時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧,！什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

居委下半年工作計劃 下半年工作計劃篇一

1、狠抓課堂紀律,。

課堂紀律不好會直接導致學習成績的下降,，所以我一直以來都非常強調要保持好課堂紀律。這個學期我就準備繼續(xù)加大監(jiān)管力度,，不但要班干部認真做好記錄,，還要求各科任老師配合，我平時也多到班上看一看,，了解好班里的紀律情況,。

2、加大課間紀律的監(jiān)管

七年級德育辦對于每個班級的要求是“課間無噪音”,，針對這一要求,，我和班委會成員決定實行班干部輪流管理課間制度，做到每一節(jié)課下課都有專人負責,，責任分工明確,。

3、穩(wěn)定自習課紀律

學校這學期安裝了監(jiān)控設備,。這樣方便了班主任對于自習課的監(jiān)管,。讓學生在自習課有事情做是保證自習課紀律的前提，同時,，班干部的負責程度也決定了自習課的紀律,。

加強中下生的輔導轉化工作。注重對學生的學法指導,。這是提高全班成績的關鍵所在,，所以這個學期一定要抓好對中下生的輔導和轉化工作，制定好計劃,，在班中全面鋪開,，平時盡量多下班，了解中下生的學習困難,，盡可地提高中下生的學習成績,，從而進一步提高全班總體成績。我還計劃加強與各任課教師的聯(lián)系,，以對學習困難者聯(lián)手幫助,。針對各科的特點，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學習方法,，并及時地向學生介紹,，以完善其學習方法，做到“授之以漁”,，教給其點石成金之術,。另外,，繼續(xù)開展“一幫一”活動，盡量提高中下生的學習成績,。

1,、進一步提高衛(wèi)生、兩操水平,。

衛(wèi)生,、兩操是良好班風的體現(xiàn)。因此,，每一個班都必須提高對這兩項工作的重視程度,。我打算在這個學期一開始就制定出有關這兩方面的更加詳細的獎罰措施，以便在以后對學生的管理中做到有章可循,、有案可依,，使這兩項工作在新的學期里再上一個臺階。

2,、繼續(xù)規(guī)范好儀容儀表,。

學生的儀容儀表也是良好學習風氣的一種體現(xiàn)。,，在規(guī)范校服穿著的同時,，嚴抓學生的發(fā)型和指甲。生活委員實行每天一小檢,、一周一大檢的制度,，及時掌握同學的儀表著裝。

3,、繼續(xù)開展好值日工作,。

本學期值日工作的重點是注重細節(jié)。無論是室內衛(wèi)生還是室外衛(wèi)生,，都要注意對“死角”的清掃。

七年級下學期的學生,，正處在生理快速發(fā)育而心理極不穩(wěn)定期,。這學期隨著學生年齡的增長，可能有的學生會出現(xiàn)浮躁,、叛逆等情緒,，也不排除個別學生早戀的可能。所以,，一定要監(jiān)控好學生的心理及情緒變化,，使孩子們能夠健康快樂的成長。

居委下半年工作計劃 下半年工作計劃篇二

1 食堂計劃人員個人衛(wèi)生

食堂計劃人員要做好個人衛(wèi)生,，勤洗手,，勤剪指甲,，勤洗澡，勤洗換計劃服,。不得留長指甲,、染指甲，計劃時不戴戒指,、手躅,、耳環(huán)等。

3 計劃時要穿戴白色計劃服,、計劃帽,分菜員或食堂打菜人員要戴口罩,不得用計劃服或圍裙擦手,、擦臉.

4 計劃人員每半年進行一次健康檢查，體檢不合格者或患有公司認為不適宜在食堂計劃的某種疾病,，不能在食堂計劃,。

5 行政部對其人員建立健康檔案,對從業(yè)人員的健康體檢證明進行驗證。

6 食堂餐具及環(huán)境衛(wèi)生

7 對碗,、盤,、筷、湯勺等餐具以及刀具,、菜墩等工具要及時清洗,擦洗干凈放入消毒柜或消毒機中清毒,未經(jīng)過消毒的餐具,、工具不準再次使用。

8 食堂應認真執(zhí)行食品衛(wèi)生,，做到廚房,、餐廳環(huán)境衛(wèi)生整潔、桌凳干凈,、地面干凈,、炊具擺放條理化

9 垃圾池和泔水桶每日要及時清理干凈，及時清理衛(wèi)生死角,，堅持消滅鼠害,、蟲害和蒼蠅等。

10 在保證每天清理的基礎上,每周至少進行一次或二次(夏天可適當增加)的徹底大掃除,，保持食堂清潔,。

居委下半年工作計劃 下半年工作計劃篇三

以《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》《永嘉教育事業(yè)“xx”發(fā)展規(guī)劃》精神，以課程改革為核心,，以校本教研的有效開展為載體,，圍繞多種活動主題，開展系列教科研活動,，改進課堂教學,，加強教師培養(yǎng)，強化質量管理,，斷續(xù)圍繞“有效教學”核心,，突出“提高教育教學質量”和“提高教師業(yè)務水平”兩大重點,，實現(xiàn)橋頭鎮(zhèn)中學教育教學質量又好又快發(fā)展。

1,、積極參加縣校本教研先進教研組評比工作,。

通過校本教研先進教研組評比的學習參與評估驗收，進一步規(guī)范教研組建設,，提升學校教研組綜合實力,。為教師專業(yè)發(fā)展起到小典范與引領作用。

2,、開展集體備課和優(yōu)質課評比及優(yōu)秀教師展示活動,，精研教材，探究有效教學途徑及規(guī)律,，實現(xiàn)“高質量,，輕負擔”的目標。

3,、組織教師參加市縣教研室開展主題為“教學內容的合理選擇與呈現(xiàn)”的初中“精品百課”展示活動,，促進課堂教學的精細化建設打造高效課堂，探求“精品課”的要素與價值,，引領教學的走向,。

4、斷續(xù)加強與深化課題研究與實踐活動,，力求通過課題研究,，切實解決教師在教學實踐中遇到的疑難問題、新問題,，以及課堂教學中的實際問題,，力求作到實用性、有效性,，避免形式化,、盲目化，力爭課題研究在質量與檔次上有新的突破,。

