為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

營銷策劃方案篇一

a: 調(diào)查周邊商圈或工廠集體休假時間（建議禮拜天）

b :查看天氣預(yù)報,，排除糟糕天氣

二：人員分工

a:設(shè)定一個活動指揮

b:成立一個小組：

c:廣告,，宣傳，培訓(xùn),，招促,，等分工進(jìn)行

三：分析市場（重點）

a: 活動主題設(shè)計關(guān)聯(lián)附近整個市場，了解對手的活動主題,，找一個創(chuàng)新獨家的活動主題

b:調(diào)查附近競爭對手的暢銷機型,，殺低價錢，設(shè)計出多款差異化機型,，調(diào)高賣價：

c:禮品采購,，也需要差異化，建議分層次采購,，重點禮品,，催單禮品，活動派送小禮品

四：活動主題設(shè)計（聯(lián)合廠家辦露演）

1:找合作伙伴,，降低活動成本

2:設(shè)計突出主題：例如

（獨家震撼送大禮,，手機不要錢，免費送）

五：提前設(shè)計活動模擬圖

1:進(jìn)行場地考察,，利用好所有廣告位置

2:進(jìn)行構(gòu)想，設(shè)計動線,，進(jìn)行簡單的圖畫模擬設(shè)計

六：廣告設(shè)計,，物料準(zhǔn)備

1:廣告設(shè)計，建議主題要突出,，內(nèi)容不要太復(fù)雜

2:節(jié)日物料,，帳篷，拱門,，等節(jié)日物料準(zhǔn)備到位

七：設(shè)計激勵政策

1:店總?cè)蝿?wù)達(dá)標(biāo)獎勵

2:個人目標(biāo)獎勵

3:目標(biāo)機型獎勵

八：禮品采購

1:主要禮品（節(jié)日主題禮品,，具有超強吸引力的禮品）

2:催單禮品（普通禮品，在銷售過程中起到再次贈送的催單作用）

3:活動小禮品（舞臺派送,，進(jìn)店免費送,，起到吸引人氣作用）

營銷策劃方案篇二

一、 餐廳概況：

黃石天上人間中西餐飲有限責(zé)任公司于20xx年成立,，位于交通路64號,。前期該公司主要以茶樓為主營業(yè)務(wù)，后期該公司從單一的茶樓服務(wù)逐步蛻變?yōu)槲鞑蛷d服務(wù)業(yè)為主,。

公司以“至誠至信,、至精至美”為服務(wù)信條,，構(gòu)建一個高效、專業(yè),、迅捷的服務(wù)平臺,，不斷優(yōu)化和提高服務(wù)水平。公司用信念,、追求和執(zhí)著開啟新的航程,，乘風(fēng)破浪，勇往直前,，駛向他們的理想和目標(biāo);在新的發(fā)展起點上,，公司堅持秉承“效益為先、穩(wěn)健經(jīng)營,、協(xié)調(diào)發(fā)展”的經(jīng)營理念,。

目前該餐廳是一家別具風(fēng)情的主題西餐廳，包廂可同時容納200多客人就餐,，優(yōu)雅的用餐情調(diào),，令人心曠神怡，采擷各地的名菜佳肴,，薈萃各國的別樣風(fēng)味讓顧客在觥籌交錯間回味無窮,。由于發(fā)展得不錯，該餐廳在人流較廣的步行街處開設(shè)了一家分店,。

但總體來說,，餐廳的布局都是以西餐為主題，店內(nèi)的各種設(shè)施也是按照西餐廳的格調(diào)而布局的,。對于員工的分配也是采取自上而下式的層級管理,。餐廳營業(yè)時間為9：00至0:00，但大型節(jié)假日晚上的營業(yè)時間會稍稍延后一點,?？偟膩碚f，該餐廳從開業(yè)到現(xiàn)在的轉(zhuǎn)變,，一直都樹立了比較好的企業(yè)形象,。

二、 市場及競爭分析：

(一)自身比較分析

雖然該餐廳在黃石開設(shè)了兩家店,，但是它們自身有明顯的差異,。位于交通路首開的這家餐廳，起初經(jīng)營比較好,，但隨著時間的推移,，時代的變遷以及新點的開張，這家店的競爭力明顯下降了許多,。

原因如下：1,、該店的設(shè)施比較落后,，環(huán)境質(zhì)量下降。2,、由于工作人員的經(jīng)常變動導(dǎo)致餐廳的飲食味道經(jīng)常變換,，也就很難維持忠實顧客;3、口碑效應(yīng);4,、管理者的管理工作不到位,。

