確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

早教中心開業(yè)活動(dòng)方案策劃 早教中心開業(yè)活動(dòng)方案策劃書篇一

篇1：早教中心開業(yè)方案1 xx早教中心開業(yè)策劃方案

一,、活動(dòng)時(shí)間

2011年8月14日

上午9：00—11：30 下午：3：30—5：00 二、活動(dòng)地點(diǎn)

店鋪門口

三,、

開業(yè)慶典

四,、活動(dòng)目的1、告知市民xx早教中心正式開業(yè)迎賓,。 2,、以開業(yè)活動(dòng)為載體，體現(xiàn)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式,。讓消費(fèi)者了解xx的教育理念,、發(fā)展歷程、企業(yè)文化等,，樹立其獨(dú)特的品牌形象,，為日后樹立良好的贊譽(yù)，贏得有利競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

3,、擴(kuò)大知名度和影響力。

五,、活動(dòng)宣傳語

讓孩子在游戲中學(xué)習(xí),，快樂中成長(zhǎng)

六、活動(dòng)流程

七,、開業(yè)期間活動(dòng)

（一）,、報(bào)名樂享最低折扣：開業(yè)當(dāng)日到訪的寶寶均可獲得精美小禮品一份，開業(yè)前三天前來中心報(bào)告的寶寶可享受最低拆扣價(jià),。

（二）,、主題活動(dòng)：寶寶快樂pk賽

開業(yè)當(dāng)天到訪的寶寶均可參加,，具體活動(dòng)方案及獎(jiǎng)品設(shè)置如下： ☆七個(gè)月—一歲半

寶寶爬行比賽

家長(zhǎng)引誘寶寶從起點(diǎn)爬到終點(diǎn)，用時(shí)最短的寶寶獲勝,。

☆一歲半—兩歲 拾豆豆

寶寶從起點(diǎn)出發(fā)，撿起途中的“豆豆”到達(dá)終點(diǎn),，用時(shí)最短的寶寶獲勝,，注意不可漏撿，否則成績(jī)作廢,。

☆兩歲—兩歲半 采蘑菇

寶寶從起點(diǎn)出發(fā)走過小橋,，鉆過山洞，采到蘑菇,，返回起點(diǎn)放在大筐中,，用時(shí)最短的寶寶獲勝。

☆兩歲半—三歲 運(yùn)蘿卜

寶寶從起點(diǎn)出發(fā)跨過障礙,，跳過圓圈,，拿到蘿卜，返回起點(diǎn)放在大筐 中,，用時(shí)最短的寶寶獲勝,。

篇2：早教中心創(chuàng)辦指導(dǎo)營(yíng)業(yè)與促銷篇

早教中心創(chuàng)辦指導(dǎo)（三）

如何創(chuàng)辦早教中心——早教中心經(jīng)營(yíng)與促銷

一、主題式促銷計(jì)劃

所謂主題式促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性促銷計(jì)劃,，最常使用在早教中心開業(yè),、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng),。

★早教中心開業(yè) 早教中心開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,。早教中心開業(yè)是一大要事，開業(yè)期間能夠吸引多少顧客,，會(huì)直接影響未來早教中心運(yùn)營(yíng)的業(yè)績(jī),，因此通常早教中心開業(yè)期間會(huì)搭配促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)物欲望,。早教中心的經(jīng)營(yíng)有賴于顧客的維護(hù),，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的促銷活動(dòng)就得多費(fèi)心思,，不妨利用開業(yè)促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

★周年慶

早教中心既然有開業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。周年慶的促銷活動(dòng)有以企業(yè)為主體,，也可以早教中心為主題,，例如：慶周年早教中心“百元有獎(jiǎng)”大回饋,；創(chuàng)業(yè)十周年,，早教中心“回饋”大放送,。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,，多用一點(diǎn)心思,，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

★社會(huì)特定事件

就另一種層面而言,，早教中心也是資訊信息流通中心,。早教中心對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度,，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感。遇某一事件發(fā)生時(shí),，也可以舉辦促銷活動(dòng),。

★商圈活動(dòng)

