為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

促銷活動(dòng)策劃方案 手機(jī)促銷活動(dòng)策劃方案篇一

通過系列促銷活動(dòng),，增加今越品牌知名度,、吸引銷費(fèi)者購(gòu)買今越糖可營(yíng)養(yǎng)片，幫助和拉動(dòng)銷售,。

二,、活動(dòng)地點(diǎn)

首場(chǎng)為杭州各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn)，次場(chǎng)為24個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò),，后場(chǎng)為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國(guó)xxxx所有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。

三、活動(dòng)時(shí)間20xx年

1.首場(chǎng)10月1日一12月1日,所有的周六周日

2.次場(chǎng)10月11日一12月11日,所有的周六周日

3.后場(chǎng)10月21日一12月21日,所有的周六周日

四,、活動(dòng)內(nèi)容

1.凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn),，填卡領(lǐng)取今越集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜,，地址是,。。,。,。

2.凡參加本次活動(dòng)，購(gòu)買并填寫糖尿病患者卡者,，均可參加今越集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片會(huì)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。一等獎(jiǎng)，全額返還購(gòu)物款，(1名,，100%

返還購(gòu)物款,，超過1000元以1000元計(jì)算);二等獎(jiǎng)，50%返還購(gòu)物款,，(2名);三等獎(jiǎng),，10%返還購(gòu)物款，(3名);四等獎(jiǎng),，5%返還購(gòu)物款,，(4名);無空獎(jiǎng)。

五,、相關(guān)事宜

1.三位女促銷員,，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營(yíng)業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng),，第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng),。

2.三位女促銷員需全面了解“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則。

3.經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn),。

4.售后服務(wù)的跟進(jìn)措施,。

5.新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對(duì)措施。

6.活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況,、生產(chǎn)情況,、運(yùn)輸情況。

7.出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對(duì)策略,。

六,、銷售場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序

1.活動(dòng)當(dāng)天，在各商場(chǎng)門口放一幅用來宣傳“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的掛畫易拉寶,。

2.在各商場(chǎng)門口由促銷小姐掛授帶,，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場(chǎng)的消費(fèi)者(最佳是中老年人)發(fā)放有獎(jiǎng)答卷，熱情微笑,。

3.消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫有獎(jiǎng)答卷,。

4.消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場(chǎng)內(nèi)促銷驗(yàn)收員。

5.促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷,，確認(rèn)無誤,，把答卷放起來，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì),。

6.當(dāng)長(zhǎng)發(fā)放禮品,，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品(今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆),，避免虛報(bào)，然后備檔。

7.促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通,，向消費(fèi)者介紹今越糖可營(yíng)養(yǎng)片的好處,、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣出去,。

8.下午4點(diǎn),，促銷驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購(gòu)買后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng),，全額返還購(gòu)物款,，(1名，100%

返還購(gòu)物款,，超過1000元以1000元計(jì)算);二等獎(jiǎng),，50%返還購(gòu)物款，(2名);三等獎(jiǎng),，10%返還購(gòu)物款,，(3名);四等獎(jiǎng)，5%返還購(gòu)物款,，(4名);無空獎(jiǎng)(今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆),。

9.注意事項(xiàng)

(1)活動(dòng)時(shí)間為今越糖可營(yíng)養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳,。

(2)活動(dòng)前一天,，布置好活動(dòng)銷售場(chǎng)，準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金,、問卷,、今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶,、抽獎(jiǎng)箱,、pop宣傳資料。

(3)控制人流量,，避免出現(xiàn)混亂無序的局面,。

促銷活動(dòng)策劃方案 手機(jī)促銷活動(dòng)策劃方案篇二

舉國(guó)歡騰慶五一，開心購(gòu)物去海聯(lián)

5月1日—5月7日

活動(dòng)一：

日化節(jié)—亮麗人生

聯(lián)合3—4個(gè)主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會(huì)展,。世紀(jì)海聯(lián)超市負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織文藝演出活動(dòng),、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜,。廠商自行負(fù)責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動(dòng),。

太陽傘若干（供應(yīng)商自備），氫氣球8個(gè)以上（供應(yīng)商自行廣告宣傳備用）,、氣拱門一條（20米）,、外場(chǎng)展區(qū)（4個(gè)）,、服務(wù)臺(tái)前展區(qū)（其它品牌）、二樓不銹鋼欄處會(huì)展廠家展區(qū),、文藝活動(dòng)區(qū)（舞臺(tái),、音響設(shè)備）

