為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想,、主要目標,、工作重點、實施步驟、政策措施,、具體要求等項目,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

營銷的設計策劃書 營銷策劃設計方案篇一

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃,。

(一)市場狀況分析及市場前景預測

1.產品的市場性,、現實市場及潛在市場狀況。

2.市場成長狀況,，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的'產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產品市場的影響,。

3.消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,，產品市場的決定頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。

②另一同類產品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷,。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,。

④生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。

(二)影響產品的不可控因素進行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經濟條件,，如消費者收入水平、消費結構的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發(fā)展趨勢方向的影響,。

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半。

(一)優(yōu)勢

(二)劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢,，表現為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產品銷售。

產品質量但是關,，功能不全,，被消費者冷落。

產品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。

產品價格定位不當。

銷售渠道不暢,，或渠道選取有誤,，使銷售受阻。

促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產品。

服務質量太差,，令消費者不滿,。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題,。

從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會。

(三)機會

(四)威脅

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經濟效益目標到達：總銷售量為xxx萬件，預計毛利xxx萬元,，市場占有率實現xx,。

(一)營銷宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位,，突出產品特色,，采取差異化營銷策略。

以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

(二)產品策略

透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦,，構成有效的4p組合,，到達效果。

1)產品定位,。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產品迅速啟動市場。

2)產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。

3)產品品牌,。要構成必須知名度,，、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，務必有強烈的創(chuàng)牌意識。

4)產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產品服務,。策劃中要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高。

(三)價格策略

那里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調動批發(fā)商,、中間商用心性。

給予適當數量折扣,，鼓勵多購,。

以成本為基礎，以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

(四)銷售渠道

產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售用心性或制定適當的獎勵政策。

(五)促銷策略

(人員推銷,、廣告,、營業(yè)推廣,、公共關系)

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象,，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了,，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀念好處的活動等,。

2.實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者,。

⑤用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。

(六)具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果,。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定,。

營銷的設計策劃書 營銷策劃設計方案篇二

1,、通過在元旦春節(jié)期間找準重點消費機會，達到提升真心產品銷量和市場占有率,。

2,、利用元旦和中國最重要的節(jié)日春節(jié)，將真心品牌與消費者緊密連接,，建立真心品牌忠誠度,。

3、與佳節(jié)家庭團聚的氛圍相聯系,，提高真心品牌親和力,。

4、借助新形象代言人,，新包裝,，全面打造真心品牌新形象。

1,、在元旦春節(jié)期間通過真心產品全面讓利來吸引家庭主婦的購買和優(yōu)惠消費者,。

2、在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現,，提升產品銷量,。

1、直轄市：北京,、天津,、上海、重慶,，共計4個

2,、省會城市：合肥、石家莊,、太原,、呼和浩特、沈陽,、長春,、哈爾濱、南京,、杭州,、福州,、南昌、濟南,、鄭州,、武漢、長沙,、廣州,、南寧、成都,、貴陽,、昆明、西安,、蘭州,，共計22個

3、一般地級市：銷售一部：65個

銷售二部：65個

銷售三部：65個

共計195個(各銷售部根據市場狀況進行調配)

1,、生動化陳列：20xx年12月20日—20xx年2月23日

2,、ka賣場促銷：20xx年12月20日—20xx年2月23日

3、b類商超促銷：20xx年12月20日—20xx年2月23日

4,、批市陳列促銷：20xx年12月20日—20xx年2月4日

(一)促銷方式

1,、促銷內容：在允許張貼的小餐館內張貼真心新版產品海報，同時在ka,、bc,、d類店開展生動化陳列展示。

2,、啟動目標餐館：直轄市600家/市x4個城市=2400家省會城市300家/市x22個城市=6600家

3,、海報張貼要求：

(1)必須張貼在小餐館室內。

(2)張貼距離地面1.5米左右墻面上,。

(3)每個小餐館張貼海報2張,。

(4)我司人員必須親自將海報張貼在店內。

(5)張貼要有記錄,。(見《戶外海報張貼登記表》)

(6)所有張貼均爭取免費張貼,。

4,、賣場貨架陳列要求：

(1)陳列位置：真心產品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上,，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置。

(2)陳列面積：真心產品必須集中陳列,，每個規(guī)格不低于4個陳列面,，產品陳列飽滿。

(3)陳列氛圍：產品必須有明確的價格牌,，陳列整齊干凈,，產品貨齡小于三個月,，包裝一律正面朝向消費者。每個賣場不低于5個跳跳卡,，5個插卡,。

5、bc店陳列要求：

(1)陳列位置：真心產品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上,，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置,。

