為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

產品營銷方案策劃書 產品營銷方案策劃實驗報告篇一

是否把人力資源看作是一項資產，是人力資源會計能否成立的關鍵,。傳統觀點認為,，人力資源不同于會計上的資產，它帶有極大的不確定性,，對其也難以用貨幣計量,，不能完全被企業(yè)控制。另外,，將人的價值金額化,，也有損于人的尊嚴。與此相反,，張惠忠教授認為,，人力資源是企業(yè)能夠控制和利用,、能夠用貨幣計量并能為企業(yè)帶來預期收益的資源,，其符合資產的定義,，因而可以將其確認為資產。關于人力資源的具體屬性：有的學者認為可以將其確認為無形資產,；有的學者則認為人力資源依賴于人而存在,，不同于無形資產的獨立性，不可以同時被不同的企業(yè)占有和使用,，因而有別于有形資產和無形資產,，應將其單獨確認為一項人力資產。

人力資源會計發(fā)展困境的直接原因就是人力資源資產的計量困難,。無論哪種計量方法,，最終還是回落到某一時點和某個場景下人力資源資產計量這一難點上，并未有實質性的突破,，人力資源價值計量無論用市場價值,、工資補償、其他各種估計方法（商譽,、評分、回歸）均存在較大的缺陷,。

與傳統會計一樣,，企業(yè)擁有資產的目的是為了給企業(yè)未來帶來經濟利益的流入，隨著資產的使用與消耗,，資產的價值逐漸地轉移為企業(yè)產品的成本和期間費用,。例如，原材料隨著各部門的領用轉化為產品成本和期間費用，領用材料的計價可以采用先進先出法,、加權平均法等,。再如，固定資產隨著時間的推移會發(fā)生有形損耗和無形損耗,，會計上采用計提折舊的方法逐步轉移到產品的成本和期間費用中,，具體采用的方法有平均年限法、加速折舊法等,。無形資產同樣也得在一定的期間內攤銷,。

而人力資源“資產”則具有與上述一般資產不同的特殊性：一方面人力資源的價值在于其主體蘊涵的知識、技能的時效性,，因此隨著時間的流逝,，其價值逐漸減小，所以要進行恰當的攤銷,；另一方面人力資源的價值也可以因其主體蘊涵的知識技能的提高而增加,。如果人力資源的主體被動或主動實現了“干中學”，那么人力資源的價值可能出現上升趨勢,?；谏厦鎯煞矫娴目紤]，不僅人力資源作為一項資產的計量有困難,，而且對于應采取什么樣的方法進行攤銷以及推銷期間的確定,，也是影響實務操作的一個障礙。

關于人力資源應如何在會計報表中進行列報,，很多模式都僅在資產負債表中列示幾個數字,，這自然遠遠不能滿足決策需要。特別是在一般的觀念中,，完整的信息須在會計三大報表中均得以體現,，同時人們也希望從這三大報表中獲取相應的人力資源信息，僅在資產負債表中列示幾個數字的做法只會導致信息供給不足,。倘若人力資源會計報告僅體現于資產負債表,，那么從某種意義上講，人力資源會計就沒有存在的必要,。

因為企業(yè)完全可以在報表附注中披露員工的學歷,、職稱等非貨幣信息，以代替表內的數字,，這樣做不僅成本小,，而且提供的信息也具有相關性。所以,，為了證明其存在的意義,，人力資源會計必須主動提供更多的信息,，如人力資產創(chuàng)造的收益和現金流量。針對這個問題,，一些研究者重新設計了損益表,，試圖單獨列示人力資產的收益和費用。這種動機是好的,，但是其難度是可想而知的：企業(yè)的收益,、現金流量是由人力和物力共同作用的產物，從理論上講是無法區(qū)分出人力資產所創(chuàng)造的收益和現金流量的,。于是人力資源會計的報告似乎陷入了兩難困境：理論上應在三大報表中披露相關信息,，但現實中又無法提供全面的信息。

產品營銷方案策劃書 產品營銷方案策劃實驗報告篇二

一,、無品牌不營銷

1,、微品牌：互聯網+農業(yè)背景下，很多新農人嘗試微品牌,。源于中國是農業(yè)大國,，地廣物薄，可以看到很多當地區(qū)域農特產品,。產量過剩,，并且出現產品滯銷現象。貌似供大于求,，其實是信息不對稱導致,。而且嚴重同質化的今天，微品牌可以很好區(qū)分,。我們今天把產品的部分功能做成標配,，而微品牌則成為強需。

