當面臨一個復雜的問題時，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源，并提出解決方案,。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用,、風險的評估以及市場的需求等，以確保方案的可行性和成功實施,。下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

新品牌推廣方案方法篇一

中國(杭州)xx集團公司是一家具有現代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團,，以生產經營現代中成藥,、保健品而聞名海內外。

然而,，由于產品結構的老化,，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險,。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣,。

希望通過本案市場推廣策劃的導入,，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象,，并將目標期望集中在：

1,、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后,，再向省內其它地區(qū)或省外滲透,。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3,、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，強化已有的終端銷售隊伍。

4,、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。

5,、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6,、在完成鐵皮產品的成功推廣后,，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

用半個月的時間,，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研,；

用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問,；

對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研,；

對xx登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調研；

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研,。

經過大量細致的.調研,，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場,，明顯存在以下特征：

產品品種和品牌為數尚少,；

產品市場因未飽和而未及細分；

鐵皮類產品無明確的產品定位,；

先導者xxx立鉆xxx牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀,；

少數一些跟進品牌因xxx立鉆xxx的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；

歷年來,，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場,；

鐵皮楓斗產品消費意識較強,，但因價格高而僅限于高端消費者；

鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機,。

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高,，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江xxx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機,，并以此為制高點狙擊跟進者,。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹,。

據一些可靠的市場信息表明,，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。

場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如桐君閣藥廠,、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作,。

場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗,，進場拼搶市場份額,。

可以預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

作為一個有著幾十年歷史的品牌,，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點

(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度,；

(2)母品牌xx有很強的品牌實力與品牌影響力,；

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系；

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍,。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現象,；

(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合；

(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確,；

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性；

(5)如何面對產品市場先導者的市場狙擊,；

(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分,；

(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗,；

(8)直銷市場未設銷售總監(jiān),，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；

(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同,。

(1)針對常規(guī)消費市場,，產品定位于xxx鉆石補品xxx,；

(2)針對禮品市場,，定位于xxx尊貴禮品xxx；

(3)主打廣告語xxx做事我靠它xxx,。

3,、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品,，普通,，常規(guī)三種)。

4,、采取xxx高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料,，強化產品形象,。

5、做好產品系列的開發(fā)準備,，適時整合登峰品牌的整體產品形象,。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略,。

7,、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動,。

8,、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9,、針對一些特殊人群,，制定獨到的特通銷售。

10,、舉辦xxx萬人重陽登峰活動xxx,，提升品牌美譽度。

20xx年5月底,，經過前期透徹的消費市場調研分析,，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌xx品牌整合(xx·登峰出品),。

2,、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位),。

經過三個月的深入調研、精心策劃,，產品于同年8月25號正式上市,。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，xx·登峰鐵皮成功地占領了市場,，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同,。xx·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到20xx年春節(jié),，所有終端銷售回款將達到2800萬元,，大大超出了市場策劃的預期目標。

新品牌推廣方案方法篇二

1,、品牌現狀分析

x品牌是國內首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳,，在這個日益倡導健康的時代，以魚為代表的水產品正被越來越多的健康尚人士所追捧,。雖然市場整體消費意識上升,、消費環(huán)境趨好，但x品牌作為新生品牌,，在推廣初期消費者的認知度幾乎為零,。并且，在休閑餐飲領域,，競爭也日趨激烈,，如何在市場現狀的基礎上做好市場，x品牌首要解決的傳播關鍵就在于品牌的認知度,。當然,，x品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位清晰,、品牌個性鮮明,、logo生動友好、廣告語一針見血等,。故此,，我們只有充分利用現有資源結合市場現狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據一方市場,。

2,、新店環(huán)境分析

x品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物,、美食,、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街,，緊臨地鐵江南西站出口,，于20xx年4月29日正式開業(yè),。雖然開業(yè)時間不長，但人氣較旺,，在餐飲品牌中已有大家樂,、棒！約翰,、水果撈等入駐,，是典型的地鐵經濟商圈，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間,。

x品牌店處地鐵轉入口50米處二樓,，有著離主出入口較近的優(yōu)勢，亦由于店處二樓,，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間,，故初期也存在不易被消費者注意的問題，因此在引導標識運用上須多加考慮,。

鑒于市場環(huán)境及x品牌品牌現狀,，本次首店開業(yè)推廣活動主要目標包括：

1、通過科學合理的整合傳播方案,，提高目標受眾對x品牌品牌的認知度,；

3、為消費者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案,，為首店銷售業(yè)績提供有力支持,。

1,、線上線下,，立體宣傳；

在這個信息爆炸的時代,，只有科學的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新,；新店開業(yè)前后，我們將結合網絡營銷傳播方案,，打造一次有的放矢,、全面滲透的品牌傳播活動。

2,、互動溝通,，人氣為先；

有參與才能互動,，故此,，在活動設置上針對受眾心理，便其既感有趣又有收獲,；站在我方立場,，則要達到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的,。

3、媒體組合,，軟硬兼施,；

硬廣雖然關注度有限，但在目標受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面,，對于初入市場的x品牌品牌傳播正面作用不可抹殺,；同時結合于媒體記者第三方軟文報道，更值得受眾信賴,，非常有利于引導消費,。

4、優(yōu)惠方案,，引爆消費,。

在充滿誘惑的'當下，沒有一個設計合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實際消費,？只有做到“誘”“引”“促”三位一體,，才有可能引爆消費。

1,、活動主題：鰻魚美食搶鮮嘗

活動目的：通過免費試吃進行宣傳口碑

活動時間：正式開業(yè)第一至三天

活動地點：x品牌江南西店

活動內容

活動期間光臨x品牌江南西店,，無需任何消費即可免費領取價值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份,，送完即止,。

2、活動主題二：智趣達人齊齊秀

活動目的：借助互動游戲吸引人氣,，令x品牌品牌形象在參與中深入人心

活動時間：正式開業(yè)第一至三天

活動地點：x品牌江南西店

活動內容

活動期間光臨x品牌江南西店,，無需任何消費只需完成x品牌logo智趣拼圖，即可免費領取價值12元的超酷多用公仔1個,，每日限量1000份,，送完即止。

3,、活動主題：百萬大禮惠羊城

活動目的：為消費者提供實實在在的優(yōu)惠以促進銷售

活動時間：正式開業(yè)50天內

活動地點：x品牌江南西店

活動內容

活動期間在廣州派發(fā)價值2000000的優(yōu)惠套餐,，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價值25元魔幻變色杯1個,，禮品數量有限,，送完即止。

1,、可樂雜志

1,。2開業(yè)當周1/2版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應用，更有利于打造品牌形象,；

1,。3開業(yè)第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認證更易獲得消費的認可,。

2,、廣州地鐵報

新品牌推廣方案方法篇三

1---品牌的自我分析

3---推廣活動前期的宣傳與準備工作

5---推廣活動后期的宣傳

一、推廣背景

隨著藍牙技術的發(fā)展,、普及化,，特別是應用在移動電話上的技術已經相當成熟，藍牙耳機已逐漸被人們所采用,，但是其價格相對一般大眾而言還是比較貴的,，而且市場上各品牌藍牙耳機競爭十分激烈，給這次a品牌藍牙耳機的推廣造成了一定的障礙,，下面介紹幾個市場上常見的的幾種藍牙耳機品牌,。1． sony erission 公司是移動多媒體消費類產品全球制造商，公司產品包括各種功能豐富的手機與附件,、電腦卡和m2m方案,。這些產品將先進科技與創(chuàng)新應用相結合，提供移動影像,、通信和娛樂功能,。sony ericon從而成為極具吸引力的品牌，能夠為移動運營商客戶創(chuàng)造豐富的商業(yè)機會,，并為最終用戶制造理想,、有趣的產品。公司目前已推出多款蘭牙耳機,，如hbh-6xx hbh-3xx等時尚產品,，其造型時尚新穎，受到的消費者的歡迎,。

2． motorola 摩托羅拉公司創(chuàng)立于1928年,，是世界財富百強企業(yè)之一,，是全球通訊行業(yè)的領導者,。為客戶提供無縫移動通信產品和解決方案。業(yè)務范圍涵蓋了寬帶通信,、嵌入式系統和無線網絡等領域,，無論是在家里、在車里,、在辦公地點還是其他任何地方,，無縫移動通信讓你隨時隨地聯系到想聯系的人、事物和信息。無縫移動通信最大限度地發(fā)揮了技術融合的力量,，使通信變得更加智能,、快捷、靈活,，而且成本更低,。今年，在蘭牙耳機方面新產品不斷推出,，有意搶占中國蘭牙耳機市場老大位置,。3． nokia 諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展,。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產品,，包括移動電話、圖像,、游戲,、媒體以及面向移動網絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活,，提升其工作效率,。諾基亞在蘭牙耳機領域也虎視眈眈，新穎,、人性化的產品深受市場的喜歡,。4．v3 來自新加坡的v3，是亞太地區(qū)最受歡迎的藍牙品牌之一.其產品在亞太地區(qū)如：新加坡,、香港,、泰國、馬來西亞,、印尼,、臺灣、印度,、菲律賓等更是銷量冠軍,。2004年，v3公司正式進入中國大陸市場并取得不凡的成績,，相繼在深圳,、上海開設分公司。v3產品客戶主要包括：gsm營運商,、手機連鎖店及諾基亞,、多普達等國內外知名手機生產廠。

作為亞太區(qū)知名的藍牙品牌,，v3藍牙耳機無論在產品外型或包裝設計,、采用的技術和產品性能都占據市場領先地位,。從其精致的外包裝盒已經讓人感受到其品牌魅力的所在，而在時尚科技的設計,、高級工藝的打造下,，v3藍牙耳機獨有的高尚品味被推向極致。

v3藍牙耳機擁有領先的專業(yè)藍牙產品研發(fā)和生產中心,，其全新上市的bth-4藍牙耳機,，超越了傳統的設計，小巧別致,，曾獲得2004年歐洲藍牙設計比賽的最佳外型獎,。v3將會根據市場需求，不斷推出符合其高尚品味及魅力的藍牙產品系列,。其藍牙產品代表著藍牙業(yè)界最新的產品理念和方向,。

二、品牌的自我分析（swot分析法）

1． 自身優(yōu)勢：作為歐洲藍牙品牌歷史悠久,，研發(fā)和生產能力強,，設計小巧別致，話質清晰,。

2． 自身劣勢：在b城市品牌的知名度不高,，渠道和店面建設少。

3． 外部機會：當地市場不成熟,，還有很大的市場進入空間,，沒有品牌在當地形成強勢品牌，有利于品牌的樹立,。

4． 外部威脅：若干個知名品牌已先進入當地市場,，都占有一定市場份額，有一定知名度,，其共同抵制后來品牌,。

三、推廣活動時間與地點的選擇

由于藍牙耳機價格相對高,、主要消費對象是擁有私家車及時尚有一定消費能力的人士的特點,，這次推廣活動與汽車銷售4s店和電腦城進行合作，地點定在汽車銷售4s店和電腦城,，為了擴大品牌的宣傳力度推廣活動可以在幾個4s店和電腦城同時舉行,，時間定在汽車和數碼產品的銷售的旺季如“五一”黃金周，“十一”黃金周,、春節(jié)等,。

四,、推廣活動前期的宣傳與準備工作

在推廣活動進行之前的一周甚至更長時間進行廣泛的宣傳,，主要是通過媒體，如當地的報紙、廣播電臺,、進行不間斷的大信息量的宣傳（由于成本的問題不宜在電視臺進行宣傳）,，讓推廣活動的時間與地點路人皆知。通知b城市的各電視臺及各報社在活動當天來進行報道,。

五,、推廣活動進行時

推廣活動的現場一定要布置得優(yōu)雅時尚，這樣才能和品牌自身的氣質相結合,。

1． 活動開始,，選擇一個主會場，由品牌負責人講話,，介紹品牌歷史與實力等,。2． 現場互動，進行有獎知識問答,，如品牌歷史,，公司實力，相關常識等,，最后在回答問題正確的人之中,，抽出幸運大獎，獎品為該品牌藍牙耳機,。

3． 在汽車銷售4s店和電腦城設立產品體驗區(qū),，讓顧客零距離接觸產品，體驗產品的魅力,，并同時向顧客發(fā)放介紹產品的小冊子,，并附有基本常識，如戴藍牙耳機打電話對大腦的輻射小,，駕車時不要打電話等信息,。

4． 與汽車銷售4s店進行合作，對于購買汽車的顧客,，根據購買汽車的價格贈給不同的藍牙手機,，對于有意向購買汽車的顧客贈送藍牙耳機專賣店的vip會員卡。

六,、推廣活動后期的宣傳

為了繼續(xù)提高品牌的知名度,，推廣活動結束以后還要進行適當的宣傳，這個宣傳,，主要是有針對性的,。

1)在西餐廳、酒店,、機場等高檔場所免費閱讀的時尚雜志上進行產品的廣告投放,。

2)在酒店,、高檔寫字樓里的樓宇電視上進行產品廣告的投放。3．保留電腦城的產品體驗區(qū),。

4．在公交車車體和公交車站站牌上對產品進行廣告宣傳,。

新品牌推廣方案方法篇四

一、 活動目的

尚奢是由校妝網聯合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護膚系列之后的彩妝系列,。時尚奢華的彩妝,，專一為大學生打造的時尚彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄,，它是一個網站購物,，只在每個省的省會城市建造實體店，下一步計劃在婁底市建實體店,。

