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新產(chǎn)品策劃書篇一

四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司創(chuàng)建于一九七八年,，擁有總資產(chǎn)逾1.05億元，茶園和茶葉生產(chǎn)基地10萬畝,，年生產(chǎn)各類名優(yōu)綠茶1500噸,，是四川省名優(yōu)茶生產(chǎn)重點企業(yè)。

20xx年“竹葉青”獲得“四川省名牌產(chǎn)品”稱號,；20xx年,，公司通過了iso9002國際質(zhì)量體系認證,，同年“竹葉青”系列產(chǎn)品獲準(zhǔn)使用綠色食品標(biāo)志,。

20xx年，公司引進了日本最新的茶葉精制生產(chǎn)線,，主要應(yīng)用于竹葉青系列名茶的加工,，提高了成品茶品質(zhì)，使竹葉青茶葉具有與眾不同的風(fēng)格,，更重要的是空氣凈化管理,，使茶葉更加優(yōu)良。

竹葉青公司既是國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，同時又是樂山國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的重要實施單位,，承擔(dān)著茶葉科技園區(qū)建設(shè)的重任，公司力爭在不久的將來使“竹葉青”成為全國著名品牌,。

“平常心”一直是竹葉青茶葉的企業(yè)品牌內(nèi)涵,，而此次推出的“論道竹葉青”，本著以平常心做大品牌的主旨,，意在新推出一個國家甚至是世界知名的高端綠茶品牌,。

（1）不同于靜心和品味級定位于中高端,，公司此次推出的論道品牌，目標(biāo)顧客直指高端客戶,。

（2）使論道竹葉青的品牌知名度和影響力最大化,，致力于將論道打造成為“中國茶葉第一奢侈品牌”,。

（3）借助峨眉山的旅游優(yōu)勢，切入休閑觀光品茗購茶的.新的茶文化業(yè)態(tài),，將竹葉青打造成為茶界品牌運作成功的樣板企業(yè),。

（4）開辟新的銷售切入點,，賦予竹葉青茶葉更深更新的品牌內(nèi)涵，使之在終端銷售擁有新的良機和新的市場,。

沒有什么比茶更能溶于水，沒有什么比水更近于道,。茶的靈魂入水,，水的靈魂入心，心的靈魂入道,。茶人渴望回歸自然,，永遠追求純真。茶人復(fù)蘇茶葉的靈魂,，茶葉喚醒茶人的心靈,。一花一草一茶，皆可明心見性,。如果人與茶沒有感應(yīng),，所謂茶道只是笑話,。茶道即人道，人若不立,，茶不足道,。拈花微笑，喝茶悟道,。品至清至潔的茶，悟至靈至靜的心,。因此確定了竹葉青此次活動的主題和口號。

活動主題：以茶論道,，感悟人生,。

活動口號：平常心，竹葉青,。

（一）活動主旨

本次活動主要是為了推出論道竹葉青這一高端綠茶茶葉品牌,，除此之外還有幾個主要目的,，活動主旨主要體現(xiàn)在以下四個方面,。

1,、以茶論道,，感悟人生,。峨眉山有著上千年的佛教文化傳統(tǒng),，佛教的禪意和竹葉青的“平常心”有很好的切合點,，將峨眉山的佛性和竹葉青的品牌內(nèi)涵相結(jié)合,，共同傳播,。

2,、建立供產(chǎn)銷一體化的茶葉行業(yè)新模式,，將峨眉山區(qū)周邊茶農(nóng)進行整合,，實現(xiàn)統(tǒng)一管理,，保證茶葉的產(chǎn)量和品質(zhì)，同時幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)走向更科學(xué)的發(fā)展道路,，以創(chuàng)造更多的物質(zhì)財富。

3,、成功的人生，來自心態(tài)的平和,，喝竹葉青，聆聽佛的禪語,，回歸生命最質(zhì)樸的平和。

4,、竹葉青以單個商品茶近億元的銷售額成為中國茶葉生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川省的第一品牌,，更是全國茶葉的著名品牌,。在如此雄厚的經(jīng)濟實力基礎(chǔ)之上，推出論道竹葉青這一品牌以確立竹葉青在茶葉高端品牌中的地位,。

（二）活動時間：20xx年11月23日上午10點

（三）活動地點：峨眉山溫泉飯店,。

（四）活動實施步驟：

20xx年11月開始，宣傳部向華西都市報,、新浪網(wǎng)買版面發(fā)布將發(fā)新品信息。并以“以茶論道,，感悟人生”、“文化傳承,，打造中國第一茶莊”,、“關(guān)注三農(nóng),，謀共同發(fā)展”,、“竹葉青,，有愛心”做系列宣傳。

20xx年12月18日,，公司宣傳部到報社刊登新聞發(fā)布會啟示,，并開始發(fā)放請柬，12月21日,，宣傳部在報上刊登與會嘉賓名單一份。12月22日,，公關(guān)部電話聯(lián)系邀請來賓，確認是否能夠到場,。