2,、微營銷：當我們把農產品做成一個,，可以口碑傳播、營銷傳播的時候,。完全借助互聯網的力量,，去放大化。讓更多的滯銷,、市場信息不對稱的產品,，得到更好的銷售。

3,、銷售方式：一些區(qū)域性微品牌,，加上物流運輸成本，包裝要求極高的情況下,。送到用戶手中，自然產品單價非常好。我們能不能換個方式,，區(qū)域性產品本地生產,、本地銷售。舉個栗子,，比我在本地的農產品是陽澄湖大閘蟹,，當地的消費能力也非常高，如果我手握幾個吃貨群,，親們,，這點東西還愁銷售嗎？

4,、左右互搏術：左手握著產品,、右手握著用戶，當產品還未生產,，就可以讓用戶定制，這是最好的理想方式,，不會產生滯銷,、供大于求局面。

二,、草根美

1,、產品標配：今天的產品是把部分功能作為標配，產品質量把控,。

2,、情懷融入：產品成為標配,，情感成為強需,。

3、產品名字：名字趣味性,、可傳播性。

4,、物流包裝：精簡，突出微品牌重點核心,。

5,、統一化：從產品名字,、寓意、微品牌logo,、物流,、用戶體驗階段，都要統一化思維,，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎,，并具備微品牌整體性,。

三、抱圈取暖

話說三個臭皮匠賽過諸葛亮,，找到引路人,、找到圈子，你就能混好,。

1,、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜,，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本,。目前新農人的圈子，氛圍較好的比如互聯網農業(yè)講習所,，農友會等等,。

2、引路人：找到相關圈子,，加入社群,。可以吸取當前最熱門玩法,、規(guī)則,。

俺經常關注互聯網農業(yè)講習所，畢慧芳老師,、姜昆老師,、挖挖郝評老師，關注引路人,，可以輻射很多周圍小伙伴,，找到引路人，借助圈子力量,，放大提升自己的格局,。

圈子還有農友會，是勤勞農哥孵化微品牌的品牌,，里面有很多可以參考,、借鑒的整體知識,。

地氣之王新張利老師，里面很多活躍草根粉絲群體,，抱團取暖,。

四,、抱大腿

1,、聯合：如果項目夠好，可以邀請大咖一起來做,。

2,、圈子：進入大咖付費圈子，直接進入核心層

3,、互惠：你能給大咖提供什么價值,，內容、咨詢,、知識等等,。

五、行動大于一切

1,、利潤：農產品不是化妝品,、高利潤產品。是標配產品,，融入情懷來做,。如果想投機倒把，還是換一個行業(yè)較好,。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲,。

2、可持續(xù)發(fā)展：師傅領進門,，修行在個人,。引路人在強，如果你自身不努力,、學習也是徒勞,。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧,。

3,、堅持：農產品需要時間沉淀，需要維護,、改進整個流程,。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄,。這就是心態(tài)的問題,，建議早點放棄,。

4、共贏：一人計短二人計長,。找到圈子,，和有經驗的人、有孵化過的圈子多多學習,，這樣可以省去很多時間,。

5、千里馬：如果自己強大,，可以組織一個有力圈子,。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度,。

6,、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎,、有力嗎,。有大咖給你推薦、背書這是信任感,、口碑的快速傳播,。如何把大腿，混圈子,。聽老馬的馬戲團微品牌第三節(jié),，聊聊農業(yè)那些事，你可以獲得很多思路,。

六：結束語

農產品是未來3-5年風口,，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風口的豬,，八仙過海各顯神通吧,。

產品營銷方案策劃書 產品營銷方案策劃實驗報告篇三

概要提示：吸收更多的客戶，把潛在客戶轉為主要客戶,。擴大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力,，提升市場地位。擺脫郵政銀行的舊形象,，樹立可信,，時尚的商業(yè)銀行新形象。樹立起品牌文化形象,，打造穩(wěn)健的,、專業(yè)的、誠信的、有遠見的,、負責的,、智慧的、伙伴關系的企業(yè)形象,。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶,，爭取每個客戶都知道網上銀行，和小額貸款,。在客戶有需要時,，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。

先進思想：除針對網上銀行,，小額貸款卡這幾種產品的營銷策劃,，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質環(huán)保,，設計優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢于一體,。為新一代的年輕人,，熱愛環(huán)保的人，提供了更好的選擇,。