1、最后勝利（5月1日—7日）

活動(dòng)形式：采用拍賣會(huì)的形式,，每天推出一檔,，每檔20—30樣商品，超低價(jià)起拍,。

活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間從上午9：00起拍,。其余時(shí)間安排在活動(dòng)之前或活動(dòng)之后。

共享五一文藝演出活動(dòng)（與英才音樂學(xué)校聯(lián)合舉辦）

2,、風(fēng)情萬種（5月2日）

活動(dòng)形式：內(nèi)衣秀,、時(shí)裝秀現(xiàn)場(chǎng)模特表演

3、款款情深（5月3日）

活動(dòng)形式：婚紗展現(xiàn)場(chǎng)模特表演

4,、人生風(fēng)采（5月4日）

活動(dòng)形式：攝影展

現(xiàn)場(chǎng)展出攝影作品;設(shè)置一處景點(diǎn),，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)拍攝（1人限拍1次）;免費(fèi)化妝會(huì);美容美發(fā)專家咨詢會(huì)。

5,、愛我中華（5月5日）

“世紀(jì)海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽,、作品展

從4月25日開始，少年兒童（6-13歲）憑一幅作品在服務(wù)臺(tái)前報(bào)名,。

5月5日展出報(bào)名作品,，再加上現(xiàn)場(chǎng)參賽作品綜合得分，評(píng)出一,、二,、三等獎(jiǎng)3名，其余為紀(jì)念獎(jiǎng),。

比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：

6、明星在線（5月6日-7日）

活動(dòng)形式：模仿秀卡拉ok大賽

分為少兒組（童聲放送）,、青年組（明星大挑戰(zhàn)）,、老年組（老有所樂—戲曲票友之夜）三組

從4月25日開始免費(fèi)報(bào)名。橋西店服務(wù)臺(tái)進(jìn)行詳細(xì)登記,。橋西店從4月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費(fèi)提供練習(xí),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

每組3名，一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：

1,、換季商品蹦極行動(dòng)

聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷,，選出10余種針棉商品五折銷售。

2,、生鮮潮,、早市價(jià)

推出幾種超低價(jià)生鮮商品進(jìn)行限賣,。

3、購(gòu)物套餐,，盤盤開懷

購(gòu)物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者,，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購(gòu)指定日常生活用品,。

活動(dòng)二,、愛情歲月甜蜜之旅

促銷思路：五一將是婚慶的大市場(chǎng)，將營(yíng)銷目標(biāo)鎖定在五一勞動(dòng)節(jié),，針對(duì)婚慶市場(chǎng)開展?fàn)I銷活動(dòng),，提高企業(yè)在婚慶市場(chǎng)的占有率，提高企業(yè)知名度,。

促銷對(duì)象：五一節(jié)期間舉行婚禮的未婚伴侶

促銷目標(biāo)：在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定

促銷時(shí)間：4月26-5月7日

1,、極地情婚紗show（二至三場(chǎng)）

由極地?cái)z影濃情推出其款式新穎、氣質(zhì)獨(dú)特?cái)?shù)款婚紗,，邀請(qǐng)知名模特舉行“極地情婚紗show”,。極地情婚紗show氣勢(shì)恢宏，內(nèi)容豐富,，必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞,，為極地?cái)z影提供宣傳的有效途徑。

2,、見證愛情,，留住精彩

3、甜蜜之旅

活動(dòng)期間,，凡在xxx一次性購(gòu)物800元以上的未婚伴侶,，可享受免費(fèi)婚照一套。

4,、愛情歲月,，幸福共享

活動(dòng)期間，凡在極地?cái)z影拍攝婚紗照的愛情伴侶,，憑極地開出證明單,，在xxx超市購(gòu)物享受9.8折優(yōu)惠。

1,、電視廣告岳陽無線頻道8次

2,、廣播電臺(tái)10天

3、xxx商品快訊15000份

4,、店面pop

5,、xxx店面布幅廣告1幅

6、報(bào)紙廣告《xx信息報(bào)》1/4版1次

7,、報(bào)紙軟文宣傳不少于3篇

8,、活動(dòng)期間舉行婚紗攝影展,，設(shè)置拍攝景點(diǎn)一個(gè)。

促銷活動(dòng)策劃方案 手機(jī)促銷活動(dòng)策劃方案篇三

**時(shí)裝店,由****時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng),。**時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,**時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止20xx年9月,**時(shí)裝店下設(shè)**個(gè)業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過*00人,有超過*00萬的會(huì)員,是**電子商務(wù)的代表企業(yè).