早教中心的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為根本之道,。早教中心雖然擁有經(jīng)營(yíng) 的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必須成為未來區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn),。由于每一圈的特性不同,，商圈活動(dòng)就必須迎合商圈顧客的特征而規(guī)劃。商圈活動(dòng)以參與式的促銷活動(dòng)較佳,，拉近早教中心與顧客距離,，親近顧客的活動(dòng)總是有益的。

二,、彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘拇黉N計(jì)劃

業(yè)績(jī)是企業(yè)維持利潤(rùn)來源最主要的管道,也是代表企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)下市場(chǎng)占有的姿態(tài),營(yíng)業(yè)人員每日所為既是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成.因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)即以促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口.為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立”促銷題庫(kù)”,遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于參照點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),，則會(huì)因各公司特性而有差異,，不妨以過去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值。早教中心在當(dāng)日下午6點(diǎn)累計(jì)業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%,。諸如此類,，以公司特性，建立參照點(diǎn)的參考值,，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助,。當(dāng)然設(shè)立參照點(diǎn)不能一成不變，若能平日建立“促銷題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí),，緝拿感可以立即運(yùn)用,。

三、促銷方案計(jì)劃

經(jīng)過上述階段的策略思考之后,，接下來便是擬定促銷方案,，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

1、目標(biāo)對(duì)象

只針對(duì)某一消費(fèi)群體舉辦的促銷活動(dòng),，以便擬定最合適的促銷方法,。

2、主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性、若能創(chuàng)造出標(biāo)語,則可兼具廣告效果,。

3,、誘因

誘因是指顧客獲得的部分,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮顧客的接受度,以及公司成本的負(fù)擔(dān),。

4,、參加條件

參加條件是界定哪些顧客可以參加優(yōu)惠促銷活動(dòng)，是現(xiàn)有會(huì)員還是潛在會(huì)員,，還是要續(xù)費(fèi)的會(huì)員,。

5、活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指促銷期間的設(shè)定,，可以依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行業(yè)為特性,，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。6,、媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過信息傳遞的管道,，將促銷的信息傳達(dá)給顧客。由于信息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給顧客,，對(duì)于促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。如：地方性晨報(bào),、晚報(bào)等市民休閑看的報(bào)紙,，地方電視臺(tái)等。

7,、企劃

★計(jì)劃的擬定須以顧客的立場(chǎng)來著眼,，與顧客的心理因素、消費(fèi)習(xí)性結(jié)合,，以生活狀態(tài)為側(cè)重點(diǎn),。

★每年11-12月由營(yíng)銷企劃人員配合年度營(yíng)業(yè)目標(biāo)及新課程的研發(fā)計(jì)劃。

★企劃下一年度2月-次年一月的（年度活動(dòng)計(jì)劃書）,。

8,、修訂

（年度活動(dòng)計(jì)劃書）研討,，修正其內(nèi)容、次數(shù),、費(fèi)用預(yù)算后定案,，作為新年度活動(dòng)執(zhí)行時(shí)的依據(jù)。

四,、活動(dòng)考慮要素

1,、商圈特性

★人口結(jié)構(gòu)：商圈內(nèi)的住戶家庭結(jié)構(gòu)、人口年齡分布分析,。

★消費(fèi)習(xí)性：商圈內(nèi)的人口的支出狀況,、價(jià)格偏好、流行偏好,、消費(fèi)心理分析,。

★經(jīng)濟(jì)能力：商圈內(nèi)人口的職業(yè)、所得水準(zhǔn)分析,。

★生活習(xí)性：商圈內(nèi)人口的作息時(shí)間,、休閑方式的掌握?！锷倘?nèi)大型相關(guān)團(tuán)體,、公司、企業(yè)的活動(dòng)時(shí)間及人員分析,。

★人潮特質(zhì)：流動(dòng)客戶與固定客戶的比例,、辦公、住宅,、門店的比例,。

2、季節(jié)時(shí)機(jī)

★節(jié)日：各種重要公共假期,、目標(biāo)明顯的民俗節(jié)日,。

★慶典：開業(yè)紀(jì)念日、民俗節(jié)慶及重要節(jié)日,。

★時(shí)事：事件中的熱門話題,、流行趨勢(shì)、社會(huì)焦點(diǎn)事件的掌握,、配合廣告推廣期舉辦活動(dòng),。

★同業(yè)活動(dòng)的應(yīng)變。

3,、競(jìng)爭(zhēng)狀況

★同業(yè)的服務(wù)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)方式,、推廣方式。

★同業(yè)的價(jià)格：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售定、定價(jià)策略,。

