確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇一

隨著汽車工業(yè)的蓬勃發(fā)展和各種類型車輛的普及,，也帶動(dòng)啦社會(huì)上又一有關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，那那就洗車行業(yè),。

傳統(tǒng)的洗車辦法那就用清水沖洗,。

如果用水洗，一是容易使車輛生銹,，影響正常壽命;二是洗不太干凈或只是將車體洗凈,，洗后車漆暗淡無光;三是想讓車漆光亮如新一定打蠟，又增加啦洗車成本;四是大量浪費(fèi)水資源,。

近年來隨著各地政府《節(jié)約用水管理?xiàng)l例》和《清理整頓洗車業(yè)相關(guān)管理事項(xiàng)的通告》的政策出臺(tái),，節(jié)水措施力度加強(qiáng)，用水洗車將成為歷史,。

這樣,，開家無水洗車店，既節(jié)水又環(huán)保,，正好滿足啦這一要求,，而且開這樣的店面,，投資少，見效快,，無需任何技術(shù),，特別適合下崗人員從事，所需資金和設(shè)施也不復(fù)雜,，為再就業(yè)人員提供啦一條新的致富之路,。

投資預(yù)算：15平方米的房子一間，月租金300～500元左右,，(或自定場(chǎng)地)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照等需200元左右,，買無水洗車液及洗車必備工具需150～500元，擦車布料可購買也可就地取材,。

而就人手,，可根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況而定，通常為2～4人,，這樣即可營(yíng)業(yè)啦,。

效益分析：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，自行車1～2元/輛,，摩托車3～5元/輛,，汽車10～20元/輛，如果每天擦10輛汽車,，一天收入100元左右,，再加上清洗自行車和摩托車，月收入為3000元左右,，年毛利為3.5萬元,，除去各項(xiàng)費(fèi)用年純收入最起碼為2.2萬元左右，投資回收期為2個(gè)月,。

需用水的洗車店需要的設(shè)備：循環(huán)水設(shè)施,，環(huán)抱設(shè)施，營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，環(huán)保局的許可證,，水資源再利用的許可證。

開洗車店需要辦的手續(xù)

辦理開洗車店手續(xù)的機(jī)構(gòu)是所在市市容環(huán)境管理局辦證中心及所在市機(jī)動(dòng)車沖洗管理處,。

受理時(shí)間為星期一至星期五,。

申辦所需材料包含：

1、書面?zhèn)浒干暾?qǐng)書;

2,、清洗美容站法人代表身份證復(fù)印件;

3,、清洗美容站房、地產(chǎn)使用(包含租用)證明資料;

4,、以單位名義申辦清洗美容站的,，單位應(yīng)出具法人代表委托書;

5,、洗車污泥清運(yùn)、處置手續(xù)和措施;

6,、安全生產(chǎn)責(zé)任書;

7,、其他有關(guān)材料。

開洗車店應(yīng)具備的詳細(xì)條件包含：

2,、有車輛進(jìn)出口通道,，有獨(dú)立的管理辦公用房、精品房,、機(jī)具主房等;

3,、洗車店設(shè)置和運(yùn)行不應(yīng)影響市容觀瞻，不干擾市民正常生活;

4,、應(yīng)按規(guī)范的設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行建設(shè)施工;

6,、選用環(huán)保型專用洗車液、美容護(hù)理用品和專用洗車工具等;

9,、總投資金額10萬元以上,，其中美容護(hù)理用品、機(jī)具5萬元以上;

10,、有各項(xiàng)內(nèi)部管理制度,、車輛清洗美容操作規(guī)程、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)公約等,，經(jīng)營(yíng)管理人員素質(zhì)高，認(rèn)真負(fù)責(zé);工作人員服裝統(tǒng)一,，操作熟練,，具有有關(guān)業(yè)務(wù)能力資格,。

一,、項(xiàng)目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺?

