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當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁 >> 作文 >> 2023年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該呈現(xiàn)的內(nèi)容是(匯總五篇)

2023年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該呈現(xiàn)的內(nèi)容是(匯總五篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-05-23 08:58:58
2023年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該呈現(xiàn)的內(nèi)容是(匯總五篇)
時(shí)間:2023-05-23 08:58:58     小編:xiejingc

人生天地之間,,若白駒過隙,,忽然而已,,我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,,一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,,僅供參考,大家一起來看看吧,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該呈現(xiàn)的內(nèi)容是篇一

明年就要從象牙塔里出來了,,因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發(fā)展前景,,今下人們的生活好了,,消費(fèi)水平高了,對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了,,綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流,。

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),,名稱為“麥琪下午茶”,,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2,、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街,,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、向陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

由于地理位置處于商業(yè)街,客源相對(duì)豐富,,但競爭對(duì)手也不少,,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,1年收回成本,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的知名品牌,。

1,、客源:本店的目標(biāo)顧客有:到商業(yè)街購物娛樂的一般消費(fèi)者,約占50%,;附近學(xué)校的學(xué)生,、商店工作人員、小區(qū)居民,,約占50%,。客源數(shù)量充足,,消費(fèi)水平中低檔,。

2、競爭對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、向陽坊、紅葉,、安琦爾,。因此競爭是很大的

1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,,摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià),。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2,、開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過去和店里師傅商量,?;蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開蛋糕店師傅很重要,,所以要慎重考慮,。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,,明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單,。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略,,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,,才能吸引顧客,將顧客留住”,。

4,、蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,,屬中低價(jià)位,。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?,以?yōu)惠券的形式發(fā)放,,以達(dá)到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,,設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7、經(jīng)過多方調(diào)查,,出于競爭等方面的需要,,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點(diǎn),。在經(jīng)營的品種上,,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,,以及奶茶,,果汁類的飲料深受顧客青睞。

8,、建立會(huì)員卡制度,。卡上印制會(huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,,如9。5折,。一方面,,這可以給消費(fèi)者受尊重感,,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐,,他們會(huì)覺得很受尊重,。

9、在桌上放一些宣傳品,、雜志,,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,,一方面可以提升品位,,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

10,、無論是從店面裝修、店員形象,,還是蛋糕制作上,,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,,這是立足之本。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)人員必須持有“健康證”,。

啟動(dòng)資產(chǎn):大約需9。5萬元

設(shè)備投資:

1,、房租5000元,。

2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)

3,、貨架和賣臺(tái)投入約1500元

4,、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

5、機(jī)器設(shè)備最大的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉,、奶油等原材料,,約6000元。

月銷售額(平均):21000元,。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,,每月銷售額可達(dá)21000元,。

每月支出:14033元。房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近),,約5000元。

貨品成本:30%左右,,約5000元,。人員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,,工資共計(jì)20xx元,。

水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,,一年左右即可收回投資,。

因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該呈現(xiàn)的內(nèi)容是篇二

公司名稱:

公司主營:

負(fù)責(zé)人:

撰寫人:

盆栽花卉零售業(yè)店,我們將顧客分為最基本的兩個(gè)區(qū)域,,分別是廣大的學(xué)生和居民,,綠色是每個(gè)人都熱愛的向往的。年輕的一代很喜歡色彩鮮艷的事情,,一盆小小的五彩盆栽既能夠裝扮居室,,又能夠襯托出居室的優(yōu)美清靜,給人一種賞心悅目的感覺,。

我們小店的口號(hào),,花花草草皆是生命,盆栽花卉店以小型零售業(yè)店,,面對(duì)你廣大周邊大學(xué)生店面大概在30平方米,。房租大概在一萬一年。

盆栽點(diǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃,,專業(yè)化服務(wù)形成差異化競爭,。準(zhǔn)確的市場定位貼近市場需求。為了滿足市場余姚虛心學(xué)習(xí)其他的地方的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),,不斷完善與創(chuàng)新,。

盆栽花卉零售,小成本小門店,,組織結(jié)構(gòu)為三個(gè)組,。市場調(diào)查分析員由張西君和吳坤,采購員為周書雙李云輝,,銷售員為朱勝前和胡賀,。分為三組分工合作,,把我們這個(gè)小店完善起來。

