“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

宣傳方案策劃校園 宣傳方案策劃鄉(xiāng)村振興篇一

一,、 準(zhǔn)備階段

1,、 明確促銷活動的目的

分公司必須清晰地知道通過促銷活動，想要達(dá)到一個什么具體的目的,。首先要詳細(xì)了解,、論證當(dāng)?shù)氐氖袌霈F(xiàn)狀如何？是北方市場,，還是南方市場,？對市場的狀況了解得越詳細(xì)，越深入,，相應(yīng)的對促銷活動目的就越清楚,，只有目的明確，活動才能有的放矢,。

① 開發(fā)新的網(wǎng)點

現(xiàn)在一些地區(qū),，市場氛圍并不是很好，許多有意向的經(jīng)銷商都抱著一種觀望的態(tài)度,，通過做促銷活動,，為他們帶來一些實際的利益，讓他們盡快的下定決心,，踏踏實實的與我們合作，從而在市場上遍地開花,，烘托出一種良好的市場氛圍,，減少以后我們開發(fā)網(wǎng)絡(luò)所遇到的阻力。

還有在農(nóng)村,，有自建房的用戶都會選擇市場上最有影響力的產(chǎn)品,，并且他們和小區(qū)業(yè)主一樣，有種跟風(fēng)的心理,，分公司就要通過促銷讓金德產(chǎn)品在農(nóng)村市場上家喻戶曉,，加強(qiáng)金德品牌在用戶心目中的地位，達(dá)到銷售的目的,。并且借此在農(nóng)村市場開發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò),，從而提升金德產(chǎn)品的市場份額。

② 提升現(xiàn)有經(jīng)銷商的銷售量

現(xiàn)在有很多金德產(chǎn)品經(jīng)銷商由于各方面的原因,，銷量一直不太好,，瀕臨成為“死戶”，通過分公司的促銷活動,，增加他們對金德產(chǎn)品的信心,，從而提高銷量。

③ 調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，拉近公司與經(jīng)銷商的距離

使一些原來對公司持有戒心的商戶對公司產(chǎn)生濃厚興趣,，并使終端消費者從而更深刻,、全面的了解“金德品牌”等等。

2,、 明確促銷活動的主題

確定活動主題和包裝活動主題,。是采取贈品，抽獎,，禮券,？還是服務(wù)促銷，演示促銷,？還是售后跟蹤卡及其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境,，以及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后,，要盡可能淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者，更能打動消費者,。這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性,。如對于我們的產(chǎn)品,，可設(shè)定“買管送服務(wù)”（如安裝服務(wù)）的主題等。

3,、 促銷活動具體開展方式

就是通過什么途徑來實現(xiàn)促銷活動,。在這里要重點考慮幾個問題：

一是確定伙伴。是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商,、家裝公司聯(lián)手，或是與其它廠家（例如油漆,、地板廠家）聯(lián)合促銷,？

二是確定刺激程度。要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),，因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。

三是適當(dāng)?shù)墨@得率,。一個成功的促銷調(diào)動的參與人越多才會越成功，如果促銷贈品或獎項可望不可及,，參與者的興趣就會降低,。這個門檻要設(shè)計的伸手不及，跳起才得,。

四是獎品如何獲取,。首先要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M者的風(fēng)俗習(xí)慣確定獎品，比如北方區(qū)域的消費者給他送個水袋會很高興的,，而在南方沿海區(qū)域則連看都不看的,。其次，要根據(jù)獎品的大小和采購的進(jìn)度安排,。如果是針對終端用戶的買贈形式,，最好是買就得，不要麻煩消費者二次回頭對換,；如果是針對經(jīng)銷商的積分形式,，則在促銷截止日期后的三天內(nèi)及時兌現(xiàn)。

4,、 促銷活動的時間和地點

① 促銷活動的時間

促銷活動的時間選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓經(jīng)銷商,，家裝公司,，終端消費者有空閑參與。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短,，會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)，而且市場形不成熱度,；持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高，并降低顧客心目中的身價,。最好選擇星期五,、星期六、星期日,。對經(jīng)銷商而言洽談好以后就可以在店面開門做生意時開始,；對新建小區(qū)而言，要確定業(yè)主交鑰匙時間，自建房要根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕ǚ匡L(fēng)俗日期習(xí)慣,，例如南北方就有很大的區(qū)別,；對整個市場而言要集中時間大力宣傳。此外,，我們要善于利用周年慶,、開業(yè)、“社會特定事件”的這些好時機(jī),，借助這些事件本身的宣傳影響力,，巧妙制造我們的聲勢。

② 促銷活動的地點

在做宣傳之前,，要充分了解整個區(qū)域市場,，有多少有實力而且比較繁華的建材市場、有多少馬上就要裝修用管的小區(qū),、哪些地方意象客戶比較密集,、針對那些有用管需求的人群進(jìn)行有針對性的選擇。在建材市場選擇比較有實力的客戶和他們配合,，這樣在宣傳我們產(chǎn)品的同時也給他們做了宣傳,，在他們實力的影響下也無形中加大了我們對產(chǎn)品的宣傳力度，和他們在配合上都有一種互利雙贏的效果,。