大學(xué)生廚房就非常對(duì)你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫,。

同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴,，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,，營(yíng)造了一個(gè)自由的空間,，這是一個(gè)史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的,，集中出租房灶臺(tái)的店,。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個(gè)廚房四臺(tái)灶,，加一個(gè)餐廳,，構(gòu)成一個(gè)單元,，一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成，每個(gè)灶臺(tái)在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用,。

大學(xué)生廚房的成本比較少,，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施,。

因?yàn)楸卷?xiàng)目專門針對(duì)大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計(jì)的,，而且調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè),，很愿意去嘗試一下,，并且說會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的,。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低,?？赡茈S時(shí)沒模仿，所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作,，提升它的品味,，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革,，來提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力,。

它的管理模式很簡(jiǎn)單，分內(nèi)外部管理,。外部管理主要是宣傳,，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營(yíng)造自由、潔凈的氣氛,。

快來大學(xué)生廚房,，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

二、公司簡(jiǎn)介

1,、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目,。

2、設(shè)備設(shè)施：

大學(xué)生廚房以單元制形式存在,，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳,。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái)，四套炊具和燃?xì)庠睿鸵粋€(gè)砧板臺(tái),，多套切菜工具,，和一個(gè)櫥柜，里面碗具,、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具,，和幾個(gè)油煙機(jī);餐廳里有大小桌子五,、六張，電風(fēng)扇,，飲水機(jī),，電冰箱，消毒柜,，電飯煲,，時(shí)時(shí)提供熱飯。

3,、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容：

大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來,，根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺(tái)上去烹飪了，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái),、可以同時(shí)烹飪,。

在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi)，一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪,。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間(11：00-2：00)之間大概可以烹飪28(4個(gè)灶臺(tái)*7組/灶臺(tái))組同學(xué),。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃,，一切自便,。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱，若是一個(gè)?？?，且有吃不完的菜，或需要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ),，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,，然后寫上姓名或其他標(biāo)記,，放入冰箱即可,，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時(shí)間超過一天則支付2元/天的寄存金,。

4,、項(xiàng)目目的：

大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣，味道不可口,，沒有一點(diǎn)新意,，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜,，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多,，而且價(jià)格不低,。

在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨,，只有抱怨,，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對(duì)大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房,。

5,、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)核心為自由舒適,，綠色環(huán)保,。主要體現(xiàn)簡(jiǎn)單美。大學(xué)生自己種的花草,，手工剪貼畫,，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來裝飾大學(xué)生廚房。

三,、組織人員管理

1,、我們將顧客分為大、中,、小規(guī)模,。

大規(guī)模(20-40人)：如某班同學(xué)聚會(huì)，或者是某同學(xué)的生日,，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房,，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來幫忙,，或請(qǐng)個(gè)人來打理雜事,。

小規(guī)模(1-10人)：隨時(shí)安排廚灶。

2,、在大學(xué)生廚房里,，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的安全性,。

3,、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人，廚具,、餐具負(fù)責(zé)人,，財(cái)務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng),。

4,、若有大型的聚會(huì)或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂,，他/她可以提前做安排,，中型的(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排，小規(guī)模的顧客群,，則按先來后到使用灶臺(tái),。

5、財(cái)務(wù)管理人,，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi),，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,，大,、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金,。

6,、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全,。

因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備,，且在大學(xué)生廚房?jī)?nèi)配有滅火器、消防設(shè)備,。

安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題,，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文,。

四,、市場(chǎng)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷

①宣傳

我們將通過傳單,、海報(bào),、校論壇、個(gè)大學(xué)生的qq群,，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳,。我們將邀請(qǐng)各院系的一些好朋友相聚到一起來免費(fèi)體驗(yàn)一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由、快樂和滿足感,，請(qǐng)他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳,。

②客源

既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗(yàn)快樂而設(shè)計(jì)的，那大學(xué)生就會(huì)有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”,。

a.在同學(xué)面前一展自己的廚藝,。

b.請(qǐng)自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食,。

c.某兩,、三個(gè)男女寢室在這里可以搞個(gè)廚藝聯(lián)誼,，不會(huì)做菜的順便學(xué)學(xué)。

d.有外地來的同學(xué),，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜,，嘗嘗鮮。

e.不滿意外面餐館,，也不滿意食堂,，還不容易自己弄。

在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里,，在一個(gè)像家里一樣可以出入的廚房,。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個(gè)過程里,，我們體驗(yàn)到了自己動(dòng)手的快樂,。

一起動(dòng)手的快樂，這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房,。所以有這樣多的收獲,，我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕。每一年都將有新生的到來,，來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷,。

③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴(kuò)展搭配盈利服務(wù),，可以出租燒烤工具,，賣燒烤配料。賣飲料,、啤酒,、干菜等易存儲(chǔ)的菜類干貨。也可搭配免費(fèi)服務(wù),，提供怎樣做菜的一類書籍和營(yíng)養(yǎng)搭配的書籍,。

2、市場(chǎng)前景

現(xiàn)在看來,，還沒有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu),、形式的店，即使有,、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂的形式,。

