確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項(xiàng)工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

品牌推廣方案篇一

導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。

首先,，針對一個新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異——漠視,、關(guān)注,、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟,，這些步驟著眼于長期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣,。企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的,，嚴(yán)格來說這是一種消費(fèi)慣性使然,，企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋,，顧客造成消費(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠,、購買和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠,，企業(yè)一時難以撼動,。但購買和使用的便利性,，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠然如此,，從根源上看,，打動持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確,；第二廣告和宣傳要連續(xù),；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望,；第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn),。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。

競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別,，但總會有個普遍性的態(tài)度,，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很顯然,，企業(yè)在品牌推廣時,，一些策略將完全暴露在競爭者面前，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據(jù),。因此,，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實(shí)現(xiàn)，讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度,。

對于媒體而言,，一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關(guān)注,。因此,，營造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)此時應(yīng)該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式,，這要求企業(yè)針對具體的產(chǎn)品,、具體的目標(biāo)市場、具體的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的,、并適合自己的推廣模式,。

首先，品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關(guān)產(chǎn)品,、定位和推廣方式的信息,，這些信息的及時收集十分有利于企業(yè)改進(jìn)，而如果沒有這些信息,，或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受如實(shí)地告訴企業(yè),，這說明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此，在這一階段,，企業(yè)必須要對這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整,，以適應(yīng)顧客或超越競爭者。

一般情形下,，猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長期一樣,，目標(biāo)顧客會對該品牌的產(chǎn)品加以評頭論足，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會有傳播的動力和空間,。從實(shí)際狀況來看,，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù),、外觀,、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分,，參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應(yīng)性或超前性調(diào)整,。

品牌成長期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競爭力和影響力的提高，因而,，企業(yè)同時還應(yīng)評價現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長,。目標(biāo)顧客往往難以準(zhǔn)確說出企業(yè)推廣有何不對，即使有,，也因主觀性太強(qiáng)而沒有參考價值,，這勢必要求企業(yè)在推廣時，自行進(jìn)行認(rèn)真,、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng),。可能有媒體的選擇問題,、媒體投放的頻率問題,、企業(yè)的管理和控制能力問題、營銷能力問題,、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等?？傊?，成長期對于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高,。

競爭者一般從產(chǎn)品,、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊計劃。如果競爭者實(shí)力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似,，那么企業(yè)只有在營造產(chǎn)品的差異化,、專注于相對狹小的市場和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機(jī)會，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊。如果競爭者實(shí)力相當(dāng),，迎頭反擊也決非是一種良策,，兩敗俱傷是不愿見的，陷入低級別的價格戰(zhàn)更不可取,。因此,，企業(yè)可以就技術(shù)、渠道,、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,，共同分割現(xiàn)有市場或合力擴(kuò)展至其他市場。同時,，在合作無望時,，企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時間去分析競爭者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞,、服務(wù)方面的不足,、定位和訴求的模糊點(diǎn)、傳播和推廣的脫節(jié)等方面,，相信總會找到令對手措手不及的地方,。如果競爭者的實(shí)力小于企業(yè)，那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn),，但也必須講究投入與產(chǎn)出比,。

只要掌握媒體報道的原則，總會在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西：技術(shù)更新,、渠道拓展,、品牌訴求、核心價值構(gòu)建,、企業(yè)內(nèi)部和社會公益活動等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩,。

處在全盛時期的該品牌產(chǎn)品，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟,。

如果是危機(jī)引發(fā)的衰落,，那么應(yīng)當(dāng)在排除危機(jī)后繼續(xù)全盛期的定位；如果是競爭者因素,，還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期,；一般情形下，競爭者不外乎采用實(shí)力或相同定位的方式,。如果是實(shí)力強(qiáng)于企業(yè)并使品牌衰落,，企業(yè)這時應(yīng)保持高度的警惕，很可能會使品牌永遠(yuǎn)不再輝煌,，那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭,。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象，因?yàn)橛邢薜哪繕?biāo)市場暫時容不下兩家相同的企業(yè),，市場正在均衡打破下的重新調(diào)整,，但較終的結(jié)果可能是目標(biāo)顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識里排斥新來者，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位,。如果其采用更加適應(yīng)的競爭個性定位,，那么企業(yè)應(yīng)認(rèn)真檢討自己定位有何不當(dāng)之處，要么朝接近競爭者的定位方向修正,，加大推廣投入,，以期重登全盛期；要么主動與競爭者定位錯開,，另辟蹊徑,。

