為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,?方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編幫大家整理的方案范文,,僅供參考,,大家一起來(lái)看看吧,。
水果促銷策劃方案篇一
(消費(fèi)者在幾月幾日到哪日期間,,只要消費(fèi)滿多少元,即可加一元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的多少商品中的任意一件,。備注:1單張小票不累計(jì),。贈(zèng)品要求:挑選多少商品,作為活動(dòng)商品,,要求商品售價(jià)在三元以上的商品,,也可對(duì)部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量,,但每天需保證在八個(gè)商品以上
企劃部:負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳,,策劃,,操作與跟進(jìn)。
采購(gòu)部:負(fù)責(zé)商品的組織,,到位。
財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)資金到位,。
店長(zhǎng):活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人,,負(fù)責(zé)督促各部門的工作。
,,餐廳促銷,,很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐,推出相應(yīng)的菜式,,以供消費(fèi)者選擇
:讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過(guò)程中,更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望
:在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作,,吸引消費(fèi)者的注意力,也為餐廳增加無(wú)形招牌
4,。價(jià)格:通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低餐廳的品牌
:提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉到一定的消費(fèi)者,,比如說(shuō)提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品,,消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品,贈(zèng)品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng),。
每一個(gè)節(jié)日的到來(lái),餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃,,這里我就把20xx國(guó)慶節(jié)酒店餐廳促銷活動(dòng)方案策劃拿出來(lái)給大家分享咯!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動(dòng)! 促銷活動(dòng)方案一——中秋同歡喜,好禮送不停
國(guó)慶節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),,也是刺激消費(fèi)者,,拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),,另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
:“國(guó)慶同歡喜,,好禮送不?!?/p>
:針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動(dòng),有效的照應(yīng)不同的人群,。
9月25日——10月8日
打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)
1,、促銷期間凡在本店用餐,,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜,。
2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐,,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。
3,、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,,均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張,。
1,、人流量集中的地方,火車站,,公交車站等,,做戶外廣告。
2,、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳,。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。
人員調(diào)動(dòng),、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動(dòng)應(yīng)急措施,,同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),,為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備
水果促銷策劃方案篇二
活動(dòng)目標(biāo):達(dá)到三高---------高利潤(rùn)、高營(yíng)業(yè)額,、高知名度
活動(dòng)主題:情濃五月天,,歡樂過(guò)端午。
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:包粽子
1,、參加活動(dòng)的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組
2,、人員、物品就位后,,包粽子比賽正式開始,。
3、比賽結(jié)束,,評(píng)選出優(yōu)勝隊(duì),,并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)
活動(dòng)二:端午購(gòu)物 購(gòu)滿就送
與眾不同的禮物給與眾不同的你,在這特殊的日子里,,我們還將送出我們的小禮物,。只要您購(gòu)滿100元,我們將送出我們的禮物,。您想擁有一份特別的禮物嗎,,沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來(lái)。