5,、營造科教興校氛圍，鼓勵全體教師積極參與撰寫是有一定質量和實踐意義的教育教學論文和案例,，提高教師的科研水平和能力。

居委下半年工作計劃 下半年工作計劃篇四

20xx下半年,，我們財務部要在公司的正確領導和相關部門的指導,、支持、配合下,，在現(xiàn)有工作的基礎上,，再接再厲,，繼續(xù)發(fā)揮整個財務群體的整體作用，不斷學習新的業(yè)務知識,，克服實際工作中出現(xiàn)的具體困難,，使公司的整體財務工作再上新臺階。

每月的工資發(fā)放工作,，按時進行會計憑證的裝訂,、歸檔工作及相關的會計核算、監(jiān)督工作,，爭取做到工作認真,、仔細,，無差錯,。按時完成有關會計核算和相關會計管理報表的編報工作，及時提交給相關的部門和有關領導,，確保準確無誤,。

要根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營與日常開支需要制定資金使用計劃，嚴格按計劃執(zhí)行,，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營工作能正常開展,。

配合公司進行收入、成本,、費用的專項檢查,，加強非生產(chǎn)費用和可控費用的控制、執(zhí)行力度,，不能超支的絕不超支,。

繼續(xù)與銀行等金融部門溝通，爭取在全國銀行資金相對較緊的情況下,，爭取銀行對公司的資金支持有新的再投入,，為公司的發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營工作籌措需要的資金，確保公司發(fā)展與建設資金的需求,。

做好會計人員隊伍的建設,，在充分保障日常工作正常開展的情況下，加強會計人員的業(yè)務知識,、企業(yè)會計制度和國家有關財經(jīng)法規(guī)的學習,，特別是對會計電算化的學習，并結合會計人員考評辦法,，逐步提高會計人員的專業(yè)知識,、技能和職業(yè)判斷能力，以便更好的適應公司發(fā)展的要求，全力做好公司的財務,、核算等相關工作,。

清理、完善公司的財務核算,，財務管理制度,，使財務工作做到照章辦事。

以上就是下半年工作計劃,，我們財務部要繼續(xù)加強學習,，提高自身綜合素質，圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營的工作目標任務,，以求真務實的工作作風,，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力,，攻堅破難,，把各項財務工作提高到一個新的水平，為公司的發(fā)展做出應有的努力與貢獻,。

居委下半年工作計劃 下半年工作計劃篇五

20xx年來了,，新的起點，新的一個征程,。帶著對新年的無限期待進入下一個階段的工作,。對于馬上就要開展的工作，我打算給自己制定今年上半年的一個工作計劃,，讓自己在之后的工作上能夠有更好的狀態(tài)去面對,。上半年工作計劃制定如下：

在上半年的工作里，我要去開發(fā)自己的創(chuàng)新思維,，努力為公司的建設去貢獻新點子,，為公司下一步的發(fā)展去給出創(chuàng)建新的建議。不斷的去發(fā)揮自己的大腦想出更多的發(fā)展規(guī)劃,，讓自己對于建設公司提供一份堅實的力量,。把思維給弄活躍，多去思考問題,，對于遇到的問題,，努力去尋找方法解決，讓更多創(chuàng)新的點子運用到公司的建設中去,。在公司要舉辦的活動上,，多寫寫策劃方案，多去策劃一些有趣的設想和游戲,，給大家提供更好的工作環(huán)境,。

我在公司的工作是偏向于服務型的，所以加大服務的力度是我上半年必須要做好的一方面。我會積極的跟大家商量事情,，面對工作中的不同意見，努力跟大家協(xié)商達成一致,。對于大家提出的要求,，會認真的寫下來。篩選出有用的要求,，提交給領導審核,，盡可能的去維護大家的一個權益。我會更主動的跟大家去交涉問題,，不像去年那樣什么事情都只顧自己的或者只聽大家的,，會努力去達到公平公正的處理。我很希望給公司的各員工提供好的服務,，給大家一個舒適的環(huán)境和條件去工作,。

上半年還有要去注意的一方面是對自己能力的提升，比如禮儀方面的提高,，不管是端茶倒水還是接待服務,，我都必須去重新學習，學習做好禮儀服務,，給他人展示好的一面,，讓他人對我有好印象。在接下來,。的半年里,，我不僅要學習禮儀，還要去學習業(yè)務方面的知識,，不斷給自己補充能量,，那樣在工作上才能有好的展示。個人能力得到提高,，也能夠為公司貢獻更多更好的力量,，也能夠跟得上大家的腳步，一步步的往上升,，我的晉升空間也會得到擴展的,。

新一年，帶著滿滿的期望迎來了,，面對要開始的半年工作,，我也是特別的激動，特別希望自己能得到好成績,。當然我也會去奮斗的,，為自己搏一個美好未來

居委下半年工作計劃 下半年工作計劃篇六

轉瞬間，xx年已經(jīng)過去一半，自我部20xx年2月份獨立職場經(jīng)營以來,，我們不斷在摸索中前進,，吸取成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，為今后的工作打下更加堅實的基礎,。

與時俱進,，只爭朝夕，為了更好的應對日趨激烈的保險業(yè)競爭,，進一步擴大xxxx部在xxxx市壽險市場的競爭力,，為公司更好、更快,、更強的發(fā)展目標貢獻自己的力量,，我部堅決貫徹執(zhí)行公司領導班子的會議精神，緊跟公司腳步,，總結20xx年上半年,，展望20xx下半年，制定了20xx年下半年工作計劃團隊管理

早會是壽險業(yè)務工作中重要的環(huán)節(jié),。如何經(jīng)營好晨會,，對一個團隊的發(fā)展至關重要。早會經(jīng)營要有計劃性,，內容不能空乏,，要很好地發(fā)揮業(yè)務推動和激勵的作用，基于這種情況我們決定成立早會功能組,，讓更多營銷人員參與到早會經(jīng)營中來,，真正做到早會與市場銜接，切實幫助業(yè)務員解決日常工作中遇到的難題,。定期召開會議,，并且聯(lián)合訓練功能組，每天早上給大家進行專題訓練,，確實解決了早會上學不到東西的問題,，未來我們更要進一步召開營銷員座談會，了解大家在早會經(jīng)營方面還有哪些要求和建議,，不斷明確了早會經(jīng)營的原則和程序,，做到“四性、六聲”的要求,，即“感性,、理性、計劃性,、實用性”

和“歌聲,、笑聲,、掌聲、歡呼聲,、業(yè)績聲,、激勵聲”。使早會經(jīng)營走上一條專業(yè)化,，規(guī)范化的健康發(fā)展的道路,，也使早會成為一天工作的加油站。