分公司促銷活動的地點主要有：1）新建小區(qū)2）零售街面店3）建材市場4）建材市場周邊小區(qū)建筑群5）南方的農(nóng)民自建房6）正在內(nèi)部水管改造的小區(qū) 7）,、工業(yè)品市場等。其中對農(nóng)民自建房,，如果在當(dāng)?shù)赜薪鸬碌匿N售網(wǎng)點我們一般要在經(jīng)銷商店面門口做,，如果沒有我們的網(wǎng)點，我們可以選擇在一些寬敞而且人們喜歡集中的地方,，如稻場,，某個人家的家門口，小賣部門前等,。值得強(qiáng)調(diào)的是,，對新建已經(jīng)有入住的小區(qū)，就其規(guī)模,、已入住人員,、未入住人員、地理位置,、影響范圍,、建成的時間進(jìn)行分類統(tǒng)計，以便對重點小區(qū)進(jìn)行重點促銷,。

5,、 促銷活動的配合方式

一個成功的促銷活動,，需要全方位的宣傳配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。在建材市場樹廣告牌,，在街面店和售樓處門口掛橫

幅,，在建樓盤甚至農(nóng)民自建房拉條幅，在建材超市貼海報,，在家裝公司設(shè)展板等,，各種手法相結(jié)合，才可以取得良好的效果,。

6,、 人員的配備和相關(guān)物品的準(zhǔn)備

① 人員

做促銷時，要成立一個促銷小組,，由專人負(fù)責(zé)和跟蹤,，在人員安排方面，要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點，也無交叉點,。誰負(fù)責(zé)對外聯(lián)系小區(qū)物業(yè),、城管、工商及家裝公司,、經(jīng)銷商等,，誰負(fù)責(zé)文案寫作，誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理,，誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,，誰負(fù)責(zé)受理顧客咨詢？各個環(huán)節(jié)都要考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

a促銷人員的組成：充分利用分公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員,，如果感覺人員不足應(yīng)該在當(dāng)?shù)卣?-5名促銷人員，也可以聯(lián)合家裝公司或水工頭一起做促銷,。對臨時招聘的促銷人員,，應(yīng)根據(jù)不同的促銷地點、促銷方式而有所不同,。如專業(yè)性比較強(qiáng)的,，以及上門進(jìn)行的安裝促銷活動中要選擇技術(shù)過硬的水工,，但在要求形象較佳講解能力強(qiáng)的地點，可以招聘在校的學(xué)生,，但是一定要培訓(xùn)到位,。新建中高檔小區(qū)促銷人員主要為附近高校的大學(xué)生，建材市場和街邊店面促銷人員主要為普通下崗職工,，家裝公司主要為業(yè)務(wù)員,。

b促銷人員的培訓(xùn)：做促銷時對所招的促銷員必須要經(jīng)過前期的培訓(xùn)。所培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括企業(yè)概況,、簡要產(chǎn)品知識,、工作的具體要求，要讓促銷員明白自己在促銷活動中應(yīng)該做些什么,，應(yīng)該怎么做,。

c促銷人員的組織：促銷活動是一個系統(tǒng)的過程，促銷人員必須有至少一個業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),，統(tǒng)一行動,；當(dāng)天活動結(jié)束后所有人員集合匯報當(dāng)天宣傳效果和問題。在促銷實施之前,，要明確每個人的位置和任務(wù),，根據(jù)每個人不同的特點，分配不同的任務(wù),，口才好而又感情豐富的人可以和客戶做溝通,，性格活潑的人就去發(fā)宣傳彩頁，我們自己的業(yè)務(wù)員可以做產(chǎn)品知識的講解員,，部門經(jīng)理要負(fù)責(zé)這個促銷活動的整體協(xié)調(diào)工作,。

另外一定要注意跟蹤好收尾工作，很多活動在接近尾聲時,，大家會有松懈感,，與剛開始時的熱情不同，服務(wù)態(tài)度也有差異,，尤其是為期比較長的活動,，最后往往會敷衍了事或者一塌糊涂。比如現(xiàn)場不打掃,，一堆垃圾等,，會在最后時刻影響企業(yè)的整體形象。

d促銷人員的監(jiān)控：由零售部人員對促銷員進(jìn)行不定期,、不定時的抽查,，本著不浪費的原則，做到真正拉動終端客戶,，營造市場氛圍,。

② 物品

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì)，例如宣傳單頁,、充氣小人,、橫幅、樣本,、樣管,、展板、授帶,、售后服務(wù)卡,、公司報紙若干份、樓層貼若干份,、書桌,、筆紙、用戶登記表等,。根據(jù)計劃需要還要準(zhǔn)備金德手提袋,、小禮品等；有條件的可以做彩旗,、流動宣傳車,、帶筆記本電腦播放宣傳光碟等。在農(nóng)村地方,，我們可以準(zhǔn)備一掛鞭炮,，用來聚集人氣。還可以把以前成功開發(fā)的客戶,，拍成照片,，用來增加我們宣傳的籌碼。這些都要一一羅列出來,，然后按單清點,，確保萬無一失，否則將導(dǎo)致現(xiàn)場忙亂,。

7,、促銷活動的意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如消費者的投訴,、促銷品的破損,、宣傳物料的遲延到達(dá)、缺失,，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力和財力方面的準(zhǔn)備。尤其是促銷活動所需要的資金一定要財務(wù)單獨撥出來?？顚Ｓ茫灰谒惺虑槎紲?zhǔn)備得差不多的時候,，就差資金沒有全部到位而影響了大局,，因此在做計劃文案的時候一定要計劃好并且落實好。

