為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

策劃方案框架篇一

為了傳承和保護(hù)好我州非物質(zhì)文化遺產(chǎn),，在繼承優(yōu)良傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)全校師生對(duì)“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”傳承與保護(hù)的興趣,，形成具有鮮明特色的校園文化,，為廣大師生創(chuàng)設(shè)優(yōu)良的人文環(huán)境與和諧的發(fā)展氛圍,我校決定在全校范圍內(nèi)開(kāi)展“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)進(jìn)校園”活動(dòng)?；顒?dòng)要以社會(huì)主義核心價(jià)值觀和黨的十八大精神為指導(dǎo),，以傳承和保護(hù)“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”為重點(diǎn)，以豐富多彩,、積極向上的校園文化活動(dòng)為載體,。

在全校師生中營(yíng)造人人知曉“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”、人人熱愛(ài)“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”,、人人學(xué)習(xí)傳承“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”的濃厚氛圍,。通過(guò)開(kāi)展“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”教育，增強(qiáng)師生對(duì)當(dāng)?shù)亍胺俏镔|(zhì)文化遺產(chǎn)”的自豪感,、榮譽(yù)感,，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化的興趣，更好的傳承,、弘揚(yáng)地方非物質(zhì)文化遺產(chǎn),，深化學(xué)生愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)家鄉(xiāng)的教育,。通過(guò)活動(dòng),，激發(fā)廣大師生學(xué)習(xí)優(yōu)秀地域文化的熱情和積極性，豐富和活躍校園文化生活,，促進(jìn)和保障青少年的健康成長(zhǎng)。通過(guò)活動(dòng),，打造學(xué)校特色,，促進(jìn)學(xué)校校園文化建設(shè)。

學(xué)校成立“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)進(jìn)校園”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，成員名單如下：

組 長(zhǎng)：蘇藻（校長(zhǎng)）副組長(zhǎng)：成 員：

1,、學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)部負(fù)責(zé)牽頭，指導(dǎo)活動(dòng)全面地開(kāi)展,。

2,、少先隊(duì)大隊(duì)部負(fù)責(zé)進(jìn)行有計(jì)劃的宣傳報(bào)道。宣傳內(nèi)容主要包括：非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的概念及保護(hù)意義,；我州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的概括,；我州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)工作的普查成果、保護(hù)措施,、取得的成就,；我州國(guó)家,、省、市,、區(qū)縣等各級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄項(xiàng)目介紹,；國(guó)家、省及我州有關(guān)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作的政策法規(guī),、相關(guān)知識(shí)等,。

3、教導(dǎo)處負(fù)責(zé)“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)進(jìn)校園”進(jìn)課堂活動(dòng),?！胺俏镔|(zhì)文化遺產(chǎn)進(jìn)校園”要與新課程實(shí)施相結(jié)合，與深入推進(jìn)素質(zhì)教育相結(jié)合,。通過(guò)開(kāi)設(shè)校本課程,，組織學(xué)生學(xué)習(xí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)相關(guān)知識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生接受鄉(xiāng)土鄉(xiāng)情的教育,。

4,、總務(wù)處負(fù)責(zé)活動(dòng)的硬件環(huán)境創(chuàng)設(shè)及所需場(chǎng)地、器材的配備,，確保經(jīng)費(fèi)投入,。

結(jié)合校園文化建設(shè)，進(jìn)一步加大非物質(zhì)文化遺產(chǎn)進(jìn)校園活動(dòng)宣傳力度,，全面普及非物質(zhì)文化遺產(chǎn)知識(shí),，形成人人知、人人愛(ài),、人人學(xué)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的良好局面,。1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《傳統(tǒng)文化》上開(kāi)設(shè)的宣傳專題專欄,，提高師生對(duì)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)知識(shí)及“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)進(jìn)校園”活動(dòng)的認(rèn)識(shí),。組織學(xué)生學(xué)習(xí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)相關(guān)知識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生接受鄉(xiāng)土鄉(xiāng)情的教育,。