一,、策劃目的：

本次策劃主要針對金融產品展開營銷，包括網上銀行,，小額貸款卡,，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力,，提升市場地位,，提高知名度，拓寬業(yè)務范圍,。

二,、營銷環(huán)境分析：

（一）、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境,。我國現階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,，沒有出現嚴重的經濟政治沖突、問題,。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽,，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間,；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。

2.自然環(huán)境,。人類活動在經濟發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔,。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應,，使人們更加關注環(huán)保問題。為貫徹科學發(fā)展觀,堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”,，這是

一個有效的節(jié)能減排方法。

3.經濟環(huán)境,。目前,，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅,，中國的經濟也有著重大阻力,。但是，國內的宏觀經濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的,，資本市場不斷發(fā)展及居民消費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機,，政府對銀行的支持依然強勁。網上交易,、鼓勵創(chuàng)業(yè),，這些都對我國經濟的發(fā)展起了很大的推動作用。

4.競爭

環(huán)境,。我國加入世貿組織之后,，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗,、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經在中國開設了分支機構,，他們具有良好的信譽、優(yōu)質的服務,，這對國內的一些銀行造成相當的壓力,。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網上銀行,，小額貸款卡,，低碳信用卡的發(fā)展之路。

5.人口環(huán)境：20xx年1月16日,，中國互聯網絡信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯網絡發(fā)展狀況統計報告》。報告顯示,，截至20xx年12月底,，中國網民規(guī)模突破5億，達到5.13億,，全年新增網民5580萬報告顯示,，中國手機網民規(guī)模達到3.56億，同比增長17.5%。隨著網絡的普及和廣泛應用,網上銀行,、支付寶卡通這樣的新興交易平臺,，會得到更多人的青睞。另外,，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻,，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現其優(yōu)勢性,。

（二）金融產品swort分析

1.優(yōu)勢

（1）信息優(yōu)勢,。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場,，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區(qū)內經濟,、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。

（2）政策優(yōu)勢,。政府應建設新農村的要求,，加大對農村的投入和政策優(yōu)惠,。銀行以支持“三農”和地方經濟發(fā)展為己任,，原則明確，市場目標明確,，在本地易得到政府的支持,。

（3）環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經濟增長,，環(huán)境及城市化進程的推進,。

（4）自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快,。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速,、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經濟領域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務規(guī)模發(fā)展的快,，經濟效益良好,，經營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。

2.劣勢

（1） 知名度。大量的走訪,、問卷,、電話等形式的調查表明，廣大市民,、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少,；規(guī)模不大，便捷性差,，也會導致郵政銀行不能成為首選,。

（2） 認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè),，市場對其認知度很低,，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平,，對于從“郵政儲蓄”到“商業(yè)銀行”的轉型并不了解,。

（3） 形式。業(yè)務領域狹窄,，產品創(chuàng)新能力差,，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品,，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務,。

（4） 員工水平。經過與其他銀行對比,，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高,，專業(yè)化水平相對較弱。

（5）服務水平,。缺乏有效的營銷服務體系,，售后服務不到位。

3.機遇.

(1).在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳,，拓寬市場份額,。如可在學校，娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳,，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品,。

(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發(fā)展空間。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,，發(fā)展低碳經濟已成為全球共識,，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發(fā)展的必由之路。在低碳經濟背景下,，中國商業(yè)銀行應積極應對,，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰(zhàn),，不斷推動金融產品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構建,，逐步建立健全低碳金融體系,，迎接未來世界低碳經濟新格局的挑戰(zhàn)。

(4).近些年,，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,，在經濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業(yè)銀行經營帶來的機遇,；經濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇,；另外，很多商業(yè)銀行把房地產開發(fā)貸款,、按揭貸款作為主要投資方向,，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶,，這其中可能有經營新材料,、新能源的，這些產業(yè)將來會有更好的前景,。

4.威脅

（1）.世界金融危機的影響下,，世界經濟尚未走出低谷。

（2）.外資銀行的進入,，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈

（3）.受部分地方現行政策的約束,，向其他地區(qū)進行擴張受到限制。

(三）,、市場競爭分析

（1）.我國商業(yè)銀行是國家經濟發(fā)展的重要支柱,，金融宏觀調控的市場基礎，在國家經濟中起著舉足輕重的作用,。在經濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經濟危機的多層沖擊,。

(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位,，使中小銀行面臨現實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn),。近年來,，由于市場份額不足，資金實力較弱,，電子化水平不高,，國內中小銀行出現了三大病癥：自有資金比例嚴重不足；信貸資產質量低下,；業(yè)務品種單一,，盈利水平低下,。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善,、解決這些病癥,，將直接關系到中小銀行的生死存亡。