活動(dòng)三:與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷
未來(lái)讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子,,我們超市特此對(duì)端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷活動(dòng),。
此次活動(dòng)促銷相關(guān)商品:
食品類:
散裝粽子、包裝粽子,、糯米,、紅棗、食用油,、火腿腸,、白砂糖、蝦仁米酒,、紅酒,、糯米酒、咸蛋,、松花蛋及其他蛋類
生鮮類:
五花肉,、雞肉,、牛肉、蝦肉,、豆制品,、湯料、紫菜
效果預(yù)測(cè)
(1)提高競(jìng)爭(zhēng)力
在中國(guó)與沃爾瑪相似的超市很多,,所以競(jìng)爭(zhēng)就非常的激烈,,此次活動(dòng)不僅給沃爾瑪帶來(lái)了極高的利潤(rùn),同時(shí)也大大的提高了沃爾瑪超市的競(jìng)爭(zhēng)力,,使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競(jìng)爭(zhēng)地位的超市之間博得頭籌,。
(2)擴(kuò)大超市知名度
在中國(guó)沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū),同時(shí)其又位于地下,,超市的門面不是很顯眼,。但是通過(guò)舉辦此次活動(dòng)所進(jìn)行的擴(kuò)大化宣傳,使得沃爾瑪超市在我國(guó)的知名度大大的提升,,增加了客源,,提高了商品的銷售量。
(3)提升了超市的形象
超市舉辦的`包粽大賽,,體現(xiàn)了“與民同樂”的思想,,更加的親近消費(fèi)者,拉近了與消費(fèi)者之間的距離,,使得消費(fèi)者認(rèn)為,,來(lái)這里購(gòu)物很放心,從而使超市的利潤(rùn)率提高,。
此次的端午節(jié)促銷活動(dòng)采取了多樣的促銷方式,,充分的考慮了消費(fèi)者的購(gòu)物心理和購(gòu)物行為,在市場(chǎng)中一定能購(gòu)達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果,。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算
(1)端午包粽大賽預(yù)算1980元
(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào)300元
(3)pop廣告牌30個(gè),,60元
(4)快訊宣傳單800元
共計(jì)1980+300+600+800=3680元
水果促銷策劃方案篇三
8月份正進(jìn)入了酷暑階段,此階段天氣炎熱,,人們的購(gòu)物行為主要集中在早,、晚2個(gè)階段,所購(gòu)商品也主要集中在日常生活用品為主,,配以一定的消暑商品為輔,,如:西瓜、碳酸飲料,、果汁飲料,、防曬霜等,。7月份岳陽(yáng)店由于賣場(chǎng)格局的調(diào)整,,銷售有了一定的下降,,為更好的加強(qiáng)品類促銷,加強(qiáng)夏日商品的銷售,,特做出夏季商品品類促銷,。
1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群,,通過(guò)每檔的會(huì)員專享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群,。
2、通過(guò)夏季商品的品類促銷,,并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷,,充分挖掘市場(chǎng)份額,在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí),,提升門店整體銷售額,。
年8月3日—— 年8月30日
拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群,以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品,,吸引一定的家庭主婦,、中低檔消費(fèi)群,并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群,,提升客流量,,最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。
此品類促銷主要以hr(高清晰度,、高敏感度)類商品(價(jià)格彈性比比較高的商品為主,,顧客購(gòu)買率較高的商品),如雞蛋,、大米,、肉類、油類等,。
蔬果類:(2-3支)如:西瓜,、綠豆、大米,、應(yīng)季蔬菜,。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下,可采取平進(jìn)平出的形式,。
肉類:(1-2支)如:前腿肉(肉類現(xiàn)今市場(chǎng)比較火熱,,價(jià)格有明顯的上漲,可允許做1支驚爆價(jià)商品),。
熟食類:(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高,、價(jià)格彈性比較低的商品,那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品,。如烤雞,、鹵菜等,。
面包類:(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品,,顧客購(gòu)買率較為穩(wěn)定的商品,,建議做1支驚爆價(jià)商品、1—2支特價(jià)商品,。
糧油類:(2-3支)糧油類商品,,尤其是大米、食用油都屬于毛利較低,,價(jià)格彈性比較高的商品,,顧客購(gòu)買率較高的日常生活用品,建議做1支驚爆價(jià)商品,,1—2支特價(jià)商品,,如現(xiàn)在油在市場(chǎng)上價(jià)格統(tǒng)一都上漲,如能做一支特價(jià)油,,定能形成一定的搶購(gòu)潮,。
8月正是夏天最為炎熱的月份,古人就有酷暑三伏之說(shuō),,在8月中就有中伏和末伏,,紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng),所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品(如:防曬霜,、防曬傘等),、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品,一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰,。