盆栽不僅是一件活的藝術(shù)品,,它不僅具有美化環(huán)境,,增添活動(dòng)氣氛,令人賞心悅目的功能,,而且它還是具有旺盛的生命力和吸收有害氣體,,凈化空氣,制造洋氣功能,。

本盆栽店的小盆栽背后的花語,,能讓你在忙碌的學(xué)習(xí)和生活中有著不一樣的體驗(yàn)和感受,猶如知己在身旁,。

花卉盆栽業(yè)一直是世界很具活力的產(chǎn)業(yè),。在世界經(jīng)濟(jì)形勢普遍都不景氣的大背景下,花卉盆栽業(yè)卻始終保持增長,,成為目前世界農(nóng)業(yè)最具活力的產(chǎn)業(yè)之一,。它有突出的社會(huì)效益,環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益,?;ɑ芘柙圆粌H美化環(huán)境,而且可以陶冶情操,,所以其市場是永恒的,。經(jīng)過調(diào)查大學(xué)城周邊暫時(shí)沒有一家正規(guī)的花卉盆栽。而且夜市上只有幾家進(jìn)行銷售,。而且價(jià)格普遍很貴,,而且沒有固定的售點(diǎn)。所以我們預(yù)測這兒的市場很大,。

花卉盆栽的主要營銷計(jì)劃是通過傳單宣傳優(yōu)惠,,促銷,贈(zèng)送禮物等等,,來吸引周邊的顧客以及學(xué)生的目光,。市場是目標(biāo)消費(fèi)者面對(duì)學(xué)生,辦公室工作人群,。學(xué)校辦公室這個(gè)層次的人群收入較好,,生活情趣要求高體現(xiàn)自我,享受生活,。

花卉盆栽零銷售暫時(shí)做不到自己生產(chǎn)這么大,,我們的貨源主要通過采購員去花鳥市場去草狗,通過貨比三家與賣家商討,,然后以最低價(jià)格采購我們所需要的產(chǎn)品,。

花卉盆栽零銷售的財(cái)務(wù)主要是計(jì)算我們總投資以及日收入估計(jì),。日收入估計(jì)。通過財(cái)務(wù)狀況來看出我們是否盈利,,規(guī)劃是初期投入3萬元,月收入估計(jì)4000(毛利),。且收入估計(jì):100——200元,,成本回收大概在六個(gè)月。

目前市場上夜市上銷售小型花卉盆栽都要零零散散的不成氣候,,風(fēng)險(xiǎn)以寒暑假大學(xué)城將無人來投,,存在一定風(fēng)險(xiǎn),面對(duì)退出這一方案,,我們可以轉(zhuǎn)讓給我們小一級(jí)的學(xué)弟學(xué)妹們,。因?yàn)榇髮W(xué)生都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的心,所以對(duì)于我們的退出還是有計(jì)劃與對(duì)策的,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該呈現(xiàn)的內(nèi)容是篇三

新生活酒店投資集團(tuán)公司是一個(gè)提議中的公司,,其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)打造全新的餐飲文化。通過提供私人化,、專業(yè)化,、個(gè)性化、差異化,、時(shí)尚化的全新服務(wù),,以顧客滿意為導(dǎo)向,以追求時(shí)尚為目標(biāo),,細(xì)心滿足顧客需求,,獲得營業(yè)收入和利潤,創(chuàng)造知名品牌,。

本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司,,法定經(jīng)營形式為股份有限公司。初期我們將主要針對(duì)新新的消費(fèi)群體,,給他們帶來網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的全新餐飲方式,,提供快捷個(gè)性的服務(wù),合理的對(duì)資源進(jìn)行有效配置,。

我公司目前主要提供四種餐飲服務(wù):

個(gè)人快餐業(yè)務(wù)(通過網(wǎng)上預(yù)定,,指明具體時(shí)間,然后配送上門)

傳統(tǒng)酒席業(yè)務(wù)(通過網(wǎng)上預(yù)定和桌面終端系統(tǒng)自主服務(wù),,方便快捷)

家庭就餐模式(通過網(wǎng)上預(yù)定和內(nèi)容組合,,將整個(gè)參桌送到家)

集體餐飲模式(通過網(wǎng)上預(yù)定開通網(wǎng)上虛擬宴會(huì),如婚禮)