另外,，各分公司也要做好對外聯(lián)系工作,。如和家裝公司聯(lián)合搞促銷活動，一定要和家裝公司協(xié)調(diào)好,，把大家責(zé)任劃分清晰,；在建材市場作促銷要和建材市場的管理者溝通好；對小區(qū)宣傳需要和小區(qū)物業(yè)和保安聯(lián)系,，并在促銷之前制定兩張表格,，分別是"小區(qū)情況調(diào)查表"和"小區(qū)安裝情況考核表"，以利于促銷活動的開展及促銷員的監(jiān)控和考核,。

二,、 實施階段

1、 場景布置

現(xiàn)場布置應(yīng)盡可能淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近消費者更能打動消費者,。在具體操作上就應(yīng)該利用上總部給我們提供的所有有力條件，盡可能的使促銷現(xiàn)場布置得顯眼,，讓人一眼就能注意到,，我們可以利用電腦播放金德宣傳片，促銷人員身穿綬帶,，背景用大型彩噴圖片,，懸掛條幅，給現(xiàn)場造成全方位的,，聲光電一體的形勢,。

2、 宣傳方式及內(nèi)容

促銷宣傳方式及內(nèi)容應(yīng)根據(jù)不同的對象而有所不同：

① 新建小區(qū)

對于小區(qū)業(yè)主,，我們應(yīng)重點宣傳我們企業(yè)的規(guī)模,，在管道行業(yè)中的地位，我們的億元保險,，我們的售后服務(wù),，使他們相信用金德產(chǎn)品質(zhì)量有保證，金德是大廠家有信譽(yù),。

a發(fā)放宣傳單：促銷人員可在小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單頁或以塞門縫的形式將宣傳彩頁發(fā)放入戶,，挨家挨戶拜訪終端業(yè)主，詳細(xì)講解金德產(chǎn)品,，使之對金德產(chǎn)品有更深層次的了解,，同時宣傳彩頁上要蓋有附近經(jīng)銷商的聯(lián)系電話及地址,；

b報紙夾帶法：在高檔的小區(qū)里可讓小區(qū)的送報工在報紙里夾帶金德的宣傳彩頁，并對已經(jīng)使用金德產(chǎn)品的終端消費者進(jìn)行電話回訪,，以監(jiān)控送報工的工作,。

c搭建宣傳臺：可以在小區(qū)綠化帶附近搭建一個宣傳臺，放一些樣管,、資料及備好的一臺熱熔機(jī),，現(xiàn) 場為客戶講解并試驗給客戶看，加深客戶的記憶,。進(jìn)行挨個樓盤的逐日宣傳,，配上展板，彩頁,，傳單和條幅,，讓每個業(yè)主都有金德產(chǎn)品的宣傳單，并針對一些較大的,、人員較集中的小區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場產(chǎn)品說明活動,，選出市場上幾種不同的管材，和金德各類產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場對比和講解,，讓老百姓能清楚地認(rèn)識到這方面的差異,，以及選材的重要性。在宣傳的同時設(shè)立售后服務(wù)專線,；

d與水電工合作：對正在裝修的客戶利用水電工的優(yōu)勢把金德產(chǎn)品打進(jìn)去,，和水電工搞好關(guān)系； e利用樣板房：可重點抓住幾個樣板房,，利用樣板房對其他業(yè)主產(chǎn)生效仿效應(yīng),，利用合作的業(yè)主帶動其他業(yè)主。

f提供試水試壓服務(wù)：可就近上門試壓,，實現(xiàn)終端攔截,，擴(kuò)大口碑宣傳。

② 建材市場和街面店

對于建材市場經(jīng)銷商和街面店,，我們應(yīng)向他們重點宣傳做金德產(chǎn)品的利潤大,，并且讓他們知道我們不是代理商而是廠家在直接和他談，我們會幫助他們銷售我們的產(chǎn)品,，讓他們覺得做金德有利可圖,。

在對建材市場的宣傳中，我們可利用我們的充氣小人在市場上比較醒目的位置擺放,，引起整個市場的關(guān)注,，最好準(zhǔn)備一些金德光碟現(xiàn)場播放。同時，在小人旁邊擺放我公司的產(chǎn)品展板及各種樣管和資料,，與客戶進(jìn)行零距離的交流,、溝通。對于當(dāng)場購買我公司產(chǎn)品的客戶,，可根據(jù)購買金額的多少,，分檔次給予一定的物質(zhì)獎勵。并且聯(lián)合裝飾公司的優(yōu)惠卡對比較有意向的客戶給予贈送,。同時可定時段在市場內(nèi)帶領(lǐng)促銷隊伍，手執(zhí)金德旗幟,，身披綬帶,，喊口號（例：金德管業(yè)、億元保險,；金德管業(yè),，管中之冠 ，潔中之

潔,；金德管業(yè),、管遍天下；）在市場內(nèi)作宣傳,。并配以彩頁發(fā)放和產(chǎn)品知識講解,。

對于街邊的店面可以讓一些熟悉的水工幫忙把彩頁發(fā)到每戶手中，既可以讓他們覺得我們有水工這塊銷售渠道又可以烘托市場氛圍,。

③ 建材市場周邊

針對建材市場周邊,，主要應(yīng)該是口號的宣傳，奔走相告的方式,，讓做建材的經(jīng)銷商對我公司進(jìn)行深入的了解,，對于有意向者當(dāng)場搜集名片，作好后期的跟蹤工作,，并承諾在7天之內(nèi)簽單者給予一定的實物獎勵,。

