為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

市場方案策劃怎么做篇一

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念,、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通,，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進行,。

1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日,，

2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日,，我們要進行為期7天的市場調(diào)查準備工作，60天的市場調(diào)研,，確保萬無一失

（1）您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？

（2）“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什么,？

（3）“今越糖可營養(yǎng)片“的消費心理價格訂在多少合適？18元,、28元、40元,。

（4）您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔心的是什么,？

（5）您的消費心理是什么,？有何購買習慣,？

（6）“今越糖可營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么？

（7）“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎,？

（1）、用戶的特點調(diào)查：人口,，規(guī)模，分布,，構成，變動情況,，城市，農(nóng)村,，主要用戶，次要用戶,，地址，電話,。

（2）、影響用戶因素：購買力大小,，社會風俗，習慣,，文化水平，民族特點,，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。

（3）,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要，潛在需要,，意識到但未及時購買,，未意識到但以后會購買,，不購買。

（4）,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿意,；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,。

（5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機感。

（6）,、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映,？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利,？ 哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷,？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何,。

（7）,、企業(yè)銷售量是否適應環(huán)境需求,，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何,？營銷組合策略是否妥當效果如何。

（8）,、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量,，竟爭結構與規(guī)劃，竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況,。

各地市場、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點、商店

（1）9月1日一9月3日,，設計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表,，策劃經(jīng)理負責安排，設計師主辦,。

（2）9月1日一9月2日,，用文案調(diào)查法，進行與營銷部溝通，說明調(diào)查原因和重要性,，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售,，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單、銷售額,、銷售分布,、銷售損益表、庫存情況,、產(chǎn)品成本等）進行調(diào)查登記,，策劃經(jīng)理負責安排,，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日,，用觀察法，直接到市場,、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點,、商店觀察、拍數(shù)碼照片,、行為記錄調(diào)查。）作好工作日記,，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦,。

（4）9月3日一9月10日，用訪問法，直接到經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點、商店,、中老年用戶進行面談訪問，填調(diào)查表,，調(diào)查問卷，作好工作日記,，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦,。

1． 您是從哪里得知這一消息？（ ）

2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”,？（ ）

3．您是否有過糖尿病史？（ ）

4．您親戚朋友是否有過糖尿病史,？（ ）

5．您是否希望盡快得到治療？（ ）

6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療,？（ ）；

7．您對送禮送健康是否也有認同感 ,？（ ）；

8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎,？（ ）；

9．您的其他感想是什么______________________ ,。請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療,。謝謝你的參與，我們非常感激,，請留下你的姓名______,地址_____,電話_____,，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M行贈送禮品或驚喜,。

市場方案策劃怎么做篇二

：為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念,、企業(yè)文化,、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通,，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進行,，市場調(diào)查策劃方案。

1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日,，

2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日,，

我們要進行為期7天的市場調(diào)查準備工作，60天的市場調(diào)研,，確保萬無一失

三

1、主要調(diào)查內(nèi)容：運用便利抽樣以及配額抽樣法,，調(diào)查清楚以下幾個主要問題：

（1）您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？

（2）“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什么,？

（3）“今越糖可營養(yǎng)片“的消費心理價格訂在多少合適？18元,、28元、40元。

（4）您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔心的是什么,？

（5）您的消費心理是什么？有何購買習慣,？

（6）“今越糖可營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么？

（7）“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎,？

（1）,、用戶的特點調(diào)查：人口,，規(guī)模,，分布,，構成，變動情況,，城市，農(nóng)村,，主要用戶，次要用戶,，地址，電話,。

（2）,、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗,，習慣,，文化水平,，民族特點，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品,。

（3）、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要,，潛在需要,，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買,，不購買,。

（4）、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意,；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,，規(guī)劃方案《市場調(diào)查策劃方案》,。

（5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機感,。

（6）、價格在市場上有無竟爭力,？用戶對價格反映,？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利,？

市場方案策劃怎么做篇三

尊敬的xx：

您好！

非常感謝能夠擁有與您交流的機會,，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況,，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正,。如果本人有幸成為公司一員,，將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作：

一、行業(yè)現(xiàn)狀

國內(nèi)嬰幼兒用品市場的潛力巨大,，據(jù)有關人口資料顯示20xx年,，中國人口總量為13.5億，其中我們的目標消費人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占4.98%,約6900多萬人,，加上4~7歲的年齡段幼兒,，潛在消費人口總量超過1億,，市場潛力驚人。九十年代中后期,，國內(nèi)嬰幼兒用品市場進入高速發(fā)展期,，平均每年遞增17%以上，遠遠高于同期社會商品的零售增幅,，在未來15年內(nèi),，國內(nèi)嬰幼兒用品市場有較穩(wěn)定數(shù)量的目標消費群。據(jù)權威機構的市場調(diào)研資料顯示,，如果將中國的城市按發(fā)達程度,、消費水平由高到低劃分出a、b,、c三類城市的話,，c類城市每個家庭每個月用來購買孩子的食品、保健品,、智力開發(fā)及玩具等的費用平均為420元,，b類城市為590元，a類城市則高達740元,。從市場資料提供的數(shù)據(jù)得知：我國城市新生兒用品家庭月平均消費達900元多元,。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模,。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高,，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們越來越關注對孩子的身體的營養(yǎng)和健康問題,。