我們將把目標(biāo)市場定位在傳統(tǒng)酒店的餐飲業(yè)上和非傳統(tǒng)的家庭餐飲業(yè)上,。市場調(diào)查顯示,,隨著我們經(jīng)濟(jì)的不斷增長,,人們生活水平的不斷提高,越來越多的人傾向于家外就餐或者自主就餐,,并且只要經(jīng)濟(jì)的不斷向前發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)文化的進(jìn)一步?jīng)_擊,,這個(gè)市場上的消費(fèi)群體就會(huì)越來越多,特別是那些愛好新潮時(shí)尚的人們,。

我們將直接與餐飲行業(yè)所有單位競爭,。由于我們采用了全新的訂餐和就餐方式,所以從經(jīng)營方式來講我們是全電子商務(wù)化的,,是全新的,。通過進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)定和自行組合菜單,我們有兩個(gè)優(yōu)勢,,一是可以節(jié)約顧客的時(shí)間的機(jī)會(huì)成本,,二是我們可以合理的安排庫存系統(tǒng),有效的降低成本,,獲取最大的利潤,,真正意義上的實(shí)現(xiàn)互利。通過公司文化的建設(shè)和在全國的推廣,,逐漸地的我們將在顧客中形成強(qiáng)勢的品牌效應(yīng),,所以我們是有優(yōu)勢。

初期推行扁平化的組織結(jié)構(gòu),,減少管理層次,,實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,直接管理職能部門,、信息部門,,各具體職能部門由部門經(jīng)理分管。

經(jīng)營管理型人才:以授權(quán)和程序去控制,,以嚴(yán)格控制和靈活處理去管理,,以人格魅力和有效溝通去領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì),分別負(fù)責(zé)營銷,、采購,、公關(guān)、人事,、財(cái)務(wù)等部門,。

市場開拓型人才:是迎接市場變化和競爭者挑戰(zhàn)的中堅(jiān)力量,著力研究市場開拓和業(yè)務(wù)擴(kuò)展的可行性和實(shí)施方案

業(yè)務(wù)支持型人才:具備整個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的開發(fā)和管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)維護(hù)的人才,,擁有公司管理信息系統(tǒng)(mis)建設(shè)的專業(yè)人員,。

資金需求:成立初期共需資金470萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資400萬,短期貸款50萬,,申請廣州市低息創(chuàng)業(yè)基金20萬,,其中用于固定資產(chǎn)投資***萬,流動(dòng)資金***萬,。

股本結(jié)構(gòu):公司注冊資本500萬,,風(fēng)險(xiǎn)投資入股400萬(80%),特許加盟商30萬(6%),,自籌資金入股70萬(14%),。

擴(kuò)大再投資資金來源:前期盈利、銀行信用貸款,、商業(yè)信用融資、融資租賃,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該呈現(xiàn)的內(nèi)容是篇四

一,、創(chuàng)業(yè)理由

由于現(xiàn)在人生活節(jié)奏越來越快,競爭越來越激烈,。人們的精神壓力也越來越大,,每天不多的閑暇時(shí)光里,能有一個(gè)安靜舒適的位置,,坐下來喝一杯飲料,,和朋友聊聊天,放松一下自己,,已經(jīng)成為越來越多的人們的選擇,。

而在這樣的情況下,咖啡廳無疑正是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,,有需求就有消費(fèi),。咖啡廳的格調(diào),,咖啡的味道,,以及咖啡店里配上的輕揚(yáng)音樂。都使咖啡廳能夠很大程度上的緩解人們的壓力,,給人們帶來舒適的感覺,。而年輕點(diǎn)學(xué)生一族,無疑也以喜歡這種浪漫的氣氛,。

但是高檔咖啡廳消費(fèi)過高,,并且也不適合大多人短時(shí)間的閑暇享受,并且不能很好地滿足一些客人迅速外帶的需求,。所以小型咖啡廳更能滿足大多數(shù)人對(duì)于咖啡廳的需求,。

二、地址選擇

咖啡廳的選址,,應(yīng)該在學(xué)校,,公司,,企業(yè)較集中的地方附近。選址不宜在太過張揚(yáng)的鬧市,,而里鬧市不遠(yuǎn)的一些不偏僻的街道,,就可以滿足需求,在減少房租成本的同時(shí),,并不會(huì)影響客流量,。