(2)陳列面積：真心產品必須集中陳列，每個規(guī)格不低于3個陳列面,，產品陳列飽滿,。

(3)陳列氛圍：產品必須有明確的價格牌，陳列整齊干凈,，包裝一律正面朝向消費者,產品貨齡小于三個月,。b類商超不低于5個跳跳卡，5個插卡,。c類超市戶外墻體不少于2張產品海報張貼,。

6、d類店陳列要求：

(1)陳列位置：真心產品必須擺放在消費者最容易看到和拿到的地方,。

(2)陳列面積：真心產品必須集中陳列,，每個規(guī)格不低于2個陳列面，產品陳列飽滿,。

(3)陳列氛圍：陳列整齊干凈,，包裝一律正面朝向消者。d類店戶外墻體不少于2張產品海報張貼,，海報張貼要有記錄,。(見戶外海報張貼登記表))

(二)促銷方式

1、促銷內容：在k/a賣場進行堆頭展示,，同時在進場新規(guī)格340g,、240g中選擇規(guī)格開展特價活動，并在重點k/a賣場安排導購員,。

2,、340g、240g未進的活動賣場,，開展383g或300g堆頭陳列,，零售價格不變。(要標明優(yōu)惠價)

3,、堆頭陳列規(guī)定：活動城市堆頭全部爭取為異型堆頭陳列,，最低異型堆頭數量不得低于開展堆頭數量的60%。各省根據公司異型堆頭統一風格在當地制作完成,，憑正規(guī)發(fā)票報帳,。

4,、特價規(guī)定：

(1)340g原賣場供價5.7元/袋，售價6.6元/袋,，活動期間供價下調至5.4元/袋,，售價5.5元/袋。

(2)240g原賣場供價4.3元/袋,，售價4.9元/袋,，活動期間供價下調至3.9元/袋，售價4元/袋,。

5,、堆頭陳列標準：

a、陳列位置：真心產品堆頭必須位于人流密集的購物主通道上,。

b,、陳列面積：堆頭面積不小于1.2米x1.2米，堆頭上產品陳列要飽滿,。

c,、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價格牌和吊旗，四周要有香瓜子產品帷幔,，堆頭上陳列促銷產品,，產品貨齡小于三個月，陳列要整齊干凈,。

(三)促銷方式

1,、促銷內容：活動期間，b類商超開展240g或340g捆綁45g香瓜子活動,。

2,、說明：240g和340g都進店的商超，必須選擇340g進行捆綁,。

(四)促銷方式

促銷內容：選擇當地批發(fā)市場選擇一定數量批發(fā)商開展生動化陳列競賽,。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內獲得2件45gx90真心香瓜子。

1,、直轄市：

a,、15000張產品海報

b、戶外墻體不少于2張產品海報張貼20xx張空白海報

c,、2卷帷幔

d,、500個插卡

e、500個跳跳卡

f,、500個吊旗

g,、20個賣場特價費用(有客戶城市,，公司承擔50%)

h,、20個賣場堆頭費用(有客戶城市,，公司承擔50%)

i、10名導購員兩個月工資(有客戶城市,，公司承擔50%)

j,、8個商超捆綁費用(有客戶城市，公司承擔50%)

k,、30家批發(fā)客戶陳列費用(有客戶城市,，公司承擔50%)

2、省會城市：

a,、8000張產品海報

b,、1000張空白海報

c、1卷產品帷幔

d,、500個插卡

e,、500個跳跳卡

f、100個產品吊旗

g,、10個賣場特價費用(有客戶城市,，公司承擔50%)

h、10個賣場堆頭費用(有客戶城市,，公司承擔50%)

i,、5名導購員兩個月工資(有客戶城市，公司承擔50%)

j,、5個商超捆綁費用(有客戶城市,，公司承擔50%)

k、20家批發(fā)客戶陳列費用(有客戶城市,，公司承擔50%)

3,、一般地級市：

a、5000張產品海報

b,、1卷產品帷幔

c,、公司承擔5個賣場特價費用50%

d、公司承擔5個賣場堆頭費用50%

e,、公司承擔15家批發(fā)客戶陳列費用50%

1,、各城市根據城市級別參照執(zhí)行。

2,、為了實現20xx年新年新春促銷活動規(guī)范和統一,，方便公司集中進行資源規(guī)劃和配置，全國市場自20xx年12月12日起停止提報20xx年12月份—20xx年2月份所有地級市以上市場促銷方案,。(刮卡和經銷商進貨搭贈除外)

3,、各省區(qū)必須在20xx年12月12前，按公司元旦春節(jié)促銷執(zhí)行標準，提報省區(qū)活動參與城市及活動明細,。逾期不報的公司將不予受理,。(詳見《20xx年新年新春促銷城市提報表》)