二,、競爭狀況分析

已有部分競爭者進入該市場，不過競爭對手狀況參差不齊,，還未出現(xiàn)領導企業(yè),。對于該產(chǎn)品來說，在人們還未形成消費觀念的產(chǎn)品初創(chuàng)期,，出現(xiàn)競爭對手絕對是個利好消息——如果只有你一個人在賣,，多少人會相信？如果是一群人在賣這種產(chǎn)品給消費者的感覺就不一樣了,。

在河南,、陜西、山東這幾個省和貴公司產(chǎn)品類似的有“金奇仕”“安奈兒”“傲滋”“御嬰”等這幾個品牌,，價位涵蓋了高,、中、低檔,，相互之間的競爭也十分激烈,。相比以上幾個品牌,，我認為貴公司的產(chǎn)品具備了競爭的優(yōu)勢，主要原因有以下幾點：

1,、產(chǎn)品：產(chǎn)品原材料采用了挪威鱈魚（其它品牌多采用鯊魚）,、100%新西蘭進口優(yōu)質(zhì)乳鈣（其他品牌多采用碳酸鈣、貝類骨頭鈣）,、純天然的中藥金銀花,、桑葉等。質(zhì)量也通過了國外和國內(nèi)的質(zhì)量檢測標準,。符合了當前消費者追求綠色,、天然、安全的購物心理,。

2,、包裝：貴公司采用的是鐵罐包裝，檔次高,。顏色鮮艷亮麗,，在貨架上吸引顧客眼球。（以上品牌多采用紙盒包裝）

3,、價位：大部分產(chǎn)品價位符合目前消費者的可接受范圍（產(chǎn)品零售價在百元以下,、在部分區(qū)域通過客戶了解到相關信息）。

四,、營銷目標

1,、一年內(nèi)做強河南、山東市場,，其次布點陜西市場,。

2、河南,、山東,、陜西代理商達到39家以上，第一年銷售網(wǎng)點達到200家以上,，第二年銷售網(wǎng)點達到400家以上,。

五、營銷隊伍

1,、陜西區(qū)域經(jīng)理2人（西安、寶雞,、漢中,、安康1人+商洛、渭南,、銅川,、延安,、榆林1人）

2、河南區(qū)域經(jīng)理3人（焦作,、新鄉(xiāng),、鶴壁、安陽,、濮陽1人+鄭州,、洛陽、三門峽,、開封,、商丘1人+許昌、平頂山,、漯河,、周口、駐馬店,、信陽,、南陽1人）

3、山東區(qū)域經(jīng)理3人（濟南,、聊城,、淄博、東營,、德州,、濱州1人+泰安、萊蕪,、菏澤,、濟寧、棗莊,、臨沂,、日照1人+青島、濰坊,、煙臺,、威海1人）

六、渠道建設及推廣

渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步,，在公司發(fā)展階段應先從區(qū)域重點市場開始操作,，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題,，想收就來不及了,。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面,，以強帶弱,。做品牌和銷量不能急,，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進,，穩(wěn)打穩(wěn)扎,。

1、產(chǎn)品規(guī)劃

在市場操作中,，選擇合適的產(chǎn)品,，并對其進行不同的市場細分和定位，才能為區(qū)域空白市場開拓后的良性運作打下基礎,。產(chǎn)品是影響空白區(qū)域市場能否成功的關鍵,。

a、根據(jù)消費者喜好確定產(chǎn)品類別,。我國地大物博,，不同地域都有不同的消費習慣。因此圍繞市場所表現(xiàn)出來的不同產(chǎn)品的需求,，把合適的產(chǎn)品放到合適的市場銷售給合適的消費者,。是產(chǎn)品進入空白區(qū)域市場后能否快速讓消費者及市場接受的前提和保障。

b,、根據(jù)消費能力確定產(chǎn)品檔次,。不同的地域經(jīng)濟水平不同，市場的消費能力,、消費者的消費偏好都可能有所不同,。因此一定要根據(jù)市場的消費能力和可接受的價格確定新市場主推產(chǎn)品的檔次。

c,、根據(jù)市場策略進行品牌,、產(chǎn)品組合,。在產(chǎn)品組合時,，要注意產(chǎn)品結構的合理性，要注意產(chǎn)品在各個階段的不同使命,，分清主次,，從而才能應對市場競爭變化的各種情況。