(3).要想保持競爭力的領先優(yōu)勢,，就必須明確競爭力所處的狀態(tài),，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固,，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領先距離,。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超,。因此,，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出及時,、正確的評價,，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業(yè)務的優(yōu)勢有所知曉,，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵,。

（四）、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄,。 該行秉承人民郵政,、為人民的優(yōu)良傳統，充分發(fā)揮在地緣,、人緣,、機制等方面的特點和優(yōu)勢，以支持“三農”和地方經濟發(fā)展為己任,，緊緊圍繞“以市場為導向,、以客戶為中心”的經營理念，建立健全現代企業(yè)制度,，明確市場定位,，依托現代科技手段，加快金融產品和服務功能的創(chuàng)新,，突出個人業(yè)務,、零售業(yè)務，全面服務百姓生活,，積極向產權清晰,、經營情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜,，獲得了良好的社會效益和經營效益,。

三．市場面臨的問題分析

（1）競爭力大：

除國有銀行外,，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行,、交通銀行,、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行,，如花旗,、渣打、匯豐等,。臨汾郵政銀行在知名度,，產品創(chuàng)新能力，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺,。

（2）創(chuàng)新能力差：

產品營銷方案策劃書 產品營銷方案策劃實驗報告篇四

1,、戰(zhàn)略機會：

通過前期的市場信息收集，發(fā)現就目前海參現狀而言,，市場是巨大的,，整體的海參需求量也是很大。隨著社會的不斷進步,，人們對保健意識的不斷提高,，人們的消費觀也在不斷的轉變，對于高品質的海參市場空間還是很大,。

2,、戰(zhàn)略手段：

其消費場所主要是以星級酒店、海鮮館,、中高檔社會餐飲業(yè),、各大商場、專賣店,、水產大廳,、中高檔娛樂場所，以及大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團性消費,。為此成立營銷部對以上主要場所進行分層次的產品推廣、營銷,。

同時，盡快發(fā)展各地經銷商和加盟連鎖單位,。

3,、戰(zhàn)略階段：

為了保證方案的可行性、可操作性,，特分為四個階段逐步完成：

第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區(qū)域,；

第二階段在穩(wěn)定第一階段市場的同時向遼寧十四個地級市區(qū)輻射,；

第三階段是立足遼寧的基礎上選擇十個經濟相對發(fā)達的省會城市開拓市場；

第四階段是逐步的向全國其它省會,、地級城市覆蓋,。

4、戰(zhàn)略目標：

通過科學的,、合理的銷售預測,，高品質的承諾，貨源及時的配送,，完善售后服務,，滿足廣大消費者的需求。有效的解決產與銷的平衡問題,，以減少風險,，控制成本費用。

5,、戰(zhàn)略目的：

在市場經濟的觀念指導下,，根據該品牌的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合,，采取各種策略和手段,，去占據目標市場，力爭在一年的時間內,，立足遼寧,，輻射全國。

strength（優(yōu)勢）

weaknesses （劣勢）

opportunist（機會）

threats（風險）

1,、 大連是一座沿海城市,，而且盛產海參，對海參營養(yǎng)與功能的認知較高,，對海參的消費能力較強,。大連是一座新興的沿海現代化都市,，生活節(jié)奏較快,，人們對保健產品需求較高，特別是以綠色,、野生,、天然為訴求的產品更受青睞，海參便是其中高需求品之一,。

2,、 目前大連海參市場諸侯爭霸，藩鎮(zhèn)割據,，因廣告效應,、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經形成了相對的壟斷,，新興產業(yè)往往受到品牌擠壓，競爭手段匱乏,，利潤空間被壓縮,，品牌建設完全處于被動。

3,、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地,，輻射能力很強，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關系,，口碑傳播力度很大,，以致在全國范圍內都有了一定的美譽度。如中央高級政府餐飲曾經一直采用的“海洋島”海參,。

4,、海參在大連的水產品市場上一直占據著重要的位置，可謂大連水產業(yè)一張亮麗的名片,。但今年的海參市場較往年有了不同程度的下滑,，特別是部分企業(yè)的野生海參，由于受到圈養(yǎng)海參的低價沖擊,，面臨著產品積壓的現狀,。