三、店面裝修

小型咖啡廳的裝修應(yīng)該采用卡座形式,,和大多數(shù)冷飲店一樣,,但是又需要一些不同。來咖啡廳消費(fèi)的群體,,多數(shù)需要一個(gè)相對(duì)安靜的環(huán)境,,可以和朋友聊天說話而不受其他客人的影響,所以應(yīng)該裝成一個(gè)個(gè)隔間用木板,,簾子隔開,。座位要舒適,整體色調(diào)不要太暖,,不能讓客人感覺到熱鬧,。要讓客人達(dá)到放松的效果,不管是身體還是心理,。

卡座可分為3大類,,單人卡座,情侶卡座和多人卡座,。單人卡座方便一些單獨(dú)來的客人找到自己的空間,,情侶卡座則適合大多青年情侶的需求,而多人卡座可以則可以給客人提供集體消費(fèi),,放松,,以及討論的空間。

整體光線不應(yīng)太強(qiáng)烈,,也應(yīng)該避免陽光過于強(qiáng)烈的地方,。

總體大小控制在100平米左右,太小了容易給顧客壓迫感,,太大了容易造成空間的浪費(fèi),,也不利于節(jié)省成本。

四,、員工選擇

小型咖啡廳雇人不需要太多,,4人3班次再加一個(gè)店長即可,不適合用臨時(shí)人員,但是可以有1-2個(gè)長期兼職,,兼職以學(xué)生為主,,主要負(fù)責(zé)周末的工作,既有利于周末員工的休息,,減輕員工壓力,,也能給在校大學(xué)生提供崗位,同時(shí)兼職員工也能減少運(yùn)營成本,。但是兼職員工選擇需要謹(jǐn)慎,,一定要長期。不然可能增加員工培訓(xùn)成本,,起到相反的作用,。

員工著裝需要統(tǒng)一,態(tài)度要好,,面帶笑容,。女員工不應(yīng)畫太濃的妝。需要要求標(biāo)準(zhǔn)普通話交流,。

五,、主要客戶

咖啡廳消費(fèi)群體不固定,,同時(shí)消費(fèi)群體也足夠廣,,每一個(gè)階層的人都有可能成為咖啡廳的潛在顧客,但主要還是以學(xué)生和青年白領(lǐng)為主,。

六,、店內(nèi)產(chǎn)品

咖啡廳的產(chǎn)品應(yīng)該包含飲料,和一些精致的現(xiàn)烤食品,。

飲料的選擇,,有咖啡和鮮榨果汁。不易有太多的種類,,給顧客一個(gè)專一的感覺,。而且

應(yīng)有冷熱兩種選擇??Х鹊姆N類應(yīng)包含卡布奇諾,,拿鐵,摩卡,,濃咖啡等現(xiàn)下流行的咖啡種類,。還需要有一個(gè)自己的招牌咖啡,增加自己咖啡店的名氣,,也給一些沒有特定咖啡消費(fèi)指向的顧客一個(gè)容易接受的選擇,。同時(shí)有外帶和店內(nèi)消費(fèi)兩種選擇,店內(nèi)消費(fèi)使用精致的咖啡杯,不同種類咖啡使用不同的餐杯,,外帶則應(yīng)該采用統(tǒng)一的帶有小店logo的外帶紙杯,,提高咖啡店的知名度。

而食品類則包含現(xiàn)烤松餅,,現(xiàn)烤小蛋糕,,巧克力蛋糕等精致的食物。不易有主食,,小型咖啡廳主營目的為為客人提夠一個(gè)閑暇的休息時(shí)光,,用來放松,和交流,。不應(yīng)是自己成為吃飯果腹的地方,。雖然損失了客人吃飯的消費(fèi),但是可以讓更多的客人產(chǎn)生認(rèn)同感,,帶來更多的飯后客戶,,以及全天不限時(shí)的營業(yè)時(shí)間。同時(shí)避免客人對(duì)咖啡店產(chǎn)生雜亂,,不專業(yè)的厭惡感,。