2.市場布局

a,、市場不能盲目開發(fā)（象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn)）應該將市場劃分為：重點市場、潛力市場,、關注市場（以市場經(jīng)濟為主要依據(jù)）,。

b、將陜西劃分為兩大區(qū)域（西安,、寶雞,、漢中、安康+商洛,、渭南、銅川,、延安,、榆林），其中以西安、寶雞、漢中、渭南,、銅川為重點開發(fā)區(qū)域。

c、將河南劃分為三大區(qū)域（鄭州,、洛陽,、三門峽,、開封,、商丘+許昌、平頂山,、漯河,、周口、駐馬店,、信陽、南陽+焦作,、新鄉(xiāng),、鶴壁、安陽,、濮陽）,，其中以鄭州、洛陽,、開封,、許昌、平頂山,、信陽,、南陽、焦作,、新鄉(xiāng),、濮陽為重點開發(fā)區(qū)域。

d,、將山東劃分為三大區(qū)域（濟南,、聊城、淄博,、東營,、德州、濱州+青島,、濰坊,、煙臺,、威海+泰安、萊蕪,、菏澤,、濟寧、棗莊,、臨沂,、日照）其中以濟南、東營,、青島,、濰坊、煙臺,、泰安,、菏澤、濟寧,、臨沂,、日照為重點開發(fā)區(qū)域。

3,、渠道規(guī)劃

a,、主攻母嬰渠道：據(jù)目前我掌握的資料，以上區(qū)域母嬰店至少五百家以上,，可以采取開拓區(qū)域母嬰渠道代理商,、區(qū)域母嬰渠道經(jīng)銷商。（銷售+推廣雙模式）

b,、藥店渠道：開發(fā)重點地區(qū)的連鎖藥店,、獨立的中、大型藥店,。（銷售+推廣雙模式）

c,、醫(yī)院渠道：針對地區(qū)大型綜合醫(yī)院、婦產(chǎn)醫(yī)院采取宣傳的策略,，推廣品牌及產(chǎn)品,，從源頭上讓消費者認識到我們的產(chǎn)品。從而帶動終端的銷售,。（推廣）

d,、特通渠道：例如：網(wǎng)購、團購,、幼兒園等,。（銷售>推廣）

4、渠道戰(zhàn)術規(guī)劃

a,、資源聚焦原則,。我們想快速的啟動市場,，那么在資源的使用和分配上就要體現(xiàn)聚焦的原則。從而避免“遍地開花式”的平均用力現(xiàn)象,，通過集中人力,、物力、財力等,，優(yōu)化資源使用,，

b、策略適用原則,。進入空白市場,，利用我掌握的經(jīng)銷商資源，采用中心城市帶動周邊縣市,，終端門店銷售+門店,、醫(yī)院推廣，齊頭并進,。

c,、穩(wěn)步推進原則。根據(jù)原有的工作經(jīng)驗,，做好詳細的市場調(diào)查,，部署好周密的戰(zhàn)略布局，首先選擇合適的市場驗證市場預測的準確性,、戰(zhàn)略布局的合理性以及總結一套在整個空白區(qū)域市場行之有效的市場開發(fā)模式。

5,、打造樣板市場,，通過樣板市場實現(xiàn)三個目的

a、總結一套模式,。通過樣板市場,，總結可行的、有效的,，能在整個空白區(qū)域迅速推廣復制的市場運作模式,，起到以點帶面的作用。

b,、培養(yǎng)一支隊伍,，樣板市場好比銷售人員的練兵場和銷售實戰(zhàn)課堂，為開拓其它市場打造一群適合我們品牌和產(chǎn)品的銷售團隊,。

c,、樹立一個典范。發(fā)揮榜樣的力量,，為整個空白區(qū)域樹立一個學習的典范,，為經(jīng)銷商,、業(yè)務人員樹立市場前景無限美好的案例和信心。

6,、業(yè)務人員的市場跟蹤,、推廣、開拓,、促銷活動開展等：

a,、要求自己和區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進行市場調(diào)查（當?shù)氐娜宋沫h(huán)境、消費習慣,、品牌競爭狀況及有影響力的中,、大型母嬰店，中,、大型連鎖藥店,、醫(yī)院等）、

b,、掌握目標客戶,、潛在客戶資料，開發(fā)最好的客戶（資金能力+倉儲能力+輻射能力+拓展能力+品牌忠誠度）,。

c,、在市場的促銷活動執(zhí)行，品牌推廣等工作,。

d,、維護公司與客戶之間的客情關系，在不喪失公司利益的前提下,，為客戶及時處理各種問題,。

7、設立分公司,、辦事處

針對重點市場可以考慮設立辦分公司,、辦事處，但一定要有選擇性,，一開始就到處開設分公司,、辦事處類的分支機構，如果對分公司,、辦事處的管理不到位,，就會使得投資、庫存風險大大增加,。而一旦分公司打不開市場局面,，該市場就成了一局死棋，再來轉換其它經(jīng)營模式就很困難了。

