為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

銷售方案思路篇一

(一)目的：

為提高員工的工作用心性，鼓勵(lì)員工長期為公司服務(wù),，獎(jiǎng)勵(lì)為公司做出突出貢獻(xiàn)的員工，特制定本制度,。

(二)范圍：

公司全體員工

(三)職責(zé)：

行政人事部負(fù)責(zé)本制度制定,、修改、廢止,、解釋工作,；總經(jīng)理負(fù)責(zé)本制度制定、修改,、廢止,、解釋之核準(zhǔn)工作。

(四)簽署生效：

本制度自總經(jīng)理簽署之日起生效,。

(一)工齡服務(wù)獎(jiǎng)：

員工每工作滿一年,，月工資上浮50元的工齡工資,。以此類推，上限為10年,。

(二)年度“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”：

1,。評選標(biāo)準(zhǔn)：

①本部門工作高效完成，無拖沓及工作延誤現(xiàn)象出現(xiàn),；②在部門工作進(jìn)度,、部門內(nèi)各項(xiàng)工作等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)把控嚴(yán)格，盡全力,、想辦法保證工作進(jìn)度及順利執(zhí)行,，保障公司經(jīng)營計(jì)劃、業(yè)績的不斷提升,；

③候選部門年度考核業(yè)績務(wù)必是80分（含）以上,。

2。評選對象：公司各部門（以部門為單位）

3,。評選流程：

年度考核業(yè)績在80分（含）以上的部門依據(jù)本獎(jiǎng)項(xiàng)要求填寫申報(bào)材料,，如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交，經(jīng)行政人事部審核,，總經(jīng)理批準(zhǔn),。

4。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：獎(jiǎng)金3000元,。

(三)年度“優(yōu)秀員工獎(jiǎng)”：

1,。評選標(biāo)準(zhǔn)：

①持續(xù)用心的.工作態(tài)度，對公司忠誠并具有奉獻(xiàn)精神,；

②本職工作突出,，對公司發(fā)展能提出合理化推薦；

③全年無警告以上懲處,；

④用心做事，誠信做人,，得到各部門同事的認(rèn)可,；

⑤全情投入，勇于挑戰(zhàn),，全力達(dá)成目標(biāo),，工作完成出色；能換位思考,，協(xié)作意識強(qiáng),，表現(xiàn)出高品質(zhì)的工作水準(zhǔn)；

⑥工作滿一年（含）以上員工,；

⑦個(gè)人年度業(yè)績考核務(wù)必是85分（含）以上,。

2,。評選對象：公司全體員工；

3,。評選流程：

由部門內(nèi)部推薦并填寫申報(bào)材料,，如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人同意（推薦）,、行政人事部部審核,，總經(jīng)理批準(zhǔn)。

4,。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：獎(jiǎng)金1000元,，晉升一檔工資。

(四)個(gè)性貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：

1,。評選要求：

①在公司經(jīng)營和內(nèi)部管理方面攻堅(jiān)克難,，取得突出成績，工作成果對公司經(jīng)營業(yè)績及未來發(fā)展有重大作用或?qū)芾碛兄卮髢r(jià)值,；

②對公司有顯著貢獻(xiàn)的特殊行為,；對提高公司的聲譽(yù)有特殊功績；

③創(chuàng)新的項(xiàng)目或推薦被公司采納,、實(shí)施,，對公司業(yè)務(wù)的發(fā)展或提高，對節(jié)省經(jīng)費(fèi),、提高效率或?qū)?jīng)營合理化等方面做出貢獻(xiàn)者,；

④對本公司可能發(fā)生或即將發(fā)生的損害能防患于未然，制止或減低損失,；

⑤遇到突發(fā)事件,，能臨機(jī)應(yīng)變，不懼風(fēng)險(xiǎn),，救護(hù)公司財(cái)產(chǎn)及人員脫離危難,。

2。評選對象：全體員工

3,。評選流程：

各部門負(fù)責(zé)人或本人依據(jù)貢獻(xiàn)事實(shí)填寫申報(bào)材料,，如有相關(guān)工作成果可作為附件一并提交，經(jīng)行政人事部審核,，總經(jīng)理批準(zhǔn),。

