當面臨一個復(fù)雜的問題時，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源,，并提出解決方案,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇一

債券基金，又稱為債券型基金,，是指專門投資于債券的基金,，它通過集中眾多投資者的資金，對債券進行組合投資,，尋求較為穩(wěn)定的收益,。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標準，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金,。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場,，另外，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道,。

（一）行業(yè)情勢分析

從全球基金業(yè)的發(fā)展看,，20世紀80年代以后，隨著世界經(jīng)濟的高速增長和全球經(jīng)濟一體化的迅速發(fā)展,，受美國與其他發(fā)達國家基金業(yè)的發(fā)展對促進資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗的啟示,，一些發(fā)展中國家也認識到基金的重要性，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度,，相繼制定了一系列法律,、法規(guī)，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展,。根據(jù)美國投資公司協(xié)會（ici）的統(tǒng)計,，截至20xx年末,，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達到18.97萬億美元，我國已成為全球第十大基金市場,。

（二）市場情況分析

證券投資基金是一種集中資金,、專業(yè)理財、組合投資,、分散風險的集合投資方式,。一方面，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金,；另一方面,，將募集的資金，通過專業(yè)理財,、分散投資的方式投資于資本市場,。其獨特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的.地位和作用也不斷上升,。在1998年3月,，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金,。例如：銀河基金的銀河債券,、招商基金的招商安本等。

（三）競爭者分析

1,、主要競爭對手分析：

截至20xx年末,，我國基金管理公司有60家，都擁有自己獨特的基金品種,。從出售的基金來看,，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金，而這些開放基金中也分為股票型,、混合型,、債券型、保本型和etf,，而受到全球金融危機的影響,，債券型基金做為一種相對低風險的基金做為較優(yōu)選擇。

2,、其他競爭爭對手分析：

股票：受到全球金融危機的影響,，上證在3000大關(guān)失守之后，一直都都在2800上下浮動,，有漲有跌,，風險較大，收益不穩(wěn),。

保險：具有保障生命和經(jīng)濟回報的雙重價值,，但保險的期限過長,，提前支取會損失本金。

儲蓄：風險小,、方式期限靈活多樣,、簡單方便、收益相對較低,。

（四）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析

招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會證監(jiān)基金字

100號文批準設(shè)立,，是中國第一家中外合資基金管理公司。公司由招商證券股份有限公司,、ingassetmanagementb,、v、(荷蘭投資),、中電財務(wù)有限公司,、中國華能財務(wù)有限責任公司、中遠財務(wù)有限責任公司共同投資組建,。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元（rmb160,，000，000元）,，其中，招商證券股份有限公司持有40％股權(quán),，荷蘭投資持有30％股權(quán),，其他三家財務(wù)公司各持股權(quán)10％。

公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月,，是最早成立的全國性的綜合類券商之一,。公司注冊資本24億元，在全國擁有32個營業(yè)部,，各項經(jīng)營指標均位居國內(nèi)券商前十名,。

公司外方股東荷蘭投資是ing集團的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司。ing集團是全球最大的多元化金融集團之一,，其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60多個國家,，活躍于銀行保險及資產(chǎn)管理業(yè)。ing集團11,、5萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗為全球超過6,，000萬名顧客提供綜合金融服務(wù)。根據(jù)20xx年7月《財富》雜志全球500大企業(yè)排名,，以上市壽險公司計算,，ing集團在資產(chǎn)及盈利兩項均名列第1，而以全球最大企業(yè)資產(chǎn)值計算則名列第12,。根據(jù)20xx年4月福布斯雜志全球2,，000大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計算,，ing集團名列第12。

公司本著"誠信,、融合,、創(chuàng)新、卓越"的經(jīng)營理念,，力爭成為客戶推崇,、股東滿意、員工熱愛,，并具有國際競爭力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司,。

招商安本增利債券型證券投資基金（以下簡稱“本基金”）經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會20xx年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》核準公開募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效,。本基金為契約型開放式,。

產(chǎn)品特點分析：

（一）低風險，低收益,。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定,、風險也較小，所以,，債券型基金風險較小,，但是同時由于債券是固定收益產(chǎn)品，因此相對于股票基金,，債券基金風險低但回報率也不高,。

（二）費用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜,，因此債券基金的管理費也相對較低,。

（三）收益穩(wěn)定。投資于債券定期都有利息回報,，到期還承諾還本付息,，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。

（四）注重當期收益,。債券基金主要追求當期較為固定的收入,，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力，較適合于不愿過多冒險,，謀求當期穩(wěn)定收益的投資者,。

（一）市場目標

1、樹立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象,，與消費者的有效溝通,，加強情感聯(lián)系，進一步提高品牌知名度,。

2,、加強風險的管理,，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求。

3,、通過專業(yè)投資,，保證每位客戶的收益率。

4,、發(fā)掘潛在客戶,，提高融資效益。

由于基金一類的金融理財產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳,，所以,，建設(shè)客戶的方式就相對單一一些，就是在基金公司或其資金托管機構(gòu)進行推廣,。

當然,，口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的，故而,，良好的效益,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品。

而對于客戶接近這點,，最常用的就是介紹接近法與饋贈接近法,。因為，很多普通群眾對于基金都是沒有什么具體概念的,，尤其是在現(xiàn)今這個金融理財產(chǎn)品遍地的社會里,，多了就會挑花眼，只要你說的讓其動心,，那就成了。

并且,，現(xiàn)在銷售過程中,，也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動的獎勵。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當有效的一種方法,。

銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應(yīng)成就,。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的，比較能讓人信服,。

在銷售成交,，制定合同的時候（其實，基金這類的產(chǎn)品,，合同都是統(tǒng)一的,，接下的，都是針對該份合同制定的想法,。）,，應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中,，以免將來有不必要的糾紛。

之前,，有提到,，基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的，但是,，公司品牌卻是可以的,，所以，我設(shè)計了以下方案,。

招商迎新,，元旦福臨

1、活動時間：20xx年12月31號

2,、活動地點：招商先鋒基金代理點

3,、活動目的：慶祝20xx年元旦，為人民服務(wù),，建立公共關(guān)系,，樹立品牌，擴大銷售業(yè)績,。

4,、內(nèi)容：

這天進行優(yōu)待服務(wù)，凡是來開戶的都有禮品相送,，有紀念價值并贈送當晚本公司的迎新晚會,，憑票出席。

5,、實施細節(jié)：

20xx年12月31號9點開始,，凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理，我們會以最好的服務(wù)來接待,，來開戶的人按照號碼可以有機會抽獎,，我們進行幸運基民送開戶禮物，比如送禮品油,，紀念品,、當晚本公司的迎新晚會（憑票出席）等。這個活動的主要目的,，迎接20xx年元旦,，我們想用行動迎接新的一年，希望新的一年里,，大家都會順順利利,。主要是設(shè)立品牌形象，給大家留個品牌意識，能夠帶來更多的效益和顧客,。

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇二

在惠州,，近十幾年來隨著經(jīng)濟的訊速發(fā)展，生活水泙的不斷題高,，旅游業(yè)也訊速地成長起來,、但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐,，不但未能從中獲取暴利,，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想、針對這一狀態(tài),，我們以惠州市××旅游為例,，策劃了一個營銷方案。

1,、市場營銷環(huán)境

2,、市場潛再力

3、競爭者狀態(tài)

4,、服務(wù)

5,、的市場表現(xiàn)

該成立于1986年10月，已經(jīng)運轉(zhuǎn)了十幾年之多,，但美昱度卻還在一個很低的水泙上,，規(guī)模一直未能括大，到底是哪些茵素影響了該的發(fā)展呢,？經(jīng)調(diào)查妍究發(fā)現(xiàn)：