而新店由于結(jié)合時代的發(fā)展以及借鑒別的餐廳好的經(jīng)驗，吸取老店的教訓(xùn),，所以它創(chuàng)造出屬于自己的一套良好的經(jīng)營模式是企業(yè)立于不敗之地,。這樣，即使是同一家公司的兩家店,，在自身比較中就有了很大的差異,，這對該公司的發(fā)展是很不利的。

因為最終的結(jié)果是企業(yè)無法按照預(yù)期的期望擴大自己的餐廳營業(yè)范圍,，而是開了新店而導(dǎo)致老店無法繼續(xù)生存下去,。所以該餐廳應(yīng)該首先發(fā)現(xiàn)自身內(nèi)部的差異，及時解決好餐廳內(nèi)部差異的問題,，制定全局的管理辦法,，同時管理好兩家店鋪，而不是偏向某一家店,。這樣整合的兩家店鋪才能像通一家店一樣,，但不同的是它具有更強大的市場競爭力。

(二)與其他的餐廳競爭比較分析

隨著時代的發(fā)展與變化,，西餐廳也變得越來越多,。天上人間西餐廳，憑借著良好口碑以及幾年的發(fā)展歷程,，在黃石的競爭力可以說是非常強的，除了秀玉紅茶坊能與之匹敵,，其他的茶餐廳都不在話下,。但是要打敗秀玉紅茶坊，依照天上人間目前的發(fā)展?fàn)顩r不是一件容易的事,。

以下是秀玉紅茶坊與天上人間的各種比較分析：

1,、 創(chuàng)業(yè)早，經(jīng)營范圍廣,，宗旨明確,。

秀玉紅茶坊于1995年首創(chuàng)于黃石，而從一九九八年開始,，秀玉便大膽走出黃石,，走上了全國連鎖經(jīng)營的創(chuàng)新之路,。 到目前為止，秀玉紅茶坊分店遍及湖北各地,。武漢19家(珞獅北路店,、光谷天地店、新佳麗店,、寶豐路店,、廣埠屯店、銀泰百貨店,、銷品茂店,、摩爾城店、璇宮店,、世貿(mào)廣場店,、楚河漢街店、南湖店,、司門口店,、鐘家村店、漢商21世紀(jì)店,、樂天城店,、江興路店街道口店、atm潮流百貨五環(huán)峰店,、新華

路店);黃石2家(黃石店,、大上海廣場店);荊州1家 (沙市北京路店);咸寧1家(咸寧復(fù)合店);仙桃1家(仙桃旗艦店);江西南昌4家(撫河北路店、中山路店,、少年宮店,、勝利路店);九江5家(潯陽路店、新橋頭店,、廬山南店,、廬山北店、四碼頭店)等地,，員工近千人,，總面積過萬平方米，其中大部份店房屋產(chǎn)權(quán)已被公司買斷,，這源于公司創(chuàng)始人的敏銳目光和十足的膽識,。

公司以一個蓬勃發(fā)展的私營企業(yè)所特有的開拓發(fā)展能力和“以服務(wù)為本、質(zhì)量為先,，環(huán)境為優(yōu)”的經(jīng)營理念,，遍及全國。秀玉紅茶坊一直以來都以“健康、精品,、時尚”為發(fā)展的方向,，這也是當(dāng)今休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。秀玉紅茶坊相信這個行業(yè)將成為it行業(yè)后又一新興產(chǎn)業(yè),。

隨著秀玉紅茶坊實力的不斷擴大,，秀玉紅茶坊更加重視內(nèi)部人才的招納培養(yǎng)和重用。秀玉紅茶坊秉著“我們提供時光與夢想”的經(jīng)營目標(biāo),，向每位客人和員工承諾,，不僅會以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更優(yōu)良的產(chǎn)品,，更幽雅的環(huán)境為客人提供時光與夢想,，還會以更廣闊的前景、更合理的待遇,、更科學(xué)的管理為員工提供時光與夢想,，更好地回的社會。

2,、價格合理(物美價廉)

這兩家西餐廳在食物的味道方面經(jīng)證實,，兩者不相上下。但是對比天上然間和秀玉紅茶坊的菜單時,，秀玉的價格優(yōu)勢就很明顯,，因為類似的東西，天上人間的價格都比秀玉的價格貴好及元錢,。雖然幾元錢的差異看著不大,，但是每一種東西都貴幾元錢，那么一頓飯下來,，在天上人間消費的顧客就比在秀玉消費的顧客高出二十幾元甚至更高,。

