總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)字 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇一

一,、公司培訓(xùn)階段。

1,、從3月28日入職后在公司進(jìn)行了半個月的全面培訓(xùn),，通過培訓(xùn)了解了智光的企業(yè)文化和

公司的經(jīng)營理念、以及管理方式,、價值觀念等,，更好的明確個人使命感和責(zé)任感，同時也增強(qiáng)了團(tuán)隊意識,。

2,、對公司產(chǎn)品進(jìn)行了全面的認(rèn)識了解，以及行業(yè)知識，競爭對手的產(chǎn)品特點,。知已知彼,，才能在市場上有效競爭與銷售，我們必須程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢,、弱化自己的劣勢,，攻擊對手的較弱的地方。

3,、通過培訓(xùn)也暴露了自己的好多不足之處,，產(chǎn)品知識不能及時的理解掌握，演講能力和技巧也需提高,。

二,、市場開拓階段。

1,、從5月8日進(jìn)入市場以來,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排對河南北部地區(qū)市場的客戶和天津的部分客戶進(jìn)行了開拓。對搜集到的潛在客戶進(jìn)行了拜訪,，對市場狀況進(jìn)行了一個詳細(xì)的了解,，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶。

2,、經(jīng)了解,，在電力系統(tǒng)外的項目上保護(hù)儀表選用主要根據(jù)設(shè)計院圖紙所選，廠家比較分散,，中壓保護(hù)這塊,，有南瑞，江蘇斯菲爾,，南京因泰萊,，上海安可瑞電氣，紫光測控等,；在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表,，只有個別客戶對智能儀表有所需求，電網(wǎng)系統(tǒng)的保護(hù)裝置大部分來源于電力公司的入圍企業(yè),。

3,、通過前期的市場開發(fā)，也取得一定的成績,，跟天津利?？萍家赃_(dá)成了年銷售50萬的銷售協(xié)議，安陽電力設(shè)備廠的中國建材集團(tuán)安陽輕工機(jī)械廠新型裝備制造基地配電自動監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談,，天津天開康迪對我公司自動化產(chǎn)品的全面合作關(guān)系也在淺談之中,，河北梅花味精的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對我公司產(chǎn)品進(jìn)行評估,。

三、后期工作計劃

經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)對工作思路的明確布局和指導(dǎo)以及結(jié)合前段時間對市場的拜訪了解,，對以后的工作計劃如下,，以代理商為主和成套廠家以及設(shè)計院相結(jié)合的策略進(jìn)行市場的開發(fā)。以項目找合作伙伴,，只有合作伙伴看到美好的結(jié)果或償?shù)教痤^時才能全力以赴的推廣我們的產(chǎn)品,。

在每個市另行找出一到兩家合作伙伴,，以防止受制于個別代理商,，掌握市場的主動權(quán)。

同時自身也要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和產(chǎn)品的學(xué)習(xí),，以便能流利的對產(chǎn)品進(jìn)行介紹,，提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，力爭能達(dá)到在一般情況下不用技術(shù)支持配合也可以自己搞定,。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)字 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇二

3個月的試用期轉(zhuǎn)眼就到了,，在這3個月中，我較快地適應(yīng)了新的工作,，融入了新的團(tuán)隊里,，也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的肯定，不過也存在一些不足的地方,，我想這些都值得自己去總結(jié),，去思考，去提高,。

記得剛來的時候?qū)Ω鞣矫娑疾皇呛苁煜?，周圍的同事和領(lǐng)導(dǎo)都給與了我很大的幫助，讓我盡快地完成團(tuán)隊角色的定位?，F(xiàn)在的工作崗位是銷售統(tǒng)計分析和結(jié)算,，主要負(fù)責(zé)編制每天的掌控表推移表，由于以前從事過相關(guān)崗位的工作,，對erp系統(tǒng)的操作以及excel的數(shù)據(jù)處理還算比較熟練,，所以上手起來比較快，僅1周的時間就可以獨自擔(dān)當(dāng)起每日銷售報表的編制工作,。雖然每天的報表編制比較機(jī)械和重復(fù),，但是我認(rèn)識到了在重復(fù)工作中可以挖掘許多不重復(fù)的工作，在編制過程中可以學(xué)習(xí)到新的專有名詞,，學(xué)習(xí)