④ 農(nóng)民自建房

針對自建房應(yīng)深入消費者做宣傳，讓他們知道水管的重要性,，水質(zhì)受污染對人體有什么危害等,。 可在當(dāng)?shù)馗阋粋€綜藝性質(zhì)的活動，目的是集中宣傳,，當(dāng)然要做好前期宣傳準(zhǔn)備工作,，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都知道有此項活動，然后發(fā)放宣傳資料,，在活動期間對產(chǎn)品知識進(jìn)行講解,，并同時發(fā)放小禮品。也可以擺個小展臺，放上一掛鞭炮,，這樣就會聚集到很多的人,，然后進(jìn)行集中的產(chǎn)品講解，這樣的效果會很好,，并且操作起來非常方便,。

⑤ 家裝公司

對于家裝公司可以邀請意向客戶一起到小區(qū)里進(jìn)行聯(lián)合宣傳，一方面可以加強(qiáng)與家裝公司的溝通,，讓他們了解我們的產(chǎn)品,；另一方面可以讓家裝公司得到宣傳，促使雙方達(dá)到雙贏,。也可以與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商,、家裝公司聯(lián)合舉行促銷活動。

三,、 跟進(jìn)階段

1,、 跟蹤回訪

促銷活動做完后我們不能就撒手不管了，一定要定期的進(jìn)行回訪,，和客戶進(jìn)行溝通,，收集客戶反映的信息，并分析得出合理的判斷,，以便下一步安排,。對于那些沒有效果或是效果不大的，我們要找出其中的原因,，吸取教訓(xùn),；而對于那種促銷活動結(jié)束后有很好成效的，我們則要繼續(xù)跟進(jìn),，通過等級評價等手段進(jìn)一步的引起他們翻單的興趣,，鞏固他們銷售金德產(chǎn)品的決心；還有就是能進(jìn)行嫁接的就協(xié)調(diào)水工頭和家裝公司和經(jīng)銷商三方,，爭取讓我們的網(wǎng)點開發(fā)能夠進(jìn)入良性的發(fā)展?fàn)顟B(tài),。

a業(yè)主：通過上門服務(wù)促銷活動中收集來的信息進(jìn)行回訪，可以通過業(yè)主的言談以及左鄰右舍的談?wù)撝杏幸粋€相當(dāng)直觀的評價,，即得出所謂的口碑,。對已使用金德產(chǎn)品的業(yè)主，利用回訪將我們的產(chǎn)品向業(yè)主講解,，推薦一些新的產(chǎn)品,；對未使用金德產(chǎn)品的業(yè)主，我們通過優(yōu)勢介紹或?qū)⑵浣榻B到網(wǎng)點或已使用過金德產(chǎn)品的業(yè)主那里,。

b經(jīng)銷商：做過宣傳以后,，要及時進(jìn)行跟蹤回訪,，進(jìn)一步了解我們的宣傳效果，了解一下沒有開戶的原因,、有什么困難,，分析情況繼續(xù)跟進(jìn)爭取趁熱打鐵把戶開開；對于那些經(jīng)營我們產(chǎn)品的客戶,，要了解促銷對他們銷售的拉動力度,，對經(jīng)銷商要進(jìn)行促銷后的銷量統(tǒng)計，與未作促銷時進(jìn)行對比,；對家裝公司的用管量進(jìn)行跟蹤對比,，看看他們有什么好的技巧；對于那些銷售業(yè)績好的客戶我們給予鼓勵,。對于所有客戶都發(fā)放售后服務(wù)卡,，增強(qiáng)他們對金德產(chǎn)品的信心，同時對所有的`新老客戶的銷售價格進(jìn)行嚴(yán)格的控制,，以保證市場的良性發(fā)展。對于違反公司銷售政策的客戶進(jìn)行警告,，對于嚴(yán)重侵害公司利益的客戶直接砍掉,。

c家裝公司：與家裝公司進(jìn)行座談，討論促銷的得失,，另外可以就前期的促銷設(shè)定獎項評選,，激發(fā)家裝公司的積極性，將“促銷”無形的轉(zhuǎn)移給他們,。同時進(jìn)行滿意度調(diào)查,，并發(fā)放售后服務(wù)卡。

2,、投入產(chǎn)出的后期檢驗

沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)做出預(yù)算。以檢驗促銷的實效性,。

四,、 延續(xù)階段

1、 總結(jié)

促銷是一個系統(tǒng)的過程,，因為各方面的原因,，我們不可能每次促銷都達(dá)到預(yù)期的效果，這就要求我們

宣傳方案策劃校園 宣傳方案策劃鄉(xiāng)村振興篇二

美容院的開業(yè)開門紅對于美容院來說是非常好的,，不僅僅可以提高美容院的知名度,，而且還可以提升潛在的客戶。所以美容院的開業(yè)宣傳是非常的重要的,。在這里面本博客為美容院行業(yè)的朋友們一個策劃方案,。因此,，美容院開業(yè)前半個月左右，就可以進(jìn)行宣傳活動了,，可選擇媒體,，也可派發(fā)傳單、廣告,、互聯(lián)網(wǎng),、公交地鐵廣告等。來對美容院進(jìn)行包裝宣傳,。

