為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇一

據(jù)了解,，至20xx年開始,，自駕游成了白領(lǐng)階層熱情追捧的戶外旅游出行活動，而在無聊的開車途中，音樂就成了必不可少的一種享受,。所以這個時候我們就可以用五一黃金周自駕游這個噱頭推出一系列的促銷活動,，來使音像制品銷量提升。本活動主要針對人群是有車一族的白領(lǐng)階層,。

活動主題：音享假期 樂隨我行

活動時間：x月14號（星期六）———x月7號（星期天）

具體促銷活動方案如下：

▲活動一：樂享五一 購物折上折

購買任何產(chǎn)品單品（音像制品,，后產(chǎn)品）打九折，購買金額滿200在打九折

以五一勞動節(jié)這個噱頭對產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售,，在打完折后的基礎(chǔ)上消費滿一定的額度可以繼續(xù)打折,，本活動直接在收銀臺操作，營業(yè)員需保存銷售數(shù)據(jù)以便公司對賬,。

▲活動二：買碟送碟

凡購買任意cd兩張以上送指定碟片一張

只要購買了任何cd兩張則贈送本公司簽約藝人的唱片一張,，這樣可以使倉庫庫存降低，給予各影院配備15張贈品碟,，并隨時與各影院保持聯(lián)系,，及時補充贈品數(shù)量。而送出一張碟則營業(yè)員需做好記載,，以便活動結(jié)束時清點數(shù)量,。

▲活動三：購物送好禮

購買單品金額達(dá)100元送指定玩偶一個

只要購買任何商品（音像制品，后產(chǎn)品）金額達(dá)100元（折后價）憑購物小票就可在收銀處領(lǐng)取價值20元（零售價）的精美小禮物,，這樣可以變相的將后產(chǎn)品呈現(xiàn)在客戶手中,。營業(yè)員需保留購物小票并做好相關(guān)記載，以便活動結(jié)束后公司做賬,。

購買金額達(dá)200元送電影票一張,，，達(dá)300元送兩張（折后價格）

而購買任意商品（音像制品,，后產(chǎn)品）金額達(dá)200元（折后價）憑購物小票可到影院售票處領(lǐng)取電影票一張（具體還要和電影院商量）達(dá)300元則送兩張,。電影院需保留購物小票，在每天晚上營業(yè)結(jié)束做好統(tǒng)計,，活動結(jié)束后憑小票結(jié)賬,。這樣可以幫助影院提高平時電影上座率。

以上活動根據(jù)影院具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與變動,。

3：所需物品統(tǒng)計

1：廣告展示架10個

2：宣傳海報40張,、

3:：作為贈品的玩偶100個

4：若干張電影贈票

5：贈品碟片150張

4：場地布置

1：和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置，在大廳貼兩張宣傳海報

2：在音像店收銀臺放上兩張海報

5：海報內(nèi)容

1：主題內(nèi)容（突顯主題,，表面活動目的）

2：活動內(nèi)容（陳列促銷細(xì)節(jié),，與促銷產(chǎn)品）

3：活動起止日期（開始日期，結(jié)束日期）

4：舉辦單位（相關(guān)負(fù)責(zé)單位）

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇二

過年包紅包,、市民鈔換鈔,。春節(jié)將至,，為了能在節(jié)日期間送出包著新票的紅包，到銀行換新鈔的市民人數(shù)明顯增多,。以此為契機,，春節(jié)前30天至春節(jié)后15天，為活動宣傳,、客戶開卡,、客服使用期，并在此期間做好支局人員培訓(xùn),，包含網(wǎng)銀使用,、手機銀行使用、以及注意事項等細(xì)節(jié),。著重給年輕客服推銷網(wǎng)銀使用,、手機銀行使用相關(guān)業(yè)務(wù)，讓他們辦理農(nóng)商行卡,，并同時針對年輕客戶開通網(wǎng)上銀行和手機銀行的相關(guān)業(yè)務(wù),。

所謂旺季營銷，指商業(yè)銀行在特定的時期(如春節(jié),、五一期間等),，利用市場金融資源相對集中的特點，加大營銷力度,，使業(yè)務(wù)在短期內(nèi)獲得超常規(guī)地發(fā)展,，從而能占有更大的市場份額。作為各級銀行機構(gòu)發(fā)展業(yè)務(wù)的經(jīng)營策略,，旺季營銷在促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)快速增長方面，能起到重要作用,。

旺季營銷后應(yīng)培養(yǎng)一批忠誠的客戶,。絕大多數(shù)的消費者對銀行的要求是，臉色好一點,，速度快一點,，安全多一點，絕大多數(shù)的消費者對銀行的要求是,，臉色好一點,，速度快一點，安全多一點,。最理想的方式是通過不斷完善atm,、網(wǎng)上銀行、特別是手機銀行的相關(guān)功能分流散戶,，達(dá)到高效率服務(wù)的效果,。最重要的是不斷滿足用戶的需求,，提升用戶的滿意度，保持用戶對農(nóng)商行的滿意度和忠誠度,。