8,、廣告宣傳

廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一,。通過報刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體,、pop海報,、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示,，能直接地引起各地經(jīng)銷商與消費者的注意達到拓展市場目的,。在具體的運作中，針對各個區(qū)域市場不同,，選擇的媒體也應有區(qū)別,，特別是媒體的性價比。

9,、品牌,、產(chǎn)品形象建設

統(tǒng)一的、生動的,、高質(zhì)量的產(chǎn)品形象,，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶,，提高品牌附加值,。這方面要求各銷售門店嚴格把關。

10,、展會參加

通過各種渠道了解所轄區(qū)域相關的展會,、產(chǎn)品交流等信息，通過以上平臺,，更好的把我們的品牌和產(chǎn)品推薦給經(jīng)銷商和顧客,。

七、后期維護與市場督導

a,、打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣,，

客戶加盟了只是第一步,，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡是公司成長的客觀環(huán)境,。做好開拓期的維護與穩(wěn)定轉型期的維護，開拓期可以損失部分關注市場客戶的利益為我公司增加收益,，但切不可以將重點市場的市場作亂,，對重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴格執(zhí)行公司的政策,，對終端一定要嚴格要求特別是地級以上城市自己品牌形象上要嚴格把關,，包括：陳列位置、陳列面積,、pop的布置,、產(chǎn)品生動化的陳列,、店面促銷員培訓及自己品牌產(chǎn)品在店內(nèi)所占比列等。

b,、嚴密監(jiān)督各個市場銷售人員有沒有嚴格按照公司既定的方針,，操作模式進行落實。如果沒有按照公司的既定的方針進行運作,，即使業(yè)績不錯,，也要嚴懲不貸。同時對市場出現(xiàn)的個性問題,，要具體問題具體對待,，及時處理，根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問題調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃,，改進操作模式,。

八、總結

以上是我一些個人市場開拓觀點,，如果把我們的產(chǎn)品做強做大,，我們一步一步，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。當然,，好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執(zhí)行力,，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力,。市場拓展不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)的管理水平,、營銷隊伍的凝聚力,、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量,、設計水平等企業(yè)成功的諸多因素,。因此，加強內(nèi)部的管理,，兩手都抓,，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛,。

市場方案策劃怎么做篇四

1,、本著＂你的多余，我的需要＂理念,，通過舊物循環(huán)利用,，以物換物和以錢或獎卡換物的方式，推廣循環(huán)經(jīng)濟、生態(tài)環(huán)保的

思想,。讓學生把家中閑置的文化用品,、玩具、小飾品,、圖書拿到交易市場與同學等價交換或獎卡或錢物交換,，從而培養(yǎng)孩子不浪費自己的物品、節(jié)約資源,、愛護環(huán)境的意識和良好的行為習慣,，讓學生們體驗＂公平買賣＂、＂勞動快樂＂,，結識更多的朋友,。

xx年x月xx日15：00―――16：30

xx教育二樓大廳

學生,，家長,。

一）準備工作

1、發(fā)動宣傳,，各班級根據(jù)活動內(nèi)容和形式安排好經(jīng)理,、售貨員、推銷員,、環(huán)保員,、管理人員等，并進行適當?shù)募夹g培訓,。

3,、準備銷售物品時,，要先

整理自己的商品,，可以分年級的形式來經(jīng)營商鋪。為銷售作好前期準備。

5,、每位隊員要準備好一定數(shù)目的零用錢或獎卡（帶零錢，需家長同意）積極參加本次活動,。

二）義賣物品要求：

1,、可以是自己多余的學習用品，看過的圖書,，用過的玩具及多余的小擺設,，自己制作的手工藝品、書畫作品等,，以自己多余的物品為佳,，可以自己動手準備健康食品。

2,、義賣物品要求健康,、衛(wèi)生、安全,，老師對義賣物品進行驗收后才能進入義賣市場,。

3、所有物品要求質(zhì)量較好,，必須保持五成新,。（老師把好質(zhì)量關）

4、每位學生準備的物品須經(jīng)家長同意,。

5,、每件物品都先貼上標價（標簽也可向老師領取）,，每件物品價格10元之內(nèi)（個別商品除外）,，家長或老師把好出售價格關。

1,、x月x日14：30開始布置展位,。由前臺負責安排把商品放在指定的商鋪上，并對年級的商鋪進行布置,。

2,、義賣開始時間：15點,。各年級進行義賣活動，學生到各個商鋪自由選購物品,，做到文明購買,。

3、配老師協(xié)助管理商鋪,，營造歡樂,、活潑、文明,、安全的商品貿(mào)易環(huán)境,。

4、16：30活動結束,。打掃衛(wèi)生,，評選＂經(jīng)營者＂。

1,、歡迎家長們一起參加此活動,。

2、義賣活動要注意不局限年級,?；顒又幸笏械模N售人員＂要求對顧客做到微笑服務、優(yōu)質(zhì)服務,。

3,、在活動中還需要保持校園衛(wèi)生，不亂丟紙屑,，各展臺活動后搞好場地衛(wèi)生,。評選小組將對整個活動過程進行衛(wèi)生監(jiān)督，對有不講衛(wèi)生行為的個人或展臺進行點名批評或終止交易,。

