確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領導提供多種工作方案,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇一

一,、廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴,、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品,，消費者總是非常信任,，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的 香水(女士專用),，在包裝特色,、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示,。

香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價格(元)

香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

(二)香水廣告市場形勢分析

經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查,，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示,。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率(%)

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4

(三)香水的目標市場描述

1.香水市場細分如下表所示,。

香水市場細分表

整體市場 市場細分 目標對象

國內(nèi)外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22～45歲的高層白領女士、闊太太

(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師,、化妝師等)

2.次要市場(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領女性

(2)18～40歲的男性

2.目標消費者研究,。

對于目標消費者的特征描述如下表所示。

香水消費者特征分析表

目標市場的特征要素 目標市場的特征描述

1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

(2)大型商場或賣場

(3)國外帶回

已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

(3)國外帶回

2.購買狀態(tài) (1)用完再買

(2)沒用完,，看到喜歡就買

(3)親友贈送

3.消費行為(應用場合) (1)參加正式宴會

(2)平時上班

(3)外出逛街

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇二

各廠家或供應商進行折扣銷售,，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查,。

自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，為期3個月,。

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標。

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產(chǎn)品,，以達到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動在a、b,、c三地舉行,，借此活動將進口家電，重點引向xx國市場,。

（一）以預備購買家電之消費者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買xx公司家電,，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買,。

（二）訴求重點：

1,、性能訴求：

真正世界第一,！

xx家電！

2,、s.p.訴求：

買xx產(chǎn)品,，現(xiàn)在買！

趕上年貨接力大搬家,！

（一）為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s,、p,、活動為助銷手段，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告，為贏得國際消費者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費者的強烈需求。

（四）pop：布旗,、海報,、宣傳單、抽獎券,。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助。

七,、廣告活動內(nèi)容

（一）活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1、圣誕前后正是購貨高潮期,，應予把握,。

2、圣誕前后,，是目標市場顧客非常忙碌的時刻,；交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。

（二）活動地區(qū)

在xx國a,、b,、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

（三）活動獎額

1,、“接力大搬家”幸運獎額

（1）a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表：

表5—4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū)別 次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合 計200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶限時相同,，均為10分鐘,。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進行,。

2,、“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者,，均分。

（2）附獎5位,，最接近搬最高額者,，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定,。

（四）活動內(nèi)容說明

1,、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于xx月xx日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇三

1999年關于“人力資源會計理論與方法”的一個研討會在首都經(jīng)濟貿(mào)易大學召開,，把對人力資源會計的研究推向高潮,。關于人力資源會計的文章非常多,，這其中也存在著良莠不齊的現(xiàn)象,。李世聰教授在《國內(nèi)外人力資源價值計量方法的比較與啟示》一文中歸納出我國人力資源會計研究中存在的四個問題：缺乏群體研究,；獨創(chuàng)性研究成果少；計量模型多樣化,；忽視科學性和適用性,。

是否把人力資源看作是一項資產(chǎn)，是人力資源會計能否成立的關鍵,。傳統(tǒng)觀點認為,，人力資源不同于會計上的資產(chǎn)，它帶有極大的不確定性,，對其也難以用貨幣計量,，不能完全被企業(yè)控制。另外,，將人的價值金額化,，也有損于人的尊嚴。與此相反,，張惠忠教授認為,，人力資源是企業(yè)能夠控制和利用、能夠用貨幣計量并能為企業(yè)帶來預期收益的資源,，其符合資產(chǎn)的定義,，因而可以將其確認為資產(chǎn)。關于人力資源的具體屬性：有的學者認為可以將其確認為無形資產(chǎn),；有的學者則認為人力資源依賴于人而存在,，不同于無形資產(chǎn)的獨立性，不可以同時被不同的企業(yè)占有和使用,，因而有別于有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn),，應將其單獨確認為一項人力資產(chǎn)。

人力資源會計發(fā)展困境的直接原因就是人力資源資產(chǎn)的計量困難,。無論哪種計量方法,，最終還是回落到某一時點和某個場景下人力資源資產(chǎn)計量這一難點上，并未有實質(zhì)性的突破,，人力資源價值計量無論用市場價值,、工資補償、其他各種估計方法（商譽,、評分,、回歸）均存在較大的缺陷。

與傳統(tǒng)會計一樣,，企業(yè)擁有資產(chǎn)的目的是為了給企業(yè)未來帶來經(jīng)濟利益的流入,，隨著資產(chǎn)的使用與消耗,，資產(chǎn)的價值逐漸地轉(zhuǎn)移為企業(yè)產(chǎn)品的成本和期間費用。例如,，原材料隨著各部門的領用轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品成本和期間費用,，領用材料的計價可以采用先進先出法、加權(quán)平均法等,。再如,，固定資產(chǎn)隨著時間的推移會發(fā)生有形損耗和無形損耗，會計上采用計提折舊的方法逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的成本和期間費用中,，具體采用的方法有平均年限法,、加速折舊法等。無形資產(chǎn)同樣也得在一定的期間內(nèi)攤銷,。

而人力資源“資產(chǎn)”則具有與上述一般資產(chǎn)不同的特殊性：一方面人力資源的價值在于其主體蘊涵的知識,、技能的時效性，因此隨著時間的流逝,，其價值逐漸減小,，所以要進行恰當?shù)臄備N；另一方面人力資源的價值也可以因其主體蘊涵的知識技能的提高而增加,。如果人力資源的主體被動或主動實現(xiàn)了“干中學”,，那么人力資源的價值可能出現(xiàn)上升趨勢?；谏厦鎯煞矫娴目紤],，不僅人力資源作為一項資產(chǎn)的計量有困難，而且對于應采取什么樣的方法進行攤銷以及推銷期間的確定,，也是影響實務操作的一個障礙,。

