做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

度工作計劃篇一

一,、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案,。

從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作,。

做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設計、投標,、深化設計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。

前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

8.投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進彼此的感情,，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。

2018工作計劃模板【二】

當前,，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴峻，依靠科技進步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識,。2018年，酒鋼集團公司計劃投入科技研發(fā)經(jīng)費達到主營業(yè)務收入的1%以上,，在資源利用研究,、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動企業(yè)進一步提升核心競爭力,，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐,。

今年，集團公司將以貫徹落實《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導意見》為核心,，發(fā)揮技術(shù)委員會策劃引導和決策把關(guān)的功能,，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強研發(fā)力量,，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進效果,，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項科技工作目標。

圍繞各項目標的實現(xiàn),，2018年,，在科技重大專項方面，集團公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用,、工藝技術(shù)研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項目26項,，計劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術(shù)改進項目177項。在技術(shù)經(jīng)濟指標攻關(guān)方面,，按照縱向比有進步,、橫向比有進位的原則，確定了56項主要技術(shù)經(jīng)濟指標攻關(guān)計劃,。

在實驗室建設方面,，計劃針對表面分析、材料分析,、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環(huán)節(jié),，增設電子探針、應力腐蝕裝置等設施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面,，今年計劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名,，具備教授級高工評選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設方面,，計劃申報省級,、市級各類科技項目30項以上，爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上,，力爭科技免稅5000萬元,。在科技成果與專利方面，計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項,。

度工作計劃篇二

下面是計劃網(wǎng)小編為大家整理的2018年工作計劃模板,，歡迎大家閱讀,。更多相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注計劃網(wǎng)工作計劃欄目,。

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢,，已具備步入了快車道,，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,，一個更具朝氣和活力的,、車間完善后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動力,。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下,。

1,、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責,，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用,，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行,。

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實行科學公平的薪酬制度;

5,、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作,，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,，增強企業(yè)凝聚力,。

7、大力加強員工崗位知識,、技能和素質(zhì)培訓,，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8,、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務,。

9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預見與處理,。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益,。

二,、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域,。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人,、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名,。

三,、強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù)。

四,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

五,、加強市場調(diào)研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。

六、品牌推廣

1,、為進一步打響“振興”品牌,，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風,，初步考慮以宣傳和擴大品牌,，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓,。

3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識,。

七,、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的`前提和基礎(chǔ),。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。因此，業(yè)務部要在方法上,、步驟上,、細節(jié)上下一番功夫。

為了既少花錢,，又不影響接待效果,，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式,、辦事風格,、企業(yè)價值取向、管理理念,、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的,、清晰的、有一定深度的了解,，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感,，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。

把長期地,、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率,，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的,。

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-2018年了，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。也是我非常重要的一年,。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會,，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習,，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來,。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作,。

1.明確職員工的職責和工作任務調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責,，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。

4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通,，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題,，解決問題,，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃,，加強技能訓練和心態(tài)教育,，穩(wěn)定人員流失。

5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚技術(shù)民主,，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二,、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己,，糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作,，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習,，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進步,。征取更好的工作成績。

以上是我針對2018年的工作計劃與發(fā)展方向,，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,，xx年取得更好的成績，全面提高自己,。

度工作計劃篇三

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年2018年了,，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年,，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始，也是我非常重要的一年,。出來工作快2個年頭,，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會,，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個美好的未來,。在此，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一、指導思想

以全面落實科學發(fā)展觀為指導,，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨,，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本,，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點,，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求,，不斷提升個人綜合素質(zhì),。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌,、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設精品污水處理廠的戰(zhàn)略目標而努力奮斗,。

二、工作目標

(一)加強認識,，轉(zhuǎn)變工作角色,。計劃網(wǎng)

面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變,，一個認清”,，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢,。為此,，一方面要加強認識，提高意識,，要從大局意識出發(fā),，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行,，行行出狀元”和“既來之,，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力,，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題,，處理事情時，必須跳出以前的思維方式,，擺正自己的位置,，樹立全局意識,，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中,。