切實加強培訓在經(jīng)營中的作用,，讓培訓也成為生產(chǎn)力。對于營服自己操作的銜接訓練,，新人進修培訓,，專題培訓等等，都要根據(jù)實際做好詳細的培訓計劃,，目的就是讓人馬上采取行動,，重點是自我學習意識的增強和培訓風氣的打造。利用訓練功能組的小組成員在團隊中的影響力,，加強與各部門主管的溝通,，已獲取主管們的支持，讓培訓真正成為大家的事,。也可以采取培訓積分制,，增強學員榮譽感，讓他們感覺到培訓的重要性和正規(guī)性,。

壽險經(jīng)營本質是會議經(jīng)營,，重點在早會，好的早會出勤不但能為早會帶還了良好的氛圍,，更能將公司的工作指示更直接傳達給每一位伙伴,，為了能鼓勵良好的出勤，xxxx部在20xx年下半年制定以下計劃從感官營造早會氛圍,，每個人進入職場必須著職業(yè)裝,。從紀律營造早會氛圍，遲到,、早退,、早會期間隨意走動、手機響等各種影響早會正常進行的行為采取適當方法給與約束和制止,。用高質量的早會吸引出勤,，特設立早會功能組，由各縱隊輪流執(zhí)行,。

制作出勤公示榜,，保證出勤總監(jiān)的值勤的公平,。

為了讓所有伙伴在公司都能學到更好、更多,、更新的知識,，真正體現(xiàn)壽險會議經(jīng)營的功能，xxxx部在20xx年下半年制定以下計劃主管早會：讓每一位主管都能夠參與到主早的經(jīng)營中,，把主早主持,、專題都交由主管操作，組訓輔導其主持,、專題講解能力大早會：結合公司,、部門的階段性工作，根據(jù)業(yè)務員在實際工作中所遇到的問題,，想業(yè)務員之所想,，講業(yè)務員之所需，真正把大早會打造成業(yè)務員的加油站,、練兵場,。

二次早會：二早是每支縱隊解決個性問題的重要會議，高質量的二早在日常工作中的作用不可取代,，提前輔導主管二早流程,、注意事項，把開二早養(yǎng)成一種習慣,，也是提升主管自主經(jīng)營意識的不可或缺的會議,。

舉績率是團隊經(jīng)營的重要考核指標，同時高的舉績率也保證了季度考核質量,，為了提高部門舉績率,，xxxx部在20xx年下半年制定以下計劃

1、要求主管月初率先舉績,，起到良好的帶頭作用

2,、每月10日以前要求50%的舉績率，同時要求主管做好追蹤,、輔導工作

3,、力爭20日以前達到70%的舉績率，對于每月下旬仍未舉績的伙伴,，部門加大追蹤力度,，并根據(jù)情況召開夕會、破零會對于當月未舉績的伙伴,，部門根據(jù)實際情況適當懲罰

4,、制作舉績榜，讓所有人明晰部門舉績情況

5,、在壽險行業(yè),，訪量定江山,，沒有足夠的訪量，就沒有很好的業(yè)績,，為了保證各項任務指標順利達成,，xxxx部在訪量管理方面制定以下計劃業(yè)務員每天填寫活動日志，主管每天批閱增加增員訪量,，為團隊的發(fā)展做努力

6,、部門不定期抽查，對于少訪,、假訪,，部門給予通報批評

7、全年任務指標是一個團隊經(jīng)營,、發(fā)展的依據(jù),，一切活動、工作計劃都圍繞其展開,，為了能更快完成公司下達的各項指標，xxxx部在20xx年下半年制定以下計劃

8,、部門將全年任務細分至每一支縱隊,，并由主管同部門簽訂責任狀，每月公布序時進度,，對成績好的團隊給與獎勵

9,、充分發(fā)揮精英的帶頭作用，部門采取季度,、半年總結表彰的方式,，對每個階段、整體業(yè)績突出的伙伴予以表彰,，同時設立新人獎勵,，鼓勵新人發(fā)展。

為更好的落實職場管理,，xxxx部制定20xx年下半年職場管理計劃事假需提前一天寫請假條,，并由部經(jīng)理簽字。事假一天不扣款,。2天（含）以上者每天扣款10元,。部門不接受電話、短信及代請假,。病假需憑縣級以上醫(yī)院診斷證明及藥費發(fā)票,，病假3天（含）不扣款，請假3天以上者,，每天扣款5元,。重病住院者視情況而定,。

10、遲到,、早退每次樂捐2元,。否則，月底扣款5元/次,。帶客戶體檢者憑體檢報告單銷假,。

11、未履行請假手續(xù)而不出勤視為曠工,，每天扣款20元,，未穿職業(yè)裝扣款5元/次；手機響樂捐2元

12,、新入司人員前半年酌情考慮,，半年以后嚴格執(zhí)行該公約公司特殊會議或培訓統(tǒng)一執(zhí)行部門要求，懲罰措施隨機制定每月10日之前全員舉績,，當月未舉績者,，扣款50元。（舉績標準：期交≥500元）

13,、主管早會（周一至周五）7：30（冬季：7：40）,、大早會8：00（冬季：8：10）準時開始

14、每天出勤情況由出勤總監(jiān)于早會結束時公布,，如有異議,，現(xiàn)場核對，事后核對均視為無效,。

15,、所有假條由部經(jīng)理簽字，其他簽字一律無效

16,、婚嫁,、喪嫁、產(chǎn)假等特殊假期直接向個險部請假,，其他人無權準假一增員

增員和銷售是壽險行業(yè)健康發(fā)展的兩條平行線,，不能缺少其中的任何一條。尤其是在金融危機影響下的20xx年下半年,，增員工作顯得更為重要,，只有增員做好才能更好的完成公司下達的各項任務指標。公司領導高瞻遠矚,，將增員工作作為20xx下半年各項工作的重中之重反復強調,。

xxxx部嚴格按照公司領導要求，采取早會功能組和訓練功能組相互

配合的方法,，利用早會時間,，通過高質量的專題,、增員話術的不斷演練與宣導和日常追蹤相結合，在日常工作中不斷強化業(yè)務員危機意識,，提升業(yè)務員增員技巧,，將增員工作貫穿到工作的每一個細節(jié)當中，絕不讓增員工作成為某個階段性的活動競賽,，更不能蜻蜓點水,。持續(xù)的增員不僅能給隊伍注入新鮮的血液，更能最大程度提升保費規(guī)模,，為了響為公司交一份滿意的答卷,，xxxx部在20xx年下半年制定以下計劃。