重點是不斷加強銀行atm,、網(wǎng)上銀行,、手機銀行的功能，能夠滿足客戶日益增長的需求,。一是atm加強相關(guān)的存取款業(yè)務(wù)以及取款的安全性;二是網(wǎng)上銀行重點加強和相關(guān)主流購物網(wǎng)站的聯(lián)系，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上用農(nóng)商行繳費就找不到怎么付款,，不得不使客戶對其他銀行的依賴,，不利于培養(yǎng)客服的忠誠度和依賴度;三是隨著智能手機的逐步普及，應(yīng)特別加強對手機銀行功能的宣傳,，使用戶可以隨時隨地的辦理相關(guān)業(yè)務(wù),，同時通過這次活動大力宣傳，使用戶了解手機銀行可以轉(zhuǎn)賬,、可以定期和活期互相轉(zhuǎn)換,、逐步完善重慶市水電氣費以及電話費繳納的相關(guān)細(xì)節(jié)，使客服逐不出戶可以用手機繳納相關(guān)費用;四是逐步完善手機銀行的操作頁面,，使用戶可以體驗到快速簡介的服務(wù);逐步完善手機銀行隨時隨地可以轉(zhuǎn)賬的功能,，不局限于下午4:30分以后都不可以轉(zhuǎn)賬的功能，比如支付寶相關(guān)功能,，隨時隨地可以轉(zhuǎn)賬,，很快到賬;五是完善重慶農(nóng)商行手機app的軟件，加強農(nóng)商行手機app的相關(guān)宣傳,，滿足用戶的相關(guān)需求,。

支行區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門,、區(qū)縣局機關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員,。

利用上門“過年包紅包、市民鈔換鈔”等服務(wù)方式,，對區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶,、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員進(jìn)行走訪,，登記客戶資料,。支行人員持“新零鈔”，借助幫客戶“換新錢”的服務(wù)方式,，攜帶合適的宣傳品,，包括對聯(lián)、福字,、圍裙等,，再次對相關(guān)人員進(jìn)行實地走訪,，核實客戶信息，落實客戶使用農(nóng)商行業(yè)務(wù)的具體情況,，對尚未使用農(nóng)商行的客戶要重點進(jìn)行宣傳和公關(guān),，利用農(nóng)商行的便利性以及手續(xù)費優(yōu)惠，力爭走訪相關(guān)人員擁有一張農(nóng)商行卡,。

重點宣傳農(nóng)商行相關(guān)便利服務(wù),，比如給年輕人宣傳網(wǎng)上銀行和手機銀行的作用和安全性，著重對相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹,。開卡時,，一定要為客戶開通免費一個月的試用短信業(yè)務(wù)，確?？蛻裟軐崟r看到賬戶變動情況,。針對年輕群體客戶，要為其開通網(wǎng)上銀行和手機銀行,，方便客戶轉(zhuǎn)賬及節(jié)省手續(xù)費,。

對各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門,、區(qū)縣局機關(guān)事業(yè)單位的財務(wù)科,、辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開展免費宣傳業(yè)務(wù)。對尚未把農(nóng)商行作為主的各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶,、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門,、區(qū)縣局機關(guān)事業(yè)單位等，可利用宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業(yè)務(wù),。春節(jié)前后,，是農(nóng)商行營業(yè)廳客戶到訪量最多的時期，營業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果,。在營銷商貿(mào)戶時,，可以向客戶推介“在我行辦理業(yè)務(wù)，可免費做幫您做業(yè)務(wù)宣傳,，可為您在節(jié)日期間帶來更好的效益”,，站在為客戶利益著想的角度,，實現(xiàn)雙方合作共贏的目的,。

縱觀近年來銀行旺季營銷，大多模式單一,，不外乎推出大量優(yōu)惠服務(wù),、開展交易費用讓利、客戶聯(lián)誼活動等,，缺乏創(chuàng)新,，對客戶沒有足夠的吸引力;二是未做到細(xì)分客戶,，對客戶真實需求了解不夠，往往適得其反;三是銷售產(chǎn)品時,，對風(fēng)險的揭示不盡責(zé),，誤導(dǎo)顧客，以銀行良好的信譽誘導(dǎo)客戶購買其他金融產(chǎn)品,。

總之,，以客戶的滿意度為目標(biāo)，不斷完善農(nóng)商行相應(yīng)的功能,，不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量;力爭以實事求是的態(tài)度,、高質(zhì)量的服務(wù)滿足客戶的需求，使旺季營銷后培養(yǎng)又一批忠誠農(nóng)商行的客戶,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇三

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報,、英語周報、英語輔導(dǎo)報,、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方,。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題,，沒有給學(xué)生留下好的印象,。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)**級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在3600人左右

對象需求分析：

（1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo),，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。

（2）在我校,，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革,，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo),。

（1）推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中。

（2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便,。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢,！

（3）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

讀新東方英語，做未來的主人,！

誠實守信,，服務(wù)至上，讓顧客滿意,！

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團(tuán)隊,，其中一個小團(tuán)隊為女生,，并選擇能力較強的人為隊長。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團(tuán)隊,，就應(yīng)該有團(tuán)隊精神,，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果,，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,，但積水成河,，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流,。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識,，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。

（1）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

（2）協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣！

（1）定點宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點,。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙,。

（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷,。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報紙,。

（1）首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般,。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離,，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生,，進(jìn)校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語,。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升,，更早的參加英語四級考試,。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,，找回英語的感覺,，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。

（2）推銷時要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐,。即使在某個宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會,，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑。

（1）每天從各隊長處收集整理最新征訂情況,。

（2）每天開隊長會,，共同解決推銷中遇到的問題。

（3）每天開組內(nèi)會,，鼓舞團(tuán)隊,，齊心協(xié)力！

（1）基于前面對于市場實地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送,，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

（2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時,、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,，客戶對雜志發(fā)送方面的問題,，如發(fā)送不及時、錯發(fā),、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績,。

