為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

策劃方案總結(jié) 策劃方案篇一

２１世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)人才成為市場(chǎng)人才需求前三甲之一,，相應(yīng)的對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人才的職業(yè)素質(zhì)要求也越來(lái)越高。本文闡述了中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的重要性,，簡(jiǎn)要敘述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生應(yīng)具備的基本職業(yè)素質(zhì),，并從課程設(shè)置、教學(xué)改革以及教師隊(duì)伍建設(shè)三方面提出了職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的策略,。

關(guān)鍵詞：

中職,；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)；職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)

眾所周知,，眾所周知,，職業(yè)技術(shù)教育是為社會(huì)培養(yǎng)具有專(zhuān)業(yè)技能的實(shí)用型人才，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這類(lèi)專(zhuān)業(yè)往往是經(jīng)濟(jì)類(lèi)中非技工型,，在很多學(xué)校這類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的素質(zhì)培養(yǎng)容易被冷落,，從而忽視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)。中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，正處于個(gè)人價(jià)值觀形成的關(guān)鍵時(shí)期,，作為教師要幫助學(xué)生強(qiáng)化職業(yè)素質(zhì)，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。

１中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的重要性

中職教育的定位主要是“德為魂,、能為本、職為先”,，因此中職的人才培養(yǎng)目標(biāo)和模式有別于高職院校和本科院校,，更加強(qiáng)調(diào)學(xué)生的技能和實(shí)際工作能力，學(xué)生畢業(yè)后就可能會(huì)直接參加工作,，面臨社會(huì)的各種競(jìng)爭(zhēng),，因此對(duì)于學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)要求更加高于高等院校［１］,。中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相對(duì)于其它專(zhuān)業(yè)具有非常鮮明的特點(diǎn)，對(duì)于學(xué)生的內(nèi)在素質(zhì)和外在素質(zhì)要求都非常高,，要求學(xué)生德,、智、體,、美全面發(fā)展，不僅要具備豐富的營(yíng)銷(xiāo)理論,，也要有非常豐富的銷(xiāo)售實(shí)踐經(jīng)歷,，只有具備良好職業(yè)素質(zhì)人員才能適應(yīng)社會(huì)需要。因此,，加強(qiáng)中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義,。

２市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生需要具備的基本職業(yè)素質(zhì)

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，應(yīng)具備以下幾個(gè)基本職業(yè)素質(zhì)：第一,，職業(yè)意識(shí),。職業(yè)意識(shí)是所有從業(yè)人員都應(yīng)具備的基本職業(yè)素質(zhì)之一，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才來(lái)說(shuō),，職業(yè)意識(shí)主要是指對(duì)自身所從事的崗位的綜合認(rèn)識(shí),、評(píng)價(jià)以及情感認(rèn)知，也包括正確認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中的其它崗位,，要求從業(yè)者要提高工作熱情,，樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。第二,，職業(yè)道德,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才應(yīng)具備的基本職業(yè)道德應(yīng)應(yīng)該包括明禮誠(chéng)信、愛(ài)崗敬業(yè),、遵紀(jì)守法等基本品質(zhì),，除此之外還要具備強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)。第三,，職業(yè)心理,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該具備持之以恒、不斷進(jìn)取,、不怕失敗,、勇?lián)?zé)任、追求成功等基本的職業(yè)心理素質(zhì)［２］,。第四,，職業(yè)能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員除了要具備專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)技巧外,，還需要良好的社交禮儀,、商務(wù)談判,、市場(chǎng)分析等綜合能力。第五,，職業(yè)習(xí)慣,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在平時(shí)的工作和生活中，都要養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣,，主要包括良好的舉止言談,、適合的著裝搭配、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,、縝密的思維方式等,，只有堅(jiān)持做到這些才能成為一名合格的營(yíng)銷(xiāo)人才。