關于人力資源應如何在會計報表中進行列報，很多模式都僅在資產(chǎn)負債表中列示幾個數(shù)字,，這自然遠遠不能滿足決策需要,。特別是在一般的觀念中，完整的信息須在會計三大報表中均得以體現(xiàn),，同時人們也希望從這三大報表中獲取相應的人力資源信息,，僅在資產(chǎn)負債表中列示幾個數(shù)字的做法只會導致信息供給不足。倘若人力資源會計報告僅體現(xiàn)于資產(chǎn)負債表,，那么從某種意義上講,，人力資源會計就沒有存在的必要。

因為企業(yè)完全可以在報表附注中披露員工的學歷,、職稱等非貨幣信息,，以代替表內(nèi)的數(shù)字，這樣做不僅成本小,，而且提供的信息也具有相關性,。所以,，為了證明其存在的意義，人力資源會計必須主動提供更多的信息,，如人力資產(chǎn)創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量,。針對這個問題，一些研究者重新設計了損益表,，試圖單獨列示人力資產(chǎn)的收益和費用,。這種動機是好的,，但是其難度是可想而知的：企業(yè)的收益,、現(xiàn)金流量是由人力和物力共同作用的產(chǎn)物，從理論上講是無法區(qū)分出人力資產(chǎn)所創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量的,。于是人力資源會計的報告似乎陷入了兩難困境：理論上應在三大報表中披露相關信息,，但現(xiàn)實中又無法提供全面的信息。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇四

1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建設發(fā)展迅速

我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場,、蔬菜市場,、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場,、干鮮果品市場等,。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因為我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后,現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質(zhì)量日趨看好。

1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大,、中,、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。目前大,、中,、小城市消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入,、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著積極作用,。

1.3以配送、超市,、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛

超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn),。另一方面,南京、廣州,、武漢,、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡,使之與城市經(jīng)濟發(fā)展相適應。

1,、顧客來源

作為農(nóng)村,，以前的顧客也就局限于當?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛茫S著社會經(jīng)濟的發(fā)展,，城市的擴大,，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大,，但是農(nóng)村越來越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多,，包括城區(qū)家庭,、餐營業(yè)、副食業(yè)等,。所以從顧客方面來說,，我們的發(fā)展前景是可觀的。

2,、面臨的競爭對手

目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學技術(shù)進行農(nóng)產(chǎn)品的培育,，在城市也有很多的地方有這樣的場地。現(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢,，科學地運用技術(shù)來服務生活,，但是，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好,，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù),，更科學的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品,。

此外,，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競爭關系,，但從另一方面來說,，他們也是我們的顧客之一。

3,、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

優(yōu)勢：天然與科學的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認識與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等,。

劣勢以及解決措施：

1)、農(nóng)村與城市距離遠,，不便于貨物運輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力,，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密,，便于貨物運輸,。

2)、有些貨物保存時間有限,，以前農(nóng)村保存措施雖然可以,，但如果長時間沒有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù),，當然也包含了一些存貨措施,，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

3)、品種多但是不奇,，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品,，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農(nóng)產(chǎn)品的需求,，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種,。

4)、與企業(yè)聯(lián)手,。達到雙贏局面,。

1、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導為了實現(xiàn)諸如利潤,、銷售增長率等目標,，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運,、銷售等一系列與市場有關的經(jīng)營活動,。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南,，應當如何處理企業(yè)、顧客,、社會之間的利益關系,，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答,，就構(gòu)成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念,，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南,，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導思想和行為準則,，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中,。

2,、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營

運銷觀念指導下,，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運輸,、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標市場需求的變化,，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合,，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn),。

第一，應該充分重視戰(zhàn)略性營銷,，用好“市場探查”、“市場分割”,、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究,，尋找潛在需求,，捕捉市場機會,。根據(jù)一些細分變量來分割市場,，進行比較,、評價,，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發(fā)適宜的產(chǎn)品,，制訂合適的價格、渠道,、促銷策略，實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標,。

第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價格策略”,、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合,。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng)新,，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合,，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務。

第三,，要積極應用“政治權(quán)利”和“公共關系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),，比較利益低下，資金緊張,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關系”這兩個策略,。一方面,，積極利用政府力量，獲得宣傳支持,，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求,。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應積極參與社會活動,，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象,，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報紙,、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：

一農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣,，有著出生、成長,、成熟以至衰亡的生命周期。因此,，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品,，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品,。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務,。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選,、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析,、制出樣品、市場試銷,、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后,，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費者采用并不斷擴散,。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動,，因此首先必須是適應社會經(jīng)濟發(fā)展需要,，試銷對路的產(chǎn)品,。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義,。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞,、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟效益高,。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化,。

二農(nóng)產(chǎn)品營銷價格策略

農(nóng)產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價,，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價格,。農(nóng)產(chǎn)品定價目標與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價權(quán)力為前提條件,。在市場經(jīng)濟下，為了刺激顧客的消費行為,，通常要對基本價格作適當?shù)恼{(diào)整。如價格折扣與折讓,，即實行讓利,。抓住顧客的心理進行促銷定價,。

三農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

品牌是由名稱、術(shù)語,、標記,、符號或圖案等要素組合而成的,，用于體現(xiàn)某個銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務的獨特性,，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務相區(qū)別，借以促進銷售的記號,。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者,，但品牌尤其是品牌的功能,，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心,，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受,。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力,。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性,。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎,，馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行效率;品牌是促進產(chǎn)品擴張,，促進貿(mào)易的有力杠桿,。

⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標注冊,。創(chuàng)牌既是為了宣傳,，擴大影響,，同時也是為了保護品牌。

⒉以質(zhì)創(chuàng)牌,。嚴格按照質(zhì)量標準生產(chǎn),、提高產(chǎn)品品位。

⒊包裝創(chuàng)牌,。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度,，樹立良好品牌形象

⒌做好名牌保護工作

四農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料,，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學過程;同時也是通過一定的治理技術(shù)處理,，使其由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善罚B接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費的經(jīng)營過程,。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進入生活消費及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多,，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè),。

