報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

一 ,、溫室大柵結(jié)構(gòu),，園林機(jī)械實(shí)習(xí)報(bào)告。

二 ,、溫室大柵的噴灌系統(tǒng).

三,、溫室大柵的的天窗開(kāi)啟系統(tǒng)。

四、耕種及收割機(jī)械設(shè)備,。

一個(gè)完整的溫室系統(tǒng)通常包括下列各個(gè)部分或其中的部分內(nèi)容：

1.建筑結(jié)構(gòu),；

2. 覆蓋材料；

3. 通風(fēng)系統(tǒng),；

4. 降溫系統(tǒng),；

5. 加熱系統(tǒng)；

6. 保溫節(jié)能系統(tǒng),；

7. 遮光系統(tǒng),；

8. 室內(nèi)空氣循環(huán)系統(tǒng)；

9. co2施肥系統(tǒng),；

10. 人工光照,；

11. 栽培床(架)與基質(zhì)；

12. 計(jì)算機(jī)控制的灌溉與施肥系統(tǒng),；

13. 環(huán)境控制系統(tǒng),；

14. 材料處理設(shè)備。

一個(gè)溫室中是否需要包括上述各項(xiàng)內(nèi)容,，通常要看所種植的作物的種類(lèi),、當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件和經(jīng)濟(jì)制約的影響而取舍，實(shí)習(xí)報(bào)告《園林機(jī)械實(shí)習(xí)報(bào)告》,。

一,、在實(shí)習(xí)中我們所見(jiàn)到的溫室的主要類(lèi)型與屋頂形狀有:

（一） 圓拱型屋頂

（二） 尖拱型屋頂

（三） 雙坡或單坡屋頂。上述三種屋頂形狀的`溫室結(jié)構(gòu),，既可以設(shè)屋脊通風(fēng)口(天窗),、天溝通風(fēng)口(谷間窗)，也可以完全密閉不設(shè)自然通風(fēng)口,。

1. 屋頂上設(shè)有永久性通風(fēng)窗的溫室,鋸齒型是能給整棟溫室產(chǎn)生良好通風(fēng)的最普通的屋頂形狀之一,。帶圓拱或尖拱屋頂?shù)匿忼X型溫室是最新發(fā)展起來(lái)的，它具有良好的通風(fēng)性能,，其跨度可達(dá)8米,，且具有良好的落水和塑料薄膜覆蓋性能。

2. 在屋脊處設(shè)永久通風(fēng)窗的溫室,，與鋸齒型溫室不同,，屋脊通風(fēng)口是處在自然通風(fēng)的最佳點(diǎn)。這種溫室型式最適于長(zhǎng)期需要良好通風(fēng)的溫暖地區(qū),，但覆蓋這種溫室較為復(fù)雜,。溫室的主要構(gòu)件組成有: 柱，用于溫室立柱的斷面形狀主要有圓管,、矩形方管、c型鋼或工字鋼等開(kāi)口斷面,。 天溝,，天溝是溫室最重要的構(gòu)件之一,。它作為縱向結(jié)構(gòu)構(gòu)件起支撐作用，應(yīng)能排泄走所有雨水,，并且其強(qiáng)度應(yīng)至少滿(mǎn)足2名工人站在天溝中部進(jìn)行覆蓋材料的安裝與檢修等,。天溝的長(zhǎng)度為3米到5米。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來(lái),，實(shí)訓(xùn)重在動(dòng)手去做,。這樣才能證明作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員的實(shí)力。因此我學(xué)校本著理論結(jié)合實(shí)際的思想,，讓我學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)課使我不僅在理論上是強(qiáng)的動(dòng)手能力更是強(qiáng)者,。這樣我三年畢業(yè)后走出校門(mén)才能更好地投入到工作中去。

雖然掌握了理論知識(shí),，學(xué)了一個(gè)學(xué)期的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)之后,。但對(duì)于把這些理論運(yùn)用到實(shí)踐還是有一定難度，不能夠把理論和實(shí)踐很好地結(jié)合起來(lái),。眾所周知,，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員如果不會(huì)做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現(xiàn)出來(lái),，那么就不能算做會(huì)計(jì),。于是大一地二個(gè)學(xué)期我開(kāi)了這門(mén)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課。

基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)這門(mén)課程主要以基礎(chǔ)會(huì)計(jì)作為理論依據(jù),，進(jìn)行一些企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)的實(shí)訓(xùn),。能夠在理論的指導(dǎo)下把整個(gè)會(huì)計(jì)賬務(wù)程序用一種完整的科學(xué)方法體現(xiàn)出來(lái)

1，如何填制原始憑證,，它是讓實(shí)訓(xùn)者對(duì)發(fā)生的業(yè)務(wù)以一種憑證的形式進(jìn)行記錄,，并能夠正確地填寫(xiě)業(yè)務(wù)發(fā)生情況。

2,，如何對(duì)原始憑證進(jìn)行正確的審核,。這需要實(shí)訓(xùn)者學(xué)會(huì)不僅能填制原始憑證，而且能對(duì)原始憑證的正誤進(jìn)行審核,。

3,，如何填制復(fù)式記賬憑證。這要求實(shí)訓(xùn)者能夠分清帳戶(hù)的借貸方,，并正確地填在憑證上,。

4，如何填制單式記賬憑證,。由于這種記賬方法不能全面地反映業(yè)務(wù)發(fā)生的對(duì)應(yīng)關(guān)系,，也不便于檢查賬戶(hù)記錄的正確性和完整性。所以此內(nèi)容只是老師課堂講解沒(méi)有資料做具體實(shí)訓(xùn)。

5,，如何對(duì)記賬憑證加以正確的審核,。

6，怎樣對(duì)日記賬進(jìn)行正確的.登記,。這要求實(shí)訓(xùn)者能夠謹(jǐn)慎地對(duì)每日的現(xiàn)金賬和銀行賬進(jìn)行正確的登記,。

7，永續(xù)盤(pán)存制與存貨明細(xì)賬的正確登記,。這是讓實(shí)訓(xùn)者能正確地運(yùn)用數(shù)量金額式賬和各種存貨計(jì)價(jià)方法進(jìn)行登記賬簿,。

8，如何進(jìn)行錯(cuò)賬更正,。這要求實(shí)訓(xùn)者能用正確更正方法對(duì)已經(jīng)登記錯(cuò)誤的賬簿和憑證進(jìn)行更正,。

9，記賬規(guī)則與結(jié)賬,。要求實(shí)訓(xùn)者能在會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下正確的登記賬簿......

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

暑假期間,，我在中國(guó)人民銀行江蘇省常州市中心支行參加了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我對(duì)人民銀行地方中心支行的工作內(nèi)容有了比較清楚的認(rèn)識(shí),，區(qū)分了中央人民銀行與地方中支的職責(zé)劃分。

中國(guó)人民銀行江蘇省常州市中心支行有信貸管理科,、調(diào)查統(tǒng)計(jì)科,、國(guó)際收支、外匯管理,、會(huì)計(jì),、人事等部門(mén)組成。與普通商業(yè)銀行相比,，在這里工作的職員主要局限于完成自己的工作任務(wù),，沒(méi)有額外的業(yè)務(wù)指標(biāo)，工作相對(duì)輕松與模式化,。他們時(shí)有在職資格考試,，但這也是在類(lèi)似國(guó)家機(jī)關(guān)工作的特點(diǎn)。

我被安排在信貸管理科實(shí)習(xí),，這個(gè)科室有兩個(gè)科長(zhǎng),，三個(gè)科員（原來(lái)有四個(gè)，有一個(gè)生病休假了）,。由于人員少,，每個(gè)科員要承擔(dān)不少的工作任務(wù)，而由于他們要負(fù)責(zé)地方貨幣信貸月報(bào),、季報(bào),、年報(bào)的呈報(bào),，所以在月中與月末時(shí)工作繁忙，而月初又很空閑,。這也就導(dǎo)致一個(gè)月的事常常要集中在半個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成,?？崎L(zhǎng)形象地說(shuō),，在工作最繁重的那段時(shí)間，他們忙地抬不起頭來(lái),。

剛到信貸管理科時(shí),，一個(gè)同事拿了一些他們以前做好的材料給我看，有常州市金融運(yùn)行報(bào)告,，金融統(tǒng)計(jì)月報(bào),，貨幣政策執(zhí)行報(bào)告等等，通過(guò)這些資料的閱讀,，我對(duì)信貸管理科的工作內(nèi)容有了一個(gè)大概的印象,，同時(shí)也了解了家鄉(xiāng)的金融運(yùn)行情況。

一,、執(zhí)行貨幣政策（只有中央有制定貨幣政策的權(quán)力,，從省一級(jí)往下就只是執(zhí)行貨幣政策。國(guó)家人民銀行的貨幣政策針對(duì)的總量的控制,，而信貸管理負(fù)責(zé)的是結(jié)構(gòu)的調(diào)控,，*款在哪些領(lǐng)域鼓勵(lì)投入，在哪些領(lǐng)域有限制）,；

二,、金融市場(chǎng)監(jiān)控（地方銀監(jiān)局主要監(jiān)管金融市場(chǎng)中的各個(gè)主體，而市中心支行主要監(jiān)管金融市場(chǎng)中跨區(qū)域的領(lǐng)域,，如果經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的一片區(qū)域都出現(xiàn)了問(wèn)題,，這是需要他們負(fù)責(zé)的）；