★同業(yè)的活動(dòng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)的分析掌握,。

★同業(yè)的客戶：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客特性、心理分析,、來客數(shù)分析,。

★同業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)、業(yè)績(jī)分析,。

4,、業(yè)績(jī)目標(biāo)

★年度業(yè)績(jī)：依全年度的總業(yè)績(jī)目標(biāo)來決定活動(dòng)次數(shù)和內(nèi)容。

★各季度業(yè)績(jī)：依季度的總業(yè)績(jī)目標(biāo)來決定活動(dòng)次數(shù)和內(nèi)容及規(guī)模大小,。

★每月業(yè)績(jī)：依各月的業(yè)績(jī)目標(biāo)來決定是否舉辦活動(dòng),。

五、企劃案提出

1,、時(shí)機(jī)

每一項(xiàng)活動(dòng)企劃案應(yīng)于執(zhí)行前20-30天提出,，以利研討，做充足準(zhǔn)備,。

2、預(yù)估目標(biāo)

業(yè)績(jī)目標(biāo),、客流目標(biāo),、。

3,、內(nèi)容

★活動(dòng)名稱：取一個(gè)好念好記和活動(dòng)內(nèi)容相吻合又具吸引力,、震撼力的活動(dòng)總名稱。

★活動(dòng)目的：使顧客能知道本早教中心的服務(wù)特色,、提高業(yè)績(jī),、增加客流量、擴(kuò)大客層定位,、提高早教中心在業(yè)界的知名度,。★對(duì)象：依主要目標(biāo)顧客的特征,，依年齡層次區(qū)分,。

★商品：活動(dòng)期間內(nèi)推廣的重點(diǎn)課程或活動(dòng)。

★地區(qū)：周邊涉及到的所有地區(qū)

★活動(dòng)日期：截止日期,、活動(dòng)日期,、選定理由、活動(dòng)日期長(zhǎng)短的理由,。

★收益目標(biāo)：業(yè)績(jī)目標(biāo),、客流量目標(biāo)。

★活動(dòng)內(nèi)容：將活動(dòng)的執(zhí)行方式，注意細(xì)節(jié)明述,。

★工作分派,、外圍支援、進(jìn)度控制：將活動(dòng)從規(guī)劃,聯(lián)絡(luò)媒體,、洽談,、執(zhí)行等各項(xiàng)工作列入明細(xì)表，分別由專員負(fù)責(zé),，并對(duì)時(shí)間,、進(jìn)度品質(zhì)詳細(xì)控制。

★宣傳方式,；活動(dòng)所使用的宣傳方式,，廣告媒體詳述其原因。

★預(yù)算控制：活動(dòng)性質(zhì)的費(fèi)用原則上在總業(yè)績(jī)的3%-5%為宜,、廣告宣傳效果的活動(dòng)費(fèi)用原則上占總業(yè)績(jī)的5%-10%為宜,、費(fèi)用估算應(yīng)詳列出其明細(xì)，必要時(shí)應(yīng)附各類估價(jià)單,。

★效益評(píng)估：

a.有形利益：營(yíng)業(yè)額增加,、客流量增加。

b.無形利益：知名度,、認(rèn)知度提高,、培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客。

4,、申請(qǐng)

活動(dòng)案的申請(qǐng)程序依早教中心內(nèi)部的規(guī)定辦理,。

5、核準(zhǔn)

篇3：早教行業(yè)的營(yíng)銷策劃方案

宜昌美國(guó)金寶貝早教中心營(yíng)銷策劃書

目錄

一,、前言

（一）本次企劃的目的（二）整體計(jì)劃概念

二,、市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

（二）內(nèi)部環(huán)境分析

（三）外部環(huán)境分析

三、swot分析

四,、企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

五,、營(yíng)銷策略分析

1、產(chǎn)品策略

2,、價(jià)格策略

3,、渠道策略

4、促銷策略

六,、實(shí)施計(jì)劃：

（一）第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳,，提高知名度

（二）第二階段：通過促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生

（三）第三階段：整合營(yíng)銷,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（四）第四階段：公關(guān)營(yíng)銷,，提高美譽(yù)度