（1）通過早會訓練業(yè)務員增員拒絕處理,、增員轉介紹等方面技巧

（2）通過早會專題提升業(yè)務員增員積極性

（3）通過學習基本法讓大家明細主管利益所在

（1）利用職場布置,、公司實力介紹，增強業(yè)務員增員信息

（2）設立周,、月,、季度增員英雄榜，樹立標桿,，帶動增員氛圍

（1）提升增員訪量,，每天填寫活動日志

（2）主管每天批閱活動日志，部門不定期檢查并電話回訪,，重點檢查增員訪量

（3）主管每天下午追蹤屬員增員訪量并向部門匯報

（1）部門定期召開創(chuàng)業(yè)說明會，

（2）做好會前約訪,、會后追蹤,，盡最大努力以最快速度讓新人辦理入司手續(xù)并參加崗前培訓班和代資培訓班

（3）對面試官進行集中輔導，并定期反饋面試遇到的問題,，做好增員拒絕處理

（1）充分發(fā)揮訓練功能組的作用,，最大程度解決留存問題

（2）針對新人狀況制作立志專題，提升新人積極心態(tài),。

（3）舉辦新人險種講解比賽,，提升新人險種講解能力

（4）通過陪防、跟隨見習,、集體陌拜等方法提高新人溝通技巧及拒絕處理能力,，提升展業(yè)技巧

（5）積極鼓勵新人增員，提高新人責任意識三,、加強完善追蹤工作

追蹤大于激勵,，在新的一年中，部門建立更加完善的立體式追蹤體系,，最終目的就是通過各種形式的追蹤建設心態(tài),，開拓方法,，給業(yè)務伙伴們建立信心，真正的去關心他們,，讓業(yè)務員感覺回到職場有家的感覺,。為了更好的落實追蹤工作，xxxx部在20xx年下半年制定以下計劃

大早會數(shù)據(jù)通報追蹤,，業(yè)務競賽數(shù)據(jù)追蹤,，制造業(yè)績推動氛圍；二早結束后,，下發(fā)各縱隊關鍵經(jīng)營指標數(shù)據(jù),；

新人追蹤，對新人進行輔導,，輔導內容包括幫助業(yè)務員診斷,，分析目前狀況，確定工作目標,，并進行定時的業(yè)績追蹤,，從心理上加強他們對保險行業(yè)的從業(yè)信心；

電話追蹤,，從電話追蹤中了解業(yè)務伙伴的各種狀況,，關心他們的生活狀態(tài)，告訴他們如何才能達到競賽標準等,。

面談追蹤,，每次早會結束后與主管溝通業(yè)績、增員情況,，灌輸組織發(fā)展,，增員利益化調動意愿，通過面談對展業(yè)能力較弱的業(yè)務伙伴,，每日進行電話追蹤,，關心他們在外情況和碰到的問題給以解決。四,、財務管理

xxxx部按照公司下發(fā)《職場團隊費用管理情況》,，結合本部門實際情況，為了保證部門每一筆費用都能用于職場建設,，在財務管理方面制定了一下計劃

建立完善的臺帳,，對每一筆費用支出、入賬都必須有詳細記錄,，保證每一筆費用都有據(jù)可依,，有據(jù)可查。

建立財務管理小組，下設出納,、會計和采購員,，每一筆費用支出都要由出納簽字；對于大額支出要有部門經(jīng)理和會計,、出納三人共同簽字方可執(zhí)行

對于每次購物憑證,，都要有部門經(jīng)理簽字

費用情況實行周周清，月月清,，并每月在早會做詳細的流水賬公布讓所有伙伴明晰費用使用情況

在20xx年下半年新的發(fā)展機遇中,，xxxx部全體營銷伙伴有信心觀念奮斗，與市場奮斗,，與困難奮斗,，鍥而不舍，奮發(fā)圖強,，努力創(chuàng)造有質量的規(guī)模,、有效益的速度、有持續(xù)力的發(fā)展,，為公司更好,、更快、更強發(fā)展的目標貢獻自己的力量,，奮勇向前,，迎向更高、更強的目標,，去追求成功與夢想,，去贏得財富與榮耀，向著更高,、更遠處前行,，踏上新起點，攀越新高峰,。

居委下半年工作計劃 下半年工作計劃篇七

（一）三項保險擴面進展情況

1、醫(yī)療保險,。截止6月底全市參保人員總數(shù)達到30.3萬人,，其中，市直21,。9萬人,，大冶4.8萬人，陽新3.6萬人,。上半年全市擴面12483人,，完成年計劃20000人的62%。其中：市直擴面7978人，大冶擴面2454人,，陽新擴面20xx人,。

2、工傷保險,。截止6月底全市參保人員總數(shù)達到16.4萬人,，其中，市直10,。6萬人,，大冶3.7萬人，陽新2.1萬人,。上半年全市擴面10017人,，完成年計劃15000人的67%。其中：市直擴面7070人,，大冶擴面2294人,，陽新擴面653人。

3,、生育保險,。截止6月底全市參保人員總數(shù)達到24.73萬人，其中,，市直19,。29萬人，大冶3.47萬人,，陽新1.97萬人,。上半年全市擴面4064人，完成年計劃4000人的102%,。其中：市直擴面2520人,，大冶擴面1213人，陽新擴面331人,。

（二）三項保險基金收支情況

今年上半年全市征收醫(yī)療保險基金14174萬元,，完成年計劃21000萬元的68%，其中統(tǒng)籌基金8429.5萬元,，個人帳戶基金5744.5萬元,；支出醫(yī)療保險基金11132.5萬元，其中統(tǒng)籌基金6349.5萬元,；余醫(yī)療保險基金3041.5萬元,，其中統(tǒng)籌基金20xx萬元；醫(yī)療保險基金滾存余21253.4萬元,，其中統(tǒng)籌基金9312.9萬元,。

市直征收醫(yī)療保險基金11289萬元，其中統(tǒng)籌基金6725萬元，個人帳戶基金4564萬元,；支出醫(yī)療保險基金9698萬元,，其中統(tǒng)籌基金5665萬元；余醫(yī)療保險基金1591萬元,，其中統(tǒng)籌基金1060萬元,；醫(yī)療保險基金滾存余15858萬元，其中統(tǒng)籌基金5517萬元,。