三,、確保金融穩(wěn)定,。由于權(quán)限有限，他們的工作做的不可能很深入,，往往是表面文章。實(shí)際上他們工作的主要任務(wù)是分析地方政府的經(jīng)濟(jì)政策,，還有分析監(jiān)控地方金融運(yùn)行情況和貨幣政策執(zhí)行情況,。另外，還有一個(gè)“2+1”2指學(xué)生助學(xué)*款和下崗工人*款,，但這兩項(xiàng)的不良*款比例很高,，后者高達(dá)20%,，前者更高，目前還沒(méi)有統(tǒng)計(jì)數(shù)字,。1指房地產(chǎn)*款,。

我在看了一星期的材料之后，科長(zhǎng)逐漸安排一些工作讓我做,，比如制作簡(jiǎn)單的報(bào)表,，繪制圖表，統(tǒng)計(jì)匯總等,，在這個(gè)過(guò)程中,，我體會(huì)到書(shū)本上的知識(shí)在實(shí)際工作中不一定用的到，而且在絕大部分時(shí)候是用不到的,，但知識(shí)作為一種儲(chǔ)備又是必不可少的.,，因?yàn)樗鼤?huì)在潛移默化中影響一個(gè)人的思維，思考的方式,，決定一個(gè)人能否高效,、創(chuàng)造性地完成自己的工作。工作與學(xué)習(xí)不同,，學(xué)習(xí)需要一個(gè)人專(zhuān)心致志做好自己的事,，而工作除此之外，還需承擔(dān)應(yīng)盡的責(zé)任,，有的時(shí)候甚至不是自己的責(zé)任,，因?yàn)楣ぷ鞔蠖鄶?shù)情況下不是一個(gè)人就能完成的，工作中存在分工,，大家各司其職,，工作中的上下游各環(huán)節(jié)只有確保準(zhǔn)確無(wú)誤的完成，整個(gè)工作鏈才能環(huán)環(huán)相扣,，井然有序,。記得有一次，我在做金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)情況的匯總報(bào)表,，資料來(lái)自各國(guó)有銀行,、地方銀行發(fā)來(lái)的填報(bào)報(bào)表。我只顧把數(shù)據(jù)匯總,，卻忽略了對(duì)報(bào)上的數(shù)據(jù)進(jìn)行最簡(jiǎn)單的邏輯分析,。因而在有經(jīng)驗(yàn)的科員檢查時(shí)，就發(fā)現(xiàn)了好幾處問(wèn)題,，比如有銀行在發(fā)生筆數(shù)一欄填寫(xiě)了1,。5，這顯然是在填報(bào)時(shí)出現(xiàn)了差錯(cuò),，還有銀行在同一欄目的“發(fā)生筆數(shù)”未做填寫(xiě),，在“發(fā)生金額”下卻填有數(shù)據(jù),，這可能是該銀行無(wú)法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，因而空缺該欄的結(jié)果,。這樣最后匯總出的該欄目發(fā)生筆數(shù)和發(fā)生金額是不匹配的,，沒(méi)有統(tǒng)計(jì)的意義。

實(shí)際統(tǒng)計(jì)工作中,，會(huì)出現(xiàn)數(shù)字資料缺漏的情況,，需要一個(gè)細(xì)心的統(tǒng)計(jì)員及時(shí)發(fā)現(xiàn)，核實(shí)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,，對(duì)數(shù)字資料做出處理,。盡管這可能并非一個(gè)統(tǒng)計(jì)員的責(zé)任,，但為了使自己的工作有意義,，能正確的反映問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)別人的錯(cuò)誤,，并令其及時(shí)改正,，也是對(duì)自己職責(zé)的履行。另外,，工作中常會(huì)出現(xiàn)一些突發(fā)狀況,，需要職員有較好的應(yīng)變能力，恰當(dāng)處理問(wèn)題,，并在此過(guò)程中逐漸積累經(jīng)驗(yàn),。工作中工序的安排也是門(mén)大學(xué)問(wèn)，恰當(dāng)安排,，會(huì)使工效大大提高,，時(shí)間得到極大地節(jié)約。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇四

尊敬的各位老師：

根據(jù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃安排,，從就業(yè)的實(shí)際情況出發(fā),，學(xué)校安排我到昆鋼集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司進(jìn)行為期兩個(gè)月、以了解建筑工程定額與預(yù)算為主要內(nèi)容的實(shí)習(xí)活動(dòng),。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，使我能夠把理論知識(shí)聯(lián)系聯(lián)系到實(shí)際的工作中去，雖然遇到很多困難和挫折,，但通過(guò)指導(dǎo)老師的認(rèn)真教導(dǎo)和自己的努力,，克服困難并從中學(xué)到許多課本上學(xué)不到的知識(shí)。現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)順利結(jié)束了,，我非常地感謝為我安排和提供實(shí)習(xí)的學(xué)校和房地產(chǎn)公司,，以及在實(shí)習(xí)中對(duì)我認(rèn)真輔導(dǎo)的指導(dǎo)老師。現(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：

20xx年xx月xx日

綜合利用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能,，密切聯(lián)系建筑工程實(shí)際,，熟悉建筑工程預(yù)算的基本程序,。初步掌握建筑工程預(yù)算的相關(guān)法規(guī)和原則，學(xué)會(huì)使用建筑工程定額手冊(cè)并初步了解建筑工程預(yù)算的相關(guān)應(yīng)用軟件,。培養(yǎng)獨(dú)立進(jìn)行建筑工程預(yù)算的基本技能,，完成課題項(xiàng)目的建筑工程預(yù)算。

昆鋼凌波小區(qū)商住樓0111型土建工程

昆鋼凌波小區(qū)商住樓0111型土建是框架結(jié)構(gòu)建筑,，總建筑面積為1392.7平方米,，建筑總高度為24.75米。一共有七層,，一層為管理用房,，二層以上為住宅，建筑耐火等級(jí)為二級(jí),，建筑耐久年限為二級(jí),，合理使用年限為50年。

根據(jù)我們的實(shí)際情況,，辛老師給我們各小組分別布置了相關(guān)課題,，并分發(fā)了工程設(shè)計(jì)圖樣。我們?yōu)?人一組完成一套圖紙,，在仔細(xì)分析研究圖紙后,，我們擬定了預(yù)算方案，分為建筑部分和結(jié)構(gòu)部分,，我進(jìn)行建筑部分的預(yù)算工作,。

建筑部分的計(jì)算步驟如下：

（1）場(chǎng)地平整：根據(jù)定額手冊(cè)中的定額規(guī)則，按建筑物外墻外邊線(xiàn)或構(gòu)筑物底面積外邊線(xiàn)每邊各加2米,，以平方米計(jì)算,。

（2）建筑面積：因?yàn)榻ㄖ锕灿衅邔樱越ㄖ娣e按各層面積之和進(jìn)行計(jì)算,。

（3）挖基礎(chǔ)土方：工程量以立方米計(jì)算,。

（4）散水：按圖示尺寸以面積平方米計(jì)算，即散水中心線(xiàn)長(zhǎng)度乘以散水寬度,。

（5）余土外運(yùn)：v運(yùn)=v挖－v填×1.14,。

（6）磚基礎(chǔ)：基礎(chǔ)與墻身使用同一種材料時(shí)，以設(shè)計(jì)室內(nèi)地坪為界,。以下為基礎(chǔ),，以上為墻身。

（7）砌體工程量：按扣除門(mén)窗洞口后的面積乘以墻體計(jì)算厚度以立方米計(jì)算,。

v=（墻身×門(mén)窗洞口－門(mén)窗洞口面積）×計(jì)算高度－獨(dú)立過(guò)梁－構(gòu)造柱體積,。

（8）衛(wèi)生間的面積及貼瓷磚還有廚房的面積及貼瓷磚，都是以主墻間凈空面積進(jìn)行計(jì)算,。

（9）屋面防水工程量：工程量=屋面水平面積+增加面積,。

附加層,、接縫收頭、找平層的嵌縫已計(jì)入定額內(nèi),，不另計(jì)算,。

建筑部分工程量計(jì)算完成后，我們根據(jù)《云南省建筑工程消耗量定額》,、《云南省建筑工程措施項(xiàng)目計(jì)價(jià)辦法》進(jìn)行套價(jià),。計(jì)算總價(jià)為：1224184.42元（壹佰貳拾貳萬(wàn)肆仟壹佰捌拾肆元肆角貳分）。

通過(guò)這次為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，首先使我深切體會(huì)到實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們所學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的重要性,，使所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際的工作聯(lián)系起來(lái)，做到理論與實(shí)際相統(tǒng)一,。

其次,，使我初步掌握了預(yù)算說(shuō)明書(shū)的編制流程，熟悉了建筑工程預(yù)算的相關(guān)法規(guī)和原則,，并初步了解工程預(yù)算相關(guān)軟件的`應(yīng)用,。再次，工程預(yù)算是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,，需要極大的耐心和細(xì)心，我在這次的實(shí)踐中克服自己粗心和急躁的毛病,，端正態(tài)度,，真正做好每一件事情。在未來(lái)的工作中,，我將以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度面對(duì)所遇到的問(wèn)題,，不斷進(jìn)取，精益求精,，充分體現(xiàn)人生價(jià)值和展示自我魅力,，為實(shí)現(xiàn)理想而不斷奮斗！