到怎樣節(jié)約時間提高工作效率等等,。在結(jié)算工作中，除了高要求地完成結(jié)算表的編制以外,，還努力做好銷售部和財務(wù)部之間的溝通,，配合財務(wù)部的復(fù)核工作,。除了本職工作以外，還積極配合其他部門的工作,，例如市場部的每月銷售數(shù)據(jù)包都是我?guī)退麄兏滦碌臄?shù)據(jù)包,，其實這些工作其他部門可以獨自完成，但是他們對于訂交提數(shù)據(jù),，車型以及18位碼都不太熟悉,，花的時間更多，如果我花一個小時能為他人節(jié)約2個小時,，這件事是值得做的,。

在10月底，接到了去銷售部新員工分赴石家莊華信專營店的實習(xí)任務(wù),，同時要監(jiān)控其委托貸款的情況,。在12個人當(dāng)中我被安排到第1個去，當(dāng)時還有些不太愿意,，因為那時候才來公司不到1個月,，是12位員工中進(jìn)公司最晚的，許多方面都不太了解,，似乎有種"趕鴨子上轎"的感覺,。但是我畢竟工作過1年，所以也比應(yīng)屆畢業(yè)生有更好的適應(yīng)能力,，隨即準(zhǔn)備了許多資料路上看,，晚上看，在最短的時間了解了專營店的知識,。在實習(xí)過程中積極配合督導(dǎo)完成了監(jiān)控委托貸款的任務(wù),。在實習(xí)后，將自己的實習(xí)體會寫成了1篇30多頁報告,，同時也給后面實習(xí)的新同事開了個頭,，無論在工作上還是生活上。

12月的銷售精英大賽總決賽,，我有幸成為了top20的選手管理員,，主要負(fù)責(zé)選手們的吃，住,，行,。在整個過程中和選手們結(jié)成了深厚的友誼，自己也收獲了許多許多,。第一,，時間觀念，只要自己想著去等別人,，就不會存在別人等你的情況了,。第二,，對困難要估計充分，因為很多突發(fā)事情是讓人措手不及的,。第三,，忍，在溝通的過程中可能存在許多障礙,，可能會碰到很多釘子,，只有先忍下來，把事情做好了才是最關(guān)鍵的,。 同時,，也清楚地認(rèn)識到自己的不足，特別是對銷售結(jié)算這塊還不能做到100%的胸有成竹,，其實每項工作都需要一定的時間去熟悉,，去沉淀，這3個月中,，專營店實習(xí)就占了2周，后面的銷售精英大賽和新員工培訓(xùn),，再除去假期,，真正去操作本崗位的時間其實并不多，現(xiàn)在僅僅能夠完成硬體折扣和簡單的促銷結(jié)算,，我想這是我不足的地方,，也是我以后要加強(qiáng)的地方。

轉(zhuǎn)正不是意味著待遇上會好一些,，更重要的是從此刻起自己已經(jīng)是東風(fēng)日產(chǎn)的一名正式員工,，在工作上必須對自己要求更加嚴(yán)格，真誠溝通,，做好份內(nèi)事,。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)字 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我叫xx，于20xx年1月11日進(jìn)入公司,，根據(jù)公司的需要,，目前xx一職，負(fù)責(zé)報價及跟單工作,，試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文,。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,，勤勉不懈,，極富工作熱情；性格開朗,，樂于與他人溝通,，具有良好和熟練的溝通技巧,，有很強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作能力；責(zé)任感強(qiáng),，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦,，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項工作,；積極學(xué)習(xí)新知識、技在本部門的工作中,，我勤奮工作,，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。當(dāng)然,，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題,，部門領(lǐng)導(dǎo)也及時給我指出，促進(jìn)了我工作的成熟性能,，注重自身發(fā)展和進(jìn)步,。以下是我的工作總結(jié)：

在實習(xí)期間，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度,，自覺的遵守各項工作制度,；另一方面，吃苦耐勞,、積極主動,、努力工作；在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時,，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作,，并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力；以此來豐富自己的工作經(jīng)驗,。作為新人,，目前我所能做的就是努力工作，在自己平凡的崗位上不斷的積累經(jīng)驗,，使自己在基層得到更多的鍛煉,。

