人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),,也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫,?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,,希望能夠幫助到大家,,我們一起來(lái)看一看吧,。
創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容創(chuàng)業(yè)策劃案篇一
干果店是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),,因?yàn)樗顿Y少,,對(duì)于大學(xué)生的我們來(lái)說(shuō)很合適,而且便于管理,,它不需要什么技術(shù),,而且需要店面小,所以我們選擇干果店作為我們的創(chuàng)業(yè)對(duì)象!
干果店本著服務(wù)同學(xué)的宗旨,,絕不會(huì)出現(xiàn)欺騙現(xiàn)象;提供安全便捷的支付方式;保證消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)財(cái)產(chǎn)及人身安全;不出售無(wú)中文標(biāo)注,、無(wú)商品名稱、廠名,、廠址,、無(wú)檢驗(yàn)檢疫合格證、無(wú)生產(chǎn)日期,、無(wú)保質(zhì)期食品和過(guò)期,、變質(zhì)食品及其他偽劣商品。
鑒于資金,,市場(chǎng)等多方面的原因,,本項(xiàng)目暫定分為三個(gè)發(fā)展階段:
第一步(約1—2年):按照上述規(guī)劃,在河南機(jī)電高等??茖W(xué)校開(kāi)發(fā)一家果燃愛(ài)干果店,。
第二步(約2—3年):基于在第一階段積累的資金、管理經(jīng)驗(yàn),、技術(shù)等,,在河南師范大學(xué)開(kāi)設(shè)干果店分店,。
第三步:(約5-10年):將經(jīng)營(yíng)管理模式推廣到全國(guó)所有的高校,計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院-“果燃愛(ài)”干果店計(jì)劃書建立連鎖加盟店,,最終形成頗具規(guī)模的果燃愛(ài)干果店聯(lián)盟店,。
(一) 市場(chǎng)前景
目標(biāo)市場(chǎng)情形 需求情況
市場(chǎng)供應(yīng)
主要客戶群 大學(xué)生教師與居民
(二) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
主要競(jìng)爭(zhēng)者類型 兜兜干果店 大學(xué)城各種干果店
(三) 競(jìng)爭(zhēng)分析
優(yōu)勢(shì):(1)以學(xué)生為經(jīng)營(yíng)主體,親和力較強(qiáng)(2)以學(xué)生勤工助學(xué)為經(jīng)營(yíng)目的,,容易得到消費(fèi)者情感上的支持(3)不是追求純粹經(jīng)濟(jì)效益為目的,,價(jià)格合理(4)促銷活動(dòng)相對(duì)較多(5)由于我們是以學(xué)生作為經(jīng)營(yíng)主體,他們來(lái)自全國(guó)各地,,信息收集渠道廣,,可利用的社會(huì)關(guān)系較多,可以了解到很多適銷對(duì)路,,價(jià)廉物美的商品信息,。
劣勢(shì):(1)經(jīng)營(yíng)管理者經(jīng)驗(yàn)較少(2)需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道(3)學(xué)生經(jīng)營(yíng)管理為主,工作人員流動(dòng)性大,,管理難度較大,。
干果店屬于日常消費(fèi)行業(yè)。一般屬于消費(fèi)者忠實(shí)度比較高的行業(yè),,不容易收到社會(huì)關(guān)系的影響,。所以,把握好貨源,,熱情溝通,對(duì)周邊顧客的口味充分的了解,。會(huì)比較有潛力,。——市場(chǎng)潛力有多少? 答:除了常見(jiàn)的瓜子花生,,特色干果多來(lái)自北方,、新疆。隨著物流行業(yè)的高速發(fā)展,,運(yùn)輸成本也越來(lái)越低,。加上現(xiàn)在生物技術(shù)很發(fā)達(dá)。很多新品種,,口味好的干果,,也逐步上市。這樣,,你經(jīng)營(yíng)的品種會(huì)更豐富,,店鋪發(fā)展會(huì)有很好的空間。
(一) 干果店經(jīng)營(yíng)理念
根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略,,我們的銷售步驟如下: (1)首先是市場(chǎng)滲透,。通過(guò)人員推銷和廣告宣傳等形式,,讓目標(biāo)顧客了解并購(gòu)買干果店的產(chǎn)品,打開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng),。
(2)注意采用直銷型的銷售渠道去影響說(shuō)服潛在顧客,,并與其建立良好的關(guān)系,進(jìn)入產(chǎn)品銷售的良性循環(huán),,不斷擴(kuò)大干果店的市場(chǎng)份額,。