個(gè)人護(hù)理類:防曬霜,、洗面奶、面膜等,。
個(gè)人清潔類:如:洗發(fā)水,、沐浴露、香皂,、紙巾等,。
家庭抗蚊類:殺蟲水、蚊香,、電蚊片等,。
床上用品類:空調(diào)被、蚊帳等
家電類:風(fēng)扇,、空調(diào),、涼席等
百貨類:防曬傘
鞋類:涼鞋、涼拖
主旨:為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群,特作出8支左右的會(huì)員專享驚爆價(jià)商品,。
促銷商品選擇:主要選擇品項(xiàng)為mr(無(wú)清晰度,、無(wú)敏感度)商品,如:方便面,、高壓鍋,、熟食,、飲料等,。
門店店長(zhǎng)室
1. 門店活動(dòng)總指揮。
2,、門店活動(dòng)各組總協(xié)調(diào)
門店采購(gòu)處
負(fù)責(zé)dm海報(bào)之主題促銷活動(dòng)的宣傳,,商品的組織、備貨計(jì)劃,,保證商品全方位到貨,。
門店管理處
1. 活動(dòng)的整體監(jiān)督。
門店客服處
1. 店內(nèi)廣播宣傳工作,。
2. 周邊社區(qū)的調(diào)查,,廣播稿的循環(huán)播出
門店各營(yíng)運(yùn)區(qū)
1. 各項(xiàng)工作的積極配合。
2. 對(duì)營(yíng)業(yè)員活動(dòng)方案的宣傳,。
水果促銷策劃方案篇四
前言
端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五(即今年6月20日),,又稱端陽(yáng)節(jié),是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,,本來(lái)是夏季的一個(gè)驅(qū)除瘟疫的節(jié)日,。又是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,這一天必不可少的活動(dòng)分別為吃粽子,,賽龍舟,,吃咸鴨蛋,掛菖蒲,、蒿草,、艾葉、薰蒼術(shù),、白芷,,喝雄黃酒。粽子,、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品,,作為具有百年歷史的五芳齋集團(tuán)更是在端午節(jié)來(lái)臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場(chǎng),在為顧客帶來(lái)美味的同時(shí),,堅(jiān)持把愛傳遍世界的每個(gè)角落,。
1. 營(yíng)銷策劃目的
在端午節(jié)來(lái)臨之際,為了刺激旅客在機(jī)場(chǎng)特產(chǎn)部的消費(fèi),提升本公司知名度,,讓旅客更加了解本公司,,和調(diào)動(dòng)各其它特產(chǎn)的消費(fèi)潛力;提高顧客對(duì)公司品牌的忠誠(chéng)度,,信任度,,特本公司擬定在端午節(jié)來(lái)臨之際舉行“蔚藍(lán)時(shí)代、愛滿端午”的活動(dòng),。 2. 活動(dòng)概要
活動(dòng)名稱:蔚藍(lán)時(shí)代,、愛滿端午。
活動(dòng)宗旨:為旅客帶來(lái)美味,,為公司帶來(lái)盈利,。
活動(dòng)背景:目前,機(jī)場(chǎng)的部分商業(yè)服務(wù)商對(duì)節(jié)日的宣傳不到位,,沒有對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視,,忽略了節(jié)日商機(jī),例如端午節(jié),。作為機(jī)場(chǎng)的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商,,我們蔚藍(lán)時(shí)代要積極宣傳即將到來(lái)的端午節(jié)、抓住端午商機(jī),,以吸引客流量,、增加店面營(yíng)業(yè)額。同時(shí)也能在節(jié)日來(lái)臨之際,,讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍,。 活動(dòng)時(shí)間: 20xx年6月10日- 20xx年6月25日 活動(dòng)對(duì)象:杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)所有客流和其他顧客。 3.環(huán)境分析
文化環(huán)境:中國(guó)有一句古話:中國(guó)有三大節(jié),,端午,、中秋和過(guò)年。從此句話足以看出人
們對(duì)端午的重視,,而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品,。以前,粽子都是長(zhǎng)輩在家自己制作,,隨著時(shí)間的流逝,,自主做粽子的越來(lái)越少,會(huì)做的也越來(lái)越少,。隨著歷史的遠(yuǎn)去,,人們?cè)絹?lái)越注重節(jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵。
行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策:國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)食品的支持與保護(hù),,頒布的《中華人民共和國(guó)食品安全法》
對(duì)食品進(jìn)行安全,、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管, 同時(shí)我們的產(chǎn)品也得到機(jī)場(chǎng)的審核和批準(zhǔn),。
市場(chǎng)前景:目前國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)文化的大力支持,將端午節(jié)列為國(guó)家法定節(jié)假日,,這大大激
發(fā)市民的對(duì)文化的熱愛,。因此端午節(jié)食品開始走俏,機(jī)場(chǎng)商鋪潛力大大開發(fā),。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大,、前景廣闊,同時(shí)也會(huì)提升航站樓內(nèi)的粽子銷售,。 消費(fèi)者分析:粽子有著獨(dú)特的風(fēng)味,,并給予了悠久的文化內(nèi)涵。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),,有時(shí)
候吃的不只是粽子,,而是一種文化和一種精神寄托,?!皼]吃粽子的端午,不算端午”,,更是表達(dá)消費(fèi)者對(duì)節(jié)日產(chǎn)品的重視,。