而且每逢節(jié)假日之時，天上人間都會有節(jié)假日的菜單,，雖然會有與節(jié)日相關(guān)的各種套餐,，但是其實質(zhì)是借助節(jié)日來賺錢。首先,，節(jié)日菜單的價格比非節(jié)日假單的價格更貴;其次,，可以通過節(jié)日活動為由，推銷店內(nèi)平常銷售不好的菜系,，提高各種菜系的銷售水平,，減少損失,。

而秀玉并沒有在節(jié)假日之時換菜單,，反而憑借著一直以來的傳統(tǒng)菜單吸引更多的顧客。如此一來，對于大多消費者追求物美價廉的消費心理,，秀玉無疑占了上風(fēng),。

3、服務(wù)質(zhì)量

服務(wù),，對于這個高接觸性服務(wù)的餐飲行業(yè)并不陌生,，反而是餐飲行業(yè)的核心內(nèi)容。雖然兩者都抓住了社會文化環(huán)環(huán)境,，在完全西餐式的模式中添加了中式餐飲,，最終打造出符合中國人習(xí)慣特點的西餐廳，但是在內(nèi)部服務(wù)上面,，兩者都各有千秋,。

對于都是兩層的兩家餐廳，首先拿進(jìn)店時來說,，當(dāng)你走進(jìn)秀玉紅茶坊時,，該店的迎賓人員就會很熱情地歡迎顧客的到來，然后通過對講機了解全餐廳的就位情況并且根據(jù)具體情況給顧客安排合適的座位,，把顧客帶到座位面前,。然后負(fù)責(zé)點單的人員就會熱情的送上茶水介紹菜單完成后續(xù)的一系事項。

這樣有條理的服務(wù)會讓顧客覺得該餐廳的管理很好,，餐廳的檔次很高,，服務(wù)質(zhì)量優(yōu)秀，無形會給餐廳做出好的第一印象的評價,。而天上人間西餐廳的工作人員都集中在二樓,，雖然當(dāng)顧客自己從一樓走到二樓在二樓也會享受和秀玉那樣的服務(wù)，對于老顧客而言兩家餐廳的服務(wù)也許沒有太大的區(qū)別,，但是對于吸引新的客戶以及提高客戶對餐廳的第一印象,，天上人間西餐廳想再服務(wù)上和秀玉競爭，不能忽視一樓的服務(wù),。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)應(yīng)該在整個餐廳的全過程,，而不是只停留在某個層面。然而,，拿顧客就餐時的服務(wù)而言,，天上人間的服務(wù)比秀玉顯得略優(yōu)。因為天上人間的服務(wù)抓住了顧客消費時出現(xiàn)的問題以及消費者的心理特征,，比如說他做到高平率主動地給顧客添加飲用水,，而不是讓顧客自己要水，這樣的主動服務(wù)會讓顧客感受到服務(wù),，并作出好的評價,，最終從細(xì)節(jié)優(yōu)化了服務(wù)的質(zhì)量,。

4、管理制度

兩者在管理制度上可謂是大相徑庭,。在員工之間的分級管理上,，天上人間的管理似乎更嚴(yán)謹(jǐn)一些。工作前開員工大會讓員工記載今天的注意事項,，回顧昨天工作中出現(xiàn)的問題;工作中嚴(yán)格各項工作制度;工作結(jié)束后進(jìn)行各項衛(wèi)生工作并總結(jié)今天工作中出現(xiàn)的狀況等,。

而在總的管理制度上，秀玉的管理制度似乎更適合該公司的發(fā)展,。因為從職工流動情況來看,，秀玉的職工相對穩(wěn)定，這對于餐廳行業(yè)的發(fā)展是又很大的幫助的,。而天上人間的員工

流動情況很大,，服務(wù)員及傳菜員流動大。這就導(dǎo)致該餐廳長期處于新員工服務(wù)顧客,，新員工服務(wù)顧客往往會出現(xiàn)這樣那樣的問題,，會對餐廳的優(yōu)質(zhì)量服務(wù)造成一定的影響;而且大量的新員工也會使餐廳呈現(xiàn)出業(yè)務(wù)不成熟的面貌，這多多少少會讓餐廳的總體服務(wù),，總體印象大打折扣,，與類似的餐廳之間的競爭就顯得遜色些。