所以我們“大學(xué)生廚房”是獨(dú)特的。大學(xué)生們都有一種想體驗(yàn)社會(huì)實(shí)際,，體驗(yàn)自己動(dòng)手的快樂,，也想體驗(yàn)新鮮的積極分子,。

所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊，全國這么多高校(本科,、?？啤⒙殬I(yè)學(xué)校)那將是多么廣闊的連鎖空間,。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度,，信譽(yù)度來橫向發(fā)展其他服務(wù)，做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖,。

3,、戰(zhàn)略目標(biāo)

⑴近期戰(zhàn)略目標(biāo)，在各地不同幾所高校周圍都建立一個(gè)學(xué)生廚房,。

認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu),，為學(xué)生提供一個(gè)方便、舒適,、自由,、實(shí)惠、干凈的飲食,、娛樂的空間,，用自由和潔凈來贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來,，再來,，就想天天來。在半個(gè)學(xué)期內(nèi),，在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知,，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%,。

⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在名聲,、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市,，更多高校的“大學(xué)生廚房”,，也可橫向發(fā)展，讓“大學(xué)生廚房”成為一個(gè)品牌,，開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè),。

五、投資分析

煤氣600元/月.單元雇傭人員900/月.單元

年總收益20xx-6000元/月.單元不等

六,、大學(xué)生廚房的swto分析

strength

：①目前還沒有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一,、獨(dú)特的店，所以同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較少,。

②隨意性,，它比食堂的飯菜更多選擇,，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生,、更實(shí)惠,，讓人放心，它比任何地方都自由,。

③靈活性好,，適應(yīng)于客源的淡季和旺季,?！按髮W(xué)生廚房”結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。灶臺(tái)都是可移動(dòng)的,，桌椅也是可移動(dòng)的,，而且又是以單元制的(一個(gè)廚房、搭配一個(gè)餐廳),，在同學(xué)們放寒,、暑假時(shí)，可以減少幾個(gè)單元,，縮小規(guī)模,，減少可變成本(電費(fèi)、水費(fèi),、房租費(fèi)……)

④適應(yīng)性好,，能面對(duì)不同時(shí)期的冷熱情況，當(dāng)期終考試臨近,，同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功課,，迎戰(zhàn)期終。這時(shí),，“大學(xué)生廚房”可能會(huì)明顯的變冷清,，這是，在一定的信譽(yù)度和關(guān)注度的情況下,，而且又靠近學(xué)校,，我們可以雇傭一個(gè)兼職廚師。在短時(shí)間內(nèi)提供餐飲服務(wù),，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失,。

wealth：因?yàn)樗且环N服務(wù)性的項(xiàng)目，所以不太穩(wěn)定,。

opportunity：同學(xué)們都以一種新奇的心情進(jìn)入“大學(xué)生廚房”,，以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”，可以有很大機(jī)會(huì)縱向發(fā)展,，和橫向發(fā)展,。

threaten：因?yàn)榇髮W(xué)生成本少,、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生,，這以后反倒成為一種強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力量,，所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。

綜合swot分析來看,，“大學(xué)生廚房”應(yīng)該確保潔凈,、自由。組織者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來做好各項(xiàng)管理工作,。以誠信作為根本,，讓同學(xué)們信賴。在此基礎(chǔ)上,，時(shí)時(shí)保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運(yùn)轉(zhuǎn)它,。才能長(zhǎng)久地存在并發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇二

“99+1”取意99個(gè)知名品牌為了共同的目的,，相聚一個(gè)城市——大連;一個(gè)專業(yè)廣播媒體,，為99個(gè)品牌搭建利益的平臺(tái)?！?”的內(nèi)涵還包括一種態(tài)度,，以誠信構(gòu)筑名牌;一個(gè)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)利益的雙贏;一個(gè)信心,，將誠信進(jìn)行到底!為貫徹落實(shí)市委,、市政府提出的“名牌興市”發(fā)展戰(zhàn)略，宣傳我市商標(biāo)(品牌),，提升我市品牌的知名度與誠信度,，倡導(dǎo)、樹立誠信理念;同時(shí),，與城市財(cái)富創(chuàng)造者探索成功奧秘,，共享創(chuàng)富之美，為“大大連”建設(shè)推波助瀾,。

20xx年3月16日舉行啟動(dòng)儀式,，活動(dòng)正式拉開帷幕;活動(dòng)將持續(xù)至6月下旬，并于6月26日舉辦品牌創(chuàng)業(yè)者的盛大聚會(huì),，為城市財(cái)富創(chuàng)造者提供聯(lián)誼,、溝通、交流的最佳平臺(tái),。