３中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)策略

３．１課程體系建設(shè)要重視學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)：培養(yǎng)中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì),，首要的就是進(jìn)行課程體系建設(shè)的改革,，要以營(yíng)銷(xiāo)崗位所需要的能力作為出發(fā)點(diǎn)，將職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的相關(guān)內(nèi)容融入課程設(shè)置當(dāng)中,。首先要對(duì)現(xiàn)有的先關(guān)課程進(jìn)行融合,，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，拓寬學(xué)生的知識(shí)面,。例如可以將營(yíng)銷(xiāo)技巧,、商務(wù)談判、商務(wù)禮儀等相關(guān)的課程直接整合為《商務(wù)談判與營(yíng)銷(xiāo)技巧實(shí)戰(zhàn)》,。其次,，要主動(dòng)整合課程校本，例如在商務(wù)禮儀和社交禮儀的整合當(dāng)中,，可以將音樂(lè)欣賞,、交誼舞、油畫(huà)鑒賞,、歷史知識(shí),、餐桌禮儀等融合到一門(mén)課程，全面提高學(xué)生的綜合素養(yǎng),；再次,，在課程設(shè)置上要注重設(shè)置實(shí)踐環(huán)節(jié)，要開(kāi)社會(huì)實(shí)踐,、實(shí)訓(xùn)周等課程,。最后，要建立健全課程考核體系,，既要考察學(xué)生的理論掌握情況,，也要考核學(xué)生的實(shí)際操作能力、理論運(yùn)用能力等綜合素養(yǎng),，側(cè)重對(duì)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃,、營(yíng)銷(xiāo)案例分析等能力的考核,。

３．２加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革，優(yōu)化職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)措施：首先,，要明確中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程不同于其它學(xué)科，更加注重理論的應(yīng)用性和學(xué)生的實(shí)踐能力,，因此中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是具有實(shí)用技能的復(fù)合型人才,，在教學(xué)過(guò)程中要重點(diǎn)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)技巧和綜合素養(yǎng)的全方位提升,。其次，教學(xué)過(guò)程中要采用先進(jìn)的教學(xué)手段,。信息及技術(shù)的發(fā)展為教學(xué)提供了多樣化的技術(shù)手段，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中,，授課教師要學(xué)會(huì)借助多媒體進(jìn)行教學(xué)展示,，拓寬學(xué)生的知識(shí)面。采用多媒體教學(xué)不僅可以強(qiáng)化學(xué)生的理論轉(zhuǎn)換率,，還能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，提高教學(xué)質(zhì)量。最后,，還要采取形式多樣的教學(xué)方法,。一是案例教學(xué)法。在教學(xué)過(guò)程中,，授課教師要通過(guò)真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)案例向?qū)W生講述營(yíng)銷(xiāo)的技巧和注意事項(xiàng),，這樣才能激發(fā)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性；二是情景教學(xué)法,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中,，要經(jīng)常進(jìn)行情景模擬等活動(dòng)，讓學(xué)生進(jìn)行角色扮演,，在提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的同時(shí),，還能訓(xùn)練學(xué)生的應(yīng)變能力。除此之外,，還要廣泛運(yùn)用模擬實(shí)驗(yàn)法,、技能競(jìng)賽法等方式，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì),。

３．３打造高水平的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師隊(duì)伍：中職市場(chǎng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的高低不僅與課程設(shè)置,、教學(xué)方法有關(guān)，還受到授課教師專(zhuān)業(yè)技能和知識(shí)結(jié)構(gòu)的影響,。從當(dāng)前我國(guó)的中職教育來(lái)看,，很多教師的自身素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)能力都相對(duì)欠缺,，直接影響學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。因此中職學(xué)校要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)教師隊(duì)伍建設(shè),，要組織營(yíng)銷(xiāo)教師通過(guò)企業(yè)實(shí)訓(xùn),、頂崗鍛煉等培訓(xùn)提高授課教師的職業(yè)意識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能，除此之外還要注意引進(jìn)優(yōu)秀的“雙師型”人才,，不斷提高教師隊(duì)伍的水平,。總之,，中職院校要注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng),，通過(guò)優(yōu)化課程設(shè)置、創(chuàng)新教學(xué)方法以及打造高水平的營(yíng)銷(xiāo)教師隊(duì)伍等策略切實(shí)提高中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì),，為社會(huì)培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才,。

參考文獻(xiàn)

［１］劉巧蘭．如何把學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)融入專(zhuān)業(yè)核心課程中———以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》課程為例［ｊ］．金融理論與教學(xué)，２０１３,，（０４）：８３－８５．

［２］趙林江．中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)初探［ｊ］．現(xiàn)代商業(yè),，２０１２，（１１）：２７７．