（五）個(gè)性化推廣

七,、風(fēng)險(xiǎn)控制

八、費(fèi)用預(yù)算

一：前言

世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，只有創(chuàng)新才是成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量,，未來的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)?！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí),，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來越高,，對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來越趨于科學(xué)和理性,，希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導(dǎo)自己的孩子成長(zhǎng),。隨著家庭收入的不斷提高,，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化,，都在為孩子的將來著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個(gè)父母的共同愿望,。

（一）企劃的目的雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,，人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,，市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加,，家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇,，只有更加專業(yè),、規(guī)范,、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。所以我們做了此次營(yíng)銷策劃方案旨在幫助宜昌市的年輕父母認(rèn)知早教的重要性,，也是對(duì)宜昌市金寶貝早教中心的宣傳,，讓更多的父母知道金寶貝，認(rèn)可金寶貝,，并讓他們的孩子體驗(yàn)金寶貝,。

（二）整體計(jì)劃概念

該計(jì)劃概念是從我們所知道的，科學(xué)的早期教育不僅能為幼兒的終身發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的開端,，而且是消除貧困,、縮小社會(huì)貧富差距、提高國(guó)民素質(zhì),、提高國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的最具有前瞻性的戰(zhàn)略決策,，也是政府投資最少,、回報(bào)率最高的教育事業(yè)。為此,，世界各國(guó)都采取積極措施,，發(fā)展幼兒教育。此次針對(duì)宜昌市美國(guó)金寶貝早教中心進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略,，其意義和目的是使美國(guó)金寶貝早教中心可以在宜昌市找到更加適合自己的一套體系,，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力,，完善自己的服務(wù)系統(tǒng),。

二：市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

1,、宜昌市現(xiàn)在已經(jīng)有東方愛嬰,、冠軍寶貝、蒙特梭利早教中心等五家早教機(jī)構(gòu),，且相對(duì)價(jià)格差別較大,，占有一定的市場(chǎng)份額。

2,、隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟,，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入；

3,、美國(guó)金寶貝早教中心落戶宜昌市采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn),，加大市場(chǎng)開發(fā)成本。

4,、隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多,，議價(jià)實(shí)力提高；

（二）,、內(nèi)部環(huán)境分析（美國(guó)金寶貝早教中心）

1,、品牌信譽(yù)好。好的品牌除了有響亮的名字之外,，必定還有一些為人認(rèn)可的閃光點(diǎn),。美國(guó)金寶貝屬于國(guó)際品牌。該品牌品牌創(chuàng)建的時(shí)間長(zhǎng),、引入國(guó)內(nèi)后仍然保持其原有的特色,，并且也適應(yīng)中國(guó)育兒觀念的發(fā)展。

2,、價(jià)格偏高?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的價(jià)格因素并不是說選最便宜或是越貴越好，而是根據(jù)

教學(xué)

3,、環(huán)境設(shè)施齊全。教室面積夠?qū)挸?，采光充足,，布置整潔。硬件設(shè)施,，如玩具和教具衛(wèi)生環(huán)保,，沒有存在安全隱患，同時(shí)及時(shí)消毒防止交叉感染等,。有專業(yè)的益智玩具,、有娛樂、藝術(shù)或音樂游戲等各種功能性分區(qū),，提供多樣的環(huán)境,。

4、教師素質(zhì),。我們認(rèn)為老師素質(zhì)不是單指任課老師的學(xué)歷,、專業(yè)。僅有學(xué)識(shí)淵博還不足以成為一名合格的早教老師,。按照孩子的成長(zhǎng)規(guī)律來說,，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學(xué)習(xí)方法，提前培養(yǎng)起有利于未來學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣,，正確循序漸進(jìn)的激發(fā)孩子的潛能,，避免拔苗助長(zhǎng)，這對(duì)老師的要求就變得非常高了,，美國(guó)金寶貝早教中心的老師都是經(jīng)過專業(yè)體系的培養(yǎng)和對(duì)孩子的真摯愛心才能勝任的,。