1,、品牌創(chuàng)新攻略

活動(dòng)形式：著名品牌的營(yíng)銷總監(jiān)峰會(huì)，講述成功營(yíng)銷案例,。

2,、名牌匯力創(chuàng)造

活動(dòng)形式：名牌與城市發(fā)展國際論壇,。

3、品牌展示展播

活動(dòng)形式：電臺(tái)開通《財(cái)富故事》(暫名)欄目,、《天天財(cái)富》版塊(《新商報(bào)》)開辟1/4版面講述100個(gè)品牌故事,。

4、創(chuàng)造財(cái)富千人會(huì)

活動(dòng)形式：品牌締造者歡聚一堂,，共享成功喜悅,。

(注：此四項(xiàng)內(nèi)容將在活動(dòng)期間分階段完成。具體活動(dòng)流程及方案另擬,。)

1,、冠名單位：活動(dòng)贊助費(fèi)用面議。

2,、冠名回報(bào)：

4)特邀冠名單位代表出席比賽現(xiàn)場(chǎng),，講話并頒獎(jiǎng);

6)電臺(tái)100天活動(dòng)宣傳體現(xiàn)冠名單位與《新商報(bào)》,、電臺(tái)聯(lián)合舉辦此次活動(dòng),。

10)主持人現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)調(diào)活動(dòng)贊助企業(yè)，表示感謝,。

1,、協(xié)辦單位：

、協(xié)辦回報(bào)：

1)主流報(bào)紙刊登活動(dòng)預(yù)告廣告中,，特別鳴謝協(xié)辦單位;

3)贊助實(shí)物全用于活動(dòng)消費(fèi)或抽獎(jiǎng),，單位代表蒞臨抽獎(jiǎng);

4)本臺(tái)每天播出活動(dòng)預(yù)告，體現(xiàn)協(xié)辦單位;

6)主持人現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)調(diào)活動(dòng)贊助企業(yè),，表示感謝,。

7)根據(jù)贊助費(fèi)用數(shù)目不同，電臺(tái)將贈(zèng)送等值廣告,，在20xx年內(nèi)播完,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇三

1.1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

音樂休閑書店的環(huán)境與一般個(gè)體書店有明顯的區(qū)別，整潔,、明亮,，具有時(shí)尚 氣息和文化氛圍，優(yōu)雅的購書環(huán)境,，以及創(chuàng)造符合氣氛的室內(nèi)音樂背景,，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受，并且書店設(shè)立了主題書架,。主題書架是書店在沿用傳統(tǒng)的圖書分類的同時(shí),，有意識(shí)地將與某一主題相關(guān)的圖書整合到一起的銷售方式?？筛鶕?jù)不同的節(jié)日設(shè)立不同的主題,。

休閑書吧集圖書館,、書店、咖啡館的優(yōu)點(diǎn)于一身,，可以讓人們?cè)诤瓤Х攘奶斓臅r(shí)候翻翻時(shí)尚雜志或流行小說,，也可以讓人們?cè)谑婢彽囊魳分校徑夤ぷ髦械钠诤蛯W(xué)習(xí)的壓力,，放松身心,，同時(shí)也是個(gè)交流聚會(huì)的好去處。

1.2 服務(wù)簡(jiǎn)介

休閑書店的核心就是服務(wù),，讓您看書不是我們的目的,，讓您的心靈放松才是我們的目的!書店提供的是氛圍，是環(huán)境,。店里提供各式的冷熱飲(碳酸類除外),、果盤、甜點(diǎn),，還提供diy手工設(shè)計(jì)屋,。為來書店休閑的顧客提供免費(fèi)的寬帶服務(wù)，為各學(xué)習(xí)小組或社團(tuán)提供會(huì)議室服務(wù),，并且提供期末復(fù)習(xí)訂座服務(wù),。

1.3 市場(chǎng)分析

從全國范圍內(nèi)來看，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和國民財(cái)富的增長(zhǎng),，市民消費(fèi)已從以物質(zhì)為主的消費(fèi)框架中跳出,，轉(zhuǎn)向了更多的精神文化生活消費(fèi)。人們開始關(guān)注消費(fèi)產(chǎn)品的品質(zhì),、知名度,、文化含量、個(gè)性化等要素,。而這些對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的企業(yè)來講,，就意味著它要提供更多的個(gè)性化服務(wù)，個(gè)性化的產(chǎn)品,，并不斷地增加產(chǎn)品的“文化(或精神)含量”,。