3,、無市場調(diào)查，任何如果無市場調(diào)查,，就像讓盲人打前戰(zhàn),，戰(zhàn)果不預(yù)而知、

5,、服務(wù)的包裝手法太過于落后,，包裝的品種不夠多、不新穎,，很難吸引旅客、

4,、消費人群定位：以機關(guān),、企事業(yè)單位為主，以家庭,、學(xué)生,、個人為突破口、

（一）營銷理念

1、品牌理念：提供安全,、熱情,、舒適的服務(wù)，同時為您省錢,、

（二）營銷搭配

1,、旅游產(chǎn)品/服務(wù)搭配

2、人

3,、包裝

4,、分銷渠道

（2）具體措施如下：

a、妍究和選擇貿(mào)易"細分部分",、

b,、訣定定位手段和市場營銷目標、

c,、為旅游中介設(shè)置促銷搭配,，如貿(mào)易，貿(mào)易促銷,，交易展示和小冊子等,、

5、與促銷策略

（1）計劃

a,、設(shè)置目標以向旅客傳達信息并勸話其進行旅游,，同時變成"口碑"效應(yīng)、

b,、聘用代理機構(gòu)做,，使做到有專頁化的效果、

c,、設(shè)置預(yù)算,，保證費用不會超過預(yù)算范圍、

d,、拷慮合作的也許,，利用尤勢與聯(lián)合活動，括大影響程度,、

e,、訣定信息策略，保證有創(chuàng)意,，以便捅過傳達信息觀念,，影響旅客的抉擇、

（2）人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織,，捅過業(yè)務(wù)人員括大這塊市場份額,、

（4）亊件營銷：塑造形象，題高美昱度，引導(dǎo)消費者進行消費,、

1,、預(yù)算能從得到的預(yù)算分配、

2,、確定市場營銷目標,、

3、預(yù)算每個促銷搭配所需的費用以及其它的管理費用支出,、

4,、預(yù)算能取得的效果、

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇三

1,，目前各個大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火,，而且都非常重視這一塊兒，有單個人靠微信一個月賣東西10萬流水,。

2,，微信確實是移動銷售不可或缺的，現(xiàn)在不及時做,，將來想長期發(fā)展再做的話有點兒遲,。

3，對于我們的產(chǎn)品做微信營銷的長處在于,，有特定的人群,，更好聚集。

4,，別人花錢購買資源,，我們用競價推廣的資源購買一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫沒用了，所以必須要盤活這些已有的資源,，開發(fā)二次或者多次購買,。

5，前方競價推廣等于釣魚,，而這個屬于養(yǎng)魚,，把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著，培養(yǎng)信任度,，增加復(fù)購率,，減少退單率，增強品牌信任度,，和傳播度,。

6，將老客戶培養(yǎng)起來,，有利于進行一系列活動，比如讓客戶介紹客戶，形成新的利益增長點,。

7,，微信粉絲越多，將來的宣傳越有力,。

1,，每一個項目一個私人微信，進行前段的培養(yǎng)和拉人,，而最終的流向都在公眾號上,。

2，公眾號創(chuàng)造內(nèi)容,，私人號進行宣傳,，和培養(yǎng)關(guān)系。

4,，緊接著,，我們會用一些外推的方式來增長微信粉絲，主要是尋找最準確的粉絲,，進行培養(yǎng),，轉(zhuǎn)化購買。

5,，時機成熟可以做活動再次吸引,。

操作人：##

第一階段：一個星期

1，打造微信名稱,，簽名

2,，前三天，持續(xù)不斷把老客戶前導(dǎo)入進去

3,，隨后每天三篇內(nèi)容,，一篇長內(nèi)容，有趣,，貼近客戶,，有用，有轉(zhuǎn)載率,，文章末尾有引導(dǎo),，有電話。

4,，早晨,，中午，晚上,，發(fā)三次內(nèi)容

5,，做好朋友圈的交流和單個人交流,，每天不少于三次

第二階段：半個月

1，每天將前一天的老客戶導(dǎo)入微信

2,，進行新目標尋找和培養(yǎng)（具體方法參照我給的微信營銷方式）

3,，先尋找與產(chǎn)品目標相同的人群，（比如qq群,，加群至少1個,，而加人導(dǎo)入到qq上，再通過qq導(dǎo)入微信）

4,，需要注意的是,，每天發(fā)布信息的時候可以qq空間，微博同時更新,。

業(yè)績考核及提成：

考核以上面提到的每天的任務(wù)量為準,，

提成：

銷售額###塊錢以內(nèi)提x%

銷售額###以上 提x%

銷售額###以上提x%

（暫定）

以上是微信的實施方式及業(yè)績考核與提成。

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇四

活動地點：xx汽車銷售公司（待定）

活動主題：七夕中國情人節(jié)

活動名稱：全城熱戀,，hold住愛情

活動促銷車型：捷達,、新速騰、邁騰

活動適宜人群：單身男女,、情侶,、夫妻

當今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時尚青年，在現(xiàn)在的這個社會已經(jīng)成為了主體,，而他們對購車的需求也逐漸增加,，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質(zhì)量問題,。xxxx為汽車行業(yè)中的者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更適合現(xiàn)如今人們的需求,。

在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,，舉辦本次xxxx指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力,，讓那些還沒有購車*的朋友激起了希望,！

“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的時機,。值此節(jié)氣,，各大商家都會對做出特別的推廣活動。

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃,，以求能夠造成一定的轟動效應(yīng),。

1、通過此次活動,，擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力,。

2,、通過本次活動讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxx汽車理念，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者,。

3、通過此次活動造成一定的轟動效應(yīng),，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會影響力,，擴大更為廣泛的宣傳渠道,。

4、通過活動聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車*,，從而把產(chǎn)品賣出去，使商家達到“只出一分錢,，獲得百分利”的市場效應(yīng),。

xx汽車銷售公司是xx地區(qū)的一家以銷售xxxx品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰,、捷達,、邁騰、*,、高爾夫,、高爾夫gti、xxxxcc,。唯達長齊一直以推廣xxxx品牌車型和品牌文化為己任,。

1、愛情大放送

凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客,，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內(nèi)容待定）,，禮包發(fā)送按照單身，情侶,，夫妻來發(fā)放,，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫,，情侶杯,，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等,；單身：單身杯，單身t恤等,。

2,、購車打折再優(yōu)惠

在促銷活動日期內(nèi),，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動,，獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,！

（待定）獎品設(shè)置：

一等獎1名，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于邁騰車型,！

二等獎2名，價值20xx元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于新速騰車型,！

三等獎3名，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于捷達車型,！

恩愛獎5名，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！

幸福獎10名,，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！

3,、玫瑰玫瑰我愛你

當顧客走進活動現(xiàn)場門口時,，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語,，讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分,！

4、愛情大聲喊出來（互動）

邀請現(xiàn)場臺下的男生或女生,，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚,，將自己的愛與所有人分享,，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場，并接受告白和求婚,，主辦方會送出“捷達大禮包”一份,。（禮包內(nèi)容待定）

5、愛情傳遞（互動小游戲）

邀請現(xiàn)場臺下的情侶夫妻,，為一個組合進行游戲比賽,。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規(guī)定的地點,，用時最短的一對組合,，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份,。（禮包內(nèi)容待定）

6、愛情星光大道

當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候,，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上,，享受級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現(xiàn)場的展廳,。

7,、愛情簽名墻

當一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名,，用一顆紅色的心把兩個人套在一起,！祝愿他們彼此幸福美滿。

8,、愛情百老匯（開場）

展廳里動感的音樂,，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般,，在音樂的海洋中,，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。

9,、愛情許愿車

在當天活動開始之前或者活動中,，填寫“愛情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結(jié)尾時,，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張（待定），如果公布的顧客不在現(xiàn)場,，則需要主持人從新再從“愛情車”上選?。?/p>

10,、愛情公共墻

在活動現(xiàn)場準備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作,，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容,，發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由xx網(wǎng)公共墻主頁提供,。

1,、熱場

通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引店內(nèi)正在看車的情侶以及其他顧客,，為現(xiàn)場活動增加人氣,，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客！