今年上半年全市征收工傷保險基金1209.6萬元,，完成年計劃1800萬元的67%；支出工傷保險基金744.6萬元,；余工傷保險基金465萬元,；工傷保險基金滾存余2727萬元。

市直征收工傷保險基金944.7萬元,；支出工傷保險基金608.5萬元,；工傷保險基金滾存余1998.2萬元。

今年上半年全市征收生育保險基金472.1萬元,，完成年計劃1000萬元的47%,；支出生育保險基金171.2萬元；余生育保險基金300.9萬元,；生育保險基金滾存余4407.萬元,。

市直征收生育保險基金418.2萬元；支出生育保險基金159萬元,；生育保險基金滾存余3998.2萬元,。

（一）積極推進擴面

為抓好擴面工作，年初我們制定了擴面工作計劃,，將擴面任務層層分解,，落實到人，按照計劃,，分類做好困難企業(yè)退休人員,、靈活就業(yè)人員、正常生產(chǎn)企業(yè)和私營,、民營企業(yè)的擴面工作,，做到時間過半任務過半。

1,、積極做好困難企業(yè)退休人員參保工作。我市困難企業(yè)較多,，我們根據(jù)醫(yī)療保險基金的承受能力,，按照市政府的有關部署，積極開展工作，將困難企業(yè)退休人員逐步納入醫(yī)療保險統(tǒng)籌范圍,。上半年,，我們已為黃石市印刷廠等5家困難國有企業(yè)的`1008人辦理了醫(yī)療保險參保手續(xù)，市財政補貼資金116萬元,。我們還為已參保的湖北天華股份有限公司等29家困難企業(yè)的3314名退休人員辦理了一次性繳費手續(xù),，使他們再無后顧之憂。

2,、加強宣傳和服務,，做好靈活就業(yè)人員參保、續(xù)保工作,。為做好靈活就業(yè)人員參保,、續(xù)保工作，我們一是加強宣傳,，通過報紙,、電視、電臺等媒體廣泛宣傳政策,，多次發(fā)布通告,，通過市下崗再就業(yè)服務中心、街道辦事處,、社區(qū)服務站等服務窗口張貼,、發(fā)放宣傳單，把政策送到靈活就業(yè)人員手中,；二是開展便民服務,，對內優(yōu)化操作流程，提供一站式服務,，增開參保手續(xù)辦理窗口,，對外與銀行聯(lián)網(wǎng)雙向操作，減少靈活就業(yè)人員辦事時間,。目前,，市直靈活就業(yè)人員參保已達3。1萬人,。

3,、做好單位參保工作。一是做好尚未參保的正常生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和金融單位的擴面參保工作,，上半年農業(yè)銀行等82家單位2718人參加了醫(yī)療保險,。二是加大私營、民營企業(yè)的擴面工作力度,，通過社會保險局,、基金算中心等相關單位及時掌握新增社會保險登記的私營,、民營企業(yè)情況，上門宣傳政策,，耐心做工作,，上半年已將生茂特鋼等47家企業(yè)988名職工納入了醫(yī)療保險統(tǒng)籌范圍。

（二）完善醫(yī)療管理

1,、完善協(xié)議管理,。協(xié)議管理是醫(yī)療管理的基礎，每年年初我們都要根據(jù)上年度協(xié)議執(zhí)行情況對醫(yī)療保險服務協(xié)議進行修改完善,。今年我們主要做了三個方面的完善：一是對醫(yī)療違規(guī)行為做了明確界定,，并相應細化了處罰條款；二是對協(xié)議病種的實際醫(yī)療費用做了詳細測算,，調整了一些不合理的協(xié)議病種算基數(shù),；三是根據(jù)基金的承受能力和醫(yī)療技術發(fā)展的實際，適當增補了一些新的醫(yī)療技術納入醫(yī)療保險統(tǒng)籌基金算范圍,。

2,、做好“兩定”機構年度考核核工作。上半年我們會同衛(wèi)生,、藥監(jiān),、物價等相關部門，對全市定點醫(yī)療機構和定點藥店20xx年度執(zhí)行醫(yī)保政策規(guī)定情況進行了考核,，總體上看“兩定”機構對醫(yī)療保險政策規(guī)定有了進一步的認識,，執(zhí)行情況較好。但也有少數(shù)單位認識不深,，執(zhí)行不嚴,，甚至為了謀利故意違規(guī)操作，對這些單位作出了限期整改的處理,。

3,、完善基金分析，有針對性地加強監(jiān)管,。今年上半年,，我們首次采用圖表分析的形式對1—4月份醫(yī)療保險基金運行情況進行了細致分析。

居委下半年工作計劃 下半年工作計劃篇八

一是加強預報預警,，加強與氣象水文部門合作,，做好洪水、干旱,、強降雨等水旱災害預警工作,。二是確保水庫和重要山塘安全度汛，加強水庫調洪蓄水監(jiān)督管理,，嚴控水庫超汛限水位運行,。三是強化搶險技術支撐,，防汛搶險技術指導組深入防汛一線，加強與應急等部門協(xié)作配合,，提前準備各類險情處置技術方案。四是做好抗旱準備工作,，在確保水庫山塘安全的前提下做好蓄水,。

一是完成縣城防洪工程和白舍鎮(zhèn)防洪工程續(xù)建工作，二是完成曾家豐生態(tài)清潔小流域綜合治理項目的驗收工作,。三是繼續(xù)采取專業(yè)化,、公司化維養(yǎng)模式對全縣383座農飲工程進行維養(yǎng)，強化農村飲水統(tǒng)管力度,，繼續(xù)加強全縣農戶用水情況排查力度,，對排查出的農戶用水問題立即委派專業(yè)化、公司化維養(yǎng)隊伍進行維修,，做到立行立改,，確保全縣農村供水安全。四是完成縣20xx-20xx水土保持規(guī)劃的評審及報批工作,。五是完成水土保持生態(tài)建設任務綜合防治面積33.9平方公里,，其中水土流失治理面積14.9平方公里，重點預防保護面積19平方公里,。