品牌推廣方案篇二

品牌營銷就是利用消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，然后用產(chǎn)品的質(zhì)量,、文化以及獨(dú)特性的宣傳來創(chuàng)造一個牌子在用戶心中的價值認(rèn)可,，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。

最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò),，而是利用品牌符號,，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里,，使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時認(rèn)這個產(chǎn)品,，投資商選擇合作時認(rèn)這個企業(yè)。seo營銷同樣需要做品牌營銷,，并把簡單的seo核心品牌營銷推廣方案先制作出來,，詳情如下：

首先我們做的是把做出優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的產(chǎn)品或服務(wù),，同時注入旺盛的生命力使其具備可持續(xù)性,。這是做seo品牌營銷的基石，建立品牌誠信的基礎(chǔ),，接著我們就要以產(chǎn)品為中心,，明確我們的目標(biāo)所在的行業(yè)、關(guān)鍵詞以及品牌詞的定位,。

結(jié)合線下行業(yè)環(huán)境從搜索引擎上的競爭對手開始進(jìn)行整理分析,，弄清他們在消費(fèi)者的目標(biāo)用戶分別是哪些，以及他們的優(yōu)勢和弱點(diǎn),，結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，取長補(bǔ)短,，對目標(biāo)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位,，判斷的主要依據(jù)是用戶的實(shí)際需求。

正所謂：知己知彼，百戰(zhàn)百勝,，對目標(biāo)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位只是第一步,，還需要對他們有一定的了解認(rèn)識，這是我們就需要對目標(biāo)用戶的行為習(xí)慣,、訪客屬性,、地域分布、系統(tǒng)環(huán)境等多方面數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析,，總結(jié)出目標(biāo)用戶的特征,。

在了解清楚目標(biāo)用戶的特征后，接下來就需要尋找到他們“藏身之所”,，一般經(jīng)過長時間的上網(wǎng),，擁有同樣需求的目標(biāo)用戶群往往會集中在某些平臺，這些平臺很好地為他們提供了互相了解學(xué)習(xí)的便捷服務(wù),，尋找到這樣的平臺就相當(dāng)于尋找到大量的準(zhǔn)確目標(biāo)用戶群,。

正常的品牌營銷不可避免會有許多競爭對手，尤其是熱門行業(yè)或熱門關(guān)鍵詞,，想要超越競爭對手,，成功打造品牌營銷，沒有產(chǎn)品亮點(diǎn)將舉步維艱,，但往往大部分產(chǎn)品很難有亮點(diǎn),，這時就可以利用之前的整合的用戶特征進(jìn)行亮點(diǎn)打造，具體方法因目標(biāo)用戶而異,。

當(dāng)前期準(zhǔn)備工作都確定網(wǎng)站,，接著需要的就是確定策略和方法，策略包括

品牌個性,、品牌傳播,、品牌銷售、品牌管理等,，具體方法包括打造生動化的視覺形象,、人性化的品牌故事、差異化的專屬元素等,。

方案如果沒有被執(zhí)行,，那終究只是方案，但僅僅執(zhí)行是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，需要做到的是排除萬難,，將方案執(zhí)行到底，沒有付出就沒有回報,，品牌營銷是一個漫長枯燥艱澀的過程,，但一旦成功,，回報相當(dāng)可觀。

品牌推廣方案篇三

（一）加入者眾,，競爭日趨激烈

電工行業(yè)進(jìn)入門檻低,、利潤高，由于利潤的驅(qū)使,，許多品牌公司紛紛加入,，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù),、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè),，而一些并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入,，使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈,。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，向高,、中、低檔市場全面滲透,，這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力,。

（二）品牌競爭已成趨勢

許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化,，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本,，以達(dá)到用很低的價格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，消費(fèi)者也一頭霧水,，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝,，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌,，樹立獨(dú)特的品牌形象。

（三）利潤空間變小,，資源整合是走向

競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄,，利潤空間大幅縮水。現(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%,。此外,，一些有實(shí)力的廠家（特別是市場基礎(chǔ)好、經(jīng)營時間較長,、運(yùn)作規(guī)范的幾個廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸,，開關(guān),、插座,、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度,。

①國內(nèi)尚無強(qiáng)勢品牌,，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力,，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度。

②各廠家及其品牌對市場運(yùn)營及經(jīng)銷商,、工程商,、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊,、方式單一，大多在價格上做文章,，很少有突破性強(qiáng)的營銷策略切入市場,。