（3）為了避免錯發(fā),、漏發(fā)等問題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇四

飲用天然礦泉水是在特殊的自然地質(zhì)環(huán)境下形成的一種礦產(chǎn)資源,，是天然的雨水經(jīng)過深達(dá)幾十米乃至幾百米的地層過濾，長達(dá)幾十年乃至上千年吸收地下各種礦物質(zhì)而形成的,。提取后,，經(jīng)過除鐵、硫磺等或加減二氧化碳處理后供人類享用,。由于它無污染,、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素,，有益于人體健康,，是天然、純凈,、衛(wèi)生,、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞,。

回顧上世紀(jì)五六十年代,，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今,，以一兩元錢買一瓶礦泉水來解渴已是司空見慣的事情,。據(jù)有關(guān)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國喝礦泉的人越來越多,，過去那種只有上層人才能喝上礦泉水的狀況已大有改觀,，礦泉水早已走進(jìn)尋常百姓家。

與其他飲料比較,，礦泉水可以說是歷史悠久,，早在1765年，歐洲就開始把礦泉水灌裝運往世界各地銷售,。此后,，隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，到上世紀(jì)八十年代,，歐共體國家礦泉水產(chǎn)量就在1000萬噸以上,；1993年法國每年人均消費礦泉水110升、意大利129升、美國36升,。

上個世紀(jì)80年代初,，青島嶗山生產(chǎn)出我國第一瓶礦泉水，短短10余年間,，我國的礦泉水企業(yè)就發(fā)展到1200多家,。1995年前后，純凈水以方便,、快捷的飲用方式異軍突起,，并迅速風(fēng)靡國內(nèi)市場，國內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開始大量從國外引進(jìn)自動化流水線,，生產(chǎn)純凈水,。伴隨工業(yè)化進(jìn)程，其派生的大氣污染,、水污染問題,，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂,，這時誕生的純凈水,，正好迎合了人們的消費心理和消費需求。一時間,，國內(nèi)消費者開始普遍接受純凈水概念,，純凈水在“水市場”所占份額大幅攀升，而礦泉水因受水資源限制,、開采成本高等因素的影響,，從“紅火”開始走向萎縮。

19xx年前后,，隨著人們生活質(zhì)量的提高,，礦物質(zhì)對人體的保健作用受到空前重視，礦泉水又再度流行起來,，礦泉水市場峰回路轉(zhuǎn),，迎來了“第二春”。

近年來,，隨著消費者對“品質(zhì)生活”的越來越高需求,，“礦泉水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢。也正因此,，近幾年礦泉水品牌群擁而起,，面對激烈的市場競爭，xx牌礦泉水是隨波逐流走中低檔市場,？還是“劍走偏峰”定位中高檔,？在提出品牌營銷策劃思路之前,，首先我們來全面了解下當(dāng)前的市場狀況。

打開xx牌礦泉水在方城知名度,，擴大市場占有率,，深刻挖掘產(chǎn)品賣點，博取消費者好感,。

成功地塑造和傳播品牌的形象 ,，提高xx牌礦泉水的品牌知名度和社會影響力。

xx礦泉水簡介

1,，方城礦泉水市場競爭激烈

xx礦泉水品種和品牌眾多,，市場推廣投入大，利很薄,。新品種,、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細(xì)分,，瓜分著消費者的錢袋,，擠占著礦泉水的市場。

2,，品牌繁多

目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家,。在xx市場，有康師傅,，農(nóng)夫山泉,、等

競爭者狀況：

第一集團(tuán)軍：樂百氏娃哈哈康師傅，他們是領(lǐng)先品牌,，第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉,，怡寶，他們是強勢品牌,，其他水飲料是雜牌軍,，是弱勢品牌。

目前在xx各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈,?？祹煾怠⑥r(nóng)夫山泉,。

特點：品牌知名度高,，企業(yè)實力強大，廣告投入大,。

消費者狀況：

消費者已形成購買飲用水的習(xí)慣,，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者 占一部分,，只有少數(shù)人從來不購買,。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕,。

消費行為特征：重品牌，重口感,，對礦泉水,、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認(rèn)識到,，長期飲用純凈水無益,，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。

a.優(yōu)勢分析：

（1）市場空間巨大,，未來發(fā)展無限

經(jīng)過“純凈”與“天然”的焦點事件,，瓶裝飲用礦泉水憑借其“天然”、“營養(yǎng)”,、“健康”的獨特功能,，徹底符合了廣大消費者對礦泉水“天然、無污染,、有益健康”的心理需求,，從而被越來越多的消費者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn),！

從娃哈哈,、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源，到燕京,、青島,、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻礦泉水，公開聲明“多喝礦泉水是正確選擇”,，這一切都在充分證明“礦泉水市場發(fā)展空間巨大”已成事實,。

（2）大眾消費意識改變，需求逐日增強

其實,，礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史,。在發(fā)達(dá)國家，飲用礦泉水才是講健康,、有品味的標(biāo)志,。雖然我國消費者對礦泉水的認(rèn)識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳,，人們對礦泉水的認(rèn)識已有較大提升,，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益,。

世界知名水飲料品牌都是礦泉水,，如法國“依云”。同時我國礦泉水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升,，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％,，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%,，水質(zhì)的安全也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障。

b.劣勢分析

（1）礦泉水市場品牌繁多,，市場競爭激烈

根據(jù)市場調(diào)查分析,，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏,、養(yǎng)生堂,、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山,、康師傅,、可口可樂、稀世寶,、怡力,、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業(yè)礦泉水“三國鼎立”市場格局。當(dāng)一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴大自己的江山時,，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn),，礦泉水市場被不斷切碎細(xì)分，瓜分著消費者的錢袋,，競爭異常激烈,。