(二)實事求是,，建設職業(yè)規(guī)劃。

目標就是方向,，有了前進的方向就有了奮斗目標,。因此，一方面要本著實事求是,、適當超前的原則,，建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標,，然后將三年發(fā)展目標逐年,、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中,、牢記心中、常念口中,，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己,，并力爭做到三月一回顧,、半年一小結(jié)、一年一總結(jié),，確保目標不流于形式,，促進各項目標順利進行。

三,、加強學習,，提升個人素質(zhì)

崗位技能是公司員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平,。為此,，首先要進一步明確工作職責，按照領(lǐng)導對自己工作的安排,，盡快熟悉自己的工作和職責，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司的發(fā)展規(guī)劃,，明確工作任務,，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學,、向同事學,、向領(lǐng)導學”和通過“互幫互助”等活動,，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習,、勤于思考,，在干中學、學中干,，明確工作中處理問題的程序,，做到守紀律、知程序,、明內(nèi)容,、講方法，學于用,、知與行,、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通,，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團技能培訓,，積極參加檢測評估，完成培訓任務,，保證培訓質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電,，真正做到干中學，學中干,，活到老,，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣,。

三,、勤奮工作,積極回報企業(yè)。

立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式,，而且也是員工責任意識的重要體現(xiàn),。**是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè),，做事業(yè)先做人,，做人和做事是一致的，做人和做事,，要對得起社會,，對得起企業(yè)，對得起自己的良心,。**是一個發(fā)展中的企業(yè),，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺,、奠定了成功的希望,。因此,，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績,，只有艱苦奮斗,，工作才會不是一句空話。

無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研,、勤奮工作,，都要堅持謙虛、謹慎,、不驕,、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情,，充沛的干勁投入到工作中,，切切實實履好職，踏踏實實干好本職,，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展,。

平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想,。面對新的工作,、新的挑戰(zhàn)，新的起點,、新的機遇,。我相信：有**各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導,有廣大熱心同事的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的蘭環(huán)員工,，##公司也一定會在建設精品污水處理廠的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!

工作計劃范文模板【二】

一.指導思想:

本學期我部將根據(jù)學院的基本情況,，繼續(xù)在院團總支、學生會的組織的帶領(lǐng)下,，認真貫徹團總支,、學生會下達的精神，完成各項任務,，組織我院同學學習馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論,、“三個代表”重要思想,、深入貫徹落實科學發(fā)展觀，堅定信念,，開拓創(chuàng)新,，銳意進取。重點通過團日?；顒?、團組織生活將學生會工作推向一個高潮。

二.部門概要:

組織部是院團總支,、學生會領(lǐng)導下的一個年輕,、充滿朝氣和活力的重要職能

部門。作為學院團總支,、學生會隸屬的主要部門之一,，我們主要負責:一方面做好團員思想意識教育活動的全面統(tǒng)籌工作，定期組織各支部開展團日活動和主題團會,，并建立班團活動檔案;另一方面配合團總支書記努力做好積極分子,、預備黨員、黨員的發(fā)展工作,。

我們始終以“務實,、高效、創(chuàng)新”為工作方針,，秉承“維護團總支,、學生會形象，壯大團總支,、學生會力量,，服務廣大師生，共鑄學院輝煌”的宗旨,，堅持“與時俱進,，不斷創(chuàng)新”的思想理念;以“服務同學”為目的，以搞好團員思想意識教育為己任,，廣泛而深入地開展各項工作,。我們將充分挖掘出本部門的潛力，努力將本部門建設成為院團委的一支勁旅,。