報紙廣告是美容院選擇的廣告媒體之一,，報紙廣告的特點主要是讀者廣泛，表現(xiàn)力強(qiáng),，可以將信息迅速傳達(dá)給消費者,，反應(yīng)快速直接，可以保存?zhèn)洳?，廣告制作簡單,，報紙廣告成本相對較低。如何選擇做報紙廣告,？首先要了解報紙廣告的特點,，選擇什么樣的報紙？它的讀者對象是否為美容消費目標(biāo)為出發(fā)點,，發(fā)行量和傳閱率是多少,？這一點決定廣告的影響力；廣告內(nèi)容及表現(xiàn)形式,，廣告的發(fā)布頻率,，刊出時間，廣告位置與廣告效果有關(guān),，要想做好一個好的報紙廣告必須弄清楚這么幾個問題,，對誰說，說什么,？如何說,？何時說？在哪里說,？

① 首先是,，對誰說？并不是天下的所有人都是您的客人,，廣告要有針對性,，每一家美容院都有自己合適的客戶，那自己的美容院希望的是什么客戶呢,？她們住在什么地方,，從事什么工作,，大概自己的收入情況，有什么美容偏好,，他們來美容院的原因,，要做出認(rèn)真分析，明確誰是自己的目標(biāo)消費者,，她是通過什么渠道知道這家美容院,。

② 其次是，說什么,？單純的廣告最有力量,，一個廣告只能有一個承諾，全力以赴去傳達(dá)它,。開業(yè)的廣告宣傳首要著重開業(yè)內(nèi)容,，開業(yè)時間，美容院特色,，服務(wù)項目及慶典活動安排,，開業(yè)促銷內(nèi)容著重突出氣氛的渲染和美容院特色，并強(qiáng)力推出開業(yè)慶典與促銷活動,。

③ 再次,，如何說？這就是平面設(shè)計及廣告內(nèi)容方面的事情了,，平面設(shè)計要點,，要有自己獨特的形象,，廣告文字語言要求簡練而突出重點,，版面的設(shè)置，版塊的大小位置都要統(tǒng)一固定,，不隨意性,。

④ 然后是，何時說,？什么時候開始做報紙廣告美容院要有一個統(tǒng)籌的計劃,，根據(jù)美容院的規(guī)模與實力，日報可以選開業(yè)前半個月做,，而周報則開業(yè)前一個月就要開始做了,。

⑤ 最后是在哪里說？即選擇什么報紙,，如日報發(fā)行量,，每日發(fā)行，以新簡為主,，屬大眾媒體,，《女性周刊》,、《購物指南》屬消費者知道類或娛樂性報紙，要做出分析,，發(fā)行量,、讀者對象、廣告價格如何等,，可以詢問報社或廣告公司或報攤?cè)プ鲆恍┱{(diào)研,。

收音機(jī)是許多人生活中幾乎不可缺少的事件。不論是在家中,，在車上,、在工作場所,，收音機(jī)總是無時無刻在播放,，收音機(jī)價格低廉，收聽方便,，而且使用頻率好,，廣播電臺也非常多，不論是調(diào)頻或調(diào)播,，都會針對聽眾制作節(jié)目,。

如同其他媒體廣告一樣，電臺廣告的設(shè)計也非常謹(jǐn)慎,，如何才能引起聽眾的注意力,，并且給他們資訊，讓他們產(chǎn)生需要感,，最后會做出購買的決定,。廣告開頭就要強(qiáng)調(diào)開業(yè)慶典的資訊，著重突出氣氛的隆重,，以開業(yè)促銷的優(yōu)惠,，以引起聽眾的注意力，在陳述的過程中要盡可能傳達(dá)完備的資訊,，將美容院的名稱,、地點、電話號碼等表述清楚,，但不要占用太長的時間,。

電視如今是世界上最具威力的傳播媒介了，它的傳遞力及影響力可以說是無孔不入,，并且結(jié)合了聲音,，圖像等訊息，傳送到觀眾面前,。它同時又是一種極具感染性,，觸角深遠(yuǎn),，有效力強(qiáng)的廣告媒體，但同時也是一種非常昂貴的廣告媒體,，相對美容院而言,，在電視刊登廣告有點過于浪費，但如果是區(qū)域性相對狹小的地方臺,，收費相對低廉,，美容院不妨可以考慮，如縣電視臺,，市電視臺等,。

不論是印刷廣告或是廣播電視，媒體廣告就像是利用一把獵來瞄準(zhǔn)受眾,，它的目標(biāo)非常廣泛而且分散,，而且只能獵到其中一部分而已，沒有鎖定特殊的人,，其缺點是無法獲得這些消費者的詳細(xì)性命及住址等資料,。