③國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢,，大多是重復(fù)模仿,。特別是對電工市場消費(fèi)者類型、層次,，各區(qū)域市場成長峰谷,、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家,、品牌的識別,。

④對產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處,，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能,，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

（一）品牌名稱

“××”通俗易懂,，很具有品牌親和力,，并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任,。

（二）視覺識別

1.顏色選擇

通過對消費(fèi)者形象期望測試與調(diào)查及對競爭對手的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望的分析調(diào)查,，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以新鮮感,，抓人眼球,，達(dá)到引起消費(fèi)者注意的目的，同時黃色象征活力與年輕,，正與公司的形象相吻合,。

2.視覺設(shè)計

①進(jìn)行全新的企業(yè)vi形象設(shè)計，強(qiáng)調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵,，對企業(yè)的品牌定位,、經(jīng)營理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋,。

②視覺符號是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的，主要包括品牌標(biāo)志（logo）,、公司名稱,、品牌專用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等,。

3.品牌包裝設(shè)計

經(jīng)過調(diào)查和對消費(fèi)者的心理分析研究,，在品牌包裝設(shè)計及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色,，形成絕對的視覺沖擊力,，以達(dá)到抓人眼球的目的。

（三）品牌核心競爭力

技術(shù)創(chuàng)新,，趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競爭力,。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場,，確立我公司國際品牌的強(qiáng)勢形象,；同時也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額,。

我公司目前基本上形成了一個代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì),，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適,、便捷的時尚生活,。“倡導(dǎo)時尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起,，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵,，使之更有親和力，更人性化,。

（五）價格定位

與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價格相當(dāng)（比國內(nèi)前三名品牌低5％～10%,；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng),，極具價格競爭力,。

針對電工市場競爭激烈的特點(diǎn)，通過對各競爭對手營銷策略的研究,，我公司特采用如下營銷策略,，逐步擴(kuò)大品牌影響力，提高知名度,、美譽(yù)度,。

①進(jìn)入終端零售市場（包括專業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市,、五金店,、專賣店），以贊助門牌,、燈箱,、展示架、條幅,、拱門的形式,，調(diào)動終端市場積極主推我公司產(chǎn)品（如設(shè)置促銷小姐、柜臺特別展示等）,，形成品牌的張力。

②打入工程市場,，包括裝飾裝修廣告公司,、建筑公司、五金批發(fā)市場,、設(shè)計院等,。同時根據(jù)各地市場狀況的不同，我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源,，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，共同開發(fā)市場，逐步擴(kuò)大市場份額,。為此,，公司可采取四級分銷體系，具體如下表所示,。

渠道分銷體系說明

四級分銷體系具體職責(zé)

省級總代理,、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司聯(lián)手開展全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作

地級總代理,、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司一起開展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作

一級代理,、聯(lián)營經(jīng)銷負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有一定資源和優(yōu)勢的媒介公司,、裝飾公司,、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的五金、電工,、建材銷售店

特約經(jīng)銷,、普通代理凡對我公司“××”感興趣，并有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力的零售商,，在市場開發(fā)初期,，可直接從廠商進(jìn)貨，后期從當(dāng)?shù)匾患壌砘蚩偞硖庍M(jìn)貨,，在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作

（一）推廣形象定位（略）

（二）目標(biāo)消費(fèi)者定位：分兩類,，一般消費(fèi)群和特殊消費(fèi)群,，具體特點(diǎn)如下表所示。

目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)說明

目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)

一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低,，左右他是否購買的主要是價格與質(zhì)量保證,，在終端市場中，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌

特殊消費(fèi)群體年齡在25-40歲左右的成功人士,，他們凡事都會講究品牌,，有較少的一部分有頑固的指牌購買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要*促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度,、款式）

（三）產(chǎn)品訴求點(diǎn)：安全,。

（四）廣告策略

在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告,、主題公關(guān)活動形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象,，具體廣告計劃如下表所示。

廣告宣傳策略與計劃說明表

廣告市場策略1．采取市場差異化的.市場運(yùn)作方式,，通過與區(qū)域總代理合作,，整合品牌推廣

2．廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象,，具有整體感,、統(tǒng)一性

3．所有的廣告行為必須堅持統(tǒng)一的策略原則

廣告形式具體內(nèi)容及實(shí)施

硬性廣告1．大戶外廣告牌：以區(qū)域市場電工、建材產(chǎn)品較為集中,，人流量大的位置為主

2．電視：在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告,，圖文信息廣告為輔3．廣播：以當(dāng)?shù)厥章犅首罡叩碾娕_為主，播放企業(yè)形象廣告或配合大型主題活動