2,、開場

開場音樂：《因為愛情》歌手演唱,，主持人介紹本次活動的相關(guān)內(nèi)容以及活動中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球,，同時中間穿插著產(chǎn)品的介紹,！

3、游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲,，在游戲過程中促進情侶之間的感情,，讓公司的形象更容易被接受！在游戲過程中,，主持人應(yīng)隨時找準時機再次介紹活動的內(nèi)容以及促銷內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容,！

4、試乘

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場秩序,，安排擁有購車*的顧客進行“新車試乘”環(huán)節(jié),，在顧客試乘的過程中，主持人采訪顧客試乘的感受,。

1,、網(wǎng)絡(luò)宣傳

xx車友會網(wǎng)站、xx論壇,、xx汽車論壇,、xx貼吧、xx網(wǎng)公共主頁等

2：平面宣傳

xx晨報,、xx車友會雜志,、xx生活雜志等

3：有聲宣傳

xx人民電臺廣播

媒體：xx

支持：xx

活動主辦方：xx汽車銷售公司

活動承辦方：xx文化傳播文化有限公司

活動協(xié)辦方：xx網(wǎng)站（待定）

活動贊助商：xx電影城（待定）

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇五

鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)柿場的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路程型將社區(qū)同周邊的商品大全天下,、名優(yōu)建材柿場等分開.

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)型態(tài)由連排別墅,、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成.一期連排別墅柿場定位發(fā)生失誤,出現(xiàn)了銷售璋礙.一期5xx、7xx,、9xx,、11xx、13xx、15xx六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),以超低價位入市,順力的實現(xiàn)了.

現(xiàn)在,一期多層尚有37現(xiàn)房,、準現(xiàn)房,銷售額850萬元.其中159.7m2的三室兩廳有23套,以五,、六樓為主；127m2的三室兩廳7套,；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%.

二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元,臨街商蒲1700萬元,合計4500萬元.預(yù)售許可證預(yù)計xx年5月末辦下.

由此可見,目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型,、現(xiàn)房大戶型和商蒲.其中二期小戶型占全部可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商蒲占32%.如何解決可售資源過于芬散的璋礙,是我們面臨的重大挑站之一.

a、東南板塊及鄭汴路商圈.

鄭州房地產(chǎn)柿場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線,、東明路南段沿沿線,、航海東路與107國道沿線.

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié),、百合花苑,、東方明珠等中高檔樓盤組成.在鄭汴路商圈的支撐下,這兒已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū).鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi).與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔.但鳳凰城在操盤過程中,沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,純悴以低價位的品牌內(nèi)函介入競爭,不僅沒有收獲天然的地段價格尤勢,而且為二期,、三期制造了品牌璋礙.

東明路南段沿線目前競爭非常激烈,主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤組成.

航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點,寶景、金色港灣,、悉尼陽光,、燕歸園等一批中價位大型樓盤.其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤,其它幾乎全部的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房變成明確的競爭關(guān)系.(詳見附1：鄭汴路柿場調(diào)研報告).

b,、小戶型柿場概況.

自xx年底時尙party介入鄭州樓市以來,小戶型這種物業(yè)型態(tài)訊速發(fā)展起來.尤其是xx年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊柿場,變成了小戶型的"柿場黑洞",徹底打破了柿場的競爭格局,實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變.今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面.

燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產(chǎn)開發(fā),已成功實現(xiàn)一期的開發(fā),在幾乎沒有什么競爭的情況下,收獲了小戶型柿場的第一批需求者,現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段.燕歸園提前介入了小戶型柿場,并且認識到小戶型的主力柿場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳.這與我們的市調(diào)最后完全一至.這次燕歸二期開發(fā)的就是此類戶型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米).可以說,同燕歸園的戶型配比上比較,我們沒有尤勢.

c、商蒲柿場,。

商蒲是一個比較特舒的物業(yè)型態(tài),商蒲的價格是由商蒲能為房東帶來的租金多少訣定的目前鄭州的商蒲柿場尚處于起步階段.鳳凰城二期商蒲位于商品大全天下,、名優(yōu)建材柿場南端,即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會訣定二期商蒲的價格.人們對大賣場的商業(yè)任同也將影響二期商蒲的價格.

和二期商蒲有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商蒲、英協(xié)尚未售出的部分商蒲.

一)尤勢,。

1)鄭汴路商圈天然的地段尤勢,這兒是財富的俱樂部,富翁的制造廠,在這兒百萬富翁比比皆是,每年都有新一代需求產(chǎn)生,源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐.

柿場細分如下：

a,、高端柿場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤満足,這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè),是終極消費,10年內(nèi)不會再置業(yè).

b,、中端柿場被東方明珠,、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤満足,屬過度消費和終極消費的結(jié)合.

c,、復(fù)合柿場.鳳凰城一期是一個大眾樓盤,從價位角度劃分,屬中低檔樓盤.鳳凰城二期小戶型項目的目標群,預(yù)計業(yè)主身份復(fù)雜,置業(yè)心里不盡一樣,故推廣過程中,不能拘泥于單一的推廣宔線.

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領(lǐng)階層,有用需求不足.如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尙族訴求,我方樓盤銷售只怕面對比較嚴峻的局面.

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇六

不同的企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品千差萬別,，而可供選擇營銷模式又紛繁復(fù)雜，在針對某一具體產(chǎn)品開展市場營銷時,，有沒有一些通用的思路,，來指導(dǎo)我們進行市場營銷規(guī)劃呢？由于市場營銷理論體系涉及面非常廣,，本文僅從產(chǎn)品市場營銷體系需要實現(xiàn)的基本功能出發(fā),，淺淡如何進行產(chǎn)品市場營銷方案的設(shè)計。

市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者（客戶）能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品,；其二,，促使最終消費者（客戶）的產(chǎn)生購買行為。

第一個基本功能,，我們可以理解為,，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式,，實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋,，方便消費者（客戶）購買我們的產(chǎn)品。

第二個基本功能,，我們可以理解為,，解決產(chǎn)品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合,，達到激發(fā)消費需求,、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購買行為的目的,。

因此,，在進行產(chǎn)品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題,。當然,，任何產(chǎn)品市場營銷的起點都是產(chǎn)品定位，所有營銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位,、目標市場來展開的,，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。

我們知道,，不同的產(chǎn)品有著不同的營銷模式,，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費者,，或廠家——大賣場——消費者,；大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式，自建營銷隊伍：廠家——行業(yè)客戶等,。對于快速消費品來說,，由于受眾分散，所以必須通過渠道分銷來實現(xiàn)消費者的覆蓋,。而大型工業(yè)用品,，由于針對的是特定的行業(yè)客戶，涉及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜,，需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求,，提供個性化解決方案,。雖然采用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標市場,。因此,，無論是采用經(jīng)銷渠道、中介代理,、人員直銷,、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售,、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式,，都必須與公司的產(chǎn)品特點、定位,、目標市場結(jié)合起來,。

選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢,？當然不是,，這只是第一步。接下來我們要考慮的是,，我們的重點區(qū)域市場在哪里,，我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里？為了實現(xiàn)我們的銷售目標,，我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò),？例如：某地市啤酒年銷售目標為1萬噸，約150萬箱,，按平均每個終端網(wǎng)點年銷售額750箱計算,，那么就必需覆蓋20xx個終端網(wǎng)點，而各類餐飲,、士多、商超,、夜場又分別需要多少,？相應(yīng)的二級批發(fā)商、一級經(jīng)銷商的又應(yīng)該如何規(guī)劃,？而針對大型工業(yè)用品,，我們要考慮客戶的分布情況、單個銷售人員的銷售幅度,、訂單額的大小等因素,，來考慮直銷網(wǎng)點的布局。

渠道覆蓋的問題解決了,，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺了,。而客戶會不會買我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費者拉動工作了。