營銷策劃方案篇三

應(yīng)您的要求,，學(xué)生我在互聯(lián)網(wǎng)上找了一篇關(guān)于手表的營銷策劃方案,。在這里，學(xué)生淺淺的談一下我自己對這篇營銷策劃方案的認(rèn)識,。

這篇策劃案從企業(yè)客觀環(huán)境,、競爭對手情況、市場分析,、項目定位,、市場定位、營銷活動開展,、營銷策略,、銷售服務(wù)、各項方案預(yù)算這九個方面對風(fēng)尚牌手表進(jìn)行了策劃,。

1.首先,，通過對企業(yè)客觀環(huán)境的分析，找準(zhǔn)了三點：1,、中青年是最喜歡手表的人群,；2、高檔表市場主要在大型百貨商場,；3,、低檔表市場主要在小型商場和批發(fā)市場,。但是，分析的不夠徹底,，只是輕微的為企業(yè)的目標(biāo)定位而已。

2.然后是對競爭對手情況的分析,。通過調(diào)查和分析發(fā)現(xiàn),，風(fēng)尚牌手表的競爭對手主要有兩種：1、國外名表的競爭,。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，特別是20xx年加入世界貿(mào)易組織以來，中國的進(jìn)口商品越來越多,，越來越多的國外商品不斷進(jìn)入中國市場,。在手表市場上，勞力士,、歐米茄,、斯沃琪、浪琴等世界名表紛紛進(jìn)入中國市場,；2,、國內(nèi)名表的競爭?！傲_西尼”“天王”“飛亞達(dá)”“依波”等國內(nèi)名表的競爭都非常激烈,。這些都是對風(fēng)尚牌手表的競爭有威脅的大企業(yè)。

3．市場分析,。這又是一個對于市場的定位,。學(xué)生表，工薪階層表,，白領(lǐng)消費者,，高消費者。對這幾者的定位還是比較透徹,。還有地域,，款式，手表配件,，功能等等分析,，也比較透徹。

4．項目定位,。以低端,、中端以及中高端產(chǎn)品，即以百元以內(nèi),、千元以內(nèi)及萬元以內(nèi)為為企業(yè)研發(fā)方向,，其中,，中端即千元以內(nèi)的為中心主打方向。

5．市場定位,。百元以內(nèi)的表面向?qū)W生,；千元以內(nèi)的表是主要市場，面向工薪和高消費水平的學(xué)生,；萬元以內(nèi)的表面向白領(lǐng),。

6．營銷活動的開展。這是這篇策劃案的最精華的部分,。對營銷活動目標(biāo),、目標(biāo)市場、面臨的問題,、競爭策略,、競爭的優(yōu)勢的描述是非常好的，特別是swot的使用最為精簡,。

7．營銷策略,。從企業(yè)策略、價格策略,、渠道策略,、促銷策略以及“4rs”理論幾個方面進(jìn)行了分析。企業(yè)策略是核心,，其它所有策略都要圍繞著企業(yè)的發(fā)展來展開,；價格策略是精髓，產(chǎn)品定價關(guān)系到產(chǎn)品的直接銷售,；渠道策略是主要實施路徑,，渠道找得好，產(chǎn)品的銷售必然不成問題,；促銷策略是后期準(zhǔn)備,，所謂“未雨綢繆”就是這樣子。最后是“4rs”理論,，如果貫徹執(zhí)行得好的話,，那么必將為風(fēng)尚牌手表的銷售帶來驚喜。

8.銷售服務(wù),。服務(wù)理念,、口號、方針,、目標(biāo)和服務(wù)體系及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的控制,。

9.各項方案預(yù)算。

開設(shè)專賣店——300萬元

廣告投入——100萬元

建立管理顧客檔案——10萬元

各項大型活動——30萬元

建立服務(wù)體系——10萬元

這九個近乎完美的建議和意見,。從市場的分析,、目標(biāo)的定位,、資金的預(yù)算，主要是這三個方面,，清晰的為公司的發(fā)展描繪了藍(lán)圖,。

在競爭優(yōu)勢方面的分析，得到了公司具有較強的設(shè)計能力,、了解時尚潮流,、穩(wěn)定的材料來源、良好的企業(yè)文化,，同時也得到了公司資金缺乏、管理團(tuán)隊效率不高,、核心技術(shù)不發(fā)達(dá),、員工積極性不高等等。

還有一點比較好的就是在市場的分析和目標(biāo)的定位方面,，在市場分析上,，本策劃案做了很多的描繪。在定位上,，不論是產(chǎn)品定位,、消費人群定位還是地域定位等，本策劃案都用大量的篇幅對定位作出了描寫,。

