隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的頻率越來越高,，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐總結(jié)匯報(bào) 大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇一

一,、天時(shí)，地利,，人和

對(duì)于一個(gè)成功企業(yè)來說,，天時(shí)，地利,，人和這三點(diǎn)必不可少,，這也是對(duì)于企業(yè)管理者的最 低要求，一個(gè)企業(yè)要是想得到發(fā)展,，必須要利用好一切的優(yōu)勢(shì),，確定的經(jīng)濟(jì)區(qū)位和有一批最 適宜企業(yè)發(fā)展的消費(fèi)群體。這次寒假社會(huì)實(shí)踐我事先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研,，從而獲得了不少市場(chǎng)信息,，這為我確定銷售地點(diǎn)提供了很好的前提。

二,、價(jià)格歧視政策

由于此次實(shí)踐的內(nèi)容是新奇產(chǎn)品,，本無為市場(chǎng)根本就沒有其他地點(diǎn)售賣，因此我根據(jù)《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》原理,，制定了價(jià)格歧視政策,。木質(zhì)拼圖模型成本也很高，如果價(jià)格過高或者過低,，勢(shì)必影響銷售額,。因此準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位尤為重要，商之都地帶屬于無為商業(yè)最 集中地區(qū)，因此各種消費(fèi)人群皆有,，土豪者甚多,。因此我將產(chǎn)品價(jià)格定在x元每個(gè)（小板），價(jià)格屬于大多數(shù)消費(fèi)者都可以接受的價(jià)格,。

對(duì)于一些樂于討價(jià)還價(jià)的顧客,，通通采取多買多惠的政策，單件拒絕還價(jià),，這一政策也獲得了不少優(yōu)點(diǎn),，沒有一個(gè)顧客會(huì)回頭說自己買貴了！另外中間還有個(gè)春節(jié),，節(jié)后一些回頭客前來購買時(shí),，價(jià)格不變，獲得回頭客的一致好評(píng),，并因此帶來更多的顧客光臨,。

三、展銷一體化

這次實(shí)踐我采用展銷一體化銷售模式,，對(duì)于一種創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售,，大多數(shù)消費(fèi)者都不太熟悉產(chǎn)品的具體應(yīng)用價(jià)值，展銷一體化的銷售模式必定會(huì)有意想不到的結(jié)果,，我在銷售地點(diǎn)擺一張展臺(tái),，將拼裝好的一些產(chǎn)品進(jìn)行展覽，同時(shí)在展臺(tái)旁邊我還置一個(gè)工作臺(tái),，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的拼裝表演,，果然，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看,，我們的產(chǎn)品也獲得了大家一致的好評(píng)，銷售額當(dāng)然有了很大的提高,。

當(dāng)然這次實(shí)踐也有很多值得注意的地方,，這些地方值得在今后的實(shí)踐中引以為訓(xùn)。一是此次實(shí)踐的實(shí)踐雖說是為期一個(gè)月,，但是真正的銷售時(shí)間僅有短短的xx天,，并且每天的銷售時(shí)間僅有3個(gè)小時(shí)左右。除了這xx天,，剩下的時(shí)間幾乎是市場(chǎng)調(diào)研和中途進(jìn)貨耽誤的時(shí)間,，這中間耽誤的時(shí)間是一項(xiàng)極大的損失。二是迎合消費(fèi)者口味,，第一次進(jìn)貨,，拼圖品種很多，但是銷售一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn),，一些市場(chǎng)暢銷的品種我沒進(jìn)幾個(gè),，那些市場(chǎng)不太好銷售的我卻進(jìn)了不少,，這一點(diǎn)也著實(shí)影響銷售業(yè)績。

通過這一次的寒假社會(huì)實(shí)踐,，我充分體會(huì)到了管理的藝術(shù),，利用管理學(xué)的知識(shí)，發(fā)掘新的商業(yè)經(jīng)濟(jì),。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問題,，對(duì)于市場(chǎng)沒有做好及時(shí)的預(yù)測(cè)導(dǎo)致停售甚至滯售。只能說對(duì)于管理這門科學(xué),，我們還有很多需要學(xué)習(xí),。運(yùn)用管理學(xué)知識(shí)，通過創(chuàng)新行業(yè)帶動(dòng)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐總結(jié)匯報(bào) 大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)報(bào)告篇二