**時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌,，旗下有四大品牌，女裝***,，男裝***,，童裝***，設(shè)計(jì)師品牌：***,。

各個(gè)品牌的定位：

**時(shí)裝店***—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

**時(shí)裝店***—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

**時(shí)裝店***--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

***--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

**時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群,，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國(guó)擁有分公司,，同800余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,，更新快,，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

**時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌,，秉承“韓國(guó)時(shí)尚專家”這一品牌理念,，將韓國(guó)最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國(guó)內(nèi)，在引入韓國(guó)設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國(guó)的審美相結(jié)合,，將演繹的淋漓盡致,，目前，**時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌,。20xx年**時(shí)裝店評(píng)為“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”,、“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”,。

一,、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果,。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二,、促銷的過程：

1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。

2,、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),，如果遇到不好說話的買主,，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。

(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象,。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號(hào)23點(diǎn)59分59秒

活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品,，原價(jià)699,，淘金幣價(jià)399 100淘金幣，數(shù)量500份,，折扣5-7 折,，附送一些小禮品等，例如禮品杯,，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊。

(1)包裝材料準(zhǔn)備,，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的.各類包裝袋,、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理,，到時(shí)候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,，特特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北、上,、廣,、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀。

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后,，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量,、銷售量,、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時(shí),，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

促銷活動(dòng)策劃方案 手機(jī)促銷活動(dòng)策劃方案篇四

20xx年12月底至20xx年1月,、2月,、3月初，將是禮品、滋補(bǔ)品銷售高峰,，在此期間的 12月22日,，是中國(guó)傳統(tǒng)冬至佳節(jié)，25日是西方最為隆重的圣誕節(jié),，元月1日是20xx年的開始,，也是國(guó)家法定節(jié)假日，2月14日是西方情人節(jié),，20xx年2月19日是中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié),，3月5日是春節(jié)的截止日——元宵節(jié)。

以禮品,、保健品,、營(yíng)養(yǎng)品為主要打折對(duì)象的"健康禮品季"大型促銷活動(dòng)，融歲末促銷,、元旦促銷,、新年促銷、春節(jié)促銷于一體,，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外,，還需要針對(duì)單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開特別的促銷,。

同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的同時(shí)，也需要通過舉辦一些公益活動(dòng)來提升形象,、吸引人氣,、渲染新年氛圍。

一,、活動(dòng)安排總體情況

1,、活動(dòng)目的

提升*****大藥房的市場(chǎng)美譽(yù)度;增加銷售額和毛利額;擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

2,、活動(dòng)時(shí)間

(總計(jì)23天)

20xx年12月21日——20xx年元月3日,，共計(jì)14天

20xx年2月13、14日,，共計(jì)2天

20xx年2月17日至22日,，共計(jì)6天

20xx年3月5日，共計(jì)1天

其中,，12月24日晚7點(diǎn)—25日晚8點(diǎn)在*****和***** "超級(jí)義賣90000秒"

3,、活動(dòng)組織部門

總部營(yíng)運(yùn)部、采購(gòu)部

4,、活動(dòng)實(shí)施門店

a店,、b店、c店、d店,、f店

5,、目標(biāo)

此次促銷只設(shè)定保健品、參茸,、營(yíng)養(yǎng)品促銷目標(biāo),，分別為：

a店：23萬(保健品，含阿膠,、21金維他等藥準(zhǔn)字滋補(bǔ)性藥品,，以下同)、10萬(參茸),、10萬(營(yíng)養(yǎng)品);其中,，超級(jí)9萬秒義賣要突破2萬元。

b店：12萬(保健品),、5萬(參茸);3萬(營(yíng)養(yǎng)品,，12月25日后)

c店：14萬(保健品)、5萬(參茸),、5萬(營(yíng)養(yǎng)品);

d店：10萬(保健品),、3萬(參茸)、3萬(營(yíng)養(yǎng)品);

其中,，超級(jí)9萬秒義賣要突破1萬元

f店：12萬(保健品),、6萬(參茸)、5萬(營(yíng)養(yǎng)品),。

6,、獎(jiǎng)罰

按照上述指標(biāo)的完成情況,，同比例兌現(xiàn)期間門店提成額。

7、主題

總主題：健康禮品季,，溫暖家人心,。

副主題：

1,、冬至團(tuán)聚,，必備健康!(20xx年12月21日—22日)

2、歡樂圣誕,，健康有禮!(20xx年12月23日—25日)