4。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：500—10000元,，晉升一檔工資,，職務(wù)晉升優(yōu)先。

(五)個(gè)性榮譽(yù)獎(jiǎng)：

1,。評選標(biāo)準(zhǔn)：

在各類參評申報(bào)活動(dòng)中獲得名次,，為公司贏得榮譽(yù),。

2。評選對象：公司全體員工

3,。評選流程：

個(gè)人依據(jù)自我所獲獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行申報(bào),，填寫申報(bào)材料時(shí)須附獲獎(jiǎng)證書（章）、參評原稿,，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人確認(rèn),、行政人事部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn),。

4,。獎(jiǎng)勵(lì)金額：

①國家級評選：一等獎(jiǎng)15000元，二等獎(jiǎng)10000元,，三等獎(jiǎng)5000元,，入圍（選）獎(jiǎng)1000元；在國家級刊物發(fā)表文章3000元,。

③省部級評選：一等獎(jiǎng)10000元,，二等獎(jiǎng)8000元，三等獎(jiǎng)3000元,，入圍（選）獎(jiǎng)1000元,；在省部級刊物發(fā)表文章1000元。

④市（廳）級評選：一等獎(jiǎng)5000元,，二等獎(jiǎng)3000元,，三等獎(jiǎng)1000元，入圍（選）獎(jiǎng)500元,；在市（廳）級刊物發(fā)表文章500元,。

⑤公司內(nèi)部評選：一等獎(jiǎng)1000元，二等獎(jiǎng)500元,，三等獎(jiǎng)300元,；在公司或縣級刊物發(fā)表文章按公司創(chuàng)作獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)再次獎(jiǎng)勵(lì)。

(六)創(chuàng)作獎(jiǎng)勵(lì)：

1,。評選標(biāo)準(zhǔn)：

①用心創(chuàng)作,，用文字、圖片或書法美術(shù)作品表達(dá)對公司的熱愛和感恩之心,；

②所創(chuàng)作作品由公司組織專家評分，得分在80分以上,，并在公司網(wǎng)站或內(nèi)刊上發(fā)表,；

③所創(chuàng)作作品務(wù)必為員工本人原創(chuàng)作品。

2,。評選對象：全體員工

3,。評選流程：

員工每月28日以前將所創(chuàng)作作品交行政人事部,，由公司組織專家評分，得分在80分以上的由行政人事部在公司網(wǎng)站或內(nèi)刊上發(fā)表,。次月25日由行政人事部統(tǒng)計(jì)創(chuàng)作數(shù)量和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)提交財(cái)務(wù)部審核確認(rèn),，總經(jīng)理批準(zhǔn)。

4,。獎(jiǎng)勵(lì)金額：

貼合上述條件,，即可享有公司給予的創(chuàng)作獎(jiǎng)勵(lì)，與公司戰(zhàn)略發(fā)展,、經(jīng)營管理,、形象塑造等相關(guān)的文章獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為500元/千字，其它類別文章獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為200元/千字,，圖片獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為20元/張,，書法美術(shù)作品獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為200元/幅，次月底統(tǒng)一發(fā)放,。

(七)獎(jiǎng)勵(lì)要求：

1,。公司給予員工的各種獎(jiǎng)勵(lì)，如無適宜候選單位或候選人,，則可空缺,。

2。員工有下列情形之一者,，給予再獎(jiǎng)勵(lì)：

①根據(jù)第四條理解獎(jiǎng)勵(lì)后,，其效果被評定為最高創(chuàng)造時(shí)或同一員工對同一事項(xiàng)再實(shí)施與改善時(shí)；