2,、搞好校內(nèi)宣傳，營(yíng)造學(xué)習(xí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)氛圍,。充分利用校園廣播站,、黑板報(bào)、宣傳欄,、宣傳橫幅,、國(guó)旗下演講等形式，介紹非物質(zhì)文化遺產(chǎn)基本知識(shí)及非物質(zhì)文化遺產(chǎn)進(jìn)校園活動(dòng)意義、目的和方法,，激發(fā)師生學(xué)習(xí)“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”的熱情,。

從20xx年3月起由香格里拉縣文化局牽頭邀請(qǐng)專門的指導(dǎo)教師，開(kāi)展“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”進(jìn)課堂活動(dòng),，保證每周一節(jié)活動(dòng)課,。在學(xué)習(xí)“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”文化的同時(shí)，根據(jù)實(shí)際不定期的組織“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”學(xué)習(xí)展示活動(dòng),。

舉行各種文化活動(dòng),，秉承傳統(tǒng)文化意識(shí)，開(kāi)展各種校園活動(dòng),。例如,，舉辦制作非物質(zhì)文化遺產(chǎn)知識(shí)手抄報(bào)競(jìng)賽活動(dòng)、開(kāi)展黑板報(bào)競(jìng)賽,、六一節(jié)表演我州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)鍋莊舞等,。

認(rèn)真做好總結(jié)，在20xx年6月12日舉辦一次“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”進(jìn)校園成果展示活動(dòng),。

學(xué)校各科室要分工明確,、協(xié)調(diào)工作。各年級(jí)高度重視,，嚴(yán)格按照學(xué)校的要求,，精心組織開(kāi)展活動(dòng)。學(xué)校成立相應(yīng)的工作小組,，出臺(tái)措施,，把“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)進(jìn)校園”活動(dòng)列為學(xué)校文化建設(shè)的重要內(nèi)容。

“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)進(jìn)校園”活動(dòng)形式要多樣,，要做到“四個(gè)結(jié)合”：校內(nèi)與校外,、課內(nèi)與課外相結(jié)合；活動(dòng)開(kāi)展與提高學(xué)生綜合素質(zhì)相結(jié)合,；活動(dòng)開(kāi)展與學(xué)生課余文化生活和興趣愛(ài)好相結(jié)合,；活動(dòng)開(kāi)展與學(xué)校文化建設(shè)相結(jié)合。

香格里拉縣建塘鎮(zhèn)建塘小學(xué)

20xx年1月29日

策劃方案框架篇二

一,、組織者：

營(yíng)銷部總監(jiān)

二、負(fù)責(zé)部門：

市場(chǎng)營(yíng)銷部,，餐飲部

三,、舉行日期：

20xx年7月20日至8月5日

四、活動(dòng)目的：

1,、通過(guò)夏季美食節(jié)這次活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳西苑，擴(kuò)大知名度。

2,、營(yíng)造夏季清涼暢快的飲食文化,，拉動(dòng)夏季酒店的餐飲消費(fèi)。

3,、進(jìn)一步挖掘潛在客戶,，增加客源。

五,、具體內(nèi)容

（一）美食節(jié)籌備：

1,、采購(gòu)菜肴原料，確定美食節(jié)的菜肴品種,、價(jià)格以及優(yōu)惠措施,。

2、通過(guò)報(bào)紙媒體,、傳單,、橫幅、短信群發(fā)等傳遞此次美食節(jié)的信息,，引起消費(fèi)者的關(guān)注,。

（二）美食節(jié)內(nèi)容：

1、舉辦品牌菜肴形象展示,。設(shè)固定的展區(qū),，展示夏日特色菜品進(jìn)行菜肴的實(shí)物藝術(shù)形態(tài)。

2,、服務(wù)人員的服裝符合本次活動(dòng)的主題,，儀表姿態(tài)也應(yīng)進(jìn)行一定的要求。

在就餐環(huán)境的氣氛營(yíng)造上,，需要富有創(chuàng)意和文化內(nèi)涵的業(yè)內(nèi)人士來(lái)策劃本次美食節(jié)整體環(huán)境的布置,，基于西苑飯店的院落式布局，可在室外進(jìn)行布置,。消費(fèi)者在一種良好的氛圍下就餐,，心情和食欲自然不同。