一是建立長效監(jiān)管機制,，加強部門聯(lián)動，推動河長制從全面建立到全面見效,，實現(xiàn)名實相符,。二是加強水資源保護，落實最嚴格水資源管理制度,，實行水資源消耗總量和強度雙控行動,，嚴格水功能區(qū)管理監(jiān)督。三是加強水環(huán)境治理,，強化水環(huán)境質量目標管理,，切實遏制亂占亂建、亂排亂倒,、亂挖亂采,、亂堵亂截等“八亂”現(xiàn)象。四是加強水生態(tài)修復,，開展小流域及農村環(huán)境綜合整治,，力求“小河凈、大河清”,。五是加強巡河監(jiān)管力度,，進一步加強與農業(yè),、林業(yè)、公安等部門的銜接,，嚴肅查處涉河涉水違法犯罪,，依法嚴厲打擊危害水安全的違法行為。六是加強水土流失的監(jiān)督管理工作,，對7家礦山定期進行檢查,，及時對不合理的水土保持設施進行整改。

一是整體推進各項農業(yè)水價綜合改革工作,，按照“政府主導,、社會參與、多元投資”的方式,，在積極爭取上級資金的基礎上,，繼續(xù)籌集資金用于農業(yè)水價綜合改革工程維養(yǎng)，對管理良好的工程繼續(xù)進行精準補貼和節(jié)水獎勵,。我局還將邀請省級專家對鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管同志,、村組負責人、水務站,、用水合作組織等管護等人員進行飲水安全業(yè)務培訓,，提高工程管護水平。二是深入推進城鄉(xiāng)供水一體化建設,，加快縣城管網(wǎng)延伸工程建設進度,，確保市山鎮(zhèn)、洽灣鎮(zhèn),、萊溪鄉(xiāng)管網(wǎng)延伸工程年底通水,。同時做好全縣農村水廠接管工作，確保城鄉(xiāng)供水一體化工作順利推進,。

居委下半年工作計劃 下半年工作計劃篇九

愉快的暑假已經(jīng)結束了,，我們又迎來了新的學期。上學期我們部門開展了很多活動,，獲得了不錯的成績,，這學期我們會再接再厲，爭取更大的進步,。另外,，我們從去年的委員升為了部長，從學習到參與再到自己制定計劃,，這一路的成長也離不開上任部長們的帶領,。雖然已經(jīng)換屆，但是心理健康服務部一直以來關愛同學為大家服務的宗旨永遠不會變,。我們會開展更多有意義的活動,，現(xiàn)將本學期工作計劃擬定如下：

1.加強部門內部成員之間的聯(lián)系,，使成員更加了解本部門，從而更好地開展工作,。

2.做好迎接新生的準備,。開展“關愛，從′新′開始”下寢活動,，關心新生對新生活的適應情況,，并宣傳心理健康服務部,，為日后部門招新奠定基礎,。

3.宣傳本部門的新浪微博“湖南科技學院美術系心理服務部”,，我們希望通過這個平臺能更好的和同學們交流，及時了解同學們的所需所想,。

4.召開新老干事會,，讓大家相互理解認識，可加入一些活動及游戲,，讓新老干事能夠較快的熟悉，然后分配任務,，明確個人職責,。

5.組織各班開展心理主題班會,加強彼此間交流。

1.舉辦以感恩為主題的演講比賽,，豐富同學們的課余生活,。

2.開展“你有心事我來解”活動。將你們的煩惱,、困惑發(fā)泄出來,，我們會盡我們所能幫大家解決問題。大家可以將自己的煩惱寫下來貼在“煩惱樹”上,，可以匿名也可以寫上名字,，現(xiàn)場參與活動的同學可以在“煩惱樹”上寫上你們解決的辦法，發(fā)布“煩惱”的同學若是覺得煩惱已經(jīng)解決,，可以將你的紙摘下來放進“煩惱粉碎機”里,，再在我們這里領取一份神秘小禮物,。

3.進行“心理健康狀況普查”，在此之前召集各班心理委員開會,，告知相關流程,。

1.圍繞“親情”、“愛好”,、“理想”等關鍵詞組織各班開展主題班會,，喚醒大家對親情的重視，對愛好的執(zhí)著,，對理想的追求,。

2.開展“尋找我的天空之城”活動。相信每一個人心里都有一份未泯滅的童真,，同學們可以將記憶中兒時喜歡的動漫人物,、小時候自己可愛的照片、或者身邊最喜歡最有趣的收藏用相機拍下來發(fā)給我們,，我們會制作展牌和大家一起分享這份天真純粹的美好,。

3.組織心理委員培訓。

4.各班根據(jù)本班特色,，布置“心理角”,，宣傳心理小知識。(沒有教室的班級可以不布置),。

1.“12.5”宣傳活動,。

2.舉辦心理現(xiàn)場咨詢。

⑴.組織心理委員調整班里同學考前心態(tài),。

⑵.天氣漸冷,，提醒同學們注意室內保暖。身體是革命的本錢,，有好身體才有好心情,。

以上為本學期的活動計劃。我們相信,，只要我們努力策劃,、努力付出，同學們積極配合,，一定可以將活動開展得十分圓滿,。請相信，我們一直在努力,。

居委下半年工作計劃 下半年工作計劃篇十

xxxx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年.進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了,回想這幾年的工作經(jīng)歷,確實也讓我成長了不少,從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學生走到現(xiàn)在,所有的經(jīng)驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?但是所有的小成績又在不斷的激勵著我,促使我必須去了解自己,、經(jīng)營好自己.不論我們懷揣怎樣的夢想,實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通,即是腳踏實地的努力,克己求實的發(fā)揮.我感謝在成長路上激勵過我的人,是你們讓我羽翼漸豐.在此,我訂立了20xx年下半年年度工作計劃,以便使自己在新的環(huán)境中有所進步做出成績.

熟悉公司的各項規(guī)章制度,嚴格要求自己遵守,明確相應的操作流程和匯報審批流程,為今后順利開展工作明確方向;

學習公司現(xiàn)有項目資料,了解公司業(yè)務范圍和運作模式.目前主要了解《》資料,了解該項目的具體調研情況、開發(fā)立項、合作模式,主動掌握項目跟進程度,爭取盡快進入項目角色,為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè),、項目相關的知識信息,以便更好的補充完善項目進度需求,在項目啟動前努力補給做好準備工作.

學習,對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力.適時的根據(jù)需要調整學習方向,來補充新的能量.專業(yè)知識,、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容.因此在專業(yè)學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助.