五農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運用各種方式方法,，傳遞產(chǎn)品信息,，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品,，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任,，以激發(fā)消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為,，從而有利于擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣,、人員推銷、關系營銷,、營業(yè)推廣四種形式。在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用,，與顧客建立長期關系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群,。

六農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路,。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間,，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),，通過內(nèi)部關聯(lián)交易降低流通成本,，穩(wěn)定并降低市場價格,，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義,。

2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率,。主要是要對當前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式,、治理模式,、服務功能等方面要進行完善和發(fā)展,，提高流通效率,，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要,。

3.加強對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效,。政府相關部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通,、銷售、加工,、消費等各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進行梳理再造,，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉(zhuǎn),，提高其整體運營效率,。

4.發(fā)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去,，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，,。同時采取網(wǎng)上銷售,、遠程運輸,、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇五

隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大,，商品市場出現(xiàn)無限商機。

作為河南省省會的鄭州,，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下,，商貿(mào)城的建設已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下,，逐步接受了許多新的消費觀念，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營在河南尚屬首次,。對于這樣一個新生事物，消費觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關注,，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。

從xx鞋業(yè)近5年來的發(fā)展狀況看,，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向,，前景異常廣闊。但就目前而言,，尤其是針對一個區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢,，最大限度地開拓市場，才是至關重要的問題,。

另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行,。首先，中國可能加快加入 wto的步伐,，入世后的中國零售業(yè)市場，必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊,；其次，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴大到全國省會城市,、直轄市、計劃單列市和經(jīng)濟特區(qū),，進一步加快對外開放步伐；再次,，目前，國內(nèi)的重點零售企業(yè)還在虧損與負債中硬撐門面,，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下,，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象,，搶在外資巨頭大規(guī)模“入侵”以及其他國內(nèi)重點零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領市場已是大勢所趨,。

因此，在鄭州這樣一個商廈林立,、超級市場繁多、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市,，如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢

（一）本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營店購物的消費觀念；連鎖經(jīng)營要突出購物方便,，服務周到的特色,；規(guī)模經(jīng)營,，降低成本，價格低廉,；統(tǒng)一配貨中心,，質(zhì)量可靠,，渠道順暢，款式新穎,；免費維修,，解除后顧之憂,。

擴大xx鞋業(yè)的影響力，樹立xx鞋業(yè)的品牌形象,。

（二）本策劃書建議實施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日

（三）本策劃書廣告預算以 70萬元為范圍。

（一）市場性

鞋作為生活消費品,，對于每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙之間,。

由于收入差別決定了消費層次的差別，高,、中、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割,。

大商場內(nèi)存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑,。

批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費者望而卻步。

售后服務工作在此行業(yè)尚未引起商家重視,，對于消費者是可望卻不可及的事情,。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段,，并且可預計市場的起飛期將迅速來臨。

（二）商業(yè)機會

近幾年,，鄭州各大商廈除極個別外，普遍處于虧損狀態(tài),，市場攻勢受挫。

在目睹了xx商場由盛到衰的迅速蛻變之后,，鄭州人的消費觀念正日趨理性。

由于近年來鄭州商業(yè)零售市場比較混亂,，所以預計在發(fā)動強大宣傳攻勢的兩個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象,。

鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進的連鎖經(jīng)營模式，在各個商場廣告投入量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強勢攻擊,，著重宣傳xx的與眾不同之處,，即運用usp理論指導宣傳與攻勢,，足可起到立竿見影之效,。

（三）市場成長鞋業(yè)

5年來的良好業(yè)績,，可說明連鎖經(jīng)營導入市場的安全性。

鞋業(yè)導入市場后受到普遍性地接受,，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊,。

鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大,。

生活水平的提高，收入中上階層迅速增多,，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性,。

（四）消費者接受性

鞋類銷售市場較為雜亂，處于群龍無首的狀態(tài),。

連鎖經(jīng)營屬新生事物,，容易激起人們的好奇心理。

鞋業(yè)的 usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象,。

（一）設定對象

“0! 10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除,。

“11! 17歲”：此年齡層忙于上學及或升學考試，但自主性或自立性已較強烈,，成為影響家長購物決策的重要力量。

“18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視,，在此方面的開銷較大，乃為重要對象,。

“29! 50歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視,，而且會決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購買,，乃為重中之重之對象。

“29! 50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大,，工作繁重，不會花費許多時間去購買,，至多是陪同,，乃次要對象,。

“50歲”以上：除了特殊身份（如高級主管）外,，在此方面不會過于重視,，然而由于鞋是必需品,，仍不失為一潛在消費群體,，但至多列為次要對象,。

（二）市場預估

導入期市場：以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標消費群,，其中以 20%的中上階層為主要目標消費群,。

成長期市場：加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標群,。

飽和期市場：再加上“29! 50歲”已婚男性,，為目標群。

（三）競爭環(huán)境

競爭對象

（1）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象,，但大部分商場處于虧損或負債狀態(tài)，市場攻勢不強,，應把xx（品牌名稱）列為主要競爭對象,。

（2）鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn),，經(jīng)營方式靈活,，應占據(jù)或逐步擴大鄭州市鞋業(yè)高,、中,、低檔消費市場。