（三）活動(dòng)促銷：

1,、以“夏日好乘涼,，開(kāi)懷享美食”為活動(dòng)主題，開(kāi)展啤酒買二增一活動(dòng),，夏季啤酒的消費(fèi)量會(huì)很大,，成為酒店酒水消費(fèi)的主力，通過(guò)開(kāi)展買贈(zèng)活動(dòng),，吸引更多消費(fèi)者,。

2,、每日推出三到五款特色菜品，擴(kuò)大特色菜品的接受度,，并從中進(jìn)一步篩選,，一便更為消費(fèi)者接受。

3,、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)派發(fā)神秘禮品,，多重驚喜，意外收獲,。

（四）宣傳策劃：

1,、印制美食節(jié)廣告彩頁(yè)隨京華時(shí)報(bào)、新京報(bào)附送,。

2,、夏季美食節(jié)宣傳戶外幕布，活動(dòng)主題海報(bào),，電梯間宣傳海報(bào),，活動(dòng)主題臺(tái)卡、大堂放置美食節(jié)宣傳廣告牌,。

3,、短信群發(fā)，消息散播

（五）費(fèi)用預(yù)算：

1,、媒體廣告宣傳費(fèi)用1000+宣傳單印刷夾報(bào)20xx+短信群發(fā)20xx=5000元,。

2、贈(zèng)送禮品費(fèi)用：按每天100元計(jì)算,，合計(jì),，100x8=800元。

3,、裝飾費(fèi)用：橫副+金布+彩旗+氣球等（15天）+雜費(fèi)=3000元,。

策劃方案框架篇三

一．目標(biāo)

本學(xué)期我們要把本班創(chuàng)建成一個(gè)和諧班級(jí)，并且營(yíng)造和諧氛圍,，樹(shù)立良好班風(fēng),，打造舒適環(huán)境，豐富班級(jí)文化,。

班級(jí)的每位同學(xué)都有一個(gè)共同的目標(biāo),，只有大家團(tuán)結(jié)起來(lái)才能為這個(gè)共同目標(biāo)不懈努力。

二．班級(jí)文化特色

1. 班名：和諧爭(zhēng)優(yōu)班

2. 班風(fēng)：創(chuàng)造良好的班風(fēng)與勤奮的學(xué)風(fēng),。

3.人際關(guān)系：建立良好的人際關(guān)系,。包括師生關(guān)系 、 同學(xué)關(guān)系,。

4.主題班會(huì)：定期開(kāi)展特色主題班會(huì)課。讓同學(xué)自己策劃主持，培養(yǎng)學(xué)生積極性參與性,，深化班會(huì)主題,。

三．具體設(shè)想

1.制定班級(jí)口號(hào)和班主任寄語(yǔ)。使學(xué)生有了明確的方向和理解老師對(duì)他們的殷切期望,。

2.實(shí)行餐桌式模式,。

將本班同學(xué)分成6個(gè)小組，在學(xué)習(xí),，課內(nèi)外活動(dòng)等方面便于學(xué)生互相學(xué)習(xí)和競(jìng)賽,，達(dá)到相互督促進(jìn)步的作用，同時(shí)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作能力,。

2. 定期組織同學(xué)進(jìn)行演講比賽,下象棋比賽,跳繩比賽,講笑話等活動(dòng),。通過(guò)這些活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的課外興趣。加強(qiáng)生生師生的融洽的關(guān)系,。

3. 班級(jí)開(kāi)設(shè)“文化角”,、“讀書角”等學(xué)習(xí)專區(qū)。提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,，促進(jìn)同學(xué)之間的互相交流與分享,。

4. 兩周設(shè)計(jì)一個(gè)主題黑板報(bào)。針對(duì)每次主題班會(huì)內(nèi)容設(shè)計(jì)主題黑板報(bào),。并由老師指導(dǎo),，學(xué)生設(shè)計(jì)編排板報(bào)內(nèi)容形式，增強(qiáng)學(xué)生動(dòng)手能力和協(xié)作能力,，深化班會(huì)主題的意義,。

