心得體會是指一種讀書,、實踐后所寫的感受性文字,。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢,？以下是小編幫大家整理的心得體會范文,，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

網(wǎng)絡銷售實踐報告 網(wǎng)絡銷售實踐心得體會篇一

摘要：在網(wǎng)絡營銷中,，論壇推廣是一種非常有效的方法,，受到很多站長的青睞,，論壇推廣既能給我們帶來流量,，還是發(fā)布外鏈的好去處，如果你要想取勝論壇網(wǎng)站推廣,，那么它的喜好你要弄明白了,。

一、有爭議有探討意義的內(nèi)容才更具魅力

毫無新意的帖子是不會受到人們的喜歡,，點擊并關注甚至去回復的,，站長們要想贏得論壇受眾的大量回帖，帖子內(nèi)容就一定要具有爭議,、話題性,，創(chuàng)造出受歡迎的帖子非常不容易，更何況是帶有廣告性質(zhì)的,，網(wǎng)站推廣編輯在這里建議大家發(fā)帖前看看各大論壇的熱門帖子,，適度仿效。內(nèi)容不要過長,，要做到短小精悍,。

二、看清論壇的發(fā)帖要求很重要

不要找到目標論壇就發(fā)廣告,，這樣很容易就會被刪帖,，同時也會被版主給盯上，所以在發(fā)帖之前一定要對論壇認真了解,，在你發(fā)現(xiàn)了這個論壇什么時候是它的流量高峰,，而且在這個論壇的受眾有什么喜好，對哪個方面的網(wǎng)站推廣話題特別關注,，之后再發(fā)帖的成功率要高一些,。

三、要讓你的標題夠新穎夠熱辣

在論壇發(fā)一個帖子很容易,，但是每天都會有成千上萬的人在發(fā)帖子,，該如何讓自己的帖子在千千萬萬的帖子中脫穎而出，怎么樣才能出奇制勝讓人一眼望去就有點擊的欲望呢,？有經(jīng)驗的網(wǎng)站推廣編輯都指出：帖子的標題對于帖子有著非常重要的意義和作用,，激發(fā)人們的好奇心，關注的人才會越來越多,。但是這里需要注意的是標題與內(nèi)容一定要有關聯(lián)性,，一味的做“標題黨”并不能成功,。

總結(jié)：在網(wǎng)絡營銷中,，論壇推廣是網(wǎng)站推廣的一個重要平臺，但是要做好它，是很不容易的,，我們要付出很多的勞動來做才可以取得好的效果,。但還一定要注意方式方法，以上三點就是助你在網(wǎng)站推廣中成功的重要起步,。

網(wǎng)絡銷售實踐報告 網(wǎng)絡銷售實踐心得體會篇二

實習時間：xx年m月15日至xx年m月15日

實習地點：zj商貿(mào)有限公司

實習性質(zhì)：畢業(yè)實習

xx年m月中旬在j商貿(mào)有限公司項目部進行畢業(yè)實習,，實習的崗位是網(wǎng)絡銷售員，公司成立于xx年,，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務平臺,，服務著保健、醫(yī)藥等相關產(chǎn)業(yè),。公司設有媒體事業(yè)部,、網(wǎng)絡事業(yè)部、平臺事業(yè)部,。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒,、行業(yè)傳媒為主營；網(wǎng)絡事業(yè)部服務著中小企業(yè)網(wǎng)絡優(yōu)化,、網(wǎng)站建設與推廣,、w-e-b-s全流程外貿(mào)m廣等業(yè)務，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標,。

網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡,，其無所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑,。同時,，上網(wǎng)者既是信息的消費者，也可能是信息的提供者,，從而大大增強了網(wǎng)絡的吸引力,。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡成為市場營銷者日益青睞的.新資源。

了解過程

起初,，剛進入公司的時候?qū)W(wǎng)絡營銷是一個模糊的概念,。公司里的一切對我來說是陌生的，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室,，不過都是相通的,。第一天進入辦公室開始工作時，所在部門經(jīng)理我安排工作任務,，分配給我的任務是簡單主營代理銷售產(chǎn)品介紹,，我按照經(jīng)理教我的方法，運用操作工具開始慢慢學,，在熟悉工作的同時注意操作流程及規(guī)則等,。畢業(yè)實習的第一天，我就在學習上手工作的內(nèi)容，體驗首次在社會上工作的感覺,，在工作的同時慢慢熟悉工作環(huán)境,。

作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的,。一開始我公司里的各項規(guī)章制度,，工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊,，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項,，通過他們的幫助，我對公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解,。

摸索過程

對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后,，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班,，同時經(jīng)理給我們分配工作任務,。明確工作任務后，則要做各自完成這一天的任務,，工作中出現(xiàn)的一些困難,，請同事幫助解決出現(xiàn)的問題。平時經(jīng)理回詳細跟我說明這工作的概念性問題,，我也了解到了挺多知識,。