策劃方案總結(jié) 策劃方案篇二

隨著大學(xué)教育事業(yè)的不斷發(fā)展,，大學(xué)生的數(shù)量也在大幅增加,。然而，在數(shù)量劇增的同時(shí),，大學(xué)生自身的素質(zhì)卻在逐步退化,。這種退化表現(xiàn)在：大學(xué)生失去了原本大學(xué)生應(yīng)有的精神風(fēng)貌，也模糊了自己人生的方向,。當(dāng)年“風(fēng)華正茂,，書(shū)生意氣，揮斥方遒”的大學(xué)生精神風(fēng)貌逐漸飄零消散,。是什么讓大學(xué)生喪失了這些寶貴的品質(zhì),？首先，這與80后一代人的整體價(jià)值取向的改變有關(guān)系,。物質(zhì)生活條件的提高讓學(xué)生失去了奮斗的動(dòng)力,；太多的享受方式給學(xué)生創(chuàng)造了逃避現(xiàn)實(shí)的條件。其次,，大學(xué)生數(shù)目的劇增也是一個(gè)重要原因,。學(xué)生看不到自己的特殊之處，找不到自己的方向,，因而墮落,、消極。

在此，我們創(chuàng)辦大學(xué)生傳媒網(wǎng)站,，以展示大學(xué)生文化,、展示大學(xué)生生活的方式，讓大學(xué)生們自主地認(rèn)識(shí)自己,、認(rèn)識(shí)生活,，從而自發(fā)地尋求途徑改變自己的人生。

網(wǎng)站宗旨：

以大學(xué)生為中心,，弘揚(yáng)大學(xué)生文化,、指引大學(xué)生人生。

一,、通過(guò)展現(xiàn)校園生活,、推廣校園文化，激發(fā)起現(xiàn)今大學(xué)生風(fēng)華正茂的精神狀態(tài),。主要針對(duì)大一,、大二學(xué)生。

二,、通過(guò)展現(xiàn)各式職場(chǎng)生活,，平淡真實(shí)的求職人生，指引大學(xué)生認(rèn)清自身職業(yè)發(fā)展的道路并為之努力奮斗,。主要針對(duì)大三、大四學(xué)生,。

內(nèi)容：

各組織介紹,、活動(dòng)介紹：包括學(xué)術(shù)類(lèi)（學(xué)生會(huì)、社團(tuán)）

文藝類(lèi)：各民間社團(tuán)（如街舞隊(duì),、樂(lè)隊(duì),、夜游一族等）

創(chuàng)業(yè)類(lèi)：各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（包括銷(xiāo)售型、公司型,、開(kāi)店型等）

形式：

（1）每周評(píng)選十個(gè)topone,，包括活動(dòng)、關(guān)注社團(tuán)等

（2）新活動(dòng)預(yù)告,，近期成果展

（3）潮流文化推廣中心：舉辦下沙校際活動(dòng),、競(jìng)賽，主導(dǎo)潮流文化

（4）新聞：本周聚焦人物：日常生活新聞,；人物訪談等

（5）照片：照片加定期主題照片展

（6）文章：文章加定期刊物

在網(wǎng)站經(jīng)過(guò)測(cè)試之后,，發(fā)布網(wǎng)站，進(jìn)行一段時(shí)間的試運(yùn)行之后,，不斷改進(jìn)網(wǎng)站,，進(jìn)行網(wǎng)站的優(yōu)化，確保網(wǎng)站本身結(jié)構(gòu),、頁(yè)面,、內(nèi)容的優(yōu)化,，通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和布局等的調(diào)整，使得網(wǎng)站更適合瀏覽者和搜索引擎,。接著進(jìn)行網(wǎng)站的推廣,，使用的策略主要有：

（1）鏈接策略：

結(jié)合搜索引擎策略，盡量更多的在各類(lèi)網(wǎng)頁(yè)中出現(xiàn)公司網(wǎng)站的名稱(chēng)及鏈接,，行業(yè)網(wǎng)站,、專(zhuān)業(yè)目錄、互換連接,、簽名文章等等,，目的在于提供訪問(wèn)量的同時(shí)，提高連接廣泛度,。