四．實(shí)施步驟

1. 倡導(dǎo)良好的班風(fēng)是建設(shè)和諧班級(jí)的基礎(chǔ)。開(kāi)展了一次以“文明禮儀伴我行”為主題的班會(huì)課,。 使學(xué)生懂得“勿以惡小而為之,，勿以善小而不為”，少說(shuō)漂亮話,，多做有益事,，積極參加學(xué)校開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，言行舉止文明得體,、尊敬師長(zhǎng),、團(tuán)結(jié)同學(xué)，以自己的實(shí)際行動(dòng),，從點(diǎn)滴做起,，從身邊的小事做起，告別各種不良行為,，堅(jiān)持不懈地提升自身的道德素質(zhì),，做一個(gè)文明禮貌的小學(xué)生,。

2.營(yíng)造勤奮的學(xué)風(fēng)是建設(shè)和諧班級(jí)的核心。一個(gè)班級(jí)只有良好的學(xué)風(fēng),，學(xué)生才能共同促進(jìn),，共同發(fā)展，共同提高,。上課期間的紀(jì)律要保證,這是為學(xué)生提高學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件,。要求學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)際情況，訂立一個(gè)切實(shí)可行的作息計(jì)劃,。

3. 建立良好的人際關(guān)系是建設(shè)和諧班級(jí)的關(guān)鍵,。同學(xué)之間要互相學(xué)習(xí)、互相監(jiān)督,、互相幫助,。學(xué)生和老師之間多溝通交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步,。

4. 班級(jí)要進(jìn)行民主管理,。人人都是班級(jí)的主人，每個(gè)同學(xué)都有自己的任務(wù),，充分發(fā)揮主人翁作用,。如：衛(wèi)生打掃、班級(jí)管理等,。 班級(jí)文化建設(shè)對(duì)于班級(jí)的建設(shè)起著不可缺少的推動(dòng)作用,它不僅可以豐富學(xué)生的課余生活,陶冶學(xué)生情操,。更重要的是有利于學(xué)生的健康成長(zhǎng)。

策劃方案框架篇四

游戲名稱：擲骰蹦蹦跳

參賽人員：4人一組,，男女平均搭配

游戲道具：準(zhǔn)備一個(gè)邊長(zhǎng)50cm的骰子,，分別的六個(gè)面上寫著：進(jìn)一、進(jìn)二,、退一,、退二、原地,、紅心()

游戲規(guī)則

首先,，每組選擇一個(gè)人作為擲骰者，其他人員遺以組為單位統(tǒng)一站在起點(diǎn)線上,，然后每組的擲骰者進(jìn)行一次擲骰子,，根據(jù)所擲骰子的提示進(jìn)行跳遠(yuǎn)接力，加入本次a對(duì)擲出了進(jìn)一,，則a隊(duì)第一個(gè)人向前跳一步,，然后換下一隊(duì)，當(dāng)再次輪到a隊(duì)時(shí),，剛才跳遠(yuǎn)的第一人需要擲骰子,，然后第二個(gè)人站在第一個(gè)人的位置進(jìn)行前跳或后退,，每組進(jìn)行8次擲骰，最后跳的最遠(yuǎn)的隊(duì)伍獲勝,。

注意：進(jìn)一就是向前跳一步,，進(jìn)二就是向前跳兩步，退一則退后1米,，退二則退后2米，原地即本次不進(jìn)不前,，紅心即多一次擲骰子的權(quán)利,。

每隊(duì)嚴(yán)格按照排列順序依次跳遠(yuǎn)，不能插隊(duì),，所以提前就把隊(duì)伍站好,，大家都要加油哦，可能第二名和第一名就差了10厘米,，所以每個(gè)人都要力爭(zhēng)把自己的最好狀態(tài)發(fā)揮出來(lái),。

策劃方案框架篇五

作為一間剛剛成立的旅游公司，要想在市場(chǎng)上立足是件不容易的事情,，尤其是本公司主要的經(jīng)營(yíng)策略是以大學(xué)生市場(chǎng)為主,。經(jīng)過(guò)小組對(duì)大學(xué)城旅游市場(chǎng)的方案，我們不難看出大學(xué)生的消費(fèi)水平是：因經(jīng)濟(jì)條件有限,，大學(xué)生對(duì)價(jià)格比較敏感,，大學(xué)生出游人數(shù)隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。