廣告力量

（1）xx（品牌名稱）等商場以前多投入pop方行,，現(xiàn)多投報紙廣告。

（2）鞋業(yè)宜從電視,、戶外,、報紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢。

競爭分析

（1）xx（品牌名稱）系先導品牌,，自有其穩(wěn)固地位。

（2）xx鞋業(yè)尚處前期導入,，品牌宣傳階段,。

（3）xx（品牌名稱）在鄭州的購物場所中已取得暫時的領導地位,。

（一）動機嘗試新的消費方式,。

享受周到服務與公平價格。

感受連鎖經(jīng)營下購買環(huán)境與文化理念,。

（二）性格容易接受新生事物。

追求時髦,，緊隨消費潮流。

購物挑剔,，但對價格不是非常關心。

注重生活質(zhì)量,，希望與眾不同。

（三）習慣不定期地大量購物,。

喜歡逛商場。

一般不與小商販討價還價,。

（一）不利點主要競爭對手占領市場時間長，市場強,，財力足，市場影響力大,。所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào),，并使用高密集的預算戰(zhàn)略來克制競爭對手。

消費者習慣于到百貨商場及綜合性商場購物,。

（解決辦法）引導消費者樹立新的消費觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質(zhì)量次的雙重代價,，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力。

初期目標較大,，不易達成。

（解決辦法）運用攻擊性的宣傳主題,，以usp忠實顧客，爭取客戶,。

產(chǎn)品單價低,，開發(fā)費用過弱（解決辦法）針對主要目標消費群,，采取多方攻勢,，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登陸成功后,，追加預算乘勝追擊。

（二）有利點連鎖經(jīng)營,，成本較低。

規(guī)模經(jīng)營,，易產(chǎn)生知名度。

品牌代理,，無質(zhì)量問題。

其他商場經(jīng)營有缺陷,。

售后服務良好,，以取得受眾信任。

（一）導入期的途徑指導原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時,，輔之以獨特的營銷及促銷策略。以下是n種營銷策略,，可全面同步進行,，亦可有選擇地配合廣告推進來進行,。

以“穿好鞋來xx啦！”為傾訴主題,，以《xx報》廣告為輔助，在商場門口或大廳展開促銷活動,，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告,、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合。

贈單只文化鞋：設計制作出極具個性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實穿）贈給客戶,，以傳播xx鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式，并可在一定程度上擴大銷售,。

贈xx襪：根據(jù)產(chǎn)品互補性原則,，設計制作出精美的xx襪,，贈送給顧客。（此乃配合性小活動,，可有多種選擇）征文活動：與xx報社或xx早報報社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動,，融親情,、愛情于一體,，借以弘揚xx文化，擴大xx的社會影響力和社會美譽度,。

尋鞋活動：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開“尋找最老的鞋”的活動,，掀起一股潮流?？蓮臍v史式樣等方面把關,，而后在此基礎上舉辦“xx鞋業(yè)文化展”,。

“xx模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場舉辦“xx鞋業(yè)”、“xx模式”宣傳活動,。

公益活動：在鄭州市各重要十字路口警亭處設置“xx便民服務站”，設置水瓶,、水杯、氣筒等物品,，并與下崗職工相聯(lián)系,，以設置宣傳點。

高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓系列報告會”的形式,，在河南省各個高校進行巡講,，以宣傳連鎖經(jīng)營,，弘揚xx理念,。

如活動可以安排在澳門回歸及元旦節(jié)，則上述活動可與大氣候相結(jié)合,，擴大宣傳攻勢,。

（二）成長期的途徑

該步行動應在導入期結(jié)束之后,，對前期工作作一全面檢測與評估,，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。

（一）指導原則：

追求與眾不同,，標新立異,，產(chǎn)生強烈的吸引力和震撼力,。

（二）設定戰(zhàn)略

為造就高的廣告注目率,，使用極具殺傷力的否定攻擊法,。

為誘發(fā)消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法。

為提高差異性的肯定法,。

為增進廣告記憶，使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn),。

（三）廣告主題

電視篇畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進，滿臉汗珠,，但步伐強勁有力。

畫外音：

“闊步前進,！”

畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點突出女郎）,，舞姿優(yōu)美，面帶微笑,。

畫外音：

“輕舞飛揚！”

畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進會議室,，腳步鏗鏘有力，滿臉自信,。

畫外音：

“足下生輝！”

畫面四：一群兒童在做游戲,，口唱兒歌“你拍一，我拍一,，穿xx布鞋，真開心”,，天真爛漫，活潑可愛,。

畫外音：

“健康成長！”

畫面五：一足球運動員在球場上帶球疾進,，大力抽射,，球應聲落網(wǎng),。

畫外音：

“步步為贏！”

（注：以上畫面均把人物腳部設為特寫,。）畫面六：

（xx〈品牌名稱〉標志）（字幕）xx鞋業(yè)，連鎖經(jīng)營（字幕疊加,，轉(zhuǎn)換顏色）xx，一步一個腳?。?/p>

畫外音：

（男中音,，渾厚有力）：

“xx,，一步一個腳印,！

戶外篇方案一：

（1）市區(qū)燈桿懸掛之條幅：

”您知道嗎，xx（品牌）來咱鄭州啦,！“,、”xx（品牌名稱），一步一個腳?。　?/p>

（2）設計制作

一只巨型模具鞋,，懸掛在xx廣場顯要位置，模型上可打上”xx,，一步一個腳印,！“及xx標志。

面的車：流動的面的車可到達市區(qū)的每一個角落,，將會給更多的人帶去的信息。

廣告詞統(tǒng)一設置,，另可打上地址。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇六

旅游景區(qū)網(wǎng)絡整合營銷

6—8個月

15萬元,、市場推薦報價20萬元

1、搜索引擎營銷

關鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求,，配合關鍵詞的搜索熱度分析，統(tǒng)計,、篩選適合xxxx的關鍵詞，提供8個關鍵詞的信息優(yōu)化服務,，確保在百度搜索結(jié)果頁首頁能夠出現(xiàn)1—5條xxx推廣信息,。同時,，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護。