(3)注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系,同與公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系,,如聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議等,,建立起自己的營(yíng)銷關(guān)系網(wǎng)。
(三) 定價(jià)策略
定價(jià)目標(biāo):以消費(fèi)者為中心,,提高市場(chǎng)占有率并使公司利潤(rùn)率最大,。總之我們以顧客的承受力作為我們定價(jià)的主要切入點(diǎn),。
經(jīng)營(yíng)策略
干果作為一種食品,,在儲(chǔ)存上有著特殊的要求,既要防潮,,又要注意溫度,,否則容易造成變味甚至霉?fàn)€。零食并不算主流食品,,干果卻連主流的零食都算不上,,雖然各個(gè)年齡段的消費(fèi)者都有,但是消費(fèi)整體仍然不是很大,。另外可以根據(jù)天氣的轉(zhuǎn)變,,對(duì)經(jīng)營(yíng)的側(cè)重點(diǎn)做一些調(diào)整,例如隨著天氣變熱,,增加一些如冰棍之類的冷飲等,。
創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容創(chuàng)業(yè)策劃案篇二
創(chuàng)業(yè)的種類:包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài),、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱等,,這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。
階段目標(biāo):階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo),、中期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo),,主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo)。
財(cái)務(wù)預(yù)估:詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出,,甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi),,每一年預(yù)估的營(yíng)業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表,這些預(yù)估數(shù)字的主要目的,,是讓創(chuàng)業(yè)者確實(shí)計(jì)算利潤(rùn),,并明了何時(shí)能達(dá)到收支平衡,。
行銷策略:行銷策略包括,了解服務(wù)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里?銷售方式及競(jìng)爭(zhēng)條件在哪里?主要目的是找出目標(biāo)市場(chǎng)的定位,。
可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估:這一項(xiàng)目指的是在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,,創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折 ,例如:景氣變動(dòng),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng),、客源流失┅等等,這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言,,甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗,,因此,可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不可缺少的一項(xiàng),。
其他:包括創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù),、企業(yè)組織,、管理制度以及未來(lái)展望┅等等。
創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容創(chuàng)業(yè)策劃案篇三
摘要主要包括以下內(nèi)容:
公司基本情況(公司名稱,、成立時(shí)間,、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本,、主要股東,、股份比例,主營(yíng)業(yè)務(wù),、過(guò)去三年的銷售收入,、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn),、公司地點(diǎn)、電話,、傳真,、聯(lián)系人)