對于自己的本分工作匯報，一方面通過對產(chǎn)品的詢價,，報價一系列過程中學(xué)到了不少,，公司規(guī)范統(tǒng)一的報價模式，詢價技巧,，自購產(chǎn)品的嚴(yán)格流程,，公司采購系統(tǒng)和pos的靈活運(yùn)用以及公司的管理模式都是以前所沒有學(xué)習(xí)到的，也是一個更大的收獲,。一方面協(xié)助業(yè)務(wù)部從事外貿(mào)跟單工作,，聯(lián)系國外供應(yīng)商,，與供應(yīng)商確認(rèn)貨期，產(chǎn)品及價格,。協(xié)助其他同時及各部門經(jīng)理進(jìn)行一切與英文有關(guān)的文件及郵件翻譯,，幫助查找我國外供應(yīng)商的大陸代理。另一方面完成后勤支持工作,，每個月申請產(chǎn)品宣傳用品及快遞費月結(jié)以及做好每天采購部到商場的產(chǎn)品發(fā)貨登記,。

公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富,。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助,，他們不厭其煩的指導(dǎo)我工作，在他們盡心教導(dǎo)下,，我受益頗多,。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了我的工作職責(zé),，慢慢的進(jìn)入狀態(tài),。盡管我還是處于入門階段，不斷提高自己在本職方面的知識和能力,，充分發(fā)揮自己的主觀能動性,，鉆研專業(yè)知識，為以后的工作打下基礎(chǔ),。

總之，經(jīng)過二個月的試用期,，我認(rèn)為我能夠積極,、主動、熟練的完成自己的工作,，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題,，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào),。在以后的工作中我會一如繼往,，對人：與人為善，對工作：力求完美,，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì),，為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。請批準(zhǔn)我的轉(zhuǎn)正,，謝謝

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)字 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇四

本人于20xx年10月9日到市政建設(shè)環(huán)保局市政工程建設(shè)處報道,，至今已有4個月的時間，在這短短的4個月時間里,，在局領(lǐng)導(dǎo),、處室同事的關(guān)心和指導(dǎo)下,，我逐步熟悉了目前實驗區(qū)道路建設(shè)基本情況，了解了自身的崗位職責(zé),，現(xiàn)將我一個月來的工作情況總結(jié)如下：

一,、主動學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識

我非常注意的向周圍的同事學(xué)習(xí),，在工作中處處留意,，多看，多思考,，多學(xué)習(xí),，以較快的速度熟悉著處室情況，較好融入到組織中,，工作中,。在工作之余利用休息時間多看書，不斷提高專業(yè)知識,，我希望自己能夠在本年之后能獨立完成工作任務(wù),，公文寫作能不經(jīng)過其他同事審核就能拿出來。

二,、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職責(zé),，工作能力得到提高

（一）理清職責(zé) 認(rèn)真學(xué)習(xí)

根據(jù)崗位職責(zé)的要求，文秘的職責(zé)主要是一些內(nèi)部事務(wù)的處理,，包括文書的處理,、文件的批轉(zhuǎn)、檔案的管理,、會議安排等等,。對于我來說在政府機(jī)關(guān)工作這是一個全新的開始，具有一定的挑戰(zhàn),。由于之前的工作未接觸到政府部門公文寫作,，目前，擺在我面前的是需要盡快熟悉公文的寫作和一些事務(wù)的處理,，在袁處和陳副處的悉心指導(dǎo)下,，我逐步了解了一些公文的寫作要點，并掌握了一些公文（諸如函,、請示等）的格式,。4個月來，整理歸檔并形成臺賬的'文件有上百份,，處理函,、請示等被采用公文共6份，簡報1篇，走施工單位退還履約保證金程序12份,。

（二）做好記錄 及時總結(jié)

好記性不如爛筆頭,，特別是對于文秘來說，工作繁雜瑣碎,，難免會出現(xiàn)錯誤,，這就需要做好記錄。做好工作記錄的好處有兩個,，一是可以避免遺漏工作,，二是可以方便總結(jié)。就拿督辦文件這一項工作來說,，有時能接到領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)任務(wù)很多項,，這就需要分好類，及時做好記錄,，此外,，還要分清事件的輕重緩和，及時有效地完成工作任務(wù),。

