。和兒子們分開(kāi)住的話就很有可能不和兒子們商量,，不被反對(duì),，等等，容易成功,。以后服務(wù)時(shí)也可以上門服務(wù),，顯得更有誠(chéng)意。

我們機(jī)子的方式是以會(huì)議營(yíng)銷過(guò)的方式開(kāi)展的,，我們有專門的人進(jìn)行上課,，介紹公司的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展?jié)摿?，管大的市?chǎng)需求,，政府的大力支持，以及說(shuō)明客戶怎樣與公司合作,，合作期限,，合作回報(bào)，以及原始股等等,?？蛻袈?tīng)課時(shí)，你要隨時(shí)注意客戶的聽(tīng)課情況,，以及做筆記情況，以便了解他們是否感興趣,。等等,。

當(dāng)客戶聽(tīng)完了之后，就該與客戶談單了,，也就是促成客戶與公司合作,?！鞍⒁蹋阌X(jué)得我們**總監(jiān)的課件的怎樣?”“很好,?！薄澳悄阌X(jué)得我們的項(xiàng)目怎樣啊?”“很好的?！薄澳X(jué)得我們公司的產(chǎn)業(yè)以及各方面都有很大的發(fā)展?jié)摿?，而且你也相信我們公司，那你初次就少和我們合作一點(diǎn),，您看是合作三萬(wàn)還是五萬(wàn)?”果斷的以及有錢的就會(huì)馬上答應(yīng)合作多少萬(wàn),。這種就很好做，但還有一種就是猶豫型的,，下面是一些話術(shù)。對(duì)于猶豫型的：可以以公司的發(fā)展?jié)摿σ约皩?duì)它們自身的好處 “您看我們的回報(bào)比銀行利息高幾倍,，而且很有保障,，這是你的最好選擇”,。也可以用激將法,，“你看人家多和我們合作了10萬(wàn)”,。也可找老客戶幫忙說(shuō)服等等,。對(duì)于猶豫型的客戶：如果他們說(shuō)要考慮考慮,，你就問(wèn)他們有什么地方不明白,，并加以說(shuō)明，反復(fù)問(wèn)反復(fù)說(shuō)明,，知道他們無(wú)話可說(shuō)為止。也可以站在他們的利益點(diǎn)上出發(fā)。也可趙老客服幫忙說(shuō)服,。還可以找其他業(yè)務(wù)員或財(cái)務(wù)幫忙做配合，故意把話說(shuō)給他們聽(tīng)，刺激他們與公司合作，也可以說(shuō)：“對(duì)于一個(gè)有出息的男人是不會(huì)有事就和老婆商量的,，”等等。其中，就是要運(yùn)用不同的方法對(duì)待不同的客戶,，靈活運(yùn)用，方顯神效,。只有一個(gè)目標(biāo)就是促成客戶與公司合作,。

客戶與公司合作了并不代表業(yè)務(wù)的結(jié)束,，同時(shí)也要包客戶服務(wù)好,，服務(wù)客戶是非常重要的，這也是其他業(yè)務(wù)的開(kāi)始,。把客戶服務(wù)好了,，取得他們的深沉次的信任，往往會(huì)增加與共識(shí)的合作或給你帶來(lái)新的客戶,。這樣你的業(yè)績(jī)就會(huì)做得非常好,，當(dāng)然你的工資就會(huì)很高了,。當(dāng)然,，對(duì)于有錢而沒(méi)有投資意向的或沒(méi)錢而又投資意向的準(zhǔn)客戶來(lái)說(shuō)，更要服務(wù)好,，這也是你好也就的來(lái)源,，從某種意義上說(shuō),，服務(wù)客戶不是業(yè)務(wù)的結(jié)束二是業(yè)務(wù)的真正開(kāi)始。