同時(shí)店內(nèi)應(yīng)有wifi提供客戶工作或者娛樂。

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面對(duì)銀色(老年人)市場潛在的巨大經(jīng)濟(jì)價(jià)值,,老人俱樂部服務(wù)公司以老年人為服務(wù)對(duì)象,,針對(duì)現(xiàn)階段老年人的特點(diǎn),提供一系列專門為針對(duì)老年人設(shè)計(jì)的活動(dòng)和服務(wù),,包括老年人服務(wù)公司以及下屬的老年人俱樂部和老年吧,。老年人俱樂部主要提供一系列的經(jīng)過專業(yè)人員針對(duì)老年人設(shè)計(jì)的科學(xué)健康的娛樂活動(dòng),老年吧主要提供給不同修養(yǎng)和愛好興趣的老年人聚會(huì)傾談研討各自興趣和科目(例如退休語文教師的定期聚會(huì)探討些鄉(xiāng)村教育課題),,而作為老年人服務(wù)公司則為老年人提供一系列特色服務(wù),,包括實(shí)現(xiàn)老年人年輕時(shí)未成實(shí)現(xiàn)的夢想和各種愿望.

1.公司主旨:“三有“,即老有所為,老有所用,老有所成.

2.公司選址:寧靜,舒適,,交通方便,,在老人集中區(qū)域。

3.公司營業(yè)范圍:主要提供老年人的服務(wù)

4.公司的目標(biāo):打開銀色特色服務(wù)市場并占據(jù)銀色市場的龍頭位子,。

5.公司發(fā)展戰(zhàn)略:

第一階段:求生存(資本的原始積累)

此階段注重發(fā)展會(huì)員,,形成一定固定數(shù)量的會(huì)員,吸納一批優(yōu)秀具有社會(huì)影響力的老年人會(huì)員,,逐步吸引各行各業(yè)的不同老年人精英,,進(jìn)而形成一定的社會(huì)影響力,擴(kuò)大公司的知名度,。

第二階段:謀發(fā)展(實(shí)力的逐漸壯大)

通過第一階段的取得的成果繼續(xù)擴(kuò)大公司的影響力和知名度,,進(jìn)而向中型規(guī)模企業(yè)發(fā)展,,開展一些列高級(jí)服務(wù)和擴(kuò)展配套服務(wù), 針對(duì)一些有特殊需求的老年人提供個(gè)性化服務(wù),。

第三階段:成規(guī)模(規(guī)模的經(jīng)濟(jì)時(shí)期)

形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)后,,公司將向連鎖經(jīng)營方向發(fā)展,建立一些列連鎖店提供跨地域跨時(shí)空服務(wù)和統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),,使得不同地區(qū)的老年人可以得到交流和合作,,不同區(qū)域的資源得到更好的利用和共享,進(jìn)一步擴(kuò)展公司的業(yè)務(wù)類型和服務(wù)種類,,形成全國性的超級(jí)連鎖經(jīng)營企業(yè),,占領(lǐng)銀色市場的老頭位子,確立公司在整個(gè)市場中的影響力,,并上市融資,。

1.特色服務(wù)簡介:老人吧主要服務(wù)是提供一個(gè)平臺(tái)讓老年人按自己的興趣愛好和個(gè)人修養(yǎng)水平,按照“物以類聚,,人以群居”的原理形成以相似或相近的修養(yǎng)水平和文化底蘊(yùn)為基礎(chǔ)的群體,。讓他們找到跟自己融洽的團(tuán)隊(duì)和集體,并定期舉行聚會(huì)和特色活動(dòng),。老人俱樂部主要業(yè)務(wù)是針對(duì)老人提出或要求的各種個(gè)性化的服務(wù)而開展特殊的服務(wù)產(chǎn)品,,以滿足老年人特殊的愛好興趣和幫助達(dá)成他們的心愿。

2.特色服務(wù)例子:不部同同學(xué)科的退休教師因老人吧而聚在一起并逐步形成一個(gè)退休教師團(tuán)體時(shí),,他們會(huì)探討當(dāng)代中國教育現(xiàn)狀和教育問題以及現(xiàn)在退休教師能為教育事業(yè)所能做的貢獻(xiàn),,進(jìn)而經(jīng)過內(nèi)部協(xié)商作出決定打算去落后山區(qū)考擦教育狀況,進(jìn)而向老人俱樂部要求服務(wù),。而老人俱樂部將為他們安排號(hào)一卻進(jìn)行此次活動(dòng)的事宜,,并提供后勤的保障和支持,。