因此,，我們可以看出影響企業(yè)定價(jià)的因素有：

（1）利潤(rùn)目標(biāo)

因?yàn)榇髮W(xué)生目前大多仍為消費(fèi)者,，可用于個(gè)人自由支配的資金不多，屬于非強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)群體,，因而對(duì)價(jià)格較為敏感,，在旅游過(guò)程中對(duì)物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，特別是吃,、住方面只要得到基本滿足即可。由于這是剛剛成立的旅游公司和以上因素的制約,，所以以獲取適度利潤(rùn)為目標(biāo),。

（2）市場(chǎng)占有率

1、旅游目的以觀光和休閑度假為主

由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制,，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主,。《中國(guó)旅游報(bào)》對(duì)北京高校的專項(xiàng)抽樣調(diào)查顯示,，大學(xué)生選擇出游天數(shù)多以2～4天為主,，比例總和占74,。7％。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少,，對(duì)學(xué)校和家庭以外的事物新奇,，他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類的旅游目的地。

2,、出游方式多以自組群體為主

大學(xué)生的自我意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng),，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排。因而一到假期,，高校就會(huì)出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事,。武漢大學(xué)旅行社曾對(duì)４所高校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果顯示大學(xué)生出游的意愿在９５％以上,，近９０％的.大學(xué)生有出游經(jīng)歷,。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團(tuán)出游的大學(xué)生卻是寥寥無(wú)幾,。有關(guān)調(diào)查也證實(shí),，大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2—7人居多,，達(dá)到74％,，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。

(一)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷存在忽視售后服務(wù)問(wèn)題,，導(dǎo)致游客流失?，F(xiàn)代旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中，旅游產(chǎn)品是一個(gè)包含核心產(chǎn)品,、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的整體概念,。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質(zhì)上的滿足,，而且要給予旅游者心理上,、精神上的滿足。這就要求旅游企業(yè)把游客視作“上帝”并為之服務(wù),，否則必將被市場(chǎng)所淘汰?，F(xiàn)在絕大部分旅游企業(yè)沒(méi)有一個(gè)較好的旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系，許多旅游企業(yè)認(rèn)為這根本沒(méi)有必要,。

(二)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的法制意識(shí)淡薄問(wèn)題,。有的旅游企業(yè)為旅游者提供虛假的旅游服務(wù)信息，以賄賂手段拉攏顧客,，詆毀其他旅游企業(yè)的聲譽(yù),，有的甚至冒用其他旅游企業(yè)的品牌等等。這種做法嚴(yán)重?cái)_亂了旅游市場(chǎng)秩序，損壞了旅游企業(yè)形象,，破壞了國(guó)家的法制,，是旅游市場(chǎng)供需雙方都受到不必要的損害。許多旅游企業(yè)除酒店行業(yè)外,，大都采用的是承包經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作方式,，特別是旅行社經(jīng)營(yíng)。許多經(jīng)營(yíng)者只顧經(jīng)濟(jì)利益而忽視法制化經(jīng)營(yíng),。經(jīng)果造成因旅游合同未能履行而發(fā)生大量糾紛和旅游投訴,。加強(qiáng)法制觀念，用法律規(guī)范旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中的行為,，是我國(guó)旅游企業(yè)應(yīng)注意的問(wèn)題之一,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，依法辦事是保護(hù)旅游企業(yè)和旅游消費(fèi)者雙方合法權(quán)益的必然選擇,。不要為了眼前利益而置國(guó)家的法律法規(guī)于不顧，最終只會(huì)使雙方受損,，并且會(huì)破壞旅游企業(yè)的對(duì)外形象,，嚴(yán)重阻礙我國(guó)旅游業(yè)的健康發(fā)展。