②根據(jù)第五條理解獎(jiǎng)勵(lì)后,，其功績經(jīng)重新評定為更高時(shí),。

3。前項(xiàng)再獎(jiǎng)勵(lì)審查與原獎(jiǎng)項(xiàng)規(guī)定相同,，其授予的獎(jiǎng)金數(shù)目是復(fù)審所定的獎(jiǎng)金與原發(fā)獎(jiǎng)金的差額,。

4。獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)如果是兩人或兩人以上共同合作而完成的,，其獎(jiǎng)金按參加人數(shù)平均分配,，資質(zhì)與榮譽(yù)同時(shí)享受。

5,。如獎(jiǎng)勵(lì)員工在頒獎(jiǎng)之前已經(jīng)離職,，獎(jiǎng)金將不再兌現(xiàn)。

6,。獲獎(jiǎng)人員的獲獎(jiǎng)信息將被記錄在員工檔案內(nèi),。

7。獲獎(jiǎng)名單由行政人事部負(fù)責(zé)公布。

8,。嚴(yán)禁作弊,，一旦發(fā)現(xiàn)，給予行政和經(jīng)濟(jì)處罰并追回獎(jiǎng)金,，情節(jié)惡劣者予以辭退,。

銷售方案思路篇二

一、 背景及目的：為充分發(fā)揮全體人員的作用,，積極開拓客源市場,，提高本茶樓和魚府的競爭力，增加經(jīng)營業(yè)績,，協(xié)調(diào)好與客戶之間的關(guān)系,，特制定本營銷激勵(lì)辦法。

二,、 各崗位具體考核方案：

1,、營銷部員工的營銷：設(shè)立底薪，根據(jù)由其預(yù)定的客戶消費(fèi)記提獎(jiǎng)勵(lì)基金,。

a,、底薪1000：此底薪要求每月客戶定座達(dá)到60桌客人消費(fèi)方可享受全額，如未達(dá)到按完成比例發(fā)放底薪,。

b,、提成獎(jiǎng)金：根據(jù)預(yù)定客戶在本店消費(fèi)的2%計(jì)提銷售提成，本提成不設(shè)上限和下限,。

2,、其他員工營銷提成（本類包括除總經(jīng)理、副總經(jīng)理及營銷人員以外的一切魚府及茶樓與員工）：

a,、預(yù)定消費(fèi)提成：如有客人向服務(wù)人員預(yù)定前來消費(fèi)的,，根據(jù)其消費(fèi)金額的2.5%計(jì)提銷售提成。

b,、特別推薦菜品提成：餐廳和茶樓定期將滯銷產(chǎn)品和特別新推產(chǎn)品經(jīng)公司批準(zhǔn)后作為特別推薦產(chǎn)品,，點(diǎn)特別推薦的產(chǎn)品根據(jù)規(guī)定的數(shù)量給予推薦提成。

c,、餐廳和茶樓互推獎(jiǎng)勵(lì)：推薦餐廳客人到茶樓消費(fèi)成功的一次給予獎(jiǎng)勵(lì)5元,；推薦茶樓客人到餐廳消費(fèi)的一次獎(jiǎng)勵(lì)10元。

3,、預(yù)存消費(fèi)提成獎(jiǎng)勵(lì)：如員工能聯(lián)系到任何單位預(yù)存金額來本餐廳消費(fèi),，根據(jù)其預(yù)存金額可給予一次性提成1.5%。

三,、提成的統(tǒng)計(jì)及核對：

a,、提成的統(tǒng)計(jì)：茶樓吧臺(tái)當(dāng)值收銀負(fù)責(zé)預(yù)定本的管理和登記,，所有人員接到預(yù)定電話后第一時(shí)間到吧臺(tái)登記，收銀員進(jìn)行登記確認(rèn)后方可進(jìn)行提成結(jié)算,。

b、提成的確認(rèn)原則：a,、預(yù)定客人從打電話后15分鐘后抵店的客人方可計(jì)提,，15分鐘以內(nèi)抵店的一律不予計(jì)提。b,、銷售提成只按預(yù)定電話確認(rèn)的計(jì)提,，如客人預(yù)定抵店在餐廳或茶樓消費(fèi)后再?zèng)Q定再茶樓或餐廳消費(fèi)的按互推消費(fèi)計(jì)算。