分析 自身優(yōu)勢(shì):
和機(jī)場(chǎng)多年的合作,榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗,。 地理位置好,,可以輻射周邊的消費(fèi)者。 服務(wù)完善,,得到顧客的一致好評(píng),。 消費(fèi)定位明確,很好的鎖定顧客,。
能夠迅速調(diào)整方針政策,,適應(yīng)消費(fèi)潮流和顧客的需求變化。
自身劣勢(shì):
新老員工對(duì)產(chǎn)品了解不夠透徹,,缺少上架之前的培訓(xùn),。 粽子的類型比較局限。
由于機(jī)場(chǎng)特殊的銷售環(huán)境,,對(duì)營(yíng)銷手段有一定的阻礙,。 旅客對(duì)我們公司的品牌不夠了解,認(rèn)知度不夠,。
機(jī)場(chǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì):
針對(duì)快消旅客的特性,,我們選擇了品牌的單一性。 端午節(jié)期間,,會(huì)促使粽子的購(gòu)買力走高,。
外在威脅:
機(jī)場(chǎng)其它銷售商鋪對(duì)本公司店鋪的沖擊,比如好旺購(gòu)物。 粽子屬于時(shí)效性產(chǎn)品,,在端午節(jié)過(guò)后必然會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買力大幅下降,。
5. 市場(chǎng)定位
品牌定位:以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營(yíng)品牌。 形象定位:時(shí)尚,,大氣,,禮盒,品牌效應(yīng),,個(gè)性化強(qiáng),。 效用定位:送禮或者自家食用。
配料定位:粽子的生產(chǎn)提供口感極佳,、無(wú)污染的糯米原料,。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無(wú)污
染,品質(zhì)優(yōu)良,、口感極佳,。 消費(fèi)市場(chǎng)定位:針對(duì)全體旅客。 6.品牌簡(jiǎn)介 五芳齋:
五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片,,號(hào)稱“江南粽子大王”,,以糯而不爛,、肥而不膩,、肉嫩味香,、咸甜適中而著稱,。
五芳齋人深知:五芳齋粽子得以馳名天下,,源自于美味與綠色健康并重的理念,源自于對(duì)傳統(tǒng)文化的無(wú)比尊重,,以及對(duì)粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。
五芳齋所用的糯米來(lái)自于黑龍江省的五常,在這里建立了專門的優(yōu)質(zhì)糯米基地,憑借著純凈的空氣、陽(yáng)光、水質(zhì)和肥沃的土壤,,生產(chǎn)出無(wú)污染,、高品質(zhì),、口感佳的天然稻米;
五芳齋包裹粽子的箬葉,,來(lái)自于國(guó)家級(jí)綠色環(huán)保示范縣江西靖安的五芳齋有機(jī)箬葉基地,,用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子,香味天然純正,、回味無(wú)窮;
五芳齋生產(chǎn)粽子選用的豬肉,均來(lái)自于其自控的生豬生產(chǎn)基地,并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子,,為了確保豬肉安全合格,,每一批次豬肉在進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前,都會(huì)經(jīng)過(guò)18道工序檢驗(yàn)檢測(cè),,按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、精選和運(yùn)輸儲(chǔ)存,,確保肉源品質(zhì)一流,。
好的原料更需要好的配方。
五芳齋粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成,,選料十分講究,,肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉,、徽州伏箬,甜粽則用上等赤豆“大紅袍”,,通過(guò)配料,、調(diào)味、包扎,、蒸煮等多道工序精制而成,。五芳齋在調(diào)料的配制上精益求精,,始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方,,并精選各種調(diào)料,,使得五芳齋粽子香糯可口,,令人回味無(wú)窮,。
產(chǎn)品系列
海島野生:
本品選用象山海島野外生長(zhǎng),,以海涂貝殼,、魚類、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋,。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成,。具有海鮮的風(fēng)味,是營(yíng)養(yǎng)豐富的健康食品,,乃居家,、旅游必備佳品。
7.營(yíng)銷策劃
產(chǎn)品品牌策略:可以圍繞五芳齋核心價(jià)值觀來(lái)做文章,需要給旅客普及或者強(qiáng)調(diào)五芳齋
的品牌品質(zhì),。
價(jià)格策略:捆綁銷售,,優(yōu)惠折扣,會(huì)員積分優(yōu)惠等,。
促銷策劃:廣告策略,,通過(guò)在店鋪門前可以擺放和張貼海報(bào),來(lái)吸引賓客和大眾消費(fèi)者
的注意,。網(wǎng)上營(yíng)銷的推廣,,店面營(yíng)銷員的合作。
營(yíng)銷環(huán)境策劃:店里店外的環(huán)境入手來(lái)吸引客人,,加強(qiáng)購(gòu)買欲望,。
8.營(yíng)銷方案(暫定)
首先營(yíng)造端午節(jié)氣氛,主要從四個(gè)方面入手: 音樂播放
背景音樂的力量有多大,?
調(diào)查結(jié)果顯示,,2/3的人認(rèn)為播放背景音樂有必要,1/3的人認(rèn)為沒必要,。 背景音樂聲音不能太大 ? 節(jié)奏太快的音樂不利于購(gòu)物
你認(rèn)為音樂對(duì)你的購(gòu)買行為有影響嗎?
調(diào)查結(jié)果顯示,,80%的人認(rèn)為背景音樂對(duì)自己購(gòu)物有影響,20%的人認(rèn)為沒影響,。 背景音樂讓人精神振奮
音樂能延長(zhǎng)顧客在店里逗留的時(shí)間
根據(jù)研究顯示,,某些音樂特有的旋律與節(jié)奏能使人在受到壓力時(shí)產(chǎn)生較為溫和的生理反應(yīng)。一些音樂會(huì)使人充滿活力,,提升對(duì)信息的接收能力,。