這次活動的主要目的是展示校妝網的綜合實力,，樹立網站的形象，積累更多的客戶資源,，擴展銷售渠道,。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場動力，推動目標客戶群體中的影響力,，戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度,。

二、 活動對象

婁底市瀟湘職業(yè)學院,、婁底職業(yè)學院,、人文科技學院三大高校的女大學生。

三,、 活動主題

尚奢,，引領時尚潮流

四、 活動方式 1,、 價格折讓

a.一次性購滿160元減30元,；

b.一次性購滿250元減50元；

2,、 買贈

a.買一全套產品,，免費贈白金會員一張。

b.買4個產品,，贈價值71元的尚奢3d水晶瑩潤唇彩s-02枚紅色1.8ml一支,。

3、 換購

b. 一次性購滿150元加20元 換購價值82元的傾城二代青

4,、 產品體驗

dvd現場播放高清影片,，消費者可以現場面試體驗產品。

5,、 氛圍影響

主要是舞臺表演,、互動游戲,、現場抽獎

五、 促銷時間和地點選擇

促銷時間：2012年10月27——28日

促銷地點:婁底市婁星廣場

六,、 廣告配合模式

1,、 報紙廣告

24,、25,、26日在《婁底日報》第一版刊登整版廣告，告知尚

奢護膚品搞促銷活動的信息,。

2,、電視廣告

婁底電視臺錄制促銷活動錄像，制成vcd,，作為尚奢促銷活

動的資料,。并由婁底電視臺制作新聞，報道整個促銷活動現

場的情況,，進一步擴大宣傳,。

3、電臺廣告

在促銷前10播出尚奢護膚品搞促銷活動開盤的信息,。

4,、印刷品廣告 促銷海報已印制完畢,，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式,。

5,、電子郵件廣告

電子郵件廣告具有針對性強費用低廉的特點,，且廣告內容

不受限制,。特別是針對性強的特點,，它可以針對具體某一

個人發(fā)送特定的廣告,，為其他網上廣告方式所不及,。

6,、贊助

贊助式廣告多種多樣,，比傳統的網絡廣告給予廣告主更多

的選擇。

七,、 前期準備 春去角質凝露82ml一瓶,；

1、 人員安排

2,、 物資準備

3,、 試驗方案

由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此,，有必要進行試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想,。所以本次采取的試驗方式是詢問消費者,，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案,。

八、 中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制,。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。促銷活動的工作人員必須要各盡職責,，服務態(tài)度好,，工作認真積極，面帶微笑,，遵守活動現場紀律和秩序,。在實施方案過程中，應及時對促銷促銷范圍,、強度和重點進行調整,，保持對促銷方案的控制。

九,、 后期延續(xù)

本次尚奢護膚品促銷活動采取廣告促銷在報紙,、公交廣告、dm,、戶外廣告進行后期宣傳,，為尚奢品牌的下一次促銷活動奠定基礎，提升知名度,，提高銷售量,，擴大尚奢的銷售市場范圍影響力。

十,、 費用預算

十一,、 意外防范

通過這次的促銷活動提高了產品的知名度和美譽度，為產品打開了銷售市場,，讓我們一起見證了企業(yè)的進步的和成長,。引起了更多的女的學生對護膚品的關注，刺激了消費者的購買欲望,。 促銷媒介的影響力度不夠,，應加強對媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高,，能快速的抓住客戶的需求和心理,，所以銷售人員的素質至關重要。促銷活動要取得完滿的成功,，前期準備要做充夠,。

一、標題

尚奢公司尚奢清潤保濕系列護膚品新品發(fā)布會策劃書

二、調查分析

當今世界,，人們的生活水平日益提高,，消費者的購物層次也逐漸上升，日常生活的開支已不滿足于吃,、穿,、住、行,，更加關注的是自己的形象,。而作為當代大學生，更是應該注重提高自己的禮儀形象,。所以,，大學生中使用護膚品的人也逐漸上升,，而作為專門針對于大學生 的尚奢護膚品公司在當代大學生消費市場也頗占優(yōu)勢,，知名度和美譽度也不斷上升。因此,，為了能更清 晰,、全面地了解大學生對我們公司尚奢護膚品的知曉度及尚奢公 司在大學生這個消費群體中的品牌形象、產品知名度和美譽度,，為我們這次新品發(fā)布會及公司以后制定市場戰(zhàn)略提供依據,，我們做了這次調查，并得出以下數據和結論：

年份（年） 產品滿意度（％） 公司美譽度（％）

2015 45% 50%

2015

2015

2015

2015

2015

通過上面的圖表分析可以得出由于本公司的目標市場群體大,，定位準確,，是專業(yè)針對于大學生的護膚品公司，代言也突出了校園學生的形象,，相對于同行業(yè)而言更具有專業(yè)性,、針對性，這樣更 能掌握目標群體的消費心理,，尚奢公司的.公司整體形象也逐年上升,，但市場占有率也有更多的提升空間，形象和產品技術方面也還有很大的空間,。然而,，當代大學生的數量也在不斷增加，大學生市場也在擴大,，尚奢公司應通過這次新品發(fā)布抓住增加的市場,，對市場策略、宣傳各方面進行調整,，跟隨大學生的消費心理,，提高服務質量。加大宣傳力度,，提高公司美譽度和產品滿意度,，促進消費,，促進公司發(fā)展。

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三,、目標戰(zhàn)略

（二)具體目標：首次新聞發(fā)布會向大學生市場推出尚奢系列新產品,，其次在校園內進行推廣活動，讓大學生先了解我們的產品,、品牌,、服務等，同時運用網絡營銷策略,，通過微博,、qq等進行宣傳。在產品自身來講,，我們會嚴格控制產品質量,、以真誠、真實面對消費者,，完善一流的服務,，增加產品附加值，提升業(yè)績,，要大學生學會護膚,、懂護膚,。

四、創(chuàng)意說明

（一）活動主題

（二）活動名稱與項目

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（三）標語

在最年輕、最美的時候，懂美,；

自然注意護膚品,，還原本質之美,，美來源于地球上最美麗的植物,； （四）宣傳作品

網絡：微博,、qq、飛信,、網站

校園宣傳：大學生們習慣的學校大熒幕,、展板、廣播等,，更易于接受和記住,。

五、媒介策略

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六,、活動計劃

（一）日程安排：從公關策劃到完成新品發(fā)布會的工作進度及安排，如下面所示：

（二）活動布置

1、邀請嘉賓及媒體

嘉賓：公司ceo,、總經理,、公關部經理,、質監(jiān)局局長、代言人,； 媒體:人民日報,、新浪微博,、人人網,、中國青年報等。

2,、主要現場工作人員：2名接待人員,、2名禮儀；1名主持人,；兩名錄像及錄音員,；4名現場秩序維護人員。

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3,、場地人員安排

4,、程序方案及運作步驟

七、經費預算

產品展架,、音響設備,、問卷及活動資料打印。

八,、效果評估

從組織策劃方面看,，定位準確，目標鮮明,，活動流程安排周密有序,。本次新品發(fā)布會目的在于宣傳新品，有利于新品市場滲透,，和提高企業(yè)知名度,。活動流程比較詳盡,，層次分明,，可實施性強。根據以上策劃,，預計活動將會取得圓滿成功,。

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目錄

前言

尚奢：故名思義,，時尚奢華，蝶形的login,，象征著破繭成蝶的美麗,，公司希望廣大學生群體，像蝶一樣美麗,，在這個繁華的世界翩翩起舞,，飛出自已的風采，舞出獨特的風格,，這就是尚奢帶來的全新體現,。尚奢訴說青春秘密，成就美麗夢想,！

尚奢護膚品公司是一家專業(yè)從事研發(fā)針對于大學生的生態(tài)護膚品公司,，本公司資金雄厚研發(fā)資金足，后備人力資源充裕,，有專業(yè)的研發(fā)部門和研發(fā)機構及先進的技術做支撐,，在加上一流的生產部門，用誠信作為公司的靈魂服務于廣大大學生消費群體,，以更優(yōu),、更享受服務為標準，通過大學生市場調查與分析,，本公司現推出尚奢清潤保濕護膚品新品專門針對于秋季大學生的肌膚狀況,，給學習后的肌膚蓋上一層水的晶簾，讓干燥疲勞的妝容伴風吹走,，讓你的肌膚在水中蕩漾,！

肌膚，成就美,，讓最璀璨的年華在這個秋季燃燒,。

新品牌推廣方案方法篇五

一、市場容量

美容面膜（市區(qū)內）：市區(qū)人口約45萬,，粗略計算,，按4人一戶，居民共11萬戶,，消費市場3萬人,，其中黨政機關、學校,、企事業(yè)單位白領,，藍領女性消費群體占市場的38%，市場空間很大,。

二,、競爭分析

品牌知名度

近年來，面膜在化妝品市場地位日益張揚增長,，這是一個新興的成長市場,。在美白、補水,、保濕,、控油、祛痘,、舒緩,、緊致、塑臉,、排濁九大功效面膜中,，消費者的觀念也在發(fā)生著變化，面膜迎來了“美容快消費品時代”,。2-3天使用一次面膜的消費者占45%,，面膜已成當今”日常護膚必備”快消化，大眾化,，中低價片裝面膜市場增長迅速,。消費人群不斷年輕化，21—35歲成為主要的購買群體,，補水保濕,，美白，緊致是年輕群體的首選類型,。主訴求為安全的品牌少,，品牌不清晰，中低端品牌較多,，中高端品牌較少,。我們應把握住強勢中帶來的危機，弱勢之中的機會,，培育恒妍面膜的朝陽市場,，打造品牌形象。

廣告知名度

知名度比品牌知名度比值有所降低,，說明各個品牌的廣告宣傳力度與強度出現問題,。

競爭品牌推廣策略

競爭品牌的營銷策略

競爭品牌的傳播戰(zhàn)略

3

三、消費者購買行為分析

消費者購買比重

消費者購買膏乳液的護膚品41%,，潔面乳占18%,，面膜占12%。 消費者關注度評價

產品功效仍然是關注的第一位，約有95.5％

面膜的成分是消費者關注的第二位65.8%

品牌知名度是消費者考慮的第三位48%

價格是消費者考慮的第四位45%

消費者信息來源

收入（單位：人民幣 元）

收入情況基本在1800元到4500元之間,，有消費桶裝飲用水的能力,。 教育程度

被調查者普遍在高中以上，文化程度普遍較高,。

對影響購買恒妍面膜品牌的影響程度分析

保濕美白功效是消費者首要考慮的,，面膜成分、使用的方便性,、品牌都是考慮的重要因素,，應注重這些環(huán)節(jié)。

4

第二部分,、品牌推廣&營銷策略

一,、確定目標市場

品牌形象的打造力度低于其它競爭對手，急需品牌知名度提升,。消費者對面膜的功效質量,、品牌的關心，有利于發(fā)揮我們產品的品牌定位及質量優(yōu)勢,。

從以下三個方面考慮定位： 一是恒妍面膜的品牌形象定位,。 二是恒妍面膜的產品功能定位。 三是恒妍面膜的消費人群定位,。 品牌形象定位——美白健康,，清新潤澤！

——修復日常肌膚損傷,，改善肌膚組織與色澤,，保持肌膚美白亮澤；持續(xù)保濕滋潤

肌膚保持清新潤澤,，恢復肌膚健康光滑彈性,。

消費人群定位——以家庭為主，以各機關企事業(yè)單位職場女性消費群體為突破口,。

——這是護膚面膜消費的主流,，市場容量大，而且具有市場主導作用,。占領這部分市場才能樹立強勢品牌地位,。

——這部分消費群體需求數量大，而且相對比較集中,，適合各種促銷活動的開展,。 四、企業(yè)形象識別 標志（logo）

既能創(chuàng)造和諧的體驗工作環(huán)境,，又能提升產品的品牌形象,。

五、品牌推廣、廣告宣傳

渠道規(guī)劃：

1,、主推品牌專柜：在朝陽市區(qū)設立體驗品牌店,，代理直管，并可相互調貨,。

2,、開展微信、qq群,、論壇促銷活動傳播形成訂購。 渠道戰(zhàn)術：

銷售模式：采用自營為主,，區(qū)域代理為輔,。 1. 針對散戶銷售：

主要來源于4個方面——a.業(yè)務員、b.集團員工,、c.促銷活動,、d.品牌專柜

根據消費心理：對于新開發(fā)的用戶一次性購買面膜少，體驗性的理性消費多,，一次性多購,，消費者不是容易接受，建立客戶檔案,，及時收錄客戶反饋的消費信息,，使之成為品牌的忠誠客戶，使之口碑相傳,。二是擔心商家的經營穩(wěn)定性,，為保證用戶的持續(xù)穩(wěn)定性，體驗服務不容懈怠,。 2.針對團購用戶：

3. 深度挖掘,，開發(fā)新銷售網絡：

戶外廣告

朝陽廣播電視臺 2015年7月28日

一、產品市場前期考察

隨著社會經濟的不斷發(fā)展,，生活水平的不斷提高,，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速,，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛,，不僅受到女性的喜愛,，更多的男性也越來越喜歡敷面膜?；谝陨显?，面膜市場也越來越大。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌,，尤其是日韓的化妝品牌,。美即面膜屬于韓國一般品牌，在市場上潛力巨大且競爭較小,。另外,，分析化裝品專營店消費集體的花費習性、消費程度,，這一數據依據專營店以往同時期或相近時代店內顧客的客單量,、購買單品價錢帶、購買頻次,、品牌購置意向,、快銷產品分類，同時還要剖析商圈目的消費者的構成,，以及外地消費者愛好的促銷模式,、贈品形成。在不同商圈里,，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同,，有些人喜歡特價，名品打折,，有些人喜歡買贈,，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購,，我們組織的促銷模式應該以商圈內支流消費群體喜歡的促銷模式為主,，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