我覺得浪費或者不足的地方,。1、我覺得,，資金預(yù)算方面過高了,；2、對員工的獎懲制度,，可能進(jìn)一步降低員工的積極性,；3、對企業(yè)客觀環(huán)境的描述不夠透徹,。

借鑒的意義：首先,，好的地方我們要學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)4rs理論,，與顧客建立關(guān)聯(lián)（relate）,、提高市場反應(yīng)速度（reaction）、強調(diào)關(guān)系營銷（relationship）,、回報是營銷的源泉（return）,；學(xué)習(xí)swot分析，從內(nèi)部優(yōu)勢,、內(nèi)部劣勢,、潛在外部機會,、潛在外部威脅四個方面對競爭進(jìn)行分析，已達(dá)到更好的為企業(yè)競爭服務(wù),。然后是不好地方我們要改進(jìn),。在資金預(yù)算方面、成本控制方面,，我們要控制好資金,；在調(diào)動員工積極性方面，我們要把握獎懲力度,。

如果能夠強有力的將這套理論方案執(zhí)行下去,，公司必定成功。

營銷策劃方案篇四

【活動一：超省行動 大牌返場惠】

活動時間：11月13日-11月19日

活動機制：將用戶需求量大的商品返場銷售力度依舊,，清理庫存,，再次拉動銷售

活動規(guī)則：

1、針對雙十一期間,，過多備貨造成庫存積壓的商戶開展;

2,、商品優(yōu)惠保持與雙十一一致;

3、活動選品以開放平臺商品為主,，包括服裝,、百貨、鐘表,、家居,、建材等

【活動二：滿千返百/滿千降百 】

活動時間: 11.7—11.12

活動內(nèi)容：購傳統(tǒng)大家電(彩電、空調(diào),、冰洗,、廚衛(wèi)等)單件商品滿1000元返100元禮金券，購3c品類(電腦,、通訊,、oa等)單件商品滿1000元返50元禮金券，以此類推,，上不封頂,。特價機不參加。

【活動三：大牌團(tuán)購惠】

活動時間：11.7—11.12

活動內(nèi)容：除制暖產(chǎn)品外,，其他傳統(tǒng)品類以品牌團(tuán)購及返券/直降活動為主,，進(jìn)行活動力度配合，主要利用制暖產(chǎn)品品類人流進(jìn)行活動力度轉(zhuǎn)化,，以帶動銷售,。

【活動四：套餐推薦】

活動時間：11.7—11.12

活動內(nèi)容：為了提升傳統(tǒng)品類整體銷售，促進(jìn)終端多件成交，須針對空調(diào),、彩電,、冰洗套購進(jìn)行重點推薦?？偛繝款^梳理家裝類的套購機型,，分高中低檔次進(jìn)行推薦。

年度家電瘋省榜

活動時間：11月28日-11月30日

【海量爆款】

活動內(nèi)容：活動期間,，總部各事業(yè)部及各分公司統(tǒng)一洽談價格敏感,、知名度高的明星機型作為爆款進(jìn)行點打，以單品映射整體力度,。

活動要求：總部統(tǒng)一梳理部分產(chǎn)品下發(fā),，各地需在報廣等宣傳形式中包裝爆款及折扣產(chǎn)品專區(qū)，體現(xiàn)活動力度,。同時各地自行梳理特價機型進(jìn)行補充,。

營銷策劃方案篇五

1、有利點

（1）機遇好：島城（尤其臺東）缺乏上規(guī)模,、上檔次的服裝賣場,。對巴黎春天是一個好機遇,。

（2）地段好：地處青島最繁華的臺東商圈

（3）定位準(zhǔn)確：巴黎春天定位做“臺東最好,、最上檔次”的時尚廣場，這個定位既不與周圍經(jīng)營者發(fā)生沖突,。

2,、不利點

（1）所處地點客流易被截斷：客流主要集中在臺東三路，和興路人氣明顯沒有其人氣旺,。

（2）定位雖準(zhǔn),，但尚未有可以闡明定位的響亮口號

（3）前期招商廣告草草打出，沒能體現(xiàn)定位和自身品位,、檔次

分析：

1,、巴黎春天定位準(zhǔn)確；

2,、地段上有優(yōu)勢,；

若推廣得當(dāng)，巴黎春天必將成為臺東上規(guī)模,、上檔次的服裝旗艦商場,。但同時，草草打出招商廣告的行動顯得十分倉促,，平淡的招商不僅是浪費資源,，也是對品牌的一種傷害。