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇五

在實(shí)習(xí)期間,，我接觸了一些辦公用品,，如傳真機(jī)、碎紙機(jī),、打印機(jī),、掃描儀等，掌握了這些機(jī)器的基本操作,，了解了公司辦公的基本情況,，同時(shí)在此期間我也學(xué)到了許多更有用的東西。

開(kāi)始實(shí)習(xí)時(shí),，剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì)有些緊張,，不知道該怎么辦,。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌,，不管大事小事都要說(shuō)聲謝謝,。對(duì)于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是給我上了一堂禮儀課,。

作助理,，任務(wù)比較瑣碎繁雜，指導(dǎo)我的老師教我,，做事情要分主次,、有條理。說(shuō)著容易,，做著難,。每天要發(fā)傳真、收信件,、整理廢舊紙張?jiān)诶玫?，手頭有多件事情需要完成。當(dāng)然這時(shí)候就要將重要的事情放在首位,，把所有事情的主次順序排好,。這樣就不會(huì)亂。正好最近公司要進(jìn)行培訓(xùn),，需要復(fù)印資料,。一共17份，每份里又有十余份不同的資料共百余頁(yè),，這時(shí)候就需要有條理,，每份資料分別印刷,，清點(diǎn)數(shù)量,，一張都不能錯(cuò)漏，這時(shí)候就要慢慢來(lái),，一點(diǎn)點(diǎn)完成,。保證每份資料的完整和質(zhì)量,。

“分主次，有條理”是做好事情的關(guān)鍵,，這次實(shí)習(xí)讓我更加深了對(duì)這句話(huà)的理解,。

我所在的部門(mén)是這家公司的數(shù)據(jù)處理中心，全部資料,、文件,、電腦軟件均是英文，除此以外還有一些外籍員工。在這里的工作讓我認(rèn)識(shí)的我還有很多東西需要學(xué)習(xí),，加強(qiáng)自己的能力,。在此期間，我也旁聽(tīng)了幾次面試,。讓我了解了面試官需要了解得東西,，和我欠缺的地方，為我以后的面試做好準(zhǔn)備,。這些就是我實(shí)習(xí)最寶貴的收獲,。

實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的第一課，教會(huì)我怎么待人接物,，如何處理各種事情,。雖然在短短的.一個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法,，但這些對(duì)于我是非常重要的,。

這次實(shí)習(xí)告訴我，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生,，還有很長(zhǎng)的路要走,。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，無(wú)論大小認(rèn)真踏實(shí)的完成每一件事,，走好每一步,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇六

為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)的要求，提高自己的實(shí)習(xí)能力,，積累一些基本的銷(xiāo)售知識(shí),，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)課程，我利用暑假時(shí)間到宜州愛(ài)眼城眼鏡專(zhuān)業(yè)店進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷(xiāo)售實(shí)習(xí)活動(dòng)?，F(xiàn)將此次實(shí)習(xí)活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：

本次實(shí)習(xí)活動(dòng)由8月一日開(kāi)始，到8月20日結(jié)束,，為期二十天,。在這二十天里，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷(xiāo)售的工作,。從活動(dòng)結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)語(yǔ)中可以看出,，這次實(shí)習(xí)活動(dòng)我總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實(shí)習(xí)的預(yù)計(jì)目的,，但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn),，實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)少，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中仍有很多細(xì)節(jié)問(wèn)題需要改進(jìn)提高,。

在這短短的二十天里,雖然我對(duì)眼鏡知識(shí)的了解依然很少很少,銷(xiāo)售成績(jī)也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多：

首先,，只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里,，沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，在實(shí)習(xí)的前面兩天就常常碰壁。俗話(huà)說(shuō)＂不當(dāng)家不知柴米貴＂,，以前聽(tīng)人家說(shuō)銷(xiāo)售怎么怎么難,，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷(xiāo)售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了,！因?yàn)椴涣私庋坨R的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來(lái)自己都不懂得說(shuō)了些什么天書(shū)！而且往往事倍功半,，磨破了嘴皮還是無(wú)功而反,。為了搞好銷(xiāo)售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格,、性能與及一些銷(xiāo)售的基本常識(shí)外,晚上還猛啃眼鏡方面的書(shū)籍,、雜志到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來(lái)盡管很累,，但總算摸到了一些門(mén)道,，在接下來(lái)的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷(xiāo)售量甚至比老員工還好,！

其次,， 對(duì)銷(xiāo)售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷(xiāo)售技巧:

做為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求,。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)習(xí)的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過(guò)了很多顧客! 在開(kāi)始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣,常常一天下來(lái)一副眼鏡都賣(mài)不出去,。在上班的天，我就遇到了一位顧客,，我把店里的所有品牌逐一給他介紹,，在介紹的過(guò)程中，他一直頻頻點(diǎn)頭,，我心里暗自高興,，原來(lái)賣(mài)東西不過(guò)如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了,，那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了,！我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒(méi)想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因?yàn)橛星败?chē)之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),我終于成功的賣(mài)出了副眼鏡!這樣到實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候,成績(jī)還很不錯(cuò),，老板直夸我進(jìn)步快!

在當(dāng)營(yíng)業(yè)員以前的培訓(xùn)中,，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷(xiāo)售技巧,，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷(xiāo)眼鏡時(shí)我就發(fā)現(xiàn),同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽(yáng)鏡,但就是嫌鏡腳大了點(diǎn),而店里又沒(méi)有小一點(diǎn)的,我只能一個(gè)勁的跟他說(shuō)他戴起來(lái)很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時(shí)意味老店員走過(guò)來(lái)說(shuō):先生,這副眼鏡是專(zhuān)門(mén)為成功男士設(shè)計(jì)的,鏡腳大一點(diǎn)戴起來(lái)就顯的大氣了!那先生聽(tīng)了二話(huà)沒(méi)說(shuō)就付款了!這就是銷(xiāo)售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來(lái)的一些銷(xiāo)售技巧:

1,、溝通技術(shù)的應(yīng)用

(1)通過(guò)顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題,。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母,，需求是顧客自己對(duì)問(wèn)題的解決要求，很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的,；

(2)了解顧客購(gòu)買(mǎi)心理,，通過(guò)對(duì)顧客問(wèn)題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任,；既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果,，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣,；

(3)掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約,，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話(huà)，以此制約顧客的潛在思維方向,，讓銷(xiāo)售朝對(duì)賣(mài)方有利的方向發(fā)展,；

(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問(wèn)題,，然后尋找顧客提問(wèn)原因,，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。

2,、展示產(chǎn)品的技巧

(1)了解顧客購(gòu)買(mǎi)的思維方式,，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)理論中的排除法，顧客會(huì)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格兩個(gè)極端的商品,，通過(guò)體驗(yàn)銷(xiāo)售,，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；

(2)加強(qiáng)主題,，突出三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示,，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來(lái),。

3、排除異議的方法

異議包括銷(xiāo)售異議與售后異議,。銷(xiāo)售異議是指在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議,，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、懷疑質(zhì)量,、懷疑售后服務(wù)等,。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿(mǎn)意而產(chǎn)生的異議。

處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：

盡早獲得主動(dòng),，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣,；

銷(xiāo)售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn),；

不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益；

承認(rèn)顧客提及的事實(shí),，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性?xún)r(jià)比的結(jié)果,。

處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)

傾聽(tīng)的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油；

分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議,，可以在顧客面前重復(fù)一次,；

引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭(zhēng)論，重在引導(dǎo),；

轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場(chǎng)轉(zhuǎn)移,，事態(tài)轉(zhuǎn)移；

解決要點(diǎn)：答復(fù)異議,，努力成交,。

4、把握成交的控制

掌握成交締結(jié)的技巧,，在多數(shù)銷(xiāo)售中,，營(yíng)業(yè)員如何控制銷(xiāo)售過(guò)程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié),，對(duì)不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法,。

成交的要訣：多看、少說(shuō),；一問(wèn)一答,； 不急不忙；保持態(tài)度,。

現(xiàn)在的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣,。因此,，要想讓顧客時(shí)間購(gòu)買(mǎi)自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要,。我就有過(guò)很多這樣的經(jīng)歷,，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品,，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理,，向他充分介紹產(chǎn)品的效能,，使其產(chǎn)生物有所值的想法。

還有就是通過(guò)顧客的言行舉止掌握其心理,，不同類(lèi)型的顧客往往需要不同的銷(xiāo)售方法,。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過(guò)程中總結(jié)出來(lái)的三種顧客類(lèi)型判斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問(wèn)題和實(shí)際的需求,，可以通過(guò)提問(wèn)溝通了解需求,；

2、 巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同,，沒(méi)有明確的需求,。通常表現(xiàn)為直接問(wèn)價(jià)，可以通過(guò)為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客的目的,；

3,、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷(xiāo)售形態(tài)?？梢酝ㄟ^(guò)抓主要及共同的要點(diǎn),，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍,。

此外,，在這次實(shí)習(xí)當(dāng)中，我還養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣,。比如,，注意細(xì)節(jié)的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細(xì)節(jié)當(dāng)中,，一句話(huà),，一個(gè)微笑，都可以改變銷(xiāo)售的結(jié)果,！總結(jié)的習(xí)慣,，在每一次銷(xiāo)售成功之后，我都要認(rèn)真回想一下這次銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程,，品位其中的每個(gè)細(xì)節(jié)從中的到經(jīng)驗(yàn),。還有……