后勤部于20xx年12月22日到溫泉飯店布置會場,，從飯店門口開始沿路拜訪觀景茶樹到會廳，整個會場布置成竹葉青的嫩綠色,，會議廳兩邊用雕花屏風(fēng)隔開,，左面屏風(fēng)安放繪有“以茶論道”和“中國茶文化發(fā)展史”的屏風(fēng)，右面安放繪有“竹葉青公司發(fā)展史”和“竹葉青小”的屏風(fēng),。在會廳門口安放中型熒光廣告牌一塊，廣告牌內(nèi)容為本次新聞發(fā)布會的四個活動要點,。調(diào)試舞臺背景的電子屏幕，試播論道級竹葉青廣告和竹葉青茶莊宣傳片等內(nèi)容,。

安排嘉賓和記者席：嘉賓中間為總經(jīng)理徐新桃,，右一為四川省副省長，左一為樂山市農(nóng)業(yè)局局長,，右二為峨眉山市副市長,，左二美好集團總經(jīng)理,。右三為樂山市農(nóng)業(yè)局局長，左三為萬年寺方丈,。嘉賓席后依次為來賓席和媒體席,。在舞臺上的演講桌上放竹葉青新品一盒,，商標(biāo)正對媒體。每個嘉賓席和記者席以及來賓席都擺放論道竹葉青茶及茶類糕點,，在記者席和來賓席再拜訪小盒裝新產(chǎn)品一盒作為贈品,。與會每個人員都要佩戴竹葉青茶葉型胸牌。此外,，在會議廳進門右手處設(shè)置茶藝表演和古箏伴奏,，營造濃郁茶文化氛圍。

20xx年12月23日上午8點,，竹葉青與會員工提前到場,，再次檢查會場布置和調(diào)試影音設(shè)備。上午9點,，禮儀小姐就位,。9點10分，嘉賓開始簽到,。九點五十分,，向嘉賓發(fā)放論道竹葉青產(chǎn)品信息和峨眉市萬年寺方丈大師論道品茶信息，以及產(chǎn)供銷合作模式信息的宣傳材料,，另附竹葉青茶園風(fēng)光圖片,。

上午10點，主持人出場，新聞發(fā)布會正式開始,。10點5分,，總經(jīng)理致辭。10點20分,，特邀嘉賓萬年寺方丈大師為公司揭開新產(chǎn)品面貌,，并致以美好祝愿。10點30分,，四川省副省長致辭,。10點45分，開始答記者問,。11點15分,，開始茶藝表演。11點30分,，發(fā)布會結(jié)束,。

會后由禮儀小姐帶領(lǐng)大家到竹葉青茶園就餐，餐后再進行花園參觀,。（茶園有種有觀景茶樹和各類茶花60畝,，桔子、葡萄,、核桃共四十畝,，有休閑俱樂部一間，內(nèi)含健身房,、游泳館,、臺球室、桑拿室等休閑項目,，此外有占地20畝的體育設(shè)施,，含10個羽毛球場和10個網(wǎng)球場及3個乒乓球臺。另帶餐廳和住宿茶莊一間,，內(nèi)以茶色調(diào)為主要裝飾,。茶廳在每周末提供茶藝表演，此外茶莊內(nèi)涼亭數(shù)個,，每個涼亭中放有佛經(jīng)十本,，方便有人翻閱，此外涼亭中木桌中放小鼎一個,，上插香一柱）,。

本次活動邀請嘉賓主要包括：

政界領(lǐng)導(dǎo)：四川省副省長、樂山市農(nóng)業(yè)局局長,、峨眉市副市長,。

商界領(lǐng)導(dǎo)：四川美好集團董事長,、樂山市財務(wù)處處長、樂山旅游局,、溫泉飯店總經(jīng)理,。

行業(yè)研究首腦：中國國際茶文化研究會、中國茶葉流通協(xié)會,、四川省茶文化協(xié)會,。

特邀嘉賓：萬年寺方丈。

新聞媒體：新浪網(wǎng),、華西都市報,、四川經(jīng)濟頻道,、成都商報,、峨眉電視臺、峨眉日報,。

1,、會廳租賃費用5000元/兩天。

2,、屏風(fēng)制作費用300元/個,，共24個。

3,、熒光廣告牌,、條幅合計1000元。

4,、現(xiàn)場茶點3000元,。

5、觀景茶樹來回裝運費500元,。

6,、茶葉型胸牌定做費5元/個，共50個,。

7,、宣傳資料影印費300元。

8,、發(fā)布會贈品50盒,，共5000元。

9,、接送嘉賓到茶莊參觀燃油費200元,。

10、送給特別嘉賓（主席臺位嘉賓）禮品共10盒論道級茶葉加10盒特級茶制糕點,，共10000元,。

11,、與會嘉賓午餐費用200元/人，共10000元,。

12,、萬年寺香火費用，100000元,。

13,、請柬費50元。

14,、充氣熱氣球租借費500元/個,，4個，共20xx元,。

15,、茶藝表演費5000元。

16,、報紙廣告費8000元,。新浪網(wǎng)、華西都市報版面費500000元,。

17,、華西都市報特別報道費20xx0元。

17,、應(yīng)急午餐1000元,，贈品準(zhǔn)備10盒計1000元。另租備用影音設(shè)備一套1000元/兩天,，預(yù)備雨棚一套,，計20xx元。