（2）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)

目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家,，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家,。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種,，礦泉水只有21種,。憑借成本低廉和消費者現(xiàn)階段對飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費者對純凈水在廣告宣傳,、營銷水平,、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上礦泉水不敵純凈水,，因此如何對消費者進(jìn)行“礦泉水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫,。

（3）市場推廣投入大，利潤較低

礦泉水的利潤相比其它快消品種類,，本身利潤就較低,。再看當(dāng)前一線品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言,、傳播概念,、提升品牌的美譽度，全力拓展市場,；而地方品牌則利用本地優(yōu)勢,，積極整合渠道,，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段,，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”,。觀看這“百花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持,，難以與一,、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進(jìn)入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺,，如果沒有一個嚴(yán)密的營銷推廣計劃,，恐怕利潤、市場都難以保證,。

（4）“礦物質(zhì)有害論”對消費者的信任危機

新聞回放一：20xx年,，《中國食品網(wǎng)》報道：截至06年10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進(jìn)口天然礦泉水128批次9710418升,，其中近90%來自歐洲地區(qū),。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品,，其中“依云”品牌礦泉水有4批次210542升不合格,，占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%。

新聞回放二：20xx年12月,，《中國食品網(wǎng)》報道：德國科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個月的瓶裝礦泉水,，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素,，礦泉水儲存的時間越長,，其毒性就越大。

新聞回放三：20xx年12月,，《東方早報》報道：依云水在上海入境時共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo),。

新聞回放四：20xx年12月，國外媒體報道：英國常見瓶裝礦泉水highland spring,、hildon,、strathmore被驗出含危險化學(xué)物質(zhì)——磷苯二甲酸鹽(phthalates)，孕婦接觸過多生下的男寶寶生殖器官異常的風(fēng)險極高,。

相應(yīng)的新聞在網(wǎng)上還可以看到很多,，因此，作為生產(chǎn)企業(yè),，在積極開發(fā)多種礦泉水的同時,，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，最大限度地分離或除去有害微量元素,。同時在品牌宣傳上應(yīng)著重抓住消費者的信任危機進(jìn)行重點攻擊,。

c.競品分析

（1）一二線競品所占市場不同

水行業(yè)的一線品牌,，由于進(jìn)入早，品牌知名度高,，企業(yè)實力強大,，加上外國雄厚資本的介入，配合業(yè)內(nèi)已經(jīng)營銷多年的網(wǎng)絡(luò),，對低端水市場壟斷經(jīng)營苗頭已經(jīng)初顯,，競爭優(yōu)勢明顯。

二線品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當(dāng)?shù)氐胤絻?yōu)勢（如嶗山礦泉水）,，以本地化戰(zhàn)略,、降低成本，強化競爭力為競爭手段拼爭一線,；但目前雙方爭奪重點仍集合在低端大眾市場,，中高檔細(xì)分市場雖然初現(xiàn)端倪，但尚未引起足夠重視,。

（2）競品主要營銷模式類似

市場上的礦泉水產(chǎn)品在組合,、產(chǎn)品包裝上基本相似，以軟塑料瓶裝為主,，容積有6l1.5l550ml596ml330ml,，滿足大眾消費中年青人、兒童,、家庭不同群體的選擇,；玻璃瓶裝礦泉水以高價位現(xiàn)身超市賣場，但產(chǎn)品的包裝,、促銷略顯平淡,；但利益和市場的驅(qū)動,，一,、二線品牌的行業(yè)巨頭屢屢拿起價格利器，用低價對市場發(fā)起一次一次沖擊,，希望能夠像家電行業(yè)一樣不斷抬高行業(yè)進(jìn)入門檻,。

（3）20xx年度十佳礦泉水品牌

品牌：農(nóng)夫山泉

中國馳名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品,、十佳礦泉水

品牌：嶗山

品牌說明：中國馳名商標(biāo),、國家免檢產(chǎn)品、十佳礦泉水品牌

品牌：益力

品牌說明：中國名牌,、國家免檢產(chǎn)品,、十佳礦泉水品牌

品牌：依云

品牌說明：世界10.8%的全球市場占有率、十佳礦泉水品牌

品牌：景田

品牌說明：中國馳名商標(biāo),、中國名牌,、十佳礦泉水品牌

品牌： 雀巢

品牌說明：世界品牌,、知名品牌、十佳礦泉水品牌品牌

品牌：樂百氏

品牌說明：中國馳名商標(biāo),、十佳礦泉水品牌

品牌：中國名牌,、中國馳名商標(biāo)、十佳果汁品牌

品牌：怡寶

品牌說明：中國名牌,、國家免檢產(chǎn)品,、十佳礦泉水品牌

品牌： 冰川5100

品牌說明：西*冰川礦泉水有限公司、十佳礦泉水品牌

企業(yè)介紹：

思考：面對激烈的競爭環(huán)境,，我們?nèi)绾卧谑袌錾献龅揭圾Q驚人,？xx牌礦泉水到底靠什么晉身水市場？它的“核心利益點”是什么,？我們的前途在哪里,？