總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)活動(dòng)的收獲實(shí)在是太多太多了,，不是短短的幾頁(yè)紙就能說(shuō)完了,。經(jīng)過(guò)這次社會(huì)實(shí)習(xí)，我的動(dòng)手和用腦能力得到了一定的提高,，對(duì)社會(huì)生活的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步加深,，這一切都將會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我想,，在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會(huì)表現(xiàn)得更好,，更多更積極的參加社會(huì)實(shí)習(xí)，不斷提高自己的綜合素質(zhì),！

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇七

實(shí)踐目的：

今年暑假在燕源礦物纖維銷(xiāo)售有限公司進(jìn)行了階段性的實(shí)習(xí),。淶源縣燕源礦物纖維銷(xiāo)售有限責(zé)任公司主要從事石棉、海泡石,、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷(xiāo)售的工作,，其中包括貨物管理、定價(jià),、營(yíng)銷(xiāo)策劃,、售后服務(wù)等。公司員工100余人,，主要工作是加工,、出售礦物纖維原料和制品。公司設(shè)有總經(jīng)理室,、財(cái)務(wù)部,、人力資源部、銷(xiāo)售部,、加工車(chē)間和倉(cāng)庫(kù)。該公司是一家比較正規(guī)的民營(yíng)企業(yè),，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團(tuán)隊(duì)精神，工作環(huán)境良好，員工不會(huì)有太大的壓迫感,，也沒(méi)有那么緊張的工作氛圍,，我感覺(jué)在這個(gè)公司的人們每天都很開(kāi)心,。

實(shí)踐內(nèi)容：

在公司里，我被分配到銷(xiāo)售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí),。在銷(xiāo)售部,，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作,。在工作中,，主要是先讓我們觀察工作的完成方法,，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，然后再實(shí)際操作,。

按照這個(gè)原則，我在銷(xiāo)售部的七周時(shí)間里,，首先,，進(jìn)入了倉(cāng)庫(kù)，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格,、性能,、用途等。比如石棉種類(lèi)中按等級(jí)劃分,，分為三級(jí),、四級(jí),、五級(jí)，每一級(jí)又有不同的規(guī)格。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別，用在不同的方面,，性能也是不一樣的,。同種產(chǎn)品,，根據(jù)商家的不同要求,，又有很多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣,，通過(guò)包裝上面的標(biāo)識(shí)就能夠比較清晰的分辨出來(lái)產(chǎn)品的種類(lèi)和規(guī)格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個(gè)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ),。

然后,，我在銷(xiāo)售部做了咨詢(xún)業(yè)務(wù)。主要是通過(guò)接打電話(huà),，來(lái)向有意向的公司來(lái)解答產(chǎn)品的問(wèn)題,，報(bào)價(jià)的問(wèn)題，還有就是收集公司的信息,，這個(gè)工作是在基礎(chǔ)工作上展開(kāi)的,。工作要做好一點(diǎn)之后，才能繼續(xù)做下一個(gè)工作,。

最后,，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù)，也是照顧我?guī)煾?，業(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯,，一連出差好幾天都不見(jiàn)面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶(hù),、鞏固老客戶(hù)和做自己的渠道,。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤(rùn)要比直接的客戶(hù)的利潤(rùn)來(lái)的要多。以前知道,，鞏固一個(gè)老客戶(hù)的成本要比發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)的成本要低得多,，所以銷(xiāo)售人員先要鞏固自己的老客戶(hù)。但是,，每個(gè)公司的策略不同,，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同，這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道,，因?yàn)榍览锩娴匿N(xiāo)售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的,，下面的代理人員會(huì)主動(dòng)處理客戶(hù)關(guān)系，甚至有的和客戶(hù)有很緊密的多重關(guān)系,，使得老客戶(hù)可以很鞏固,，當(dāng)然大多利潤(rùn)也是從這些老客戶(hù)中來(lái)的，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給,，回款和監(jiān)督檢查渠道工作,，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強(qiáng)大,。

實(shí)踐結(jié)果：

這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí),，讓我們?cè)趯W(xué)校之外，通過(guò)自己的身體力行的運(yùn)用自己的知識(shí),，在真正的崗位上觀察各種事情,，看待各種情況。正如所說(shuō)的實(shí)習(xí)就是一面鏡子,，能夠讓我們真正的審視自己,，讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實(shí)習(xí)圓滿(mǎn)的劃上了一個(gè)句號(hào),。

我?guī)煾负娃k公室的同事們對(duì)我的工作也都真誠(chéng)的給出了建議,，他們都認(rèn)為我挺年輕，潛力很大,，頭腦機(jī)靈,，待人親和力強(qiáng)，這一點(diǎn)適合做銷(xiāo)售人員,，銷(xiāo)售人員總是在和不同的人打交道,，自身表現(xiàn)出來(lái)的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近,，能夠更高效的溝通,，對(duì)工作的完成也有很大的幫助。銷(xiāo)售能力是知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物,，所以在以后的工作中,，同事們都告誡我,，要在不落下學(xué)習(xí)的情況下，多參加企業(yè)社會(huì)活動(dòng),，試著用自己的思維,，解答生活和工作中的問(wèn)題，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好銷(xiāo)售,，才能積累經(jīng)驗(yàn),。

在實(shí)習(xí)中，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作,，在這段實(shí)習(xí)當(dāng)中,，我感覺(jué)工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既認(rèn)真又有樂(lè)趣,，我的實(shí)習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，給了我有一個(gè)目標(biāo)，讓我可以更加完善自己,，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲,。

實(shí)踐總結(jié)和體會(huì)：

第二校園暑期實(shí)習(xí)，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去,，讓我們從想象走到現(xiàn)實(shí),，真切的體會(huì)工作的繁重和復(fù)雜，也讓我們重新認(rèn)知了價(jià)值觀和努力的方向,，這次實(shí)習(xí)給我的體會(huì)很大,。

第一，理論是基礎(chǔ),，實(shí)踐是能力,。我們上大學(xué)所學(xué)的知識(shí)大部分都是工作中切實(shí)需要的，我們沒(méi)有這樣的理論就不能理解工作中的原因,，就沒(méi)有切實(shí)可行的方法，就不能高效的處理問(wèn)題,，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐,，沒(méi)有他們就沒(méi)法往前走，它就相當(dāng)于走路中的鞋,。但是,，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵,。能夠運(yùn)用自己的理論知識(shí),，真正的處理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，用自己的方法解決問(wèn)題,，是我們從實(shí)踐中的到的能力,，能力才是我們?cè)谝院蟮腵就業(yè),、工作中真正需要，真正重要的東西,。我們的能力要在實(shí)踐中不斷積累,，正所謂讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路,，能夠得到不同的知識(shí),，相互補(bǔ)充，達(dá)到完整,。做銷(xiāo)售更是這樣,。銷(xiāo)售中的變數(shù)特別大，所以要有靈活的頭腦,，和理智的分析,，在真正的工作中應(yīng)變自如。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中,，要多多參加這樣的活動(dòng),，逐漸走出校門(mén)，在實(shí)踐中看到自己的不足,，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力,。

第二，思維也是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,。當(dāng)我們?cè)谛@中的時(shí)候,，我們的一些想法，一些看法,，一些談?wù)摰臇|西讓人聽(tīng)起來(lái)是很天真的,，年輕的我們總是把問(wèn)題想象的很簡(jiǎn)單，我們能夠通過(guò)自己的一些努力就能夠得到同等的回報(bào),，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火,，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等,。但是,，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn),，事情并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單,，我們的思維也是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，我的心理年齡是很年輕的,，我們不知道世界的紛繁復(fù)雜,，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心,，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長(zhǎng),，當(dāng)我們經(jīng)歷了以后,，才發(fā)現(xiàn)事情原來(lái)是這樣的，社會(huì)原來(lái)是這樣的,，世界原來(lái)并不平靜,，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后,，我們重新認(rèn)識(shí)了世界,，重新調(diào)整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去,。

第三,，經(jīng)歷就是一種財(cái)富。想起這句話(huà),，人們?cè)絹?lái)越看重幸福感,，談?wù)撔腋Ｒ埠芏啵乙恢闭J(rèn)為幸福是一個(gè)過(guò)程,，不是結(jié)果,。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風(fēng)景,。我們看到的,，我們聽(tīng)到的，我們體會(huì)到的,，我們回憶的,，都是我們的財(cái)富人生財(cái)富。人生要活的精彩,，公司里面的工作氛圍很好,，我感覺(jué)人們的工作態(tài)度都很熱情，工作也不忘快樂(lè),。我們的生活應(yīng)該是這樣,。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福,。以后,，我們的工作也應(yīng)該有快樂(lè)，不需要太繁忙,，不需要太過(guò)緊張，不需要一直向前奔跑,，我們不忘向前走,，然后欣賞道旁的風(fēng)景。和辦公室的同事們交談,，這是他們告訴我的,。我們的幸福掌握在我們手中,，我們想要什么樣的幸福，就應(yīng)該想方設(shè)法去追求這樣的幸福,。