5、寶寶興趣,。早教是一種順應(yīng)寶寶天性的學(xué)習(xí),，目的是為了培養(yǎng)寶寶的潛能發(fā)展,，讓寶寶在學(xué)習(xí)中找到樂趣,，把學(xué)習(xí)變成一種樂趣，這樣對(duì)于孩子潛能的開發(fā)非常重要,。所以家長(zhǎng)在選擇早教課程的時(shí)候應(yīng)該關(guān)注寶寶的興趣所在,，而不是按照自己的愿望為寶寶做主，把不適合寶寶的內(nèi)容強(qiáng)加給孩子,。美國(guó)金寶貝早教中心提供了很多玩具和設(shè)備,，讓寶寶從玩樂中學(xué)到東西,。

6、中心地理位置,。一般來說,，有較多分中心的連鎖機(jī)構(gòu)更加方便，父母可以選擇離家近的中心,。我們機(jī)構(gòu)的周圍環(huán)境也有利于寶寶的身心健康和氣質(zhì)培養(yǎng),。

7、課程設(shè)置和內(nèi)容是早教的根本,。家長(zhǎng)一般會(huì)關(guān)注那些具有全面立體教育課程體系的教育機(jī)構(gòu),。注意早教是為了培養(yǎng)孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫是否專業(yè),、科學(xué),，那就需要親身試聽課程后才了解，也比較好使家長(zhǎng)自身的教育和啟發(fā)意義得到很大的改善,。

8,、金寶貝機(jī)構(gòu)的增值服務(wù)。我們經(jīng)常會(huì)有親子活動(dòng),，有各種人性關(guān)懷等,，這都會(huì)對(duì)日后的寶寶的學(xué)習(xí)感受產(chǎn)生不同的作用。所以有的親子活動(dòng),、學(xué)習(xí)參訪等增值服務(wù)也能從一定程度上擴(kuò)大早教的效果和促進(jìn)宣傳,。

（三）、外部環(huán)境分析

我們從政治環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、社會(huì)環(huán)境等分析中了解到：早期教育最早源自歐美，主要針對(duì)0歲～3歲的嬰幼兒,，根據(jù)其不同年齡階段的生理,、心理發(fā)育特點(diǎn)，結(jié)合個(gè)體兒童的發(fā)育水平,，通過游戲等形式,，有目的、有步驟地進(jìn)行訓(xùn)練,，全方位開發(fā)孩子的運(yùn)動(dòng),、語言、認(rèn)知,、情感,、創(chuàng)造、社會(huì)交往等多方面的能力,，幫助孩子初步完成自然人向社會(huì)人的過渡,。在中國(guó),，早教市場(chǎng)這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個(gè)巨大的,、永不會(huì)衰敗的市場(chǎng),。中國(guó)每年有1700萬以上新生兒出生，0—6歲的兒童有一億多,，僅我國(guó)城市0—6歲兒童就有近4000萬名,。我國(guó)城市僅0—6歲兒童每年的教育性消費(fèi)就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模。因此,，我們完全可以斷定嬰幼兒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景是非常廣闊的,，她已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè)。此外,，由于中國(guó)的人口基數(shù)接近13億,，以現(xiàn)在的1.3%人口自然增長(zhǎng)率計(jì)算，50年之內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模根本不會(huì)有較大的變,，即使100年內(nèi),，它也仍然是一個(gè)充滿無限誘惑力的市場(chǎng)。還有另外一個(gè)重要的因素,，那就是中華民族五千年文化中積淀下來“望子成龍”的傳統(tǒng)觀念,，也將是嬰幼兒市場(chǎng)形成的主要?jiǎng)恿χ弧?/p>

三：swot分析

優(yōu)勢(shì)分析：

1、2004年被entreprenear雜志評(píng)為“全美早教加盟第一品牌”,；

2,、信譽(yù)：1994成功在美國(guó)納斯達(dá)克州上市

3、網(wǎng)絡(luò)：遍布33個(gè)國(guó)家600家中心機(jī)構(gòu)

4,、專業(yè)：強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問（7萬多名來自全球的專家顧問）

5,、領(lǐng)先：30多年早教經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)創(chuàng)始者

劣勢(shì)分析：

早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度,，宜昌市家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠,，或者是有重視無要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌,，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題,。

機(jī)會(huì)分析：

宜昌市早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間,；先進(jìn)入宜昌市市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳,，使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí)：美國(guó)金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化,、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段樹立專業(yè)品牌形象,。