3.其他配套業(yè)務(wù):

a.定期舉辦一些活動(dòng):繪畫,書法,鐫刻,音樂,戲曲,攝影,太極,集郵,交誼舞,棋賽,花鳥蟲魚,釣魚等節(jié)目的安排不限,主要根據(jù)公司會(huì)員的興趣愛好及志愿者,贊助商的投資情況決定,如果得到民間愛好者的支持,活動(dòng)會(huì)更豐富(主要面向會(huì)員)

b.不定期舉行講座,,心得交流會(huì),成果展示會(huì),,團(tuán)體活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)介紹會(huì)等等會(huì)員自己做主角的特色活動(dòng),。

c.定期或不定期的到公共場合搞活動(dòng),組織義務(wù)服務(wù)對(duì)到各街區(qū)進(jìn)行愛國教育宣傳,,組織業(yè)余團(tuán)體,如太極團(tuán),粵劇團(tuán)等等,,進(jìn)而組織策劃老年人的專場演唱會(huì)或歌舞大賽之類的大型面向社會(huì)的娛樂活動(dòng)。俱樂部將提供一卻服務(wù)和支持,。

d.與贊助公司或贊助者聯(lián)合舉辦一些列各色各樣的活動(dòng),,例如合作開展健康日宣傳,艾滋病知識(shí)現(xiàn)場咨詢會(huì)等等具有老年人特色的活動(dòng),。

1.會(huì)員收入:公司前期招收的會(huì)員是高收入地區(qū)有固定收入的退休老人,,屬于老年人中的有中上收入水平的人,,因而會(huì)員制的收入是公司的主要收入來源之一。

2.老人吧營業(yè)收入:主要是酒吧茶吧類的營業(yè)服務(wù)收入,。

3.老人俱樂部收入:主要是滿足一些老人個(gè)人特殊的需求和老人團(tuán)體的特色業(yè)務(wù)而收取一定費(fèi)用的收入,。

1. 市場分析:民政部最新數(shù)據(jù)顯示,我國現(xiàn)有1.34億60歲以上的老年人,,

約占總?cè)丝诘模保埃玻?。按照國際通行標(biāo)準(zhǔn),一個(gè)國家或地區(qū)60歲及以上人口達(dá)到總?cè)丝诘模保埃?,則稱這一國家或地區(qū)的人口年齡結(jié)構(gòu)進(jìn)入了老年型,。因此,我國人口年齡結(jié)構(gòu)已達(dá)到老年型標(biāo)準(zhǔn),。已初步形成潛力巨大的“銀色(老年人)市場”,。地區(qū)統(tǒng)計(jì)顯示,廣州市超過60歲的老人已近90萬,,超過廣州人口總數(shù)的12%,,按照發(fā)展趨勢預(yù)測,廣州老年人口20xx年將達(dá)到92.4萬人(《華南新聞》〔20xx,、09,、11〕)。因此,,廣州老年人市場在為未來市場潛力巨大,。一方面,隨著國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng),,社會(huì)保障基金越來越豐厚,;另一方面,如今50多歲正當(dāng)年,、收入頗豐的企業(yè)負(fù)責(zé)人,、中高層管理人員屆時(shí)將步入晚年,他們需要也能夠承受比較高檔特色的服務(wù),。因而,,現(xiàn)在開創(chuàng)一個(gè)概念化的老年人俱樂部所選擇的市場時(shí)機(jī)是千載難逢的。

2.消費(fèi)者分析:面對(duì)這一銀色(指老年人)浪潮,,我們可以分析得到:日益擴(kuò)大 的老年群體以其自身特點(diǎn)將帶來一些新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),。老年是一個(gè)消費(fèi)的階段,工作時(shí)的長期積蓄以及無需再照料家庭,,使得老年人可以有時(shí)間有資本享受人生和追求自己年輕時(shí)沒完成的目標(biāo),。特別是廣州、北京,、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的老年人更具市場,,他們大部分人一般都有收入(退休工資或福利或子女的贍養(yǎng)費(fèi)等等),,知識(shí)水平、受教育程度,、修養(yǎng)觀念都相對(duì)來說較高,,因此可以針對(duì)這類人群這種特點(diǎn)開展老年人特色服務(wù)業(yè)務(wù)。這一類人群的特點(diǎn)是有時(shí)間,,有金錢,,有一定的知識(shí)水平,懂得享受人生,,還有一定精力,,具有特殊的消費(fèi)偏向和對(duì)市場的特色需求。