4．報紙：形象廣告或配合大型主題活動及企業(yè)軟性文章的宣傳

5．公交車車身廣告：企業(yè)形象,、產(chǎn)品形象廣告

6．條幅,、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面,，以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力

主題活動1．促銷、展示活動：打折,、捆綁銷售,、買一送一、聯(lián)合品牌促銷等

2．公關(guān)主題活動炒作：包括贊助公益事業(yè),、支持體育事業(yè),、社會性問題炒作等，用來引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展,，達(dá)到短時間提高企業(yè)的美譽(yù)度與知名度的目的

聯(lián)合促銷在全國市場與國內(nèi)國際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷行動,，作為品牌增值的一種有效途徑

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

品牌推廣方案篇四

1、1 化妝品市場特征分析

1、2 化妝品渠道分析

2,、1 大眾消費(fèi)群體

2,、2 特殊消費(fèi)群體

3、1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

4,、1品牌定位

4,、2化妝品命名策略

4、21產(chǎn)品命名策略

化妝品營銷渠道策略

1,、化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1,、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3,、 品牌的核心價值主張;

4,、 品牌核心訴求和廣告語

2、新品上市規(guī)劃

1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。

(2)市場分析

(3)市場定位

3,、化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務(wù)

(2)促銷目標(biāo)

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi)

(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計

a基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))

b應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計

(1) 包裝設(shè)計 (包裝瓶設(shè)計,絲印設(shè)計,包裝設(shè)計,包裝內(nèi)說明書設(shè)計)(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊設(shè)計 (4)招商手冊設(shè)計 (5)終端設(shè)計 (6)宣傳單頁設(shè)計 (7)海報設(shè)計

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會利用,、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張

(2)廣告策略

包括廣告切入點(diǎn)、,、廣告執(zhí)行區(qū)域

化妝品策劃,、化妝品策劃書、化妝品策劃方案,、化妝品策劃案,、化妝品策劃公司、化妝品設(shè)計

化妝品策劃書范本,、化妝品活動策劃,、化妝品促銷活動策劃、化妝品vi設(shè)計,、化妝品包裝設(shè)計

品牌推廣方案篇五

1．品牌現(xiàn)狀分析

m品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳,，在這個日益倡導(dǎo)健康的時代，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧,。雖然市場整體消費(fèi)意識上升,、消費(fèi)環(huán)境趨好，但m品牌作為新生品牌,，在推廣初期消費(fèi)者的認(rèn)知度幾乎為零,。并且，在休閑餐飲領(lǐng)域,，競爭也日趨激烈,，如何在市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場，m品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度。當(dāng)然,，m品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面,，比如市場定位清晰、品牌個性鮮明,、logo生動友好,、廣告語一針見血等。故此,，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場現(xiàn)狀,，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場。

2．新店環(huán)境分析

m品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街,，是一處集購物,、美食、娛樂,、休閑為一體的地下商業(yè)街,，緊臨地鐵江南西站出口，于20xx年4月29日正式開業(yè),。雖然開業(yè)時間不長,，但人氣較旺，在餐飲品牌中已有大家樂,、棒,！約翰、水果撈等入駐,，是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈,，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間。

m品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓,，有著離主出入口較近的優(yōu)勢,，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間,，故初期也存在不易被消費(fèi)者注意的問題,，因此在引導(dǎo)標(biāo)識運(yùn)用上須多加考慮。

鑒于市場環(huán)境及m品牌品牌現(xiàn)狀,，本次首店開業(yè)推廣活動主要目標(biāo)包括：

1．通過科學(xué)合理的整合傳播方案,，提高目標(biāo)受眾對m品牌品牌的認(rèn)知度；

2．結(jié)合目標(biāo)受眾消費(fèi)心理,，制定兼具互動性與參與度的活動,，增強(qiáng)受眾對m品牌的友好度；

3．為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案,，為首店銷售業(yè)績提供有力支持,。

1．線上線下,，立體宣傳；

在這個信息爆炸的時代,，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新,；新店開業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案,，打造一次有的放矢,、全面滲透的品牌傳播活動。

2．互動溝通,，人氣為先,；

有參與才能互動，故此,，在活動設(shè)置上針對受眾心理,，便其既感有趣又有收獲；站在我方立場,，則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的,。