威脅分析：

宜昌市早教市場(chǎng)中的其它品牌如：東方愛嬰,、冠軍寶貝,、蒙特梭利等等,，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包，占據(jù)了市場(chǎng)份額,。他們的理念各不相同,，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的,。

四,、企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

我們?cè)趯?duì)早教消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)中了解到：

低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高 中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng),，一般百元以下可接受,，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識(shí)低,。

中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感,，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識(shí)強(qiáng)

所以我們企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的重點(diǎn)是在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)美國(guó)金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在有0—6歲寶寶的中高收入家庭里,。其定位為：高價(jià)格,，高質(zhì)量。

戰(zhàn)略重點(diǎn)：

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)：以盈利為目的,，努力保持財(cái)務(wù)數(shù)字的增長(zhǎng)。

2,、戰(zhàn)略地位目標(biāo)：在美國(guó)金寶貝先進(jìn)的教育理念的基礎(chǔ)上推出小班化,，藝術(shù)化，人文化,，多元化的特色早教,；擁有專職外教、高資配備和“網(wǎng)上直播”更加科學(xué)先進(jìn)的教育措施,。實(shí)行美**語式英語教學(xué),，雙語教學(xué)，全過程蒙特梭利教育,，與國(guó)際早教中心接軌的高標(biāo)準(zhǔn),，現(xiàn)代的早教機(jī)構(gòu)。培養(yǎng)嬰幼兒張揚(yáng)的個(gè)性,，開朗的性格,，寬闊的胸懷，做社會(huì)人,，國(guó)際人,，讓每個(gè)兒童成為世界小公民；從小跟著世界走；長(zhǎng)大領(lǐng)著世界走,。開心每一天,，快樂每一天。并進(jìn)一步過大教育,，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng),，橫向一體化。

五：營(yíng)銷策略分析

（一）,、產(chǎn)品策略

顧客的需要和欲望要得到滿足,，要提供健康的學(xué)習(xí)環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的教育讓顧客滿意,。我們的課程嚴(yán)格按照寶寶的年齡段來劃分,，孩子每個(gè)年齡段都有不同的敏感期，同時(shí)參考測(cè)評(píng)軟件的結(jié)果,。目前我中心開設(shè)的課程主要有嬰兒之家（0—1歲）,、幼兒之家（1—2歲）、兒童之家（2—4歲）,、天籟之家（16—43個(gè)月）,、彩虹之家（19—36個(gè)月）共計(jì)5個(gè)課程。期間,，我著重培養(yǎng)孩子的語言表達(dá),，語言是人們進(jìn)行交流和溝通的工具，嬰幼兒時(shí)期是語言發(fā)展的最佳時(shí)期,，也是最迅速的時(shí)期,。因此發(fā)展孩子的口頭語言是培養(yǎng)孩子接受一切教育的基礎(chǔ)。

（二）價(jià)格策略

在市場(chǎng)環(huán)境下,，我們的價(jià)格是在目標(biāo)顧客可以接受的范圍內(nèi),。我們的早教課程定價(jià)一般是80元-100元每節(jié)課（每節(jié)課45分鐘），也還有分一年46節(jié)課,，或者98節(jié)課,。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品選擇有了多樣性，更好的促進(jìn)銷售,。

（三）渠道策略

1,、舉辦各種親子游戲，幫助家長(zhǎng)建立主人翁意識(shí)

激發(fā)家長(zhǎng)積極合作的態(tài)度,，讓家長(zhǎng)走進(jìn)早教中心,，使他們了解早教中心的教育理念，促進(jìn)親子關(guān)系的健康發(fā)展,。

2,、在嬰幼兒與家長(zhǎng)、教師與家長(zhǎng)、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間搭起一座溝通的橋梁,。

早教中心開業(yè)活動(dòng)方案策劃 早教中心開業(yè)活動(dòng)方案策劃書篇二

早教中心活動(dòng)方案

第一次活動(dòng)方案 一,、活動(dòng)前準(zhǔn)備

通知家長(zhǎng)：1.不要穿高跟鞋，防止踩到寶寶的小腳,； 2.活動(dòng)主體事項(xiàng),。

二,、接待,，向家長(zhǎng)和小朋友作出活動(dòng)說明及要求 1．向?qū)殞毢图议L(zhǎng)打招呼，向家長(zhǎng)介紹每位教師,。

2,、向家長(zhǎng)介紹本班概況，包括活動(dòng)場(chǎng)所,，如游戲區(qū),、衛(wèi)生間等，給家長(zhǎng)2分鐘左右的時(shí)間熟悉環(huán)境,。