關鍵詞名單例如：衛(wèi)浴十大品牌,、十大衛(wèi)浴品牌、中國潔具十大品牌,、知名衛(wèi)浴品牌、知名潔具品牌,、實木家具十大品牌、中國家具十大品牌,、知名家具品牌、實木家具品牌,、板式家具十大品牌、中國照明十大品牌,、照明燈具十大品牌,、照明品牌排名、中國照明品牌,、涂料十大品牌、知名涂料品牌,、乳膠漆十大品牌等類

2,、網(wǎng)絡媒體公關傳播

針對xxxx品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念,、渠道,、榮譽)與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù),、潮流,、應用)。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達成目標：總發(fā)布量>1400篇,，受眾到達量>150萬

3,、網(wǎng)絡新聞事件營銷

(1)針對xxxx具有傳播價值的新聞事件,，挖掘新聞價值，形成系列話題,，組織、創(chuàng)作原始報道和評論在互聯(lián)網(wǎng)傳播,，推廣期內(nèi)實現(xiàn)2次此類新聞事件的設計和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的權(quán)威性,、影響力和美譽度;

(2) 借助社會與行業(yè)熱點，針對xxx的品牌和產(chǎn)品營造新聞事件,，如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級換代,、行業(yè)研究報告,、社會熱點人物等,，推廣期內(nèi)組織2—3次此類新聞事件的設計和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力,、美譽度,。

創(chuàng)作數(shù)量：50篇 媒體發(fā)布數(shù)量：4家/篇 論壇發(fā)布數(shù)量：25家/篇 達成目標：總發(fā)布量>1400篇，受眾到達量>150萬

4,、網(wǎng)絡論壇推廣

每10天組織一次論壇專項推廣，發(fā)布并維護1個論壇主題帖(500—20xx字),，

同時在論壇上投放100篇xxxx的品牌和產(chǎn)品報道。

帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇 論壇發(fā)布數(shù)量：30家/篇

達成目標：總發(fā)布量>800篇,，受眾到達量>80萬，論壇回帖量>1萬

5,、網(wǎng)絡專題推廣

針對xxxx新產(chǎn)品上市、消費趨勢與時尚潮流,、產(chǎn)品應用為主題設計、制作網(wǎng)絡專題,，對xxxx的品牌實力、產(chǎn)品優(yōu)勢與應用潮流進行全方位詮釋報道,。

專題數(shù)量：4期 網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)

達成目標：總發(fā)布量>20條,，受眾到達量>20萬

6,、植入式營銷

品牌故事：為企業(yè)的`品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性,、趣味性，以“家”,、“裝修”為主題以及企業(yè)成長,、優(yōu)勢,、歷程、文化等方面的故事,，通過故事來傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價值，潛移默化地影響用戶,。

故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇(深度植入品牌與產(chǎn)品) 論壇發(fā)布量：40家論壇/篇 效果預估：總發(fā)布量>200條,，受眾到達量>60萬,，總回帖量>20xx

(1)關于xxxx品牌營銷方面的分析評論文章2篇，在20家創(chuàng)業(yè),、財經(jīng)、營銷類網(wǎng)站上發(fā)表,，并獲得首頁推薦;

(2)在贏道顧問策劃人在平面媒體發(fā)表的相關文章中，引進xxxx的案例;

(3)面向xxxx產(chǎn)品推廣活動,、品牌提升計劃提供顧問與建議服務,。

50家符合家具/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)的主流網(wǎng)站,，80個裝修,、設計,、建材、照明/涂料/家具/衛(wèi)浴,、生活消費、女性類有影響力的網(wǎng)絡社區(qū)(詳見媒體與論壇名單)

本次網(wǎng)絡推廣覆蓋媒體與論壇130家,，創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇，發(fā)布總量大于3000條;直接推廣效果實現(xiàn)品牌,、產(chǎn)品曝光量大于500萬;“xxx”關鍵詞在百度搜索引擎收錄量增長20(/30)萬以上，重點推廣產(chǎn)品對應關鍵詞收錄量增長3萬以上;推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實現(xiàn)“xxx”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領先優(yōu)勢,，在目標群體(家裝設計師,、消費者,、經(jīng)銷商、媒體)的關注度和信任度獲得顯著的提升,，促進銷售。

按月為單位,，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計劃明細表》，執(zhí)行后提供《月度項目實施報告》,，包括：文章數(shù)量、媒體報道,、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù),。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié),，文章數(shù)量質(zhì)量、新聞創(chuàng)意,、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控,。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡營銷三大策略

旅游景區(qū)開展網(wǎng)絡營銷具有巨大的發(fā)展空間,。然而,，我國旅游景區(qū)管理體制不清，市場營銷形式單一,、模式滯后，如何利用好網(wǎng)絡進行營銷,，成為許多旅游景區(qū)急需解決的問題。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡營銷,，是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，將電腦計算技術(shù)、電子通信技術(shù)與企業(yè)購銷網(wǎng)絡系統(tǒng),，運用于旅游景區(qū)分銷渠道而形成的一種新型的商務活動。其中包括景區(qū)在網(wǎng)上傳遞與接收信息;訂購,、付款、客戶服務等網(wǎng)上銷售,，網(wǎng)上售前推介與售后服務;利用因特網(wǎng)開展景區(qū)品牌宣傳、市場調(diào)查分析,、財務核算及旅游產(chǎn)品開發(fā)設計等內(nèi)容。這是一種信息網(wǎng)絡技術(shù)與商務運作程序的結(jié)合,。旅游景區(qū)網(wǎng)絡營銷意義

1.網(wǎng)民是第一旅客市場

面對日益激烈的旅游市場競爭，驢媽媽旅游網(wǎng)認為,，誰掌握了網(wǎng)絡營銷，誰就掌握了未來旅游市場,。看看這組數(shù)據(jù),，就知道并非夸大其詞，截至26月底,，中國網(wǎng)民數(shù)量達到4.04億,，同比增長56.2%。最重要的是這其中絕大部分是消費能力較高的城鎮(zhèn)居民,。