店內(nèi)裝飾
1、端午主推產(chǎn)品(五芳齋粽子,、海島野生皮蛋,、海島野生鴨蛋)在活動(dòng)期間,均放在店面門口的小貨柜上,。
2,、店內(nèi)吊頂懸掛端午節(jié)熱銷商品海報(bào)。
3.可以購(gòu)置粽子模型懸掛店面上,,或購(gòu)置簡(jiǎn)易木龍舟(舟中放模型粽)擺放顯眼處吸引注意,。 ? 端午口號(hào):“歡迎光臨蔚藍(lán)時(shí)代,端午節(jié)快樂” 特銷員現(xiàn)場(chǎng)展示:
在每一個(gè)店面挑選兩位稍微高挑的營(yíng)業(yè)員(早晚班各一位),,佩戴特有的端午節(jié)飾品(紅色發(fā)箍),,現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)及專門推銷端午產(chǎn)品。
銷售手段,,主要從三個(gè)方面入手:
制作小擺臺(tái)和dm單,,關(guān)于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產(chǎn)品特色,,品牌簡(jiǎn)介,,食用價(jià)
值的內(nèi)容,。并放至于端午節(jié)產(chǎn)品旁邊,以方便顧客瀏覽,,放心購(gòu)買,。 組合銷售(蛋粽組合)
主要從兩個(gè)方面來(lái)開展,首先最重要的便是營(yíng)業(yè)員,,營(yíng)業(yè)員在引領(lǐng)顧客購(gòu)物的時(shí)候,,將端午熱銷商品(五芳齋粽子、海島野生皮蛋,、海島野生鴨蛋)進(jìn)行連帶推銷,。
第二個(gè)方面是從商品本身下手,任意一款粽子和一款海島野生鴨蛋為一個(gè)組合套裝,。購(gòu)買一套組合套裝產(chǎn)品打九折,,購(gòu)買兩套組合套裝打八折,三套以上七折優(yōu)惠,。
快遞服務(wù):針對(duì)機(jī)場(chǎng)客戶大型商品隨身攜帶不便的特殊情況,,公司將開設(shè)快遞運(yùn)送到家 的業(yè)務(wù)??蛻艨稍陂T店選購(gòu)任意想要的端午商品,,指定送貨地址,蔚藍(lán)時(shí)代將保證在二十四小時(shí)內(nèi)發(fā)貨,。 付款方式可分為兩種:
第一,,當(dāng)場(chǎng)付清貨款以及郵費(fèi);
第二,,公司將開通支付寶付款方式,,客戶可掃二維碼,使用支付寶進(jìn)行支付,,在確認(rèn)收貨后支付寶才會(huì)將款項(xiàng)打入公司賬戶,,這樣顧客即可以實(shí)際的看到商品詳情,也打消了顧客擔(dān)心利益得不到保障的顧慮,,是將實(shí)體與電商結(jié)合的最佳方式,。
9. 活動(dòng)費(fèi)用
10.活動(dòng)準(zhǔn)備流程
11.效果評(píng)估
能夠在機(jī)場(chǎng)形成一定的知名度,從而更好地積累一批穩(wěn)定的顧客群,。實(shí)現(xiàn)“五芳齋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升,,如果在品牌效果達(dá)成很好的結(jié)果,可以促進(jìn)下一次和五芳齋的合作,。對(duì)于顧客方面可以取得消費(fèi)者的信賴并且能夠提高蔚藍(lán)時(shí)代美譽(yù)度,。同時(shí)本銷售營(yíng)銷策劃方案也可以為一次的端午粽子節(jié)作為參考,,在根據(jù)時(shí)期和市場(chǎng)的改變而作出調(diào)整。
xx生活·品味出“粽”
xx·xxxx端午節(jié)送粽子活動(dòng)方案
一,、活動(dòng)背景
1,、目前項(xiàng)目7#樓已經(jīng)亮相,工程進(jìn)展迅速,,已購(gòu)業(yè)主300余人,;
2、通過(guò)邀約老業(yè)主及意向客戶到售樓部參加端午送粽子活動(dòng),,向客戶傳達(dá)樓盤信息,,提高項(xiàng)目人氣;
3,、項(xiàng)目前期銷售擁有老業(yè)主資源,,維系老業(yè)主的關(guān)系以促進(jìn)后期的推售。
二,、活動(dòng)目的
1,、維系老業(yè)主關(guān)系,提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機(jī)會(huì),; 2,、口碑傳播,通過(guò)老業(yè)主傳播項(xiàng)目口碑,; 3,、約訪已到訪意向客戶,提供優(yōu)惠促使成交,; 4,、現(xiàn)場(chǎng)吸收新客戶,促進(jìn)成交,。
三,、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月19日—22日(6月16日開始電話邀約,短信告知)
四,、活動(dòng)主題和地點(diǎn)
1,、主題:xx生活·品味出“粽”
2、地點(diǎn):xxxx接待中心
五,、活動(dòng)對(duì)象(邀約客戶)
xxxx業(yè)主,、重要意向客戶、來(lái)訪新客戶
1,、電話,、短信邀請(qǐng)老客戶、意向客戶到接待中心領(lǐng)取粽子禮品,; 2,、 凡在領(lǐng)取粽子時(shí)間段來(lái)訪客戶均可領(lǐng)取粽子一份,; 3、置業(yè)顧問做好宣傳項(xiàng)目及登記工作,。
六,、 活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間前往銷售中心登記即可領(lǐng)取真空包裝嘉興粽子一份 領(lǐng)取粽子時(shí)間:早上10:00一次(一次持續(xù)1個(gè)小時(shí)) 下午3:00一次(一次持續(xù)1個(gè)小時(shí))
活動(dòng)時(shí)間6月19日—6月21日,抽獎(jiǎng)活動(dòng)集中端午節(jié)1天,,每天限量抽取,。(6月16日短信、電話告知端午節(jié)有大抽獎(jiǎng)活動(dòng))
大輪盤百發(fā)百“粽”抽獎(jiǎng)活動(dòng):投飛鏢,,射“粽”拿獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)禮品:一等獎(jiǎng)豪華四件套(價(jià)值200元,4份) 二等獎(jiǎng)食用油一桶(價(jià)值40元,,5份) 三等獎(jiǎng)水杯一個(gè)(價(jià)值30元,,10份) 售樓部外堆放禮品,布置射飛鏢場(chǎng)地,。
七,、 優(yōu)惠方式
活動(dòng)期間購(gòu)房除享多重鉅惠外,額外享5000元端午員工“粽情”優(yōu)惠,,購(gòu)房送粽子禮包一份,。
(說(shuō)辭為員工專享優(yōu)惠,僅限員工及親友購(gòu)房,,用于逼定,。)
八、 工作安排及物料清單
九,、 活動(dòng)費(fèi)用
水果促銷策劃方案篇五
一,、活動(dòng)背景