二,、公司簡介

1,、品牌介紹

中文名稱：美即。英文名稱：mg 創(chuàng)始人：美即控股國際有限公司,。發(fā)源地：韓國（韓國美即株式會社）,。創(chuàng)建時間：2003年 。時間就像一灣流水,，不經意的流走,，不變的生活，重復的軌跡,，一天24小時,，你有多少時間留給自己停下來，享受美麗,。是的,，現代生活的忙碌似乎讓寧靜變成奢侈,，休憩也成了遙不可及的夢想。美即面膜,，倡導全新的“女性休閑主義”生活方式：每天留一段時間,、一個空間給自己，與自己分享一曲樂章,、一片面膜,、一盞香茗、一縷馨香讓自己在如此澄心之境,，回歸自然,，平衡身心之靈。美即面膜的一刻是美麗的一刻,，更是女性自由呼吸的一刻,；美即面膜的一刻是疲倦的肌膚盡情舒解的一刻，更是心靈自由旅行的一刻,。所以不論你有多繁忙，不論生活有多少壓力,，不論物質有多少誘惑停下來,，享受美麗。在某個時間某個片段,，選一款自己喜愛的面膜,，盡情享受美麗復蘇的欣悅，靜靜感受身心靈的舒悅之境,！由身體到心靈的最深處充分展現女性生命的從容與優(yōu)雅,。

2、產品介紹

mg美即海洋冰泉補水面膜：讓肌膚感受海底世界的浪漫與奇妙,。天然冰泉水蘊含100多種對皮膚有益的微量元素,，能延緩 皮膚衰老，改善整體膚質,保持表皮-真皮-連接層的完整性,，防止虛塌和皺紋形成.其內含地細胞活性能量,，可持續(xù)補充細胞更替所消耗的能量，促進皮膚的水份交換,，有效補水,，使肌膚水潤飽滿，白凈如綢緞,。純凈瑞士laclemanus萊蒙冰泉巖層萃取微粒子及多種活性物質：形成獨特的細胞能量f3.配合緩釋方式持續(xù)作用于皮膚組織,，能明顯改善皮膚干澀、松弛等老化現象,，持續(xù)增強細胞的吸水能力,。內含海洋礦物鹽精華,、桑樹萃取精華、維他命c,；蘊含豐富的微量元素鈉,、鉀、鎂,、鈣等,，可促進新陳代謝，排除肌膚底層毒素,，分解老化角質,，抑制黑色素生成，祛除肌膚黯黃,，改善膚質,。

mg美即燕麥蜜糖潤澤亮顏面膜：美即針對亞洲人皮膚膚質的，全新研制的(c60半足球體）美容因子鏈鎖面膜,。采用法國普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠與燕麥,，金色煉乳緩緩流動，微微釋放的薰衣草清香,，讓肌膚完全沉醉在香熏美療的神秘境界中,。蜂膠乳與燕麥汁黃金配比（50%蜂膠、25%的蜂蜜,、15%蜂皇漿,、8%燕麥、2%的其它物質）,，形成獨特復合物mgg---內含22種氨基酸,、14種維生素、30多種常量和微量元素,，94種活性酶,、輔酶、植物蛋白直接深入皮膚的真皮層,，為肌膚注入豐富的天然營養(yǎng),，祛除肌膚黃氣，改善晦暗膚色,，讓肌膚有如新生嬰兒般粉嫩,。法國普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠：以樹芽上的樹脂混合花蜜及花粉制成，具有舒緩及消炎作用,。蜂蜜：蜜蜂的主食,，具有保濕、柔膚,、淡褪暗啞,，促進機能作用,，蜂皇漿：專供蜂后食用具有滋養(yǎng)及活化作用，蘊含極豐富的蛋白質,，礦物質及維他命,。法國普羅旺斯高原的薰衣草田生長的燕麥：獨特的粒狀組織結構，水溶性和非水溶性纖維,，具有極好吸收性,，能深層清除皮膚中的污垢，令肌膚重現健康的底色,。 mg紅酒亮膚煥顏面膜：柔滑肌膚 提亮膚色,。凈含量：25g。全新美即紅酒亮膚煥顏面膜,，給肌膚帶來溫柔,、細致、典雅,、浪漫的享受,，讓肌膚感受溫柔貼敷的極致放松，擁有粉色光暈縈繞的色澤,。在多汁紅葡萄酒的香純濃度中,，舒緩肌膚疲態(tài)，重新賦予肌膚充沛能量,，讓暗沉肌膚回到水亮緊致。滋養(yǎng)后的肌膚猶如嬰兒膚一般,，白嫩中透著微微的粉,。法國嘉本納沙威(cabernetsauvignon)多汁紅葡萄酒8%的香純濃度，驚人的抗氧化成分,，有效預防肌膚老化,，加速肌膚細胞的新陳代謝及老化細胞的脫落。肌膚血液循環(huán)加快,，泛起醉酒似的酡紅,。主要成分：葡萄酒提取物、銀杏仁萃取精華,、水解植物蛋白,、乳酸鈉。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。

mg草莓乳酪嫩白面膜：軟化角質 清暢嫩白,。凈含量：25g。全新美即草莓乳酪嫩白面膜,，散發(fā)淡淡的草莓清香,，給肌膚冰晶般的清爽感受,。獨特的活膚清潔配方，能有效深入肌膚深層,，軟化角質,，去除肌膚表面老化的角質和死皮。營養(yǎng)滲透更快,，肌膚的吸收性更好,，彩妝效果也能保持得更持久。全面清潔,、有效除角質,、深層導水，三效合一,。讓每一縷肌膚都變得清晰,、通透、充盈,、潤澤,，使肌膚恢復粉嫩的質感，從內而外煥發(fā)健康的光彩,。獨特的活膚清潔配方,，能有效深入肌膚深層，營養(yǎng)滲透更快,，肌膚細胞的吸收性更好,。草莓中萃取的草莓乳酸成分：具有抗菌和清除角質的作用，使皮膚回復通透白皙的質感,，適合長期面對電腦的缺水肌膚和長期膚色暗沉的膚,。草莓中豐富的維它命，能抑制黑色素,，促進血液循環(huán),。主要成分：金盞花提取物、維生素e,、草莓果提取物,、薰衣草提取物、乳酸,。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。

mg牛奶白滑潤顏面膜：營養(yǎng)肌膚 滋潤白滑。凈含量：25g,。全新美即牛奶白滑潤顏面膜,，猶如讓肌膚沐浴在新西蘭陽光牧場的鮮滑牛奶中，給肌膚帶來香滑,、飽滿的享受,。肌膚充分吸收牛奶中的優(yōu)質蛋白,、氨基酸和柔韌鈣質，一掃面部肌膚暗淡,、無光澤等現象,。滋養(yǎng)后的肌膚有如白皙的奶油，紋理細膩,、柔滑,，色澤白凈、明亮,。采用新西蘭陽光牧場鮮滑牛奶,，含豐富的營養(yǎng)成分，牛奶中的優(yōu)質蛋白,、30多種氨基酸和柔韌鈣質,，一掃面部肌膚暗淡、萎黃等,，給肌膚帶來香滑,、飽滿的享受。氨基酸可使肌膚充滿彈性,、光澤誘人,；柔韌的鈣質將粗糙的細胞空洞填實、加固,，平滑肌膚,；細胞合成必須的鐵元素，可促進肌膚新陳代謝,；微量元素鉀有強大的鎖水功效,；多種維生素補充肌膚所需要的各種養(yǎng)份，使肌膚更年輕,。主要成分：水解牛奶蛋白、維生素e,、牛奶氨基酸,。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

萃成分,，可使皮膚逐漸充實,、飽滿有彈性，好像緊繃的綢緞,，光滑,、細膩、有張力,，不留一絲歲月的痕跡,。受損細胞吸收精華成分中的載離子電荷,，平衡細胞核能量，整體調理膚質,，防止衰老,；有雙向雙效的作用功效，左旋vc能輔助膠原蛋白合成,，增加肌膚膠原蛋白數量,，使皮膚逐漸充實、飽滿有彈性,。左旋vc嫩白成分：新發(fā)明的外用微脂(micro-liposome)技術,，將左旋vc包在微脂囊中，有效阻止細胞氧化,，淡化色素,，美白肌膚，重建膠原蛋白纖維層,，令肌膚緊致,、細嫩、柔滑,、白凈,。主要成分：維生素c、桑根提取物,、水解植物蛋白,、植物氨基酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。

mg玫瑰純露亮白滋潤面膜：晶瑩亮白 水潤柔滑,。凈含量：25g。全新美即玫瑰純露亮白滋潤面膜緣自保加利亞的紅玫瑰純露,，讓您沉醉在對愛的遐想中,。珍貴的純露精華，快速被肌膚吸收,，亮白精華特久釋放,，帶來極強的滋潤效果，令肌膚白里透紅,，整天都是粉嫩粉嫩的,。長時間鎖住肌膚水分，賦予肌膚水嫩透明的質感白皙,、水嫩,、透亮的臉頰，讓您擁有了一種混合的魅力：高貴、純凈,，神采奕奕,。保加利亞紅玫瑰純露：深山中鮮花花瓣進行蒸留，獲取純凈的花汁提取液,，具有滋潤,、舒緩和補充水分等作用。清爽純凈的貼敷,，令人久久不能忘懷這愉悅的美容體驗,。主要成分：玫瑰花提取物、桑根提取物,、乳酸,。適合肌膚：適合多種肌膚類型。 mg美即水份舒緩眼膜：含有透明質酸,、野菊花提取液,、peg－40氫化蓖麻、維生素e,，多元礦物精華水等多種天然植物精華,。使用后，眼部肌膚的含水量迅速上升,，眼部周圍的肌膚感覺更清新更放松,，顯著消除浮腫和疲勞跡象，提升眼周肌膚的柔亮度,，恢復雙眸晶澈明亮的光采,。

mg森林清泉spa面膜：淸盈舒暢 水嫩潤澤。凈含量：25g,。全新美即森林清泉spa面膜,，帶著淡淡的甘泉氣息，讓你隨時享受逃離繁囂的舒暢感覺,，徹底卸下身心疲勞,。倍受大自然眷顧的精純水質，蘊含均衡的礦物質,，能高度親和肌膚,，帶來充足水分和清新感覺，深入潤澤每寸肌膚,，猶如清泉流遍全身，肌膚變得水嫩飽滿,，活力充沛,，妝容貼面持久。取自比利時森林圣泉的清泉精華，能瞬間融入肌膚底層,，深入潤澤每寸肌膚,，猶如清泉流遍全身，肌膚變得水嫩飽滿,，妝容貼面持久,。豐富的礦物成分可促進細胞生長，改善細胞的吸收能力,，重現肌膚活力與生氣,。主要成分：森林圣泉水，水質清澈純凈,，蘊含豐富人體所需的礦物成分,，高度的親膚性，極易吸收,，提供大量水分,，恢復角質層的最佳含水量。北美金縷梅,、蘆薈提取物,、銀耳提取物，滋潤舒緩,，保持肌膚水分及油脂平衡,，令肌膚白嫩亮澤。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。

mg活氧溫泉凈化保濕面膜：深層凈化 長效保濕,。凈含量：25g。全新美即活氧溫泉凈化保濕面膜,，給肌膚帶來水瀑嬌吻般的冰爽感受,。內含多聚體持續(xù)釋放保濕因子，使皮膚深層長久保濕 且倍感舒爽,，平滑,。同時又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢。在輕霧繚繞的溫泉spa中,，肌膚有如粉荷垂露,，盈盈欲滴。采用歐洲海岸laminaria digitata活氧溫泉,，給肌膚帶來水瀑嬌吻般的冰爽感受,。半足球式的水氧因子連鎖結構，包裹住肌膚細胞的每一個側面,，雙重效果,，既能深度補水,，又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢。主要成分：溫泉水,、積雪草提取物,，蘆薈提取物。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。

滑,。肌膚散發(fā)前所未有的光澤，猶如更新了一張臉,。主要成分：葡萄汁提取物,、金盞花提取物、透明質酸,。適合肌膚：適合多種肌膚類型,。

3、美即面膜swot分析

優(yōu)勢-s

美即面膜質量有保證,，產品系列多,，品種較全。

價錢大多數人能夠接受,。

國人比較青睞日韓化妝品,。

劣勢-w

知道美即面膜的人群較少。

有一小部分顧客由于價格原因不能接受美即面膜,。

在我國的實體店較少,，網購較多。

機會-o

知道的人少,，產品質量好,，利于銷售。

大多數顧客對化妝品的需要,，尤其是物美價廉美即面膜,。

市場上還沒有大量美即產品，市場空間大,。

so戰(zhàn)略

美即在市場上知道的人少,，市場空間大，潛力大,。

價錢適中,，適合大部分顧客的消費。

韓國化妝品安全問題很好,。

wo戰(zhàn)略

加大美即在市場的宣傳,，通過大量渠道宣傳美即。

加大美即的科技投入,，在保證質量的同時價錢下降,。吸收更多消費者,。

威脅-t

市場原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大,。

我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少,。

st戰(zhàn)略

美即的品種比原有面膜品種多,，質量好，保障好,。

美即一如既往保證質量,，杜絕產品的安全問題。

wt戰(zhàn)略

面對品牌宣傳,，美即將會做最大努力,。

加大在市場開店的步伐，確立每年在市場開新的專賣店,。

三,、推銷方案設計

（一）尋找顧客

目標。美即面膜屬于中高檔化妝品,，通過與相關咨詢公司的合作,，美即對消費者有了更清晰更徹底的認知。通過洞察消費者心理,，美即認為,，其產品目標消費群體為25至30歲左右的普通職業(yè)女性，她們獨立性強,、愛面子,、有主見、追求美麗但不屑于被人看作花瓶,。消費區(qū)域主要集中在城市,，若只選一些城鎮(zhèn)或較小的城市，推銷的效果會大打折扣,。

