“方”即方子、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

醫(yī)院市場營銷策劃方案篇一

市場營銷作為中職教學(xué)中內(nèi)容較多且具有抽象特點的課程,，對于學(xué)生學(xué)習(xí)來說還是較為困難的，教師在教學(xué)過程中扮演的是學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者與幫助者,。正確引導(dǎo)學(xué)生更加有效地學(xué)習(xí),，通過教師不斷創(chuàng)新教學(xué)方式,，以情境教學(xué)的方式讓學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷時有一個較為系統(tǒng)的概念與行動導(dǎo)向。本文主要闡述了在中職教學(xué)中,，對市場營銷行動導(dǎo)向情境教學(xué)應(yīng)用于課堂中進行分析與研究,，從中得到更加有效的教學(xué)經(jīng)驗，不斷促進學(xué)生學(xué)習(xí)能力的不斷進步,。

中職市場營銷,；行動導(dǎo)向；情境教學(xué)法,；學(xué)生自主學(xué)習(xí),；應(yīng)用研究

市場營銷課程的內(nèi)容相對繁多，較為抽象,，因此學(xué)生學(xué)習(xí)起來會有一些困難,。面對這種情況，教師要改變以往固定的教學(xué)方式,，不斷激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的激情與學(xué)習(xí)興趣,，以學(xué)生發(fā)展為主,，以提高學(xué)生實踐能力為教學(xué)的主要目的，從而使市場營銷教學(xué)的教學(xué)效果更加有效,。中職學(xué)生的學(xué)習(xí)主要是為以后的就業(yè)打基礎(chǔ),，所以要更加重視學(xué)生實踐能力,，但是學(xué)生學(xué)習(xí)能力還處于不成熟狀態(tài)，因此教師要幫助學(xué)生創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境,，使學(xué)生綜合能力得到充分發(fā)展,。

情境教學(xué)偏重于對現(xiàn)實情境的還原，因此教師要創(chuàng)造一個較為符合當(dāng)時所要研究的環(huán)境,，當(dāng)然,，教師也要根據(jù)班級的實際狀況考量情境的創(chuàng)設(shè)，通過對學(xué)生學(xué)習(xí)情況的了解,，可以較為合適地將學(xué)生分為幾個小組進行合作學(xué)習(xí),，這也方便學(xué)生真正參與到教學(xué)之中，同時學(xué)生之間以小組為單位進行學(xué)習(xí),，會使他們能夠進行學(xué)習(xí)上的促進與監(jiān)督,，同樣會使學(xué)生真正能夠?qū)W到知識。在社會上就需要有合作精神,，只有良好配合與協(xié)作才能真正走向成功,。學(xué)生之間以小組形式進行活動，教師通過比賽形式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,，從而達到事半功倍的效果,。

1.創(chuàng)設(shè)較為真實的情境,，使學(xué)生真正學(xué)會市場營銷方面的知識與聯(lián)系，引導(dǎo)學(xué)生進行積極探索,。在創(chuàng)設(shè)情境過程中一定要以學(xué)生為教學(xué)主體,，以教材為教學(xué)的主要參考物，明確教學(xué)目標,，在教學(xué)內(nèi)容中加入相對來說具有啟發(fā)性與思考性的知識,。例如：當(dāng)教學(xué)“客戶關(guān)系管理”時，首先教師可以向?qū)W生提問：“如何處理與客戶之間的關(guān)系,？”從而打造一個與學(xué)習(xí)的知識有關(guān)的氣氛,，使學(xué)生更加能夠融入課堂教學(xué)之中，教師也可以利用小組合作,，使小組之間進行更加真實的學(xué)習(xí),，教師可以讓小組進行分角色，客戶都是代表自己公司的利益,，當(dāng)學(xué)生將自己放在角色中就會體會到處理客戶關(guān)系的關(guān)鍵性因素,，使學(xué)習(xí)能力有一定提高。

2.在教學(xué)中運用多媒體設(shè)備,，可以使學(xué)生理解相對抽象的知識更加容易,，通過教育知識中所闡述的，情境教學(xué)中的多媒體展示就屬于直觀教學(xué)原則,，這種教學(xué)方式使學(xué)生體會得更加真切,。例如：在市場營銷學(xué)習(xí)中，我們可以通過視頻或圖片方式,，向?qū)W生展示“藍月亮”,、“多芬”、“云南白藥”等一些較為知名品牌的宣傳廣告與海報,，看他們是怎么為消費者留下好印象的,，他們推銷的手法更傾向于哪些方面，首先就是形成完整的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，依據(jù)自己品牌的優(yōu)勢進行推廣與創(chuàng)新,。通過多媒體教學(xué)使課程更加容易理解，同時更加生動,，引起學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,，提高學(xué)習(xí)效率。