4,、選出管理人員在義賣過程中維護好秩序。

5,、老師要關注和處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題,。

6、學生買賣物品時,，注意錢或獎卡要妥善保管,，以免丟失。

市場方案策劃怎么做篇五

業(yè)務培訓（專業(yè)知識學習和開拓市場的策略）,、糧草造勢,、暗度陳倉、以逸待勞,、一點帶面,、先禮后兵,、座陣明斗、守株待兔,、短茅騎兵、合作聯(lián)盟,、,、有型招商

營銷策略分析

無論是網(wǎng)絡辦公人員或是市場開拓人員，必須要學習專業(yè)知識,，只有熟悉專業(yè)知識,，才能更好的做市場，才能讓經(jīng)銷商和消費者進行解答一切問題,，才能讓他們相信我們是專業(yè)的,，才能更清晰的了解產(chǎn)品。

做市場是一門學問,，同樣的市場,，不同的人做有不同的效果；無論做什么產(chǎn)品都要講究策略,、手段和方法,。要有明確的工作思路和計劃。

目的：只有專業(yè)才能做精

找20輛三輪車或數(shù)量方便的車,，把車體進行包裝,，買2個錄音喇叭，把廣告錄音錄制再喇叭上,，將20輛三輪車或其他方便的車兵分兩路,，把錄音喇叭放在三輪車的第一輛車上，進行全城巡回宣傳一個星期,。

目的：讓全城廣而告之

因為是新產(chǎn)品上市,，為了有效的嚴重押貨和緩解資金的壓力，為了再有限的時間里將產(chǎn)品進行現(xiàn)款鋪設到規(guī)定的店面,，實行明爭暗斗戰(zhàn)略,。

選定規(guī)定的行業(yè)店面，選定熟人和數(shù)人進行巡回到店咨詢購買,，盡量做到有男人和女人,，一定要做到再5—7天內(nèi)最低有3人到同一個店內(nèi)進行咨詢購買“芙拉沃鞋用噴劑系列產(chǎn)品”計劃安排每人每天走20家店面，這樣巡回暗爭一個星期,。

切記：當?shù)昀习鍐枴斑@是那里的產(chǎn)品或你是怎么知道這個產(chǎn)品時,，一定不要說同一個理由，有的說在報紙上,，有的說在小區(qū)搞活動,，有的說聽朋友介紹等,。

目的：調(diào)動店老板的胃口，做到現(xiàn)款進貨,。

印刷適合當?shù)貙嶋H情況的宣傳彩頁,，與當?shù)貓蠹埌l(fā)行站進行聯(lián)系，做報紙夾頁,。

目的：宣傳產(chǎn)品

抓住一個行業(yè)店,，進行有計劃的工作；先將產(chǎn)品讓店內(nèi)人員免費試驗,，讓她們感受產(chǎn)品的效果和質(zhì)量,，只有店內(nèi)銷售人員感受了產(chǎn)品質(zhì)量和效果，才能有針對性的推薦和銷售,；銷售人員一定要將產(chǎn)品的特點,、賣點講解分析清晰，看宣傳和實際情況來定結款方式,。

目的：一店帶行業(yè),，一行業(yè)帶市場

在一店帶面的營銷策略工作中，會遇到一些店老板拒絕進我們的產(chǎn)品,，這時要實行先禮后兵的策略,，在店老板拒絕進我們產(chǎn)品后第三天開始，我們要派人有針對性的前去購買,，就是走暗度陳倉的路線讓店老板動心,，一直做到讓店老板現(xiàn)款進貨。

目的：錯過季節(jié)代價增倍

在小區(qū)或人流量多的位置進行免費試驗和優(yōu)惠活動宣傳,，可以做到扶持“旺中強”和“弱者旺”

目的：就是讓消費者有免費試用機會

印刷樓貼在各居民小區(qū)樓道進行張貼,，盡量做到市區(qū)范圍內(nèi)免費送貨到門。

目的：達到宣傳家喻戶曉

直銷和保險人員是個不錯的銷售載體,，利用她們有針對型的銷售渠道,，把產(chǎn)品銷售到她們的客戶手中，因為她們能說會道,，講求“品味,、時尚”精神。

目的：借用東風行大船

運動俱樂部和鞋類廠家及銷售商進行有效的合作聯(lián)盟,，做到為他們著想的思想,，達到利潤共享。

目的：有針對性的宣傳和銷售產(chǎn)品

在市區(qū)內(nèi)做出樣板市場,，造成影響,，更便于縣區(qū)招商。

本策略僅供參考

市場方案策劃怎么做篇六

●概要提示：

二號食堂三樓的飄香緣米線是由我校同學新開的一家米線店,，過橋米線作為具有民族特色的小吃,，一直以來都受到大家的歡迎,，但飄香緣米線的客流量不夠理想，我們就其原因和問題進行分析,，并做出的一些解決方案,。