①差異化營銷

要想在市場上引起爆破，搶得一杯屬于xx牌礦泉水的美羹,，必須抓住細(xì)分消費群體的行為特征,，運用差異化營銷之略，以獨特的概念和形式迅速吸引消費群體的注意,，同時可以降低顧客對產(chǎn)品價格的敏感程度,，迅速切入市場

②強化自身競爭優(yōu)勢

當(dāng)前中低端市場競爭迷亂和價格戰(zhàn)漫步的狀況，對于xx牌礦泉水可以避開中低端市場的激烈競爭,，增加在中高端市場打造另度品牌的可操作性,，同時可以為企業(yè)獲得較高利潤，打造自己的競爭優(yōu)勢,，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場,。

③下力氣做品牌，在獨特上做足文章

張揚品牌,，宣傳產(chǎn)品,，廣而告之，實際上是占領(lǐng)廣闊市場的一個不可或缺的重要手段,。而包括廣告宣傳在內(nèi)的多種形式的宣傳,，正是樹企業(yè)形象、推產(chǎn)品特點,、給消費者留下印記的.絕好方法,。同時一個差異點的宣傳，很可能讓消費者記憶深刻,，馬上和市場上的同類產(chǎn)品做到區(qū)別,。

④做好市場推廣、促銷這一關(guān)

銷售，在廣義上說,，應(yīng)當(dāng)是多層面的,、立體式的。近年來,，該市的礦泉水銷售盡管作了一些努力,，但其運作方式多停留在直接的手對手的一買一賣上。這導(dǎo)致了線短,、點少,、銷售規(guī)模小的弊端，也造成了部分銷售點日見萎縮,，甚至最后“卷簾退朝”的局面,。下功夫抓銷售，應(yīng)在點與面的結(jié)合上做到呼應(yīng),，上與下的配合上達(dá)到同步,，形成立體態(tài)勢。就手段上說,，批發(fā),、零售、直銷都行,，就方法上看,，二級、三級,、代理或大包裝分銷均可,。總之,，靈活多樣,，搶占一切可以搶占的市場。

（一）戰(zhàn)略規(guī)劃

1．戰(zhàn)略思路：旗幟鮮明地與純凈水劃清界限,，不打價格戰(zhàn),，大打功能牌，凸顯礦泉水天然礦物質(zhì)優(yōu)點,，明晰消費者可獲得的超值利益,。向全社會倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費觀念,，從而樹立礦泉水健康﹑高品味的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負(fù)責(zé),、為人類造福而工作的企業(yè)形象,。

2.戰(zhàn)略部署：以xx為大本營，率先突破，穩(wěn)住陣腳后,，走向全市,。

3.銷售渠道：a類渠道：裕客隆等大型超市,，可派專人負(fù)責(zé),。

b類渠道：普通的商品零售店。

其它渠道：酒店/健身場所/水吧/咖啡店

（二）銷售理念

1．品牌理念：出售水,，同時出售健康,，給您好容顏。

2．品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求,，同時提供其它品牌無法提供的超額價值,；并且以上利益能在方便、愉快的情況下得到,。

3. 營銷理念：以現(xiàn)代最新整合營銷傳播理論為基礎(chǔ),，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合,，調(diào)動一切可以調(diào)動的手段,。

4. 促銷策略原則：正合為主，奇術(shù)爭雄,。用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場采納廣度,，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現(xiàn)出來,，加大市場采納深度,。

（三）營銷組合

1.舊瓶換新裝：改換瓶貼。要想把礦泉水銷售出去,，要向人們很容易接受它,，那就必須注重瓶貼。瓶貼就代表著水,，它必須要能替水“說話”,。此術(shù)極為重要。瓶貼可以給人帶來直觀的感覺,，必須人看了就感覺清爽,。以標(biāo)明礦泉水富含礦物質(zhì)，表現(xiàn)出健康理念,。

2.規(guī)格組合：僅有500ml不夠,。產(chǎn)品規(guī)格的個性化、差別化和系列化,，是方便顧客,、取得競爭優(yōu)勢的重要手段,。要增加350ml和200ml。

（四）產(chǎn)品功能定位：

1.富微量元素和礦物質(zhì),，天然含氣,，益于健康還有美容功效。

2.物以稀為貴,。xx礦泉水不僅含有豐富的微量元素和礦物質(zhì),，而且它在中國所有的可開發(fā)礦泉水源中，是很少天然含氣的水源之一,，在非碳酸型飲料中非常罕見,。營養(yǎng)價值高，可治多種疾病,，而且具有美容效果,。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實現(xiàn)價值壟斷,、競爭致勝的立足點,。

3．核心產(chǎn)品三層次：第一解渴；第二美容,；第三提供人體所需的多種微量元素,。

（五）產(chǎn)品價格定位

市場上同類礦泉水價格參考

健龍牌火山冷礦泉水pet瓶裝330ml/瓶3.6元/瓶

統(tǒng)一alkaqua飲用礦物質(zhì)水570ml/瓶5元/瓶

深海泉牌天然平衡型飲用水2l/瓶5.5元/瓶

華鹽堿性海洋深層水591520ml/瓶4.7元/瓶

結(jié)論：鑒于對品牌核心賣點的支持，以及結(jié)合當(dāng)前市場狀況,，xx牌礦泉水定價應(yīng)在xx元為宜

（六）目標(biāo)人群定位：

主要人群：以政府機關(guān)公務(wù)人員和知識分子及中產(chǎn)階層為主要消費導(dǎo)向,，從而以點帶面影響輻射其他消費群體。

消費特征：這一類人群消費行為趨于理性,，購水消費都有了一定的品牌概念和品牌意識,，對“健康喝品質(zhì)生活”的需求較高，同時這一類人群也容易接受新事物,。

目標(biāo)人群細(xì)致分類：（1）關(guān)注自己生活健康,，追求品質(zhì)生活的人群。（2）體質(zhì)較弱,，免疫力較低,，需要補充身體能量的人群。（3）運動之后,，需要快速恢復(fù)體力的人群,。（4）飲食沒有規(guī)律，身體酸堿度失衡的人群,。（關(guān)于酸堿度,，這一點還可以深入分類）（5）日常飲用水的原來人群。