最后，在合適的年齡做合適的事情,。我?guī)煾父嬖V我的,，也像畢淑敏說(shuō)過(guò)的話(huà)，人生在二十歲的時(shí)候就要體會(huì)二十歲的時(shí)光,，四十歲就四十歲的事情,，等到八十歲了也不會(huì)羨慕年輕的你們，因?yàn)樵?jīng)我也年輕過(guò),。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人,，就應(yīng)該給自己一個(gè)清晰的定位，盡管我們走進(jìn)了企業(yè),，我們掙錢(qián)了，但是我們還是要走進(jìn)校園來(lái)完成接下來(lái)的學(xué)業(yè),，要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)知識(shí),，努力實(shí)踐,，不要為了錢(qián)而活,，事情做好了，自然有回報(bào),。為錢(qián)太累,，青年人有無(wú)限的熱情和闖勁，但是要在合適的年齡做合適的事情,。大學(xué)很短暫，轉(zhuǎn)瞬即逝,，我們的大學(xué)只有一次,，好好享受這樣的大學(xué)時(shí)光，等我們走出校園了,，在社會(huì)上開(kāi)始經(jīng)歷真正的社會(huì)人的生活,，又是不一樣的風(fēng)景和感悟。

這次的實(shí)習(xí),，我很感謝我身邊的人,，他們讓我不僅僅實(shí)踐,，不僅僅學(xué)習(xí)，讓我重新認(rèn)識(shí)我們的生活,，我的方向,。這次實(shí)習(xí)有好多意外的收獲，我以后找機(jī)會(huì)還會(huì)參加這樣的實(shí)踐活動(dòng),。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇八

1.了解電話(huà)機(jī)的基本知識(shí),，通過(guò)具體的電路圖，初步掌握焊接技術(shù),，簡(jiǎn)單電路元器件裝配,，對(duì)故障的診斷和排除以及對(duì)電話(huà)機(jī)原理工作的一般原理。

2.熟悉電子裝焊工藝的基本知識(shí)和原理,，掌握焊接技術(shù)并裝焊一臺(tái)電話(huà)機(jī),。

3.了解安全用電知識(shí)，學(xué)習(xí)安全操作要領(lǐng),，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，養(yǎng)好良好的工作習(xí)慣，培養(yǎng)正確的勞動(dòng)觀與人生觀,，也培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體主義精神,。

1.元器件的識(shí)別

對(duì)于此次電話(huà)機(jī)裝配中所用到的所有元器件，如色環(huán)電阻,、二極管,、穩(wěn)壓管、三極管,、瓷片電容,、滌綸電容、電解電容,、變壓器,、單片機(jī)及其他各種所用到的器件都應(yīng)該能很好的識(shí)別。

2.元器件的插裝

元器件在焊接前,，需要對(duì)其進(jìn)行正確的插裝，這一點(diǎn)是十分重要的,，它關(guān)系到我們電話(huà)機(jī)組裝成敗與否。對(duì)于器件的插裝,，要求我們能在正確識(shí)別元器件的基礎(chǔ)上,，認(rèn)真，小心,，對(duì)照元器件清單表，不漏插,，不錯(cuò)插。

3.元器件的焊接

在進(jìn)行元器件的焊接前,，要求我們首先掌握正確的焊接工藝,，這就需要我們?cè)谡莆蘸附永碚摰那疤嵯?，進(jìn)行大量的焊接練習(xí),。焊接時(shí)，要做到快,、準(zhǔn)、穩(wěn),。

4.電話(huà)機(jī)的測(cè)試

在完成了電話(huà)機(jī)的焊接以后，我們并不能急著進(jìn)行整機(jī)的裝配,，還要先對(duì)其進(jìn)行測(cè)試，以便確定我們的電話(huà)機(jī)是否符合要求,，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，要認(rèn)真的尋找原因,，并加以改正。

5.整機(jī)裝配

裝好電話(huà)機(jī)剩下的零件,，接受檢驗(yàn)。

(收音機(jī)或電話(huà)機(jī))原理,，元件認(rèn)知電話(huà)是通信中實(shí)現(xiàn)聲能與電能相互轉(zhuǎn)換的用戶(hù)設(shè)備。由送話(huà)器、受話(huà)器和發(fā)送,、接收信號(hào)的部件等組成。發(fā)話(huà)時(shí),，由送話(huà)器把話(huà)音轉(zhuǎn)變成電信號(hào)，沿線(xiàn)路發(fā)送到對(duì)方,；受話(huà)時(shí)，由受話(huà)器把接收的電信號(hào)還原成話(huà)音,。電話(huà)機(jī)一般分為磁石式、共電式和自動(dòng)式三類(lèi),。磁石式電話(huà)機(jī)，用磁石式手搖發(fā)電機(jī)作振鈴信號(hào)源并配有通話(huà)電源,。它對(duì)線(xiàn)路和交換設(shè)備的要求低，通話(huà)距離較遠(yuǎn),，機(jī)動(dòng)靈活，使用方便可不經(jīng)過(guò)交換機(jī)直接通話(huà),。因此它適用于野戰(zhàn)條件下和無(wú)交流電地區(qū)的電話(huà)通信。共電式電話(huà)機(jī),，由交換設(shè)備集中供給通話(huà)和振鈴信號(hào)電源。它結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，使用方便，用戶(hù)間通話(huà)由人工轉(zhuǎn)接,。自動(dòng)式電話(huà)機(jī)，是在共電式電話(huà)機(jī)上,，加裝撥號(hào)盤(pán)或按鍵盤(pán)等部件組成的。它通過(guò)撥號(hào)或按鍵發(fā)送選號(hào)信息,，控制交換機(jī)進(jìn)行自動(dòng)接續(xù),。使用簡(jiǎn)便，不需要人工轉(zhuǎn)接,，但自動(dòng)交換設(shè)備較復(fù)雜。

電話(huà)機(jī)的功能由五大功能部件完成：送受話(huà)器,，叉簧，撥號(hào),，振鈴,，電話(huà)回路。送話(huà)器是一個(gè)裝著碳粒的小盒子,，小盒子的后面有一個(gè)固定電極，前面有個(gè)振動(dòng)膜,，當(dāng)對(duì)著送話(huà)器講話(huà)時(shí)，振動(dòng)莫隨聲音的大小變化做幅度不等的振動(dòng),，使碳粒時(shí)而壓緊(電阻減小)，時(shí)而放松(電阻增大),，從而使兩個(gè)電極之間的電流也跟著變化，使得聲音大小的變化轉(zhuǎn)變成為適合在電路上進(jìn)行傳輸?shù)碾娦盘?hào)的強(qiáng)弱的變化,。

受話(huà)器的主體是一個(gè)繞有線(xiàn)圈的永久磁鐵，對(duì)方傳來(lái)的話(huà)音電流通過(guò)線(xiàn)圈產(chǎn)生一個(gè)磁場(chǎng),，吸引磁鐵前面的薄鐵片產(chǎn)生振動(dòng)，發(fā)出聲音,，振動(dòng)的大小決定電流的大小，進(jìn)而還原成不同的聲音信號(hào),。

打電話(huà)時(shí)，第一個(gè)動(dòng)作是摘機(jī),，這時(shí),，電話(huà)機(jī)上承載送受話(huà)器的部分（叉簧）就會(huì)彈起來(lái)，使電話(huà)機(jī)與交換機(jī)之間的電路聯(lián)通,，如此時(shí)交換機(jī)有空，便向電話(huà)機(jī)送去一個(gè)連續(xù)的撥號(hào)音,，表明可以撥號(hào)了。

電話(huà)機(jī)撥號(hào)時(shí),，不論是摁建式還是旋轉(zhuǎn)式，送出去的是直流脈沖或雙音頻信號(hào),，它的作用是控制電話(huà)局里的交換機(jī),，讓它去完成主叫用戶(hù)和被叫用戶(hù)之間的連接,。若被叫電話(huà)空閑,，交換機(jī)便向他發(fā)送一個(gè)振鈴電流，使對(duì)方的電話(huà)機(jī)響鈴,。

元件認(rèn)知：電話(huà)機(jī)元件主要有電阻、電容,，二極管、三極管,，電解電容,、發(fā)光管,、穩(wěn)壓管、振鈴集成模塊,，撥號(hào)集成模塊，晶振,、ic等。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇九

青島益青機(jī)械有限公司于一九六五年建廠(chǎng),，是國(guó)家原輕工業(yè)部定點(diǎn)生產(chǎn)食品機(jī)械和啤酒機(jī)械的重點(diǎn)企業(yè),，也是國(guó)家勞動(dòng)部和機(jī)械部首批頒發(fā)b級(jí)鍋爐制造許可證和br1級(jí)壓力容器設(shè)計(jì),、制造許可證的廠(chǎng)家。企業(yè)占地面積3.6萬(wàn)平方米,，廠(chǎng)房面積約1萬(wàn)平方米，各種機(jī)加工設(shè)備200余臺(tái),。

主要產(chǎn)品：

工業(yè)用燃煤、燃油熱水,、蒸汽鍋爐、導(dǎo)熱油鍋爐,、煤氣發(fā)生爐,；氟利昂儲(chǔ)罐、罐頭殺菌鍋,、食品機(jī)械；造紙高頻疏機(jī),；高濃度啤酒稀釋設(shè)備；酵母添加設(shè)備,；冰啤設(shè)備,；臥,、立式食品包裝機(jī)械及各種一、二類(lèi)壓力容器設(shè)備等。