（2）傳統(tǒng)方法推廣策略：

在公司的各類(lèi)媒介中增加網(wǎng)站連接,，比如名片、信紙,、宣傳冊(cè)等等,，雖然不能直接提高網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)中的重要性，但非常有效的對(duì)潛在客戶產(chǎn)生網(wǎng)站品牌影響,。

（3）搜索引擎優(yōu)化：

即利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網(wǎng)站排名,。

（1）用戶收費(fèi)：

對(duì)在網(wǎng)站內(nèi)做主頁(yè)的社團(tuán)收管理費(fèi)，每月3~5元（注：網(wǎng)站試營(yíng)期內(nèi)免費(fèi)）

（2）承包外場(chǎng),、贊助中介收入：

①利用網(wǎng)站,，整合公司信息（主要指要投資做宣傳的公司），社團(tuán)信息（社團(tuán)性質(zhì),、活動(dòng),、對(duì)贊助的需求性）

②為雙方分別制定宣傳套餐和贊助套餐。

③確定一家長(zhǎng)期合作的廣告公司,、圖文公司,。

（3）潮流文化中心：

商家當(dāng)我們潮流文化推廣中心舉辦的活動(dòng)的贊助商，并用網(wǎng)站重點(diǎn)報(bào)道,。

（4）廣告：

商家在網(wǎng)站上做廣告,。

（5）產(chǎn)品代理銷(xiāo)售：

商家把產(chǎn)品給網(wǎng)站的銷(xiāo)售小組代理銷(xiāo)售。

（6）通過(guò)介紹工作,，收取中介費(fèi)用,。通過(guò)與各學(xué)校的就業(yè)知道中心的合作。以后發(fā)展的主要盈利方式,。

策劃方案總結(jié) 策劃方案篇三

通過(guò)大型促銷(xiāo)活動(dòng),，形成年度銷(xiāo)售沖刺，并減少為不良庫(kù)存。

通過(guò)特買(mǎi)活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力,。

通過(guò)特買(mǎi)帶動(dòng)常規(guī)品的銷(xiāo)售,。

全國(guó)各地區(qū)現(xiàn)有專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜,。

夢(mèng)飛家紡歲末清倉(cāng)大型特賣(mài)會(huì),。

會(huì)員特供：（活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡）

平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報(bào)、x展架上公布會(huì)員有禮信息,。

會(huì)員通知：活動(dòng)前3天通過(guò)電話,、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷(xiāo)活動(dòng)信息,，并告知會(huì)員在活動(dòng)開(kāi)始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購(gòu)商品,。

人氣搶購(gòu)：吸引更多消費(fèi)人群，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的火爆場(chǎng)面,，從而提高每天銷(xiāo)售,。

具體產(chǎn)品：待定…

套餐系列（用于海報(bào)的設(shè)計(jì)）可以選擇：

1、經(jīng)濟(jì)套餐,。2,、喬遷套餐。3,、新娘套餐,。4、新年套餐,。

活動(dòng)方式：

全天分三次人氣,、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品,；以小件產(chǎn)品（如：………）為主，輔以其他人氣產(chǎn)品,；以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品,。這可以以人氣價(jià)格購(gòu)買(mǎi)以上人氣產(chǎn)品。

（金卡,、銀卡）金卡全國(guó)統(tǒng)一5折,，銀卡全國(guó)統(tǒng)一6。5折,。

活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品1000元,，可獲贈(zèng)金卡一張。

活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品500元,，可獲贈(zèng)銀卡一張,。

（戶外）以下方式可根據(jù)情選擇做：

海報(bào)一對(duì)一派發(fā)、報(bào)紙廣告、電視游動(dòng)字幕廣告,、車(chē)體廣告,、宣傳車(chē)、拱門(mén),、小區(qū)橫幅,、小區(qū)電梯、模特秀,、災(zāi)區(qū)義賣(mài),、于婚慶影樓婚

慶公司合作等。

（室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做：

促銷(xiāo)紙箱,、包柱包墻氣氛寫(xiě)真,、櫥窗海報(bào)、地噴,、特價(jià)牌,、彩球、地毯,、倒計(jì)時(shí)牌,、音響、店員（語(yǔ)言）,、店員（動(dòng)作）,、喊話器、x架,、托兒等,。