而直接廣告則是一種非常理想的鎮(zhèn)定特殊人群或個人的防范方式，它可以使你更加直接地瞄準(zhǔn)你的客人,，你大可量身打造你的廣告對象以及手法,，以此吸納不同的受眾，明確掌握其數(shù)量,，并可測量廣告的效果,，直接廣告太長不像其他媒體廣告那么昂貴，但其達(dá)到的效果,，對一般美容院而言是很大的,。直接郵寄廣告的方式很簡單，只需寫一封開業(yè)慶典及開業(yè)促銷內(nèi)容的信,，將它郵寄到某位事先篩選好的客人,，這種方式既有效又省錢,，既可以提供你現(xiàn)有客人的注意力,，客人通過一份個人廣告將觸角向外延伸到新的潛在客人身上。通過現(xiàn)有客人的介紹或其他公司的客戶資料,，便可收集這些潛在客人的名單及住址,。

直接郵寄廣告成本相對低廉，所需的支付的只是廣告單的印刷費和郵費,。由于這是一種鎖定的傳播,，因此所獲得的回應(yīng)應(yīng)是可以預(yù)算的，但必要條件是廣告內(nèi)容必須要能針對讀者所需,，同時要把美容院的名稱,、地址,、開業(yè)及促銷活動時間及電話號碼等列于廣告上。

① 海報：張貼于墻壁或美容院門前,，可在開業(yè)前一,、兩天將開業(yè)及開業(yè)促銷活動啟事張貼于美容院門前。

② 社區(qū)告示板：社區(qū)告示板非常低廉,，甚至是沒有成本的良好機(jī)會,，讓你的訊息送到廣大的客人面前，可將開業(yè)慶典及促銷活動貼于社區(qū)告示板內(nèi),。

③ 派發(fā) dm 小單張： dm 是 direct mail 的簡寫,，意即 “ 直接菜單 ” 。通過直接派發(fā)將廣告媒體直接投向目標(biāo)客人,，其特點是針對性強(qiáng),，命中率高，經(jīng)濟(jì),、方便,，可根據(jù)需要調(diào)整印刷數(shù)量，時間伸縮性強(qiáng),，制作簡便,，持久性強(qiáng)，傳閱率高,，覆蓋面廣,。

一般說來 dm 小單張的派發(fā)可以在開業(yè)前一周就開始進(jìn)行，主要內(nèi)容設(shè)計為開業(yè)慶典活動及開業(yè)后的促銷活動,。

邀請函發(fā)放對象：

① 政府有關(guān)部門的官員,，如婦聯(lián)、工會,、工商稅務(wù)等,；

② 美容院原有的老客人，特別是重點客人,，一定要邀請到,；

③ 美容院老板及工作人員的親戚朋友；

④ 生活小區(qū)內(nèi)及附近辦公樓的目標(biāo)客戶,。

宣傳方案策劃校園 宣傳方案策劃鄉(xiāng)村振興篇三

每一個節(jié)日的到來,，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20xx國慶節(jié)期間酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享咯,！以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動,！ 一活動主題：“慶七天樂，優(yōu)惠、美味等你來”

二活動時間：10月01日~10月07日

三,，活動目的（提升客單價,，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成）

四，主題活動內(nèi)容（消費者在10月01日~10月07日期間,，只要消費滿66元,，即可加一元換取我們精心為消費者準(zhǔn)備的多少商品中的任意一件。備注：1單張小票不累計,。贈品要求：挑選多少商品,，作為活動商品，要求商品售價在三元以上的商品,，也可對部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量,，但每天需保證在八個商品以上

五， 介紹活動,，活動日期及商品活動,。

六，氣氛布置,。店內(nèi)氣氛布置：入口展板,，活動現(xiàn)場的氣氛營造，店內(nèi)海報,。 七,，活動執(zhí)行與分工：企劃部：負(fù)責(zé)活動宣傳，策劃,，操作與跟進(jìn),。采購部：負(fù)責(zé)商品的組織，到位,。財務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位,。店長：活動操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作,。

1,。菜式，餐廳促銷,，很多商家會推出相應(yīng)的套餐,，推出相應(yīng)的菜式，以供消費者選擇

2,。制作：讓消費者參與到整個制作過程中,，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望

3,。觀賞：在消費者面前進(jìn)行食品的制作,，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌

4,。價格：通過價格來吸引消費者,，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌

5,。贈品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉到一定的消費者，比如說提前預(yù)訂可以得到贈品,，消費在多少金額之上可以得到一些贈品,，贈品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。

1,、圍繞主營產(chǎn)品進(jìn)行延伸開發(fā),，推出一系列適合當(dāng)季消費的產(chǎn)品，比如,，主營產(chǎn)品是以活魚火鍋為主的,，就可以引進(jìn)一些以魚為主要材料的特色菜品，做為餐廳的補(bǔ)充,；

2,、開發(fā)適合當(dāng)季消費的品種，制造賣點,。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋,、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇,，同時新品種也可以為餐廳制造新的賣點與宣傳點,，吸引更為廣泛的消費群體參與消費；

3,、推出適合當(dāng)季消費的系列小吃涼碟,，在保證利潤甚至成本的前提下進(jìn)行低價銷售，以點帶面,，讓顧客覺得實惠,，從而帶動人氣的上升；

4,、抓住當(dāng)季的瓜果,，推去系列鮮榨果汁、果盤,，甚至可以考慮瓜果入菜,，進(jìn)而增加菜品的獨特性。環(huán)境氣氛促銷

服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用,。比如有的顧客走進(jìn)餐廳,，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼“歡迎光臨”,，同時引客入座,，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當(dāng)然,，主動招呼不等于硬拉,。強(qiáng)拉硬扯反而會引起顧客 反感，避而遠(yuǎn)之,。