●市場狀況分析：

1 營銷環(huán)境分析：對于高校的學生餐飲業(yè)是一個很好的市場，這里人流量很大,，而且消費比較多集中固定,。基于這些優(yōu)勢,，無論是學校附近還是學校食堂,，開個餐飲收益很好,。對于米線這種南方的特色小吃,，在這個市場很受歡迎，也更具有機會,。

2 產(chǎn)品分析：本店的米線安份量和口味分了很多種類,。定價多樣化，分為6元,，10元,，15元，20元,，25元,，30元。葷菜種類多樣,，有牛肉羊肉魚丸雞丸臘腸等,，還有特色燒餅，醋麻油辣椒等佐料,，可以適合不同消費人群,。

3 競爭者分析：部分學生愿意去學校外面吃飯。大部分學生都在學校食堂吃飯,，女生離1號食堂近,，所以女生基本都在1號食堂就餐。就2號食堂而言,，也有好幾家做米線的,，但是特色都不明顯而且口味一般，飄香緣米線比較有競爭優(yōu)勢

4 消費者分析：學生們的消費習慣決定了價格是比較敏感的因素,。所以,，應該增加額外的價值，使學生們的消費認為物有所值,。另外學生對口味有所需求

●市場機會與問題分析

1 營銷現(xiàn)狀分析：食堂有幾家經(jīng)營米線的,，而飄香緣過橋米線作為新店面,，宣傳做了很多工作，但是并沒有真正到達了目標顧客那里,，水房貼的宣傳單很少人看,，宣傳并沒有達到預期的效果。另外價格偏高,，很多學生接受不了這個價位,。促銷方式不夠新穎，吸引不了顧客,。而且沒有賣汽水可樂等飲料品

2 市場機會分析：飄香緣米線口味獨特,，味道鮮美，有很強的競爭力,，并且,，地點選在學校食堂，食堂的窗口

已經(jīng)滿檔,，新的競爭者暫時不會進去,，顧客是學生，這類消費者只要接受該產(chǎn)品以后忠誠度較高,，避免了很多不必要的麻煩情況,，學校的女生較多，米線很受女生的歡迎,，而且還有很大一部分人沒有品嘗過該米線,，所以還有很多潛在顧客，有很大的市場潛力和營業(yè)擴展,。

●具體營銷方案：

根據(jù)以上的分析,，可以制定以下幾種營銷方案

1 產(chǎn)品方案 ：通過觀察的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，到飄香緣米線就餐的人群當中有很多是情侶,，可以推出適合的情侶套餐,，針對女生吃的比較少可以做的時候多放蔬菜，少放米線,，也應該適當增加一些配套餐飲,，（比如開始促銷的時候贈送的一些汽水可樂，后來不銷售了）以滿足消費者更多的需求

2 價格方案： 針對學生們的消費習慣可適當減少葷菜的配料,，把價格稍微降一點,，以符合學生們的消費心理?；蛘咴谕粌r位上,，增加分量或新的單品，給人物超所值的感覺。

3促銷方案：飄香緣米線在開業(yè)之初實行了幾種促銷手法,，贈汽水,，贈燒餅等，效益很好,。以后可以在周末節(jié)日等時期實施這些促銷手段,，還可以實施一個簡單的會員制度，現(xiàn)在去吃飄香緣的有很多經(jīng)常去的顧客,，可以通過會員制度長期的留住這些顧客,，在增加新顧客。

4渠道方案：飄香緣米線店現(xiàn)在的銷售方式,，同學只能在餐廳吃,，而不能帶走。在學校這個環(huán)境,，可以增加一下送餐這中銷售方式,，而且在學校讓同學帶飯很普及，米線應該增加外賣,。

●結束語：

希望通過調(diào)查問卷和個人詢問調(diào)查所反應的問題,，以及飄香緣米線店長的溝通來找出其銷售額不佳的原因,，根據(jù)得到的結果提出各種改進措施,，同時通過飄香緣的店長和員工共同努力和合作，通過以上的幾個具體營銷方案,，改正其經(jīng)營當中存在的不足,，達到本次策劃的目的。我堅信通過本次策劃可以使飄香緣過橋米線在短期內(nèi)提高米線店的效益提高,，使其步入正規(guī),。

（一）調(diào)研背景

近年來，寶潔公司憑借其強大的品牌運作能力以及資金實力,，在洗發(fā)水市場牢牢地坐穩(wěn)了第一把交椅,。但是隨著競爭加劇，局勢慢慢起了變化,，聯(lián)合利華強勢跟進,，夏士蓮、力士等多個洗發(fā)水品牌從寶潔手中奪走了不少消費者,?；ㄍ跗煜缕放茒W妮和舒蕾占據(jù)了中端市場，而低端的市場則歸屬了拉芳,、亮莊,、蒂花之秀、好迪等后起之秀。至此,，中國洗發(fā)水行業(yè)呈現(xiàn)了一個典型的金字塔型品牌格局,。通過市場細分，西安楊森于20xx年推出了采樂,，在藥品和洗發(fā)水兩個行業(yè)找到了一個交叉點,。為了提高其在全國重點城市中的占有率，并為其今后的營銷發(fā)展計劃提供科學的依據(jù),，六人行市場調(diào)查公司將在全國范圍的重點城市進行一次專項市場營銷調(diào)查,。