3,、新年伊始，健康護(hù)航!(20xx年12月26日—20xx年元月3日)

4,、相親相愛,，健康相伴!(20xx年2月13日—14日)

5、馬去羊來,，健康常在!(20xx年2月17日—22日)

6,、元宵回家,，健康隨手!(20xx年3月5日) 以上副主題要求在上述規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，在三處以上的地方用pop進(jìn)行標(biāo)注,，****負(fù)責(zé)與****進(jìn)行聯(lián)系,，由其xx幫忙撰寫。

二,、活動(dòng)主要內(nèi)容

(一)活動(dòng)1 節(jié)日不斷,，歡喜連連 活動(dòng)時(shí)間：

12月21日至20xx年1月3日(跨冬至、圣誕節(jié),、元旦)

活動(dòng)說明：

12月22日,，是中國(guó)冬至，部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團(tuán)聚共度冬至的傳統(tǒng);每年的12月25日,，是耶穌誕生的日子,，稱為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論,，類似我國(guó)過春節(jié)。

具體內(nèi)容：

1,、保健品營(yíng)養(yǎng)學(xué)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

15日開始每個(gè)門店安排營(yíng)業(yè)員集中學(xué)習(xí)贏在藥店《秋冬季重點(diǎn)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售營(yíng)養(yǎng)健康養(yǎng)生寶典》課程,，確保每位營(yíng)業(yè)員充分掌握保健品銷售關(guān)鍵點(diǎn),營(yíng)業(yè)學(xué)等專業(yè)知識(shí)!

2、 賣場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

a)大門口：

入口兩邊各放1個(gè)2米高的沖氣圣誕老人,，和2棵2.5 米高圣誕樹等,。具體由****與****聯(lián)系，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)格確定,，底線是至少要有一個(gè)圣誕老人和一個(gè)圣誕樹,。預(yù)算每家門店在150元左右，但是此項(xiàng)開始為****門店要求的統(tǒng)一配置,整個(gè)物資在12月19日前布置到位,。

b)大門門框：

做圣誕噴繪。圖案由各參與活動(dòng)門店自行購(gòu)買,、噴制,，營(yíng)運(yùn)部提供技術(shù)支持，主要為圣誕老人頭像,、雪花等,。在12月19日前布置到位。預(yù)算藥超面積較大20元,，其他門店每家門店10元,，總計(jì)60元

c)賣場(chǎng)布置：

收銀臺(tái)上方掛拉花和圓花環(huán)，當(dāng)班營(yíng)業(yè)人員,、收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。共計(jì)準(zhǔn)備35個(gè),，每個(gè)3.5元,，總計(jì)122.5元。20日,，營(yíng)運(yùn)部組織檢查,，活動(dòng)門店未進(jìn)行布置的，督促現(xiàn)場(chǎng)立即整改并處罰店長(zhǎng)50元,。營(yíng)運(yùn)部做好相應(yīng)支持工作,。

3、進(jìn)店有禮,，驚喜連連!

驚喜①：海報(bào)換禮品,，開心圣誕節(jié)!

凡12月24日晚6點(diǎn)后—25日晚9:30，顧客只需在****醫(yī)藥活動(dòng)門店購(gòu)物(金額不限)即可憑dm單中"健康禮品季,，溫暖家人心"部分和購(gòu)物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份,。主要是蘋果、糖果等,。

換領(lǐng)方法：

顧客憑海報(bào)印有"健康禮品季,，溫暖家人心"部分的剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限,，先到先得,，送完即止!藥超按照400份準(zhǔn)備。其他活動(dòng)藥店300份,。按照每份1元計(jì)算,，預(yù)計(jì)開支400+300*4=1600元。

驚喜②：瘋狂超低賣! 活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月21日至20xx年1月3日止

活動(dòng)內(nèi)容：

主要是將禮盒裝保健品,、參茸,、日化用品等等以超低價(jià)格銷售。主要禮品見附表1健康禮品季低價(jià)促銷商品,。

采購(gòu)部在12月13日前從上述廠家爭(zhēng)取一些特殊政策,，以求盡量在不降低銷售價(jià)格的情況下，通過贈(zèng)品的方式增加吸引力,，擴(kuò)大銷售,。營(yíng)運(yùn)部根據(jù)采購(gòu)部最后爭(zhēng)取的政策，