以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助。

1,、促銷(xiāo)活動(dòng)前5天在主要街道,、小區(qū)做廣告宣傳。

2,、促銷(xiāo)活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙,、電視、海報(bào)派發(fā),、企事業(yè)單位郵寄等宣傳,。

3、促銷(xiāo)活動(dòng)前3天通過(guò)電話,、手機(jī)短信,、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品。

4,、人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名,，但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名,，并分工安排（1名收銀、2名導(dǎo)購(gòu),，1名維持秩序）,。活動(dòng)期間一百平米專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)配備導(dǎo)購(gòu)5名,，面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購(gòu)員,，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員,、兩名出門(mén)驗(yàn)票員,。

5、倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù),，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過(guò)500米,，以備隨時(shí)補(bǔ)貨。

6,、促銷(xiāo)期每天早上按時(shí)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè),，在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)品。

7,、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,，可先放一批顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)，其余顧客在店外等候,，這樣給顧客一種神秘好奇感,，在人越聚越多的情況下，造成搶購(gòu)風(fēng)潮,。

8,、提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開(kāi)好，不造成第二天顧客多時(shí)來(lái)不及開(kāi)票的局面,。

9,、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開(kāi)始賣(mài)人氣產(chǎn)品,。

10,、不同促銷(xiāo)產(chǎn)品要求各折開(kāi)一套進(jìn)行陳列展示，便于顧客購(gòu)買(mǎi),。

11,、堆頭擺放要求豐滿,，同系列產(chǎn)品堆放在一起,。不要分開(kāi)擺放，這樣導(dǎo)購(gòu)員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品,，顧客挑選也方便,。

12,、當(dāng)某款促銷(xiāo)品出現(xiàn)滯銷(xiāo)時(shí)，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,，移到店內(nèi)最醒目處,，重點(diǎn)陳列擺放，導(dǎo)購(gòu)員加強(qiáng)對(duì)該款產(chǎn)品的介紹,。

13,、導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品時(shí)，抓住顧客心理,，重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,，不要無(wú)重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦。

14,、當(dāng)某款促銷(xiāo)品銷(xiāo)售到僅剩一套時(shí),，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列，如顧客看中,，須付20%定金,，十天后給貨。

15,、銷(xiāo)售過(guò)程中不要兩位導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)對(duì)一位顧客介紹產(chǎn)品,。如一對(duì)夫妻來(lái)店購(gòu)物，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹,。

16,、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)期間采用定位銷(xiāo)售，選擇自己最長(zhǎng)的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹,。不脫離崗位,。

17、在店內(nèi)客流量下降時(shí),，派專(zhuān)人到人流多的地段發(fā)放海報(bào),，指引顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。

18,、促銷(xiāo)活動(dòng)前5天,，以推介促銷(xiāo)品為主；活動(dòng)開(kāi)始后的第5天,，以推介正價(jià)品為主,。第一天銷(xiāo)售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流,，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X(jué),，以后逐漸加大中、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例,，讓顧客看到陳列的變化,；

14,、促銷(xiāo)第一天結(jié)束，做促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)度信息分析,，快速補(bǔ)貨,，減少脫貨、斷貨情況

發(fā)生,。如來(lái)不及到公司補(bǔ)貨,，可在周邊城市調(diào)貨。

15,、活動(dòng)結(jié)束后：立即收起促銷(xiāo)品,，并恢復(fù)原價(jià)，顯示促銷(xiāo)的真實(shí)性,，有利于下次活動(dòng),。

1、活動(dòng)客戶一次性匯款,、發(fā)貨5萬(wàn)元以上【常規(guī)品】（含5萬(wàn)）的可享受7000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào),。（或享受1200元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量,。

2,、活動(dòng)客戶一次性匯款10萬(wàn)元以上（含10萬(wàn)），發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào),。（或享受4000元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時(shí)享受,。人氣品不限量。

3,、活動(dòng)客戶一次性匯款20萬(wàn)元以上（含20萬(wàn)）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào),。（或享受10000元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量,。

4,、活動(dòng)客戶一次性匯款30萬(wàn)元以上（含30萬(wàn)）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。（或享受18000元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時(shí)享受,。人氣品不限量,。