20xx年元旦為國(guó)家公休日,此時(shí)間段,,正是各大商場(chǎng),、超市、港貨店開展促銷活動(dòng),,拉動(dòng)銷售的最好時(shí)機(jī),,而且不久之后春節(jié)就要到來(lái)。為答謝各位商友對(duì)我公司的長(zhǎng)期支持和厚愛,,麗姿網(wǎng)港貨做為眾多國(guó)內(nèi)港貨店的批發(fā)供應(yīng)商,,需要提前為大家做好貨物的準(zhǔn)備,出于綜合考慮,,麗姿網(wǎng)港貨批發(fā)中心決定特別在20xx年12月起,,針對(duì)所有的新老客戶開展一系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)。
二,、活動(dòng)主題:迎圣誕,,慶元旦,,讓利大活動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間:即日起-20xx年12月31日24:00止
四,、活動(dòng)內(nèi)容
系列活動(dòng)一:免除物流費(fèi)用,,客戶無(wú)憂
凡是廣東省內(nèi)拿貨的新老客戶,寶潔類產(chǎn)品(包括海倫仙度絲,、飄柔,、潘婷、港版沙宣)金額超過(guò)5000元(含5千),,當(dāng)次訂單的物流費(fèi)用由麗姿網(wǎng)承擔(dān),,客戶不再為物流費(fèi)用而擔(dān)憂。
例如:茂名張先生新店開業(yè),向麗姿訂貨8萬(wàn)元,包含9千寶潔,,其他7萬(wàn)4,本次活動(dòng)可以免除本次發(fā)貨的物流費(fèi)用,,由我們自己承擔(dān),相當(dāng)于節(jié)約了9百多元錢,。
系列活動(dòng)二:寶潔類產(chǎn)品返點(diǎn),,回饋客戶
省外拿貨的新老客戶,寶潔類產(chǎn)品(包括海倫仙度絲,、飄柔,、潘婷、港版沙宣)金額超過(guò)5000元(含5千),,且日用品類總金額達(dá)到1萬(wàn)以上,,寶潔類產(chǎn)品(包括海倫仙度絲、飄柔,、潘婷,、港版沙宣)可以返點(diǎn)1-3個(gè)點(diǎn)(跟進(jìn)總金額來(lái)定)。(注:該活動(dòng)必須要滿足給予的兩個(gè)條件,,否則不予優(yōu)惠,。具體詳情請(qǐng)咨詢客服)
例如:福建泉州王小姐港貨店新裝修,需增加日用品類,,補(bǔ)貨2萬(wàn),,寶潔類有6千,其他1萬(wàn)4,,寶潔類返點(diǎn)金額:120元,。
水果促銷策劃方案篇六
一、活動(dòng)主題:
這個(gè)夏天 讓你的美如花般綻放
二,、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間:20xx年5月1日至20xx年5月5日
三,、活動(dòng)對(duì)象:所有顧客!
四,、促銷活動(dòng)位置::專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。
五,、活動(dòng)宣傳方式:宣傳單,、場(chǎng)外布置kt板、等物料宣傳,。
六,、活動(dòng)目的:新會(huì)員招募,品牌宣傳,。
活動(dòng)期間,,由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬,免費(fèi)眼部護(hù)理,,免費(fèi)面部護(hù)理,,讓你的皮膚輕松享受陽(yáng)光的洗禮!讓你的美如花般綻放!!
七、活動(dòng)內(nèi)容及形式:
1,、凡購(gòu)買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈(zèng)一張刮刮卡,獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);
2,、凡購(gòu)買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶,,即可獲贈(zèng)兩張刮刮卡,獲得兩次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);
購(gòu)買越多,,中獎(jiǎng)越多,,100%中獎(jiǎng)!
3、丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬買200送100!
凡購(gòu)買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元,,
返100元現(xiàn)金券用于購(gòu)買丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬指定產(chǎn)品,。 ■ 凡刮中五等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗(yàn)盒一盒;
巧克力絲滑潔面乳 5ml
巧克力絲滑水7ml
巧克力絲滑乳 5ml
巧克力絲滑精華 2ml
巧克力絲滑眼乳霜 2ml
■ 凡刮中四等獎(jiǎng),,即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白系列精致四件套禮盒一盒;
高機(jī)能激白潔面乳15ml
高機(jī)能激白培養(yǎng)水15ml
高機(jī)能激白日霜10g
高機(jī)能激白隔離霜5ml
■ 凡刮中三等獎(jiǎng),,即免費(fèi)獲得價(jià)值308元的丸美小黑瓶egf修護(hù)
液一瓶
■ 凡刮中二等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值794元的丸美彈力蛋白精華系
列(三件套)禮盒一套;
彈力蛋白潔面精華 120ml/188
彈力蛋白特潤(rùn)精華 20ml/318
彈力蛋白晚霜 50g/288
■ 凡刮中一等獎(jiǎng),,即免費(fèi)獲得價(jià)值1098元的丸美金沙海藍(lán)ol專
業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;
金沙海藍(lán)冰河洗顏泥 100ml 148
金沙海藍(lán)冰河保濕噴霧 60ml 158
金沙海藍(lán)冰河修護(hù)凝露 60ml 208
金沙海藍(lán)眼部防曬乳15ml spf19 218
金沙海藍(lán)嫩白防曬乳45ml spf18 pa++ 168
金沙海藍(lán)激白防曬精華隔離乳45ml spf30 pa+++ 198
會(huì)員入會(huì)特別好禮:不需購(gòu)買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛美會(huì)》會(huì)員(必須登記資料齊全)每人可獲贈(zèng)刮刮卡一張,,獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)!