從城市發(fā)展角度來看，首先,，伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，作為一種新的生活方式和價(jià)值觀，休閑使都市居民對(duì)生活質(zhì)量問題有了更深的認(rèn)識(shí),。而整個(gè)社會(huì)群體受教育程度的提高,，更使越來越多的人們致力于提高自身生活素質(zhì)與修養(yǎng)，追求更加豐 富、更高層次的藝術(shù)審美享受;其次,，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的時(shí)代,，人們往往要通過各種各樣的方式進(jìn)行“自我充電”、“自我教育”,，“終身學(xué)習(xí)”的`概念已如此地深入人心,，并日益滲透到每個(gè)人的工作、生活之中——即使是休閑,，人們也更加重視其“知性”,、與精神文化緊密結(jié)合的一面，以便及時(shí)有效地獲取各種知識(shí)和信息,。

作為蘊(yùn)藏著豐富文化資源的所在,，城市書店正是利用了它得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，在時(shí)代和都市的發(fā)展轉(zhuǎn)變中揚(yáng)起“文化休閑”的大旗,，開發(fā)出具有自身特色的經(jīng)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目,。它們?cè)谌〉昧己媒?jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益的良性循環(huán),。

因此,，音樂休閑書店擁有廣泛的消費(fèi)人群和廣闊的市場(chǎng)前景，可以滿足廣大消費(fèi)者的精神文化需求,。

1.4 營(yíng)銷策略

一,、 實(shí)行會(huì)員制度，出售月卡,、季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶,，會(huì)員在書吧看書免費(fèi)并提供免費(fèi)飲水(非會(huì)員書吧最低消費(fèi)5元),，所有消費(fèi)享受8折優(yōu)惠。

二,、 會(huì)員在會(huì)員期內(nèi),，可以參加我們一系列的交流活動(dòng)，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會(huì),，交流會(huì),，座談會(huì)，文化沙龍等較有品位,，符合大學(xué)生的互動(dòng)交流活動(dòng),，讓我們的會(huì)員體會(huì)到大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍，和浪漫氣氛,。

三,、 為大學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)基地，增進(jìn)同學(xué)之間的感情，豐富課余生活,，提供給所有朋友展現(xiàn)自己才華的舞臺(tái),。

四、 除了提供會(huì)員服務(wù)和學(xué)習(xí)交流平臺(tái)服務(wù)外,，我們還有一些飲料,，茶點(diǎn)供應(yīng)(如：咖啡，果汁,，甜點(diǎn),，以及不超過20度的酒精飲料)。

品牌宣傳

由于資金等各方面因素書吧采取低成本傳播策略

1：產(chǎn)品傳播

產(chǎn)品的傳播力一直是一個(gè)被忽視的傳播方式,，在行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的時(shí)候,，產(chǎn)品的個(gè)性差異反倒是良好的傳播方式。產(chǎn)品在消費(fèi)者手中,，能真實(shí)地感覺并對(duì)之作出相應(yīng)的判斷,，其喜好的程度直接影響對(duì)品牌的忠誠，使產(chǎn)品形成傳播力,，我們就需要在產(chǎn)品所附信息上作文章,。一個(gè)好的產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，首先要在品質(zhì)上形成差異,，它是產(chǎn)品附著信息傳播的保證,，藍(lán)風(fēng)咖啡選用優(yōu)質(zhì)咖啡豆，保證純正口味,。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量,，還包括功能、設(shè)計(jì),、概念,、包裝等，要保證傳播力,，信息的差異化是最重要的,。書吧不管在店面設(shè)計(jì)還是在產(chǎn)品包裝上都采用統(tǒng)一的風(fēng)格，大到店面海報(bào)小到紙巾都印有藍(lán)風(fēng)的標(biāo)志,，具有鮮明的個(gè)性和獨(dú)特的風(fēng)格,，促使消費(fèi)者對(duì)書吧作出更多了解，形成深刻印象,，慢慢形成品牌知名度,。