在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在盲目削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題,。許多旅行社把降價(jià)作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段,。拋開(kāi)套匯問(wèn)題，這一報(bào)價(jià)遠(yuǎn)低于成本,。從表面上看,，通過(guò)套匯賺取差額后，旅行社仍然有利可圖,。且不論其做法是否違法,，如果以這樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略長(zhǎng)期進(jìn)行營(yíng)銷，只會(huì)影響旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象,，損害旅游企業(yè)自身利益,。另外，外團(tuán)降價(jià)還會(huì)影響國(guó)內(nèi)旅游收入,。例,，近幾年來(lái)，由于東南亞團(tuán)隊(duì)價(jià)格偏低,，致使該區(qū)潛在游客減少,，旅游業(yè)收入相應(yīng)減少，旅游業(yè)發(fā)展緩慢,。

近年來(lái),，旅游消費(fèi)逐漸成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。隨著我國(guó)高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，大學(xué)生作為中國(guó)旅游市場(chǎng)的特殊消費(fèi)群體,，因其蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī),，日益受到社會(huì)各界的關(guān)注。

大學(xué)生旅游存在一下幾方面的優(yōu)勢(shì)：

（1）大學(xué)生旅游市場(chǎng)規(guī)模巨大

(2）大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈

（3）大學(xué)生閑暇時(shí)間較多

（4）大學(xué)生可支配收入日益增多

（5）旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善

1物價(jià)上漲對(duì)旅游的影響是多方面的,，主要表現(xiàn)在景區(qū)門票上漲,；交通支出普遍增加；購(gòu)物消費(fèi)提高以及其他旅游要素如餐飲住宿等的上漲,，直接或間接地影響旅游業(yè)的發(fā)展,。

2包括房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、股市低迷等,，這對(duì)我國(guó)旅游發(fā)展也有著一定程度的消極作用———資產(chǎn)減值,，導(dǎo)致消費(fèi)意愿降低。房地產(chǎn)市場(chǎng)與股票市場(chǎng)投資的熱度下降,，不少閑置資金瞄準(zhǔn)中長(zhǎng)線且現(xiàn)金流穩(wěn)定的旅游行業(yè),，這對(duì)旅游投資來(lái)說(shuō)，有一定的促進(jìn)作用,。

3人民幣升值對(duì)旅游影響主要表現(xiàn)在出境游和入境游上,，對(duì)國(guó)內(nèi)游影響不大。

一方面,，人民幣升值能夠讓日趨紅火的出境游更添一把火,，既能增加無(wú)計(jì)劃出境游的旅游者，又能轉(zhuǎn)移一部分原國(guó)內(nèi)旅游的客群,。出境旅游者增多,，直接導(dǎo)致旅游消費(fèi)增多，使得國(guó)內(nèi)大量閑散資金輸出,，加劇旅游國(guó)際收支不平衡現(xiàn)象,。同時(shí)，出境旅游者增多,，會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)有一定影響,。

但只有合理的定價(jià)，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游,，形成規(guī)模市場(chǎng),。合理的定價(jià)主要包括：

1、用產(chǎn)品加成定價(jià)法制定產(chǎn)品的基本價(jià)格：

旅行社單位產(chǎn)品基本價(jià)格=單位產(chǎn)品直接成本×（1+平均利潤(rùn)率）

2,、對(duì)不同的產(chǎn)品采取靈活的價(jià)格策略

（1）取脂（撇油）定價(jià)策略,。主張對(duì)產(chǎn)品采取高價(jià)投放市場(chǎng)的政策，這樣可以使旅行社在短期內(nèi)獲得高額利潤(rùn),，適用于經(jīng)營(yíng)具有壟斷性和需求缺乏彈性的產(chǎn)品,。

由于大學(xué)生的消費(fèi)水平是有限的，因此只能開(kāi)發(fā)一些消費(fèi)較貴的一些旅游項(xiàng)目來(lái)滿足小部分學(xué)生。所以我們只能利用取脂（撇油）定價(jià)策略的高價(jià)產(chǎn)生的厚利,，來(lái)使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初,，即能迅速收回投資，減少了投資風(fēng)險(xiǎn),。

（2）滲透定價(jià)策略,。與取脂（撇油）定價(jià)策略相反，主張采取低價(jià)投放市場(chǎng),，以便增加銷量,，廣泛地占領(lǐng)市場(chǎng)，并借此排斥競(jìng)爭(zhēng)者的加入,，從而達(dá)到長(zhǎng)期占有市場(chǎng)的目的,。