3．媒體組合，軟硬兼施,；

硬廣雖然關(guān)注度有限,，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面，對于初入市場的m品牌品牌傳播正面作用不可抹殺,；同時結(jié)合于媒體記者第三方軟文報道,，更值得受眾信賴，非常有利于引導(dǎo)消費(fèi),。

4．優(yōu)惠方案，引爆消費(fèi),。

在充滿誘惑的當(dāng)下,，沒有一個設(shè)計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi)？只有做到“誘”“引”“促”三位一體,，才有可能引爆消費(fèi),。

1．活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗

活動目的：通過免費(fèi)試吃進(jìn)行宣傳口碑

活動時間：正式開業(yè)第一至三天

活動地點(diǎn)：m品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間光臨m品牌江南西店，無需任何消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取價值10元的鰻魚小吃1份,，每日奉上20xx份,，送完即止。

2．活動主題二：智趣達(dá)人齊齊秀

活動目的：借助互動游戲吸引人氣,，令m品牌品牌形象在參與中深入人心

活動時間：正式開業(yè)第一至三天

活動地點(diǎn)：m品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間光臨m品牌江南西店,，無需任何消費(fèi)只需完成m品牌logo智趣拼圖，即可免費(fèi)領(lǐng)取價值12元的超酷多用公仔1個,，每日限量1000份,，送完即止,。

3．活動主題：百萬大禮惠羊城

活動目的：為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠以促進(jìn)銷售

活動時間：正式開業(yè)50天內(nèi)

活動地點(diǎn)：m品牌江南西店

活動內(nèi)容

活動期間在廣州派發(fā)價值2000000的優(yōu)惠套餐，并且,，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個,，禮品數(shù)量有限，送完即止,。

1．可樂雜志

1．1開業(yè)當(dāng)周封面通欄硬廣宣傳,，借助可樂雜志購買點(diǎn)展示一周，令受眾第一時間關(guān)注m品牌,；

1．2開業(yè)當(dāng)周1/2版硬廣宣傳,，封面通欄及硬廣的組合應(yīng)用，更有利于打造品牌形象,；

1．3開業(yè)第二周記者軟文推介,，借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費(fèi)的認(rèn)可。

2．廣州地鐵報

品牌推廣方案篇六

崗位職責(zé)：

1,、 建立起三個重點(diǎn)市場品牌推廣團(tuán)隊(duì),，并進(jìn)行培訓(xùn)、迅速落地ka及社區(qū)品牌試吃活動,；

2,、 制定各崗位崗位職責(zé)并制定合理的激勵管理制度；

3,、 制定年度品牌推廣計劃及操作排期表,；

4、 完成公司年度品牌推廣目標(biāo),；

5,、 制作年度品牌推廣費(fèi)用預(yù)算；

6,、 籌備部門工作開展所需軟硬件設(shè)施,；

流通品推主管職責(zé)

1、 協(xié)助品推經(jīng)理完成上級交辦的各種工作,；

2,、 制定鄭州流通社區(qū)品推工作計劃及工作開展推進(jìn)時間表；

3,、 帶領(lǐng)監(jiān)督品推督導(dǎo)按照計劃進(jìn)行品推工作,，并在每天晚上10:00前完成工作日報上報工作；

4,、 配合品推經(jīng)理進(jìn)行員工知識技能培訓(xùn)及演練,；

5、 組織每天晨會,、每周例會,，監(jiān)督品推督導(dǎo)完成工作日報,、總結(jié)每周工作中的問題并提出反饋意見至品推經(jīng)理；

6,、 根據(jù)品推活動需求合理申請品推物料,，設(shè)計制作品推活動中的個性物品；

7,、 帶領(lǐng)品推督導(dǎo)組件臨時促銷員隊(duì)伍,，并進(jìn)行培訓(xùn)；

8,、 負(fù)責(zé)每月品推費(fèi)用申報工作,、負(fù)責(zé)品推督導(dǎo)的考勤管理；

品牌推廣督導(dǎo)工作職責(zé)

1,、 完成上級交辦的各項(xiàng)工作,；

2、 執(zhí)行社區(qū)品推計劃,，進(jìn)行場地洽談,、促銷員招聘、活動策劃,、物料申請,、活動費(fèi)用預(yù)算、活動效果預(yù)估工作,；

3,、 結(jié)合一線市場活動中的實(shí)際情況，做出合理化活動建議及創(chuàng)新活動策劃,；

4,、 管理臨時促銷員團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)臨時促銷員人員工資申報工作,；