注:必須是精品店其他化妝品品牌vip女性會(huì)員。
■ 凡刮中紀(jì)念獎(jiǎng),,即免費(fèi)獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;
■ 凡刮中三等獎(jiǎng),,即免費(fèi)獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml
巧克力絲滑隔離霜一瓶;
■ 凡刮中二等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套
體驗(yàn)盒一盒;
■ 凡刮中一等獎(jiǎng),,即免費(fèi)獲得價(jià)值 168元的丸美高機(jī)能激白精華系列精
致四件套禮盒一盒;
卡姿蘭促銷活動(dòng)方案(5.1-5.5)
活動(dòng)地點(diǎn):(金平店,,龍湖店,澄海店貼柜活動(dòng),,龍湖店做促銷活動(dòng),。)
活動(dòng)主題:這個(gè)夏天 讓你的美如花般綻放
活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1號(hào)-5月5號(hào)
促銷活動(dòng)位置:專柜及玉蘭油前面旁邊的位置
活動(dòng)對(duì)象:所有顧客
活動(dòng)目的:宣傳卡姿蘭,,提升商場(chǎng)銷售。
活動(dòng)宣傳語(yǔ)術(shù):
難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放!!
來(lái)吧!智美時(shí)尚卡姿蘭,,讓你夢(mèng)想成真!!
活動(dòng)期間,,由資深化妝師為你免費(fèi)修眉,免費(fèi)化妝,,為你量身打造適合你的妝容,,讓你的美如花般綻放!!
注:a·活動(dòng)期間,憑宣傳單頁(yè)每人限免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的零暇疵潤(rùn)活彈力粉底乳試用裝一包!
b·每日限前100名領(lǐng)取,,送完即止,。
c·領(lǐng)取日期:20xx年5月1日-5月5日止。
活動(dòng)促銷方式:
活動(dòng)期間,,有買就有送!
驚喜一:購(gòu)滿109元送大眼型妝專業(yè)化妝工具a:專業(yè)睫毛夾1個(gè),卸妝乳小樣1個(gè),。
驚喜二:購(gòu)滿208元送大眼型妝專業(yè)化妝工具b:睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1套。
驚喜三:購(gòu)滿328元,。送大眼型妝專業(yè)化妝套刷1套
驚喜四:購(gòu)滿468元,。大眼睛專業(yè)潮包一個(gè)
指定產(chǎn)品額外大贈(zèng)送!!
買絲緞美型唇膏(69)或心動(dòng)誘人唇彩(59元)送化妝棉一盒。
買防曬潤(rùn)底液,,防曬潤(rùn)餅送曬后修復(fù)凝露一瓶,。
溫馨小貼士:炎炎夏天,如何更好的保持一個(gè)美麗的妝容?
皮膚容易出油,,汗水一不小心就會(huì)“沖”掉精心化的妝容,。
使用收縮水、乳液,、眼霜以及含防曬功效的隔離霜,,調(diào)養(yǎng)肌膚,增加對(duì)皮膚的呵護(hù),。除了使用基本護(hù)膚品外,,還可以根據(jù)皮膚的特點(diǎn)增加每周一次的臉部調(diào)理,用溫和的護(hù)膚產(chǎn)品做去除角質(zhì)等肌膚清潔護(hù)理工作,,只要及時(shí)吸汗,,及時(shí)補(bǔ)妝,并使用專業(yè)的補(bǔ)妝方法,,即使是在40度高溫下,,就能夠保持最佳 妝容的!
贈(zèng)品有限,贈(zèng)完即止,,快快搶購(gòu)吧!
八:活動(dòng)人員:7人(專柜3人,,公司促銷4人)
九:活動(dòng)預(yù)定銷售:5天30000元,人均消費(fèi)300元。20人*300元*5天=30000元,。
二:活動(dòng)目的
(1)增加喜之郎果凍銷售量,、擴(kuò)大銷售;
(2)吸引新客戶、鞏固老客戶
(3)通過(guò)良好的促銷效果,,宣傳本產(chǎn)品,,為其它產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造良好的條件。
三:活動(dòng)對(duì)象
亞東蘇果主要針對(duì)附近的學(xué)生和居民,,但是由于果凍比較特殊,,所以它的消費(fèi)群體應(yīng)該主要是年輕人。那么方案應(yīng)該主要考慮年輕人的喜好,,并適當(dāng)考慮其他人的喜好,。尤其是現(xiàn)在是十一假前,是銷售果凍的好時(shí)機(jī),。
四:活動(dòng)主題
(1) 回饋廣大客戶對(duì)本超市的關(guān)愛和支持,,現(xiàn)特舉行大優(yōu)惠活動(dòng)。
(2) 十一大促銷,。
(3) 果凍已經(jīng)成為大眾很喜歡的產(chǎn)品,,喜之郎已經(jīng)得到人們認(rèn)可。