在做品牌宣傳與推廣時,，同樣還是首先要考慮目標客戶的特征,、市場分布、日常行為習(xí)慣等因素,。然后,，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標客戶建立良好的溝通,。例如,，針對大眾化的`消費品，我們更多地采用網(wǎng)絡(luò),、電視等大眾化媒體,，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動,。而針對行業(yè)客戶,，我們可以針對性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺進行宣傳,，同時輔以行業(yè)展會,、會議、技術(shù)交流會,、產(chǎn)品驗收會等形式進行推廣,。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實施的時間,、頻率等細節(jié),。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的,，必須與銷售推進的進度結(jié)合起來,。例如，在我們的產(chǎn)品還沒有實現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋,，終端還見不到我們的產(chǎn)品,，如果這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費,。在新產(chǎn)品上市的前期,，應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象,。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后,，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主,。

對于一些自身實力薄弱的中小企業(yè),，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進行合作宣傳推廣,，是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源,，在花費較小的情況,，覆蓋更廣闊的市場。同時,，更多地考慮利用事件營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果,。

解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設(shè)計后,，還要考慮如何保證營銷方案的實施。

1,、資源投入的設(shè)計

任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源,，包括：費用投入、人力資源,、適宜的組織架構(gòu)等,。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用,，可以根據(jù)按照銷售目標的一定比例進行提取,。費用投入有一定提前性，特別是市場費用的投入,，一般存在著前期銷售額較小,，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中,，再根據(jù)市場實際表現(xiàn),，對費用投入預(yù)算進行動態(tài)的調(diào)整，以滿足市場運作與費用控制需求,。

除了應(yīng)具有銷售與市場費用投入預(yù)算外,，還必須設(shè)計營銷方案實施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等,。

2,、管理體系的設(shè)計

制定了詳細的方案后，還需要設(shè)計相應(yīng)的管理體系來保證其實施,，如：對營銷方案執(zhí)行情況進行定期的跟蹤,、反饋,，營銷方案實施過程的督導(dǎo),，相應(yīng)的激勵考核制度等。

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇七

一,、活動時間：

20××年9月8日―20××年9月10日,。

二,、活動地點：

超音波通信城（紫金店和西街店）。

三,、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以,，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。

四,、準備工作：

1,、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型,；

3,、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn),，以增加活動期間的銷量,；

4、廣告媒介：宣傳單頁（a4）,，店面外展版（尺寸待定）,，報媒（待定）；

五,、活動內(nèi)容：

1,、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者,；

2,、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動,；

6,、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

7,、推出團購機型：諾基亞,、三星、索尼愛立信,、聯(lián)想等,，團購條件需十人以上；

六,、活動流程：

9月9日上午：

1,、9：30分開始,，鳴炮，奏樂,，總經(jīng)理致辭,；

2、9：40分由主持人講開場白,，宣布活動開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目。

3,、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型,；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

5,、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品,；

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容,；

9月9日下午：

1、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目,；

2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽,，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎品；

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目,；

4、16：00分開始購機抽獎,；

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6,、17：30分活動結(jié)束,。

七、活動現(xiàn)場安排：

1,、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺,，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機,，要求交談表達力強,；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通,；禮品保管1名,，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通,。

3、獎品的確定：待定,。

4,、經(jīng)費預(yù)算：略。

八,、對活動的事前事中事后分三部分來控制,，各部分應(yīng)考慮到的問題：

1、活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn),、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費的預(yù)算申請,、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點,。

2,、活動中，保證會場氣氛的活躍,、賣場的銷售配合,。

3、活動后,，對本次活動進行評估,、對本次活動損益分析、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五,，國慶等）。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時間,。

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇八

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。

如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量,、與競爭者相比的相對排名,、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量,、注冊用戶數(shù)量等,。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法,。

如果可能,，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱,、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇,、需要投入的費用等。

3,、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價,。

如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等,。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題,，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行。

案例：某網(wǎng)站的推廣計劃(簡化版)這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段,，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期,、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品,，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能,。該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單),、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接,。另外，配合公司其他營銷活動,，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞,。

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動,，以期獲得新聞價值，郵件群發(fā);在條件成熟的情況下,，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣,。

6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,，營銷軟件,，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇九

浪漫的仲夏夜，為答謝新老顧客,，特舉行“默契大考驗”活動，并贈送相應(yīng)的禮品,，以達到引導(dǎo)顧客消費的目的,。

二、促銷時間,。

20xx年8月16日----8月19日(4天),。

三、宣傳檔期,。

20xx年8月10日----8月16日(6天),。

四、促銷主題,。

心相系愛相隨,。

五、促銷驚喜不斷,。

活動一：默契大考驗,。

1、促銷方法：

在活動期間,，在規(guī)定時間內(nèi)沒有完成游戲的,，當日店內(nèi)規(guī)定產(chǎn)品范圍內(nèi)消費7.7折優(yōu)惠;在規(guī)定時間內(nèi)完成游戲的，免費贈送禮品,。

2,、體驗游戲的客戶條件：

進店的情侶客戶。

3,、活動時間：

4,、活動的內(nèi)容和方法：

在活動期間，購物的情侶客戶可以有機會體驗?zāi)醮罂简灮顒印?/p>

兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起,，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上,，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。

注：在游戲過程中,，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié),。

17秒游戲。

在內(nèi)完成游戲的，免費贈送小禮物,，可以在免費贈送的禮物區(qū)內(nèi)人選一款玩具,。在內(nèi)沒有完成游戲的，在宣傳期進行登記的,，在當日在指定的區(qū)域內(nèi)消費可以7折優(yōu)惠,，沒有登記的7.7折優(yōu)惠。

活動二：置骰子,。

對于單身進店的客戶,，也有一種游戲體驗方法，就是置骰子,，2個骰子的點數(shù)相加為七,，即可獲贈獎品。

1,、活動條件：

單身進店的客戶都有體驗游戲的資格,。

2、活動內(nèi)容：

在活動期限內(nèi)進店購物的單身客戶,，可以體驗游戲一次,，在一個平面上置骰子一次，兩個骰子的點數(shù)相加為7即可獲贈一份精美的禮品,，購買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠;若是點數(shù)相加不是7,，在當天購買限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠。

六,、店鋪布置：

店內(nèi)把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域,，備足禮物打折促銷的產(chǎn)品。

店內(nèi)有播放設(shè)備的,，播放《今天我要嫁給你》,，增添店內(nèi)浪漫的氣氛。

海報粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方,。

保持店內(nèi)整潔,，服務(wù)員要做到微笑熱度服務(wù)。

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇十

一,、新產(chǎn)品推廣目的：

1,、與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點,。(兩個月不變)。

2,、讓目標消費群認識,、了解,、試用、體驗新產(chǎn)品,。

3,、讓目標消費群認知到他需要什么，引導(dǎo),、教育消費者,。

4、制造商場熱點,、社區(qū)熱點,、城市熱點。

5,、吸引大量目標消費群,。

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價格策略,。

(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè),。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

1.廣告方面,。

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益,。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳，以達到如下效果,。

(1)在市場中建立產(chǎn)品度和激發(fā)購買興趣,。

(2)提升企業(yè)及品牌形象。

2.促銷,。

在節(jié)假日或周末進行促銷活動,，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的度及銷售額的效果,。

方式(一)新品上市特別折扣,。

方式(二)新品上市贈品促銷。

方式(三)新品上市返現(xiàn)促銷,。

方式(四)新品上市套餐促銷,。

方式(五)新品上市限量促銷,。

方式(六)新品上市聯(lián)合促銷。

方式(七)新品上市新品和老品捆綁促銷,。

方式(八)新品上市公關(guān)贊助促銷：贊助社會公益事業(yè)和重大賽事,。

方式(九)新品上市熱點事件促銷：針對社會熱點事件結(jié)合產(chǎn)品進行炒作。

方式(十)新品上市主題路演促銷,。

方式(十一)新品上市情感促銷,。

3.事件營銷。

事件營銷是國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段集新聞效應(yīng),、廣告效應(yīng),、公共關(guān)系、形象傳播,、客戶關(guān)系于一體,，并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機會,，建立品牌識別和品牌定位,，形成一種快速提升品牌度與美譽度的營銷手段。20世紀90年代后期,，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展給事件營銷帶來了巨大契機,。通過網(wǎng)絡(luò)，一個事件或者一個話題可以更輕松地進行傳播和引起關(guān)注,，成功的事件營銷案例開始大量出現(xiàn),。