5、 相較于全國其它城市,，大連渤海灣海產品口碑較好,，作為大連海參行業(yè)，在全國輻射力較強,，儼然已經建立了大連海參的“長興島”島嶼文化,，這并不是一個簡單的市場現象問題，而是從另一個層面上反映了大連水域海參產品的口碑與傳播范圍,。

6,、 由于傳統飲食文化的影響，中國海參市場的需求量巨大,，海參深加工產品的功能認知也較其它保健產品要高,，這對海參行業(yè)是個機遇，同時也是市場競爭方面的嚴峻挑戰(zhàn),。

7,、海參市場前景預測：

海參市場發(fā)展的主導思路應該是，海參藥食同源,，但海參首先是食品,。海參的初級或深加工產品都應以大眾消費的食用海參為主，以保健食品、海洋藥品為輔,。海參的主要發(fā)展途徑應該是重現“海味八珍之首”，重新走進大眾化消費的超市,，擺上千家萬戶的餐桌,，再現它昔日的輝煌。

冷凍海參與活海參是海參市場未來發(fā)展的主流趨勢,。

（一）,、品牌定位：品牌決定市場份額！

1,、 遭遇品牌擠壓的生存空間：“財神島”,、“獐子島”、“棒棰島”,、“三山島”島嶼環(huán)伺,，“海晏堂”、“上品堂”,、“天倫”“玉磷”,、“曉芹”堂口眾多，這都和合理的市場行銷手段和多年的口碑傳播密不可分,。

2,、 品牌建設是便捷方式：海參消費屬于美食消費，屬于保健消費,，也屬于奢侈品消費,，沒有多少人會像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購入。在海參消費上,，絕大多數屬于保健或禮品往來,，因此，在高價位的終端選擇時,，品牌代表了消費額度,。消費者基本沒有對海參品質的專業(yè)甄別能力，而完全是依賴品牌的引導選擇產品,，所以經營高端消費品的首要任務就是建設品牌,、樹立品牌、澆筑品牌,。

3,、 培養(yǎng)消費者的品牌情感：消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊,、奔波勞碌,，這種現象被政治家利用起來就是培養(yǎng)核心選民。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數量，而是這些選民手中的標語,、旗幟和宣傳品,，正是由于這些核心選民的免費宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大,，選民數量也在以不可思議的形式攀升,。所以，真正的奢品市場營銷首先要注重培養(yǎng)消費者的品牌情感,，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力,，逐步擴大自己的消費忠誠群體。

4,、 把品牌鐫刻在消費者心中：讓消費者牢牢記住自己的品牌,，對本品牌擁有一定的忠誠度，首先要確立自己產品的核心競爭力,。都是海參,，都在說自己的海參好，如何把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要,，即,，我們的海參和其它海參有什么不同？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方,？把握細微的差異定位就等于找到了自己產品的核心競爭力,，就等于找到了品牌建設的捷徑。這是個艱難的課題,，但是,，這是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存發(fā)展的必備解決的課題。

（二）,、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋：

1,、 功能定位的單一訴求：因為用同樣的海參知識去灌輸消費者，結果消費者記住了海參的食用價值,，而在選擇上依然選擇心目中認可的品牌,，這就是很多海參經營行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無奈。

2,、 產地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個企業(yè)樂此不疲的事情,，但是已經成為品牌的企業(yè)在這一點上事半功倍，而產地宣傳如果不是做的警醒,、簡捷會成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀,。

3、 包裝及產品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝,、檔次包裝,、品位包裝而不求新穎也是大連海參行業(yè)的一大奇怪現象，許多包裝甚至已經起到了“珠廉櫝貴”的效果。奢侈品的包裝非常重要,，同時也是一個廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮由斓闹匾侄?，但是，什么樣的包裝才會切實打動消費者,？什么樣的包裝才會使消費者產生購買欲望,？什么樣的包裝才會真正讓消費者產生記憶？

4,、 追求認證的從眾心理：中國的認證行業(yè)這幾年特別火爆，正是因為企業(yè)對誠信形象的需求造就了這一怪現象,，所以中國成為了一個認證大國,，但是，中國并不是一個認證強國,！“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風認證企業(yè)警醒——盲目求助于不規(guī)范的認證有可能會垮掉自己的品牌,！什么樣的認證是消費者認可的？什么樣的認證是消費者熟悉的,？什么樣的認證是消費者心目中的品牌,？