2.游客出游路徑分析

旅游需求—網(wǎng)絡搜索—旅游相關網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預定—旅游,。從游客出游路徑圖可以看出,，網(wǎng)絡是游客整個出游活動中最重要的一環(huán)，通過網(wǎng)絡,，游客查詢旅游信息、篩選旅游信息、預定旅游服務,，通過分析游客的行為路徑,，我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡營銷的這三個重點,。

3.讓游客輕松找到你

以游客行為路徑和消費需求為基礎，特別針對旅游市場,，開發(fā)旅游seo動態(tài)優(yōu)化服務，讓游客第一時間找到你,。除了旅游seo動態(tài)優(yōu)化服務外,，以精神策劃的網(wǎng)絡主題營銷活動,，也是吸引游客的重要方法,。

4.讓游客樂意選擇你

游客找你了，你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內(nèi)容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠遠不夠的,。我們應該和游客互動,，交流，讓游客感受到我們的服務和品牌文化,。這就是我們所說的網(wǎng)絡品牌互動。試想,，顧客來店了,，看到的是店面沒有裝修,，沒有熱情的服務員，沒有熱鬧的品牌展示,，他會進去消費嗎?不會。游客也一樣,，網(wǎng)絡就是景區(qū)旅游營銷的第一站,。

5.讓游客馬上消費你

網(wǎng)絡的另一個讓人興奮的地方是，游客馬上可以進行消費,。網(wǎng)絡獨特的即時性、消費性,，是其他任何媒體和平臺都沒有的。換句話說,，網(wǎng)絡上的信息和服務，只要游客感興趣,，游客馬上可以進行體驗和消費，所以網(wǎng)絡對于景區(qū)來說,，除了是品牌互動的陣地外,，他應該還是未來最重要的旅游銷售渠道和平臺,，如果你沒有讓游客在網(wǎng)上就開始消費的服務，那你抹殺了網(wǎng)絡應有的經(jīng)濟貢獻,。

1.網(wǎng)絡社區(qū)互動營銷策略

目前國內(nèi)較具規(guī)模的社區(qū)網(wǎng)站或社區(qū)論壇,，主要有開心網(wǎng)、人人網(wǎng),、天涯、籬笆和西祠等,。借助社區(qū)網(wǎng)站，可以大大延伸旅游企業(yè)社區(qū)營銷的觸角和范圍,。

互聯(lián)網(wǎng)與生俱來就有跨越時空阻隔的特點,，可以通過一個平臺,，將不同地域、不同年齡的小區(qū)住戶,，靠一個紐帶來聯(lián)結(jié)起來,。這樣一來,，旅游企業(yè)就可以因地制宜，根據(jù)不同社區(qū)情況,，制定合適的線上及線下營銷模式。

旅游景區(qū)也可以通過社區(qū)類的專業(yè)旅游網(wǎng)站,，比如攜程旅行網(wǎng),、驢媽媽旅游網(wǎng)等開展互動宣傳和口碑營銷,，這是一條很有效的途徑。

國際上91%的旅游市場是散客市場,、自助游市場。在中國,，旅游市場散客化和自助化趨勢也越來越明顯,?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的旅游，交流與分享是顯著特征,。對目的地的選擇權(quán)，越來越集中在旅行者手中,。這類社區(qū)的特點一是目標用戶集中;二是會員活躍度非常高。很多會員會自發(fā)推薦各處好玩的地方,，上面有趣味的線路,，下面是熱火朝天的討論和點評,，這是很多人選擇旅游目的地的唯一可信賴途徑。

用一個不太恰當比喻,，過去社區(qū)營銷，就如同傳統(tǒng)的地面軍隊進攻,，常常因為信息不對稱或溝通不暢導致延誤良機甚至失利,。而和各大社區(qū)網(wǎng)站聯(lián)合的社區(qū)營銷,，更如同信息化的現(xiàn)代作戰(zhàn)模式,，陸軍、空軍協(xié)同配合,，中央司令部統(tǒng)一指揮,，從而確保營銷戰(zhàn)役的高效性和精準性,。

2.口碑營銷策略

據(jù)市場調(diào)查，旅游口碑營銷是大多數(shù)出游者獲得旅游信息并據(jù)此做出旅游決策的主要途徑,。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到如今,，不再只是一個灌輸平臺，當更多的人擁有了發(fā)言權(quán),，對于旅游場所，最好的營銷方式其實是口碑傳播,，達到四兩撥千斤的效果，而博客正是口碑傳播天然的集散地,。

口碑著眼于“口碑的建立”，主體是旅游企業(yè)自身,，咨詢策劃機構(gòu)可提煉和加工，而非創(chuàng)造,、甚至捏造出口碑來;營銷在此講的是“口碑的傳播”,，可為旅游企業(yè)找到消費者中的“意見領袖”，并通過這些“引爆點”將某一旅游目的地的知名度迅速擴張,，并且形成流行,。

3.博客營銷策略

博客互動性強,，費用低廉，擁有無窮的創(chuàng)造性與極強知識性,、自主性和共享性，正是博客的這種性質(zhì)決定旅游業(yè)完全可以把博客融入旅游目的地市場營銷的全過程,。在游客、成本,、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客的作用，實現(xiàn)旅游目的地市場營銷整個流程的再造,。

第一，博客能夠向游客傳播他們渴求的知識與信息,，并且促使游客產(chǎn)生實地一游的愿望。在參與博客互動的基礎上,，在高度求知欲、成就欲的驅(qū)動下,，現(xiàn)實與網(wǎng)絡的界限逐漸模糊，潛在游客直接參與營銷傳播活動,。高強度參與意味著并不僅僅是一般的“頁面瀏覽”或隨意的廣告點擊，也不