人員狀況：

企業(yè)在冊(cè)員工360人,，工程技術(shù)人員50余人，其中高級(jí)工程師9人,，工程師14人,。專(zhuān)業(yè)分布為機(jī)械制造,、鍋爐制造、焊接、電子,、自動(dòng)化儀表,、生物化學(xué),、無(wú)損檢測(cè)及理化試驗(yàn)等,。企業(yè)技術(shù)力量雄厚,，并具有一套完整的質(zhì)量保證體系。

公司經(jīng)營(yíng)狀況：

企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況良好,，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)處于同行業(yè)較好水平,。企業(yè)位于青島市區(qū)工業(yè)中心,，鐵路,、空運(yùn),、海運(yùn),、公路交通,、通訊都極為方便，設(shè)施完善，十分有利于國(guó)內(nèi)外商家合資合作,。

20xx年10月份~20xx年2月份,。我來(lái)到了青島益青機(jī)械有限公司的實(shí)習(xí)車(chē)間,，等待師傅的到來(lái),。我開(kāi)始也是到實(shí)習(xí)課室上課。聽(tīng)了師傅的講解和分好組以后,，我們就開(kāi)始到實(shí)習(xí)車(chē)間開(kāi)始了金工實(shí)習(xí)了。我是分在了第四組,，由于開(kāi)始的時(shí)候車(chē)床不夠，我們就先去進(jìn)行學(xué)習(xí)刨床和銑床的使用。聽(tīng)完了刨床的師傅講解后，我們就先休息二十分鐘,，然后就聽(tīng)銑床師傅的講解,，師傅講解完后,，我第一天的上午工作時(shí)間也到了,。下午,，輪到自己動(dòng)手做了。開(kāi)始我是先在學(xué)習(xí)銑床的使用,。模擬著師傅的步驟,，我就開(kāi)始做了起來(lái),。雖然我在聽(tīng)?zhēng)煾抵v課,，但是當(dāng)我正真做起來(lái)的時(shí)候,，就感覺(jué)有點(diǎn)難度了,。有時(shí)候忘記了機(jī)器上某些按鈕的功能,，有時(shí)候操作步驟顛倒，有時(shí)候操作方法錯(cuò)誤······總之我可以犯的錯(cuò)誤都差不多犯了,。不過(guò)在師傅的指導(dǎo)下,，我們還是能完成了工件,。完成一個(gè)工件，我們又用了另外一個(gè)下午的時(shí)間了,。雖然質(zhì)量不是很好，但是自己親手完成了任務(wù),。銑床的實(shí)習(xí)中，雖然要用很多冷卻油來(lái)冷卻,，工作起來(lái)很不方便，還有會(huì)弄臟衣服,。但是工作中我體會(huì)到了一種艱苦生活。第二天,，我們就開(kāi)始自己動(dòng)手學(xué)習(xí)刨床的使用了,。我一個(gè)上午也就才生產(chǎn)出一個(gè)工件,，不過(guò)老師說(shuō)比其實(shí)習(xí)的同學(xué)的質(zhì)量好。這讓我們很開(kāi)心,，是我們這一組人共同努力的結(jié)果。我來(lái)負(fù)責(zé)前后進(jìn)給量的控制,，一個(gè)實(shí)習(xí)同學(xué)負(fù)責(zé)向下的進(jìn)給量的控制，一個(gè)實(shí)習(xí)同學(xué)負(fù)責(zé)觀察工件的加工情況······就這樣一起合作,，才讓我們完成了任務(wù),，這使我們知道合作的重要性。下午,，本來(lái)還是我們熟悉刨床和銑床的時(shí)間,，不過(guò)我們的任務(wù)已經(jīng)完成了,，所以我提前到我們班車(chē)床開(kāi)始了解車(chē)床的一些情況，為接下來(lái)車(chē)床的實(shí)習(xí)打下一些基礎(chǔ),。

11月1日，就開(kāi)始我的車(chē)床實(shí)習(xí)了車(chē)工是我們實(shí)習(xí)的一個(gè)重要的部分,。車(chē)削是車(chē)床加工的主要方法。車(chē)削就是在車(chē)床上,，工件旋轉(zhuǎn),，車(chē)刀在平面內(nèi)作直線(xiàn)或曲線(xiàn)移動(dòng)切削,。在熟悉車(chē)床的構(gòu)造和操作過(guò)程后我們久開(kāi)始自己動(dòng)手,。為了避免寫(xiě)锝太過(guò)于煩瑣。我只能談?wù)勗诓僮鬟^(guò)程中自己所犯的錯(cuò)和所學(xué)到的技巧：

1,、裝刀在裝刀過(guò)程中,，調(diào)節(jié)刀的高度的好壞,，對(duì)于后面加工精度有著重要的影響。最好的方法是,，在裝好后，用一個(gè)材料測(cè)一下是否是可以了,。如果削平端面的時(shí)候,，沒(méi)有留下小圓臺(tái)就行了,，假如有的話(huà)，還要進(jìn)行調(diào)節(jié),。

2,、試刀在加工過(guò)程，大家都經(jīng)常犯的錯(cuò)是為加一個(gè)直徑,，搞了好幾次,，這樣使工時(shí)加長(zhǎng)了,，影響了加工的速度。最好的方法是兩次結(jié)束,，在第一次加工時(shí),，加工到1cm~2cm時(shí)要拉出來(lái)先測(cè)一下直徑，調(diào)節(jié)一下尺寸后再進(jìn)刀,，使余量只留下精加工的3mm左右,。

3,、精度在這一方面，大家通常都只追求視覺(jué)上的完美,，把整個(gè)的工件加工的很光亮,，忽略了設(shè)計(jì)者在精度方面對(duì)加工者的要求,。有些地方是不必要精加工的，只需去毛刺就行了,。完全的精加工使工時(shí)拉長(zhǎng)了很多，使成本提高了,。成本也是一個(gè)在設(shè)計(jì)時(shí)需要考慮問(wèn)題之一,。

4,、切斷在這一加工的過(guò)程中，需要先保證刀具的鋒利和工件的穩(wěn)固性,，因?yàn)檫@些不行的話(huà),，機(jī)床會(huì)顫動(dòng),會(huì)影響到工件的質(zhì)量,，一不小心,，還會(huì)功敗垂成了。

5,、軸心工件從一開(kāi)始就要固定在卡盤(pán)上，因?yàn)橐凰蓜?dòng)后,，它的軸心就變了。軸的好壞對(duì)于工件成敗也有著重要實(shí)習(xí)在線(xiàn)編輯整理本文,。

的關(guān)系,。

6,、冷卻液特別在精加工的過(guò)程中，有沒(méi)有加冷卻液影響到光亮的程度,，有時(shí)是前頭不加,，后頭加,，這樣了使前后有了區(qū)別，影響了視覺(jué)美觀,。

以上的.這些的要點(diǎn)是我自己在實(shí)習(xí)的過(guò)程中所學(xué)的以及自己在操作之后的心得,。滿(mǎn)意的碩果隨汗而生,，一份付出，一份收獲,，興奮之余萌生了意外的興趣，興趣推動(dòng)了自主性,，實(shí)習(xí)和探究性,。機(jī)車(chē)飛快地轉(zhuǎn),，銼刀平穩(wěn)地磨，轉(zhuǎn)磨出了汗水和成果,，轉(zhuǎn)磨出了甘辛和堅(jiān)韌,。

在車(chē)床的實(shí)習(xí)的期間,，我們還學(xué)習(xí)了刨床、銑床,，見(jiàn)習(xí)了數(shù)控機(jī)床,、數(shù)控銑床等,。數(shù)控給我們留下了深刻的印象，它們讓我看到了這行業(yè)的未來(lái),。

小半年的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我現(xiàn)在回到學(xué)校為畢業(yè)設(shè)計(jì)做準(zhǔn)備了,。

在實(shí)習(xí)和做畢業(yè)設(shè)計(jì)期間認(rèn)識(shí)了很多的人....有.....還有....,、嗯還有很多的名字就不一一列舉了,。

你們工作態(tài)度負(fù)責(zé),，很樂(lè)意把他們的工作經(jīng)驗(yàn)與心得傳授給我,。我深刻的體會(huì)到你們的高尚風(fēng)貌,、刻苦的工作作風(fēng)、精湛的技藝,、崇高的敬業(yè)精神,、博大的待人情懷,。你們的每一份友好鼓勵(lì)、每一個(gè)善意的微笑,、每一次細(xì)心的指導(dǎo)、都讓我感動(dòng)萬(wàn)分,。半年的實(shí)習(xí)生活充實(shí)也很精彩,，我不僅在專(zhuān)業(yè)上有了很大的進(jìn)步,，更重要的是懂得了如何做人，如何面對(duì)困難，如何解決困難,。

畢業(yè)設(shè)計(jì)作品是在我的師兄的精心指導(dǎo)和悉心關(guān)懷下完成的,。從最初的選題,、定題，到模型的完成,，處處師兄援助的痕跡，傾注了大量人力,、物力,。在此我要向我的師兄致以由衷的感激,。在半年的學(xué)習(xí)生活中，我還得到了公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助,。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。我既然選擇了我的專(zhuān)業(yè),，那么在以后的設(shè)計(jì)道路上，我將風(fēng)雨兼程,，將永遠(yuǎn)銘記各位導(dǎo)師的教誨。