1. 加強部門內(nèi)部組織建設

a.部門內(nèi)部成員思想教育方面：加強部門成員政治理論學習,，增加學習的頻率,完善學習制度，做好成員的思想政治教育工作,，提升成員政治思想覺悟性,，建設朝氣蓬勃、求真務實,、奮發(fā)有為的團委組織部,。

b.工作格局的完善：進一步完善工作格局，堅持優(yōu)化結(jié)構(gòu),、強化功能,，實現(xiàn)部門工作的制度化、規(guī)范化。著力落實和推進部門機制和制度保障,。準確把握部門的發(fā)展方向,，解放思想、實事求是,，在實踐中探求團員意識教育新方法,，逐步推進理論與實踐相結(jié)合的新體制，找準創(chuàng)新點,，努力開創(chuàng)團員思想意識教育工作新局面,。

c.部門內(nèi)部梯隊建設和人才的挖掘：新的一學期對于部門內(nèi)部建設來說，是至關(guān)重要的一學期;為了完善本部門內(nèi)部的梯隊建設,，我們將有意識的努力從干事中挖掘一些人才進行培養(yǎng),，以強化本部門的后備力量。

d.認真接受院團委對本部門的領(lǐng)導,、教育,、管理及監(jiān)督，統(tǒng)籌規(guī)劃,、凝集力量,，不斷提高部門的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

e.引領(lǐng)全體部門成員努力探究團學工作新思路,，不斷拓展工作途徑，改進管理方式,，增強本部門的工作效能,。

f.對部門工作進行責任分配制，讓每位干事感覺到有事做,、有東西學,、有進步，為每位干事創(chuàng)造充分鍛煉自己的機會;努力做到讓每一位從我部門走出去的同志都具有超強的戰(zhàn)斗力,。

2.部門成員思想素質(zhì)教育

a.為提高各成員思想素質(zhì),，首先必須嚴格部門內(nèi)部紀律，加強管理制度,，強化成員們的思想政治學習;要求成員們要多加關(guān)注時事政治報道和熱點新聞,，不斷提高自身的'政治敏感性和思想覺悟性。

b. 各成員必須愛國愛黨,、追求真理,、品行端正、成績良好,、對工作踏實,、認真負責、積極肯干，還要有自我犧牲精神,，能夠全心全意為全院師生服務,。 c.各成員在工作中要充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造性、開拓性,，努力培養(yǎng)自己的組織能力和社交能力,。

d.各成員必須言行一致,、發(fā)揮自己智能,，發(fā)揚團隊精神，樹立良好的工作作風和言行規(guī)范,。

3.部門內(nèi)部進行合理分工

整個部門主要分為兩個小組:活動策劃小組和黨建工作小組,。

黨建工作小組主要負責: ①新生團員證的更換、及每學期團費的收繳②入黨積極分子,、預備黨員,、黨員材料的收集及編輯。

4.各項工作具體安排

a.配合學校,、學院做好迎新工作,，對新生做好入學教育，使新生能更好的適應新的生活,，使學校學院各項工作步入正規(guī),。

b.對新生的團檔、學檔整理歸檔,，做好團員團組織關(guān)系的注冊,、團費收繳等工作。

c.認真新一學年的入黨積極分子推選工作,，并對入黨積極分子做好黨課培訓,、黨課考試等各項工作。

d.積極配合團學其他部門的各項工作,，認真配合其他部門的各項活動,，和其他門加強聯(lián)系。

組織部在新的學年里一定有新的氣象,，本部門也將堅持在團總支,、學生會的領(lǐng)導下認真做好各項工作，努力做好團總支,、學生會布置的各項任務,，加強本部門的建設，做好本部門的本職工作,，積極配合好團學其他部門的各項工作,，為團總支、學生會的建設做出本部門的最大努力。

度工作計劃篇四

計劃網(wǎng)專題頻道工作計劃欄目,，提供與2018年工作計劃格式范文相關(guān)的資訊,，希望我們所做的能讓您感到滿意!