服務(wù)人員應(yīng)對餐廳所經(jīng)營的菜點和服務(wù)內(nèi)容了如指掌,，如食物用料、烹飪方法,、口味特點,、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故,、餐廳所能提供的服務(wù)項目等,，以便向客人作及時介紹，或當(dāng)客人詢問時能夠作出滿意的答復(fù),。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣,、生活忌諱、口味喜好等,，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù),。

服務(wù)員在接受客人點菜時應(yīng)主動向客人提供多種建議，促使客人消費數(shù)量增多或消費價值更高的菜點,、飲料,，一般可采用以下辦法：

形象解剖法：服務(wù)員在客人點菜時，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象,、特點,，用描述性的語言加以具體化，使客人產(chǎn)生好感,。從而引起食欲,，達(dá)到促銷的目的。

解釋技術(shù)法：通過與消費者的友好辯論,、解釋,，消除其對菜肴的疑義。

加碼技術(shù)法：對一些價格上有爭議的菜點,，服務(wù)員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點,，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

加法技術(shù)法：把菜肴的特色和優(yōu)點不斷地加深和強(qiáng)調(diào),，讓消費者形成深刻的印象,，從而產(chǎn)生購買的欲望。

除法技術(shù)法：于一些價格較高的菜點,。有些客人會產(chǎn)生疑慮,，服務(wù)員應(yīng)耐心解釋,，這樣會使客人覺得不貴，從而產(chǎn)生購買欲望,。

提供兩種可能法：針對有些客人求名貴或價廉的心理．為他們提供兩種不同價格的菜點,，供客人挑選,，由此滿足不同的需求,。

利用第三者意見法：即借助社會上有地位的知名人士對某菜點的評價，來證明其高質(zhì)量,、價格合理,，值得購買。

代客下決心法：當(dāng)客人想點菜,，但或多或少還有點猶豫,，下不了決心，服務(wù)員可說：先生,，這道菜我會關(guān)照師傅做得更好一點,，保您滿意，等等,。

利用客人之間矛盾法：餐的二位客人,，其中一位想點這道菜，另一位卻不想點,，服務(wù)員就應(yīng)利用想點的那位客人的意見,，贊同他的觀點，使另一位客人改變觀點．達(dá)到使客人購買的目的,。

有很多餐飲企業(yè),，對促銷時菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視，或者說投入不夠力度,。認(rèn)真研究客戶的需求,，“特色菜”營銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發(fā),，從色,、香、味,、型,、營養(yǎng)等方面挖掘，您的餐飲基業(yè)一定常青

宣傳方案策劃校園 宣傳方案策劃鄉(xiāng)村振興篇四

為貫徹落實《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》,，積極組織宣傳培訓(xùn),，深化幼兒園教育改革，努力提升學(xué)前教育質(zhì)量,，讓科學(xué)育兒知識真正深入幼兒園,，走進(jìn)千家萬戶,，做到家喻戶曉，深入人心?，F(xiàn)制訂如下：

《指南》——讓科學(xué)育兒知識進(jìn)入千家萬戶,。

20xx年5月12日至6月12日

組長：朱曉達(dá)

副組長：侯思維、溫紅瑜,、王佩璇

成員：全體教師

繼續(xù)圍繞深入落實《指南》,，通過開展實實在在的宣傳活動和教育服務(wù)，向幼兒園,、家長和全社會傳播正確的保教理念和科學(xué)的育兒方法,，營造尊重兒童、熱愛兒童,，支持兒童健康成長的氛圍,。

1、組織各班家長代表參加5月11日舉行的全鎮(zhèn)學(xué)前教育宣傳月啟動儀式暨開展家庭教育公益講座,，全面啟動和部署學(xué)前教育宣傳月活動,。

2、學(xué)園工會開展學(xué)習(xí)貫徹《指南》經(jīng)驗交流活動,，分享學(xué)習(xí)《指南》的體會和教育實踐經(jīng)驗,，促進(jìn)廣大幼兒園教師在實踐中科學(xué)運(yùn)用《指南》，開展保育教育活動,。

3,、推選兩名教師參加“我愛幼教，我愛幼兒”主題演講比賽,，增強(qiáng)教師愛崗敬業(yè),，教書育人的職業(yè)責(zé)任感，提高教師的素質(zhì),，促進(jìn)專業(yè)發(fā)展,。

4、大班開展“幼小銜接”活動,，讓家長明確《指南》指引下幼兒教育的根本,，把“提早學(xué)識字、學(xué)拼音”的教育理念轉(zhuǎn)化為正確地引導(dǎo)孩子向往小學(xué)生活,，理解孩子的學(xué)習(xí)特點,，把快樂游戲的權(quán)利還給孩子，反對“小學(xué)化”傾向,。

5,、向家長做好宣傳工作，明確學(xué)籍錄入的重要性,，配合學(xué)園做好學(xué)前教育管理信息系統(tǒng)學(xué)籍錄入,，確保學(xué)籍信息管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,、全面錄入幼兒學(xué)籍信息。

6,、開展一次家長學(xué)校講座,，宣傳學(xué)前教育法規(guī)政策，宣傳科學(xué)育兒的重要性,，為家長答疑解惑,，幫助家長學(xué)習(xí)理解《指南》，提高科學(xué)育兒能力,。