3.情境教學(xué)中多用串聯(lián)在一起故事情節(jié),，使學(xué)生對知識的理解更加全面,，更加深入。在課堂上模擬出的情景,，能夠更加有效地鍛煉學(xué)生的市場營銷手法,。教師在教學(xué)過程中可以將相關(guān)角色分配給學(xué)生,，學(xué)生即興模擬表演，從而使課堂氛圍進入正軌,，激發(fā)學(xué)生的積極性與參與性,。例如：教師在講解相關(guān)市場營銷的知識時，講到“供給”與“需求”,，教師可以將買家與賣家的角色分配給學(xué)生進行表演,，并說說自己扮演這一角色所收獲到的知識，然后分享個大家,，這樣就會使講課效率有所提高,，同時使學(xué)生更加能夠理解課堂所學(xué)內(nèi)容。

情境教學(xué)方法在實施一段時間后,，對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進行調(diào)查,，考試調(diào)查顯示，學(xué)生的動手與思考能力都有明顯提高,，雖然情境教學(xué)的教法還存在一些不足,，但是總體上來說還是對以往的教學(xué)方法有所創(chuàng)新，起到了促進作用,。通過情境教學(xué)激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷的學(xué)習(xí)興趣,，可以提高中職生的職業(yè)素養(yǎng)，同時有利于學(xué)生分析問題解決問題的能力不斷進步,，而這些成果都離不開對教學(xué)方式的創(chuàng)新,。

1.教師通過與學(xué)生之間的互動增進了對學(xué)生學(xué)習(xí)情況的了解，教師了解學(xué)生情況就可以結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)特點改變教學(xué)方式,。例如：在教學(xué)過程中，教師在創(chuàng)設(shè)情境之前,，要就之前學(xué)過的知識進行提問,，然后了解學(xué)生掌握情況，并在課后多與學(xué)生接觸,，從而能更好地制訂計劃,。

2.學(xué)生之間相互合作相互探索，有利于學(xué)生對問題有更加深入理解,。教師對于那些學(xué)習(xí)上不太活躍的學(xué)生要多給予鼓勵,，同時要鼓勵學(xué)生在學(xué)習(xí)上相互探索與相互合作。例如：教師安排一些較為真實的情景教學(xué),，可以讓學(xué)生以小組形式多參與,，這樣學(xué)生就會有更多實踐經(jīng)驗，從而使學(xué)生對知識和技能的掌握更加熟練,。通過分析可以了解到教學(xué)方式是不斷創(chuàng)新發(fā)展的,。隨著我國社會的不斷發(fā)展,，培養(yǎng)技能型人才成為社會教育發(fā)展的趨勢,，尤其是在中職教學(xué)中，教學(xué)方式不斷有新的突破,，情境教學(xué)的方式會增強學(xué)生的實踐能力，不斷培養(yǎng)出有能力為國家社會發(fā)展做出奉獻的人,，中職學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷就是為了之后進入社會能掌握一項技能，這項技能的培養(yǎng)就需要教師制訂詳細的教學(xué)計劃,，創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的教學(xué)情境，培養(yǎng)學(xué)生思維能力及對社會市場經(jīng)濟發(fā)展的認識,，從而不斷增強學(xué)生學(xué)習(xí)能力，同時為中職教學(xué)提供較為有利的發(fā)展范例,。

［1］李素芳.淺議中職市場營銷專業(yè)教學(xué)中“情景教學(xué)法”的運用［j］.成功（教育），20xx（20）.

［2］鐘璞,，劉一聰.行為導(dǎo)向教學(xué)法在成人高等職業(yè)技術(shù)院校中的應(yīng)用與思考［j］.黑河學(xué)刊，20xx（06）.

［3］崔任友.行動導(dǎo)向教學(xué)模式是落實素質(zhì)教育的有效途徑［j］.遼寧行政學(xué)院學(xué)報,，20xx（07）.

［4］黃浩伶.面向高職單招生的參與式教學(xué)探索［j］.廣西教育，20xx（39）.

醫(yī)院市場營銷策劃方案篇二

方案

名稱××啤酒股份公司××市營銷方案受控狀態(tài)

編號

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一,、營銷方案的目的

1．在××市年度市場銷售額達到×××萬元。

2．××啤酒在××市的市場占有率達到××%以上,。

3．宣傳公司品牌，提高公司的美譽度,。

二,、××市啤酒市場現(xiàn)狀分析

1．消費者分析

（1）市場總量

20xx年,，××市居民人均消費啤酒數(shù)量為×罐/周,、×瓶/周和×扎/周,，較去年全國抽查的城市居民人均啤酒消費量分別高×,、×、×個百分點,，××市共有×××萬人口，由此數(shù)據(jù)可看出××市居民啤酒每年的消費總量在××××噸,。

（2）市場需求潛力

××市地處北方,，市民具有鮮明的北方特點，有著悠久的啤酒文化歷史,，從某種意義上講，啤酒代表的熱情,、真誠和友好,，正成為宴會招待,、朋友小聚甚至日常三餐的必備飲品,。市場需求的潛力巨大,。

2．競爭對手分析

（1）市場排名

根據(jù)公司對××市開展的啤酒市場的調(diào)查顯示,，目前在××市啤酒市場中銷售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市場占有率如下表所示,。