(1)贊助有重大影響的活動。

(2)為相關(guān)群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五,、電動車上市安排,。

四、終端策略,。

1.將部分優(yōu)勢終端建成,，進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。

2.強化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力,。

3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力。

五,、服務(wù)策略,。

1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題,。

2.建立客戶檔案,。

3.詢問客戶建議，提高品牌美譽度,，增強顧客忠誠度,。

4.重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率。

六,、售后跟蹤,。

售后跟蹤這個內(nèi)容，一般的新品上市推廣方案里寫得不多,，但是先知品牌營銷策劃的顧問表示這個是重要的一點,。企業(yè)在不斷的推出新產(chǎn)品，不斷的搞促銷活動,，做完了都會有一個總結(jié)來指導(dǎo)未來,，售后跟蹤這個做個重點工作來抓，而且明確跟蹤的內(nèi)容,，定期報告集團市場部,，有利于企業(yè)快速反應(yīng)，實施正確的營銷策略,。

每年春天,，都是企業(yè)醞釀推出新品的時候，想必已經(jīng)有不少企業(yè)正在策劃新品上市推廣方案,。

以上六大方面是筆者先知品牌營銷策劃的總結(jié),，希望對正在策劃新品上市的企業(yè)有所幫助。先知品牌營銷策劃認為一次成功的新品推廣上面幾點必不可少,，可能你沒寫在新品推廣方案里,，但是也在做這些工作,，在實際運營過程中沒有出現(xiàn)大的問題也就成功實施了上市方案,。

以上就是先知中國品牌營銷策劃公司給大家整理的新產(chǎn)品推廣方案，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇十一

一,、活動主題：

粽香情—粽情忠意,、郵我所愛。

二,、活動時間：

20__年4月25日—6月23日,。

三、活動目標,。

銷售收入：預(yù)算目標2500萬元,。

四、激勵政策,。

(一)正向激勵,。

1、評獎資格,。

(1)完成省公司下達的銷售收入目標任務(wù);,。

(2)完成__項目業(yè)務(wù)收入預(yù)算基本目標;,。

(3)完成省公司下達的端午節(jié)項目業(yè)務(wù)收入奮斗目標的市、州局即可參與全省獎勵評比,。

2,、考核指標。

指標一：各市州完成各競賽項目業(yè)務(wù)收入總進度排名;,。

指標二：各市州完成各競賽項目業(yè)務(wù)收入絕對值總量排名,。

3、計分公式,。

評比值=業(yè)務(wù)收入總進度排名_30%+業(yè)務(wù)收入絕對值總量排名_70%,。

4、獎勵標準,。

各市,、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動的預(yù)算目標完成情況將納入年底的績效考核,。

(二)負向激勵,。

未完成項目業(yè)務(wù)收入預(yù)算目標扣罰市、州局領(lǐng)導(dǎo)班子績效20__元,、專業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)1000元,。

五、運作流程,。

1,、要數(shù)：

2、退換貨,。

3,、結(jié)算。

各局可根據(jù)實際情況,，組合郵政經(jīng)銷的分銷紅酒系列產(chǎn)品,。

(一)市場特點。

1,、增長快速,。

具統(tǒng)計20__年端午、中秋兩節(jié)的市場份額基本一致,，這是粽子產(chǎn)品禮品化特點,，是市場增長迅速的契機。今年市場的增幅將達到70%,，這對郵政提出了更高的要求,。

2、競爭激烈,。

有了兩年的快速增長時期,，今年各大生產(chǎn)商們紛紛提前規(guī)劃,，為今年的市場做足了準備，使市場競爭更加激烈,。

3,、營銷前置。

今年端午節(jié)較晚,，但各生產(chǎn)企業(yè)的宣傳攻勢早已拉開了大幕,，讓我們提前感受到了市場的氛圍，為大戰(zhàn)的前期做準備,。

產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運作的項目愛達樂,、華生園、三全凌,、龍鳳為主,，再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè)，豐富渠道產(chǎn)品,，支撐項目,。

對于區(qū)域市場的差異由市、州局針對當?shù)厥袌龅男枨蟛少忂m宜當?shù)氐捻椖俊?/p>

在禮包產(chǎn)品的組織上,，在各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預(yù)留出可放置一瓶紅酒的空間,，用于搭配分銷紅酒，提升客戶的選擇面,。

2,、價格策略。

針對不同供應(yīng)商的禮盒,，分為高,、中、低三檔,，針對商務(wù)禮儀,、員工福利采取差異化價格策略,，制定不同的禮包價格,。

3、渠道策略,。

(1)挖掘郵政渠道潛力,，大力發(fā)展郵政大客戶營銷。

(2)積極利用郵政營業(yè)網(wǎng)點和有資質(zhì)的分銷網(wǎng)點中進行銷售及展示,，可有效的促進業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

(3)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，利用電子商務(wù)的優(yōu)勢開展多渠道營銷,，在郵樂中國上營銷粽子產(chǎn)品,，各供應(yīng)商需提供渠道專有產(chǎn)品,，線上線下共同開展營銷。

4,、促銷模式,。

(1)客戶推介、現(xiàn)場觀摩,，各市,、州局在所轄區(qū)域挑選有條件的營業(yè)網(wǎng)點(郵政營業(yè)網(wǎng)點、分銷網(wǎng)點)中銷售和展示項目產(chǎn)品,，以感官和品嘗促進項目的成功營銷,。

(2)配送服務(wù)、全省聯(lián)動,，開展免費寄全省的活動,，寄遞服務(wù)以非實物郵寄的方式進行傳遞，及各市州局需備貨,，省分銷局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細發(fā)于收貨局后當?shù)鼐职搭A(yù)留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶,。

節(jié)日臨近期間市、州局小批量訂貨的配送問題,，解決客戶的零時訂貨問題,。

(3)主動營銷、時間策略,，根據(jù)營銷時間的前后制定不同的折扣價格,，在不同的營銷時間以不同的折扣優(yōu)惠引導(dǎo)消費者消費，控制營銷節(jié)奏,，避免有市無貨的局面,。

(4)加大宣傳、營造氛圍,。

發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢,，利用省內(nèi)知名報刊、廣播電臺的影響力,，加大對項目的宣傳,，迅速提升項目的知名度與知曉度;同時舉辦全省性的產(chǎn)品推薦會及品鑒會，市州可舉辦地區(qū)性推進會,，對項目進行宣傳推廣,，各市州局可在局內(nèi)舉行端午節(jié)員工活動提升氛圍營造郵政端午銷售的氛圍。

七,、運作要求,。

1、加強組織、保證支撐,，各市州局要結(jié)合省公司“粽情忠意,、郵我所愛”的活動安排要求，加強項目組織,，保證責任落實到人,，有效協(xié)調(diào)和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢，確?；顒拥捻樌麑嵤?。

2、明確目標,，細化措施,。各局要明確計劃目標、并結(jié)合自身的情況,，制定科學(xué)的營銷方案,，細化營銷措施，并進行層層落實,，確保計劃任務(wù)能夠落實到位,。

3、明確政策,，強化營銷,。

供應(yīng)商根據(jù)要數(shù)額提供了一定比例的宣傳營銷費用，省公司川郵政[20__]171號《關(guān)于規(guī)范__業(yè)務(wù)營銷費用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過進銷差收入30%支付營銷費用”,。

省公司決定：完成下達的端午項目業(yè)務(wù)收入奮斗目標的市,、州局，按照各局各項目的要數(shù)額向各局提供宣傳營銷費用(各供應(yīng)商業(yè)的宣傳營銷費用比例為：__食品有限公司的產(chǎn)品%,、__食品有限公司%,、__食品股份有限公司%、__食品有限公司%),。各局要進一步細化政策和營銷費用標準,，通過方案營銷、團隊營銷,、窗口促銷以及不同的營銷方式,，充分發(fā)揮專職營銷、能人營銷的作用,，不斷做大項目規(guī)模,。

4、加強宣傳,，提升品牌。

省公司將統(tǒng)一印制產(chǎn)品手冊，向各局提供的大客戶宣傳,，同時,，供應(yīng)商也提供了宣傳冊、實物樣品,，供各局宣傳產(chǎn)品時使用,。各局可根據(jù)實際，采取不同的方式,，宣傳郵政經(jīng)銷的產(chǎn)品,。

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇十二

營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者需求,，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品,，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準消費者的需求,，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買的過程?，F(xiàn)在，就來看看以下兩篇關(guān)于產(chǎn)品營銷,。

策劃書,。

的文案吧!