3．提出玩玩具的注意事項(xiàng),，請(qǐng)家長(zhǎng)陪伴孩子但不要過多干預(yù)孩子玩耍，鼓勵(lì)孩子自主,、協(xié)作,、分享；讓寶寶知道早教中心的玩具只能在早教中心玩,，不可以帶到其他地方去,；教寶寶學(xué)會(huì)整理玩具，玩后要放回原處,，掉地上的玩具要撿起來等等,。

三、親子活動(dòng)一 寶寶,，你好（社會(huì)）活動(dòng)目標(biāo)：

1,、引導(dǎo)寶寶熟悉新環(huán)境，消除陌生感,，認(rèn)識(shí)更多的寶寶,。 2、通過互動(dòng),、交流,，引導(dǎo)寶寶初步學(xué)說《寶寶，你好》,?；顒?dòng)準(zhǔn)備：

事先向家長(zhǎng)說明主要內(nèi)容，提醒家長(zhǎng)尊重孩子?；顒?dòng)過程：

（一）請(qǐng)家長(zhǎng)帶寶寶面向老師盤腿坐成一個(gè)半圓請(qǐng)寶寶坐在家長(zhǎng)的前面,。 教師解說：這樣坐方便交流，家長(zhǎng)也可以隨時(shí)看護(hù)好孩子,。（二）和寶寶互相問好,，簡(jiǎn)單的自我介紹。1,、老師和寶寶一起拍拍手（可多拍幾次）,。

教師解說：這樣做是讓寶寶能夠安靜下來，吸引寶寶的注意力,。

2,、老師面帶微笑，親切的自我介紹：大家好,，我是老師,。寶寶，請(qǐng)你也來自我介紹一下,，你的名字是什么呢,？（老師逐一來到寶寶身邊，讓寶寶學(xué)說：“我是×××”）

教師解說：請(qǐng)家長(zhǎng)盡量讓孩子站起來鼓勵(lì)寶寶簡(jiǎn)單自我介紹一下,，但是如果孩子不情愿,，也不要過于勉強(qiáng)孩子。

3,、老師請(qǐng)一個(gè)寶寶到前面來

（1）教師指導(dǎo)這個(gè)寶寶向大家說：“大家好,，我是xx”，然后請(qǐng)其他寶寶跟這位寶寶打招呼,，引導(dǎo)寶寶學(xué)說：“xx,，你好?！?/p>

（2）老師說：“哪個(gè)寶寶愿意過來和紅紅抱一抱,，打聲招呼，介紹一下自己的名字呢,？”（盡量鼓勵(lì)寶寶大膽的向前和第一位寶寶打招呼,，消除陌生感。）

（3）換一個(gè)寶寶到前面來,，請(qǐng)其他寶寶跟他打招呼,。家長(zhǎng)指導(dǎo)要點(diǎn)：

1、這個(gè)環(huán)節(jié)主要是幫助寶寶熟悉新環(huán)境,，消除陌生感的,，認(rèn)識(shí)更多的寶寶,，初步感受集體感，培養(yǎng)寶寶的社交能力,，鍛煉寶寶的膽量,。

2、如果家長(zhǎng)帶寶寶去外面,，也可以請(qǐng)寶寶勇敢的和小伙伴,、親戚朋友等有禮貌的打招呼，不斷提高寶寶的語言表達(dá)能力,。

三,、區(qū)域活動(dòng) 指導(dǎo)要點(diǎn)： 1、提醒家長(zhǎng)帶寶寶小便,、喝水,。

2,、提醒家長(zhǎng)活動(dòng)結(jié)束后帶寶寶在室內(nèi)玩玩具,，玩玩具時(shí)讓寶寶知道什么玩具放在什么地方，玩好后,，放回原處,，養(yǎng)成良好習(xí)慣。