銷售方案思路篇三

1,、加強(qiáng)品牌活力,、年輕、時(shí)尚的形象;

2,、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

3,、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客,。

活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號—29號(共計(jì)10天)

正式活動(dòng)期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天)地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)

(1)所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識、,，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流,。

(2)在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活,。

“吃,、喝、玩”,，樂在元旦!

(一)元旦傳遞卡

活動(dòng)預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人,。卡片上有3個(gè)祝福語簽名,，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號活動(dòng)當(dāng)天,，逾期不給予,。

(二)產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

(三)抽獎(jiǎng)

參與條件：只要購買××飲料,，無論什么口味，無論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng),。抽獎(jiǎng)規(guī)則：1、每人只能抽一次,。

2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,，分別寫著：紅茶、綠茶,、蜜茶,、購物券、健康,、甘醇,。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫上姓名,、電話、中獎(jiǎng)物品;

4,、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎(jiǎng)品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4,、轉(zhuǎn)到“購物券”,，可以獲得價(jià)值50元的購物券。

5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

(五)走動(dòng)促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動(dòng)場運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷,。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場促銷一次。

(六)公益捐款活動(dòng)

活動(dòng)與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

(一)人員安排

請10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4,、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售,。

6,、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

(二)現(xiàn)場安排

1、在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊,。

2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。

1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。

2,、1日—3日：工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服,。

3、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。

4,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號,。

1、各高校場地租賃費(fèi),，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元,。

2,、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名,，按每人每天80計(jì)算,，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元,。

3,、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元,，共計(jì)40000元,。

4、元旦傳遞卡片,，共計(jì)1000張,，每張1元，共計(jì)1000元,。

5,、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì)：56000元

我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng),，××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。

相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮,。對樹立“××”品牌也會(huì)有很大很好的影響,。

銷售方案思路篇四

為了全面落實(shí)分公司全市經(jīng)理工作會(huì)精神，為確保完成分公司下達(dá)的全年個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo),，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距,，調(diào)動(dòng)和激勵(lì)全體員工的展業(yè)激情，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,，發(fā)揚(yáng)一部人的頑強(qiáng)拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo),，即差額50萬元,。

**年10月10日至**年10月25日止。

1.10月10日至10月13日為第一階段,，全面動(dòng)員,，全員出擊，首戰(zhàn)告捷,，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬元,。

2.10月14日至10月17日為第二階段,，人人破零，全員舉績,，完成1/2目標(biāo)任務(wù)25萬元,。

3. 10月18日至10月21日為第三階段，堅(jiān)忍不拔,，頑強(qiáng)拼搏,，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。5萬元,。

4.10月18日至10月25日為第四階段,，決勝全局，慶賀勝利,。完成目標(biāo)任務(wù)50萬元,。

完成個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)50萬元。

組長：楊曉紅

副組長：謝軍

成員：范琴,、張芳,、李英、陳玉,、周琴,、曹麗、王小珍,、杜海,、李紅(大),、錢宇浩、李紅(小),、熊小云,、黃 蘭

1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管;負(fù)責(zé)電話追蹤,、會(huì)務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒,。

2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭,、熊小云;根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要,，對大職場及樓道進(jìn)行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù),，用戰(zhàn)報(bào)的形式給予報(bào)道,。

3.晨會(huì)策劃組：組長李紅(小)，成員：謝軍,、錢宇浩,、熊小云、黃蘭;根據(jù)競賽活動(dòng)的相關(guān)安排,，做好晨會(huì)的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通,、安排。