僅僅是簡單的心理參與或所謂達到“接觸”,，而是潛在游客帶著自己的情感和興趣去參與、去滿足,。這就與普通的營銷方式區(qū)別開來,。

第二,、博客的信息傳遞無需直接費用,，旅游目的地可以為游客大幅削減成本,，從而獲取競爭優(yōu)勢,。通過介入博客營銷，旅游目的地減少了對收費昂貴的相關媒體(如電視)的依賴,，從而為游客降低了成本。

第三,、博客的內(nèi)容題材豐富，發(fā)布方式方便,。潛在游客在閱讀博客文章的同時，可以深入了解旅游目的地信息,。無論天氣地理、歷史民俗,，還是風土人情、奇聞軼事,，都可能成為潛在市場轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實市場的契機。

第四,、博客文章形式正式，可信度高,。博客文章所具有的最大優(yōu)勢在于，每一篇博客文章都是一個獨立的網(wǎng)頁,，而且博客文章很容易被搜索引擎收錄和檢索，這樣使得博客文章具有長期被用戶發(fā)現(xiàn)和閱讀的機會,。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡整合營銷方案 推廣項目：旅游景區(qū)網(wǎng)絡整合營銷 推廣時間：6—8個月 推廣費用：15萬元、市場推薦報價20萬元 一 ,、推廣內(nèi)容 1、搜索引擎營銷 關鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)xxxx推廣需求，配合關鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計、篩選適合xxxx的關鍵詞…

景區(qū)與旅行社合作推廣營銷方案 前 言 當今,，以旅游帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，已成為我國拉動城市經(jīng)濟增長點的重要因素,。冶力關景區(qū)位于甘肅省南部,，以聞名遐邇的蓮花山、天池冶海,、千年睡佛、赤壁幽谷,、黃澗子原始森林公園景觀而著稱。為了把它們的經(jīng)濟效益有效開發(fā)出來,，現(xiàn)…

如何做好旅游景區(qū)營銷策略 目前全國范圍內(nèi)的景區(qū)已有2萬余家,，各種新的景區(qū)又層出不窮,，不斷涌現(xiàn),，導致市場競爭日趨激烈。如何在眾多的景區(qū)中脫穎而出,，吸引游客?通過學習教材和查閱有關資料，得出以下幾點,。 一、 樹立科學的營銷觀念 樹立“以人為本”的營銷觀念…

景區(qū)的營銷是指景區(qū)以旅游消費者的需求為導向,，經(jīng)過分析、規(guī)劃,、執(zhí)行、監(jiān)控來實現(xiàn)和管理景區(qū)整個創(chuàng)造游客滿意和價值的過程?？此坪唵蔚臓I銷工作，卻是一個復雜的系統(tǒng)工程,。我國大多數(shù)旅游景區(qū)的營銷工作才剛剛開始，還不能算是真正的市場營銷,，這其中既有管理體制落后。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇七

一,、無品牌不營銷

1、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下,，很多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于中國是農(nóng)業(yè)大國,，地廣物薄，可以看到很多當?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品,。產(chǎn)量過剩，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象,。貌似供大于求，其實是信息不對稱導致,。而且嚴重同質(zhì)化的今天，微品牌可以很好區(qū)分,。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需,。

2,、微營銷：當我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個,，可以口碑傳播,、營銷傳播的時候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，去放大化,。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產(chǎn)品,，得到更好的銷售。

3,、銷售方式：一些區(qū)域性微品牌，加上物流運輸成本,，包裝要求極高的情況下。送到用戶手中,，自然產(chǎn)品單價非常好,。我們能不能換個方式,，區(qū)域性產(chǎn)品本地生產(chǎn),、本地銷售。舉個栗子,，比我在本地的農(nóng)產(chǎn)品是陽澄湖大閘蟹,，當?shù)氐南M能力也非常高,，如果我手握幾個吃貨群，親們,，這點東西還愁銷售嗎？

4,、左右互搏術(shù)：左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶,，當產(chǎn)品還未生產(chǎn),，就可以讓用戶定制,，這是最好的理想方式，不會產(chǎn)生滯銷,、供大于求局面。

二,、草根美

1、產(chǎn)品標配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標配,，產(chǎn)品質(zhì)量把控。

2,、情懷融入：產(chǎn)品成為標配,，情感成為強需,。

3、產(chǎn)品名字：名字趣味性,、可傳播性,。

4、物流包裝：精簡,，突出微品牌重點核心,。

5、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字,、寓意、微品牌logo,、物流、用戶體驗階段,，都要統(tǒng)一化思維,，打通整個鏈條,，這樣才具備微品牌傳播基礎,，并具備微品牌整體性。

三,、抱圈取暖

話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人,、找到圈子，你就能混好,。

1,、圈子論：目前圈子很多,，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本,。目前新農(nóng)人的圈子,，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習所,，農(nóng)友會等等。

2,、引路人：找到相關圈子，加入社群,。可以吸取當前最熱門玩法,、規(guī)則。

俺經(jīng)常關注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習所,，畢慧芳老師,、姜昆老師,、挖挖郝評老師，關注引路人,，可以輻射很多周圍小伙伴,，找到引路人,，借助圈子力量,，放大提升自己的格局,。

圈子還有農(nóng)友會，是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌,，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識,。

地氣之王新張利老師,，里面很多活躍草根粉絲群體,，抱團取暖。

四,、抱大腿

1,、聯(lián)合：如果項目夠好,，可以邀請大咖一起來做。

2,、圈子：進入大咖付費圈子，直接進入核心層

3,、互惠：你能給大咖提供什么價值,，內(nèi)容,、咨詢、知識等等,。

五,、行動大于一切

1,、利潤：農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品、高利潤產(chǎn)品,。是標配產(chǎn)品,，融入情懷來做,。如果想投機倒把,，還是換一個行業(yè)較好。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲,。