××市啤酒銷售量排名表

啤酒品牌具體銷量市場占有率

××啤酒×××萬瓶××%

××啤酒×××萬瓶××%

××啤酒××萬瓶×%

××啤酒××萬瓶×%

××啤酒××萬瓶×%

備注

（2）競爭策略

根據(jù)公司對20xx年××市啤酒銷量的調(diào)查,，公司主要競爭對手所采取的競爭策略包括低價策略,、品牌策略以及廣告宣傳策略,。尤其是排名第一位的××啤酒，更是采用了品牌策略,、廣告營銷以及價格營銷的綜合營銷方式，取得了良好效果,。

三,、公司啤酒產(chǎn)品在××市的營銷策略

為了實現(xiàn)公司20xx年在××市的營銷目標,，公司需要系統(tǒng)的營銷來確保完成銷售任務(wù),，提高公司啤酒產(chǎn)品在××市的市場占有率,。具體的營銷策略包括以下5個方面,。

1．優(yōu)化營銷隊伍。

2．優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)。

3．市場的營銷導(dǎo)入,。

4．配套的廣告策略。

5．××市工作排期執(zhí)行,。

四、具體營銷執(zhí)行措施

1．進行營銷隊伍的優(yōu)化

（1）進行營銷分工

公司于本月××日開始進行營銷團隊的組建,，建立面向市場的區(qū)域市場營銷隊伍,，并開展營銷技能的訓(xùn)練。主要內(nèi)容包括以下3個方面,。

①實際操作過程，完成月工作計劃,，周執(zhí)行計劃和自我心得完善,，和市場的基本操作,。

②進行全面與終端商的溝通實踐,，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,，完成心理溝通總結(jié)分析,。

③練習(xí)制作市場排期表,。

（2）開展培訓(xùn)

提高營銷隊伍的營銷水平，必須提高營銷人員的素質(zhì),，因此20xx年需要對營銷隊伍開展培訓(xùn),，具體的培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)時間如下表所示,。

營銷人員培訓(xùn)實施表

項目具體內(nèi)容

培訓(xùn)內(nèi)容1．營銷理念和啤酒市場終端開發(fā)的要求

2．終端開拓的基本步驟

3．營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4．服務(wù)營銷的心理觀念

5．啤酒營銷的基本技巧

培訓(xùn)時間20xx年的培訓(xùn)次數(shù)為兩次,，具體為：

1．20xx年3月第1周

2．20xx年8月第1周

培訓(xùn)方式1．外聘培訓(xùn)師講課

2．角色演練

3．案例分析

2．設(shè)計××啤酒營銷網(wǎng)絡(luò)

將××市的基礎(chǔ)零售終端、酒店銷售終端以及××市的銷售區(qū)域劃分為a,、b、c三類,，實行差別化管理,。

類別劃分和具體銷售額如下表所示,。

營銷網(wǎng)絡(luò)分類管理表

基礎(chǔ)零售終端酒店銷售終端區(qū)域分類

銷售額銷售人員銷售額銷售人員銷售額銷售人員

a類銷售額在××萬瓶以上××人銷售額在××萬瓶以上××人包括××區(qū),、××區(qū)××人

b類銷售額在××～××萬瓶之間×人銷售額在××～××萬瓶之間×人包括××區(qū)、××區(qū)××人

c類銷售額在×萬瓶以下×人銷售額在×萬瓶以下×人包括××區(qū),、××區(qū)××人

對于上表中所列各項任務(wù)的完成實行量化考核，主要指標包括以下4個方面

①鋪貨期完成的時間,，公司對于每天鋪貨的進展進行記錄,，形成數(shù)據(jù)庫，實施每天更新并向區(qū)域經(jīng)理進行匯報,。

鋪貨的方向為：從小區(qū)零售店,、小超市到散住區(qū),，最后到商業(yè)區(qū),。

②鋪貨終端數(shù)。

以周和月為單位對營銷鋪貨的終端數(shù)量進行記錄和考核,。

③鋪貨回款率

3．采取優(yōu)惠措施

（1）優(yōu)惠措施一

①在進行鋪貨時，必須簽訂合同協(xié)議,。當(dāng)該酒在×～×天內(nèi)售完后，在銷售第2批時,，可以把第一批酒的××%的貨款予以退回,，作為公司對終端的支持和酬謝,。

②本次優(yōu)惠促銷適用的對象為c類客戶。

（2）優(yōu)惠措施二

通過設(shè)立獎項帶動銷售,，在20xx年6月8日～9月8日，開展有獎促銷活動,，促銷總費用為×萬元,。具體促銷方案另行規(guī)定,。

4．進行營銷宣傳

（1）廣告宣傳

在××市××晚報上,，刊登廣告,，期限為20xx年4月～20xx年10月,，預(yù)計花費為××萬元。

（2）網(wǎng)頁宣傳

在××市居民認可的網(wǎng)站上刊登廣告,，配合實際開展的促銷活動，預(yù)計花費×萬元,。

（3）召開推廣會

通過召開推廣會，并設(shè)置禮品,，吸引公眾對公司××啤酒的關(guān)注，本次推廣活動預(yù)計在××是的××商業(yè)廣場舉行,，預(yù)計花費×萬元。

編制日期審核日期批準日期

修改標記修改處數(shù)修改日期