網(wǎng)絡營銷就是利用先進的網(wǎng)絡技術進行銷售活動的總稱，它是通過網(wǎng)絡,，使用信息處理工具,，利用網(wǎng)絡這種載體，將買賣雙方的商務信息,、產(chǎn)品信息,、銷售信息、服務信息集中起來,，將電子支付等商務活動,。網(wǎng)絡營銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。

通過摸索和實踐了解網(wǎng)絡營銷的基本技能,，了解與體驗網(wǎng)絡營銷的銷售環(huán)節(jié),，掌握網(wǎng)絡營銷的整個流程操作。

了解并掌握網(wǎng)絡營銷技能的每個環(huán)節(jié)的操作,，其中包括對供求信息 ,、分類廣告、黃頁服務,、網(wǎng)絡社區(qū),，病毒性營銷,、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告,、許可email營銷,、網(wǎng)上商店,、網(wǎng)上拍賣,、流量統(tǒng)計的操作。并能綜合運用到網(wǎng)絡營銷的銷售過程中,。

實際操作

在工作期間有的項目難度較大,。剛開始上手起來還真棘手的，發(fā)廣告效率不高,，關鍵字廣告的日訪問量也不怎么的,。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的方法與技巧,。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著完成項目的入門工作,，從中體會點擊流量升高的效果。同時在復雜的網(wǎng)絡中選擇合適的網(wǎng)絡環(huán)境,，也有利于提高工作的效率,。在平時工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧,。 《1》《2》《3》

在公司里每個員工所分配到的任務不同我負責的有網(wǎng)絡社區(qū),、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告,、網(wǎng)站流量統(tǒng)計這幾個項目,。

每種項目有每個項目的特點和操作流程如下所述：

1網(wǎng)絡社區(qū)的訓練目標是：通過對網(wǎng)絡社區(qū)的了解和使用，認識網(wǎng)絡社區(qū)的特點和對實現(xiàn)目標的作用,。操作流程：

注冊,、登錄—發(fā)表主題；

瀏覽主題—回復帖子,；

發(fā)表投票—瀏覽投票—參與投票,。

2搜索引擎營銷的連連目標是：在不同的發(fā)行階段，搜索引擎營銷具有不同的目標,，最終的目標是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶,，從而實現(xiàn)銷售收入的增加。搜索引擎營銷的目標層次原理表明,。搜索引擎營銷可分為四個層次,，可分別簡單的描述為；存在層,、表現(xiàn)層,、關注層和轉(zhuǎn)化層,。其中存在層是搜索引擎營銷的基礎，離開這個層次,，搜索引擎營銷的其他目標也就不可能實現(xiàn),。操作流層：

搜索引擎登錄包括免費登錄、付費登錄,、搜索引擎關鍵詞廣告等形式,；

利用關鍵詞廣告、競價廣告,，分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前,；

利用關鍵字廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務。

3網(wǎng)絡廣告的訓練目標是：通過網(wǎng)絡實驗,，認識網(wǎng)絡廣告在網(wǎng)絡營銷中的作用,。操作流程：

注冊/登錄—發(fā)布廣告；

選擇廣告類型—個性化廣告信息（圖片,、文字,、圖片加文字、flash等等形式）,；

瀏覽廣告—管理廣告,。

4網(wǎng)站流量統(tǒng)計的訓練目標是：認識流量統(tǒng)計系統(tǒng)的作用、重要性,，熟練掌握使用,。操作流程：

注冊/登錄—獲取代碼；

將代碼放在網(wǎng)站上—查看統(tǒng)計報表（月日年）,；

分析來源（主要關鍵字,、來源）--分析客戶信息（瀏覽器、分辨率）,；

其他分析,。

上班期間，聽從經(jīng)理的安排,，接受經(jīng)理分配的工作任務,，在自己的辦公桌上進行工作。當出現(xiàn)一些小的問題和困難時,，先自己嘗試著去解決,，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向經(jīng)理請要求幫助解決,。在他們的幫助下,，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題,，慢慢提高自己解決處理問題的能力,。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑,。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高,。

實習期間,，我對網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡優(yōu)化有了一個較完整的了解和熟悉,。雖然實習的工作與所學專業(yè)沒有很大的關系,，但實習中，我拓寬了自己的知識面,，學習了很多學校以外的知識,，甚至在學校難以學到的東西,。

本次實訓讓我充分的認識了網(wǎng)絡營銷的基本技能,，而且體驗網(wǎng)絡銷售的銷售環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)絡營銷的整個流程的操作,，學會了發(fā)布供求信息,，分類廣告，對黃頁服務和網(wǎng)絡社區(qū)擁有了一定的了解,，明白了病毒性營銷的概念適應進行何種產(chǎn)品和服務的網(wǎng)絡營銷,，也學會了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務的營銷等等，對于每一個環(huán)節(jié)都有深刻的體會,，并且都能熟練使用,。

于此同時，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧,，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑,。積累了處理有關人際關系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性,，通過實習,，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力,，訓練了自己的動手操作能力,，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗,，為以后工作也打下了一點基礎,。