可以通過以下幾種方法尋找顧客：

1,、中心開花法或利用核心人物的影響力，擴大產品知名度,。

2,、關系拓展法：可以利用推銷員自己的客戶關系，讓更多顧客認同我們的公司和產 品,，購買使用美即面膜,。

3、委托助手法：在尋找顧客的同時獲得有效的推銷名單,，同時開拓新的銷售區(qū)域,， 還可以借助助手的影響力,，擴大商品的'社會影響力。 4,、廣告尋找法：利用現代化的傳播手段尋找顧客,，達到宣傳公司產品的效果。

（二）接近顧客

接近準備： 了解目標顧客的情況,，充分掌握準顧客的資料,，根據準顧客的性質對個體準顧客和團體準顧客做好相應的準備工作。首先,，接近個體準顧客時要了解顧客的一般內容,，如：年齡、性別,、教育程度等,，還有家庭成員情況和需求內容，職業(yè)收入情況等,，家庭成員價值觀念,、消費方式，購買與消費的參照團體,，以及購買行為的時間,、地點、方式上的規(guī)律性等,。其次,，接近團體顧客除了以上要求以外，還要了解更多內容,，如：組織的基本狀況,，組織性質規(guī)模、信用,，頻率及批量,，現有進貨渠道、支付方式,，選擇產品廠商的標準等,。

約見顧客：

（1）約見內容取決于接近準備的情況，首先確定具體的訪問對象,，其次約見顧客必須有充分的訪問理由,，再次要安排好約見的時間，最后確定約見的地點,。

（2）約見時可以采用一種或多種方法達到約見的目的,，我們主要采用當面約見、電話約見和廣告約見,。下面是針對廣告約見設計的內容：

采用廣告約見的方式：

鳥巢篇：是時光太匆匆,，還是我們不懂停留,？每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界,，多給自己15分鐘,，感受美麗。每天,，美即時刻,。

海螺篇：海市蜃樓的城市欲望間，留存一處心靈的蝸居,。每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界,，多給自己15分鐘,，感受美麗。每天,，美即時刻,。

搖籃篇：喜歡被叫媽媽，也喜歡被叫寶貝,。每天走失在忙碌和幻象中,，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘,，感受美麗,。每天，美即時刻,。

接近顧客：

明確接近目標,，即引起顧客注意，激發(fā)顧客興趣,，努力促成交易,，最終目標是完成推銷。接近顧客的方法有很多種,，這里主要運用商品接近法,、利益接近法以及饋贈接近法。此外,，推銷接近時還應注意以下問題：不同顧客用不同的方法,，各種接近方法可以結合使用，接近顧客時要盡量減輕其心理壓力,，給顧客留下一個美好印象,，認真做好接近前的準備工作，接近時間不宜過長等,。

（三）推銷洽談

首先要做好洽談準備工作,，包括資料準備,、工具準備、自己的儀表準備和心理準備,、洽談場所準備等,。其次要掌握一定的洽談技巧，同時要善于揣摩顧客心理,，并且要設身處地的為顧客著想,，尋找共同點，會察言觀色,，用產品的優(yōu)點取得顧客信任并將其說服,。

目標：準確找出顧客的真正需要；介紹情況,，傳遞信息,；誘發(fā)顧客的購買動機；促使顧客采取購買行動,。

原則：針對性原則,、參與化原則、辯證性原則,、鼓動性原則,、靈活性原則、誠實性原則

技巧：傾聽技巧,、敘述技巧,、提問技巧、回答技巧

方法：提示法,，包括直接提示法,、積極提示法、邏輯提示法,、明星提示法,；演示法，包括商品演示法,、文字演示法,、證明演示法。

（四）處理顧客異議

分析異議產生的原因：顧客方面的原因,、推銷品方面的原因,、其他方面，比如,，推銷人員不力,、推銷信譽不佳、推銷信息不足、推銷環(huán)境不良等,。要找出異議產生的原因,，這樣才能解決這些異議，促成交易,。

應注意的問題：避免爭論,、避開枝節(jié)問題、既要消除異議又不傷及感情,。異議處理不恰當：溝通交流難免出現不同的觀點與看法,，因為雙方的角度不同與利益不同屬于正常現象,，因為不同才需要溝通交流達成共識實現共贏,，多數推銷員聽不進不同的觀點與客戶形成對立，聽不得相反的意見與客戶針鋒相對,，唇槍舌劍當仁不讓與客戶相爭,，最后贏得了勝利喪失了生意?？蛻籼岢霾煌囊庖娡其N員應該首先積極肯定表示認同，然后再從自己的角度發(fā)表看法引導客戶的思想,，而非與客戶爭論甚至和客戶爭吵起來,，生意求財推銷求合的道理一定要牢記。

（五）成交與售后服務

成交心理,；作出最后的成交努力,。

售后服務

（1）服務內容：代為消費者安裝、調試產品,；根據消費者要求,，進行有關使用等方面的技術指導；保證維修零配件的供應,；負責維修服務,；對產品實行“三包”，即包修,、包換,、包退；處理消費者來信來訪,，解答消費者的咨詢,。同時用各種方式征集消費者對產品質量的意見，并根據情況及時改進,。

（2）主要原則：

禮尚往來的原則：每次當你幫了顧客的忙,，那位顧客就會感覺到自己也應該替你做些什么似的，每當你對顧客要求做個什么讓步,，顧客內心就會感到對你好像有種虧欠,，增進你倆的關系,，就有了做成下一次生意的可能。這叫做禮尚往來原則,。 承諾與慣性原則：它是指人們對過去做過的事情有一種強烈連貫性的需求,，希望維持一切舊有的形式，使用承諾來擴充觀念,。

社會認同原則：威力無窮的潛意識影響稱之為社會認同原則,。

同類認同：假如今天的顧客是個醫(yī)生，都在使用這個產品,，或接受這樣的服務,，那給護士推銷，護士也可以接受,。假如律師都用這種產品,，那向其他的律師再推銷這種產品時，其他律師也會接受,，這就叫社會認同,。

喜愛原則：比如一種化妝品，某某明星在用,，所以我也想去用它,，因為我喜歡那個明星；那個明星穿什么樣的衣服,，我也想買什么樣的衣服,，很多促銷廣告，都找一些名人,，也就是在運用這種喜愛原則,，去激發(fā)顧客采取購買行動。

友誼原則：客戶介紹的潛在客戶比全新的顧客更為有利,，因為它的成功幾率是全新顧客的15倍,，一個拔尖的銷售人員，他永遠知道在培養(yǎng)他的老顧客,，同時他也不斷地開發(fā)他的新顧客,，而新顧客的開發(fā)來源，最好的方法就是由老顧客介紹,。而這種老顧客的介紹,，就是人們在運用友誼的原則。

美即承諾：美即企業(yè)將嚴格按照標準化服務流程來進行,，最大限度上保證消費者的滿意度,，承諾按照國家法律法規(guī)的要求為消費者的提供優(yōu)質、貼心的服務。具體服務措施包括:a,、售中服務：終端派設美容導購,。所有人員均經過嚴格的專業(yè)訓練與考核，包括周到禮貌的待客之道,，豐富扎實的專業(yè)知識,，真誠良好的溝通技巧等，能給消費者提供專業(yè)的護理指引和產品選購指引,。b,、售前售后服務：開設全國免費服務熱線，包括產品使用建議,，肌膚護理指導,，產品選購等。

讓所有愛美的人,，在輕松,、自由、愉悅的過程中享受美麗,。依據《產品質量法》,、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》等法律法規(guī)，美即建立嚴謹科學,、持續(xù)有效運行的品質管理體系和相應的措施,，鄭重承諾如下：在生產過程中嚴格執(zhí)行產品的行業(yè)標準或經備案的企業(yè)標準，并為出廠產品提供有效的產品檢驗報告,，讓消費者健康、安全和放心的使用,；在原料控制方面除嚴格執(zhí)行企業(yè)的內控標準,，還要求供應商提供其原料的檢驗報告和定期第三方提供有關毒理和藥理檢驗報告；所提供的原料均符合《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》規(guī)定,，不含有（攜帶,、摻雜）國家禁止添加的成分，對于國家允許攜帶但有限量要求的成分均在其限量范圍之內,；為了防止質量欺詐,，保護消費者的人身健康和安全，本企業(yè)產品外包裝的標簽標識與產品相符合,，嚴格按照國家《化妝品標簽標識管理》,；建立品質監(jiān)控流程及標準，實行采購,、生產,、物流、銷售及售后服務全過程品質控制。在取得現有成就的基礎上,，美即將更加努力,，始終將消費者的利益放在首位，給消費者提供優(yōu)質的美容產品和服務,，不僅使人們能得到美的結果,，更能享受美的過程。

新品牌推廣方案方法篇六

（一）策劃背景和目的

畢業(yè)季即將來臨,，就業(yè)的黃金時間段也在陸續(xù)的到來,，各大高校畢業(yè)生面臨正畢業(yè)找工作的緊急階段，而各個企業(yè)也正在為下一階段的人才需求做充分的準備,，所以把自己推銷出去和讓公司接納并且承認你的價值是每一個待就業(yè)的畢業(yè)生所面臨的,。所以我也即將把自己的個人品牌推進市場，做好一個階段性的職業(yè)規(guī)劃是我們就業(yè)生面臨的第一步,。

（二）就業(yè)環(huán)境與就業(yè)分析

近年來我國國際貿易專業(yè)人才出現了學生就業(yè)難,、用人單位招聘難得“兩難”現象，對高職高專人才培養(yǎng),，以及外貿發(fā)展產生了不利影響,。作為在校學生的外貿應該培養(yǎng)一些必備的能力，比如：學習能流利,、理財能力,、應對能力、溝通能力,，對市場動態(tài)的敏感性,，吃苦耐勞、積極向上精神以及專業(yè)知識等等,。我國對外經濟貿易行業(yè)已不再是改革開放初期的低水平運行狀態(tài),，如今對人才要求有了全面提升，不僅要掌握最新的專業(yè)知識而且要有一定年限的實務操作經驗,，同時必須持有國家頒發(fā)的之歌證書,、就業(yè)資格證書，要熟悉國內外貿易法規(guī)和操作慣例,。

就業(yè)去向：可以到政府對外貿易經濟管理部門從事外貿管理工作,，到外貿企業(yè)從事對外貿易業(yè)務及國際市場的營銷工作，到國家機關,、國民經濟綜合部門,、商業(yè)部門、涉外企業(yè),、合資企業(yè),、大型工商貿易公司或企業(yè)從事貿易經濟,、市場營銷、經營管理工作,，到各大高等院校,、科研單位從事教學及科研工作等。

（三）競爭狀況

1用人單位對應聘者的英語要求頗高,，一般為英語六級以上水平,，口語要好，表達流利,。

2在性別上,，也有職業(yè)差異，而大部分有性別限制的公司對女性應聘者的限制較多,，換言之,，女生在應聘時可能會比男同學遇到更多的問題與壓力。

3本科生的競爭壓力過大,，與其競爭職位的有高中生,、大專生、研究生甚

至歸國的留學人員,。這些人的涌入無形中對本科生就業(yè)造成沖擊,。

4普通學校畢業(yè)生與重點大學畢業(yè)生的差別，前者確實在一些硬性條件上低于后者,，用人單位更熱衷于對后者的招聘,。

5不盡然的是，企業(yè)更注重應聘者的實際工作能力和內在素質及工作經驗,。

（四）就業(yè)生特征

1,、優(yōu)勢：英語口語比較流利，熟知外貿流程工作,，有過外貿實習經歷,。

2、劣勢：三本院校,，本身就存在自身的劣勢,，在同一平臺上競爭會有相 弱勢,。

4,、威脅：國貿專業(yè)在各大高校的設置，名牌和重點大學的國貿專業(yè)的就業(yè) 和社會上待就業(yè)的畢業(yè)生對我們即將畢業(yè)的學生都是一個潛在的威脅,。

（五）營銷目標：

（1）在中東地區(qū)就業(yè),，從事國貿相關的工作

（2）實習階段的工資在2000人民幣左右

（3）實習過后直接轉正，薪金在3000人民幣左右

（4）提供五險一金,，包吃住

（六）營銷組合

1,、自身的定位：外貿單證,，財務，行政管理,，物流專業(yè)