十．項目推廣

（1）從“礦泉水行業(yè)面臨新的突破”為新聞點,，選擇大眾消費媒體,，如《百姓生活》發(fā)表半版軟文進(jìn)行試點宣傳,。

（2）以富含對人體有益的礦物質(zhì)為由對品牌進(jìn)行前期預(yù)熱宣傳,，前期均選擇平面媒體進(jìn)行半版或正版的宣傳,。

（3）從“滿足人體需求，平衡酸堿度”等功能方面進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,，讓消費者對產(chǎn)品的核心訴求有一重點明晰,。

（4）結(jié)合商場、專賣店等銷售情況,，適當(dāng)改變平面媒體宣傳角度,，制造產(chǎn)品稀缺的景象，如果條件允許可選擇上電視媒體,，同步進(jìn)行市場攻略,。

（5）、根據(jù)市場經(jīng)營狀況,，可舉行系列消費互動活動,，請品牌代言人，贊助某些大型活動,，在擴大品牌知名度的同時,，增加產(chǎn)品品牌形象。

廣告宣傳定位：

主要目的：通過系列廣告讓消費者從情感上認(rèn)知：隨著生活水平的提高,，喝水已不僅僅是為了解渴,，而是為了身體更健康，我們應(yīng)該追求更高生活品質(zhì),。

廣告語參考：

xx礦泉水——品質(zhì)生活的源泉,！

xx礦泉水——適合今天的你！

xx礦泉水——你的健康調(diào)養(yǎng)劑,！

xx礦泉水——喝的就是健康,！

xx礦泉水——滴滴都是品質(zhì)。

xx礦泉水——解渴更解累,！

xx礦泉水——為你補充71種能量,。

xx礦泉水——流動的健康。

品牌創(chuàng)意廣告參考：

畫面一：各種人群涂抹化妝品的表情,，拼湊在一起,。

配音一：護(hù)膚，不僅是為了美容,，還為了尋找獨特的自信,。

畫面二：各種白領(lǐng)任務(wù)的很辛苦的情景，平湊在一起,。

配音二：奮斗,，不僅是為了存活，還為了早日實現(xiàn)心中夢想,。

畫面三：一個小孩低頭伸手向地上另一個乞討的小孩

配音三：微笑,，不僅是為了姿態(tài),，還為了創(chuàng)建溫暖的生活環(huán)境,。

面四：多個人群喝水的畫面拼湊在一起

配音四：喝水，不僅是為了解渴，還為了為了滿足健康的需要,。

最后：xxx牌礦泉水定格畫面,，出核心廣告語,。

平面報紙廣告參考

主要宣傳內(nèi)容：

標(biāo)題參考：

前期宣傳：《最適合人類飲用的礦泉水,，誕生了！》,、《喝什么樣的水才能更健康,？》

市場運行：《他們?yōu)槭裁雌珢踴x礦泉水？》,、《什么樣的礦泉水讓方城人搶著喝,？》

推廣戰(zhàn)略

推廣宗旨

旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限,，不打價格戰(zhàn),，不與它一塊走下坡路；大打“xx”礦泉水的“xx”的特殊賣點,，凸顯品牌差異價值,，明晰消費者可獲得的超值利益，向社會倡導(dǎo)“追求更高生活品質(zhì)”的生活方式,。

媒體定位：

以方城為例：

報紙選擇：《百姓生活》等當(dāng)?shù)厥忻駨V泛閱讀的報紙,。

軟文刊登頻率：

推廣初期：第一個月每周兩期半版，連續(xù)打,。以“新品,、新健康主義、新功效”為主題炒做

推廣中期：每周一期半版,，有選擇性的打,。以“效果好、受大眾歡迎”為主題進(jìn)行宣傳

推廣后期：每周或每半月一期半版,，做鞏固,。以“各地?zé)徜N情況”為噱頭進(jìn)行造勢宣傳

推關(guān)活動：

（1）區(qū)域廣告：

最好以報紙為主導(dǎo)，因為報紙有很好的到達(dá)率,。

（2）戶外廣告：

燈箱,、橫幅等往往都可以吸引行人的注意，激發(fā)潛在消費者的消費欲望,，前提是廣告載體的制作要精美,，要符合品牌“更高生活品質(zhì)”的定位。

（3）報紙廣告文案：

結(jié)合時機和商機即時編撰,。

（4）事件營銷/公益營銷：

事件營銷如：本品可炒作點如《新食品資源運用》,、《cmd》、《堿性水市場大揭秘》等,。

公益營銷如：《每喝一瓶xx礦泉水,，就為方城慈善總會捐贈一分錢》活動

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇五

去超市的顧客，主要從西門進(jìn)去,，然后從西門直接出去,，而不光顧正門，因為在西門可以存包，而且服務(wù)臺位于西門附近,。

去春天百貨的顧客,，從正門進(jìn)去，這也是我們重點開發(fā)的顧客,，怎樣挽留這部分顧客,，將是我們研究的重點。

進(jìn)入到美食林后,，這些顧客會做什么,？購物、上收銀臺交款,、上廁所,、上三樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過程中進(jìn)行插縫宣傳,。