一,、實(shí)踐目的

利用假期體驗(yàn)社會(huì)生活

二、實(shí)踐時(shí)間

x月二十六號(hào)——x月九號(hào)

三,、實(shí)踐概況

本人xxx利用寒假假期在學(xué)校附近的xx超市參加社會(huì)實(shí)踐,，當(dāng)一名收銀員。

初次脫去學(xué)生的外衣,，以一名社會(huì)青年者的身份參加工作,，對(duì)于一直在學(xué)校象牙塔的我，還是有些膽怯,。最 初進(jìn)去我一點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)都沒有,，甚至連真假鈔都不能識(shí)別。我對(duì)自己沒有信心,，也懷疑自己是否可以勝任這門工作,，但一心想利用假期鍛煉自己的我還是堅(jiān)持留下來試一試。經(jīng)過三天收銀部主管跟我們培訓(xùn),，我們了解了整個(gè)賣場(chǎng)的概況,，知道了怎么樣對(duì)待顧客—“三唱一核”、基本禮貌用語,，怎樣識(shí)別真假鈔,，怎樣操作收銀的電腦，并通過“跟機(jī)”讓我們知道怎么應(yīng)對(duì)各種情況,。

后來就是真正的上機(jī)了,。最 開始自己還是不適應(yīng)，感覺很累,，但是后來就慢慢適應(yīng)了,。經(jīng)過二十多天的實(shí)踐，讓我感觸頗深。

我發(fā)現(xiàn)在收銀部有百分之七十五的都是學(xué)生工,?？梢妼W(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐的意識(shí)在增強(qiáng)。與他們?cè)谝黄鹛幨挛腋杏X很好,，少了年齡的差距,，少了人事的圓滑,，感覺比較親切,。

首先我體會(huì)最 深的就是“現(xiàn)實(shí)”這兩個(gè)字，這么多天的實(shí)踐,，我感覺收銀員在整個(gè)社會(huì)的地位是比較低的,。雖說在盈利性的企業(yè)，是以“顧客為上帝”為理念,，但是有些顧客卻濫用權(quán)力,，以為有錢想怎么樣就可以怎么樣。把收銀員的一些小過失擴(kuò)大化,，有的甚至故意找碴,，根本不尊重收銀員的人格，而收銀員還得和藹的向顧客賠禮,、道歉,、解釋?？梢娛浙y員的社會(huì)地位地下。同時(shí)我感到幸運(yùn)的是,，我不是永遠(yuǎn)的收銀員,，這也是激勵(lì)我在以后的學(xué)習(xí)中更加努力，能取得一定的社會(huì)地位,。

“現(xiàn)實(shí)”還表現(xiàn)在收銀員到金庫投庫當(dāng)中,，在與金庫對(duì)賬的時(shí)候,，如果有發(fā)現(xiàn)短款，五十元以下必須當(dāng)天賠償,，這是公司的規(guī)矩,。冷漠的不是錢，而是有些人的心。在那種沒帶錢而你又必須歸還時(shí),，有人有能力幫你卻不幫。那種無奈是痛苦的,。我經(jīng)歷過,，但最 后有人幫助了我，使得我安全度過了,。

其次讓我感觸深的就是國民的素質(zhì),，一個(gè)國家的發(fā)展前景看的不是現(xiàn)在的科學(xué)技術(shù)有多強(qiáng)大，而是那個(gè)國家一代又一代人的精神素質(zhì),。在超市,，每天都有各種各樣的人來購物，與他們的財(cái)產(chǎn)—錢有直接聯(lián)系的就只有收銀員,。

我遇見的顧客中爺爺奶奶雖然麻煩一些,，但是惡言相撞的，相對(duì)而言,，要少一些,。

我感覺素質(zhì)最 惡劣的是中年人，他們有些人完全以罵人來發(fā)泄,，把收銀員的自尊完全踐踏在地上,。俗話說“得饒人處且饒人”他們不僅不包容人，反而抓住一個(gè)地方就死咬不放,，想盡各種辦法來傷害你,，達(dá)到他們泄恨的目的。

青年人中分為兩種人,，一種是受過良好教育,，行為素質(zhì)良好者。他們會(huì)很有禮貌的對(duì)待你,，讓你感覺很舒服,，自然地對(duì)他們也很有禮貌。還有一種就是肆意揮霍,，仗著他們家有錢目中無人者,，他們和沒素質(zhì)的人是差不多的。我在想他們以后又能為社會(huì)做出什么貢獻(xiàn)呢?

