“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

超市營銷的策劃方案及措施篇一

xx月xx日--xx月xx日

二,、活動(dòng)說明

每年的12月25日為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論,，類似我國過春節(jié)，洋為今用,。

三,、具體內(nèi)容

1、賣場圣誕氛圍營造

a.大門口：入口兩邊各放兩個(gè)2米,、1米高的充氣圣誕老人,，和2棵1.5米、1米高圣誕樹等;

b.大門門框：做圣誕噴繪;

c.大廳：用三層圍縵定一個(gè)中心點(diǎn)吊一個(gè)大鐘,，中廳放置1.80米高的圣誕老人1個(gè),、4米高圣誕樹一棵(加彩燈)做一間別墅式的房子，和草地等;

d.賣場布置：天花上方掛吊鐘,，收銀臺(tái)上方掛拉花和圓花環(huán),，員工和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費(fèi);

e.劃出圣誕商品區(qū)域,，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排,，配以各種彩燈,、裝飾品等,，加上海報(bào)、音樂等來宣傳圣誕氛圍等,。

2,、促銷活動(dòng)驚喜連連

驚喜①：海報(bào)換禮品，剪角來就送!開心圣誕節(jié)!

凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營業(yè)開始,，顧客只需在xx超市購物(金額不限)即可憑海報(bào)剪角和購物電腦小票在一樓入口處圣誕老人手中換得精美禮品一份,。

換領(lǐng)方法：顧客憑海報(bào)剪角至本商場大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限,，先到先得,，送完即止!

驚喜②：小朋友們的快樂圣誕節(jié)

12月25日當(dāng)天，凡光臨xx超市的前500名兒童可免費(fèi)獲得圣誕禮物一份,。禮品共500份,，先到先得，送完即止!

操作說明：禮品可是卡通面具,、口哨,、食品部贈(zèng)品等。

驚喜③：圣誕限時(shí)一元區(qū)特賣!瘋狂搶購區(qū)!

活動(dòng)時(shí)間：12月20日至1月5日止

活動(dòng)內(nèi)容：可將以下類似商品列入一元區(qū)內(nèi)：如圣誕小禮品,、圣誕帽,、襪子、手套,、毛巾,、巧克力、餅干,、八寶粥,、沐浴綿等等。玩具部做一些玩具堆頭和部分特價(jià)玩具營造一個(gè)玩具節(jié)的氣氛,。

操作細(xì)節(jié)：可將其中三至五個(gè)商品超底價(jià)賣(每位顧客限量購買),，如原價(jià)2元現(xiàn)價(jià)1元之類的，每天可將超底價(jià)商品限量發(fā)售,，由營運(yùn)部按時(shí)段控制。但要確保這些超底價(jià)商品每天都有一至兩個(gè)時(shí)段有售,。

四,、營銷方式

1、可與周邊異業(yè)商家合作,，進(jìn)行跨界營銷,，到店消費(fèi)的顧客消費(fèi)滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張，小朋友免費(fèi)送氣球,，員工著圣誕帽突顯節(jié)日氛圍;

2,、微信互動(dòng)營銷,，到店進(jìn)行微信互動(dòng)，來店消費(fèi)發(fā)送朋友圈圖片或關(guān)注本店微信公眾平臺(tái)發(fā)送“圣誕”兩字,，免費(fèi)贈(zèng)送圣誕創(chuàng)意禮品一份;

3,、微信群、會(huì)員信息,、員工微信轉(zhuǎn)發(fā),。

五、渲染氛圍節(jié)日期間播放圣誕頌歌

(1)《平安夜》

(2)《普世歡騰,，救主下降》

(3)《天使歌唱在高天》

(4)《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》

(5)《美哉小城,，小伯利恒》

(6)《牧人聞信》

(7)《遠(yuǎn)遠(yuǎn)在馬槽里》

(8)《聽啊，天使唱高聲》

(9)《圣誕鐘聲》

超市營銷的策劃方案及措施篇二

在這個(gè)“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn),，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電,。當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求,，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn),！

從小對經(jīng)營方面感興趣的我，現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,，一直希望在自己的城市開一間超市，用此來發(fā)展自己的經(jīng)濟(jì),，是沈陽市的許多超市吸引了我,，我去超市購物時(shí)的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),，資金情況及對當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行,，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些產(chǎn)品,，以保證人民的身心健康,，顧客至上，這是我們的宗旨,。