現(xiàn)在對所有任務(wù)我都用ntl來管理,，n—now現(xiàn)場立刻馬上要執(zhí)行完成的工作，t—today今天需要完成的工作任務(wù),，l—liter（晚點）有日期限的工作任務(wù),。利用此管理辦法，每天的工作日程,、工作任務(wù)就很明了且不會忘東忘西,。同時，做好記錄還可以及時記錄下自己工作中犯下的錯誤,，提醒自己不再發(fā)生同類錯誤,。

（三）做好復(fù)查 避免出錯

最初，在我看來,，文秘的工作簡單易做，但是就這看似簡單的事情,，要真正做好,，卻不是那么容易。就拿打印文件來說,，打印一兩張,，當(dāng)然不會出現(xiàn)什么差錯，但是如果當(dāng)你打印幾百張時,，就難免會出現(xiàn)這樣那樣的問題,，這就需要有足夠的耐心和細(xì)心。又如公文寫作，俗話說人有三盲,，有時自己寫的文章檢查一遍又一遍,，到別人手中還能挑出問題來。所以這要求在寫公文過程中一定要正確用好語法和字體,，寫好后先放一放,，待隔一小段時間拿出來檢查修改。此外,，在處理文書或是其他文檔時,，一定要仔細(xì)核對，避免出現(xiàn)不必要的錯誤,。

三,、存在問題

工作這段時間來，由于剛剛接手工作,，也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

有些工作還不夠細(xì)

文秘的工作需要足夠的細(xì)心和極強(qiáng)的責(zé)任心，在日常的工作中,，面對繁雜的事務(wù),，仍要保持清醒的頭腦，理清思路,，才能將工作做好,。寫公文看似簡單，但在寫之前應(yīng)先弄清楚事件的來龍去脈,，了解各道路工程及各參與方單位基本情況,。比如有次在出會議紀(jì)要的時候，因自己沒有了解各參會單位和人員,，并沒有發(fā)現(xiàn)把參會單位名稱和參會人員姓名寫錯,，到最后下發(fā)后領(lǐng)導(dǎo)提醒才發(fā)現(xiàn)錯誤。我將謹(jǐn)記此次教訓(xùn),，在以后的工作中不斷改進(jìn),，謹(jǐn)言謹(jǐn)行，仔細(xì)檢查,。

有些能力還需提高

文秘的工作需要熟練掌握各類辦公軟件,，目前我對office、project軟件處于基本運(yùn)用,，我希望能通過袁處提供的課件盡快精通掌握這些常用的辦公軟件,，這樣才能更加有效地完成工作。此外,，要盡快熟悉常用公文的寫作,，在接下來的實踐工作中,，我將不斷改進(jìn)，努力做到最好,。

建議： 我特別羨慕其他同事能聚到一塊討論些專業(yè)問題,，而我只能在傍邊旁聽。希望公司和處室領(lǐng)導(dǎo)能提供些培訓(xùn)課程,，也對我進(jìn)行培養(yǎng)培養(yǎng),。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)字 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇五

本人于20xx年6月份來到萬豪融誠集團(tuán)，由于是第一次接觸這份工作和這個工種,，有興奮,，有擔(dān)心。興奮能在這樣一個沒有接觸過的崗位上學(xué)習(xí)和進(jìn)步,，但也擔(dān)心在很多方面不懂會做錯,，不過總體來說在過去這半年的工作學(xué)習(xí)中，我學(xué)習(xí)到了很多知識,，從剛開始的無所適從到現(xiàn)在慢慢的適應(yīng)自己應(yīng)該要做什么,，收獲頗多?？偠灾谶^去的半年的工作學(xué)習(xí)中存在的不足與成績?nèi)缦?