5,、 每天填寫工作日報，對當(dāng)日工作進(jìn)行總結(jié),，發(fā)現(xiàn)工作亮點(diǎn)反思不足之處,；

6,、 針對競品進(jìn)行調(diào)查,，及時反饋上報競品信息及品推策略；

ka品推主管

1,、 2,、 3、

完成上級交辦的各種工作,；

協(xié)調(diào)ka經(jīng)理及主管組織實(shí)施ka品推工作,；

管理品牌推廣員,，操作實(shí)施以下品推管理制度;

例會制度：每周周一組織一次例會，安排本周主要工作并總結(jié)上周工作,，例會時間不能遲到,，不能缺勤，無故未到者一律一次罰款50元（所有罰款統(tǒng)一登記作為團(tuán)隊(duì)活動基金）,。

檢查柜面陳列：貨品陳列應(yīng)整齊美觀（貨品擺放要豐滿不能太疏落）,，須保持陳列區(qū)的清潔衛(wèi)生及油品包裝、貨架,、陳列柜臺的整潔,；陳列商品需標(biāo)明價簽，衣架貼,、價簽等要保持其完整,，若發(fā)現(xiàn)損壞或者有污漬應(yīng)及時更換，贈品懸掛如有斷裂及時更換,；此條例在工作中嚴(yán)格執(zhí)行,，如檢查不合格者罰款50元。

監(jiān)督考勤制度：要求品推員嚴(yán)格按照超市安排的班次表上崗,，如需調(diào)班或請假必須提前通知主管,；若未提前通知擅離職守者，按曠工處理,；每月初上交主管當(dāng)月班次表（包括用餐時間表,、休息時間表），便于查崗用,。在正常上班時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)空崗,、串崗、脫崗者,，一律作辭退處理,，視任何解釋無效。

人事管理：若品牌推廣員認(rèn)為不適合當(dāng)前工作或不希望繼續(xù)在本公司工作須提前2周以書面形式向公司遞交辭職申請報告,，未經(jīng)同意對無故提前離職者扣除一個月全額工資,。

銷量管理:每天早上10：00以前將前一天的銷售準(zhǔn)時報給主管，無任何理由搪塞,，晚報一次罰款5元,，（罰款交主管）

報數(shù)電話：于建紅：18623968280

報表管理：認(rèn)真完成各種銷售報表，確保銷售數(shù)據(jù)的真實(shí)及完整,，時時留意所在賣場其它競爭品牌的銷售情況及排面變動情況及時反映給公司或相關(guān)負(fù)責(zé)人,。

庫存管理：對待工作需保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，加強(qiáng)對庫存的管理,，降低損耗,；若賣場損耗是由于品牌推廣員工作失誤造成的,，則由當(dāng)事品牌推廣員賠償。

思想管理：我司品牌推廣員必須具備全面的綜合素質(zhì),，德才兼?zhèn)?，定期地進(jìn)行業(yè)務(wù)知識考試。三次未及格者作淘汰對象處理,。成績優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱號的評選資格 ? 形象管理：提高全員素質(zhì),，重視自我內(nèi)涵，接待顧客要求微笑,、主動熱情,、禮貌，當(dāng)好顧客參謀,，樹立公司的企業(yè)形象,，充實(shí)自身的業(yè)務(wù)公關(guān)能力，積極配合賣場組織貨源,，保證貨品充足,，保障銷售的順利進(jìn)行。

考評管理：每月對品牌推廣員的計劃完成情況及進(jìn)考評,，并予以在次月初例會中公布,，嚴(yán)格執(zhí)行小組細(xì)分，任務(wù)分解,。落實(shí)橫向比銷售,，縱向比占有率的原則，實(shí)行末位淘汰制（即連續(xù)兩月銷售未位者,，無條件作淘汰對象處理）,。

激勵管理：對于有特別貢獻(xiàn)、業(yè)績突出或技巧創(chuàng)新,，有愛崗敬業(yè)的精神,，能協(xié)調(diào)廠商客情關(guān)系，達(dá)到銷售量及占有率指標(biāo),，售點(diǎn)維護(hù),，現(xiàn)場氣氛營造，有創(chuàng)意的合理化建設(shè)采納者的人員,，經(jīng)公司考核均予以一定的物質(zhì)獎勵,。