（三）、產品定位：

1,、品質定位：

2,、包裝定位：

顏色完全與同類產品中泛濫的藍色形成反差，打破海參保健產品固有的色彩模式,，在眾多單一色彩或重復雷同中脫穎而出,。

3、消費群體定位：

中產階級以上為主,，其次為老年及免疫力低下群體,；腦力勞動者；手術患者,、孕產婦,、久病初愈者；心臟病患者,、腦血管疾病患者,、高血壓患者、糖尿病患者,；腫瘤,、癌癥患者；中年以上夫妻,；

4,、市場定位：

針對該產品的特性，市場定位主要是以經銷商代理、連鎖家門店,、各大商場專柜,、專賣店、星級酒店,、大型社會餐飲,、海鮮館、中高檔娛樂場所,，以及機關,、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費,。

5,、價格定位：

市場存在一天，價格就會成為產品迎合市場各個季節(jié)的服飾,，陪伴著整個行業(yè)的發(fā)展,，吸引著消費者的眼球。價格的存在是以產品的成本和面對的消費群體不同而不同,，也取決于企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而產生差異,。

面對大連海參市場上的激烈競爭，因高昂成本而形成的穩(wěn)定價格基本上使各家海參產品廠商很少在價位上作文章,，而是尋求更高端的`市場行銷手段,，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們的行銷方針也基本保持價位的穩(wěn)定性,，在品牌包裝和品牌建設上投入最大的策劃精力,。 而在節(jié)日促銷階段，適當地打折無疑會為產品增添人情味,。但是在樹立品牌的先期行銷當中,，變相降價一定要客觀、科學,，甚至保守,。

6、渠道定位：通過市場營銷人員有組織的分批,、分期建立各級銷售網絡,。

7、促銷定位：原有渠道經銷商,，原k/a店,，商超等各賣場、批發(fā)市場,，專賣柜臺等,。成立產品市場營銷中心,，在一些特定消費場所贈送或懸掛pop標識，簡單而精美的張貼畫,，贈送小禮品介紹海參知識,，可通過體驗試營銷方法讓消費者先品嘗后消費，主要為有選擇,、有影響力的幾家剛當餐飲消費場所,。

（四）、文化定位：

在很多知名企業(yè)成功導入cis戰(zhàn)略的時候,，越來越多的人認識到“智慧經營,，人文關懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種至高境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷形式： 把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結合,，以“御用,、養(yǎng)生、美食,、延年益壽結合為宣傳經營訴求；立足現有的品質定位,，以純凈的生態(tài)環(huán)境,、綠色的生存理念、科學的分析角度來抓住消費者的購買欲望,，都是一種文化促銷的表現,。關鍵是，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯,？,！

由于海參成長期較長，故在文化包裝定位上要體現出歷史感,，甚至蒼桑感,。海參本來就給人一種高價位的印象，因此在形象宣傳上不必要復制多家海參店的奢華,，而從歷史,、樸實的角度去詮釋海參的珍貴，訴求標新立異,，以此體現本案產品的獨樹一幟,，與眾不同。

vi應用系統：

節(jié)日消費已經成為諸多商家關注的焦點,，每逢重大節(jié)日,，商家都會上演各式各樣的營銷大片，春節(jié),，是中國人最重視的節(jié)日,，也是傳統的營銷旺季,，更是商家的必爭之地。不管是什么樣的企業(yè),，都希望借此時機贏取更多的市場份額,。但是傳統營銷方式，已經被大家用到極致,，那么企業(yè)如何在這種情況下搶占商機呢,？ 現今社會已經進入互聯網營銷時代， 互聯網已經越來越多的改變我們的生活,。電子商務,，逐漸改變了人們的消費行為，并深入到人們的日常生活當中,。網絡營銷,，逐漸成為主流的銷售渠道，收到越來越多企業(yè)的重視,。網絡資源的利用程度已經可以 很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,，御參閣海參雖已有自己的門戶網站，但企業(yè)的網絡營銷才剛剛起步,，尚未形成一套完整的網絡營銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據網絡市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網絡營銷計劃,，以期能使傳統銷售和網絡銷售有機地集合,，有效提升企業(yè)知名度和銷售額。

產品營銷方案策劃書 產品營銷方案策劃實驗報告篇五

1,，目前各個大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火,，而且都非常重視這一塊兒，有單個人靠微信一個月賣東西10萬流水,。