3.競爭優(yōu)勢分析:目前來說中國市場上的針對(duì)老年人開展的特色業(yè)務(wù)基本上為零,,因而,,市場空間十分廣闊,面對(duì)這個(gè)尚未開發(fā)利用的市場,,要進(jìn)入這個(gè)市場沒有什么障礙,,進(jìn)入成本較低。存在的潛在競爭對(duì)手主要是福利院和養(yǎng)老院以及小部分規(guī)模很小的老年人服務(wù)中心,。就目前中國的養(yǎng)老福利制度而言,,基本上是政府投資興辦的,民間興辦所占的比例很小,,不成規(guī)模,,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)在老年人日益增長的各種個(gè)樣的需求的,因此,,面對(duì)如此巨大的銀色市場,,我們要開創(chuàng)銀色市場的先例,創(chuàng)立一個(gè)老年人俱樂部,,針對(duì)高收入地區(qū)的老年人的特點(diǎn)提供一系列特色服務(wù),。

1.老年人服務(wù)公司:負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)的運(yùn)作,將設(shè)立一個(gè)董事會(huì)和市場營銷部,、產(chǎn)品服務(wù)部,、人力資源部,、行政總監(jiān)部以及后勤管理部五個(gè)部門,。

2.老 人 俱 樂 部:負(fù)責(zé)俱樂部的運(yùn)作,將設(shè)立一個(gè)俱樂部經(jīng)理和一名外聯(lián)副經(jīng)理和一名內(nèi)務(wù)副經(jīng)理,,并由各經(jīng)理組成自己的工作團(tuán)隊(duì),,每對(duì)不超過五人。

3.老 人 吧:負(fù)責(zé)吧的運(yùn)營,,將設(shè)立一名總經(jīng)理和一名營業(yè)經(jīng)理以及一名采購經(jīng)理,,以及各個(gè)崗位上的服務(wù)員和后勤人員,。

1、起步階段盈利預(yù)測:公司剛起步階段由于所用的營銷戰(zhàn)略都是和擴(kuò)大影響力和吸收更多的會(huì)員,,因此前期的投資基本上無法見到立竿見影的投資效果,,預(yù)測起步階段處在一種虧本無利狀態(tài)。

2.過渡階段盈利預(yù)測:公司逐步進(jìn)入正軌,,形成一定量的固定會(huì)員,,各種主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品都開展時(shí),公司將進(jìn)入扭虧為盈階段,,并隨著各種工作步入正軌將逐步向規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。從虧損到開始盈利并逐年增加利潤。

3,、規(guī)模階段盈利預(yù)測:公司在社會(huì)上形成一定影響力并在整個(gè)銀色市場中占據(jù)龍頭地位,,開發(fā)更多的產(chǎn)品和各種特色服務(wù),更加貼心化周到化為老年人度身設(shè)計(jì)個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù),。此期間公司將存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)收益,。

4、壟斷階段盈利預(yù)測:公司以已有的社會(huì)影響力和知名度以及前三個(gè)時(shí)期積累的資本和無形資產(chǎn),,開始進(jìn)行連鎖經(jīng)營,,達(dá)到不同地區(qū)不同會(huì)員的資源共享和運(yùn)行成本的降低,以求達(dá)到壟斷性經(jīng)營服務(wù),。此期間公司的受益將達(dá)到壟斷性的收入,。

1、公司資本形式:公司資本采用股份制,,四個(gè)創(chuàng)始人平均分配整個(gè)公司的股份,,自

己籌資加上銀行貸款,也允許其他資本的加入或股份的轉(zhuǎn)移,。

2,、公司資本用途:創(chuàng)業(yè)初期所需資本大概需要300萬人民幣。150萬用于建設(shè)老人吧,,50萬用于建設(shè)老人俱樂部,,100萬用于老人服務(wù)公司的注冊,50萬用于運(yùn)行資本,。

1,、尋找具有向心力的會(huì)員:首先應(yīng)與社會(huì)上一些比較活躍,出名的老人精英們建立聯(lián)系,,取得他們的支持,,進(jìn)而請他們做為本公司的形象代表。利用他們具有一定的社會(huì)影響力,,能同時(shí)引起我們的服務(wù)對(duì)象——老人以及社會(huì)各界的關(guān)注,,有利于打響公司的名聲,。同時(shí),在這些精英的交往圈子中應(yīng)該是些素質(zhì)較高老人群體,,借此可以邀請他們加入,,從而實(shí)現(xiàn)公司第一階段形成一個(gè)較高層次的會(huì)員層。