市場調(diào)研及分析

一,、行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

1.行業(yè)飽和程度

2.行業(yè)發(fā)展前景

3.國家政策影響

4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5.社會(huì)環(huán)境

6.其他因素

二、企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1.財(cái)務(wù)狀況,，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)2.企業(yè)生產(chǎn)能力,，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平3.員工能力,，待遇,，公司對員工的激勵(lì)、考核,、培訓(xùn)（員工調(diào)查）4.企業(yè)策劃,、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位,、包裝,、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾,、競爭優(yōu)勢（員工意見）

三,、潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1.行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。2.行業(yè)退出成本,。3.進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅,。4.對競爭者的威脅。

四,、現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析,。

1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu),。2.企業(yè)生產(chǎn)能力,，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品,。3.員工能力，待遇,，公司對員工的激勵(lì),、考核,、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。4.企業(yè)策劃,、銷售,、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位,、包裝,、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾,、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）,。

五、替代品調(diào)研及分析,。

1.替代品工藝,。2.消費(fèi)者認(rèn)可程度。3.發(fā)展態(tài)勢,。

六,、互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1.是否存在互補(bǔ)品,。2.互補(bǔ)品價(jià)格,。3.互補(bǔ)品對產(chǎn)品的要求。4.互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求,。

七,、原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1.可供選擇的供應(yīng)者,。2.原材料是否有替代品,。3.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。4.我們對其依賴程度,。5.供應(yīng)商的供應(yīng)能力,。

八、中間商調(diào)研及分析,。

1.中間商的性質(zhì)：配送商,、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家,、總代理…）2.中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）,。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力,、資金實(shí)力,、人力…

九、消費(fèi)者調(diào)研及分析,。

1.消費(fèi)者背景研究：收入,、教育,、年齡、性別,、家庭組成,、種族、工作…2.消費(fèi)者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量,、價(jià)值,、包裝、型號(hào),、品牌聲譽(yù),、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3.消費(fèi)者的使用情況：購買動(dòng)機(jī),、購買量,、何時(shí)使用、如何使用等,。4.購買角色,。5.消費(fèi)者對現(xiàn)有營銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對廣告的接受程度,、對營業(yè)推廣的理解等,。

企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）

1.產(chǎn)品,。1）品項(xiàng)：市場定位,、目標(biāo)受眾。（打擊競品的專有品項(xiàng)）2）包裝：陳列顯著,、方便,、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等,。

2.價(jià)格,。1）符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）2）符合產(chǎn)品定位,？①利潤為主/市場占有率為主②根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同,，采取不同價(jià)格策略。③保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品,，該品項(xiàng)各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對手,，以破壞其市場及形象。

3.渠道,。1）一般通路,。對經(jīng)銷商的選擇、控制、返點(diǎn)等,。2）特通,。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道,，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3）新終端開發(fā)隊(duì)伍,。4）直營隊(duì)伍,。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失,，直營隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場,。5）客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā),，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司,。

4.促銷。1）廣告：訴求點(diǎn)2）人員推銷：a）人員的培訓(xùn)b）人員的崗位界定c）人員的考核d）人員的激勵(lì)3）營業(yè)推廣a）對顧客,。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格,；ⅱ對品牌的宣傳b）對零售商。穩(wěn)定價(jià)格,，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù),，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架c）對中間商,。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng),，一方面會(huì)破壞市場，影響終端價(jià)格體系,，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實(shí),，從中截取，成為其“灰色收入”,。4）公共關(guān)系,。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn),，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的,。

超市營銷的策劃方案及措施篇三

一、活動(dòng)思路

很快就進(jìn)入歲末商家黃金季節(jié),，圣誕節(jié)(元旦節(jié)),，為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時(shí)間，策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動(dòng)自然成為提高下半年銷售的重頭戲,。本次策劃以“狂購風(fēng)暴,，圣誕、元旦先下手為強(qiáng)”為主題，著重周末,，顧及其它,，以12月為營銷月，打一場漂亮的促銷戰(zhàn),。

二,、促銷主題

狂購風(fēng)暴，圣誕,、元旦先下手為強(qiáng)

三,、促銷時(shí)間

四、活動(dòng)方法

1,、狂購風(fēng)暴,，圣誕、元旦先下手為強(qiáng)

只需要100元,，100部手機(jī)任你選,，先下手為強(qiáng);幾十款手機(jī)，款款讓利100元,，超值100,。

100件知名保暖內(nèi)衣，100臺(tái)知名品牌電熱水器1元起拍,，最高100元限價(jià),，等你來賺。這個(gè)冬天不會(huì)冷,。

晚8：00前在xx購物的顧客均可領(lǐng)取一個(gè)乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式,，投入店前抽獎(jiǎng)箱(長寬高均為1米，透明有機(jī)玻璃制作),。xx年12月31日上午9點(diǎn),，統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。