2、可持續(xù)發(fā)展：師傅領進門,，修行在個人。引路人在強,，如果你自身不努力,、學習也是徒勞,。不要求舉一反三,，基本的溫故知新總有吧。

3,、堅持：農(nóng)產(chǎn)品需要時間沉淀，需要維護,、改進整個流程,。很多小伙伴做了個把月枯燥,、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題,，建議早點放棄,。

4、共贏：一人計短二人計長,。找到圈子,，和有經(jīng)驗的人,、有孵化過的圈子多多學習，這樣可以省去很多時間,。

5,、千里馬：如果自己強大，可以組織一個有力圈子,。反之則需要找一批千里馬,，借助千里馬提升自己成功速度,。

6、大腿：抱大腿很多人都抱,，但是抱的緊嗎、有力嗎,。有大咖給你推薦、背書這是信任感,、口碑的快速傳播。如何把大腿,，混圈子,。聽老馬的馬戲團微品牌第三節(jié),，聊聊農(nóng)業(yè)那些事，你可以獲得很多思路,。

六：結(jié)束語

農(nóng)產(chǎn)品是未來3-5年風口,，你能否做一個會飛的豬,，尤其是駕馭風口的豬，八仙過海各顯神通吧,。

產(chǎn)品營銷方案策劃書篇八

1、農(nóng)家樂,，體驗真正的田園樂趣;

2,、獨有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;

3,、真正的趣味、真正的健康娛樂;

4,、真正的生活享受;

5,、讓網(wǎng)絡與生活將幸福最完美結(jié)合;

鼓架山農(nóng)場的出現(xiàn)將滿足了人們精神需求,、生活需求、趣味需求的同時;還可有助于對社會良性發(fā)展取到莫大的作用,。我們將通過全方位的營銷建設,，來達到“經(jīng)營”與“對社會發(fā)展”的雙重建設,。讓消費者來農(nóng)場得到的不只是田園的樂趣，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助,。

好處1、有助于對幸福家庭的建設;(家庭群體)

好處2,、加深情侶,、朋友之間的愛情與友情;(朋友,、情侶)

好處3、更好的去實現(xiàn)生意場上的社交;(總裁,，商務應酬)

好處4,、交友,，找到人生摯愛;(情侶,、交友)

好處5,、對企業(yè)團體進行拉動;(企業(yè))

——最終目的：

將所有的人變成我們的客戶，我們企業(yè)發(fā)展的基石,，我們產(chǎn)品的消費者,。

農(nóng)園種植

·大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經(jīng)營策略的切入點)這是營銷的主體,，正是通過此來對消費者進行最好的拉動。將種瓜果蔬菜,、種花草，種出趣味,、樂趣、新鮮的花樣,，讓消費者為這樂此不疲，而且更愿意長期參與,，為重要的策略規(guī)劃。(種菜技術(shù),、種花草技術(shù))

·將地塊與美麗的裝飾進行聯(lián)系：消費者可以菜與花草進行配合種植，可以將地塊的形狀按照自己的要求進行切割布置,，將菜種出美感來;(最美田園排行榜)

·將種菜與銷售交易進行結(jié)合：將種好的多余菜,，拿到市場進行交易,，從中獲得另樣的樂趣。(經(jīng)營最成功排行榜)

·將種菜按照家庭,、朋友、企業(yè),、總裁,、交友、情侶,，進行評比(排行榜)

——給予種植技術(shù)、菜花草種,、園藝技術(shù)、肥料、服務管理,、工具、網(wǎng)絡等進行全面支持;

魚塘垂釣

·釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一,，本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠，清理后既干凈環(huán)境,，還增加了重要的休閑場地。

1,、城市白領 2政府公務員 3,、私營業(yè)主

我們把目標市場定在整個武漢( 農(nóng)用地、 商住地,、 工業(yè)地)市區(qū)，主要消費對象是武漢的所有市民和居民,，而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時出現(xiàn),，靠本地宣傳來提高來訪量。

我們應當采取以下策略進行銷售

1,、 確定目標市場并劃分主要的區(qū)域。

2,、 細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點,，區(qū)分營銷,、宣傳受眾的不同需求,，采用不同的方法、相應的宣傳策略,，進行宣傳和營銷,。

3、 在價格方面,，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流,，我們可以在穩(wěn)定價格的基礎上,，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時在景區(qū)中還有各個可以促進消費,、提高收益的消費點，達到市場覆蓋最大化和收益的最大化,。

階段目標(可分四個階段)

第一階段：展示期(2個月)

在此階段，我們處于形象宣傳的展示期,。

此階段針對的市場區(qū)域，建議區(qū)域為:武漢市區(qū),。

在此情況下針對目標群。

第二階段：市場開發(fā)期：(3個月)

在此階段,，宣傳造勢已成見效,，信息宣傳到為,，客流量日漸增長。

第三階段：第一高潮期(1個月)

在此階段,，由于節(jié)假日的休息，客源穩(wěn)固上升,。

1、 保持客戶群體,，刺激消費。2,、開展各種主題營銷活動,。3,、強化產(chǎn)品品牌。

第四階段：第二高潮期(2個月)

1,、保持客戶群體，刺激消費,。2,、強大的媒體版面占有率。3,、開展知識營銷,，開展針對性活動,。

1、一期用地22畝,，我們將按每10㎡小塊土地4000元轉(zhuǎn)讓給用戶進行種植體驗。轉(zhuǎn)讓年限30年

2,、建立網(wǎng)站將體驗區(qū)中的植物通過網(wǎng)絡發(fā)送到投資者的郵箱中,，將網(wǎng)絡銷售變成現(xiàn)實。

3,、通過報刊廣播廣告等媒體宣傳內(nèi)部營銷口碑營銷等關系營銷,。

4、選擇校園廣播,、宣傳欄,、公交站牌廣告等方式,，打開消費者市場。