最 讓我擔(dān)心的就是小孩子,。大部分小孩都是嬌生慣養(yǎng),，想買什么就買什么，想吃什么就拿什么,。父母視為掌上明珠,，對(duì)其百依百順,。在這種優(yōu)越條件下，教育出來的小孩卻居然來連起碼的禮貌也沒有,！不管怎么樣,，收銀員的任何一個(gè)人都是他們的長輩啊。有些小孩子甚至連行為習(xí)慣都沒養(yǎng)好,，亂拿別人的東西,。小孩子是祖國的未來，可是這樣的一代,，中國怎可交給你們/?這其中,，其實(shí)父母有很大一部分責(zé)任。他們的一舉一動(dòng)都影響著他們的孩子,，所以父母應(yīng)該樹立一個(gè)好榜樣,。

還讓我感受深的是xx的運(yùn)作。在我工作的這么多天中,，我發(fā)現(xiàn)了不少問題,。好多條形碼掃不出來，原因有很多,，有的模糊不清,，有的褶皺，有的根本不存在于電腦,。還有好多商品價(jià)格與標(biāo)價(jià)不一,，取消單品的程序麻煩等等，都導(dǎo)致了好多顧客不滿,?？墒沁@些問題卻遲遲未得到解決，辦事效率低下,。公司內(nèi)部人員冗雜,，好多促銷員做事不夠仔細(xì)認(rèn)真。xx員工多,，可是員工的餐廳卻很小,，熱飯的微波爐少，熱飯很困難,，在里面吃飯很艱難,。想讓員工賣力工作就必須給員工一個(gè)舒適的工作環(huán)境，這是一個(gè)企業(yè)應(yīng)該做到的,。作為外國企業(yè)在中國,，由中國人承辦的企業(yè)卻沒有發(fā)揮“xxx”，這個(gè)品牌效益,，沒有發(fā)揮它的潛能,，這是很可惜的！所以也導(dǎo)致超市生意越來越不好,。

在最 后快過年的那幾天,，xx的人流量劇增。收銀部的人卻少了,，領(lǐng)班,，助理，主管,，科長,，都上陣“殺敵”了，二十幾臺(tái)機(jī)子全開,，可是還是民怨沸騰,，xxx的弱點(diǎn)也就暴露出來了。我想如果在此之前將一切迎接準(zhǔn)備工作做好,，人流量會(huì)更大,，生意會(huì)更好。

我還感受到溫馨的一面,，我遇見過表揚(yáng)我人好的老年人,，我遇見過夸我可愛的中年人，遇見過有禮貌的年輕人,，看見過溫柔的教導(dǎo)小女兒的爸爸,，看見過善解人意，教導(dǎo)兒子的媽媽,。他們的每一個(gè)善解人意的語言,，動(dòng)作，都深深打動(dòng)了我,，也是我一直堅(jiān)持下來的動(dòng)力,。

在收銀部我人緣很好，領(lǐng)班,，助理,，主管都對(duì)我很好，金庫的惠姐和他們都總是語重心好的教育粗心大意,，做事毛躁的我,。剛開始不覺得，隨著在那里呆的時(shí)間越長越覺得他們?nèi)送玫?，我感到很溫暖?/p>

我覺得不管遇見什么,，在這個(gè)世界上還是好人永遠(yuǎn)多些，光明的一面要多一些,。經(jīng)過這次實(shí)踐,，我想告訴大家,，學(xué)會(huì)善待尊重身邊的每一個(gè)人，給他們一個(gè)理解的神情,，關(guān)切的舉動(dòng),，善意的微笑，這都會(huì)是他們前進(jìn)的動(dòng)力,。

我感謝幫助過我的人,，感謝尊重、支持,、包容我的人,，感謝xx給我的機(jī)會(huì)，讓我學(xué)會(huì)了很多知識(shí),，得到了很多做人做事的經(jīng)驗(yàn),。非常感謝！