來者都是客,，大家都有禮,。顧客憑購物小票即可領(lǐng)取開年金鼠紅包一個(gè)，內(nèi)裝市內(nèi)各知名餐飲,、娛樂,、服裝、賓館等商家的折扣券,、代金券,、贈(zèng)品券及本商場現(xiàn)金1元。吃喝玩樂,，食行住行盡在其中,，這個(gè)鼠年真快樂

幸運(yùn)100(1月3日—6日)

dm促銷

本次活動(dòng)著重突出“狂購兩節(jié)”概念,，但同期推出兩期dm快訊。

第二期：1月1日—1月6日

幾百款商品超炫低價(jià),，驚爆出擊

2,、(或其他新晉小鮮肉)，xx年的最后一場激情(圣誕狂歡夜)

上午10：30—11：30(或其他新晉小鮮肉),，簽名合影(或其他新晉小鮮肉),，xx_年的最后一場激情

五、廣告宣傳(略)

六,、費(fèi)用預(yù)算(略)

超市營銷的策劃方案及措施篇四

一,、主題

新一代，新選擇

二,、目的

借助特殊的日子，進(jìn)一步把握銷售旺季,，同時(shí)也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度,，讓更多的顧客加深對您的品牌有進(jìn)一步的了解。

通過大場面現(xiàn)場促銷展示及大力度宣傳,，以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,、刺激他們的購買欲望，以達(dá)到銷售目的,。

三,、活動(dòng)方式

1、邀請大型歌舞團(tuán)現(xiàn)場助興,、拉動(dòng)人氣,，增加現(xiàn)場氣氛，蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場展臺(tái)促銷,，配備圣誕節(jié)禮品等買贈(zèng)活動(dòng),。

2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限 份),，屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取圣誕禮品一份,。

3、通過現(xiàn)場有獎(jiǎng)問答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度,。

4,、活動(dòng)當(dāng)天在本超市購物可享受 折優(yōu)惠。

5,、活動(dòng)當(dāng)天晚上,，圣誕老人免費(fèi)派發(fā)51份禮品(超市提供)。

四,、宣傳方式

1,、過街懸掛橫幅宣傳;

2,、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā);

3、邀請電視臺(tái)新聞報(bào)道;

4,、電視廣告三天;

5,、現(xiàn)場大幅pop提前宣傳。

五,、活動(dòng)費(fèi)用開支

1,、邀請歌舞團(tuán)：7元/天

2、租音響2元/天,，租車?yán)繇憗砘剀囐M(fèi)2元;

3,、演員來回車費(fèi)：16元/8人

4、吃食：18元/天

5,、印橫幅：6條4元/條=24元

6,、印發(fā)宣傳單：5份.35=175元

7、電視廣告：3天1元/天=3元

8,、大幅pop：3張2元=6元

9,、臨時(shí)經(jīng)費(fèi)：1元

10、噴舞臺(tái)背景：2元

超市營銷的策劃方案及措施篇五

1.前期宣傳

2.跑道的布置

3.獎(jiǎng)項(xiàng)的準(zhǔn)備提供,、設(shè)置

4.記分的表格,、公示的展板

5.賣場的布置

在9月29日當(dāng)天，帶任意品牌任何一款帽類產(chǎn)品,，都可來本超市領(lǐng)紀(jì)念版釣魚帽一頂,，或憑該產(chǎn)品購物小票折價(jià)2-5元(或給予折扣)限購帽類產(chǎn)品，舊帽收回,。

十一長假,，出行的人較多，而運(yùn)動(dòng)服飾休閑是旅游的首選,，包類產(chǎn)品更是比備品,，9月28日—10月7日，在本超市購a班或其他品牌正價(jià)貨品可享受8,。8折左右的優(yōu)惠,。具體操作可聯(lián)系旅行社，扣率由旅行社承擔(dān),。

前期準(zhǔn)備：模特雇傭,、服裝提供、t形臺(tái)布置,、音響,、綜合彩排

主題：運(yùn)動(dòng)形象

配飾：賣場運(yùn)動(dòng)配件

時(shí)間：10月1日上午

費(fèi)用支出：模特費(fèi)、飲料(可用現(xiàn)調(diào)機(jī))

宣傳配合：現(xiàn)場散發(fā)本超市十一活動(dòng)的清單,，印制彩頁,，彩頁上附抵用券,，超市知識(shí)有獎(jiǎng)問答。

地點(diǎn)：本超市門前廣場

時(shí)間：10.2.