2,、擁有的技能：會計從業(yè)資格證、英語國家四級證書,、熟知計算機的操作流程,，學習動手能力強，溝通和表達流暢,，擁有過一定外語口語交流能力,。

（七）具體營銷方案

1、2015年十月份,，在各大就業(yè)網站瀏覽相關的就業(yè)咨詢,，看看企業(yè)緊缺的人才類型

2、2015年十一月份,，制作簡歷,，積極參加校園招聘

3、2015年十一月份中旬,，在網上針對性的投放簡歷

4,、2015年十一月份下旬，提前去理想的企業(yè)觀察參觀,，了解企業(yè)的整個運作流程,，是你能夠有機會在以后的面試的過程中表現的更加靈活。

注意的事項：赴遠地過程中,，要注意自己的人身和財產安全

（八）費用預算

1,、職業(yè)衣服套裝：300

2、交通費用：300

3,、制作簡歷和投放簡歷：30

（九）方案調整

大四上學期比較忙亂,，各種課程設計還有畢業(yè)論文的答辯，計劃可能不會如期的進行,，具體的離校時間在第11周,。計劃向后推遲一個月實行。

（十）監(jiān)控總結和反饋

每一個禮拜對簡歷進行一次修改和補充,，保證自己的聯系方式暢通,，總結網上投簡歷的經驗和效率，總結人才市場對人才的需要,。

（十一）風險分析

畢業(yè)生就業(yè)環(huán)境一直都非常嚴峻,，但是就業(yè)方向也是相對加較廣的，國貿專業(yè)畢業(yè)生找到對口專業(yè)的人數不超過5%,，每個人都有多種選擇,，就業(yè)途徑也有多種,，可以進企業(yè)，進事業(yè)單位,，進銀行還可以考公務員和考研,。我的另外一種方案就是考銀行還有準備4月份的公務員考試。

個人簡歷：

本人田野,，現為廣西工學院本科金融學專業(yè)的大三學生,。為了在畢業(yè)后求職路上能夠順利有效地向用人單位營銷自我，實現未來的職業(yè)夢想和人生價值,，現在我很有必要為自己做一份系統的個人營銷計劃,，為自己未來的道路鋪下堅實的路基。

當前大學生就業(yè)形勢：

據人力資源和社會保障部公布的數據,，2015年我國將有2400萬勞動力需要安排就業(yè),，其有超過700萬大學畢業(yè)生需要解決就業(yè)問題。另一方面,高等教育培養(yǎng)出來的大學生在知識和技能結構上與人才市場的需求存在脫節(jié),大學生就業(yè)的結構性矛盾日益突出,。數據顯示,2015年高校畢業(yè)生規(guī)模達到611萬,比2015年增長52萬,；而據預測,2011年這一數字將達到峰值758萬。與此同時,國際金融危機的影響進一步顯現,可以預見,在未來相當長時期內大學生就業(yè)壓力不會減弱,。

當前就業(yè)機遇與政策扶持：

企業(yè),，都有對不同層次金融類專業(yè)畢業(yè)生的需求。財經類報刊雜志的不斷涌現,，也為金融專業(yè)畢業(yè)生提供了不少就業(yè)機會,。學校、培訓機構等也是金融類專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)領域,。

其次,，在國家政策方面，國家政府針對大學生當前的就業(yè)問題制定積極的就業(yè)政策,，創(chuàng)造公平的就業(yè)機會和穩(wěn)定的就業(yè)環(huán)境,。拓寬高校畢業(yè)生到基層就業(yè)的渠道。鼓勵高校畢業(yè)生大基層,，到中小公司,，到艱苦的地方去工作。切實解決私營公司聘用高校畢業(yè)生的有關問題等,。都極大的改善了當前大學生的就業(yè)環(huán)境和減輕了就業(yè)壓力,。

我的個人營銷的基本戰(zhàn)略：

細分市場：選擇什么細分市場是我們個人營銷思考的第一個話題，比如同樣是金融專業(yè)的人才,，可以選擇礦產,、制造,、金融,、房地產或者it業(yè)等,，我會選擇自己喜歡或有人脈或發(fā)展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè)。

市場定位：確定了目標公司,，也需要結合自己的優(yōu)勢和特質明確自己打算在理想的企業(yè)中以什么職位和級別切入,。比如確定進入某金融機構，需要認真考慮自己是從事技術開發(fā),、產品策劃還是市場運營等,。

同時要強化對實踐經驗的總結與互動，將實踐與我所學習的書本知識進行對照,，反復研究判斷,。錘煉自己的核心競爭力，使別人無法復制,。作為需要營銷自我的人,，還要有很強的自我推銷能力，善于在不同的場合,、人群進行自我推銷,。我還可以通過撰文，人脈介紹,，演講等方式進行自我“促銷”,，擴大自己的影響面，推動“個人品牌”的發(fā)展,，擴大自己的知名度,。

根據產品的4p策略組合，我可以制定以下自我營銷戰(zhàn)略： product——產品：只有滿足目標市場用戶需求的產品才是好產品,。作為人才產品,，我們需要調研企業(yè)用戶對人才的需求，然后根據企業(yè)的需求來發(fā)展自己的能力項和經驗值,；比如企業(yè)要求有哪些證書,、掌握什么軟件工具、需要哪些專項知識和項目經驗等等,。我們更要及早就開始要了解將來畢業(yè)從事行業(yè)企業(yè)對人才的能力和經驗的需求,，以便及早做好準備和行動、積累,。

price——定價：人才是有價格的,，值多少錢，要看一個企業(yè)肯花多少錢雇用,。我們的價碼取決于我們的產品功能和質量在多少程度上滿足企業(yè)用戶的需求,。另外優(yōu)秀的職場人士懂得自己的合理價格，不會因為追求盲目過高的價格而嚇跑雇傭者,。所以我應該做好對自己的評估,、也要了解調研好目標企業(yè)的薪.酬范圍,，這樣可以精準地提出自己期望的薪水。

托內部推薦人才,，這樣的成功率比茫茫大海撒簡歷好多了,；因此我會積極建立廣泛高品質的人脈，多多認識校友和高年級的師兄師姐,。

promotion——促銷：促銷組合是指利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告,、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關系等等,。包括簡歷,、成績單或業(yè)績證明、實習證明,、發(fā)表的文章或著作,、博客、新聞報道以及個人的形象包裝,，還有很重要的口碑——如果其他人都說我是人才是很好的佐證,。酒香也怕巷子深，在競爭激烈的人才市場上,，自己能力好但不懂得表達展示,，個人形象又不爭氣，肯定無法贏得面試官青睞,。所以我除了要練好內功,，外在的表現和包裝也要有配合和到位，包括面試的著裝,、言談舉止,、溝通表達、待人接物,，都應該在平時進行積累,。最后還須特別注意：任何時候都應該誠實，簡歷和面試不可以弄虛作假,；沒做過的就是沒做過,，不懂的就是不懂，千萬不要欺騙企業(yè),。

我的個人營銷計劃的管理和執(zhí)行：

有了自己的人才目標定位,，懂得了如何從4p對自己進行能力發(fā)展和形象包裝以及多種渠道向企業(yè)展示，就更加需要制定計劃,、用嚴格的行動和實踐去實現自己目標,。

（一）根據自身能力與企業(yè)需求的差距，設定有針對的學習和改進計劃，以學期或季度為階段目標,，具體的計劃任務精確到每周乃至每天的行動,。比如：每周參加一次社會實踐、每天看目標行業(yè)的行業(yè)新聞,，并且進行分析和記錄筆記心得、常去招聘網站研究學習和了解企業(yè)用人需求等,。

（二）主動給自己找一個已經在行業(yè)企業(yè)中專業(yè)知識豐富,、有實踐項目經驗和技術的一些職業(yè)人士作為自己的導師，定期交流,；結識高年級學生,，作為后續(xù)工作的人脈；盡量參加實習等各種社會工作活動,，廣泛學習面經,，參加模擬面試等。

（三）認真嚴格的執(zhí)行所制定的自我營銷計劃,，依據執(zhí)行效果和成就進行總結分析,，哪些達成了、改進了,，哪些還做得不夠,，找出原因。對于檢查的結果進行跟進,，成功的經驗進行總結沉淀,、失敗的教訓進行汲取和改進，以免重現,。

在競爭越來越激烈的今天,，認真做好一份自我營銷的計劃是每個在校大學生不可忽視的一件事情，機遇偏愛有準備的人,，只有為自己未來的職業(yè)生涯做好充分的計劃和準備,，成功才會離我們更近。

新品牌推廣方案方法篇七

一,、各地產企業(yè)品牌推廣分析

企業(yè)的品牌推廣是一個系統工程,，從策略制訂到視覺、聽覺地傳達,，其間的

過程繁瑣而復雜,，品牌推廣的表現手法也是多種多樣、不一而足,，因而很難全面分析到各個企業(yè)的品牌策略,。然而通過簡要地分析卻能幫助我們了解到各個企業(yè)的推廣思路和品牌傳播的重點，以利我們總結得失，制訂出切實可行的推廣策略及相應計劃,。

1,、各品牌企業(yè)品牌推廣簡析

1.1 棲霞建設——成就優(yōu)質生活空間

棲霞建設的品牌推廣走的是循序漸進道路，成功上市之后正式開始企業(yè)品牌推廣,。大力宣傳公司在資本市場運作的地位,，南京（江蘇）本地房產企業(yè)的龍頭，國有控股企業(yè),，政府大力支持,。

房展會大規(guī)模出擊、在南京房產市場交易中心長期設展示和接待中心,。去年4月份,，舉辦“棲霞建設社區(qū)文化活動節(jié)”活動,，為期兩個月,，是棲霞建設品牌宣傳和社區(qū)文化建設的一大動作。今年5-6月期間,，南京市,、副和人大代表相繼視察了東方天郡、泓山莊項目,。

1.2 仁恒地產——善待土地,，用心造好房

作為最早進入南京市場的外資開發(fā)商給南京的房產市場帶來了不少全新的理念。仁恒地產沒有刻意地進行企業(yè)品牌推廣,，而是通過塑造和推廣好每個項目確立了自身的品牌形象,。

仁恒2015年12月27日24億零500萬拿下河西地塊后，開展仁恒“地王”大猜想活動,。每個項目推廣都個性突出,，同時也加入了企業(yè)所有項目的信息以此推廣公司的雄厚實力和良好業(yè)績，充分突出“尊重自然環(huán)境,，保護生態(tài)環(huán)境”的企業(yè)文化高度,。通過其他品牌聯動效應來提升自身品牌。在廣告推廣中一度運用各大建材的品牌整合（公司產品的建材供應商都是知名品牌）來顯示企業(yè)不凡的實力和產品優(yōu)秀的品質,。重視人際傳播,，幾乎每個到南京來考察的開發(fā)商都對仁恒銷售人員的素質贊嘆有加。

,品牌推廣

1.3 銀城地產——品質生活 漸行漸近

西堤國際在推廣上一反過去低調宣傳的模式,，系列“營銷手法”使企業(yè)和項目成為業(yè)內外一度關注的焦點,。

2015年7月12日，由中歐國際工商學院主辦,、銀城地產協辦的“如何打造強勢品牌”論壇將在金陵飯店開講,。2015年4月6日，銀城鮑德溫鋼琴之夜----未來之星龔天鵬鋼琴獨奏音樂會在南京藝術學院音樂廳上演。今年5月銀城正式啟動了“終身服務客戶——銀城地產臵業(yè)顧問中心”,，示為品牌服務的延伸,。

1.4萬科——建筑無限生活

萬科進入南京之初就開始了自己的品牌宣傳。在“建筑無限生活”的集團品牌下,，以項目小活動推動企業(yè)大品牌,，2015年針對萬科光明城市提出了“豐享五周年”的口號，進行了“南京萬科五周年光明城市金秋豐享”活動,，將企業(yè)品牌與項目推廣充分結合,。

1.5萬達——植根南京 用心建筑

南京萬達2015年度取得了7.9億元的銷售額，榮獲2015年萬達集團銷售額第一名,，借此開始在品牌塑造上有所動作,。萬達會成立于2002年9月,，萬達地產啟動了各種會員回饋活動,，其中“萬達新城市文化之旅”已經成為萬達會的一項傳統活動。今年年初在南京分會舉辦了“古韻金陵情系萬達”活動,，將集團品牌與地方品牌推廣相結合,。

1.6朗詩——科技地產的引領者

以“科技地產的引領者”定位自身品牌，為自己劃分了“科技地產”這一細分市場,，自立為王,。南京朗詩在南京悄無聲息，卻在蘇州,、常州,、杭州等二級城市不斷圈地，可以看出,，南京朗詩埋頭于產品,，不加入南京地產品牌大戰(zhàn)，更看重的是長三角地區(qū)縱深市場的品牌建立,。

2,、各企業(yè)品牌推廣對比分析

以上南京代表性地產品牌各具氣質，在品牌推廣中亦采用符合企業(yè)文化與內涵的推廣手段,，其中組織與企業(yè)文化融合的各種sp\pr活動為多數企業(yè)所用,，一方面與項目搭接，進行客戶維護與公關,，另一方面作為企業(yè)品牌的一部分,，體現企業(yè)的內涵與理念。

3,、南京消費者對中海的認識與理解

通過對南京中海業(yè)主與部分來訪客戶的專項調研,，得出以下結論：

消費者對中海地產的最深刻印象為：樓盤價格高、企業(yè)實力強、全國各

城市精品樓盤多,；

社區(qū)文化豐富,；

對中海地產的個性形容以：嚴謹、務實,、低調和自信居多,。

具體數據如圖（調研樣本為100份，各選項所得票數即為百分比）

二,、中海地產品牌理解

1.中國〃中海

中海地產誕生,、成長于香港，擴展至澳門,，發(fā)揚光大于中國內地,。29年來，中海地產始終堅持“誠信卓越,、精品永恒”的理念并付諸于實踐,，贏得了社會各界的深度認可，成為中國房地產行業(yè)領導品牌,。

1.1.品牌規(guī)?！嬲娜珖苑康禺a品牌

中海地產堪稱中國地產元老級企業(yè)。無論是發(fā)展戰(zhàn)略,，還是開發(fā)深度,，中海地產的全國性規(guī)模在同類企業(yè)中都具有代表性和唯一性。具體來講：