1,、增強責任感古人云:“不患無策,只怕無心”責任是分內應做的事情,是一種客觀需要,也是一種主觀追求.有了責任心,工作起來才有激情和動力.不講責任,不愿承擔責任,不敢承擔責任的行為,必然造成工作上敷衍了事,、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身,、患得患失;縮手縮腳,無所作為.所以我認為責任心是做好工作的首要條件,一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的主動向上,不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力.

2,、增強團隊認識眾人拾柴火焰高,在團隊精神的作用下,團隊成員會產(chǎn)生互相關心、互相幫助的交互行為,顯示出關心團隊的主人翁責任感,在工作中能夠主動主動的為團隊服務,為團隊補臺,并努力自覺地維護團隊的集體榮譽,自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為,從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力.在加強團隊認識的同時,需要有效溝通,只有正確了解領導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力,我們應該努力加強自己的這種團隊認識,通過發(fā)揚團隊精神,加強建設進一步節(jié)省內耗.

3,、增強服務認識很多時候服務認識能很好的幫助我們去了解項目情況,、完善項目過程,這是一種主動的主管能動性.所有項目的市場就在我們的服務認識里,服務認識應該在我們每一位員工心中,我們只有把服務認識轉化為具體的最佳服務,才能打動客戶打開市場.同樣,不僅僅是在業(yè)務方面,很大程度上來說日常工作也是服務認識的優(yōu)先體現(xiàn),做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我.

以上,是我在新的一年中對自己的要求和計劃,對于我來說這一年是嶄新的,是充滿激情和挑戰(zhàn)的.相信自己會盡快熟悉工作,完成新的任務,做出工作成績.感謝領導,感謝我的同事們!

居委下半年工作計劃 下半年工作計劃篇十一

在爆竹聲聲中,，我們迎來了嶄新的20xx年,，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項工作,；而對于投資理財部來說，擬定一個好的工作計劃,，制定一個明確的目標,，是每一個銷售人員必須認真對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我,，現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟,，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果,，對新的工作我也制定了20xx年的工作計劃：

在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘,，在完成公司擬定的20萬目標的前提下，盡量大限度的超額,，爭取自己能早日轉正,。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益,。同時,，也不能夠對開發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待,。

學習是成功的第一要素,，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學習,，開拓視野,，豐富知識，總結經(jīng)驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作,。只有在不斷的總結與學習過程中,，才能夠使自己不斷的成長。同時,，加強金融業(yè)其他行業(yè)知識的學習,，包括銀行、證券,、保險,、基金、期貨,、信托,、私募等等。

特別是自己證券,、信托,、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學習,，深挖他們產(chǎn)品的特點,，與我們產(chǎn)品進行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點,，做到知己知彼,、百戰(zhàn)不殆。當然,，還需加強與同事之間的交流與學習,，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教,，吸取他們的優(yōu)點,，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步,。

任何工作都是有目標的,，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎。一個好的工作目標就是成功的開始,，對于今年,，現(xiàn)擬定工作目標如下：

1、堅持每天出去發(fā)單,，保證每天發(fā)單量達到100以上,，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話,，保證大約有10萬左右的資金量,。

2,、每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一,、兩個客戶能投資,。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足,，還是覺得我們公司原因,，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等,，對每一個客戶的原因都認真分析,，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的,。

3,、每月完成40個左右的意向客戶，6個客戶能夠投資,，20萬的資金量,。

4、每季度130個左右的意向客戶,，18個客戶能夠投資,，100萬的資金量。

通過以上目標的計劃能夠每天保持進步,，一步一個臺階的開展業(yè)務,，每年完成80個左有的客戶，資金量能夠達到400萬左右,。在其他同事的共同努力之下,，在自己進步和獲得收益的同事,，使公司的業(yè)務能夠蒸蒸日上

把握好每一次值班機會,，對每一個上門客戶做到認真對待，樹立好公司形象,，從內心了解客戶的深切需要,，仔細對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。當然最重要的是爭取能夠將上門客戶都轉換為有效客戶。同時,，在空余時間在門口發(fā)dm單,，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。

時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關系維護以及節(jié)日生日祝福等,，對老客戶進行再挖掘,，盡可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源,，做好“一帶十,，十傳百”的聯(lián)動營銷的效果，同時這也是對公司的宣傳方式,。

每天都要對工作有個簡單的計劃安排,，不能漫無目的的工作。每天按照計劃,，一步一步,，踏踏實實的開展業(yè)務。同時在下班前對每天工作做個小結,，思考自己工作一天來的所得所失,。分析這一天的優(yōu)缺點，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚,，缺點盡量改正,，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。堅持總結工作的習慣,，做到每周一小結,，每月一大結?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`,，及時改正，下次不要再犯,。

我知道銷售工作一開始不好做,，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的,，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空,！

居委下半年工作計劃 下半年工作計劃篇十二

1財經(jīng)整頓貫徹一個實字

按照國家局[五條紀律]要求，針對x年年財經(jīng)秩序專項整頓自查出來的薄弱環(huán)節(jié),，如扎賬時間不規(guī)范原始憑證不合法資產(chǎn)管理不科學財務收支不合規(guī)核算不實手續(xù)不全等問題,，積極進行整改和自查自糾，進一步深化會計基礎,，完善財務管理體制,。明年的重點要放在區(qū)局和基層網(wǎng)點，要規(guī)范會計核算原始記錄財產(chǎn)清查的操作傳遞交接手續(xù),，落實資金商品資產(chǎn)的管理責任,，強化內部操縱,，使管錢管賬管物嚴格分工，相互核對,，相互監(jiān)督,，防止經(jīng)營活動中的失誤差錯，保障各財務環(huán)節(jié)安全運轉,，全面推動財務管理規(guī)范運作,，通過專項整頓建立起規(guī)范守法誠信的財經(jīng)秩序，確保在明年二至五月的省局復查和五月以后的國家局重點檢查中全面過關,。

2財務集中實現(xiàn)一個流字

全省集中財務資金中心電子商務三位一體的信

息管理系統(tǒng)應用軟件已由省局項目組完成,，明年一季度將正式運行。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會計科目與科目級次,，統(tǒng)一固定資產(chǎn)折舊年限方法,，統(tǒng)一存貨分類與單據(jù)格式樣本樣本，實現(xiàn)省局對分縣公司會計業(yè)務的跨單位審核聯(lián)查,，直接進行預算表單的審批,，為適應省局新管理方法的要求,，我們將對目前的核算流程進行重組,，資金每日上劃,，費用按預算按月核拔，與省局網(wǎng)點上下聯(lián)網(wǎng),，會計報賬一天一報,，財務資金數(shù)據(jù)及時上傳，讓資金流商品流信息流實現(xiàn)數(shù)據(jù)共亨,，建立集中財務分級操縱全面預算責任會計的財務管理體系,。