結(jié)論：

我們眼下的當(dāng)務(wù)之急是：

1,、盡快提出能夠表明我們定位的口號,，進(jìn)行整合傳播,；

2、做有銷售力,、影響力的招商廣告,。

略

略

1、地理位置：

在房地產(chǎn)里強調(diào)的三要素“第一地段,、第二地段,、第三還是地段”，明確了地段的重要性,。而在商業(yè)經(jīng)營中,，業(yè)主更是注重地段這一因素；

2,、客流量：

客流量是否大直接影響到經(jīng)營情況,，巴黎春天所處的臺東，客流量大,，這是影響業(yè)主選擇的又一大因素,；

3、經(jīng)營方式：

店中店,，給廣大業(yè)主更多經(jīng)營的自主權(quán),，且巴黎春天承諾好的管理，以及今后每月都會有主題促銷和廣告投入,，這些都是吸引業(yè)主加盟的有利因素,。

4、專業(yè)性：

巴黎春天的名字更具有專業(yè)性,，這一點與對手xsj商城不同,，xsj的名字給人的感覺是它的經(jīng)營定位很模糊，因此巴黎春天卻是與眾不同,，注定會更加出眾,。

一、整體思路

經(jīng)過我們項目小組的分析探討,，我們將巴黎春天定位為“時尚服飾風(fēng)景線”,，第一：說明我們是以做服飾為主，第二：說明我們做的是時尚的,、引領(lǐng)潮流的服飾,，一下子就將我們的定位完整的訴求出去了。

與此同時,，我們決定將招商工作分兩步來進(jìn)行推廣,。

第一步：以高屋建瓴之勢使目標(biāo)群體對巴黎春天時尚廣場刮目相看，全面而又系統(tǒng)的介紹巴黎春天，打出巴黎春天的“時尚服飾風(fēng)景線”,、“與眾不同更加出眾”的形象,，引起人們（包括業(yè)主和未來的目標(biāo)消費者）的關(guān)注，讓人們感受到巴黎春天即將有大的動作,。

第二步：進(jìn)行招商推廣工作,，以一系列的招商廣告，氣勢磅礴的將業(yè)主加盟巴黎春天可以帶來的收益訴求出去,，在廣告表現(xiàn)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過對手,，有效促成招商工作的順利進(jìn)行。

二,、告策略

第一波：詳盡介紹巴黎春天的特色,，進(jìn)行品牌塑造

第二波：以氣勢磅礴的系列招商廣告，訴求招商,。

三,、標(biāo)志的重新設(shè)計

四、系列招商廣告

1,、系列廣告之一

從20xx年10月14日到11月12日,，短短不到一月，投入10余萬元,，巴黎春天時尚廣場就完成了整個商場近200個商鋪的招商工作,，初步建立了巴黎春天在臺東商圈的重要地位。

營銷策劃方案篇六

將愛進(jìn)行到底―華普“粉色之旅策劃案

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動,，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵,，提高品牌的良好口碑宣傳,，維護(hù)品牌高度的社會效應(yīng)和美譽度,，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動,。本次活動主體資料分為：

1,、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動

2、開展多趣,、共賞,、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會,、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié)

3,、湖南常德巡游，市區(qū),、購物廣場,、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣,、拉大

4,、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普,，更直觀全面的報道華普

：湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司

：湖南汽車網(wǎng)湖南電臺文藝頻道

：湖南菱鑫市場部

：湖南晶點廣告策劃有限公司

：200x年4月9日―10日（星期六―日）

：湖南常德桃花源

組織客戶自駕游,，數(shù)十臺華普長沙至常德桃花源

常德巡游，經(jīng)過市區(qū),、購物廣場,、社區(qū)等地

駕車游玩參觀桃花源景點

體面人生娛樂晚會，觀看民族節(jié)目

組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

新老用戶品牌懇談會

1,、已有用戶的全心參與,，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立,，促進(jìn)銷售,；

2、主流媒體的全程報道,；擴大活動影響力和品牌知名度,；

3、新老客戶,、潛在客戶的聚集,，互相交流華普汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性,；

4,、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排,，貼心的全面服務(wù),，將愛（對用戶的愛）進(jìn)行到底！

4月9日（星期六）

07：00―10：30湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)――常德市區(qū)