一是港澳地產,。做為中國大陸唯一涉足港澳地區(qū)的全國性地產開發(fā)企業(yè),，從上世紀八十年代起，中海地產在香港先后獨資和主導發(fā)展地產項目六十多個,。在香港完全市場競爭條件下,，積累了寶貴的開發(fā)經驗，取得了良好的社會效應,。

二是內地地產,。中海地產秉承務實穩(wěn)健的企業(yè)風格，依托全國主要經濟發(fā)展區(qū),，重點深入一,、二級城市，形成了以港澳地區(qū),、長三角,、珠三角、環(huán)渤海經濟圈為重點,，以及內地的中心城市為點狀支持的全國性布局,。從區(qū)域覆蓋的`廣度和品牌規(guī)模來講,，中海地產是真正的全國性房地產品牌。

1.2.豪宅專家——值得信賴的房地產品牌

中海地產始終堅持中高檔精品作為自己的定位,，以過程精品塑造樓樓精品,。在中國很多城市，中海地產已成為“精品”的代名詞,。老業(yè)主推介購房,、多次重復購房的比例明顯大幅上升，“八天七夜排隊買樓不知價,，只因市民信任他”的樓市佳話多次在中海創(chuàng)造,。

2004年——2015年，在國務院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所,、清華大學房地產研究所,、中國指數研究院三家研究機構共同組成的“中國房地產top10研究組”連續(xù)三年的品牌“三度”調研中，中海地產綜合得票率均是居于中國房地產行業(yè)領先地位,。

從對社會的影響深度與客戶美譽度,、忠誠度來講，中海地產是值得信賴與推崇的房地產品牌,。

1.3.服務力與社會影響力——中國城市人居環(huán)境的強勁推動力

桃李不言下自成蹊,。中海地產通過精品策略與專業(yè)化運作模式得到了社會各界的廣泛認可,。就全國影響力而言,，中海地產已經成為中國房地產行業(yè)名副其實的領先者與地產旗艦。最近幾年來,，無論是從專業(yè)研究機構與媒體的層面,，還是從社會的層面；無論是從經營業(yè)績還是從品牌形象而言,，中海地產均得到了高度的評價,。

近幾年中海地產獲得的全國性獎項不斷，這些不同層面獎項的評定,，既體現了社會各界對品牌開發(fā)商與精品物業(yè)的推崇,，也體現了社會各界對中海地產先進的開發(fā)理念與專業(yè)的開發(fā)能力的高度認可。

2.南京〃中海

2001年左右就開始接觸南京地產市場,，2004年首度進入南京,；2015年正式啟動中海塞納麗舍的銷售，借網絡營銷一戰(zhàn)成名,；2015年繼續(xù)拿地,。中海地產在南京開了個好頭，東妙峰庵項目“凱旋門”也將上市,，明年下半年,，巨大體量的鳳凰片區(qū)項目也將公開,。并南京繼續(xù)打造繼“塞納麗舍”之后的一個個精品。

2.1.從“知道中?！钡健袄斫庵泻,！?/p>

中海品牌在全國地產界的影響力和號召力自不待言，但每一個城市都有其不同的市場特性,，房地產行業(yè)尤甚,。

在南京市民心目中，中海是全國性發(fā)展商,，產品好,，價格較高，值得信賴,，但卻未能將中海與高端,、豪宅相對應，故而理解度,、美譽度和影響力都還有很大的提升空間,。

2.2.從“讓產品說話”到“為產品說話”

南京中海雖系出名門，但自進入南京以來,，是以有說服力的產品為市場突破口,，在品牌推廣上并未開始大的動作，塞納麗舍也是以“精品”而非“豪宅”的形象面市,。

配合旗下物業(yè)形象的全面提升,，爭取營銷推廣中的主動姿態(tài)。如果說南京中海之前是以產品來為品牌作注,，那么現階段需要的是以品牌來為產品加分,。

三、品牌推廣核心提煉

一個企業(yè)品牌的樹立并非一朝一夕,，所幸中海已經站在了相當的高度,；要使一個成熟品牌進入特定的市場也非易事，所幸中海已經有了塞納麗舍作為第一輪的市場接觸,。中海品牌本年度所面臨的,，是如何以品牌推廣帶動項目價值提升的問題。

1.品牌推廣目標

南京中海需借品牌推廣全面提升旗下物業(yè)形象,，以配合塞納麗舍轉型,，實現

凱旋門高調面世，為鳳凰西街作市場預熱,；

擴大品牌影響力,，加深市場對于南京中海的品牌理解；

展示南京中海的本土化理解,；

建立其高端精品建設專家的品牌形象,；

爭取營銷推廣中的主動姿態(tài),。

2.品牌價值梳理

2.1.全國規(guī)模帶來品牌高度

十七座主要城市，二十九年開發(fā)歷程,，堪稱中國地產元老級企業(yè),，論資歷，論規(guī)模,，論高度,，放眼中國地產界，無出其右者,！這是中海品牌含金量真實可靠的保證,，是最具說服力，最具代表性,，最實在的體現,。從香港到大陸，從深圳到北京,，中國主流豪宅總與中海如影隨形,，可以毫不夸張地說：“中海在哪里，豪宅就在哪里”,。

南京中海依托中海地產已有的市場口碑,，站在全國性地產開發(fā)企業(yè)的高度，有利于取得對于一個地區(qū)中心城市的營銷推廣主動權,。

2.2.服務力帶來深遠社會影響

中海物業(yè)歷來有“中國第一管家”之稱,。迄今共獲400多項榮譽；同行業(yè)中第一家通過iso9002國際質量管理體系認證和iso14001國際環(huán)境管理體系認證,；成功登陸全國30多個大中城市,，簽約管理面積突破3000萬平方米,，雄居業(yè)內第一位,；旗下建成的“全國優(yōu)秀示范小區(qū)（大廈）”占國有總數的3%以上，為國內同業(yè)擁有量最多的企業(yè),。

海者,，博大廣闊，包容萬象,。其色為藍,，越近中央藍越深，其色呈深藍處,，其凝重與深厚已不可測,。“中海深藍”代表著高端精品的物業(yè)管理水平,，代表著包羅萬象的服務內涵,。深諳東方服務哲學的中海深藍物業(yè),，以此雕琢西方服務禮儀。中海深藍物業(yè)是第一個將“禮賓式”服務理念,，用于頂級住宅領域的專業(yè)物業(yè)管理公司,，充分體現了中海“以人為本”物業(yè)文化的經典之作,。

中海深藍,，根植中國第一物業(yè)中海物業(yè)19年，為中海物業(yè)第三代升級版物業(yè)服務體系,，代表著中國未來物業(yè)管理的方向,。

2.3.專精產品帶來豪宅品質認同

因地制宜定制豪宅：將一個的產品形態(tài)克隆，然后規(guī)?；繌椭频狡渌椖炕蚱渌鞘?，這是房地產業(yè)內慣用的開發(fā)思路。而在中海今時今日的規(guī)模下,，卻堅持尊重市場,，求質不求量。使中海地產在各大城市都獲得了極高的地位和難得的發(fā)展機遇,。

專精于高層,、小高層：中海的開發(fā)歷程，一直是圍繞城市中心地帶展開的,。所以,，對現代城市空間尺度的準確把握，使其在城中項目,，尤其是高層,、小高層的開發(fā)建設上達到了一個其他地產開發(fā)商難以企及的水平。

過程精品,，樓樓精品：“過程精品”是中海地產一直堅持的理念,。中海走的是中高端路線，又因為是建筑出身,，對建筑質量的要求很高,。在整個設計、建設,、銷售過程中時刻以精品標準要求,。由于方面對質量問題的高度重視和嚴格管理，中海地產在地獲得了相當的容譽,，其徽記也成為質量和承諾的標志,。

堅持新古典主義風格：作為一個穩(wěn)健、嚴謹的地產開發(fā)企業(yè),，中海在產品設

計風格上并不盲目跟從市場流行,，求新求異,。堅持做經得起時間考驗和審美推敲的設計，多年來中海始終以新古典主義為主要設計風格,，讓精品成為經典,。

精品淬煉升級版豪宅：第-四-代精品以生態(tài)環(huán)保、技術領先與人文歸宿為基本

理念,；不僅要滿足顯性功能,，還要滿足人的心理需求,，不僅滿足于通用技術,，還要通過創(chuàng)新實現新的全方位超越,，不僅關注物質層面的需求，更加重視社區(qū)文化氛圍的營造,。

3.核心價值提煉

基于以上三大方面的品牌價值梳理,，加之對凱旋門項目理解與定位，我們從代表性和市場接受度兩方面考量,，對其中產品與服務進行提煉總結,，挖掘其核心價值：

4.品牌推廣主題

提煉中海地產區(qū)別于其他地產企業(yè)的唯一性核心價值優(yōu)勢，體現企業(yè)沉穩(wěn),、內斂的前進風格：

（中國.中海）

二十八年 地產專業(yè)守望者

精琢南京 主流生活

因為專業(yè),，所以不冒然跟風，不急劇擴張,；

因為專業(yè),，建筑的各環(huán)節(jié)都精雕細琢；

因為專業(yè),，創(chuàng)造更大利潤與價值,，贏得更多信任和推崇

……

四、品牌推廣實施計劃

1.本次品牌推廣總體戰(zhàn)略

通過高端人群聚會,、定向推介等活動,，配合媒體宣傳放大，引發(fā)市場關注,，引領目標客群進入產品營銷的有效打擊范圍,。

引領策略：高端聚會到項目推介

通過高端人群聚會、定向推介等活動,，展開項目推廣，使品牌推廣與項目推廣合理而流暢的結合,。

2.本次品牌推廣階段劃分

考慮到現有客觀條件,、各方面物料準備及本年度銷售任務，我司建議本年度品牌推廣,，除了從傳播受眾品牌推廣活動分為大眾與小眾兩方面結合,。根據時間節(jié)點和階段任務的不同,，圍繞“主流生活標尺，豪宅建設專家”的主題,，大致分為三個階段,。

由中海地產品牌引導，由巡展實現客戶對南京中海品牌的深入理解和高端屬性的切身體驗,，結合巡展宣傳乘勢推出南京中海會（南京）升級計劃（包含南京中海網站升級）及積分計劃,；再以秋交會作為品牌效應積累的爆發(fā)點，以胡潤奢侈品展全面引爆,，由中海酒會積聚忠誠客戶,，亮相凱旋門項目，得到推廣實效,。

3.2015年品牌推廣月計劃（計劃實施詳見附件一）

品牌推廣月將以秋交會為核心,，以奢侈品展為引爆點。媒體先行,，巡展蓄勢,，中海會升級（暨南京中海網站升級公開）與之呼應，借中海酒會拔高調性,，全面引爆南京市場,。其中調查問卷將貫穿始終（問卷執(zhí)行與禮品發(fā)放詳見品牌推廣實施計劃表）。

3.1.前期炒作與品牌引導

時 間：9月21日——10月1日

階段主題：（中國.中海）二十八年 地產專業(yè)守望者

目 的：介紹中海品牌發(fā)展歷程,，使南京了解中海,，宣布南京中海生活館開館，

邁出南京中海品牌推廣戰(zhàn)略第一步,。

主要內容：借宣布南京中海生活館正式開館之機,，以軟文炒作全面介紹中海地產

的發(fā)展歷程、企業(yè)實力,，提出“二十八年地產專業(yè)守望者”的品牌推

廣主題及南京中海發(fā)展戰(zhàn)略,。戶外媒體前期主要以企業(yè)形象為主題，

持續(xù)至秋交會后更換為項目形象畫面,。以戶外媒體引發(fā)市場關注,，軟

文主題炒作放大社會效應。網絡品牌問卷調查啟動,，預告中海會（南

京）升級計劃,。保持較密集報紙軟文投放，不定期穿插企業(yè)形象廣告,，

與軟性新聞呼應,，持續(xù)至10月末。

備注：關于前期媒體運用

大牌、道旗等戶外媒體,，其投放周期較長,，并不僅僅服務于品牌推廣階段，其作用將延續(xù)至凱旋門項目,，甚至鳳凰西街項目的營銷推廣,。

3.2.中海會升級

時 間：10月1日——10月25日

階段主題：尊榮升級、享所未想

目 的：檢驗前期品牌推廣成效,，完善客戶體系,，鎖定目標客戶。體現服務理

念,，增加項目附加值,。

主要內容：中海會（南京）新章程及積分計劃擬定、執(zhí)行,，南京中海網站升級,。

性領取獎品一份。

媒體策略：主要運用巡展及報紙軟文,，集中一周宣傳中海南京網站及中海會（南

京）會員招募信息,。軟文突出中海地產“豪宅專家”、“全國規(guī)?！?、“服務一流”的品牌核心，配合一期凱旋門項目形象報廣,。

備注：關于南京中海網站建設

我司認為中海品牌在南京的長期建設,，首先需要建立一個南京中海自己的獨立網站，現階段來看,，中海南京在網絡上尚缺乏自己的品牌主戰(zhàn)場,，尚未實現品牌信息的有效傳達。參考萬科的地方性網站,，我們需要將注意力放在網絡資源的集中上：