祝愿貴公司全體職工身體健康,、工作順利,、家庭幸福,！

祝愿貴公司生意蒸蒸日上

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十

通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生學(xué)會(huì)如何進(jìn)行技術(shù)調(diào)查研究、擬定設(shè)計(jì)方案,、技術(shù)設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)分析。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí),，收集相關(guān)的資料,，為畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備,。保證畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利完成,。

1、明確實(shí)習(xí)任務(wù),，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)大綱，提高對(duì)實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí),，做好思想準(zhǔn)備,。

2,、認(rèn)真完成實(shí)習(xí)內(nèi)容，按規(guī)定記實(shí)習(xí)筆記,，撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，收集相關(guān)資料,。

3,、虛心向技術(shù)人員學(xué)習(xí)，尊重知識(shí),，尊重他人，甘當(dāng)小學(xué)生,。及時(shí)整理實(shí)習(xí)報(bào)告等。不斷提高分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力,。

4,、自覺(jué)遵守學(xué)校,、實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度，服從實(shí)習(xí)教師的指導(dǎo),，培養(yǎng)良好的風(fēng)氣,。

5,、實(shí)習(xí)結(jié)束后，應(yīng)清楚畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告如何寫(xiě),，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交齊實(shí)習(xí)筆記、實(shí)習(xí)報(bào)告等。

1,、中國(guó)濟(jì)南國(guó)際會(huì)展中心（濟(jì)南高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)）濟(jì)南市二環(huán)東路3966號(hào)三月十九日至三月二十三日

2、校內(nèi)實(shí)習(xí)基地,，三月九號(hào)、三月14號(hào)

3,、泰安柴油機(jī)廠(chǎng) 4月6號(hào)

4,、肥城礦務(wù)局機(jī)械廠(chǎng) 5月17號(hào)

（一）中國(guó)濟(jì)南國(guó)際會(huì)展中心《機(jī)床展覽會(huì)》參觀實(shí)習(xí)

本著加深對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解,，擴(kuò)大知識(shí)面、認(rèn)清專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向,，了解當(dāng)前中國(guó)機(jī)械工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的目的,，我們到濟(jì)南國(guó)際機(jī)械展覽會(huì),，參觀了機(jī)床設(shè)備及工藝裝備。我們借助于機(jī)床展覽會(huì)的特點(diǎn),，了解到了當(dāng)前先進(jìn)機(jī)床的技術(shù)、機(jī)床的發(fā)展方向,、當(dāng)代制造技術(shù)發(fā)展的新水平。從多方面了解不同的金屬切削機(jī)床,、組合機(jī)床,、電加工及特種加工機(jī)床,、數(shù)控機(jī)床,、加工中心等加工設(shè)備的結(jié)構(gòu)、組成,。專(zhuān)用機(jī)床與鍛壓機(jī)械、折彎?rùn)C(jī)械,、相關(guān)加工設(shè)備等,；機(jī)床新型配套件、機(jī)床元部件,、附件及輔助設(shè)備；量具量?jī)x,、刀具、工件夾裝置,、磨料磨具,；快速成型技術(shù)及設(shè)備,，檢查、測(cè)量和試驗(yàn)設(shè)備,、激光等；各類(lèi)模具,、模具材料、模具標(biāo)準(zhǔn)件,、模具檢測(cè)設(shè)備及模具加工設(shè)備；控制系統(tǒng)（nc,、cnc、dnc,、plc）及柔性加工系統(tǒng)（fmc,、fms）,；機(jī)械制造新工藝、新材料,、新技術(shù)、新裝備,。通過(guò)展覽廠(chǎng)家的設(shè)備演示了解相關(guān)零件的加工工藝流程并收集了相關(guān)資料,。通過(guò)聽(tīng)取機(jī)床展覽會(huì)開(kāi)展的學(xué)術(shù)交流會(huì)了解機(jī)械行業(yè)的研究方向和發(fā)展趨勢(shì)開(kāi)闊眼界。

在展覽會(huì)上我們了解了國(guó)內(nèi)外許多知名廠(chǎng)商：浙江于環(huán)航空器材,，上海歐地系機(jī)電,、機(jī)寧海博卡特切割焊接,、廈門(mén)西霸士、安良科技,、正翔機(jī)械,、華興數(shù)控,、山大液壓、國(guó)鋒塑機(jī),、美國(guó)邦納傳感器,、榮泰電爐、遠(yuǎn)達(dá)鋸業(yè),、金豐達(dá)實(shí)業(yè)、濟(jì)南一機(jī),、浙江恒力機(jī)械,、河南超硬刀具、廣泰數(shù)控,、天津華實(shí)工程,、魯南機(jī)床等企業(yè)生產(chǎn)的各類(lèi)數(shù)控加工設(shè)備，測(cè)量?jī)x器,，工具和量具看到了很多先進(jìn)的機(jī)械制造設(shè)備和先進(jìn)的加工工藝裝備。

通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我們學(xué)到很多課本上沒(méi)有的知識(shí),，通過(guò)參觀實(shí)習(xí),，我們也親身體會(huì)到,，工人師傅們對(duì)待工作一絲不茍的精神,，就如同我們應(yīng)該對(duì)待學(xué)習(xí)一樣,，容不得半點(diǎn)虛的,，特別是我們學(xué)工科，知識(shí)的掌握不允許有一點(diǎn)馬虎,，否則,，后果不堪設(shè)想,。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我們對(duì)現(xiàn)代加工方法有了一定的認(rèn)識(shí),，與傳統(tǒng)的加工方法相比，提高了加工生產(chǎn)效率,，大大減少了勞動(dòng)力,，減輕了勞動(dòng)工人的作業(yè)強(qiáng)度,。也讓我們真正認(rèn)識(shí)到科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的重要性。同時(shí),，我們也認(rèn)識(shí)了機(jī)械方面的先進(jìn)技術(shù)和高科技領(lǐng)域,，使我們以后從事機(jī)械方面的發(fā)展有了新的`認(rèn)識(shí),。

本次實(shí)習(xí)，開(kāi)闊了我們的視野,，使我們的理論和實(shí)踐結(jié)合在一起,，也使我們對(duì)課本一些比較模糊的概念,、抽象的原理有了一個(gè)嶄新的認(rèn)識(shí)和理解,。使我們對(duì)以往所學(xué)的知識(shí)有了更進(jìn)一步的鞏固，對(duì)以前沒(méi)接觸過(guò)的知識(shí)有了深刻地了解,，讓我們對(duì)所設(shè)計(jì)的課程的具體結(jié)構(gòu)有了深入認(rèn)識(shí)。同時(shí),，我們對(duì)工藝有了更深一不得了解，為我們以后從事工藝方面的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

本次實(shí)習(xí)為我們畢業(yè)設(shè)計(jì)提供了一些新的思想和發(fā)展空間,，同時(shí)也為我們以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一

近兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，令我感慨頗多。我實(shí)習(xí)的班級(jí)是二年級(jí)201班,，一大群八，九歲的小孩子,，又可愛(ài)，又活潑,，又好動(dòng)，又調(diào)皮,。記得我剛到課室的第一天,，下午就有的同學(xué)送了自己畫(huà)的畫(huà)給我。我非常感動(dòng),。

聽(tīng)了一周的課之后，我開(kāi)始走上講臺(tái),，開(kāi)始了自己的第一篇"處女作"。當(dāng)然,，剛開(kāi)始心情特別緊張，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng),，課堂出現(xiàn)了"講課重點(diǎn)不突出,，講課順序不清,，師生配合不夠默契"等等。針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題,，指導(dǎo)老師要求我多聽(tīng)課,，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，并且面對(duì)面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn),。幫助修改教案，她們沒(méi)有絲毫的架子,，有更多的是朋友般的親切交談。

為了彌補(bǔ)自己的不足,，我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課,，寫(xiě)好教案,，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí),，多多向人請(qǐng)教，把握好每次上課的機(jī)會(huì),，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。

在上課的過(guò)程中,，我遇到了許多困難：譬如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時(shí)有人建議我使用強(qiáng)制的方法,。如罰站,，罰蹲等,。誠(chéng)然，這種方法可以勉強(qiáng)維持課堂秩序,。然而，這也無(wú)疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡,，甚至使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者,，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛,，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系,。而且教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生們的良師益友,。我取得的教學(xué)效果還不錯(cuò)，有幾個(gè)很調(diào)皮的學(xué)生在上我的課時(shí)認(rèn)真多了,，還積極舉手回答問(wèn)題。

八,、九歲的小孩子很好動(dòng)，而且注意力非常容易分散,，這樣很容易開(kāi)小差，影響教學(xué)效果,。為了改善這種情況,，我給每個(gè)小組在黑板上加小紅花,，哪個(gè)小組認(rèn)真聽(tīng)課，就給哪個(gè)小組加小紅花,，這種方法取得的效果果然好。以前常常因?yàn)閷W(xué)生在下面開(kāi)小差,，我喊破嗓子都沒(méi)辦法控制,，現(xiàn)在卻可以很好地控制課堂，直接向課堂要效益了,。