五:活動(dòng)的方式
充分分析顧客類型,,爭(zhēng)取把握較多的顧客,。
(1)針對(duì)價(jià)格敏感性的顧客:
我們把價(jià)格稍微調(diào)低一些,因?yàn)楣麅隼麧?rùn)本身不高,,不可大幅減價(jià),稍微調(diào)低價(jià)格,,并將原價(jià)格標(biāo)在旁邊,,將刺激他們購(gòu)買到的欲望。
可以將其它超市或現(xiàn)在市場(chǎng)上喜之郎果凍的價(jià)格對(duì)比一下(必須是我們的較低)
(2)針對(duì)追求美的人
我們應(yīng)該花一定的精力將果凍進(jìn)行一定的包裝和擺放,,例如將它們擺成心形,。或者其它形狀,。達(dá)到引人注意的目的,。總之我們的目的是讓顧客來(lái)看,,只有有了足夠的基數(shù),,才可能達(dá)到一定的銷量。
(3) 針對(duì)較謹(jǐn)慎的顧客
我們也可以進(jìn)行試吃的活動(dòng),,不過(guò)不是一個(gè)果凍一個(gè)果凍的吃,,而使用大果凍分開的。
同時(shí)很重要的一點(diǎn)是在果凍區(qū),,一定要醒目的打出果凍促銷,,吸引人過(guò)去看,。
六:活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間:九月二十四號(hào)到九月三十號(hào)
原因:1.亞東超市有很大一部分顧客是學(xué)生,在十一期間他們將放假,,那時(shí)促銷是不明智的,。
2.果凍可以作為十一假期旅游的產(chǎn)品
地點(diǎn):亞東蘇果
七:廣告配合方式
因?yàn)楣麅鍪俏⒗a(chǎn)品,所以廣告的力度不會(huì)太大,,不過(guò)它可以起到宣傳超市的作用,,所以也會(huì)進(jìn)行一定宣傳造勢(shì)。
1. 有一個(gè)或兩個(gè)促銷講解員
2. 印一些宣傳單頁(yè)
3. 在果凍區(qū)弄一些醒目的條幅,,吸引顧客過(guò)去觀看,。 八:前期準(zhǔn)備
1. 調(diào)查果凍原來(lái)的銷量
我們小組的研究時(shí)間是在9月19日下午三點(diǎn)到四點(diǎn)。 在這段時(shí)間內(nèi),,去亞東蘇果買果凍情況如下:
(1)53人在果凍區(qū)逗留
(2)23人買
(4)13個(gè)買散裝的,,3個(gè)買碗裝的,還有7個(gè)人買的是袋裝的,,買的是較實(shí)惠的那種
2.出現(xiàn)的問題和可能的機(jī)會(huì)
(1)顧客關(guān)注的重點(diǎn)絕對(duì)是價(jià)格
(2)果凍是一種比較讓人喜歡的食品,,它現(xiàn)在也會(huì)被賦予愛情的意義,像水晶之戀都在爭(zhēng)取把這個(gè)特殊的意義賦予他們的產(chǎn)品,。所以人們尤其是年輕人在選擇果凍時(shí)也會(huì)自覺或不自覺的考慮這些方面,,在我們小組調(diào)查的過(guò)程中,我們就發(fā)現(xiàn)一款名叫水晶之戀的果凍擺得一個(gè)心形比較引人注目,,同樣它的銷量也是最好的,,相比較其它同類產(chǎn)品,這款水晶之戀的價(jià)格還稍高一些,。
(3)還有就是銷售的問題,。在我們觀察的那段時(shí)間,有幾十人去買果凍,,還有不少人出現(xiàn)了很多問題,,例如價(jià)格等,但卻沒有發(fā)現(xiàn)有一個(gè)營(yíng)業(yè)員來(lái)解決這些問題,,從而讓一些本想購(gòu)買的顧客打消了購(gòu)買欲望,。這是一大失誤,即使果凍的利潤(rùn)不高,,但這樣做,,會(huì)在一定程度上影響本產(chǎn)品的名聲。
(4)還有在果凍架上竟明確的有一個(gè)“謝絕品嘗”的牌子,,這個(gè)很可能會(huì)讓顧客產(chǎn)生反感,。畢竟會(huì)占這點(diǎn)小便宜的人只是少數(shù),但這個(gè)牌子標(biāo)上是否在顧客心理有暗示: 就說(shuō)的是你不準(zhǔn)試吃,肯定會(huì)讓顧客反感
九:商品組合
此次促銷就是為十一準(zhǔn)備,,可能大多數(shù)人買的是為是以旅游準(zhǔn)備的,,所以我們要以客戶便利為主。而買果凍尤其是大果凍,,需要的就是勺子,,我們可以買果凍送勺子,買幾種不同規(guī)格和檔次的勺子,,買的多送的好,。還可以送一些便攜袋子之類的小產(chǎn)品。 十:費(fèi)用預(yù)算
促銷人員:一人每天80,,七天共需560元
單頁(yè)和條幅:200元
勺子和袋子:200元
十一:效果預(yù)估
促銷前:一小時(shí)53人駐留,,23人買
促銷時(shí):一小時(shí)300人駐留,150人買
促銷后:120人駐留,,52人購(gòu)買
還有我們此次促銷目的不僅僅是提高喜之郎果凍的銷量 十二:備注
如果在活動(dòng)期間,,出現(xiàn)任何問題應(yīng)及時(shí)反映,如果在你活動(dòng)期間未收到應(yīng)有的效果,,甚至你有一定的反作用,,可以隨時(shí)停止此次促銷活動(dòng)