2,、 樹立公司熱心公益的形象:樹立公司熱心公益的形象,,以獲得更多的社會(huì)支持

及媒體關(guān)注,一定程度上有助于公司知名度的提升,。

⑴通過與老人福利院合作,,將公司的名字讓更多中層老

齡人所熟知。 可以是通 過請公司形象代表到老人福利院看望,,聯(lián)誼,。在一定程度上給福利院提供資助,包括物品,,資金等方面,。在經(jīng)濟(jì)情況允許的情況上可以考慮在福利院內(nèi)設(shè)立我們老人吧的分吧。但非盈利性質(zhì),。

⑵關(guān)注社會(huì)的弱勢老人群體,。為社會(huì)上那些生活沒有保障的老人提供一定資助。這將有助于我們公司健康形象的建立,,形成支持我們的社會(huì)輿論,,這對(duì)于往后業(yè)務(wù)的展開將是較好的幫助。

3,、 啟用形象代表做宣傳:深入老人們的生活中,,為公司做宣傳。調(diào)查清公司所在

城市較為有名的老人聚集場所,,針對(duì)老人們喜歡私人自發(fā)形成的小團(tuán)體的特性,,我們可以參與到他們的聚會(huì)中,灌輸我們的經(jīng)營理念,,至少讓我們的公司名字為他們所熟知,。這是形象代表將起著做為突破口,讓我們?nèi)谌氲礁鱾€(gè)私人小組織之中的關(guān)鍵,。

4,、“精英效應(yīng)”吸收會(huì)員:可以從老人們私人聚會(huì)組織的領(lǐng)袖人物入手,因?yàn)橐粋€(gè)領(lǐng)袖人物的加入可以帶動(dòng)他周圍的很多人,。這樣可以確保會(huì)員的數(shù)量,。同時(shí)借助這位領(lǐng)袖的影響,我們可以在較少的宣傳中獲的較好的效果,。

5,、 創(chuàng)意廣告宣傳老人吧:在公司大規(guī)模的進(jìn)行公益事業(yè)的同時(shí)進(jìn)行的??梢栽诋?dāng)

地知名電視臺(tái),,電臺(tái)中較受歡迎的老人節(jié)目中穿插廣告并且制作有關(guān)公司的系列節(jié)目,進(jìn)行播放,。注重宣傳的是老人吧的高格調(diào),,是老人們暢談,會(huì)友的最佳場所,。

6,、 事實(shí)說話宣傳俱樂部:以“曾經(jīng)的夢想今天實(shí)現(xiàn)”為主題。從老人吧中開始,,

讓加入的老人們知道自己的夢想有了實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì),。在成功實(shí)現(xiàn)第一個(gè)老人們的夢想后適時(shí)推出廣告,以擴(kuò)大影響,,針對(duì)整個(gè)社會(huì),,而不只局限于老人吧中。作為范例的老人不使用公司形象代表,,而是普通的老人家,,從而使我們公司更加現(xiàn)實(shí)化,更容易為大眾所信服,,所接受,,而不是讓人感受到僅僅是一種宣傳手段。

7,、其他營銷注意事項(xiàng): (1)公司的公益活動(dòng)應(yīng)該是不間斷的進(jìn)行的,,這樣才能避免對(duì)我們公司的負(fù)面影響。同時(shí)可以贏得社會(huì)的支持,,在當(dāng)?shù)匦纬梢欢ㄉ鐣?huì)效應(yīng)時(shí),,可以爭取到政府這個(gè)強(qiáng)有力的支持者做為我們公司的后盾。

(2)當(dāng)公司步入正軌時(shí),,將以公司的特色服務(wù):幫老人家實(shí)現(xiàn)夢想做為主打,。可以是第一個(gè)“吃螃蟹”的老人做為宣傳重點(diǎn),,日漸加入其他如“最有難度夢想”,、“最溫馨夢想”、等等一系列成功實(shí)現(xiàn)自己夢想的老人們的現(xiàn)身說法做為宣傳,。相信當(dāng)出現(xiàn)了第一個(gè)吃螃蟹的`人后,,接下來的人都會(huì)樂于去品嘗螃蟹的美味的!

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