（二）調(diào)研目的

本次市場調(diào)研工作的主要目標是：

1、分析采樂洗發(fā)水的前期營銷計劃（包括其銷售渠道,、媒體投放,、產(chǎn)品終端和產(chǎn)品情況）以及消費者的產(chǎn)品期望，明確其自身的優(yōu)勢和劣勢,，以及面臨的機會和威脅,。

2、了解消費者對去屑洗發(fā)藥的認知,，探察對去屑洗發(fā)藥的接受程度,。

3、了解產(chǎn)品的知名度以及美譽度,，確定今后營銷計劃的重點,。

（三）調(diào)研內(nèi)容

根據(jù)上述調(diào)研目的，我們確定本次調(diào)研的內(nèi)容主要包括：

1,、針對其營銷計劃進行全面的分析,，從而為其今后的營銷計劃提供科學的依據(jù)。本部分所需要的主要信息點是：

（1）消費者對于采樂洗發(fā)藥的使用情況——是否用過,，滿意度,，以及認為產(chǎn)品的哪方面更加吸引消費者。

（2）對采樂在前期營銷計劃情況的了解——怎樣知道采樂的,，通過什么渠道購買到采樂的,，是否遇到買不到采樂的情況，使用采樂過后的感覺,，以及認為可以在產(chǎn)品上改進的地方,。

（3）消費者對于去頭屑這方面的認知。

2,、了解消費者的觀念,，以及對采樂前期推廣的深入程度做一個調(diào)查。

3,、對產(chǎn)品前期的銷售宣傳做一個調(diào)查,，主要須掌握的信息點有：

（1）對于采樂的了解程度——是否知道以及是否使用過。

（2）對于采樂印象的評價（五分法）

此外，我們還將收集包括消費者的年齡,、性別,、收入、職業(yè),，以及包括消費者的發(fā)質(zhì)在內(nèi)的背景資料以備統(tǒng)計分析之用,。

（四）目標被訪者定義

因本次調(diào)查是針對其前期的營銷計劃實施情況的一個效果回饋，我們在樣本定義時遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的`代表性,，以期能夠基本反映消費者對采樂洗發(fā)藥的看法,，以及能反映采樂前期營銷計劃的實施情況；二是樣本要有針對性,。由于采樂屬于日用品,，而且它主要是針對有頭屑的人，還有它的價格也較高,，所以就需要有一定的購買和支付能力,。因此此次調(diào)查主要是針對有使用經(jīng)驗的人，主要在全國的重點城市做調(diào)查,。

基于以上原則,，我們建議采用如下標準甄選目標被訪者：

1、20—45周歲的城市居民,。

2,、本人及親屬不在相應的單位工作（如市場調(diào)查公司、廣告公司以及洗發(fā)水行業(yè)等）,。

3,、在過去的六個月內(nèi)未接受或參加過任何形式的相關市場營銷調(diào)研,。

（五）數(shù)據(jù)收集方法

本項目的資料收集方法如下：

問卷長度控制在半個小時左右,，問卷經(jīng)雙方商討確定之后正式啟用。

問卷抽樣方法：在北京,、哈爾濱,、上海、廣州,、長沙,、成都、西安7個城市中各選擇400人作為調(diào)查對象,，在每個城市的電話簿中隨機選擇400個號碼,，打電話核實受訪者。在不斷淘汰受訪者的情況下,，多次隨機選擇,，直到選夠400人為止。

采用結構性問卷進行入戶調(diào)查。

（六）樣本量

根據(jù)以往經(jīng)驗,，最大允許誤差應控制在小于±2%,，考慮到統(tǒng)計分析對樣本量的要求和成本方面的經(jīng)濟性，我們建議本次研究所需要的樣本量為每個城市400個,。

（七）質(zhì)量控制與復核（復核就是再一次檢查問卷的真實性）

1,、本次訪問復核率為30%，其中15%電話復核,，15%實地復核,；

2、我們將實行一票否決權,，即發(fā)現(xiàn)訪問員一份問卷作弊,，該訪問員的所有問卷作廢；

（八）數(shù)據(jù)錄入與處理

參與此項目的所有數(shù)據(jù)錄入及編碼人員將參與問卷的制作與調(diào)查培訓；在錄入過程中需抽取10%的樣本處理采用進行錄入復核,，以保證錄入質(zhì)量,；數(shù)據(jù)處理采用spss軟件進行。