4、深圳,、大連,、青島、蘇州4城市參照省會城市標準執(zhí)行,。

5,、各城市根據公司零售業(yè)態(tài)劃分標準，確定當地k/a,、bc,、d數量?；顒咏K端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標準,，活動開展按客觀數量執(zhí)行。

6,、各城市必須嚴格按照活動內容方式執(zhí)行,，不得隨意修改。如需調整必須以書面形式向銷售部說明,，報市場部備案,，報營銷總經理批準。

7,、導購員上班放假時間安排：

20xx年12月20日—20xx年2月7日：正常上班

20xx年2月8日—20xx年2月13日：春節(jié)休息

20xx年2月14日—20xx年2月23日：正常上班

8,、導購員工作時間安排(各城市根據賣場營業(yè)時間參照安排)

上午：10：00—12：00

下午：13：00—21：00

9、導購員工資：

導購員工資采用底薪+提成方式,，導購員憑賣場電腦銷售清單,，每月進行提成核算。

直轄市：700元/月+每銷售1件獎勵1元,。

省會城市：500元/月+每銷售1件獎勵1元,。

10、導購員必須每日填寫工作日報表,。

11,、分公司、辦事處商超業(yè)代負責無駐店導購員賣場的理貨工作,。

1,、各省區(qū)經理負責活動具體統籌安排。

2,、各省區(qū)活動城市檢查：

(1)生動化檢查不得低于5次/月,。

(2)ka,、b類商超活動檢查不得低于5次/月。

(3)批市活動不得低于3次/月,。

3,、檢查必須按表填寫檢查記錄。

4,、公司相關領導將進行不定期抽查。

5,、市場專員負責活動最終真實性核查,。

6、公司活動督戰(zhàn)小組成員：

(1)活動總指揮：曹恒廣

(2)活動監(jiān)督：張先義,、王祥云,、市場專員

(3)活動第一負責人：

銷售一部：吳孝純、楊福裕

銷售二部：單祥進,、王化松,、方高忠

銷售三部：顧軍、劉學兵

(4)活動第一執(zhí)行人：各省區(qū)經理

(5)活動協助：李童,、謝孟生,、吳召蘭

(一)單個城市費用預算：

1、直轄市：

a,、海報費用：0.7元/張x15000張=10500元

b,、空白海報：0.7元/張x20xx張=1400元

c、帷幔：180元/卷x2卷=360元

d,、500個插卡：0.16元/個x500個=80元

e,、500個跳跳卡：0.22元/個x500個=110元

f、吊旗：0.52元/個x100個=260元

g,、賣場特價費用：900件/月/店x2個月x90元/件x20店x6.35%=205740元

h,、賣場堆頭費用：5000元/月/店x2個月x20個店=200000元

i、導購員工資：1500元/月/名x2個月x10名=30000元

j,、商超捆綁費用：300件/月/店x2個月x8個x90元/件x11.67%=50414.4元

k,、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件x2件x30家=3780元

費用合計：502，644.4元

2,、省會城市：

a,、海報費用：0.7元/張x8000張=5600元

b、空白海報：0.7元/張x1000張=700元

c,、帷幔：180元/卷x1卷=180元

4,、插卡：0.16元/個x500個=80元

d、跳跳卡：0.22元/個x500個=110元

e,、吊旗：0.52元/個x500個=260元

f,、賣場特價費用：600件/月/店x2個月x90元/件x10店x6.35%=68580元

g、賣場堆頭費用：3000元/月/店x2個月x10個店=60000元

h、導購員工資：1000元/月/名x2個月x5名=10000元

i,、商超捆綁費用：200件/月/店x2個月x5個x90元/件x11.67%=21006元

j,、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件x2件x20家=2520元

費用合計：169，036元(公司承擔50%為84,，518元)

3,、一般地級市：

a、產品海報：0.7元/張x5000張=3500元

b,、帷幔：180元/卷x1卷=180元

c,、賣場特價費用：200件/月/店x2個月x5個店x90元/件x6.35%=11430元

d、賣場堆頭費用：1500元/月/店x2個月x5個店=15000元

e,、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件x2件x15家=1890元

費用合計：32,，000元(公司承擔50%為16，000元)

(二)活動全國銷量及費用預算：

1,、活動期間全國銷量：

(1)直轄市：200萬元x2個月x4個城市=1600萬元

(2)省會城市：40萬元x2個月x22個=1760萬元

(3)一般低級市：20萬元x2個月x195個=7800萬元

銷量總計：11160萬元

2,、全國費用預算：

(1)直轄市：502644.4元x4個直營城市=2010577.6元

(2)省會城市：169036元x10個直營城市+84518元x16個非直營城市=3042648元

(3)一般地級市：16000元x191個城市=3056000元

費用合計：8109225元(810.92萬元)

3、費用率：810.92萬元/11160萬元=7.26%