設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)：

設(shè)一-----八名

參賽方法：現(xiàn)場報(bào)名,，采用擂臺(tái)形式,，在兩條跑道上。兩輛自行車同時(shí)從起點(diǎn)出發(fā),，堅(jiān)持到最后者方勝利,。

時(shí)間：

地點(diǎn)：籃球場，設(shè)臺(tái)子(需趕制)

比賽方式：現(xiàn)場報(bào)名,，抽簽分組,，三局兩勝

人員配合：裁判一名、編排一名,、現(xiàn)場主持

搶板凳,，踩氣球，鏗鏘二人行(老少配)

地點(diǎn)：籃球場內(nèi)

報(bào)名：凡是家長協(xié)小孩均可免費(fèi)報(bào)名參加

費(fèi)用預(yù)算

1,、美陳費(fèi)用

(1),、海報(bào)費(fèi)用：2幅海報(bào)(2只放置在主門口)

共計(jì)：1m*1.5m=160元/塊*2塊=320元

(2)、收銀臺(tái)活動(dòng)告知系統(tǒng)：12個(gè)放置收銀臺(tái)+1個(gè)放置總服務(wù)臺(tái),。共計(jì)13塊告知系統(tǒng)(全部為手工自制)

(3)、舞臺(tái)背景布：200元

(4),、其他美陳費(fèi)用：500元

2,、各項(xiàng)租賃費(fèi)用：

大投影布、投影儀租賃費(fèi)用：1700元/天*2天=3400元

電腦由公司自行提供

3,、媒體費(fèi)用

(1),、南京交通廣播網(wǎng)(fm101.1)每天9次套播時(shí)間:20秒

南京經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)(fm104.3)每天9次套播時(shí)間20秒

南京音樂臺(tái)(fm105.8)每天9次套播時(shí)間20秒

(2)、金陵晚報(bào)10.5彩色通欄

4,、獎(jiǎng)品費(fèi)用：(待定)

超市營銷的策劃方案及措施篇六

一,、平安夜

主題：平安是“福”

活動(dòng)方式：對當(dāng)天在xx超市購物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng),。顧客可親自“采摘”平安果,，寓意一年的收獲。

具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚,，同時(shí)也是xx店改善購物形象的好時(shí)機(jī),，為此，xx店計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上,，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情,，關(guān)愛，溫暖的元素,。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份xx超市人對顧客一年來的支持和一份祝福!

需要支持：兩棵大型的圣誕樹(供應(yīng)商支持),、蘋果,，費(fèi)用大約xx元、親情卡片,，費(fèi)用xx元

二,、圣誕夜

主題：幸運(yùn)

活動(dòng)方式：凡在本超市購物的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng),。

要求：當(dāng)日購物xx元以上者都是幸運(yùn)顧客,。

幸運(yùn)顧客在一分鐘內(nèi)，在主持人得提示下,，猜出商品的價(jià)格,，猜中即贈(zèng)。

需要支持：幸運(yùn)禮品(各供應(yīng)商支持,，店內(nèi)選區(qū)),、其它費(fèi)用預(yù)測：xx元

三、狂歡夜

主題：激情狂歡夜

1.吃：品嘗小食品(半成品小吃為主,，廠家支持)

2.喝：品嘗酒水飲料(廠家支持)

3.玩：進(jìn)行喝啤酒比賽

4.樂：現(xiàn)場點(diǎn)歌(購物者在購物時(shí)可以進(jìn)行現(xiàn)場點(diǎn)歌,，由店內(nèi)廣播音樂播出)

四、特別活動(dòng)

主題：懸賞捉拿,，天下有“信”人!

從xx日—xx日開始征集“最有趣,，最幽默，最時(shí)尚”的短信若干條,，每天在超市“特價(jià)商品報(bào)告區(qū)”進(jìn)行“張貼”,，最后在25日評(píng)出優(yōu)勝者，給與獎(jiǎng)勵(lì);

所需支持：手機(jī)號(hào)碼一個(gè),、目標(biāo)性商品驚喜特價(jià),，超值回報(bào);

從xx日—xx日，在這一周中除了有系列的活動(dòng)提升人氣外,，某超市將對目標(biāo)性商品進(jìn)行震撼性的特價(jià),，從而改變某店長期以來跟隨市場價(jià)格的被動(dòng)局面，采取主動(dòng)出擊的策略,，引領(lǐng)我市的價(jià)格流向,，從而通過持續(xù)不斷的努力改善某店的價(jià)格形象;

媒體支持、海報(bào)張,、海報(bào)萬份,、當(dāng)?shù)貓?bào)紙宣傳萬份、早迎賓人著圣誕裝,，每位顧客發(fā)1塊軟糖;

店面裝扮濃濃的圣誕氣氛!彩燈,、音樂、圣誕樹,，二樓所有收銀員頭戴圣誕帽!并且24-26日將“歡迎光臨”改為“圣誕快樂”,。