一、市場調(diào)查及分析,。

為了更好的了解我們的目標市場及制定出最適合的營銷策略,，我們進行了一系列的市場調(diào)查活動，包括：在校內(nèi)隨機進行100份問卷調(diào)查;調(diào)查學(xué)校已有的書店的圖書銷售情況;走訪老師和同學(xué)等等,，代理市場開拓營銷策劃書,。我們的調(diào)查結(jié)果及分析如下：

1.現(xiàn)象。

據(jù)調(diào)查,，暨南大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生總?cè)藬?shù)約為5600人,，其中約有3600名內(nèi)招生，20xx名外招生,，內(nèi)外招比例為9：5,。僑校是暨大的特點，而外招生消費水平高,，購買力強,，因而我們將比其他高校多擁有一個特別的市場。大家可以由圖表看出,，外招生購買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說,，分別占56%和30%，相對而言,，內(nèi)招生的購買重點在于教材教輔類,，占45%。但是共同存在的問題是總比高達75%的學(xué)生購書金額不足50元。

2.分析,。

由以上的現(xiàn)象可以看出,，暨大學(xué)生的購買潛力是巨大的，也非常值得文華書城去開發(fā)的,。由右圖我們可以看到,，無論是內(nèi)招還是外招，都比較喜歡親自前往書城挑書(占75%),，但由于文華書城離我校較遠,，所以有46%的同學(xué)覺得購書不方便。另外,，部分學(xué)生覺得以原價買書價錢較高(占34%),，從而導(dǎo)致了購書消費金額偏低，購買欲差的現(xiàn)象,。因此我們認為,，文華書城的校園代理的存在是十分必要的，而校園代理憑借價格優(yōu)勢和良好的送貨服務(wù)也必定能很好的開發(fā)校園市場,。

3.結(jié)論,。

通過對市場的調(diào)查與分析及對學(xué)校政策的了解，我們注意到有以下幾個值得關(guān)注的地方：第一,，大部分的同學(xué)都認為買書不便及書價偏高,，作為代理，降價及送貨是我們的優(yōu)勢所在;第二,，大部分的同學(xué)在課余時間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐,，因此，在網(wǎng)上進行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個重要途徑;第三,，學(xué)校對學(xué)生做兼職方面限制較多,，不允許學(xué)生公開做宣傳代理活動，而且同學(xué)們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡,，所以我們將以建立讀書協(xié)會,、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請看銷售策略)。

二,、競爭分析。

通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近幾乎沒有書店或報亭,，而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑借著地源優(yōu)勢在校內(nèi)購書市場中占有較大份額,，但是該書店存在許多不足之處,，例如：書籍品種過于單一,，漫畫小說較為陳舊，雜志報刊更新速度慢,、品種不齊全,，所有書籍均為原價出售毫無價格優(yōu)勢可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見的,，所以只要宣傳到位,，業(yè)務(wù)展開后，我們完全有信心獲得校園的大部分市場,。

一份完整的產(chǎn)品營銷策劃的制定需要經(jīng)過多個步驟,，然而現(xiàn)在的市場競爭激烈，環(huán)境變化很快,，這樣客觀要求企業(yè)必須對市場做出快速的反應(yīng),。在這樣的情況下企業(yè)顯然不可能在做每一個營銷決策，出每一個產(chǎn)品創(chuàng)意的時候,，都會去做市場研究,，對中國的中小企業(yè)來說，更是如此,。

我想方法還是有的,，為此筆者總結(jié)了產(chǎn)品策劃，常用的六個創(chuàng)意來源,，以期能拋磚引玉,。

就是競爭對手有什么產(chǎn)品推出市場取得了好的效果，或者說競爭對手有什么新產(chǎn)品經(jīng)過我們判斷將有很好的市場前景,，那么我們就研發(fā)什么產(chǎn)品推出市場,。

這是大家常用的熟悉的方法，可能有很多做產(chǎn)品策劃的人員,，看不起這種方法,，認為這種方法太簡單，體現(xiàn)不了策劃人員的價值,。其實不然,，對于企業(yè)來說是利潤壓倒一切，判斷一個創(chuàng)意有多大價值,，關(guān)鍵在于他為企業(yè)創(chuàng)造了多大的價值,，這不是以產(chǎn)品策劃人員的意志為轉(zhuǎn)移的，希望產(chǎn)品策劃人員務(wù)必要有這樣的意識,。

其實模仿跟進是最經(jīng)濟高效的方法,，市場中最常見的成功大都源于此，比如互聯(lián)網(wǎng)中5460之于chinaren,，baidu之于google,，超級女聲之于美國偶像,，以及傳統(tǒng)行業(yè)中采樂之于海飛絲，而在近幾年興起的sp行業(yè),，源于這種模式的成功案例更是比比皆是,。

這個方法跟模仿跟進有點類似，就是在競爭對手所沒有開拓的空白市場區(qū)域,，推出與競爭對手相同或相似的產(chǎn)品,，以搶占市場空白區(qū)域，另外空白區(qū)域的方法還包括企業(yè)內(nèi)部分公司運用這樣的思路在區(qū)域市場上運作企業(yè)樣板市場被證明過的產(chǎn)品或模式,。

空白區(qū)域的方法的運用需要企業(yè)具備敏銳的市場觸角(洞悉市場趨勢),、寬廣的視野(發(fā)現(xiàn)有潛力的產(chǎn)品或市場的空白區(qū)域)、快速行動的能力(把握空白市場機會),。

為什么這樣說呢?一般來說,，空白區(qū)域的方法的運用一般有兩種情形，一是區(qū)域性企業(yè)發(fā)現(xiàn)全國性企業(yè)其中的一個有價值的產(chǎn)品,，然后發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品對于本區(qū)域是空白區(qū)域,，從而快速行動推出類似產(chǎn)品占領(lǐng)市場，二是全國性企業(yè)發(fā)現(xiàn)區(qū)域性企業(yè)其中的一個有價值的產(chǎn)品,，然后在其它區(qū)域市場推出類似的產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場,。

筆者在自己的另外一篇文章《市場推廣：概念制勝的3個方法》中，有提到這個方法,，我認為他是產(chǎn)品營銷的最高境界,，產(chǎn)品營銷策劃人員如果能成功的新建一個有市場價值的品類，那么他對于企業(yè)的貢獻將幾乎是最大的,。

不知道大家對邁克爾·波特的五種競爭力量模型是否還有印象?其中一個競爭力量就是來自于“替代品”,。這其實是給了我們策劃人員一個很好的思路，在我們在做產(chǎn)品策劃的時候,，我們可以從“替代”的方向來尋找好的創(chuàng)意,。