10：30―12：00華普自駕游車隊市區(qū)巡游

12：00―14：00車隊午餐（農(nóng)家土菜）,、午休

14：00―15：30車隊常德市區(qū)――桃花源景點

15：30―16：30自由活動（房間休息,、整理）

16：30―18：00參觀桃花源景點

18：00―20：00車隊晚餐（桃花源特色菜）、休息

20：00―22：00體面人生娛樂晚會

4月10日（星期日）

07：00―08：00早餐

08：00―10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會

10：00―12：00車隊參觀桃花源景點

12：00―14：00車隊午餐,、午休

14：00―18：00常德桃花源――長沙,，活動結(jié)束

開展將愛進(jìn)行到底——華普“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了華普對關(guān)愛已有用戶,、對消費者負(fù)責(zé)的品牌魅力,，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，透過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進(jìn)銷售,?；顒淤Y料區(qū)別于模式化的自駕游,，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點代面,，抓住促銷中心,，借用一切有利的外界力量。此活動的開展,，對畫華普品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起用心重要的因素,。

營銷策劃方案篇七

為進(jìn)一步推進(jìn)我院營銷類專業(yè)的教育教學(xué)改革，促進(jìn)專業(yè)建設(shè),，加強校企合作和工學(xué)結(jié)合,，強化實踐教學(xué)，提高教育教學(xué)質(zhì)量,，培養(yǎng)職業(yè)院校學(xué)生的營銷策劃能力,、創(chuàng)新能力和應(yīng)變能力，展示我院學(xué)生的精神風(fēng)貌和營銷技能水平,，經(jīng)研究決定,，商務(wù)管理系將舉辦“xx’安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃大賽”（以下簡稱大賽）。

大賽主辦單位：商務(wù)管理系

大賽協(xié)辦：安徽百事眾邦商務(wù)咨詢有限公司

媒體支持：

組委會主任：張寬勝

組委會副主任：朱超才

執(zhí)行組成員：楊曉,、傅軍,、張莉、鄭玉秀,、方明,、劉艷彩

協(xié)助執(zhí)行：營銷實戰(zhàn)協(xié)會

大賽分預(yù)賽和決賽。

預(yù)賽包括市場調(diào)查報告和策劃文案兩部分,。

決賽為現(xiàn)場表現(xiàn),，包括文案陳述和提問答辯兩個步驟。

安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院

報名時間：xx年12月20日——xx年12月30日

決賽時間：xx年4月4日（周三）

請各參賽隊于xx年3月21日前將市場調(diào)查報告和營銷策劃文案的電子稿發(fā)到指定郵箱：*******同時,，各參賽隊于xx年3月21日前將紙質(zhì)文案（一式3份）交至商務(wù)管理系儲修云老師處,。

本次大賽設(shè)一等獎（1名），二等獎（2名）,、三等獎（3名）,，優(yōu)秀獎（4名）,。

大賽的參賽對象為安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院全院學(xué)生,。

各班級學(xué)生自行組隊參賽，每隊由3名選手組成,。

1,、報名時間：xx年12月20日——xx年12月30日（過期不再辦理）

2、本次大賽參賽選手須填寫報名表,，報名表可到商務(wù)管理系系部網(wǎng)站上下載,。

參賽資格證明：學(xué)生證,、身份證復(fù)印件。

大賽聯(lián)系人：

商務(wù)管理系：儲修云

電話：********

1,、證書換考：

參加安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營銷策劃大賽的選手,，營銷策劃書只要達(dá)到評審老師的評審合格，可以參加營銷資格證書的換取,，選手將合格營銷策劃書交到管理系營銷教研室,，填寫報名表，送交教育部,，合格頒發(fā)市場營銷經(jīng)理助理中美雙證資格證書（證書換考費用為480元）,。

2、證書介紹：

中國市場營銷資格認(rèn)證考試簡稱cmat,，由教育部考試中心和中國市場學(xué)會聯(lián)合認(rèn)證,，全國范圍內(nèi)有效。美國市場管理協(xié)會（amma）是全球知名營銷專業(yè)組織,，其證書在全球100多個國家和地區(qū)得以推廣和認(rèn)可,。營銷人才評價標(biāo)準(zhǔn)與cmat評價標(biāo)準(zhǔn)已達(dá)成互認(rèn)，通過cmat考試的學(xué)生將獲得amma證書,。

證書證明持證人通過了中國市場營銷管理人員資格綜合能力考試和實踐能力考核,，具備了本職業(yè)要求的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，作為相關(guān)機構(gòu)錄用,、考核營銷管理人員的依據(jù),，也同時可以作為本校雙證畢業(yè)的依據(jù)。