品牌推廣方案篇七

品牌中心是公為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營戰(zhàn)略，建立以塑造強(qiáng)勢品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的組織機(jī)構(gòu)重要的組成部分,，現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)策劃部,、媒介部,、工程部,、推廣部四個部門,，負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、規(guī)劃,、實(shí)施等工作,。

1、負(fù)責(zé)確立公司的品牌定位,，對公司領(lǐng)導(dǎo)人的定位,、包裝；

2,、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊,、品牌延伸和經(jīng)營；

3,、負(fù)責(zé)策劃實(shí)施公司品牌推廣活動,、大型營銷活動；

4,、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實(shí)施,；

5、負(fù)責(zé)綜合管理廣告,、新聞媒體,；

6、負(fù)責(zé)公司年度廣告費(fèi)用管理,；

7,、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣，組織開展新聞公關(guān),，處理新聞負(fù)面事件,；

8、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導(dǎo)向,；

9,、制定公司會展計劃，策劃,、組織各種展會活動,；

10、 負(fù)責(zé)收集分析行業(yè),、市場情報和信息,，并提供輔助相關(guān)決策的報告；

11,、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和專家,、學(xué)者關(guān)系維護(hù)；

12、 負(fù)責(zé)中央媒體的公關(guān)與維護(hù),；

13,、 負(fù)責(zé)編制推進(jìn)公司vi系統(tǒng)工作；

14,、 負(fù)責(zé)公司整體形象畫冊的設(shè)計制作,；

15、 負(fù)責(zé)公司各內(nèi)外報刊雜志的編印發(fā)行,；

16,、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司禮品設(shè)計制作和營銷贈品開發(fā)；

17,、 負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告,、新聞開發(fā)研究和投放實(shí)施；

18,、 負(fù)責(zé)分眾媒體等新媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實(shí)施,。

策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)配套部門，主要工作方向包含公司品牌基礎(chǔ)規(guī)劃及建設(shè),、公司vi系統(tǒng)的推進(jìn),、宣傳畫冊等廣告物料（產(chǎn)品和企業(yè)）的設(shè)計制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作。

編輯部：編輯部主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站和期刊雜志的策劃,、板塊/模塊的設(shè)計,、文稿撰寫、新聞開發(fā)研究,、內(nèi)外事務(wù)的影像文檔等資料的整理歸檔,。

推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部，現(xiàn)階段主要實(shí)行公司品牌推廣活動,、產(chǎn)品營銷活動的策劃與執(zhí)行,。其它職能還包含實(shí)施媒介資源整合、新聞公關(guān),、處理新聞負(fù)面事件,、媒介調(diào)研與投放、行業(yè)性領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)者關(guān)系維護(hù),、組織展會活動等,。

工程部：現(xiàn)階段主要負(fù)責(zé)百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實(shí)施及維護(hù)工作。包含 裝修材料物料的采購,、運(yùn)輸,；連鎖店設(shè)備設(shè)施完善；店鋪裝修維護(hù),、更新等工程的實(shí)施,；材料供應(yīng)商及工程費(fèi)用的統(tǒng)計與核算。

品牌推廣方案篇八

網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象,，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可,。在一定程度上說,，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站,，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù),，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用,，而且搜索引擎的大量使用會增強(qiáng)搜索率,，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺,，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’,，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目,，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品,。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用,，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤,。

價格策略也是較為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話,，由于信息的開放性,，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵,。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn) 品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn),。除此之外，由于競爭者的沖擊,，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整,，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格,。例如,，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費(fèi)者，在計算成本基礎(chǔ)上,，減少利潤而占有市場,。品牌積累到一定階段后，制定自動價格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本,，根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整,。

銷售促進(jìn)。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外,，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售,，事實(shí)上,，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價值。 以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表,。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出,、財力支出,。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面,。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到較佳的促銷效果,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品,，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延,，相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購買,，應(yīng)該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài),，為了方便購買還要提供多種支付模式,，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪,，加大銷售的可能,。

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要,，營銷手法比較單一,，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群,，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動,，節(jié)約開支,，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化,。

互聯(lián)網(wǎng)越來越“社會化”,，也越來越“關(guān)系化”?！傲瓤臻g”理論構(gòu)建了一個宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜——能認(rèn)識每一個人,，和任何一個人，只要選擇對渠道,。

因?yàn)檫@些“關(guān)系”的存在,，也因?yàn)槊恳粋€人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”，都可以是“媒體”,，因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營銷”較完美的場所——通過“個體”制造口碑,，通過“關(guān)系”傳播口碑——網(wǎng)絡(luò)口碑營銷,，“看上去很美”,。