主要管理者情況(姓名、性別,、年齡,、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位,、畢業(yè)院校,、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限,、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī))
產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹,、產(chǎn)品技術(shù)水平,,產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))
研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,,研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,,對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制)
行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景,市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì),,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè))
營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,,對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制)
產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備,、質(zhì)量保證,、成本控制)
管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股,、勞動(dòng)合同,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃)
融資說(shuō)明(資金需求量,、用途,、使用計(jì)劃,擬出讓股份,,投資者權(quán)利,,退出方式)
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn),、資產(chǎn)回報(bào)率等)
風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施)
注冊(cè)資本及變更情況(法人代碼,,有形資本,無(wú)形資本)
創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容創(chuàng)業(yè)策劃案篇四
垃圾藝術(shù)展覽館
團(tuán)隊(duì)名稱:
“垃圾”精英團(tuán)隊(duì)
項(xiàng)目簡(jiǎn)述:
項(xiàng)目目標(biāo):
2,、促進(jìn)變廢為寶的垃圾藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,;
3、通過(guò)垃圾藝術(shù)品的銷售獲取一定的經(jīng)濟(jì)效益,。
項(xiàng)目計(jì)劃:
展覽館分兩部分:a是垃圾展館,,b是垃圾藝術(shù)展館。
a展館分五個(gè)小區(qū),,展出的垃圾污染指數(shù)依次上升,,由參觀者自行選擇是否參觀。泡沫塑料,飲料瓶,,塑料袋……垃圾堆山,、垃圾掛樹(shù)、垃圾下河……讓參觀者切身實(shí)地感受到環(huán)境污染的岌岌可危,、環(huán)境保護(hù)的刻不容緩,。
如何再現(xiàn)垃圾呢?一,、通過(guò)塑膠或泡沫模型,,搭建各種“大型”垃圾場(chǎng);二,、展示圖片,、播放影頻、公布數(shù)據(jù),;三,、收集各污染地人們的心情語(yǔ)錄,側(cè)面展現(xiàn)出垃圾的危害,。
b展館共分三個(gè)小分區(qū),。第一區(qū),我們會(huì)將廣泛搜集來(lái)的用垃圾制作成的工藝美術(shù)品展示給大家,。毛線頭變涼鞋,?破布屑變芭比娃娃?碎塑料變玩具,?……第二區(qū),,我們會(huì)為游覽者提供一些垃圾,供他們自由發(fā)揮,、用垃圾創(chuàng)作工藝,。第三區(qū),我們會(huì)向參觀者銷售一些變廢為寶的“垃圾”藝術(shù)品,,相信廣大參觀者會(huì)喜歡,。
創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容創(chuàng)業(yè)策劃案篇五
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱辛的過(guò)程,創(chuàng)業(yè)策劃書怎么寫?來(lái)看下面:
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一,、市場(chǎng)分析
1,、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上屬于我們大學(xué)生的網(wǎng)站很少,我們?cè)诰W(wǎng)站選擇上就很局限,,市場(chǎng)很匱乏專屬我們大學(xué)生的網(wǎng)站。