市場方案策劃怎么做篇七

1,、通過此次義賣活動，豐富幼兒角色體驗,，培養(yǎng)幼兒良好生活習慣,，提倡低碳生活綠色環(huán)保，積極參與建設節(jié)約型和諧校園,。

2,、培養(yǎng)幼兒樂于助人、樂于奉獻的品質(zhì),，體驗奉獻帶來的快樂,。激發(fā)他們從自我做起、從身邊的每一個小事做起,，把自己無私的愛奉獻給身邊每一個需要關愛的人,。

幼兒園全體師生；大班組大部分家長,。大班幼兒及家長捐贈物品,，帶好錢幣自主參加義賣活動；小中班邀請家長,、幼兒共同參與義賣活動,，參加愛心捐贈，如有捐贈物品的,，可參加中大班的義賣活動,；

大班各班教師協(xié)助捐贈義賣活動,。

1、x月x—x日各大班家長與幼兒準備義賣物品,。家長及幼兒統(tǒng)計定好價格,，并貼好標簽，要求價格合理,。各班教師協(xié)助指導,。

2、各大班根據(jù)活動內(nèi)容和形式建議家長安排好當日的攤位,，并做好橫幅,，桌布等準備。

3,、幼兒園準備攝像機,、照相機等。

20xx年x月x日（周五）下午16：00-17：00

幼兒園大操場,、草地以及兩座教學樓樓下大廳

1,、各大班要建議家長及幼兒的攤位有自己的名稱，標記,、帽子,、頭飾或服裝相對顯眼、統(tǒng)一,。

2,、義賣所得款項由專人保管，最后由每班派出一名家長代表參與統(tǒng)計,。

3,、義賣物品要求：

1）所有物品要求質(zhì)量完好，必須保持七,、八成新,。

2）品種可以多樣化?？梢允菍W習用具,、玩具、玩偶,、鞋子、衣服……自制食品一定要新鮮,，衛(wèi)生,。

3）義賣物品要求健康、衛(wèi)生,、安全,，班主任對要對義賣物品進行把關才能進入義賣市場,。

4、經(jīng)驗準備：

1）談話活動《愛心義賣》

2）游戲活動：愛心義賣（在活動中老師要引導幼兒去欣賞別人的作品,，同時也要幼兒學會大膽展示自己的物品,，推銷自己的物品）

3）認識錢幣

1、周五下午15：30,，歡迎各大班家長,、幼兒和老師布置好跳蚤市場義賣位置，統(tǒng)一時間開始活動,。

2,、允許前來購買的幼兒進行還價，以公道的價格將物品賣出,。

3,、活動中所有服務人員要求對顧客做到微笑服務、優(yōu)質(zhì)服務,，讓顧客買得稱心,。

4、剩余商品降價銷售,。

5,、結帳，點鈔,，裝袋,，寫明班級及所捐款額，集中各班義賣所得的錢款,，并向大家公布本次義賣活動的總金額,。

6、各班

整理自己場地,。

2,、班主任要關注和處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題,。

3、在活動中還需要保持教室衛(wèi)生,，不亂丟紙屑,，各攤位活動后搞好場地衛(wèi)生。

市場方案策劃怎么做篇八

一,、調(diào)查目的：為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點理念,、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會各界溝通,，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人,，使以后策劃的行動得以順利進行。

二,、調(diào)查日期：20xx年

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日，

2,、次要調(diào)查：9月16日一11月30日,，我們要進行為期7天的市場調(diào)查準備工作，60天的市場調(diào)研,，確保萬無一失,。

三、調(diào)查內(nèi)容：2,、次要調(diào)查內(nèi)容：用觀察,、分析法

1、用戶的特點調(diào)查：人口,，規(guī)模,，分布，構成,，變動情況,，城市，農(nóng)村,，主要用戶,，次要用戶，地址,，電話,。

2、影響用戶因素：購買力大小,，社會風俗,，習慣，文化水平,，民族特點,，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。

3,、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要,，潛在需要，意識到但未及時購買,，未意識到但以后會購買,，不購買。

4,、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因,。

5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機感,。

6、價格在市場上有無竟爭力,？用戶對價格反映,？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利,？哪些產(chǎn)品好買,？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何,。

6,、企業(yè)銷售量是否適應環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理,？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何,？營銷組合策略是否妥當效果如何,。8、竟爭環(huán)境笮樣,，竟爭的力量,，竟爭結構與規(guī)劃，竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況,。

四,、調(diào)查地點各地市場、經(jīng)銷商,、經(jīng)銷點,、商店六、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題：1．您是從哪里得知這一消息,？2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”,？3．您是否有過糖尿病史？4．您親戚朋友是否有過糖尿病史,？5．您是否希望盡快得到治療,？6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療,？；7．您對送禮送健康是否也有認同感,？,；8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？,；9．您的其他感想是什么______________________,。請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療,。謝謝你的參與,，我們非常感激，請留下你的姓名______,地址_____,電話_____,，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M行贈送禮品或驚喜,。