正門宣傳：在積分處,、在正門外、在消防栓處,，放置靚佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主,，漢字說明為次,，設(shè)計要點是：人看上去就有購買欲望；也可以派人利用空閑時間在門口進(jìn)行宣傳品的派發(fā),。

西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時間,，派員工到西門進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁,，進(jìn)行當(dāng)場促銷宣傳,。

收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡）,，目的不是為了增加銷量,，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品,，讓更多的女性朋友知道靚佳人,。

女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語，附加靚佳人的形象標(biāo)語（考慮與美食林合作）,。

存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話,，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服,，印上靚佳人的標(biāo)語,，或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時派發(fā)三折頁。

3.1：活動促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放,，店前人流量很大,，所以有必要在每次活動的時候做2個展架,，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價產(chǎn)品,、名品折扣為主,，文字少一點，圖片多一點,。3.1.2海報和三折頁,，海報雜志成本過高，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區(qū)分開,，武安店的活動要一波接一波,，活動不能斷，因為美食林內(nèi)部的活動和陽光商場的活動過于頻繁,，不搞活動促銷就失去了銷售賣點,。

3.2：活動促銷廣播宣傳：3.2.1空中音響控制，播放靚佳人的促銷活動廣告片,，播放靚佳人的廣告片,，不能總是根據(jù)員工個人愛好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向,，以銷售為目標(biāo),。3.2.2利用美食林全商場音響，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片,，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告,，不管出于何種原因，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳人化妝精品店的聲音,，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后,，請抓緊時間回店內(nèi)，顧客等你,。

3.3：活動促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視,，都應(yīng)及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個字,，進(jìn)行瘋狂亂炸,。

3.4：活動促銷短信宣傳：3.4.1根據(jù)錄入的會員手機信息，有針對性的發(fā)送手機短信,，擴大靚佳人的影響力,。

4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點發(fā)放路線,，兩邊門市,、街上人流都是發(fā)放的重點對象。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場，這離美食林比較近,，雖然算不上繁華,，但是附近居民對美食林都比較認(rèn)可，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點對象,。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路,、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街,，周邊小區(qū)比較多,，適合發(fā)放。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇六

針對團(tuán)隊當(dāng)前現(xiàn)狀,，特提出本次銷售計劃,，通過此次活動達(dá)到以下目的：

1、讓團(tuán)隊建設(shè)小組明白該怎樣建設(shè)團(tuán)隊,，一個高效率的團(tuán)隊?wèi)?yīng)該具備哪些因素,，團(tuán)隊管理制度該從那些方面取材;

2、讓理論指導(dǎo)小組明白理論需要從實踐中總結(jié),，實踐是檢驗任何理論是否對團(tuán)隊有價值的唯一標(biāo)準(zhǔn),，理論應(yīng)該與團(tuán)隊的實際情況相接合，進(jìn)而指導(dǎo)團(tuán)隊;

3,、讓物資籌備小組明白實踐也需要理論去指導(dǎo),，要有目的、有計劃地討論資金籌備途徑,，要有詳細(xì)的計劃書，遵循客觀事實,，而不是主觀地去判斷事物;

4,、對外宣傳我們團(tuán)隊，讓學(xué)校的大多數(shù)學(xué)生知道我們,、了解我們,，學(xué)校的相關(guān)部門支持我們;對內(nèi)震撼每個隊員，提升團(tuán)隊信心,，更好地發(fā)展團(tuán)隊;

5,、宣傳愛國主義思想，籌集資金,。

本次銷售的產(chǎn)品為：愛國時尚t恤,，專門為新中國六十周年華誕設(shè)計制作，針對大學(xué)生,。

款式：圓領(lǐng),，10余款個性圖案;材料：純棉;底色：黑、白、紅,、黃,、紫，5個顏色;規(guī)格：180克;尺寸： l,、xl,、xxl;成本價：10元/件，100元起批,。

20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來xx周年華誕,，本次產(chǎn)品為此設(shè)計制作，能夠激起大學(xué)生的愛國情懷,，在高校擁有很大的市場,，主要基于以下原因：

1、該產(chǎn)品很具創(chuàng)新性,，設(shè)計出來后在北京,、上海、深圳深受大學(xué)生的喜愛,，市場空間很大;

2,、新中國六十周年華誕是20xx年的一件重大事情，就像20xx年的奧運會,，奧運服裝受到中國人民的大力追捧,，關(guān)于六十周年華誕的服裝也應(yīng)受到人們喜歡，特別是追求時尚潮流的青年大學(xué)生,，在大學(xué)的市場會很大;

3,、現(xiàn)在本來天氣炎熱，大多數(shù)學(xué)生很需要一件t恤,，左丹奴在學(xué)校的市場就很大,，我們的產(chǎn)品也會有很大的市場;