于14日確定最終的銷售價(jià)格和銷售政策,。

同時(shí),，在14日前，營(yíng)運(yùn)部確定活動(dòng)期間主要推銷利潤(rùn)商品清單和促銷措施,、促銷政策,，并報(bào)送采購(gòu)部進(jìn)行備貨,。15日前，營(yíng)運(yùn)部確定主要推銷利潤(rùn)商品的推銷技巧,，并于20日前完成在活動(dòng)門店的培訓(xùn)工作,。20日，營(yíng)運(yùn)部在促銷前的檢查中進(jìn)行抽查,，凡不能記住推銷技巧的,，每人處罰10元。

操作細(xì)節(jié)：

要根據(jù)購(gòu)買者的情況,，適時(shí)進(jìn)行品種的替換,。

驚喜③：購(gòu)滿就有禮!

滿38元送90g高露潔牙膏1支;

滿78元送814g雕牌洗衣粉或10元現(xiàn)金券一張;

滿128元送1.28升海天金標(biāo)醬油;

滿198元送454g太太樂雞精或20元現(xiàn)金券;

滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現(xiàn)金券。

滿398元送金龍魚調(diào)和油一桶(2.5升)或40元現(xiàn)金券,。僅限單張小票,，特價(jià)除外。 操作時(shí),，直接由收銀員發(fā)放,。門外主要陳列空包裝盒。營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)與食品超市聯(lián)系,，在12月19日前,，將空包裝盒到位。 整個(gè)預(yù)算為銷售額的10%,。

促銷工具：

1.在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)

2.在大門口做一塊展板,，展示本次活動(dòng)內(nèi)容

3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2"健康禮品季宣傳用語"

4.服務(wù)臺(tái)廣播宣傳

5.營(yíng)業(yè)員和收銀員的口頭宣傳,。要求在活動(dòng)前兩天開始,，所有人員必須向客戶介紹我們即將進(jìn)行"健康禮品季"促銷活動(dòng)，營(yíng)運(yùn)部將進(jìn)行暗訪,，如發(fā)現(xiàn)有人未介紹,，每次處罰該人10元

(二)活動(dòng)2 "超級(jí)義賣90000秒" 活動(dòng)時(shí)間：

12月24日晚7點(diǎn)—25日晚8點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)操作規(guī)則：

在21日活動(dòng)開始后，即進(jìn)行該活動(dòng)的宣傳,，同時(shí)在****中心地帶用知名禮盒(帶政策的),，如腦白金等進(jìn)行堆砌大型造型，盡量捆綁到總額500元以上,，凡在指定時(shí)間購(gòu)買上述禮品達(dá)到500元以上的，其貨款將全部捐獻(xiàn)給*****市慈善總會(huì);同時(shí)*****醫(yī)藥將其姓名在各****藥店愛心榜進(jìn)行公示;

12月26日,，****醫(yī)藥將把活動(dòng)中籌集的資金全額捐獻(xiàn)給****市慈善總會(huì),，并接受新聞媒體的采訪。

促銷工具：

1.在海報(bào)上刊登本次活動(dòng);

2.營(yíng)業(yè)員在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣傳引導(dǎo);

3.服務(wù)臺(tái)廣播宣傳,。

(三)活動(dòng)3

歡樂情人節(jié),，浪漫情侶玫瑰香

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日

2.活動(dòng)內(nèi)容：歡樂情人節(jié),，浪漫情侶海港玫瑰香

3.操作說明：凡2月14日當(dāng)天在****和****藥店的情侶，一次性購(gòu)物滿100元的均可憑電腦小票領(lǐng)取玫瑰花一支,。與花店聯(lián)系好,，去花店去取。

(四)活動(dòng)4

馬去羊來,，健康常在!

1,、新春大吉，現(xiàn)金送您!

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年2月17日至22日,。

具體內(nèi)容：

顧客凡在****醫(yī)藥各活動(dòng)門店購(gòu)物滿100元,，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有利是封,。滿200元扎兩個(gè),，以此類推。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

本次活動(dòng)為100%中獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元(每天限5名)

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元(每天限10名)

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金20元(每天限20名)

四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金10元(每天限30名)

安慰獎(jiǎng)：現(xiàn)金5元(每天400名)

本次活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

每日獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用：3700元

汽球費(fèi)用：80元

利是封費(fèi)用：50元

本次活動(dòng)總費(fèi)用：6*3830=22980元,，銷售額預(yù)計(jì)保底465*100*6=279000。

具體操作說明：

在藥店內(nèi)中廳圈定一個(gè)區(qū)域,，在里面擺放各種顏色的氣球,，(氣球內(nèi)裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球,，僅限單張小票,。以上為藥超的名額，其他活動(dòng)藥店獎(jiǎng)項(xiàng)名額按照標(biāo)準(zhǔn)的80%配備名額;二等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)的要登記姓名和身份證號(hào)碼,，聯(lián)系方式,，并在第二天用pop進(jìn)行公示。