1.1,、 在工作中的學(xué)習(xí)還沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)

在這半年的工作學(xué)習(xí)中，我處于邊工作邊學(xué)習(xí)的狀態(tài),，雖然在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下,，學(xué)習(xí)了不少的知識，但對于市場調(diào)查及營銷策劃系統(tǒng)的學(xué)習(xí)還不夠,，對于市場調(diào)查及策劃知識的學(xué)習(xí)深度還不夠,。

1.2、 對于整個項目存在的市場情況的了解深度不足

在這半年的工作中雖然對整體的市場情況有所了解,，但在了解的過程中還不夠詳細(xì),，對于整體市場走向及行情了解的深度還不夠深。在這方面包括對整體市場的存儲量,，市場的價格走勢,，政府政策的出臺對于市場走勢的影響等了解的還不夠。

1.3,、 對于市場的走勢分析,，市場行情的分析還不夠

現(xiàn)在我還在模仿別人，包括寫市場調(diào)查報告及其他的報告都在模仿別人格式及寫法,，而對于市場走勢的分析及市場行情的分析卻只是自己主觀的、膚淺的看法,。對于這方面的知識還不扎實需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí),，尤其是對于整體市場情況分析及認(rèn)識，要在了解市場的情況下客觀的做出自己的分析。

2.1,、對自身工作的性質(zhì)得到了深層的認(rèn)識

雖然只有半年的時間,，但在這半年內(nèi)對于市場調(diào)查，營銷策劃這份工作有了新的認(rèn)識,，了解到這份工作的重要性,。也了解到市場調(diào)查對于企業(yè)的決策及行走路線的重要性。市場調(diào)查做好了,，那么對產(chǎn)品的定位,、定價起到?jīng)Q策作用，那么對產(chǎn)品的銷售是否順利也起到關(guān)鍵作用,。

2.2,、很快的進(jìn)入了自己的工作角色

因為我以前沒接觸過這個工種，也知道這個工作的重要性,。雖然很緊張,，但卻很快的進(jìn)入了這個工作角色，了解到自己的工作職責(zé),，并進(jìn)入角色開展工作,。具體表現(xiàn)在，作為地產(chǎn)項目在進(jìn)行市場調(diào)查的時候該從哪些方面入手,，在調(diào)查其他項目的時候應(yīng)該注意哪些要點,，知道自己調(diào)查的重點是什么。這對于我以后開展更深層工作打下了良好的基礎(chǔ),。

3.1,、對整體的市場情況進(jìn)行深層的了解

在未來的工作中，我將對整體的太原是地產(chǎn)市場進(jìn)行深層的了解,，包括整體市場的存儲量,、整體地產(chǎn)市場的走勢、價格行情,、政府政策的出臺對消費者的影響,、國內(nèi)隱隱出現(xiàn)的通貨膨脹對市場的影響方面入手來進(jìn)行調(diào)查。

3.2,、對專業(yè)知識的加強(qiáng)及學(xué)習(xí)

在未來一段的工作時間,，我將會把重心放在學(xué)習(xí)上。系統(tǒng)的對市場調(diào)查及營銷策劃進(jìn)行深層次的學(xué)習(xí),，一邊工作一邊學(xué)習(xí),，盡可能的

在實踐中學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗力求把以后的工作做到更好,。

對現(xiàn)在的工作環(huán)境,，工作氛圍,。我非常滿意給我一種家的感覺。同事們之間包括和領(lǐng)導(dǎo)之間很融洽,，所有的同事在工作中都很努力,，也很勤奮。在生活中大家更像一家人一樣,。所以說我非常喜歡這樣的一個工作和生活環(huán)境,。但是我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)象，就這些現(xiàn)象我想提一些自己的建議,。我認(rèn)為我們作為一個服務(wù)機(jī)構(gòu),，那么我們在工作中就必須要體現(xiàn)出一種主人翁意識，也將要作為一種企業(yè)文化在所有的員工心中進(jìn)行培養(yǎng),，所有的要有一種危機(jī)感,，做任何工作時把自己當(dāng)作企業(yè)的主人來對待，有這樣一種企業(yè)文化,，我們的企業(yè)將會走的更遠(yuǎn),，更久。所以我建議公司在這方面能有所考慮,，從思想上對員工進(jìn)行培訓(xùn),，讓每個人在思想上有一種主人翁意識，在工作中將會很大程度上提高工作效率,，給公司和所有人帶來更大的利益,。

這是我結(jié)合最近工作中看到的一些現(xiàn)象，提出的一些不成熟的建議,，希望領(lǐng)導(dǎo)能給出更多的指導(dǎo)和幫助,。

20xx年1月21日