3,、老師與家長(zhǎng)交流,，溝通寶寶的基本情況。 四,、親子活動(dòng)二

太陽咪咪笑（模仿操）活動(dòng)目標(biāo)：

1,、知道模仿操兒歌的內(nèi)容。 2,、會(huì)聽著音樂學(xué)做模仿操,。3、積極參與活動(dòng),，愛做模仿操,。活動(dòng)準(zhǔn)備：

《太陽咪咪笑》音帶和錄音機(jī),、相關(guān)圖片（如：太陽,、自行車、汽車,、飛機(jī),、火車）。

活動(dòng)過程：

1,、老師完整念模仿操兒歌,。 老師邊做動(dòng)作邊念兒歌內(nèi)容,。2、學(xué)習(xí)模仿操兒歌,。（1）出示太陽的圖片,。老師說：“寶寶，你們看,，這是誰啊,，太陽怎么了啊,？”（老師邊念兒歌“太陽咪咪笑,，看我起得早”邊做咪咪笑的動(dòng)作并請(qǐng)寶寶一起學(xué)著做）

教師解說：請(qǐng)家長(zhǎng)將寶寶的食指放在臉頰兩邊成笑臉，向上升,。（2）出示自行車圖片 老師說：“這是什么呀,？”（老師邊念兒歌“騎上自行車，真呀真快樂”邊做騎自行車的動(dòng)作并請(qǐng)寶寶一起學(xué)著做）

教師解說：請(qǐng)家長(zhǎng)幫助寶寶握拳向前成騎自行車,，臉帶微笑,。（3）出示汽車、飛機(jī)圖片,，方法同上,。教師解說：“開起小汽車，滴滴滴滴叫”（雙手成握汽車盤狀來回轉(zhuǎn)動(dòng),，嘴巴發(fā)笛笛聲,。）“開起小飛機(jī)，飛呀飛得高”（側(cè)平舉身體向兩邊擺動(dòng),，成開飛機(jī)的樣子,。）

（4）學(xué)習(xí)小火車時(shí)，請(qǐng)家長(zhǎng)參與,，和寶寶一起圍成圈圈開火車,。最后“火車到站了”，要引導(dǎo)寶寶把車開到自己的位置上

教師解說請(qǐng)家長(zhǎng)提醒寶寶學(xué)習(xí)跟著其他人開火車,，培養(yǎng)寶寶游戲的秩序感,。3、聽錄音,，家長(zhǎng)和寶寶一起圍成圓圈,，學(xué)做模仿操若干遍。兒歌：

太陽咪咪笑,，看我起得早,。（食指放在臉頰兩邊成笑臉，向上升）騎上自行車,，真呀真快樂,。（握拳向前成騎自行,，臉帶微笑）太陽咪咪笑，看我起得早,，（動(dòng)作同前）開起小汽車,，笛笛笛笛叫。（雙手成握汽車盤狀來回轉(zhuǎn)動(dòng),，嘴巴發(fā)笛笛聲）太陽咪咪笑,，看我起得早，（動(dòng)作同前）開起小飛機(jī),，飛呀飛得高,。（側(cè)平舉身體向兩邊擺動(dòng)，成開飛機(jī)狀）太陽咪咪笑,，看我起得早,，（動(dòng)作同前）開起小火車，轟隆轟隆跑,，（握拳放胸前來回轉(zhuǎn)動(dòng),，嘴巴發(fā)嗚聲）嗚——。,。,?；疖嚨秸玖?！嗚——家長(zhǎng)指導(dǎo)要點(diǎn)：

告訴家長(zhǎng)這套操以后就作為早操來做，請(qǐng)家長(zhǎng)回去以后繼續(xù)教寶寶學(xué)做這套早操,，具體動(dòng)作可以參考《家長(zhǎng)指導(dǎo)要點(diǎn)》上的說明,。

五、結(jié)束,、離園活動(dòng)

1,、給家長(zhǎng)發(fā)放當(dāng)天學(xué)習(xí)材料，讓家長(zhǎng)了解活動(dòng)的目標(biāo),。 2,、請(qǐng)家長(zhǎng)填《受育寶寶檔案》，并介紹一些以后上課的事宜,。3,、引導(dǎo)寶寶逐一和老師說“再見”，培養(yǎng)寶寶養(yǎng)成有禮貌的習(xí)慣,。