俗話(huà)說(shuō)："知之者不如好知者，好知者不如樂(lè)知者,。"興趣對(duì)于一個(gè)小學(xué)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。我的體會(huì)是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動(dòng)起來(lái),，使他們?cè)诳鞓?lè)中主動(dòng)學(xué)習(xí),。無(wú)論是上語(yǔ)文還是數(shù)學(xué),，我都采取以學(xué)生為主，老師為輔的教學(xué)方式，課堂只要是以學(xué)生的朗讀和提問(wèn)為主,，然后讓學(xué)生充當(dāng)小老師的角色講評(píng),，我再加以補(bǔ)充,，糾正。因?yàn)檎n堂都是以學(xué)生講為主,，充分調(diào)動(dòng)了他們學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，由"要我學(xué)"轉(zhuǎn)化為"我要學(xué)"的教學(xué)方式,。激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣,。

小學(xué)二年級(jí)的學(xué)生喜歡炫耀自己,，于是我根據(jù)他們的個(gè)性和年齡特點(diǎn)，非常注重鼓勵(lì)他們,。只要他們答完問(wèn)題,，我都用鼓勵(lì)性的語(yǔ)言對(duì)他們說(shuō)："真好",，"真響亮"，"還不錯(cuò)"等等,。他們得到老師的贊揚(yáng),，積極性提高了,，久而久之，就養(yǎng)成了敢于舉手回答問(wèn)題的習(xí)慣了,，而且,，同學(xué)回答問(wèn)題很好的,，我就叫所有的同學(xué)用"棒，棒,，你真棒,！"的激勵(lì)話(huà)語(yǔ)來(lái)鼓勵(lì)他們,，這樣,，充分活躍了課堂氣氛，學(xué)生情緒飽滿(mǎn),，起到了很好的教學(xué)效果。

批改作業(yè),，糾正學(xué)生的錯(cuò)誤是非常重要的,。我在糾正學(xué)生每個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候,，寫(xiě)上激勵(lì)的評(píng)語(yǔ)，并在評(píng)語(yǔ)中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性,，并根據(jù)各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵(lì)之,，開(kāi)導(dǎo)之,。對(duì)那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生,，我在作業(yè)上寫(xiě)明。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì),，直至認(rèn)識(shí)了錯(cuò)誤并改正為止,。對(duì)于個(gè)別情況的學(xué)生,，我會(huì)輔導(dǎo)他們，直到他們主動(dòng)改正錯(cuò)誤,。身為一位教育工作者,，就是要有這樣的耐心,，才能把學(xué)生的缺點(diǎn)糾正過(guò)來(lái)。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二

我畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)所在的單位是北京****電氣工程有限公司,。北京****電氣工程有限公司主要業(yè)務(wù)是：提供110kv及以下送電線(xiàn)路（含電纜工程）和同電壓等級(jí)變電站工程的輸電,、供電,、受電電力設(shè)施的施工安裝服務(wù)；提供380v及以下的城市廣場(chǎng),、道路,、公路、建筑物外立面,、公共綠地等照明工程安裝服務(wù)；提供35千伏以下輸電,、供電、受電電力設(shè)施的維修,、試驗(yàn)服務(wù),。

我在北京****電氣工程有限公司實(shí)習(xí)的崗位是開(kāi)發(fā)部事務(wù)員,，主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)部的內(nèi)勤工作。我所從事的工作內(nèi)容主要有：

一,、制作項(xiàng)目開(kāi)工資料（報(bào)裝資料、施工方案,、施工組織設(shè)計(jì),、進(jìn)場(chǎng)所需資料）,；

二、制作項(xiàng)目竣工資料（竣工圖,、竣工文件）,；

三,、竣工資料的整理與歸檔工作；

四,、制作項(xiàng)目9000認(rèn)證文件,；

五,、制作項(xiàng)目監(jiān)理所需資料；

六,、制作項(xiàng)目招投標(biāo)文件（除商務(wù)部分）,；

七,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)工作,；

八、合同統(tǒng)計(jì)工作,；

九、完成公司要求的報(bào)表工作,。

由于我所負(fù)責(zé)的是開(kāi)發(fā)部的內(nèi)勤工作,，故不涉及設(shè)備技術(shù)參數(shù)和技術(shù)要求。

通過(guò)在北京****電氣工程有限公司的頂崗實(shí)習(xí),，我深深的感覺(jué)到我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的那些知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。剛畢業(yè)的大學(xué)生往往會(huì)覺(jué)得畢業(yè)了,，告別了校園生活再不用學(xué)習(xí)了,。尤其我以班級(jí)綜合排名第一的好成績(jī)作為學(xué)校的優(yōu)秀畢業(yè)生應(yīng)聘到頂崗實(shí)習(xí)單位,，更加以為我在學(xué)校所學(xué)的以及通過(guò)自己努力取得的那些國(guó)家計(jì)算機(jī)、英語(yǔ),、制圖員的等級(jí)證書(shū)就是單位所需要的,。可是在頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我才發(fā)現(xiàn)學(xué)校里我所學(xué)習(xí)的那些知識(shí),，學(xué)得再好不過(guò)是書(shū)本上的.東西,，真正到了實(shí)際工作中相差太遠(yuǎn)了。尤其我所實(shí)習(xí)的崗位,，所負(fù)責(zé)的工作，與我在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)更是幾乎沒(méi)有關(guān)系,。我們?cè)趯W(xué)校中學(xué)習(xí)的,，事實(shí)上真正重要的是那種自主學(xué)習(xí)的方法,，所學(xué)習(xí)的是再學(xué)習(xí)實(shí)際東西的一些學(xué)習(xí)工具，更重要的還有做人的道理,。學(xué)校里我們要學(xué)會(huì)做人,，才能更好的學(xué)做學(xué)問(wèn)。在工作中,，一切都是新的，都要從零開(kāi)始,。我很深刻的體會(huì)到,，學(xué)無(wú)止境,。我們要想在這個(gè)社會(huì)上很好的立足是需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己才行的,。否則,，在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì),，我們就將被淘汰。

在畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我收獲了很多,。對(duì)于我所在的開(kāi)發(fā)部的工作性質(zhì)而言,，我認(rèn)識(shí)到溝通協(xié)調(diào)能力在工作中的重要性。開(kāi)發(fā)部作為我們整個(gè)公司的業(yè)務(wù)源頭,，在生產(chǎn)中起著至關(guān)重要的作用,。我們需要盡職盡責(zé),，為客戶(hù)所想，為客戶(hù)所急,。公司的總經(jīng)理每周都會(huì)給開(kāi)發(fā)部召開(kāi)部門(mén)會(huì)議，會(huì)議中我們會(huì)彼此談?wù)劯髯砸恢艿墓ぷ饕约按蠹曳窒硪恍┰谔幚砉ぷ髦械慕?jīng)驗(yàn),，這讓我學(xué)習(xí)到了很多書(shū)本中無(wú)法學(xué)到的東西,。其中讓我感受很深的就是與人溝通協(xié)調(diào)的方法。社會(huì)不像校園,，是一個(gè)很復(fù)雜的環(huán)境。工作中與客戶(hù)溝通更不像在學(xué)校與老師溝通那樣輕松,。這其中有很多的技巧,，都是在不斷的工作學(xué)習(xí)中積累出來(lái)的,。步入社會(huì),，這種與人溝通協(xié)調(diào)的經(jīng)驗(yàn)是很重要的。很多時(shí)候,，我們即便是無(wú)法完成的事也需要答應(yīng)顧客,，然后回去協(xié)調(diào),，最后哪怕依然就是不可能的事，但我們需要給顧客這個(gè)我們?yōu)轭櫩头?wù)了的過(guò)程,。鑒于我們的工作性質(zhì)就是要讓顧客滿(mǎn)意,，要協(xié)調(diào)好甲方,、供電局甚至公司內(nèi)部其他部門(mén)的工作。我認(rèn)識(shí)到在社會(huì)這個(gè)大環(huán)境下為人處事是需要圓滑的,，社會(huì)上沒(méi)有人會(huì)包容我們的脾氣，在畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我學(xué)習(xí)到了不少這方面的經(jīng)驗(yàn),。

通過(guò)頂崗實(shí)習(xí),，我反思了自己在學(xué)校期間的學(xué)習(xí)情況。我感覺(jué)自己對(duì)于知識(shí)的學(xué)習(xí)太表面化了,，沒(méi)有深入的理解,，只能說(shuō)我學(xué)習(xí)認(rèn)真所以取得了好的成績(jī)，而事實(shí)上,，與實(shí)際根本沒(méi)有結(jié)合起來(lái),，知識(shí)只停留在書(shū)本上,。我個(gè)人也覺(jué)得我們學(xué)校可以在專(zhuān)業(yè)課程的教授方面,，多結(jié)合下具體工作中所需要的,，與實(shí)際聯(lián)系更加緊密些，讓以后供用電技術(shù)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)在畢業(yè)后學(xué)習(xí)到更多真正工作中可以用得到的東西,。畢竟我們的學(xué)校培養(yǎng)的大多是高級(jí)技工,，學(xué)生畢業(yè)要有真正的技術(shù)才能顯現(xiàn)出我們學(xué)校畢業(yè)生的優(yōu)勢(shì),。最后，希望我們的學(xué)校越辦越好,，為社會(huì)培養(yǎng)更多的人才。