策劃方案總結(jié) 策劃方案篇四

為了表示對(duì)××級(jí)人文學(xué)院全體學(xué)生的歡迎，我校人文學(xué)院學(xué)生會(huì)特舉行迎新晚會(huì),，以此豐富學(xué)生的課余生活,，激發(fā)同學(xué)們對(duì)新學(xué)校、新生活的熱愛(ài),。這不只是一個(gè)迎新的舞臺(tái),，同時(shí)也是一個(gè)展現(xiàn)自我、釋放才藝,、增進(jìn)友誼的舞臺(tái),。通過(guò)此次迎新晚會(huì)一定會(huì)給同學(xué)們帶來(lái)快樂(lè)，豐富同學(xué)們的大學(xué)生活,。

人文學(xué)院迎新晚會(huì)

人文與國(guó)同慶,，迎新共度華誕。

通過(guò)晚會(huì)形式表示對(duì)大一新生的熱烈歡迎,，增強(qiáng)新生的凝聚力和團(tuán)結(jié)力,，幫助同學(xué)建立積極向上的學(xué)習(xí)。生活態(tài)度,，并且增強(qiáng)與高年紀(jì)學(xué)生的溝通交流,。

10月

小禮堂/食堂三樓

1、未央校區(qū)人文學(xué)院20××級(jí)大一全體新生,。

2,、有高度熱情和積極性的××、××,、××級(jí)學(xué)生以及其他院系學(xué)生,。

1、××,、××,、××級(jí)人文學(xué)院有才藝的學(xué)生。

2,、積極參與活動(dòng)的其他院系有才藝的學(xué)生,。

3、人文學(xué)院學(xué)生會(huì)所有工作人員,。

節(jié)目?jī)?nèi)容必須健康積極向上,，能夠充分活躍氣氛，鼓勵(lì)節(jié)目形式多樣,，有創(chuàng)新性和渲染力的節(jié)目?jī)?yōu)先,。

1、在教a樓門(mén)前和食堂門(mén)前各設(shè)兩塊宣傳板,，宣傳板由學(xué)生會(huì)宣傳部制作并展出大力宣傳此活動(dòng),，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)報(bào)名參加晚會(huì)演出。

2,、制作一條橫幅懸掛于a,、b樓之間，積極為此次活動(dòng)擴(kuò)大影響力,。

3,、邀請(qǐng)主持人（兩男兩女，要求口齒伶俐,，五官端正,，熱情）,。

4、秘書(shū)部負(fù)責(zé)發(fā)送請(qǐng)柬,，邀請(qǐng)本院領(lǐng)導(dǎo),，老師以及其他院系的老師前來(lái)觀看（注：若有贊助商也一并邀請(qǐng)前來(lái)觀看晚會(huì)）。

5,、學(xué)生會(huì)文藝部負(fù)責(zé)節(jié)目報(bào)名以及各項(xiàng)節(jié)目的安排與排練,，保證節(jié)目的質(zhì)量，并為晚會(huì)制作最后的演出名單,。

6,、實(shí)踐部積極外出為此次活動(dòng)拉取贊助，并為晚會(huì)審請(qǐng)場(chǎng)地,。同時(shí)準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的音響設(shè)備,。

7、由宣傳部向校內(nèi)各大媒體如廣播站,，記者團(tuán)發(fā)出邀請(qǐng),，前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)觀看，并作相關(guān)報(bào)道,。

8,、由生活部、實(shí)踐部購(gòu)買(mǎi)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所需物品,，如彩帶,、氣球等。

9,、由文藝部根據(jù)晚會(huì)節(jié)目單,，準(zhǔn)備背景音樂(lè)、服裝,，及道具或由表演者自備,。

1、現(xiàn)場(chǎng)布置：

（1）生活部負(fù)責(zé)打掃現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生,。

（2）宣傳部負(fù)責(zé)協(xié)助實(shí)踐部晚會(huì)當(dāng)天下午的現(xiàn)場(chǎng)布置,。

（3）體育部負(fù)責(zé)話筒等音響設(shè)備。

（4）相機(jī)由秘書(shū)部負(fù)責(zé)截取與保管,。

2,、由學(xué)習(xí)部于晚會(huì)開(kāi)始前1小時(shí)在會(huì)場(chǎng)處組織同學(xué)入場(chǎng)，管理場(chǎng)內(nèi)秩序,，保證晚會(huì)成功舉行,。