功能集中：不僅有首頁滾動新聞,、活動公告等傳播功能，并且具有本地區(qū)樓盤電子地圖檢索,、臵業(yè)建議,、商鋪租賃等功能。

客戶集中：本地區(qū)客戶需有統一,、集中的網絡渠道了解南京中海,，并在此網站中享受到中海會的整套服務內容。

（網站功能完善建議已提交）

3.3.秋交會.生活奧斯卡系列

時 間：10月25日——10月28日

階段主題：體驗奢華,、享所未想

捧,。要求胡潤邀請地產知名人士,，與365共同舉辦網絡財富論壇,，通

過365網站與中海南京網站同步網絡直播財富論壇與秋交會現場,。借

此樹立南京中海旗下三大項目高端形象，以凱旋門項目為重點,。

媒體策略：借胡潤之社會影響力與媒體號召力,，一方面在減少秋交會的場地費用

的基礎上充分利用其最佳展示空間，另一方面依托秋交會自身宣傳媒

體以及軟性新聞炒作,，實現本次活動的宣傳效應和傳播價值最大化,。

另外，網絡財富論壇作為輔助活動,，使現場與網絡形成線上線下的互

動,，一方面提升網尚的形象與影響力，另一方面也使胡潤得到一次深

入南京本土的機會,，將我方從出資者變?yōu)榻M織者和聯絡人,，從而減少

我方付出，形成多贏的局面,。

備注：關于秋交會的活動執(zhí)行要點

本階段是品牌推廣計劃重中之重,，是南京中海旗下三大項目第一次集中亮相，是南京中海品牌推廣的高-潮部分,，也是下階段項目推廣的發(fā)端,。所以，本次秋交會活動執(zhí)行上,，需特別注意與項目推廣的承接關系：

南京中海旗下三大物業(yè)的形象畫面,，將作為展品之一，與奢侈品一同展示,，

從而樹立項目高端形象,。而這其中，無論其展示位臵,、信息介紹,，都將以凱旋門項目為重點，為項目推廣埋下伏筆,。

要求胡潤邀請地產界知名人士,，與網尚共同舉辦網絡財富論壇。在“體驗奢

華,、享所未想”的大主題下,，圍繞有關財富、生活,、享受等話題展開討論,，365網站、網尚與中海南京網站同步網絡直播財富論壇與秋交會現場，從而形成線上線下的互動,。

奢侈品展現場參觀者在留下個人有效資料（住址,、聯系方式等）后，可與部

分展品合影,，照片會在秋交會結束后兩周內寄送至客戶家中,。這樣大大提高了客戶資料的真實性與準確性，借此與項目推廣階段dm直投相結合,，使dm直投更加有效果,、有針對性。

計劃12月初舉辦的項目開盤酒會,，原則上作為聯排部分開始銷售的標志性

活動,。但為得到更好的市場影響力，提升項目檔次,，力求在不增加或增加少量費用的前提下,，與胡潤繼續(xù)合作。故而在秋交會與胡潤合作過程中,，將進一步協商有關事宜,。從這個意義上，可將其看作是秋交會活動的延續(xù),，從而形成了品牌推廣高-潮與項目推廣高-潮相呼應的局面,，使得整個2015年度整個推廣計劃更加完整，一氣呵成,。

4.附件

《中海凱旋門品牌推廣活動2015年10月實施計劃案》

新品牌推廣方案方法篇八

由于眾多中小企業(yè)缺技術,、缺人力和專業(yè)知識，難以應對日益發(fā)展的形勢需要,，而由科訊通公司網絡推廣產品推出的專業(yè)化服務,，因擁有大規(guī)模專業(yè)網站維護經營以及客服專業(yè)隊伍，所以科訊通科技有限公司能為客戶提供更專業(yè)化更低成本的網站維護服務,。維護一個網站的服務費用往往比企業(yè)自己雇傭人員還要低很多,，而且極其專業(yè)。

網絡運營推廣全方位托管服務流程

1） 競價開通,，賬號優(yōu)化

專人負責百度競價的設置以及調整,，時間段、關鍵詞分析等,，做到精準投放,。競價賬戶托管托管主要是指競價外包及網絡營銷托管，是指企業(yè)將競價推廣服務委托給第三方sem機構進行管理,，由第三方sem機構對企業(yè)的競價推廣服務,，進行賬戶優(yōu)化,、管理、排名監(jiān)控,、質量度優(yōu)化,、roi（投資回報率）提升等,常見的有百度推廣外包，谷歌推廣外包,，搜狗競價外包,，搜搜競價外包等,。

2） 網絡媒體全方位推廣

（1） 微博推廣

通過騰訊微博門戶合理有效的傳播企業(yè)文化與產品,，利用騰訊微博的高人流量和高傳播率向潛在客戶推廣公司產品及文化。

（2） 問答營銷式推廣

通過有質量人性化的針對網絡問或答關于公司該產品的問題,，對產品和企業(yè)給予好評和推薦,，形成好口碑。針對各大平臺同時進行,。

（3） 相關產品論壇營銷式推廣

利用本地論壇和各大網站論壇如（百度論壇,、濟南論壇、淄博論壇等）相關板塊進行論壇互動營銷策劃,。進行企業(yè)或產品信息的炒作,。

（4） 行業(yè)分類信息推廣

在相關門戶分類信息網絡平臺上發(fā)布信息并進行長期維護，發(fā)布供求信息,，達到意向客戶主動找上門的效果,。提高企業(yè)品牌知名度。

（5） 相關產品類qq群推廣

通過有質量人性化的針對相關qq群體進行推廣,，對產品和企業(yè)給予好評和推薦,，形成好口碑。

（6） 軟文推廣

負責針對性軟文策劃,，通過發(fā)布故事性與科普性軟文

進行推廣并盡可能轉發(fā)的次數,，使企業(yè)品牌、產品,、服務項目達到充分的曝光,。

集團形象包裝：

企業(yè)形象包裝的工作上，我們與電視臺以及多家廣告公司合作,，運用視覺設計,將公司的理念與特質予以視覺化,、規(guī)范化和系統化,很好地向外界展示了恒明珠“團結拼搏，專業(yè)務實,，動力創(chuàng)新,，追求卓越”的企業(yè)精神，我們抓住一切可利用的機會展示宣傳企業(yè),。

集團企業(yè)文化建設：

在企業(yè)文化建設方面,，我們從季刊的出版,、公司網站的建設和企業(yè)內部文化活動著手，取得了顯著的成果,。在取得成果的.同時,，我們恪守花小錢辦大事原則，讓員工在活動中愉悅身心,，同時在活動中貫穿了公司宣揚的團結精神,，營造了既合作又競爭的氛圍，對企業(yè)文化建設起到了良好的助推作用,。

學校招生宣傳：

量,。另外，隨著中學的知名度和美譽度的不斷提高,，我們有選擇性的取消了地鐵與報紙廣告,，以求達到不影響招生的同時降低了公司的宣傳費用。

其他費用（集團及各下屬機構廣告牌,、條幅制作）：

在這方面,，我們事無巨細，任勞任怨地承擔了大量工作,。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設的同時,，我們還協助了下屬子公司完成了一系列對外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會的前期準備工作,、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等,，都取得了良好的效果。

其中,，工業(yè)園宣傳費用如下

江西分公司宣傳費用

2011年全年企業(yè)品牌推廣費用合計為：2,894,299元,。各項支出如圖所示：

2011年集團企業(yè)品牌推廣費用構成統計表

二、2012年度推廣目標

進一步提高集團在xx地區(qū)內的知名度,，并以本市為中心,，輻射周邊地區(qū)，同時,，整合公司各個業(yè)務領域的宣傳力量,，力爭讓更多的市民全面化的熟悉集團、了解集團,。在教育方面,，通過適當宣傳，促使老校,、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固,，鞏固良好的口碑。在地產方面,，要做到兵馬未動,，糧草先行,，為金融中心提前造勢，力爭本項目能成為市民平常聊天的談資與話題之一,。

三,、2012年度品牌推廣swot分析

從分析中，我們可以看出,，集團最突出的品牌在于兩所學校,，這也是集團進行品牌推廣的最大優(yōu)勢。鑒于教育擁有良好的社會公信力,，在推廣的過程中,，集團應該盡可能多的以學校為核心，尋找其他產業(yè)與學校的連通性,，進行整體性的包裝宣傳,。

四、推廣策略

2012年,，集團的發(fā)展隨著金融中心項目的啟動進入了全新的階段，作為今后集團發(fā)展的重點項目,，金融中心的成功開發(fā)需要集團在宣傳上的強有力支持,。兼顧集團在教育辦學上的巨大優(yōu)勢，我們可以以學校為紐帶,，聯接其他業(yè)務板塊,，形成一個整體，力求打造xx集團航母,，成為xx地區(qū)耳熟能詳的大品牌,。

具體實施措施：

媒體：電視、電臺,、網絡,、報紙、戶外廣告牌,。

電視,、電臺、報紙的選取以深圳本地主流媒體為主,，在合適的時間段,，有針對性地覆蓋目標群體。

電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場》電腦背板的方式為主,，爭取不增加費用,，同時，在保持原有宣傳力度的基礎上,，配合公司即時的發(fā)展狀況,，重點性,、強調性的進行跟蹤宣傳，預計全年費用在260萬-280萬元之間,。

電臺媒體的宣傳主要配合學校招生安排,，在5-7月期間，靈活的調整播出時間,，加大軟性新聞的比重,，用事實來恢復學校的形象，預計全年費用20萬元左右,。

報紙媒體的宣傳我們仍舊以軟文為主,，力爭每個月在主流報紙媒體的教育板塊或者地產板塊刊登一篇軟文，同時,，為了更好的塑造集團品牌,，我們將定期與報社記者會面溝通，以保持良好的關系,。（另：根據報紙的訂閱情況,，集團擁有晚報、商報整版廣告各兩次,，屆時我們將與記者做好溝通,，配合集團的發(fā)展需要，適時的投放整版廣告）

網絡媒體作為新興的宣傳媒體,，越來越受到大眾的青睞,。以網絡為基礎的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨特性,，廣泛推廣公司品牌,。

借鑒江西分公司的成功經驗，注冊公司的官方微博,，及時發(fā)布公司最新動態(tài)

消息,，與網友積極進行互動，預計全年費用為0元,。

利用國人對排名的特殊偏好,，參與評選有一定影響力的企業(yè)排行榜，如深圳市企業(yè)聯合會與深圳商報共同主辦的《深圳市企業(yè)100強》,；參與網絡上發(fā)起的一些公益活動等,，預計費用需根據參與活動的實際情況而定。

戶外廣告牌以金融中心項目廣告為主,，在項目地附近以及周邊主要干道的顯眼處,、公交站等地設置項目廣告牌，達到為項目提前造勢的效果,，預計費用需根據廣告牌數量,，廣告牌放置時間以及放置地點確定,。

（策劃部）

2011年12月22日

新品牌推廣方案方法篇九

一,策劃導入

目前,我市零售20元左右/包的卷煙共有玉溪,黃鶴樓和芙蓉王等三個品牌.由于我市人口眾多,近年來經濟發(fā)展迅速,在銷品牌由于貨源問題,難以滿足本市市場需求.

因此,我公司決定再引入一個該檔位品牌進行重點培育.經研究分析,認為"嬌子"(大金元)卷煙品質較好,定位清晰,預期成長性較強,因此決定將其作為重點培育對象,擬通過12個月的培育使其成為該檔次的又一主銷品牌,成為我公司的又一利潤增長點.

二,策劃分析

(一)策劃環(huán)境分析

1,宏觀環(huán)境分析:

隨著我市經濟的不斷發(fā)展,20元左右/包的卷煙需求量日益增加;"嬌子"為全國重點卷煙品牌,符合品牌政策發(fā)展導向;同時,"嬌子"(大金元)也是省公司主推品牌,其在我市上市擁有行業(yè)支持. 2,生產企業(yè)分析:

該產品的生產商川渝中煙是一家擁有較強科研實力,較大生產規(guī)模,較高市場評價的大型卷煙生產企業(yè),"嬌子"(大金元)集合了該公司的多項先進技術,品質超群.

3,產品分析:

"嬌子"系列在我市知名度較高,擁有一定的品牌美譽度和忠誠度,為"大金元"銷售創(chuàng)造了有利條件. 4,競爭對手分析:

目前該價位的幾個品牌,雖然在我市占有較大市場份額,市場接受度高,但我市該檔卷煙消費需求不斷擴大,"嬌子"(大金元)的銷售還是擁有較大市場空間.

(二)swot分析

s優(yōu)勢:

1,嬌子系列知名度高;

2,他地上市取得較好反饋;

3,a市煙草營銷隊伍能力強;

4,產品科技含量高,定位準確

w機會:

1,a市經濟發(fā)展迅速,旅游業(yè)的發(fā)展帶來了新的市場機會;

2,國家品牌政策背景支持;

3,a市煙草公司培植新的增長點;

o劣勢:

1,新品上市接受度低;

2,同價位競爭優(yōu)勢不明顯

t威脅

:1,該價格檔位的主銷品牌十分突出,引導消費具有相當難度;

(三)營銷策劃過程中需特別注意的問題:

1,做好試銷期和成長期市場調查.

2,注意挖掘符合本地特色的商品賣點.

3,做好該品牌的市場推廣和維護.

4,保持價格穩(wěn)定,鋪面和提量并重.

5,注重加強客戶經營指導和銷售指導.

6,注意做好營銷效果評估,突發(fā)情況銷售預案.

三,策劃策略

(一)策劃目標:通過一年的精心培育,使"嬌子"(大金元)成為20元左右/包價位的主銷品牌,成為我公司新的利潤增長點;市場占有率達25%.

(二)市場定位:高端商務用煙;該品類現有主銷品牌的市場地位挑戰(zhàn)者.