2,，微信確實是移動銷售不可或缺的，現在不及時做,，將來想長期發(fā)展再做的話有點兒遲,。

3，對于我們的產品做微信營銷的長處在于,，有特定的人群,，更好聚集。

4,，別人花錢購買資源,，我們用競價推廣的資源購買一次后就沉落再數據庫沒用了，所以必須要盤活這些已有的資源,，開發(fā)二次或者多次購買,。

5,，前方競價推廣等于釣魚，而這個屬于養(yǎng)魚,，把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著,，培養(yǎng)信任度，增加復購率,，減少退單率,，增強品牌信任度，和傳播度,。

6,，將老客戶培養(yǎng)起來，有利于進行一系列活動,，比如讓客戶介紹客戶,，形成新的利益增長點。

7,，微信粉絲越多,，將來的宣傳越有力。

1,，每一個項目一個私人微信,，進行前段的培養(yǎng)和拉人，而最終的流向都在公眾號上,。

2，公眾號創(chuàng)造內容,，私人號進行宣傳,，和培養(yǎng)關系。

3,，前期先將我們的老客戶拉進去養(yǎng)起來,，進行開發(fā)，培養(yǎng)關系,，感情,，增強二次或多次消費和介紹

4，緊接著,，我們會用一些外推的方式來增長微信粉絲,，主要是尋找最準確的粉絲，進行培養(yǎng),，轉化購買,。

5，時機成熟可以做活動再次吸引,。

操作人：##

第一階段：一個星期

1,，打造微信名稱,，簽名

2，前三天,，持續(xù)不斷把老客戶前導入進去

3,，隨后每天三篇內容，一篇長內容,，有趣,，貼近客戶，有用,，有轉載率,，文章末尾有引導，有電話,。

4,，早晨，中午,，晚上,，發(fā)三次內容

5，做好朋友圈的交流和單個人交流,，每天不少于三次

第二階段：半個月

1,，每天將前一天的老客戶導入微信

2，進行新目標尋找和培養(yǎng)（具體方法參照我給的微信營銷方式）

3,，先尋找與產品目標相同的人群,，（比如qq群，加群至少1個,，而加人導入到qq上,，再通過qq導入微信）

4，需要注意的是,，每天發(fā)布信息的時候可以qq空間,，微博同時更新。

業(yè)績考核及提成：

考核以上面提到的每天的任務量為準,，

提成：

銷售額###塊錢以內提x%

銷售額###以上 提x%

銷售額###以上提x%

（暫定）

以上是微信的實施方式及業(yè)績考核與提成,。

產品營銷方案策劃書 產品營銷方案策劃實驗報告篇六

隨著社會文明的發(fā)展進步，人們更加關注健康,、自然的話題,，“綠色、健康,、環(huán)?！币讶怀蔀楝F代社會的基本理念?；谶@樣的理念,，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列天然紡織品,。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨，以獨特的全方位營銷方式和多渠道經營體制,，逐步實現竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的發(fā)展,、壯大。

紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝,、家居用品,、工藝品、男女內衣等中高檔產品,，以“綠色,、天然、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨,，走自己的特色道路,。以天然、健康,、可循環(huán)的產品,，用心關愛消費者的點滴生活，用詩意把健康融入生活,?！澳銈兊慕】担覀兊目鞓贰?，本著這樣的宗旨,，開拓鄭州市場。

竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場潛力和燦爛的前景,。作為一種新型紡織面料,，竹纖維的出現，它的意義是針對整個紡織產業(yè)而存在的,，而不是某一個單一的產品體系。中國紡織品市場每年高達15000億元的市場份額,，竹纖維則全面切入到這一龐大的市場領域,，它所對應的下游市場涵蓋了所有紡織行業(yè)，透過竹纖維我們可以看到的是一個立體化的,、多層次的,、多板塊的市場空間。

從來沒有一個創(chuàng)新技術,，能夠像竹纖維這樣,，以健康和抗菌作為切入點，將內衣市場,、文胸市場,、床上用品市場,、巾品市場、襪品市場,、家居服市場,、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體，實行縱向和橫向的多元化開發(fā),。因為健康特性,，在上述任何一個領域，都能引起足夠的市場沖擊力,。

竹纖維的產品價值塑造了消費者的身份與檔次,，它是一個空白的市場，它具有兆億的商機,。

（一）產品優(yōu)勢

1,、特殊的保健功能：竹纖維中負離子濃度高達6000個/立方厘米，

相當于郊外田野的負離子濃度含量,，使人體倍感清新舒適

2,、調節(jié)濕度平衡：竹纖維的多孔結構，具有良好的吸濕,、放濕功能,，環(huán)