3、由文藝部負(fù)責(zé)對(duì)晚會(huì)節(jié)目的最后準(zhǔn)備，檢查一切工作,，等待晚會(huì)開(kāi)始,。

4、由生活部保障后勤工作（如茶水,、水果的擺放）,。

5、晚上7：30準(zhǔn)時(shí)由主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始,。

6、晚會(huì)過(guò)程中,，由秘書(shū)部負(fù)責(zé)拍照,，學(xué)習(xí)部、實(shí)踐部,、體育部維持秩序,。

7、在觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié),，由主持人開(kāi)展游戲,，并為大家發(fā)放小禮品（小游戲如猜謎語(yǔ)或請(qǐng)五位同學(xué)上臺(tái)學(xué)說(shuō)饒令）。

1,、由實(shí)踐部,、體育部負(fù)責(zé)物品的回收與歸還。

2,、學(xué)生會(huì)宣傳部負(fù)責(zé)對(duì)本次活動(dòng)的通訊稿的投遞,。通過(guò)校內(nèi)媒體對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)報(bào)道，增強(qiáng)影響力,。

3,、生活部負(fù)責(zé)會(huì)后打掃工作。

a,、自身宣傳

1,、宣傳板：制作四塊宣傳板于活動(dòng)前分別在教a樓前和食堂門(mén)口各立兩塊。

2,、橫幅：制作一條橫幅懸掛a,、b樓之間或圖書(shū)館兩側(cè)

3、向校內(nèi)媒體發(fā)出邀請(qǐng)前來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪,，并對(duì)晚會(huì)實(shí)況進(jìn)行宣傳,。

（注：以上宣傳活動(dòng)均由宣傳部負(fù)責(zé)申請(qǐng)場(chǎng)地并收掛）

b、商家宣傳（有贊助商的情況下）

1,、贊助商享有本次活動(dòng)的冠名權(quán),。

2、贊助商可以在橫幅及宣傳板上進(jìn)行宣傳。

3,、主持人在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)其鳴謝,。

4、在校內(nèi)媒體進(jìn)行宣傳,，擴(kuò)大其影響力,。

策劃方案總結(jié) 策劃方案篇五

目的：為制定轄區(qū)車(chē)輛管理制度，規(guī)范工作流程,，優(yōu)化轄區(qū)交通結(jié)構(gòu),，特制定本方案。

適用范圍：轄區(qū)車(chē)輛管理

xxxx花園位于杭州市濱江區(qū)政府西南,，建筑面積約29萬(wàn)方,，占地面積140余畝，共有住戶1494戶,，小區(qū)內(nèi)有雙車(chē)環(huán)形車(chē)道,。項(xiàng)目配套地下停車(chē)庫(kù)一個(gè)，共規(guī)劃車(chē)輛停車(chē)位1216個(gè),，車(chē)庫(kù)設(shè)進(jìn)出口共4個(gè),，路面臨時(shí)停車(chē)位21個(gè)，小區(qū)設(shè)南西北大門(mén)3個(gè),，南門(mén)為行人大門(mén),，北門(mén)，西門(mén)可進(jìn)車(chē)輛,，西門(mén)為車(chē)輛進(jìn)出主門(mén),，主要進(jìn)出小區(qū)住戶車(chē)輛，北門(mén)為輔門(mén),，主要進(jìn)出外來(lái)車(chē)輛以及運(yùn)貨,，其中西門(mén)車(chē)庫(kù)進(jìn)出口在小區(qū)西門(mén)南側(cè)位于小區(qū)外圍，其他進(jìn)出口均在小區(qū)內(nèi),。

車(chē)輛管理負(fù)責(zé)人1人秩序維護(hù)隊(duì)長(zhǎng)兼

車(chē)輛管理員3人外聘,，3班2運(yùn)作

車(chē)庫(kù)門(mén)崗3人車(chē)管員兼

停車(chē)場(chǎng)巡邏人員4人秩序維護(hù)隊(duì)巡邏崗兼

針對(duì)當(dāng)前xxxx花園車(chē)輛管理現(xiàn)狀，初步設(shè)想方案實(shí)施步驟如下：

第一步：逐步引導(dǎo),，使人們觀念開(kāi)始轉(zhuǎn)變,，西門(mén)為正門(mén)。

第二步：將北門(mén)和西門(mén)進(jìn)行分化,，西門(mén)主要進(jìn)出住戶車(chē)輛和臨時(shí)車(chē)輛,，北門(mén)主要進(jìn)出送貨搬家車(chē)輛。