2：口碑傳播

人們只著重由廣告帶來的傳播力，而忽視了服務(wù)帶來的口碑傳播力,。品牌的價(jià)值和內(nèi)涵是通過服務(wù)來體現(xiàn),、通過口碑來傳遞的。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實(shí)現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費(fèi)群體中的“意見領(lǐng)袖”的角色,，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個(gè)性化品牌服務(wù),，甚至是特別的有針對(duì)性的服務(wù)。因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)通過自己的親身感受,，以口碑傳播并影響到他周圍的人群,，這很有感染力和說服力。這才是你要達(dá)到的真實(shí)目的,?？诒c服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有口碑,。書吧在咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量上都力求最優(yōu),，給消費(fèi)者留下良好的印象，感動(dòng)消費(fèi)者,，這樣才能贏得好的口碑,，通過口碑，樹立藍(lán)風(fēng)的品牌形象也提高消費(fèi)量,。

3：公關(guān)傳播

公關(guān)是永遠(yuǎn)的低成本傳播利器,，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說法。目前消費(fèi)者對(duì)廣告的公信力已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑,，公關(guān)活動(dòng)成為品牌形象建立的一個(gè)良好方式,。因此，書吧吧倡導(dǎo)消費(fèi)的3%作為愛心基金捐獻(xiàn)給貧困學(xué)校,，給貧困大學(xué)生提供一個(gè)勤工助學(xué)崗位,，提升書吧的品牌形象。

4：分眾傳播

在企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下,，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約成本的一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。當(dāng)你還不具備對(duì)你定位的所有消費(fèi)者廣而告之的時(shí)候，不妨對(duì)你定位的那些最有價(jià)值的消費(fèi)者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)播,。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人,。也許效果不盡人意,，但你至少已經(jīng)影響到了你認(rèn)為最具價(jià)值的一群人。藍(lán)風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上做到盡善盡美,，是消費(fèi)者去影響潛在消費(fèi)者,。

5：新媒體傳播

是企業(yè)最具開發(fā)低成本傳播策略的價(jià)值平臺(tái)。在各大學(xué)校都有各自的論壇 網(wǎng)站,，關(guān)注度很高,，在論壇上刊登廣告和發(fā)帖，宣傳書吧吧的經(jīng)營(yíng)特色和最新促銷信息，能夠取得不錯(cuò)的效果,。

2.1項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介

服務(wù)行銷組合是實(shí)施和實(shí)現(xiàn)服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的手段和保證,，是確定市場(chǎng)定位后實(shí)施服務(wù)戰(zhàn)術(shù)組合的工具。從一下幾個(gè)層面對(duì)書店的服務(wù)策略進(jìn)行分析,。

2.2服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)模式

(1)親切服務(wù)：

①開設(shè)總服務(wù)臺(tái),，

②處理顧客意見和投訴，

③回答顧客提出的問題;

(2)細(xì)致服務(wù)：

①提供電腦查尋系統(tǒng),，以節(jié)約讀者尋找需要的圖書所浪費(fèi)的時(shí)間;

②提供新書推薦表;

③為讀者提供暢銷書排行榜,。

⑶人性化服務(wù)：

①增添溫馨的書店配件，使書店展現(xiàn)出家的感覺,，讓顧客感到身心放松

②舉辦講座,、讀書交流會(huì)，豐富人們的文化知識(shí),，提高人們的精神層次

2.3 服務(wù)優(yōu)勢(shì)

休閑書店為消費(fèi)者提供了一個(gè)可以放松的環(huán)境,，書店的服務(wù)內(nèi)容方便了顧客的需求，并且及時(shí)征求顧客的意見,，為消費(fèi)者提供了良好的看書,、休閑的環(huán)境。在視覺和聽覺方面,，書店讓顧客獲得享受,。在一個(gè)優(yōu)雅、整潔的讀書購書環(huán)境中,，人們可以得到心靈的享受,。

2.4附加產(chǎn)品

咖啡，明信片,，文具,，cd，甜點(diǎn)

3.1需求分析

3.2 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果

(1)在行為特征方面,，用于月購買課外書開支的調(diào)查,，60%的同學(xué)開支小于50元，超過150元的不超過7%,。這反映出大學(xué)生購買書籍開支普遍偏低,，主要以借閱為主。

調(diào)查對(duì)象每月購書開支情況

(2)在購買意愿與閱讀意愿調(diào)查中,，二者基本成正比例分布,，同是反映出消費(fèi)者對(duì)書籍要求多樣化特征明顯。

(3)在消費(fèi)者對(duì)飲料的偏好程度方面,，乳制品,，咖啡,，奶茶類。果汁類四類飲品較受歡迎,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇四