抓住這一特點(diǎn),,我們決心創(chuàng)辦一個(gè)專屬大學(xué)生的網(wǎng)站,。
2、現(xiàn)在我們面臨最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校內(nèi)網(wǎng),很多大學(xué)生都愛(ài)上,,擁有很多的支持者,,所以我們要辦不自己的特色。
3,、創(chuàng)立這個(gè)網(wǎng)站的團(tuán)隊(duì)都是我們大學(xué)生,,所以我們很了解大學(xué)生的需求,所以我們有信心創(chuàng)辦好,。
4,、我們的網(wǎng)站名為:“綠色大學(xué)”。
二,、網(wǎng)站定位
1,、在網(wǎng)站內(nèi)發(fā)布最新的新聞信息。
2,、在網(wǎng)站設(shè)置娛樂(lè)設(shè)施,。
3、在網(wǎng)站建立本站,,向同學(xué)們提供方便,。
4、在網(wǎng)站建立博客,,讓同學(xué)們展現(xiàn)自我,。
5、在網(wǎng)站建立書吧,,可以讓同學(xué)很快的在線閱讀策劃書,。
6、在網(wǎng)站放上音樂(lè)盒,。
三,、 首頁(yè)設(shè)計(jì)
1、導(dǎo)航置頂,,上面從左到有為新聞動(dòng)態(tài)--在線娛樂(lè)--本站--綠色音樂(lè)盒--我的博客,。
2、導(dǎo)航下放置最新新聞?dòng)嵪?、招商的廣告,、博客排行榜,音樂(lè)排行榜,。
3,、網(wǎng)站以綠色為主,代表健康,、活力,。
四、網(wǎng)站域名:
五、網(wǎng)站設(shè)施
1,、新聞動(dòng)態(tài)內(nèi)有:國(guó)內(nèi)新聞,、國(guó)外新聞、各大學(xué)最新動(dòng)態(tài),。
(并不斷增加內(nèi)容)
2,、在線娛樂(lè):鏈接各大流行網(wǎng)游,在線養(yǎng)動(dòng)物,,在線模擬炒股,,在線小游戲。
3,、本站:專業(yè)分類,,快速搜索。
4,、綠色音樂(lè)盒:快速搜索,,添加音樂(lè),在線聽(tīng) ,。
六,、網(wǎng)站維護(hù):
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),。
2,、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù),有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容,,因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視,。
3、內(nèi)容要定期,、及時(shí)的更新與調(diào)整,。
4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定,,將網(wǎng)站維護(hù)制度化,、規(guī)范化。
七,、網(wǎng)站的測(cè)試:
1,、測(cè)試服務(wù)器的穩(wěn)定性與安全性。
2,、測(cè)試網(wǎng)頁(yè)的兼容性,。
3、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)的測(cè)試,。
八,、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣:
1,、登記搜索引擎。
2,、發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容公告。
據(jù)第五次全國(guó)人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告,,中國(guó)大陸0—3歲的嬰幼兒共計(jì)7000萬(wàn),,其中城市里為1090萬(wàn),每年約有1750萬(wàn)新生兒誕生,。
也有相關(guān)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)表明,,大陸的母嬰市場(chǎng)每年約有800億元的市場(chǎng)規(guī)模,嬰兒紀(jì)念品作為分支市場(chǎng)之一,,市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊,。
計(jì)劃生育政策使“6+1”型結(jié)構(gòu)的家庭模式成為普遍,“小皇帝”無(wú)疑成為家庭消費(fèi)的重心,。
有數(shù)據(jù)表明,,省會(huì)級(jí)城市的嬰兒紀(jì)念品的平均消費(fèi)水平達(dá)到300—500元,有些家庭還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這一標(biāo)準(zhǔn),。
目前市場(chǎng)上流行的嬰兒紀(jì)念品包括:胎毛筆,、胎毛畫、手足秀等,。
胎毛畫是將嬰兒嬌憨可愛(ài)的形象和屬相卡通相結(jié)合,,再用其胎發(fā)經(jīng)過(guò)織繡制成工藝品。
手足秀是將孩子的小手小腳取印,,用高分子材料灌注成立體模型,,配以各種卡通圖形和父母的祝福語(yǔ),畫面上孩子的指紋和掌紋都清晰可辨,,具有很高的家庭紀(jì)念意義,。