促銷工具：

1.在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)

2.在大門口做一塊展板,，展示本次活動(dòng)內(nèi)容

3.橫幅或電子屏宣傳,。宣傳用語見附件2"健康禮品季宣傳用語"

4.服務(wù)臺(tái)廣播宣傳

5.營(yíng)業(yè)員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動(dòng)前兩天開始,，所有人員必須向客戶介紹我們即將進(jìn)行"健康禮品季"促銷活動(dòng),，營(yíng)運(yùn)部將進(jìn)行暗訪，如發(fā)現(xiàn)有人未介紹,，每次處罰該人10元

6,、pop和陳列突出禮品盒裝保健品和化妝品，將其用最明顯的堆頭擺放,。例：上海美臣,、蘇州新興、蘇州協(xié)和等護(hù)膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個(gè)系列,，一個(gè)專堆,。

7,、dm增量派發(fā)，派發(fā)地點(diǎn)明確定好,，深入住宅區(qū)內(nèi),，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā),。

(五)活動(dòng)5 燈迎鼓禮鬧元宵 活動(dòng)時(shí)間：

20xx年3月5日

活動(dòng)內(nèi)容：

購(gòu)滿額猜燈謎驚喜多多

操作說明：

凡3月5日元宵節(jié)當(dāng)天在****醫(yī)藥活動(dòng)門店購(gòu)買禮盒裝保健品,、營(yíng)養(yǎng)品、參茸的(金額不限),，均可憑電腦小票參加現(xiàn)場(chǎng)猜燈謎活動(dòng),，猜中獎(jiǎng)禮品一份。(禮品送完即止)禮品為前期活動(dòng)剩余的禮品及****超市的元宵票,。

促銷工具：

*.pop用最簡(jiǎn)單的字眼標(biāo)明出原價(jià)和現(xiàn)價(jià),，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容

*.派發(fā)地點(diǎn)明確定好，深入居民區(qū)內(nèi),，分早晨7：30分一班派發(fā),，晚上7：30分一班派發(fā)。

*.大門口展板展出特價(jià)的商品內(nèi)容

*.服務(wù)臺(tái)每天廣播超低價(jià)商品

(六)活動(dòng)6 新年驚喜團(tuán)購(gòu)折 活動(dòng)說明：

此活動(dòng)主要針對(duì)單位,、團(tuán)購(gòu),、家庭等展開的特別促銷。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年元月26日至3月5日止

活動(dòng)內(nèi)容：

凡在**活動(dòng)門店購(gòu)物滿200元,，送20元的現(xiàn)金券;購(gòu)物滿1000元,，送120元的現(xiàn)金卷;購(gòu)物滿20xx元，送260元的現(xiàn)金券,。

操作說明：

限單張小票,，憑購(gòu)物小票至收銀臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金券，并在小票上蓋章以示無效,，憑現(xiàn)金券可以在本藥店內(nèi)購(gòu)買任何商品?，F(xiàn)金券使用時(shí)間限在20xx年3月29日前。 促銷工具：

1.在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)

2.在大門口做一塊展板,，展示本次活動(dòng)內(nèi)容

3.盡可能的聯(lián)系一些工廠的采購(gòu)員,，成立一個(gè)年貨洽談隊(duì)，專門去拜訪一些大小型工廠,、學(xué)校等,。

4.服務(wù)臺(tái)廣播宣傳

三、其他事項(xiàng)

1,、dm單要求在20xx年14日完成初步設(shè)計(jì),。15日定稿。18日早上到達(dá)總部，并配送到各活動(dòng)門店,。

2、廣播,。15日前完成文稿的撰寫,。18日開始在*****電視臺(tái)和廣播站進(jìn)行播放。

3,、內(nèi)部播音,。17日前完成文稿。18日制作完畢并下發(fā)活動(dòng)門店,。

4,、其他門店的活動(dòng)由各門店根據(jù)現(xiàn)有贈(zèng)品情況開展買贈(zèng)活動(dòng)，在12月15日前由****確定買贈(zèng)規(guī)格,，并發(fā)布公告,。

5、20xx年元月8日進(jìn)行捐贈(zèng)儀式,。