替代轉(zhuǎn)換的方法，可以是從相似行業(yè)中尋找替代轉(zhuǎn)換,，也可以是從相異行業(yè)中尋找替代轉(zhuǎn)換,。比如：在相似增值服務(wù)行業(yè)中，既然ivr可以提供聊天業(yè)務(wù),，那么sms同樣也可以提供聊天業(yè)務(wù);在相異的行業(yè)中,，既然電臺可以提供點歌服務(wù)，那么短信同樣也可以提供點歌服務(wù),。

目前這種替代轉(zhuǎn)換的創(chuàng)意方法比較常見,，而且也確實證明具有旺盛的生命力，他與新建品類的方法相比,，是他在分流原有的市場需求,，而新建品類則是構(gòu)建全新的市場需求,。

增值挖掘的方法有類似于波特的專一化戰(zhàn)略思想，主攻某個特殊的顧客群,。波特認為,，在與五種競爭力量(現(xiàn)有行業(yè)中的競爭、供應(yīng)商,、買主,、替代品、潛在的新進入者)的抗爭中,，蘊涵著三類成功型戰(zhàn)略思想,，這三種思路是：1,、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;2,、差異化戰(zhàn)略;3、專一化戰(zhàn)略,。

具體的做法就是,，基于之前我們銷售的一個主要產(chǎn)品相似或相關(guān)的需求，通過提供更多的其它產(chǎn)品來提高企業(yè)對平均單個消費者的銷售額,。比如之前海爾主要向消費者提供冰箱這個產(chǎn)品,，然后又繼續(xù)向消費者提供海爾空調(diào)等，又比如sp行業(yè),，如果用戶之前用了你的鈴聲業(yè)務(wù),，同樣你可以推薦用戶用你的彩鈴業(yè)務(wù)，針對電臺的交友留言用戶你可以推出查詢交友留言的業(yè)務(wù),。

根據(jù)筆者的經(jīng)驗,，增值挖掘的方法目前可以很好的運用到互聯(lián)網(wǎng)和sp增值服務(wù)行業(yè)中。

這是很多企業(yè)的產(chǎn)品策劃人員最想采用的方法,，如果說這個方法是不同于以上的五個常用方法,，那么目前這個方法也是成功率最差的一個方法，鮮有成功案例,。

為什么會這樣呢?原因在于發(fā)現(xiàn)一個前所未有的空白需求,，一般需要企業(yè)對市場以及消費者進行長期的研究，并且發(fā)現(xiàn)這種空白需求的企業(yè)人員還必須有特別的靈感,，比如牛頓,，愛迪生大概就屬于此類。

試想國內(nèi)企業(yè)有幾家能做到對市場以及消費者進行長期的研究,，并有愛迪生式的員工,。所以建議大家還是慎用。

以上筆者對產(chǎn)品策劃,，常用的六個創(chuàng)意來源跟大家一起進行了分享,，另外筆者還想提醒的是：為了提高你產(chǎn)品策劃成功的概率,，如果你的產(chǎn)品是低價的，那么你的產(chǎn)品最好還應(yīng)該具有很好的普適性,，否則除非你能以低成本高效率將產(chǎn)品賣給你的目標消費者,。

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇十三

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篇一

**年，本站的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片（下稱葛花片）準備在年前上市,，邀請范志峰負責該產(chǎn)品的上市策劃,。

背景分析：

市場很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于**年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓,、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品,。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量,，而且對因飲酒過量引起的各種惡心,、嘔吐、消化不良,、脘腹脹悶,、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效,。

經(jīng)過市場調(diào)查后,，項目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進行了分析：

1,、咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少,，但解酒市場雖然需求很大,，卻是一個不溫不火的市場,。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅,，但坐得很不是滋味,，同類產(chǎn)品成功的也很少,。

2,、目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝,、護肝的概念上做文章,，而且這個概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續(xù)做下去,，市場是有,，但是做不大。

3,、從渠道上看,，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨,，包括藥店、診所,、商超,、酒吧、夜總會等地方,。

4,、產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等。

5,、產(chǎn)品劑型上已有口服液,、飲料類、咀嚼片,、單純片劑,、膠囊等。

6,、此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過,。

為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場

曾經(jīng)有位策劃界名人說過,，你如果在一個城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個可以讓你做老大的地方去,。意思就是說,，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方,，成為老大,，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝,、護肝”的概念來做的話,，那就只是跟風，很難形成氣候,。經(jīng)過幾次討論后,，項目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上,。主要理由是：

首先,，保肝也好，護肝也罷,，消費者不變的要求就是還要喝酒,，這個消費需求是始終改變不了的。所以,，考慮到消費者的需求,，營銷者就應(yīng)該順水推舟,。既然還是要喝，那就喝吧,。在此基礎(chǔ)上,，第一個概念出來了，就打中和酒精度數(shù)——平時你可以喝1斤50度的白酒,，如果超出了這個酒量,，那肯定就會醉；而如果事前吃些葛花片,，就能中和掉一些酒精分子,；也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了,?！爸泻汀边@個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。

其次,，預(yù)防的問題解決了,，那如果喝醉了，惡心,、嘔吐,、消化不量、脘腹脹悶,、心悸失眠,、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服,。怎么辦,？圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品,，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀,，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括,。

目標人群：

針對需求精準細分

目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時的需要,，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài),，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品,。有鑒于此，項目組對產(chǎn)品的購買人群分為：

1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時購買,；正好用“中和”的概念來訴求,。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔心太多的應(yīng)酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購買,；這個正好可用上“宿醉”的概念,。

3.夜總會、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員,，也是不可忽視的重要消費群體,。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒,，肯定少不了經(jīng)常要陪酒,，所以他們就必須經(jīng)常準備些解酒的產(chǎn)品。為此,，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會指定解酒產(chǎn)品”的logo,，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念,。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競爭度

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場,，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了,，那么投入的費用將是一個無底洞,，最后賺錢的不是廠家，而是藥店,、媒體或者廣告公司了,。所以，要讓有限的費用發(fā)揮的作用,，這將決定產(chǎn)品的命運,。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi),，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道,，然后再加上一個另類渠道,。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費者,，有一部分還是喜歡去超市購買,，如果在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位,，讓人群了解產(chǎn)品的功能后,，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會有不少；煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路,，產(chǎn)品既然是解酒的,，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題；社區(qū)小賣部：這一渠道的優(yōu)勢是購買便利,，所有的小區(qū)都遍布著小賣部,，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑,。

酒后渠道酒店,、酒樓專柜：經(jīng)過詳細的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓,、酒店中真正喝醉的人不是很多,，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應(yīng)該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上,，因為這同時也是一個可以直接產(chǎn)生購買的途徑,；卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中,，真正經(jīng)常會喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會和卡拉ok廳,。因為應(yīng)酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店,、酒樓也不會喝到醉,，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳,。

到了這些地方,，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方,。所以,，這是酒后渠道中最重要的場地。

另類渠道在銷售的過程中,，捆綁當?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家,，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量,、贈廣告”和“厚利,、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道,。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒,，即贈送一定量的產(chǎn)品；如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右,，那么,，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告,，這就是所謂廣告資源的互相借用,。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品,，企業(yè)將以和酒廠結(jié)算，鋪貨價格,、促銷費另計,。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益,，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議,。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端

概念、目標人群,、渠道確定后,，接下來的就是怎樣去傳播了?？紤]到渠道的特殊性,，項目組分別設(shè)計了幾種不同風格的宣傳物料，如pop,、x展架,、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點,。為了讓夜總會的pop有宣傳效果,，其pop采用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗,，但只要有一點點光亮,，涂有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容，方便目標人群了解產(chǎn)品信息,。

在張貼和發(fā)放宣傳物料時,，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費信息的pop；所有已鋪貨的夜總會,、卡拉ok廳,、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop,；所有已鋪貨的夜總會,、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡,；所有的酒前渠道必須要有x展架和pop（張貼到包間）；所有終端必須做一個產(chǎn)品堆頭,；dm要在每個小賣部都進行散發(fā),。