這些產(chǎn)品的制作工藝現(xiàn)已日趨成熟,根據(jù)材質(zhì)的不同,,價(jià)格也各異,。
此類門店一般選擇在大型醫(yī)院(尤其是婦兒醫(yī)院)旁,附近最好有大型社區(qū),,這樣便于進(jìn)行集中的市場(chǎng)宣傳,。
宣傳方式以招聘業(yè)務(wù)員,實(shí)行散發(fā)宣傳冊(cè)的一對(duì)一營(yíng)銷方式為佳,。
例如,,業(yè)務(wù)員在見(jiàn)到抱小孩的家長(zhǎng)時(shí),先不談制作紀(jì)念品,,可以從“理發(fā)”入手,,譬如“寶寶長(zhǎng)的真可愛(ài),,不過(guò),頭發(fā)有點(diǎn)長(zhǎng)了”,,拉近與家長(zhǎng)的心理距離;到醫(yī)院派發(fā)資料的時(shí)間最好選在下午6點(diǎn)到7點(diǎn)之間,,此時(shí)是產(chǎn)婦吃飯和家人來(lái)訪的時(shí)間,成功率會(huì)比較高,,但一定要注意別打攪產(chǎn)婦休息,,以免招人反感。
采用優(yōu)質(zhì),、優(yōu)惠服務(wù),,才能創(chuàng)造口碑效應(yīng)。
口碑相傳的力量很大,,要想贏得更多的客戶,,只有先為客戶提供更多的方便。
例如,,既定區(qū)域可提供免費(fèi)上門服務(wù);累計(jì)消費(fèi)達(dá)到一定程度可提供一定價(jià)值的商品和服務(wù);還可與兒科專家聯(lián)系,,為目標(biāo)顧客提供免費(fèi)的育嬰咨詢……這些都可提高顧客對(duì)產(chǎn)品的信任度和對(duì)商家的忠誠(chéng)度。
另外,,由于一般的門店不具備直接加工制作胎毛畫,、胎毛筆的直接條件,顧客最關(guān)心的是所用的胎發(fā)是否會(huì)摻進(jìn)別的東西,,或與別人的相混,。
因此,一定要嚴(yán)格管理流程,,編號(hào),、封存、存檔可讓顧客參與,,同時(shí)承諾產(chǎn)品的可信度,。
缺少兄弟姐妹的孩子難免會(huì)覺(jué)得孤單,一種依照孩子本人樣貌制作的仿真娃娃“仿真娃娃玩偶”xx年在廣州推出市場(chǎng),,就引起了羊城兒童的追捧,。
很多大城市的商家也看中了這一商機(jī)。
仿真娃娃玩偶和芭比娃娃不同,,它更具個(gè)性化,,因?yàn)樗欠略臁靶≈魅恕钡臉幼又谱鞯模哂幸韵绿攸c(diǎn):一能寓教育于娛樂(lè);二是構(gòu)思獨(dú)特,,能讓孩子與仿真的玩偶一同進(jìn)入孩子的樂(lè)園;三是形象逼真可人,,因?yàn)橐勒蘸⒆颖救说耐饷蔡囟ㄖ谱?四是緊跟潮流,每年推出國(guó)際流行潮流的服飾,、玩具,、飾物用品與孩子共享,。
孖寶的主要消費(fèi)對(duì)象為1—14歲的兒童,產(chǎn)品主要分為兩個(gè)規(guī)格:一種是半歲至2歲年齡段的“嬰兒孖寶”,,尺寸為20寸;第二種是3—12歲年齡段的“嬰兒孖寶”,,尺寸為23寸,零售價(jià)格分別為1280元和1380元,。
“孖寶”的高端定位,,決定了其產(chǎn)品不能采用渠道批發(fā)、終端上柜零售的常規(guī)模式來(lái)經(jīng)營(yíng),,必須以形象專營(yíng)店的方式推出,因此店面選址至關(guān)重要,。
例如廣州的“孖寶之家”就選擇在越秀區(qū)小北路的新舊城區(qū)的.交界處,,毗鄰游人眾多的越秀公園和少兒活動(dòng)中心,一邊的新城區(qū)高級(jí)商樓,、住宅樓林立,,高級(jí)白領(lǐng)聚集在此;另一邊的舊城區(qū)則是較為富裕的本地居民。
開(kāi)業(yè)不久就吸引了大量的目標(biāo)消費(fèi)群體,,證明選址對(duì)信息的傳播速度的巨大影響,。
“仿真娃娃玩偶”的制作并不復(fù)雜。
首先將“小顧客”的面部和體貌特征用數(shù)碼相機(jī)拍攝下來(lái),,并對(duì)其喜好,、個(gè)性特征和玩樂(lè)取向等登記造檔,然后根據(jù)客戶的要求來(lái)設(shè)計(jì)制造方案以及服裝,、飾品,、常用品等配件組合的方案,交由制造中心做好后,,再辦理相關(guān)手續(xù),,讓客戶“領(lǐng)養(yǎng)”回去。
“仿真娃娃”是專門量身而制生產(chǎn)的,,只能銷售一次,。
但“仿真娃娃”也如同他的小主人一樣,會(huì)產(chǎn)生出系列的消費(fèi),,如各種流行的衣飾,、用品、小型家具,、車輛等等,,發(fā)生以外損壞還需進(jìn)入“仿真娃娃醫(yī)院”由專業(yè)技師對(duì)其“醫(yī)治”和“療養(yǎng)”。
每個(gè)“仿真娃娃”一般都會(huì)有10多年以上的伴玩期,。
因此要想獲得源源不斷的消費(fèi)回報(bào),,專業(yè)優(yōu)質(zhì)并帶有親情色彩的服務(wù)至關(guān)重要,。
例如,定期的電話回訪;適時(shí)地提供一些有益身心健康和智力開(kāi)發(fā)的游戲方案;定期在少年宮,、兒童公園,、小學(xué)校、幼兒園等場(chǎng)所舉辦各種游戲活動(dòng),,提高小朋友對(duì)玩具的認(rèn)識(shí)能力和玩樂(lè)興趣;對(duì)回頭客實(shí)行優(yōu)惠政策,,如購(gòu)買兒童服裝送配件、vip貴賓卡等,。