境濕度大時能快速吸收并儲藏水份，環(huán)境濕度小時能迅速釋放水份,，從而自動調節(jié)人體濕度平衡

3,、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細菌放在

竹織布上一小時,，細菌消失了48%,。同樣數量的細菌在顯微鏡下觀察，細菌在棉,、木纖維制品中能夠大量繁衍,，而竹纖維制品上的細菌在24小時后被殺死75%左右，竹纖維的抗菌能力是其它紡織原料所不可比擬的,。

4,、超強吸附能力：竹纖維內部特殊的超細微孔結構使其具有強勁的吸附能力，能吸附空氣中甲醛,、苯,、甲苯、氨等有害物質,，并消除不良異味

5,、蓄熱保暖功能：竹纖維遠紅外發(fā)射率高達0。87，能蓄熱保暖,，日照

升溫速度大大快于傳統纖維面料

6,、更柔軟更舒適：竹纖維具有單位細度細、手感柔軟,；白度好,、色彩亮麗；韌性及耐磨性強,，有獨特的回彈性,；有較強的縱向和橫向強度、且穩(wěn)定均一,，懸垂性佳,。

（二）產品劣勢

在加工工藝上，再生竹纖維生產工藝過程過長,，對環(huán)境污染也有不同程度的影響,，環(huán)保問題成了發(fā)展再生竹纖維的最大弊端，且其加工過程對竹材原料特性的破壞也是不可忽視的,。因此,，再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對于天然竹纖維的制取主要有兩個難點：一是竹子單纖維太短,，無法紡紗,；二是纖維中的木質素含量很高，難以除盡,。常規(guī)的化學脫膠方法工藝流程長,，周期長，需消耗大量的能量,，且設備腐蝕較嚴重,，對環(huán)境污染極為嚴重，加工出的纖維質量不夠穩(wěn)定,。而生物脫膠法也有相當大的難度,，由竹材自身結構緊密，密度很大,，而且細胞組織中又有大量空氣存在,，浸漬液很難浸透，勢必延長脫膠時間,，且竹子本身具有多種抑菌物質,，菌種的選擇也有一定的困難,，因此有待于進一步的研究和探索,。在織造過程中，由于竹纖維易吸濕、濕伸長大以及塑性變形大的特點,，極易脆斷,。成衣制造中100％的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題，手感與懸垂性也有待改善,。纖維鑒別和檢測技術相對滯后,，目前仍然找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類纖維，因此,，市場上不乏有以麻代竹的現象,。如何克服以上的不足，進一步推進竹纖維的產業(yè)化,，將是今后研究的重點,。竹纖維制品不耐用是最大的缺點，價格高與加工工藝復雜有關,，關注竹纖維制品的發(fā)展,！

竹纖維制品屬于新興產品，由于消費者認識了解程度不高,，對其特有的功能和特點不是很熟悉,，加之生產技術不夠成熟，導致成本和價格略高,，一時不能與傳統紡織品相抗衡,，前期宣傳費用相對較高，并具有一定的風險,。

（三）機會

當全球市場被越來越多的產品細分以后,，諸多產業(yè)市場便呈現出了與日俱增的白熱化競爭狀況；而且隨著科學技術的發(fā)展,、全球經濟一體化,，各種產業(yè)市場空間也日漸受到擠壓，因此如何尋找市場“新大陸”,、如何成功的運用新技術建立壟斷性的“原生態(tài)市場”已經成為全球企業(yè)孜孜以求的現實,。誰能夠在該領域占有先機，誰就能夠在未來市場上首執(zhí)牛耳,。正如比爾·蓋茨所言：創(chuàng)新一個標準,，擁有整個世界。

紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念,，充分整合新技術手段,，成功開發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產品，開創(chuàng)了人類文明發(fā)展史上繼棉＼麻＼絲＼毛后的紡織品新生代,；推動了人類家紡產業(yè)的一場新革命,。這場革命所誕生出的市場也真正開啟了一個全新的與人們生活息息相關的空白市場。這個空白市場日國純粹從數字上估算，它將擁有兆億的市場容量,；如果再從時空概念上看,，它是全球性的、延伸百年的,。

紅豆竹纖維運用國際領先技術,，通過成熟的工藝，成功開發(fā)出了包括服飾,、服裝,、衛(wèi)浴、床上用品,、內衣,、家居等竹纖維系列成品；創(chuàng)新的設計使產品獨具時尚,、品味高雅,。產品一投放市場，立即引起搶購熱潮,，這種現象正充分印證了市場空白后的無限市場前景,。