7,、結(jié)合“六一”慶?；顒?，開展親子游園活動及“端午粽子情”親子競賽活動，加強(qiáng)家園聯(lián)系,，共同關(guān)注孩子成長,。

8、在宣傳月活動期間,，利用幼兒園的led顯示屏顯示宣傳標(biāo)語,，營造宣傳月氛圍;同時利用家園聯(lián)系欄、家校通等途經(jīng)在加大宣傳力度的同時要提高宣傳質(zhì)量,，進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)前教育宣傳月活動在全園家長中的影響,。

宣傳方案策劃校園 宣傳方案策劃鄉(xiāng)村振興篇五

為宣傳公司企業(yè)文化，鞏固過去一段時期公司在提高安全和服務(wù)方面取得的成果,，培養(yǎng)青年人對企業(yè)職責(zé)意識,，豐富員工業(yè)余文化生活，這時候結(jié)合“安康杯競賽通知”文件精神,，特舉辦“baik青年論壇20xx——青春在那里閃光”活動,。

緊緊圍繞公司“至誠、立信,、尚學(xué),、創(chuàng)新”的核心價值觀，突出反映“以人為本,、安全生產(chǎn)”的理念,，結(jié)合公司青年人的特點，透過征文,、演講和座談等形式,，此時就以下一個或幾個方面為題開展活動。

1.安全生產(chǎn)與公司發(fā)展,；

2.就工作中的某些環(huán)節(jié),，我們怎樣做好安全生產(chǎn)保障工作,；

3.從“安全無界限”談如何提高自身安全意識；

4.從“以人為本”的角度談航空食品安全的重要性,；

5.發(fā)生在身邊的體現(xiàn)至誠,、立信、尚學(xué),、創(chuàng)新的先進(jìn)事跡,；

6.對“卓越品質(zhì)、高尚品格,、一流品牌”愿景的描述和理解,；

7.做高質(zhì)產(chǎn)品，塑高尚人品,，營造企業(yè)品質(zhì)文化,；

8.感念十年與公司共同成長的心路歷程；

9.我是公司的一員,，我的青春同樣精彩,；

10.公司愿景，我們的職責(zé)與使命,；

11.如何看待個人成長與公司發(fā)展之間的關(guān)系,；

12.期望公司為青年人的成長搭建怎樣的發(fā)展平臺；

13.降低成本,，從我做起,；

14.我為公司發(fā)展獻(xiàn)計策。

本次活動由團(tuán)委主辦,，以支部為單位選送作品參加此次活動,。第一、第二支部應(yīng)選送至少四個作品,，其他支部選送作品數(shù)量不應(yīng)少于兩個,。

公司35歲以下所有員工

1.征文資料應(yīng)緊扣主題，切合公司實際,，文學(xué)性和科學(xué)性相結(jié)合,，自由抒發(fā)個人推薦；

2.征文體裁不限,，字?jǐn)?shù)應(yīng)不少于1000字,；

3.參賽作品分別由各支部匯總，此時按照文章的通用格式進(jìn)行整理,，于20xx年5月31日前將稿件及其電子版交至公司團(tuán)委,，逾期將不再接收。

1.本次征文比賽設(shè)作品一等獎1名,，二等獎2名,，三等獎3名,，參賽獎若干；設(shè)最佳組織獎1名,。

2.對于獲獎作品,，公司將頒發(fā)榮譽(yù)證書，并給予必須的獎勵,。同時推薦參加機(jī)場股份公司組織的征文比賽,，并在公司網(wǎng)站和行業(yè)報刊上刊登。

6月中旬,，在征文比賽的基礎(chǔ)上,，組織演講比賽和青年座談，具體安排另行通知,。

望各支部認(rèn)真落實,，用心籌備，有步驟的開展工作,。同時請各部門,、黨支部,、工會分會對此項活動給予大力支持,，以確保其順利開展。

宣傳方案策劃校園 宣傳方案策劃鄉(xiāng)村振興篇六

讓自律會委員在豐富課余生活的同時鍛煉他們的口才,，同時鍛煉他們的團(tuán)隊合作能力,、臨時反應(yīng)能力。也給他們一個更好地互相了解的機(jī)會,。

：待定

勵志303（待定）

：數(shù)學(xué)與信息科學(xué)系自律會全體委員

初賽：各部門派出4個選手組成一個辯論隊伍,，所有正副部組成一個隊伍。6個隊伍抽簽分成3組進(jìn)行比賽,，獲勝的三個隊伍直接晉級,，輸?shù)娜齻€隊伍分?jǐn)?shù)最高的一隊也晉級。

復(fù)賽：晉級的4個隊伍通過抽簽的方式分成2組進(jìn)行淘汰賽,，獲勝的兩個隊伍直接晉級,。

決賽：晉級的兩個隊伍進(jìn)行冠軍賽，評出冠亞軍

1,，陳詞共18分鐘

（1）正,、反方一辯陳詞3分鐘 （2）正、反方二辯發(fā)言3分鐘

（3）正,、反方三辯發(fā)言3分鐘

2,，自由辯共10分鐘

雙方各用時5分鐘

3，總結(jié)陳詞8分鐘

雙方各用時4分鐘

4,，觀眾提問

：冠軍隊,，亞軍隊,，最佳辯手5名

：頒發(fā)獎品和獎狀預(yù)計費用50元