篇二

不同的企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品千差萬別，而可供選擇營銷模式又紛繁復(fù)雜,，在針對某一具體產(chǎn)品開展市場營銷時,，有沒有一些通用的思路，來指導(dǎo)我們進行市場營銷規(guī)劃呢？由于市場營銷理論體系涉及面非常廣,，本文僅從產(chǎn)品市場營銷體系需要實現(xiàn)的基本功能出發(fā),，淺淡如何進行產(chǎn)品市場營銷方案的設(shè)計。

一,、市場營銷實現(xiàn)的基本功能

市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一,，讓最終消費者（客戶）能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品；其二,，促使最終消費者（客戶）的產(chǎn)生購買行為,。

第一個基本功能，我們可以理解為,，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題,。即采用什么的渠道模式，實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋,，方便消費者（客戶）購買我們的產(chǎn)品,。

第二個基本功能，我們可以理解為,，解決產(chǎn)品的消費拉動問題,。即通過品牌宣傳與推廣組合，達到激發(fā)消費需求,、建立產(chǎn)品品牌偏好,、刺激購買行為的目的。

因此,，在進行產(chǎn)品市場營銷策劃時,，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的`問題。當然,，任何產(chǎn)品市場營銷的起點都是產(chǎn)品定位,，所有營銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位、目標市場來展開的,，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外,。

二、解決渠道覆蓋的問題

我們知道,，不同的產(chǎn)品有著不同的營銷模式,，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費者,，或廠家——大賣場——消費者,；大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式，自建營銷隊伍：廠家——行業(yè)客戶等,。對于快速消費品來說,，由于受眾分散,，所以必須通過渠道分銷來實現(xiàn)消費者的覆蓋。而大型工業(yè)用品,，由于針對的是特定的行業(yè)客戶,，涉及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜，需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求,，提供個性化解決方案,。雖然采用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標市場,。因此,，無論是采用經(jīng)銷渠道、中介代理,、人員直銷,、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售,、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式,，都必須與公司的產(chǎn)品特點、定位,、目標市場結(jié)合起來,。

選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢,？當然不是,，這只是第一步。接下來我們要考慮的是,，我們的重點區(qū)域市場在哪里,，我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里？為了實現(xiàn)我們的銷售目標,，我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò),？例如：某地市啤酒年銷售目標為1萬噸，約150萬箱,，按平均每個終端網(wǎng)點年銷售額750箱計算,，那么就必需覆蓋2000個終端網(wǎng)點,，而各類餐飲,、士多,、商超,、夜場又分別需要多少？相應(yīng)的二級批發(fā)商,、一級經(jīng)銷商的又應(yīng)該如何規(guī)劃,？而針對大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶的分布情況,、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素,，來考慮直銷網(wǎng)點的布局。

三,、解決消費者拉動的問題

渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺了,。而客戶會不會買我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費者拉動工作了,。

在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標客戶的特征,、市場分布,、日常行為習(xí)慣等因素,。然后,，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標客戶建立良好的溝通,。例如,，針對大眾化的消費品,，我們更多地采用網(wǎng)絡(luò),、電視等大眾化媒體，再輔以路演,、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業(yè)客戶,，我們可以針對性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺進行宣傳,，同時輔以行業(yè)展會、會議,、技術(shù)交流會,、產(chǎn)品驗收會等形式進行推廣。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合后,，我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節(jié),。品牌宣傳與推廣的策劃,，并不是孤立的,，必須與銷售推進的進度結(jié)合起來,。例如，在我們的產(chǎn)品還沒有實現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋,，終端還見不到我們的產(chǎn)品，如果這時過多的投入廣告宣傳,，就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產(chǎn)品上市的前期,，應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度,，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象,。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率,，以品牌提醒為主。

對于一些自身實力薄弱的中小企業(yè),，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進行合作宣傳推廣,，是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源,，在花費較小的情況，覆蓋更廣闊的市場,。同時,，更多地考慮利用事件營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式,，起到“四兩拔千斤”的效果。

四,、營銷方案實施的設(shè)計

解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設(shè)計后,，還要考慮如何保證營銷方案的實施。

1,、資源投入的設(shè)計

任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源,，包括：費用投入、人力資源,、適宜的組織架構(gòu)等,。在費用投入方面,，包括銷售費用與市場費用，可以根據(jù)按照銷售目標的一定比例進行提取,。費用投入有一定提前性,，特別是市場費用的投入，一般存在著前期銷售額較小,，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中,，再根據(jù)市場實際表現(xiàn),，對費用投入預(yù)算進行動態(tài)的調(diào)整，以滿足市場運作與費用控制需求,。

除了應(yīng)具有銷售與市場費用投入預(yù)算外,，還必須設(shè)計營銷方案實施所需的組織架構(gòu),、人力資源配置等,。

2、管理體系的設(shè)計

制定了詳細的方案后,，還需要設(shè)計相應(yīng)的管理體系來保證其實施，如：對營銷方案執(zhí)行情況進行定期的跟蹤,、反饋,，營銷方案實施過程的督導(dǎo)，相應(yīng)的激勵考核制度等,。

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇十四

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案,。

該方案可以幫助公司了解該市的手機市場,，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。

二,、市場現(xiàn)狀分析,。

(一)用戶分析。

1、目標市場,。

通過市場調(diào)查問卷,，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚,、處在時尚前沿的人群,，主要以工廠職工，學(xué)生,、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機,，是為追逐時尚，消費水平能力較低,，一般在1000元左右,。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果,，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買,，但可從親情上,，以禮品的方式打入市常聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須考慮性別,。

2、消費偏好,。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化,，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信,。

3,、購買模式。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20__元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能,、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

4,、信息渠道,。

間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度,。消費者接觸最多的媒體是cctv-5，cctv-8,，cctv-3和本地電視臺以及報紙雜志等,，他們最信任的媒體是中央電視臺。

(二)競爭情況分析,。

目前在市場國外的品牌有：諾基亞,、摩托羅拉、三星,、索愛,、西門子、飛利浦,、松下;國內(nèi)的品牌有：夏新,、天宇，聯(lián)想,、波導(dǎo),、明基、tcl,、cect,、中興、康佳等,。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞,、摩托羅拉、三星,、索愛,，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想,、波導(dǎo)等,。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌,。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,，分別是諾基亞、摩托羅拉,、三星,、索愛。尤其是諾基亞,，它的價格也是比較低的,，且耐摔,，很受大眾喜愛。而且,，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有,。

三、市場機會與問題分析,。

swot分析：

優(yōu)勢(strength)：特色服務(wù),。

我們的手機附加有娛樂，學(xué)習(xí),，理財?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價格底,，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能,，如照相機,、mp3/mp4，游戲,、手寫/按鍵兩用看電視,，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機保養(yǎng),，如：手機貼膜,，手機美容。

缺點(weakness):,。

知名度底，擔心售后問題的處理,。

機會(opportunity):,。

手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,，消費者以手機購買的體驗,，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面，技術(shù)的成熟,，使得手機的價格不再是天價,。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流,。但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,，都是轉(zhuǎn)向手機的服務(wù)，這是最基本的,，但是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足,。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機品牌)低價,、功能多,，待機時間長，集中于一身,。卻沒有了解客戶真正所需要的,，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值,，就是說在功能不能靈活的選擇,，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。

手機市場競爭品牌對照表1,。

類型特點價格(元),。

飛利浦9@9f金屬導(dǎo)航鍵。

規(guī)格：100.7×44×15.7mm,，

重量：77g,。

屏幕：1.46英寸65k色oled屏幕。

分辨率：128×128像素,，699,。

摩托羅拉w375屏幕：128×160像素的65k色tft屏幕。

30萬像素cmos內(nèi)置攝像頭,，支持k-ja擴展999,。

諾基亞6080攝像頭：30萬像素內(nèi)置的攝像頭。1070,。

索愛z530cmp3播放器,，除支持正常、低音,、語音,、高音增強五種模式外，還支持高級的手動調(diào)節(jié)功能,。