4、據(jù)我所知,，該產(chǎn)品在中國的廠家只有一個,，很具獨特性，大學(xué)生在其它地方買不到,，這樣對他們很具吸引力,。

1、產(chǎn)品成本

由于最開始與廠家商量先提貨,，等產(chǎn)品售出后再付款,，他們?nèi)齻€負(fù)責(zé)人中有兩個不同意這件事，但廠家答應(yīng)我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元,，以后進(jìn)貨他們會給我們很多方便,，根據(jù)我們的經(jīng)濟承受能力,，可以不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊員集資,，完全是自愿交錢,，有多的剩余錢可以多交一點，每個人交的錢都會有記錄,，初步確定每個人100元。然后在最快的時間內(nèi),，將第一筆款匯至指定賬戶,，保存好匯款發(fā)票，以備特殊情況作為法律憑據(jù),。

2,、產(chǎn)品數(shù)量

由于多種不確定因素，我們首先進(jìn)貨100件,，,，初步試探一下該產(chǎn)品在我們學(xué)校的市場，在銷售過程中我們發(fā)覺在學(xué)校的市場很大后,大家一起討論,，我們再逐漸進(jìn)貨,，然后去開拓其它三所高校的校園市場，現(xiàn)在預(yù)期進(jìn)貨數(shù)量為20xx件,，這完全取決于我們的銷量,，進(jìn)貨資金不是問題。

3,、產(chǎn)品到達(dá)天數(shù)

根據(jù)廠家提供的信息,，我們運貨的主要途徑是貨運公司，有的貨運公司從北京需要兩天時間,，有的需要3—4天的時間,。

4、產(chǎn)品記錄

把每次產(chǎn)品訂購與匯款的日期,、訂購的件數(shù)、產(chǎn)品到達(dá)的日期記錄下來,，為財務(wù)規(guī)劃做準(zhǔn)備,，充分保證我們的資金鏈正常。

5,、產(chǎn)品郵費

每次產(chǎn)品的運費大約在50元,，由于廠家離貨運公司比較元，支付廠家交通費用50元,，郵費就共計100元錢,。

6,、產(chǎn)品接收

根據(jù)廠家提供的時間，我們準(zhǔn)確地收取貨物,，然后安全地安置在宿舍里面,，也可以分批放在幾個人的宿舍里面。

7,、產(chǎn)品退貨

可能由于某種原因,，產(chǎn)品銷量不是很大，我們會提出退貨,，廠家也答應(yīng)我們退貨,，只不過我們自己會承擔(dān)運費，每件衣服支付廠家2元錢,，一件也沒賣出去就會承擔(dān)300元錢,。

1、與學(xué)校協(xié)商

我們會向?qū)W校后勤部門,、校團(tuán)委,、學(xué)校辦公室等部門提出申請，以新中國六十周年華誕,、大學(xué)生的愛國主義情懷和我們的調(diào)查活動為主要切入點,，在最短的時間內(nèi)說服他們支持我們團(tuán)隊的商業(yè)計劃活動，允許我們團(tuán)隊在校園進(jìn)行義賣活動并提供相應(yīng)的支持,，目前我們的銷售地點主要定在食堂門口和女生宿舍4,、9棟下面。

2,、產(chǎn)品宣傳

a)在食堂門口打出橫幅,，內(nèi)容為“迎祖國六十華誕，穿愛國時尚t恤”,，我們先向有關(guān)學(xué)生部門咨詢制定橫幅的地點,、價錢以及弄橫幅的相關(guān)事項;

b)在食堂門口擺出展板，內(nèi)容為介紹“鴻鵠之隊”,，包括我們成立的背景,、成立的時間、我們是干什么的,、我們的目標(biāo),、我們的兩年規(guī)劃等相關(guān)情況，主要由文筆較好的隊員執(zhí)行,，這方面想得較多的隊員提供意見;

c)用音響宣傳我們的產(chǎn)品,，從愛國主義思想出發(fā)，向?qū)W生部門了解借音響,、桌子的方法,，用電腦下載一些好的音樂,，比如像國歌，開始之前一定要確保音響能夠正常運行,，找這方面比較精通的同學(xué)幫忙;

d)銷售隊員介紹,，銷售隊員可以在食堂門口向路過的同學(xué)介紹我們團(tuán)隊，說明我們的困難以及我們活動的意義,，讓更多的人了解我們,，也可以從愛國主義方面推銷我們的產(chǎn)品，盡一切方法說服他們購買衣服,。

3,、產(chǎn)品銷售

考慮成本、利潤等因素,，初步將價格定為35元,，主要由隊員向同學(xué)介紹服裝，以義賣的方法讓更多的人購買,。

4,、產(chǎn)品銷售時間

20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30,。

5,、銷售人員

根據(jù)團(tuán)隊所有成員的性格和能力，合理搭配兩個地點的人員,，每個地點有個銷售負(fù)責(zé)小組,，安排好自己小組的工作。

6,、銷售記錄

每個地點要有專門的隊員記錄銷售的日期和時間,、售出服裝的件數(shù)、資金記錄,。

1,、產(chǎn)品銷量很好

我們的服裝在學(xué)校的市場很大，有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象,，我們提前向廠家進(jìn)貨以保證貨源充足,，另一方面我們會逐漸地開拓其它三所高校的市場。

2,、產(chǎn)品銷量差

我們做最壞的打算,，100件服裝一件也沒有賣出去，我們采取以下措施：

a)團(tuán)隊里的隊員可以自愿購買,，積累一定資金;

b)降價處理，贏得市場;

c)退貨,，大不了虧掉200—300元

在銷售過程中可能會出現(xiàn)一些我們意想不到的事情,，比如像安全問題,、音響出問題、其他人挑釁等情況,，我們會提前組建一個應(yīng)急小組,，以最快的速度、最好的方法解決問題,。