“布波”族(bobo)是繼嬉皮(hippise),、雅皮(yuppies)之后,現(xiàn)代城市最時(shí)髦的一群,。
他們具備高學(xué)歷,、高收入,是現(xiàn)代新經(jīng)濟(jì)社會(huì)的精英分子,,但在休閑和心靈生活方面向往自由超脫的“消費(fèi)享樂(lè)”,。
他們的消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)在兩個(gè)方面:非常重視物質(zhì)的“質(zhì)感”;在經(jīng)濟(jì)能力可負(fù)擔(dān)的范圍內(nèi),相信“千金散盡還復(fù)來(lái)”,。
現(xiàn)在有些小店專門針對(duì)布波族做生意,,出售精致的杯子、拖鞋,、掛飾等生活日用品,。
這些用品價(jià)格很高,一個(gè)普通的陶杯就好幾十元,,但布波們?nèi)詷?lè)意購(gòu)買,。
首先,經(jīng)營(yíng)者要有“布波”眼光,。
只有這樣,,才能和顧客進(jìn)行交流,了解和引導(dǎo)他們的需求,。
其次,,布波精品店的裝修簡(jiǎn)潔明快,選址很關(guān)鍵:1)租金不能太高,。
精品店賣的不是吃穿等生活必需品,,而且市場(chǎng)細(xì)分也非常窄,因此量不會(huì)大,,所以分?jǐn)傇诿考唐飞系淖饨鹳M(fèi)用比較高;2)位置宜鬧中去靜,。
布波族的價(jià)值觀決定了他們不喜歡“扎堆”;3)店鋪本身和周邊環(huán)境要有檔次。
再次,,商品分類要精細(xì),,要有品位,。
“布波”其實(shí)是一種生活方式,是一種涵蓋大眾消費(fèi)領(lǐng)域的特殊品位的消費(fèi),。
單一店鋪不能涉及太多種類,,可選擇某一類細(xì)分市常商品本身一定要精致,是一等品,。
比如杯子,,一般100個(gè)杯子里只有10個(gè)左右是精品,你就一定要將這10個(gè)找到,。
很多店老板都是到香港,、臺(tái)灣等地選擇貨源,以保證質(zhì)量,。
最后,,客源維護(hù)要精到。
保證購(gòu)物氛圍自由閑適,,急于推銷和大聲討價(jià)還價(jià)都應(yīng)避免。
私家車擁有量激增導(dǎo)致汽車飾品不斷升溫,。
許多駕車一族(尤其是女性車主)愿意花幾百甚至數(shù)千元裝點(diǎn)自己的愛(ài)車,。
相當(dāng)比例的有車一族希望擁有一輛漂亮、有個(gè)性的車,。
汽車飾品店存在許多有待挖掘的商機(jī),。
像香水、玩偶,、方向盤套,、坐墊等都有很大的市場(chǎng)需求。
該如何投資汽車飾品店呢?服務(wù)很關(guān)鍵,,盡量給顧客營(yíng)造溫馨的感覺(jué),,因?yàn)楝F(xiàn)今顧客對(duì)服務(wù)的要求都較高。
投資地調(diào)查:投資前必須仔細(xì)分析該地區(qū)或該地段是否適合開(kāi)汽車飾品店,,這其中包括調(diào)查是否先前已經(jīng)有人開(kāi)了類似的店鋪,,避免重復(fù)投資;必須考慮到所在地點(diǎn)的汽車保有量,汽車數(shù)量是否能夠允許在此開(kāi)店;然后就是調(diào)查有車一族的消費(fèi)能力,,分析有車一族的層次和工資水平;還有就是消費(fèi)者特性,,如果這些人當(dāng)中有很多人消費(fèi)比較保守,或不在意消費(fèi)的話,,投資者則要考慮再三,,須在最有把握的情況下才進(jìn)行投資。
一般來(lái)說(shuō),,汽車飾品店一般會(huì)選擇在交通便利,、十字路口比較多的路段和區(qū)域,,這樣比較方便顧客直接開(kāi)車到店里選購(gòu),最大程度上吸引顧客的眼球,。
個(gè)性,、時(shí)尚的類型店在鬧市區(qū),也會(huì)吸引眾多愛(ài)酷一族前來(lái)選購(gòu),。
總之,,認(rèn)真選擇,認(rèn)真比較,。
投資方式:自主開(kāi)店還是選擇加盟連鎖?對(duì)于那些對(duì)市場(chǎng)吃透的人來(lái)說(shuō),,開(kāi)家有個(gè)性、不受束縛的小店未嘗不是一明智之舉,。
但對(duì)于那些剛涉及汽車飾品店的投資者來(lái)說(shuō),,沒(méi)有十足的把握,加盟一家品牌店更為明智,,不僅解決了貨品來(lái)源的憂慮,,產(chǎn)品進(jìn)價(jià)絕對(duì)便宜,而且還免去了部分廣告宣傳,。
都說(shuō)女人的錢好賺,,大多數(shù)服裝廠家和商家將主要精力投入到女性市場(chǎng),男性市場(chǎng)一直處于被忽略的狀態(tài),。
國(guó)外不少?gòu)S商瞄準(zhǔn)大陸市場(chǎng)的這一盲區(qū),,大力搶占市常他們通過(guò)調(diào)查,認(rèn)為現(xiàn)代男性承受的壓力更大,,再加上男性購(gòu)物心理的原因,,他們進(jìn)商場(chǎng)時(shí)目標(biāo)明確,不愿意浪費(fèi)大量的時(shí)間尋找想要購(gòu)買的物品,。
因此,,為男性開(kāi)辟集中便捷的專門場(chǎng)所已為不少商場(chǎng)所采納,這從專門的男士?jī)?nèi)衣店的火爆可見(jiàn)一斑,,例如杭州的“內(nèi)酷”男士?jī)?nèi)衣店,。
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