第三步：與開(kāi)發(fā)商協(xié)商地下庫(kù)辟出約100個(gè)臨時(shí)停放車(chē)位,。

第四步：規(guī)劃臨時(shí)車(chē)位的分布,。

第五步：公布停車(chē)方案和臨時(shí)車(chē)位分布圖,。

第六步：逐步規(guī)范路面停車(chē)，路面一律不得停車(chē),，所有住戶車(chē)輛一律停入地下庫(kù)臨時(shí)停車(chē)位,，路面臨時(shí)車(chē)位只做臨時(shí)外來(lái)車(chē)輛停放用，搬家送貨車(chē)輛不得滯留小區(qū),，所有裝修單位，裝修工車(chē)輛一律不得進(jìn)入小區(qū),。

第七步：政府部門(mén)報(bào)批,，依據(jù)物價(jià)批文實(shí)施停車(chē)收費(fèi)。

單有良好的停車(chē)場(chǎng)庫(kù),，如果沒(méi)有健全的管理制度,，同樣不能把車(chē)輛管好。健全的管理制度應(yīng)該包括：門(mén)衛(wèi)管理制度,、車(chē)輛管理規(guī)定等,。

一,、車(chē)輛管理負(fù)責(zé)人職責(zé)

1.依法循章對(duì)住宅區(qū)、交通,、車(chē)輛進(jìn)行管理,。

2.負(fù)責(zé)按物價(jià)部門(mén)收費(fèi)規(guī)定收取車(chē)位管理費(fèi),。

3.熟悉掌握住宅區(qū)車(chē)輛流通情況，車(chē)位情況,，合理布署安排,，優(yōu)先保證業(yè)主使用車(chē)位。

4.負(fù)責(zé)監(jiān)督和落實(shí)員工崗位職責(zé),，對(duì)員工進(jìn)行日考核，填寫(xiě)《員工日考核表》,。

5.負(fù)責(zé)每日工作檢查,，并填寫(xiě)《車(chē)輛管理日檢表》。

6.負(fù)責(zé)對(duì)外協(xié)調(diào)與聯(lián)系,，處理車(chē)輛管理方面的問(wèn)題和客戶投訴,。

7.負(fù)責(zé)對(duì)員工進(jìn)行法制教育和職業(yè)道德教育，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。

8.負(fù)責(zé)對(duì)員工進(jìn)行崗位培訓(xùn),，并做好培訓(xùn)記錄,。

9.定時(shí)向管理處主任匯報(bào)工作。

二,、車(chē)輛管理員的職責(zé)及紀(jì)律

(一)車(chē)輛管理員的職責(zé)如下

1.負(fù)責(zé)對(duì)停車(chē)場(chǎng)(庫(kù))的汽車(chē),，摩托車(chē)，以及自行車(chē)庫(kù)的自行車(chē)管理,。

2.實(shí)行24小時(shí)輪流值班,，服從統(tǒng)一安排調(diào)度。

3.按規(guī)定著裝,，佩戴工作牌,，對(duì)出入車(chē)輛按規(guī)定和程序指揮放行，并認(rèn)真填寫(xiě)《車(chē)輛出入登記表》,。

4.遵守規(guī)章制度,，按時(shí)上下班，認(rèn)真做好交接班手續(xù),，不擅離職守,。

5.按規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，開(kāi)具發(fā)票,，及時(shí)繳交營(yíng)業(yè)款,。

6.負(fù)責(zé)指揮區(qū)內(nèi)車(chē)輛行駛和停放，維持小區(qū)交通,、停車(chē)秩序,。

7.負(fù)責(zé)對(duì)小區(qū)道路和停車(chē)場(chǎng)的停放車(chē)輛進(jìn)行巡視查看，保證車(chē)輛安全,。

8.負(fù)責(zé)停車(chē)場(chǎng)(庫(kù))的消防以及停車(chē)場(chǎng)(庫(kù)),、值班室，崗?fù)ず拖窜?chē)臺(tái)的清潔工作,。