有一種說法，給被無限度放大的“網(wǎng)絡(luò)口碑營銷”潑了點(diǎn)冷水：“ 80% 的口碑來自于線下,， 11% 的口碑產(chǎn)生于 im 即時通訊工具,，只有 8-9% 的口碑產(chǎn)生自 blog 、 bbs ,、 sns 等社會化網(wǎng)絡(luò)媒體平臺,。”（來自美國 womma 協(xié)會創(chuàng)始人）

仔細(xì)想想,，確實(shí)或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個品牌的經(jīng)歷,，并且，大多是在日常生活的聊天中,，或者是通過即時通訊工具,。更樂意與熟識的人去談?wù)撘粋€品牌，或者說,，會在對某個人消費(fèi)行為習(xí)慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上,，向他推薦認(rèn)為適合他的品牌，而這個品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌,。

大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間,，很難想象會像一個不太認(rèn)識的人去推薦品牌，除非是促銷員,。

思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件,，對于做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷其實(shí)很有幫助。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡(luò)口碑營銷案例中,，不難發(fā)現(xiàn)他其實(shí)多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的,。

“意見領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注,，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營銷的推進(jìn),。多少有一些 “偶像崇拜”心理,，有意無意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個人偶像”,。會更加相信權(quán)威人士的推薦,，如果認(rèn)為這個人在某個領(lǐng)域懂得比自己更多。

行業(yè)產(chǎn)品的口碑更多的產(chǎn)生自垂直社區(qū),。生活在不同的圈群里,，而生活中的大部分圈群之間是割裂的——不太會和同事聊愛情，不會和吃喝玩樂的朋友聊工作……每一個關(guān)系圈因?yàn)槟撤N共同“關(guān)系”而建立,，依照這種“關(guān)系”去開展話題,。也因此，車友們聊車,，媽媽們聊寶寶,，女人們聊化妝……——垂直社區(qū)因?yàn)槟撤N“關(guān)系”而建立，并且不停的創(chuàng)造著和這種“關(guān)系”基礎(chǔ)相關(guān)的口碑

人們或許會拒絕專業(yè),，但人們永遠(yuǎn)不會拒絕娛樂,。有些笑話會一傳十、十傳百,，每個人幾乎都有娛樂需求,。當(dāng)試圖尋找共同話題的時候，“笑話”成為了促進(jìn)彼此關(guān)系感情的工具,。在互聯(lián)網(wǎng)上,，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人,，穿透所有圈群,，感染所有人。于是開心網(wǎng)流行起來,，于是“兔斯基”無處不在,，于是“一個饅頭引發(fā)的血案”無人不知。病毒營銷,，成為了幾乎屢試不爽的營銷手段,，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合,。

aisas 消費(fèi)者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的思路

關(guān)注（ attention ）——高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注

興趣（ interesting ）——具備某種“關(guān)系”基礎(chǔ)平臺所產(chǎn)生的言論或許能精準(zhǔn)的引起他的某方面興趣,，或者病毒也可以

搜索（ searching ）——正面或者中性的資訊或者口碑或許還好，但是人們總是會在這個時候把目光集中在負(fù)面口碑上

行動（ action ）——讓消費(fèi)者做出較后消費(fèi)選擇的可能不會是某個病毒視頻,，也不是某些不痛不癢的碎片信息,，更多的可能是來自于他所信服的人的影響,。

分享（ share ）—— 80% 的網(wǎng)絡(luò)言論由 20% 的網(wǎng)民制造，活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多,，愿意分享消費(fèi)感受的人可能還不到 20% ,，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費(fèi)者，如果恰巧又是活躍網(wǎng)民,，這是時候該做的,，或許應(yīng)該是深度的消費(fèi)者溝通管理了?！芭囵B(yǎng)”一群真正的忠實(shí)口碑創(chuàng)造者,，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實(shí)可靠的正面口碑言論。

不論用論壇還是用博客,，甚至是 sns ,，都是利用某一個或某幾個 id 的社會化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，利用他在這個關(guān)系鏈中的“話語權(quán)”,，使“自媒體”“媒體化”,。

希望“一傳十、十傳百”,，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”,、“語言基礎(chǔ)”,、“意識形態(tài)基礎(chǔ)”等等,，然后制造“好”的內(nèi)容，人們樂于傳播的內(nèi)容,，讓信息口口相傳下去,。