隨著社會(huì)的發(fā)展,，人口的增加尤其是高等教育的普及化，勞動(dòng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,。找崗位不如創(chuàng)造崗位,，當(dāng)今的就業(yè)形式使得許多人有了創(chuàng)業(yè)的想法，然而萬事開頭難,，使得許多創(chuàng)業(yè)行業(yè)曇花一現(xiàn),。甚至有的大學(xué)生不敢嘗試或是對(duì)創(chuàng)業(yè)感覺無從入手。這些都是因?yàn)榇髮W(xué)生不具備進(jìn)入市場(chǎng)社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)或是沒有面對(duì)市場(chǎng)社會(huì)與挑戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備,，在困難面前敗下陣來,。

曾被稱為天之嬌子的大學(xué)生中，一些綜合素質(zhì)不高的人在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰而找不著理想的工作.但是另一些人則憑借自身的高素質(zhì)在競(jìng)爭(zhēng)中不斷的發(fā)展,，有的創(chuàng)辦了自己的公司,，有的找到了理想的工作，創(chuàng)造了巨大的財(cái)富兩種人的差別在哪里呢,？在綜合素質(zhì),，它是思維方式；是行為習(xí)慣,；是精神狀態(tài),；是各方面的素質(zhì)。

20xx年,，我國高校畢業(yè)生總量達(dá)到810萬,，是近年來的最高值。而一場(chǎng)突如其來的國際金融危機(jī),，又使許多企業(yè)減少了新增的崗位,，甚至放棄了每年例行的校園招聘。一增一減,，高校畢業(yè)生就業(yè)壓力不斷加大,。為了緩解就業(yè)壓力，國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)普通高等院校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》,，鼓勵(lì)高校積極開展創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng),，加大政策扶持和服務(wù)力度，鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),。

提高創(chuàng)業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神,。

學(xué)習(xí)成功創(chuàng)業(yè),，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)信念,。

20xx年5月11日周三下午

知識(shí)改變命運(yùn)，創(chuàng)業(yè)改變未來

不想成為失業(yè)者,就應(yīng)成為創(chuàng)業(yè)者

機(jī)械工程系創(chuàng)業(yè)教育中心成員及熱衷創(chuàng)業(yè)的我系學(xué)生

1,、組織創(chuàng)業(yè)教育中心的成員永嘉縣泵閥科技創(chuàng)新服務(wù)中心參觀學(xué)習(xí),。

2.永嘉縣泵閥科技創(chuàng)新服務(wù)中心是一家面向泵閥產(chǎn)業(yè)的綜合性技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，主要從事于泵閥產(chǎn)品開發(fā),、共性技術(shù)推廣應(yīng)用,、科技情報(bào)、網(wǎng)絡(luò)軟件,、技術(shù)培訓(xùn),、技術(shù)咨詢等科技服務(wù)。

3.創(chuàng)業(yè)講座,，由永嘉縣泵閥科技創(chuàng)新服務(wù)中心主任――董金新主講,。與我系學(xué)生面對(duì)面交流一線創(chuàng)業(yè)、就業(yè)體會(huì)和經(jīng)驗(yàn),。

4.前往中國伯特利閥門集團(tuán)進(jìn)行一線的參觀和學(xué)習(xí)

此次活動(dòng)旨在讓創(chuàng)業(yè)教育中心成員了解一線需求,，結(jié)合自身專業(yè)知識(shí)所學(xué)與社會(huì)的實(shí)際需要，便于更好找到學(xué)習(xí)目標(biāo),，為就業(yè),、創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

機(jī)械工程系團(tuán)總支

創(chuàng)業(yè)策劃方案篇五

為了培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí),、創(chuàng)新思維,、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，激發(fā)他們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情,。鼓勵(lì)更多大學(xué)生在校開展多種形式的創(chuàng)業(yè)活動(dòng),，與知名企業(yè)合作，為大學(xué)生提供展示自我的平臺(tái),。結(jié)合我校轉(zhuǎn)型機(jī)遇,，培養(yǎng)實(shí)用型人才，在許昌學(xué)院舉辦20xx中國聯(lián)通杯創(chuàng)業(yè)策劃與營(yíng)銷大賽,。

許昌學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室

管理(經(jīng)濟(jì))學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì),、愛耀海網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園a區(qū)5號(hào))。

中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司許昌分公司

許昌大學(xué)所有學(xué)生

11月6日-30日

每組3-5人,，包括一名領(lǐng)隊(duì)和3-5名隊(duì)員,。原則上許昌大學(xué)應(yīng)該有一名教師擔(dān)任講師，同一名學(xué)生不應(yīng)該同時(shí)是兩個(gè)組的成員,。