以上的這些就是做業(yè)務(wù)的基本技巧,，具備了這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)說(shuō)不上是一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員,，同時(shí),，還要具備以下幾個(gè)方面的素質(zhì)：第一,，專業(yè)化的知識(shí)。第二,，職業(yè)化的素質(zhì),。第三，敬業(yè)話的態(tài)度,。這樣就可稱得上一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員了,。

這就是我在格瑞環(huán)保工程有限公司做業(yè)務(wù)時(shí)所學(xué)所用的。

在做業(yè)務(wù)時(shí)我說(shuō)后了很多,，有金錢方面的,，有能力方面的，自己的社會(huì)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)豐富了,，口才得到了鍛煉,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，能力得到了提升,。也學(xué)到了幾個(gè)名詞,。“團(tuán)隊(duì)”和“團(tuán)伙”,?！皥F(tuán)隊(duì)”的“團(tuán)”就是由“口”和“才”構(gòu)成的,。而“對(duì)”就是由“人”和“耳”構(gòu)成，“耳”就是耳朵的意思,。合起來(lái)解釋就是：一個(gè)有口才的人對(duì)著一群有耳朵會(huì)聽(tīng)話的人,。強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)的作用以及隊(duì)員的相互合作與幫助。這樣才稱得上“團(tuán)隊(duì)”,。而已“團(tuán)伙”就可理解為：“一個(gè)有口才的人對(duì)著一群有火氣的人,。”很容易就能與之和“犯罪團(tuán)伙”聯(lián)系起來(lái),?！昂戏Y”與“非法集資”。非法集資的表現(xiàn)有：第一,，沒(méi)有相關(guān)的政府批文,，第二，沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu),，第三,，以高額回報(bào)做利誘，第四,，資金流向不明確,。“賺錢”,、“掙錢”,、和“苦錢”?！翱噱X”是昆明的地方說(shuō)法,，其形象地說(shuō)明了錢的來(lái)之不易，一個(gè)“哭”字可謂是說(shuō)的經(jīng)典,，這個(gè)詞我認(rèn)為有點(diǎn)老實(shí)或沒(méi)有一技之長(zhǎng)的意思,，要不為什么干那么苦的工作，這個(gè)詞用在農(nóng)民工或建筑工地上的工人是最貼切不過(guò)了,?！皰赍X”的“掙”是由“手”和“爭(zhēng)”構(gòu)成的，提手就是“手”嘛,，就是用手去和人家爭(zhēng)錢,，同樣說(shuō)明了錢的來(lái)之不易。而“賺錢”就不同了,，“賺錢”的“賺”就是由“貝”和“兼”構(gòu)成的,。“貝”嘛就是用有一技之長(zhǎng)，“兼”就是到許多地方做兼職,，有位哲人也說(shuō)過(guò)：有一技之長(zhǎng)的人可以處處涉足,。說(shuō)的就是這個(gè)意思。所以其錢就來(lái)的就特別容易而且特別的多,。這就是這幾個(gè)詞的區(qū)別,。這些都是不曾在書(shū)本上學(xué)到。

這次暑期中所經(jīng)歷的事中除了幫家里干農(nóng)活以外,，其中我領(lǐng)悟最深刻的就是,，社會(huì)才是一個(gè)真正的大課堂。在這個(gè)大課堂里學(xué)到的東西和學(xué)校里學(xué)到的同等重要,，學(xué)校里學(xué)到的東西多是純理論的,，與實(shí)踐結(jié)合得很少，有些還是還是社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物,，而且還落后于社會(huì),，因?yàn)樯鐣?huì)上所產(chǎn)生的新知識(shí)要經(jīng)過(guò)加工編寫成教材至少的一兩年。所以在學(xué)校里學(xué)到的東西雖然是經(jīng)過(guò)篩選的經(jīng)典的東西,，但只有勇于社會(huì)這個(gè)大課堂才能發(fā)揮其最大的威力,，這樣你才能從兩個(gè)課堂里學(xué)到更多的東西。這就是說(shuō)理論要聯(lián)系實(shí)際,，與時(shí)俱進(jìn),。