營銷策劃方案篇八

1,、市場環(huán)境分析

隨之而來的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個時刻,。無論在家里、還是在辦公室,、或是在各種社交場所,，人們都在品著咖啡：它逐漸與時俱進(jìn)，與現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起,，成為了時尚與潮流的代名詞,。咖啡館成為人們商務(wù),、休閑乃至談戀愛的好地方,，咖啡逐漸發(fā)展為時尚生活的代名詞，并且以成為許多人生活中不可或缺的飲料,。

“中國的中產(chǎn)階級正在各大城市里迅速擴大,。他們中多數(shù)人呢都喜歡采用外國式的生活方式、生活藝術(shù),、室內(nèi)裝修乃至發(fā)型,?！彪S著中國改革開放以后，西方文化和迅速滲透,、中國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的加快,，咖啡休閑這種高雅、時尚,、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞,，無數(shù)獨具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機，咖啡連鎖加盟備受追捧,。而與此同時,，汲取“a+”咖啡文化精髓，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“a+”咖啡都市正在慢慢形成,。

2,、目標(biāo)的消費群分析

a.主要的目標(biāo)群體：有固定工作和收入來源，有個人品位和情調(diào)且有一定的自由時間的人群,。

b.咖啡愛好者以及茶的愛好者 c.為了商務(wù)交流需要的商務(wù)人士 d.家境生活較優(yōu)裕的年輕休閑浪漫一族 e.情侶及學(xué)生群體

3 ,、a+產(chǎn)品swot分析

（一）營銷目標(biāo)

1.短期內(nèi)建立一個全新的網(wǎng)站并加以使用 。

2.提高企業(yè)知名度,，進(jìn)軍省內(nèi)同行業(yè)前幾名,。 3.提升企業(yè)形象。

以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他媒介進(jìn)行廣告宣傳,、拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略,。

（二）營銷策略

1、渠道和促銷策略

（1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄 ,。

（2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中 ,，有一些檢索目錄定位于某個行業(yè)中，如餐飲,。

（3）請求互換鏈接,。尋找一些與你網(wǎng)站內(nèi)容相互補的站點并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。

2,、建立郵件列表,，運用郵件推廣:

節(jié)假日時向會員群發(fā)郵件“****節(jié)日快樂，a+咖啡在此祝您及您的家人身體健康,，闔家歡樂,，歡迎有空來a+放松一下?！盿+推出新產(chǎn)品時也可以發(fā)送一些郵件,，“為了給大家?guī)砀嗟目谖叮琣+在不斷創(chuàng)新,，不斷研究新品種,，終于不負(fù)眾望，歡迎大家前來品嘗,，為我們提供更多的意見和建議,，謝謝”。

3,、通過網(wǎng)上論壇,、貼吧進(jìn)行宣傳：搜索進(jìn)入a+所在周圍的高校貼吧進(jìn)行留貼宣傳“a+又出新品種了，歡迎各位前來品嘗”,。

4,、借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳：例如印發(fā)傳單，休息日的時候出去散發(fā)一下傳單進(jìn)行宣傳,。

5,、與**網(wǎng)、**網(wǎng)等可以團(tuán)購的網(wǎng)站合作：隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來,，信息咨詢不斷變化,，更多的網(wǎng)站推出一些吸引人的軟件，幾位消費者提供優(yōu)惠,，也變相起到宣傳作用,。我們可以利用這個機會，將a+咖啡與一些團(tuán)購網(wǎng)站合作,，從而達(dá)到更好的宣傳效果,。

除了做好上面渠道策略準(zhǔn)備以外，還要做好促銷策略準(zhǔn)備：定期發(fā)放一些代金券,；節(jié)假日做一些折扣優(yōu)惠,，例如“購買多少可以優(yōu)惠多少等”；實行會員制,；對已是會員的特殊紀(jì)念日實行一些優(yōu)惠,。

首先要進(jìn)行市場調(diào)查，要了解客戶能接受的價格范圍,，看看同行業(yè)產(chǎn)品的價格范圍,，調(diào)查一下消費者都喜歡什么口味，從而決定出更有力的,，更能引吸消費者的價格,。可以制作一個市場調(diào)查問卷,，到街頭,、網(wǎng)絡(luò)上隨機調(diào)查一些人,，看看大家更多的會選擇什么價位的。方為“知己知彼百戰(zhàn)不殆,?！?/p>