3資金管理突出一個零字

一是零資金運營，零運營資金并非真的零資金,，而是用盡可能少的流動資金推動企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營運作,。明年由于省局要搞全省資金中心，企業(yè)資金帳戶開在省行,，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳,，留在企業(yè)周轉的錢將非常少,，我們將盡量利用各種應付款應交款預收款未交稅金未交利潤等負債資金進行負債經(jīng)營,，實現(xiàn)零資金成本。

二是零庫存管理,，對各單位實行庫存定額,，超定額的單位將按超出比例扣減其經(jīng)營得分，反之則增加得分,，讓庫存定額與工資掛鉤,，促進各單位勤進快銷,，加速資金周轉。

4費用開支堅持一個降字

堅持費用管理算控降三字訣,，算是全面預算,，將費用按預算分解到各單位各科室，按銷量制定單箱卷煙的費用定額標準,，銷多少煙給多少費用,。控是嚴格預算管理,，超過預算的一律從個人月獎中扣回,，實行定額包干責任到人超支自付節(jié)約獎勵的管理辦法。

降是按上年實際費用,，每年下浮一定比例確定費用總額,，進一步完善財務公開制度，逐項剖析費用成因,，將費用與同期與定額與先進單位對照,，通過分工明確，層層把關,，促使各單位挖潛節(jié)支堵塞漏洞,。

居委下半年工作計劃 下半年工作計劃篇十三

年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析,，我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場分析,，我很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走,，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點，我制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1,。樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”,。2,。實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。3,。綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力,。4。在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化，高價位,、高促銷”的原則,，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定,，我充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實,、有可操作性,，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,，我是如何制定銷售目標的呢,？1,。根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數(shù)量。2,。銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責任到人，量化到人,，并細分到具體市場,。3。權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如,，我根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結構比例定位在a（高價,、形象利潤產(chǎn)品）∶b（平價,、微利上量產(chǎn)品）∶c（低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認，使我有了沖刺的對象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。我根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運作經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略：1,。產(chǎn)品策略，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。2,。價格策略,，高質、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時，強調產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限,，實行“一套價格體系，兩種返利模式”,，即價格相同,，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。3,。通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財力,、人力、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路,，實施全方位、立體式的突破,。4,。促銷策略，在“高價位,、高促銷”的基礎上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。5。服務策略,，細節(jié)決定成敗,，在“人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下功夫,。提出了“5s”溫情服務承諾,，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念,，在售前,、售中、售后服務上,，務求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,，我胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。

我所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如，我所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億,，其中,，工資費用：500萬；差旅費用：300萬,；管理費用：100萬,；培訓、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元,。費用占比2%。通過費用預算,，我可以合理地進行費用控制和調配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

居委下半年工作計劃 下半年工作計劃篇十四

財務部秉承“降低成本、工作做細,、提高效率”的宗旨,。根據(jù)公司領導20xx的工作指示和公司具體情況制定了20xx年的工作目標。

一,、制度建設目標

1,、財務工作符合會計法和其它財經(jīng)法律或法規(guī)。

2,、財務違法亂紀行為為零,。

二、財務工作目標

1,、財務效益指標：提高應收賬款催收力度,，提高公司回款率、資金收益率,。

2,、及時提供財務報表分析和預測報告，為公司提高整體利潤率奉獻力量,。

三,、成本控制目標

1、完善成本控制制度,，提出成本控制措施,，年度企業(yè)成本比上年度降低。

四,、會計核算管理目標

1,、會計核算資料準確及時完整,，會計報告及時。

五,、資金管理目標

1,、降低企業(yè)資金管理成本，提高企業(yè)投資收益率,。

六,、部門管理目標

1、部門工作完成率100%,，部門人員考核合格率85%以上,。

七、精神文明目標

1,、工作狀態(tài)飽滿積極,。

2,、工作認真負責,。

八、業(yè)務培訓目標

1,、加強培訓,，隊伍綜合素質不斷提高。

財務部各崗位目標分解：

管理崗位目標：(會計主管)

會計崗位工作目標(總賬會計,、往來賬會計)

出納崗位工作目標(出納)

倉管崗位工作目標(倉管)

再一次感謝公司領導對財務部工作的支持,，感謝其他部門同事對財務部工作的幫助和配合。財務部門既是管理部門又是服務部門,，在加強嚴格管理的同時又要做好熱情服務工作,，這是兩種不同角色的轉換，在嚴格管理的同時不失笑容,，在熱情服務的同時不失原則,，這就是我們工作的要求。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā),，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標的計算,。在多次探討未果的情況下，市場部根據(jù)公司領導要求和本公司實際情況,，制定了考核用戶拆機,、雙停、單停,、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法,。引導縣區(qū)公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查,，基本上堵住了客戶流失的漏洞,，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果,。既節(jié)省了資源，又提高了收入,，另一方面節(jié)省了業(yè)務發(fā)展費用,。

四、存在的問題和困難

1,、由于上半年集中精力理順基礎資料管理,，在營銷策劃、業(yè)務宣傳,、市場調研,、人員培訓等方面比較薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務發(fā)展支持不夠,。

2,、由于省公司系統(tǒng)準備升級，我公司很多報表需求無法滿足,，計算績效考核指標,、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。

下半年市場部擬從以下幾方面進行改進和提高：

一,、加強市場調研：定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公,，與營銷、營業(yè),、裝維,、管理人員進行座談。深入市場,，了解用戶使用情況和需求,。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結成功營銷案例進行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難,。

二,、加強營銷策劃和業(yè)務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發(fā)展業(yè)務制定切實可行的宣傳和營銷步驟,，及時反饋和分析營銷結果,，適時調整營銷思路，改變目前業(yè)務發(fā)展的低效狀態(tài),。

三,、加強人員培訓：定期進行營銷、營業(yè),、裝維,、管理人員培訓，將營銷思路,、管理方法,、業(yè)務資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工,，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質和工作效率,。

四,、繼續(xù)加強基礎管理工作：繼續(xù)加強欠費管理、營業(yè)稽核,、資源,。管理、裝維材料和終端管理,。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調研,，與負責人進行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進,。