2018年工作計劃格式范文【一】

時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。

四;xx年對自己有以下計劃

1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯,。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法,。

6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象,。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8:自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

一,、市場分析

1,、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。

2,、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃,、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3,、綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力,。

4,、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實,、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量,。2,、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3,、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。

比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價,、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標的順利達成。

1,、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn),。

2、價格策略,高質(zhì),、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3,、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破,。

一,、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手,。

分銷商和終端消費者的眼球,。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一,、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務,。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時,、售后服務一定要好,讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的'利潤指標,***萬元,純利潤***萬元,。其中:打字復印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元,。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

三,、工程部獲得的利潤途徑和措施

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監(jiān)督,、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。

四,、在管理上下大力度,、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率,、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理,。

五,、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系,。

1,、從方案的設計、施工,、驗收,、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則,。

2,、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力,、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位,、委辦*變成我們長期客戶。

3,、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系,。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去,、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4、服務,、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄,、競爭越來越激烈,我們可以從服務,、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場,、打印機維修市場等。

六,、創(chuàng)造學習的機會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,內(nèi)部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權(quán)威機構(gòu),。

職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內(nèi)容,通過培訓,可以統(tǒng)一目標,、統(tǒng)一認識,、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力,。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學,。

培訓內(nèi)容:

一、愛崗敬業(yè):回顧歷史,、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識,。

二、崗位職責:學習公司制度,、員工紀律,明確崗位職責,、行為規(guī)范。

三,、崗位技能:學習從業(yè)技能,、工作流程及在崗成才的方法。

培訓方式:

1,、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。

2,、積極參與中心或公司組織的管理人員,、技術(shù)員和全體員工的培訓活動。

3,、培訓目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累,。

我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門,、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤,。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高,。

同志們,時間是有限的,、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學習就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進",。

公司各個部門應互相配合相互協(xié)作,、按時按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務,努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標,。

2018年工作計劃格式范文【二】

在這xx年的一年里,，憑借前幾年的蓄勢,，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,，一個更具朝氣和活力的、車間完善后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于各部門來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標,，廠部特制訂20xx年工作計劃如下,。

1、進一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責,，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行,。

3、完成日常人力資源招聘與配置

4,、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學公平的薪酬制度;

5,、充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力,。

7,、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓,，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機制,，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務,。

9,、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見與處理,。既保障員工合法權(quán)益,，又維護公司的形象和根本利益。

二,、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名,，分管不同區(qū)域,。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人,、技術(shù)主管1人,、所需機電維修組長約3名,。

三,、強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓,，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù),。

四、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

五、加強市場調(diào)研,，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。

六、品牌推廣

1,、為進一步打響“振興”品牌,，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風,，初步考慮以宣傳和擴大品牌,，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓,。

3,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對有更清晰和深層次的認識。

七,、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。因此,，業(yè)務部要在方法上、步驟上,、細節(jié)上下一番功夫,。

為了既少花錢，又不影響接待效果,，需要更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性、處事方式,、辦事風格,、企業(yè)價值取向、管理理念,、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的,、清晰的,、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感,，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則,。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的,。

2018年工作計劃格式范文【三】

一,、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施,，有效的回避護理風險,，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務,。

1.不斷強化護理安全教育,，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施,，以院內(nèi),、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素,、新情況,、新特點，從中吸取教訓,，使安全警鐘常鳴,。

2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查,，監(jiān)督醫(yī)學,，并有監(jiān)督檢查記錄。

3.加強重點環(huán)節(jié)的風險管理,，如夜班,、中班、節(jié)假日等,，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞,，合理搭配年輕護士和老護士值班,，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。

4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防,、特殊用藥,、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風險的評估等。

5.加強重點病人的護理：如手術(shù)病人,、危重病人,、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點,，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險作出評估,，達成共識，引起各班的重視,。

6.進一步規(guī)范護理文書書寫,，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題,，記錄要“客觀,、真實、準確,、及時完整”,，避免不規(guī)范的書寫，如錯字,、涂改不清,、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等,，使護理文書標準化和規(guī)范化,。