合計682500元,。

在活動進行過程中,，可能會遇到各種各樣的突發(fā)情況，必須提前做好準(zhǔn)備工作,。經(jīng)過再三考慮,，主要風(fēng)險及應(yīng)對措施如下所示：

1、可能部分重要嘉賓不能到場,，如果四川農(nóng)業(yè)局局長不能到場,，則由樂山市農(nóng)業(yè)局局長上場講話，依此類推,。

2,、現(xiàn)場可能有記者發(fā)難提問，請其查看宣傳資料或者發(fā)布會完后采訪,，告訴其發(fā)布會完后有1個小時的預(yù)留采訪時間,，不予立刻回答,。

3、現(xiàn)場設(shè)備故障,，另外租借一臺影音設(shè)備備用,。

4、天氣的不良影響,。預(yù)先查看天氣預(yù)報,，若有雨則在門口搭建臨時雨棚一個，以安放屏風(fēng)和觀景茶樹等,。

5,、因天氣或交通等原因有嘉賓不能按時到場?？上扔^看茶藝表演,，再進行新聞發(fā)布會。若表演后嘉賓還未能到場,，和其他嘉賓協(xié)調(diào),，開始發(fā)布會,。

新產(chǎn)品策劃書篇二

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點,。（兩個月不變）

2、讓目標(biāo)消費群認識,、了解,、試用、體驗新產(chǎn)品,。

3,、讓目標(biāo)消費群認知到他需要什么，引導(dǎo),、教育消費者,。

4、制造商場熱點,、社區(qū)熱點,、城市熱點。

5,、吸引大量目標(biāo)消費群,。

關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

一）商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動,。

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款,。

3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個；一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次,；抽白色球為紀(jì)念獎,，抽黃色球為大獎；100%中獎,，天天有大獎,。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm,。

5,、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息,。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”,；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作。

1,、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯,。

2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進行試點,，試點成功后,，再進行推廣、復(fù)制,，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象,；體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性,、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化,；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群,，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進行信息互動,，進行靈活調(diào)整。

3）讓目標(biāo)消費群全身心的體驗,、試用,。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動：

a主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊,。

b地點：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)。

c時間：在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實際情況來確定）,，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,，“n”為次宣傳點。

e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認識、了解,、產(chǎn)生興趣,、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點,，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性,、方便性,、生動性。讓他們看到,、聽到,、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X,、體驗,。

活動內(nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點,；確定宣傳點統(tǒng)一形象,；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式,、確定宣傳層次。

a）社區(qū)宣傳點,；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動,、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3—4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料,；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進行一次,，一次半小時,；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能,、利益點，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成,、興趣愛好,、生活習(xí)慣、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流,。

b）次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點,，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子,、公司資料,，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員,，也可以不配,。

c）活動反饋；

活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整,，以求達到社區(qū)促銷目的。

d）宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，大,、小蓬設(shè)計流暢、大氣,、時尚,。促銷人員統(tǒng)一形象。

e）宣傳內(nèi)容：展示活動,、推介活動,、演示活動、抽獎活動,、體驗試用活動,、消費者調(diào)查活動、試用者座談會,、活動反饋,、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部,、物業(yè)管理支持合作

f）宣傳方式：活動宣傳,、關(guān)系營銷、調(diào)查,、座談,、建立組織社團、洽談訂購

g）宣傳層次：低層——活動宣傳,、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查,、座談、建立組織社團,、洽談訂購

2）體驗試用活動：

體驗試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期,，消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念,，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為,。

目標(biāo)群試用范圍；可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）,。

試用樣品范圍,；愛嬰寶系列、老來福系列,、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

試用時間,；三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用調(diào)試,；促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品,，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作；說明產(chǎn)品愛護內(nèi)容,。

試用戶檔案：試用戶基本信息表,；試用戶反饋表。

3）消費者調(diào)查：

消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動,，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調(diào)查表,。

調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告,，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。

4）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）

地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi),，看具體情況,。

時間；在體驗試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進行,。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表,、有表達能力的試用戶,。要有年齡層次、經(jīng)濟層次,、文化層次,、社會層次。

聯(lián)絡(luò)人,；促銷管理者,、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

試用體驗感受,；對產(chǎn)品看法,；對公司看法；對產(chǎn)品接受程度,；促銷管理者說明產(chǎn)品,、項目來源,；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動,、推動,；訂貨登記；派發(fā)禮品,。

會談方式,；互動交流、說明拉動,。

5）社區(qū)訂購

社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

6）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西,，人們在接受時還是有一個逐漸的過程,，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸,、交流,；而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴,，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑,。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩,、老人,，關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品,，宣傳石頭品牌,，只要我們擁有了目標(biāo)消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢,？

機會點,；現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩,、青年,、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示,，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定,。

7）與社區(qū)物業(yè),、居委會的關(guān)系營銷

在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸,，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳、體驗試用,、座談會,、俱樂部展示等等。

如需要可與居委會聯(lián)系,。

借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進行溝通,。