一,、許昌大學(xué)聯(lián)通杯商業(yè)計(jì)劃書大賽

(1)活動(dòng)要求:結(jié)合大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，利用所學(xué)知識(shí),，自由發(fā)揮,，制定主題不限,、內(nèi)容完整、新穎,、實(shí)用,、積極的可實(shí)施的活動(dòng)策劃方案，滿足當(dāng)代大學(xué)生的發(fā)展需求,。條目必須是原始的,。如果有任何欺詐行為，參賽作品將被取消資格,。

(2)報(bào)名方式:初賽提交日期為11月10日-15日,。選手參賽作品的電子檔上傳至許昌校區(qū)愛耀喜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司公共平臺(tái)(xyayh521521)，紙質(zhì)檔(a4)交至校園愛耀喜咖啡(圖書館樓梯西側(cè)),。

(3)比賽安排:比賽分為初賽和決賽,。

比賽評(píng)委會(huì)對(duì)收到的作品進(jìn)行初步評(píng)價(jià)，確定優(yōu)秀作品進(jìn)入決賽,；最終作品將于11月20日在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園入口處公布,。最后日期是11月25-26日。期末包括ppt演示,、現(xiàn)場(chǎng)講解商業(yè)計(jì)劃書,、現(xiàn)場(chǎng)提問等。比賽結(jié)果將于11月28日公布,，其他與決賽有關(guān)的事宜另行公布,。

(4)獎(jiǎng)項(xiàng):

(1)根據(jù)參賽作品，競(jìng)賽評(píng)選委員會(huì)將堅(jiān)持公平,、公正,、公開的原則，符合競(jìng)賽相關(guān)要求,，評(píng)選出“最佳創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”(一項(xiàng)),、“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”(一項(xiàng))、“最佳受歡迎獎(jiǎng)”(一項(xiàng)),、“個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng)”(三項(xiàng)),、“優(yōu)秀指導(dǎo)教師”(一項(xiàng))

(2)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人出具證明，獎(jiǎng)勵(lì)支付卡300元,。

(3)許昌聯(lián)通將對(duì)創(chuàng)業(yè)基金實(shí)施創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目給予支持,，優(yōu)秀個(gè)人畢業(yè)后可推薦到聯(lián)通工作。

二,、許昌大學(xué)聯(lián)通杯營(yíng)銷大賽

活動(dòng)主要在許昌大學(xué)進(jìn)行,，11月6-12日是活動(dòng)報(bào)名時(shí)間。報(bào)名分為電子文件報(bào)名和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,。新老餐廳和聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳可設(shè)立登記點(diǎn),，電子文件可發(fā)送至郵箱,。登記表和36元套餐費(fèi)用介紹可以通過qq群或聯(lián)通校園營(yíng)業(yè)廳獲得。

營(yíng)銷時(shí)間:11月12日-11月25日,，11月28日公布結(jié)果。

(a)競(jìng)爭(zhēng)要求:

1.這一組的比賽以實(shí)戰(zhàn)為主,，選手可以利用各種資源自由發(fā)揮,，出售沃牌36元牌。這個(gè)套餐基本可以滿足學(xué)生通話,、短信,、流量、上網(wǎng)的需求,。該套餐性價(jià)比高,，適應(yīng)大學(xué)生消費(fèi)水平。

2.所有比賽將分組進(jìn)行,，每組3-5人,。聯(lián)通可以提供制作宣傳頁或海報(bào)的費(fèi)用，每組宣傳費(fèi)用不高于100元,。

(二)評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì):

1.本次比賽最終結(jié)果以實(shí)際買入卡數(shù)為準(zhǔn),，參賽條件如下:以小組為單位，每組賣出15張以上即可參加評(píng)選,，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)橹饕琶麠l件,。

2.獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)(500元)、二等獎(jiǎng)(300元),、三等獎(jiǎng)(200元),。

每組參賽者將被授予獲獎(jiǎng)證書。

三,、總結(jié)表彰

本次活動(dòng)的目的是為許昌學(xué)院的學(xué)生提供一個(gè)展示自己的平臺(tái),。希望同學(xué)們積極參與，選手們公平競(jìng)爭(zhēng),，互相配合,，互相信任,，健康競(jìng)爭(zhēng)，尊重對(duì)手，互相學(xué)習(xí),，共同提高。根據(jù)活動(dòng)和比賽,，學(xué)校結(jié)合校園愛心互助計(jì)劃,，于12月初舉行了頒獎(jiǎng)儀式。