7.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力,，對每項應急工作,，如輸血、輸液反應,、特殊液體,、藥物滲漏、突發(fā)停電等,，都要做回顧性評價,，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力,。

二,、以病人為中心，提倡人性化服務,，加強護患溝通,，提高病人滿意度，避免護理糾紛。

1.主管護士真誠接待病人,，把病人送到床前,，主動做入出院病人健康宣教。

2.加強服務意識教育,，提高人性化主動服務的理念,，并于周二基礎(chǔ)護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施,。

度工作計劃篇五

一,、以社區(qū)服務為宗旨，開展對孤寡老人,、殘疾人,、低保人員及困難家庭等服務和幫扶。特別是對轄區(qū)孤老,、殘疾人和特困家庭做到一幫一或二幫一的服務,，使殘疾人員就業(yè)率達到98%、走訪率達到100%,，向特困居民和弱勢群體獻愛心等活動,，全年不得少于2次。

二,、每年不少于一次.慰問轄區(qū)80歲以上老年人,；不定期走訪慰問轄區(qū)困難居民家庭、孤老,、殘疾人,關(guān)心他們的生活狀況,。

三、對社區(qū)空巢老人開展幫扶服務,，確定好幫扶對象和幫扶負責人,。

四、在助殘月開展一次殘疾人座談會或為殘疾人開展一次有意義的活動,。

五,、在清明節(jié)來臨之前，搞好殯葬政策的宣傳工作,；

八,、在對轄區(qū)困難居民家庭、低保,、孤老,、殘疾人等優(yōu)惠政策中做到公開、公平,、公正,。

度工作計劃篇六

工作計劃要怎么寫?計劃網(wǎng)小編為大家?guī)砹斯ぷ饔媱澐段哪０宕笕?，感謝閱讀。

工作計劃范文模板大全(一)

隨著11月份的結(jié)束,，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃,?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關(guān)業(yè)務知識,。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大,，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨,、目標,、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃,，等五部分,。

一.宗旨

本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標,、實現(xiàn)目標。

二.目標

1. 全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如,。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個,。

3. 鎖定有意向客戶30家,。

4. 力爭完成銷售指標

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務的競爭,。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“,，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會,，做到在客戶面前應用自如、對答如流,。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進行互動溝通,。

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談,。

6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導的看法,?？朔щy、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7.在總結(jié)和摸索中前進。

四.計劃評估總結(jié)

在一個月后,，要對該月的工作成果,、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失,，為下個月的工作開展做準備,。

工作計劃范文模板大全(二)

為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

一,、對銷售工作的認識：

二,、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;(見附表)

7,、提高自己電話營銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;

三、重要客戶跟蹤：

1,、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長,、養(yǎng)護科曾科長;

2,、山西、陜西,、江西,、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5,、河南市政管理處的姚科長;

以上是我十月份工作計劃,，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!

度工作計劃篇七

積極倡導文明之風,，樹立良好的社會形象，改善轄區(qū)環(huán)境,，增強全社會衛(wèi)生意識,，為促進社會精神文明建設作貢獻。

1,、調(diào)整“控煙工作小組”組成成員,，明確分工。在控煙工作領(lǐng)導小組統(tǒng)一安排部署下,，定期布置檢查“控煙”工作,。

2、宣傳發(fā)動,，通過以“吸煙有害健康”為主題的宣傳活動,，并利用黑板報、健康教育宣傳欄等宣傳載體,，明確要求,，落實措施。

3,、加強督查,嚴格執(zhí)行控煙制度,。

4、在公共場所醒目處設置禁煙標志,，提醒吸煙者自覺禁煙,。

5、在會議室和辦公室設置禁煙標志,。

1,、貫徹各種衛(wèi)生工作評估細則要求，努力做好控煙和健康教育工作,。

2,、加強控煙和健康教育，利用黑板報,、宣傳窗每月一到兩次宣傳衛(wèi)生保健控煙知識,，增長健康知識,，自覺采納有益于健康的行為和生活方式，消除或減輕影響健康的危險因素,，預防疾病提高生活質(zhì)量和健康水平,。定期組織青少年參加小型多樣、豐富多彩的體育和娛樂活動,，讓青少年在輕松愉快的氛圍中鍛煉身體,、增強體質(zhì)、陶怡情操,。