4.技術(shù)支援組：組長謝軍,，成員：李紅,、熊小云和各級主管;負(fù)責(zé)說明會(huì)策劃和落實(shí)，商品組合及話術(shù)的開發(fā),，建議書制作,，大客戶的陪訪。

5.后勤保障組：組長李紅(大),，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度,，保證體檢件和生調(diào)件及時(shí)落實(shí)，并根據(jù)競賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單,。其他物資的提供,。

1.在競賽期內(nèi)達(dá)成5萬元的團(tuán)隊(duì)(現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì))，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用200元,。

2. 在競賽期內(nèi)達(dá)成8萬元的團(tuán)隊(duì)(現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)),，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用500元。

3. 在競賽期內(nèi)達(dá)成15萬元的團(tuán)隊(duì)(現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)),，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用1000元,。

凡在競賽期內(nèi)出單的個(gè)人，每單獎(jiǎng)勵(lì)一份20xx年精美臺(tái)歷，發(fā)完為止,。

在競賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個(gè)人,，獎(jiǎng)勵(lì)白玉玲瓏碗一套。

在競賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個(gè)人,，獎(jiǎng)勵(lì)盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套,。

在競賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到2萬元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨;,。

在競賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到4萬元以上的個(gè)人,，獎(jiǎng)勵(lì)海南旅游。

以上獎(jiǎng)勵(lì)1-3項(xiàng)可以重復(fù)享受,，4-5項(xiàng)不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標(biāo)達(dá)成后才能享受,，4-5項(xiàng)如本人不愿享受獎(jiǎng)勵(lì)的，可由本人指定一人更換自己,，但必須是身體健康的成年人,。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。每件期交保單必須附加一張卡式保單,。所有業(yè)績的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算,。

1.加大執(zhí)行力度，各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng),，明確目標(biāo),，任務(wù)到人，號召所有人員行動(dòng)起來,，包括兼職人員,。各團(tuán)隊(duì)必須按公司10月9日工作會(huì)的要求,，將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對待,，加大拜訪量，確保競賽目標(biāo)的完成,。

2.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo),，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力,，實(shí)行重點(diǎn)突破,。強(qiáng)化各級主管的責(zé)任意識，加強(qiáng)考核力度,，專職人員最低目標(biāo)5000元,，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對8,、9,、10月未破零人員，一律清理代碼,，決不姑息遷就,。

3.各級主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任,，認(rèn)真召開好富有實(shí)效的二次早會(huì)，做好陪訪,、輔導(dǎo),、追蹤。堅(jiān)決杜絕負(fù)面,、消極的語言和其內(nèi)耗因素,，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那就是：堅(jiān)決完成50萬的目標(biāo)任務(wù),。

4.加強(qiáng)對各層面銷售人員活動(dòng)量的追蹤,。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師,、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤,，經(jīng)理負(fù)責(zé)對本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級主管負(fù)責(zé)對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表,。通過各級各層面的追蹤,，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動(dòng)全體銷售人員的展業(yè)積極性,。

5.認(rèn)真召開好說明會(huì),。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會(huì)和一場鴻鑫說明會(huì),。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會(huì),。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo),。通過舉辦以上活動(dòng),，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo),，促成機(jī)率高,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情,。

6.強(qiáng)化落實(shí),，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，各團(tuán)隊(duì)要配合本推動(dòng)方案,，制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施,，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人。公司對各團(tuán)隊(duì)每4天進(jìn)行一次考核,，分析總結(jié)一次,，通過強(qiáng)化目標(biāo)管理，使全體員工都認(rèn)識到以完成全年目標(biāo)為榮，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感,，人人都行動(dòng)起來,，不達(dá)目標(biāo)，誓不罷休,。

一部的伙伴們,，讓我們團(tuán)結(jié)一心，眾志成城,，加大訪量,，努力拼搏，為一部的榮譽(yù)而戰(zhàn),。

銷售方案思路篇五

在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。特對個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),，加上沒有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí),，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

2) 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4) 在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。