我們公司在大學(xué)生能夠消費(fèi)的前提下，我們針對(duì)此現(xiàn)象主要實(shí)行以下策略方法：

以薄利多銷為主,。大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中,，規(guī)模較大且對(duì)價(jià)格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟(jì)效益,，必須利用它的市場(chǎng)特點(diǎn),，降低成本，實(shí)行薄利,，取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，才能激發(fā)市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)規(guī)模開(kāi)發(fā),，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

3,、關(guān)系定價(jià)策略

（1）長(zhǎng)期合同

目前,，我國(guó)高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍，許多學(xué)校還專門成立旅游協(xié)會(huì),。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會(huì)或其他社團(tuán)合作,，深入大學(xué)生內(nèi)部，開(kāi)拓大學(xué)生旅游市場(chǎng),。旅游企業(yè)可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候和這些社團(tuán)組織合作,。在這長(zhǎng)期關(guān)系中可以及時(shí)宣揚(yáng)自己的形象和組織文化，這樣不僅有利于提高企業(yè)在大學(xué)生心目當(dāng)中的聲望,，而日對(duì)大學(xué)周邊居民的出游意愿也起到一個(gè)激發(fā)的作用,。

（2）多購(gòu)優(yōu)惠

利用團(tuán)購(gòu)的方式來(lái)優(yōu)惠學(xué)生，并激起學(xué)生旅游的欲望,。而且在一定程度上能降低成本,，并且吸引顧客能從購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)能觀察到其他的產(chǎn)品，增加其他的消費(fèi)行為。這種方法還可以促進(jìn)和維持顧客關(guān)系,。

4,、心理定價(jià)策略

（1）聲望定價(jià)

大學(xué)生出游顧慮較多，同時(shí)對(duì)事物的懷疑心較重,。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體,，必須以誠(chéng)信為本，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)經(jīng)歷,，樹(shù)立誠(chéng)實(shí)可信的企業(yè)形象,。旅游市場(chǎng)占有率提高的關(guān)鍵就是要提高“回頭率”，這就要求旅游企業(yè)要做到誠(chéng)信為本,，給大學(xué)生提供的旅游產(chǎn)品保質(zhì)保量,，并提供個(gè)性化的服務(wù)；不能因?yàn)榇髮W(xué)生的消費(fèi)能力不高,，而對(duì)此不重視,，甚至偷工減料，這樣就會(huì)有損企業(yè)形象甚至是其所在區(qū)域旅游業(yè)的形象,。因此,，對(duì)大學(xué)生游客切忌怠慢。如果能堅(jiān)持誠(chéng)信為本,，并能提供相應(yīng)的產(chǎn)品使得大學(xué)生流連忘返,，那么大學(xué)生在今后踏上工作崗位后，還有較大故地重游的可能性,，形成良好的“口碑”,，這實(shí)際上也是在培育一個(gè)新的潛在市場(chǎng)。

（2）中間價(jià)格定價(jià)法（明碼實(shí)價(jià)）

明碼實(shí)價(jià)能令消費(fèi)者感到誠(chéng)實(shí)可信,，增強(qiáng)大學(xué)生的出游信心,。若設(shè)置多種折扣，只會(huì)增加他們對(duì)旅游企業(yè)利潤(rùn)的懷疑,，促使他們放棄通過(guò)旅游企業(yè)來(lái)安排旅游行程的可能,。

5、根據(jù)不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格

旅游景區(qū)有熱,、溫,、冷景區(qū)之分，旅游時(shí)間有旺,、淡季之分,。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時(shí)間和空間的不同，制定不同的價(jià)格,。這樣既可利用淡季和溫,、冷景區(qū)的優(yōu)惠價(jià)格吸引大學(xué)生,，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益結(jié)構(gòu),。

6,、根據(jù)可選擇的旅游項(xiàng)目分別標(biāo)價(jià)

既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價(jià)格，又可讓大學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件選擇旅游項(xiàng)目,，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品,。