(三)產品定位:功能主打健康與品位;形象突出尊貴典雅;"嬌子"品牌深入人心,激發(fā)消費者好感記憶.

(四)目標消費群體:公務員,企業(yè)管理者,大中學教師,個體經營戶,時尚青年等.

(五)整體營銷思路:在整體策略上,綜合企業(yè),市場和產品特征,采用集中性市場策略,集中全力占領高端消費群體這一目標市場;在具體營銷思路上,我司將與川渝中煙工商協同,發(fā)揮各自優(yōu)勢,采用推拉組合的市場銷售策略.

四,策劃執(zhí)行

(一)營銷措施:

1,宣傳推介措施

普遍宣傳和重點宣傳相結合,由客戶經理攜帶相關宣傳物料,根據客戶訂貨日期的先后順序,妥善安排宣傳計劃,確保在客戶訂貨前宣傳到位.

宣傳時,要注意把握特色和賣點,重點向客戶強調"嬌子"(大金元)的新技術,新包裝,新口味,提高客戶的培育興趣.

客戶經理要重點向客戶介紹該品牌的高批零毛利率,調動客戶的銷售積極性.

3,鋪貨,控量和穩(wěn)價

鋪貨策略:將有銷售同檔品牌的客戶作為首期鋪貨對象,并根據各階段銷售目標的完成情況逐步推進.

控量策略:7月1-15日城鎮(zhèn)重點客戶每次限購2條,農村重點和城鄉(xiāng)結合部客戶每次限購1條.其余時間的投放策略將根據市場價格行情的變化和貨源情況另行下達.

客戶經理應抓好明碼標價工作.

客戶經理要對客戶進行陳列指導,指導客戶把該品牌煙擺放于煙柜中的明顯位置,商標和標價簽面向消費者.

客戶經理要對客戶加強經營指導,要關注該品牌的'銷售情況,發(fā)現銷售較差的情況,要幫助客戶分析原因,指導客戶提高向消費者推薦本品牌的技巧.

客戶經理要實時關注市場動態(tài),注意收集客戶和消費者對"嬌子"(大金元)各方面品質的反映,發(fā)現有價值的信息要及時反饋.

各市場經理要根據營銷中心下達的營銷方案,擬定具體的營銷方式和營銷計劃,并根據轄區(qū)各線路的經濟水平,消費結構等方面的差異,對部門指標進行合理分解,將培育責任落實到每位客戶經理. 9月底各市場部要組織開展市場調查,做好銷售分析,分析報告于10月5日前上報客戶服務中心.

(二)突發(fā)事件處理

在"嬌子"(大金元)培育過程中,客戶經理若發(fā)現以下突發(fā)異常情況,要及時向上級及有關部門反饋: 1,該煙市場價格發(fā)生較大波動.

2,發(fā)現較多數量的亂渠道或其他非法卷煙.

3,銷售速度過慢,需要進行銷售促進或消費促進.

4,投放策略不合理,需要更改.

5,客戶及消費者對該煙的內外品質反映不理想.

6 ,其他嚴重影響該煙培育的情況.

(三)團隊協作與執(zhí)行

專賣,物流,電訪,營銷等部門應通力合作,為該品牌在我市的迅速成長創(chuàng)造條件:

1,由專賣部門負責,加大市場清理力度,堅決防止假,非煙對市場的沖擊.

2,實施專銷捆-綁考核.

3,物流,營銷,電訪等三員要密切配合,共同做好品牌宣傳推介.

4,保持四員間的信息暢通,加強對銷售動態(tài)的了解,跟蹤,分析,反饋.

五,策劃控制與評估

(一)營銷計劃與組織

成立"大金元營銷工作小組":在營銷副總領導下,由營銷中心主任總負責,成員由專賣稽查大隊,市場部,網建部,訂單部等部門負責人和品牌經理等人組成.

(二)營銷活動控制

1,2015年7月1日-10月1日為試銷期,相關部門應按方案安排,進行試銷期管理.

2,2015年11月起進入成長期,各部門應做好相應管理工作.

3,建立對該品牌培育工作的考核機制,定期考核,評估.

4,根據既定安排實施市場調研,提交調研報告并根據具體情況對本方案進行相應調整.

5,如遇突發(fā)事件應立即匯報,并啟動響應預案.

(三)營銷效果評估:

1.評估內容包括:

(1)品牌培育措施的效果;

(2)市場接受度,美譽度和認可度;

(3)各縣區(qū)銷售情況;

(4)消費者對該品牌的評價變化;

(5)公司各部門對該品牌營銷的配合是否高效.

2.評估指標主要有:

銷量,上柜率,重復購買率,市場美譽度,認可度,忠誠度,銷售趨勢,市場占有率,市場反饋信息,所提意見等等.

3,評估方式:

通過對卷煙零售戶,消費者采用入戶調查,訪談調查和問卷調查等多種方式,開展品牌營銷效果調查等相關市場調查與分析進行評估.

(四)總體費用預算

(1)人員推廣費

(2)交通費

(3) 資料復印,打印費

(4)其他

a市煙草公司

2015年6月25日

為全面貫徹落實市局（公司）《關于開展重點品牌營銷策劃活動的通知》相關工作要求，以營造環(huán)境,、尊重市場,、引導消費、增強能力為重點,，充分發(fā)揮市場營銷對培育知名品牌的基礎和引領作用,，引領自主培育品牌加快發(fā)展，推動卷煙營銷上水平,，特制訂本實施方案,。

一、指導思想

以《關于開展重點品牌營銷策劃活動的通知》為指導,，以市場為導向,，以形式活動多樣為基礎，以提高嬌子（陽光100）市場份額為目標,，按照“加快發(fā)展,、主動引導、重點培育”的總體要求,，把自主培育品牌作為增強卷煙市場掌控能力和提升網絡運行水平的重要任務,，促進全年自主培育品牌目標的順利完成，保證行業(yè)經濟效益的持續(xù)穩(wěn)定增長,。

二、基本原則

遵循市場需求導向與嬌子（陽光100）品牌發(fā)展方向相結合的原則,，穩(wěn)定卷煙市場經營秩序,，依托市場資源，實施品牌精準營銷,，不斷引導消費者改變消費目的,，努力促進嬌子（陽光100）品牌良好成長，以達到嬌子（陽光100）品牌市場競爭力不斷提高,。

三,、組織保障

為加強領導，成立嬌子（陽光100）品牌培育案例策劃活動實施領導小組,。

組 長：

副組長：

成 員：

領導小組工作職責：負責嬌子（陽光100）品牌培育案例策劃活動的制定,，負責檢查、督促各區(qū)域品牌策劃活動的實施,、執(zhí)行情況,。

領導小組下設辦公室，

辦公室主任：

辦公室成員：

辦公室工作職責：負責嬌子（陽光100）品牌策劃活動的執(zhí)行到位,，加強品牌宣傳,、信息收集,、分析改進，提升品牌培育策劃能力,。

四,、總體目標和階段化目標

通過嬌子（陽光100）品牌培育案例策劃活動的開展，不斷提升品牌維護和服務能力,，樹立“嬌子”品牌全新形象,，作為自主培育品牌，確保嬌子（陽光100）品牌在**市場始終保持強勁發(fā)展態(tài)勢,，實現““以我為主”的品牌運營和傳播能力不斷提升的工作目標：

（一）銷售目標

堅持規(guī)劃前置,，結合市場實際，以“增量,、提質,、突出

特色”為抓手，提升嬌子（陽光100）市場銷售份額,，實現穩(wěn)價增量,。截止2012年8月底，確保月均銷量達到25箱以上,；截止2012年底,，確保全年銷量達到265箱，占同價位卷煙市場份額10%以上,。

（二）市場覆蓋目標,。

截止2012年8月底，嬌子（陽光100）品牌在全縣33個鄉(xiāng)鎮(zhèn)實現全面覆蓋,，全縣零售客戶平均上柜率達到100%以上,。

五、工作方法,、步驟及措施

堅持有計劃,、分步驟、階段性地扎實推進,。時間從2012年6月上旬開始到2012年8月底結束,。具體分三個階段進行：

（一）市場廣泛宣傳（2012年6月上旬）

3月至5月開展了大規(guī)模市場宣傳，為進一步擴大品牌市場影響力,，提升嬌子（陽光100）市場知名度,，確保卷煙零售客戶100%知曉嬌子（陽光100）品牌的基本信息、投放策略和陽光100集盒換禮活動,，通過客戶經理市場拜訪,、送貨員日常配送和稽查員市場檢查工作，在主要場鎮(zhèn)、街道繼續(xù)發(fā)放宣傳物資和張貼宣傳畫,，同時對前期張貼的宣傳畫進行維護,，充分營造銷售氛圍。

（二）營銷策劃活動開展（2012年6月中旬－2012年8月上旬）

1,、客戶帶動,。每位客戶經理根據嬌子（陽光100）品牌1-4月市場銷售情況，在自己所轄片區(qū)選擇10戶重點零售客戶作為嬌子（陽光100）品牌培育示范戶,，發(fā)揮品牌培育的窗口作用,，對其開展多方培訓，發(fā)揮標桿作用,，提升消費市場對該品牌卷煙的認知度和美譽度,。

2、商品陳列,。根據零售客戶現有的柜臺,、貨架設施條件，加強與客戶溝通交流,，幫助指導客戶設立“嬌子（陽光100）品牌集中展示區(qū)”,，并將嬌子（陽光100）品牌擺放在顯著位置，突出視覺效果,，激發(fā)消費者消費欲望,，提升卷煙銷量。

實施精準消費者宣傳引導,，刺激消費者購買嬌子（陽光100）消費欲望,，擴大消費群體數量。

4,、客戶激勵,。對客戶訂購嬌子（陽光100）品牌的組合寬度進行分析，對于具備潛力的,、組合寬度面小的客戶，在一定時期內,，分批進行指導,，設置具體的上柜目標，完成任務的客戶給于一定的獎勵,。提升措施：選擇零售客戶（有增長空間）分月進行提升,。獎勵措施：一定時間段客戶嬌子（陽光100）品牌銷售達到一定的數量，獎勵宣傳物料（打火機,、抽紙等）

5,、立足協會。充分發(fā)揮協會的組織協調作用，推進零售終端建設,，提高細節(jié)服務水平,，通過情親化服務、差異化服務,，并對會員開展有針對性的經營指導,、培訓等工作，充分發(fā)揮主觀能動性,，積極開展各項活動,，組織會員參與到嬌子（陽光100）品牌培育工作中，不斷加大走訪力度,，拓寬服務內容,，延伸服務內涵，全方位多角度的對會員進行服務指導,，獲取卷煙零售協會對品牌培育工作的最大支持,。

6、市場監(jiān)控,。加強對嬌子（陽光100）的市場價格,、社會庫存、客戶盈利水平等信息采集工作,，對客戶銷售情況定期或不定期進行檢測,，及時關注客戶的上柜率和再購率，了解客戶未上柜或未繼續(xù)訂購的原因,，收集客戶的意見和建議,，利用專項營銷策劃工作會及時反饋，針對問題及時調整嬌子（陽光100）培育策略,。

（三）鞏固成果,，效果評估（2012年8月下旬）

實施嬌子（陽光100）策劃方案的效果評估工作，完成實施過程總結和效果評估報告上報工作,。

加強對嬌子（陽光100）品牌銷售后期維護工作,，注重客戶卷煙商品的動、銷,、存變化及市場需求的變化情況,，并及時采取措施，做好品牌的維護,，做好嬌子（陽光100）品牌培育后期的鞏固增量工作,。

六、工作要求

（一）統一思想,、認真落實,。營銷部所有員工要對當前形勢保持清醒認識,，徹底轉變觀念，把培育嬌子（陽光100）卷煙工作作為頭等大事抓緊抓好,，要及早動手,，加大力度，加快進度,，積極推進品牌置換和品牌培育工作,，盡快抓出成效。保證此項工作穩(wěn)步推進,。

（二）規(guī)范銷售,、固本強基。在加強嬌子（陽光100）品牌培育工作中,，要堅持把規(guī)范經營放在首位,。要禁止一切不正當的競爭行為，純潔品牌培育內涵,，依靠自身扎實有效的工作,，培育自己的并具有較強支撐力的卷煙品牌。

（三）協調配合,、凝聚力量,。各部門之間強化溝通協調，充分發(fā)揮全員參與積極性和主動性,，共同參與到營銷策劃方案活動中,，促使策劃活動富有成效開展，圓滿達到預期效果,。

量化指標與定性化的工作目標相結合,，突出創(chuàng)新性，形式活動多樣,，確保卷煙品牌培育工作收到實效,，促進行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。

（五）強化隊伍建設,，提升客戶服務,。加強對客戶經理營銷技能的培訓，進一步完善教育培訓方案,，形成適應行業(yè)發(fā)展的教育培訓長效機制,，注重營銷技能的強化訓練，讓客戶經理對教育培訓能夠主動參與和認真學習,，并能通過教育培訓有效提升工作能力和工作水平。

（六）聯系實際,、六個結合,。要根據本實施方案的主要內容，認真組織各項活動的實施，緊密聯系市場銷售實際,，注重嬌子（陽光100）培育的科學性,、持續(xù)性和規(guī)范性，與重點品牌培育工作,、“135”工作法,、精準營銷、零售功能終端建設,、營銷創(chuàng)新及創(chuàng)建優(yōu)秀營銷部推進相結合,，相互融合、相互促進,，做到目標,、組織、措施,、時間,、責任五到位落實工作措施，有計劃,、有步驟地開展品牌策劃活動,。

**營銷部

2012年5月31日