3,、結(jié)合本單位實際情況，堅持做好禁止吸煙的宣傳工作,，并在禁止吸煙的場所內(nèi)設置醒目的禁止吸煙的標志,，不設置吸煙的器具,開展一些行之有效的控煙活動。

街道機關(guān),、各社區(qū)要圍繞以上工作要點積極開展工作,，加強檢查和自檢，形成人人參與的有效機制,，切實把控煙工作落到實處,。

度工作計劃篇八

一、班級基本情況和目標：

我班共有學生40人,，其中男生29人,。除一位本市學生以外，全部來自于蘇北,。這些學生學習成績不夠理想,，但思想純樸，進取心強,。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心,、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的,，形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范,，弘揚正氣，逐步形成守紀,、進取,、勤奮的班風。

二,、具體措施：

1,、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象,，抓好自修課紀律,，提高效率,。

2、提高板報,、墻報質(zhì)量,，營造良好的學習氛圍，構(gòu)建良好的班級文化,。

3,、利用班級刊物對學生進行思想教育，發(fā)揮學生的主觀能動性,，激勵學生,。

4、通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念,，增強班級凝聚力,。

5、定期開展學習活動,，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法。

6,、開展有益的文體活動,，促使學生的身心健康發(fā)展。

7,、組織學生積極參與學校的各項活動,，力爭在各項活動中取得好成績。

8,、定期與學生談心交流,，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題,。

三,、活動安排：

第一周：

第二周：慶祝教師節(jié)。

第三周：學生報名,，安排好學生的住宿和生活問題,，參加學校開學典禮。

第四周：挑選班團干部,，制訂班,、團活動計劃，強化常規(guī)管理條例,。主題班會：自我介紹和入學感想,。

第五周：主題班會：迎國慶文娛聯(lián)歡會。

第六周：組建班級運動隊,，迎接學校運動會,。

第七周：班級辯論賽,。

第八周：期中考試動員、考風考紀教育,。

第九周：復習迎考,。

第十周：期中考試。

第十一周：期中考試得失談,。

第十二周：社會實踐,。

第十三周：主題班會：特長展示(手工制作、網(wǎng)頁制作,、繪畫,、書法等)。

第十四周：一二·九慶?；顒?。

第十五周：開展學習黨章活動。

第十六周：主題班會：學習經(jīng)驗交流會,。

第十七周：期末復習動員,。

第十八周：期末考試。

一,、幫助學生樹立遠大的人生理想,，變“要我學”為“我要學”

中學生是人生觀形成的重要時期。關(guān)心時政,，關(guān)心國家民族的前途命運,，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時政教育,，特別是當前世界與中國在經(jīng)濟科技發(fā)展上的機遇和挑戰(zhàn),，歷史上中國的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達國家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責任感,，樹立起為中華之崛起而努力學習的信念,，這是學生時代最具感召力的學習原動力。

此外,班主任自身要做一個人格高尚的人,，要宏楊正氣,，是非分明，立場堅定,，用自身的人格力量感染學生,，給學生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎(chǔ),。

總之,，以上思想政治工作能極大幫助學生養(yǎng)成學習自覺性，主動性，和勇于探索的精神,，思想政治工作是班主任工作的靈魂,。

二、鼓舞學生信心

1,、樹立榜樣：個人修養(yǎng)的榜樣,，學習刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣,，成績先居劣勢后終于趕上來了,，取得了好成績的榜樣，偉人,，名人,，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進事跡,。

2,、實事求是地指出學生的優(yōu)缺點,幫助他樹立目標,取長補短。