“方”即方子、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

家電促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇一

xxxx年元宵節(jié)促銷(xiāo)策劃

濃情元宵(相會(huì)在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí),、共度元宵良辰美景,、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過(guò)元宵)

1,、元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日,，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓,、賞花燈、猜字謎等,，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵,，因此商家的促銷(xiāo)可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開(kāi)促銷(xiāo),。同時(shí)借助煙花爆竹,、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛,、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來(lái)助興,，營(yíng)造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。

2,、春節(jié)一過(guò),，春節(jié)服裝即將上市，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō),，新的一學(xué)期也將開(kāi)始,，因此元宵節(jié)促銷(xiāo)還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開(kāi)促銷(xiāo),。

美味湯圓大聯(lián)展

1,、開(kāi)辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列,、佑康系列?？谖队邪藢毠省⒑谥ヂ?、麻蓉花生,、玫瑰豆沙、山楂,、五仁、花生芝麻,、無(wú)糖,、清真、米酒等,。

2,、超市購(gòu)物滿88元，即贈(zèng)送湯圓一袋,，或小燈籠一個(gè),，價(jià)值5元左右,。

在大商場(chǎng)和大型超市門(mén)口開(kāi)設(shè)小吃一條街，開(kāi)設(shè)十個(gè)左右攤位,，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等,，現(xiàn)場(chǎng)制作，購(gòu)物滿100元贈(zèng)即送價(jià)值10元小吃券,，滿200元送20元,，以此類推，多買(mǎi)多送,，超市限單張小票,。

1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂(lè)外,，吃喝也是必不可缺少的,，在購(gòu)物之余，吃上一些香噴噴的小吃對(duì)顧客來(lái)說(shuō)必定是一個(gè)極大的誘惑,。

2,、在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購(gòu)物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券,，顧客憑小吃券即可到攤位上購(gòu)買(mǎi)小吃,。

3、小吃券不可兌換現(xiàn)金,，也不設(shè)找兌,。

4、小吃制作必須注意衛(wèi)生,，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響,，同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。

5,、

小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場(chǎng)外,，還可以邀請(qǐng)一些地方名小吃店到現(xiàn)場(chǎng)制作售賣(mài)。

6,、

除了用小吃券消費(fèi)外,，顧客也可用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)，必須在現(xiàn)場(chǎng)明碼標(biāo)出小吃價(jià)格,，讓顧客一目了然,。

元宵游園齊樂(lè)(驚夢(mèng))

開(kāi)辟一元宵游樂(lè)區(qū)，搭成葡萄架形式,，懸掛各式燈籠,，內(nèi)含各種字謎，無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎,，凡猜中即有獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品為精美小禮物或購(gòu)物券，價(jià)值根據(jù)各字謎難易程度確定,，獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上,，一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下。同時(shí)游樂(lè)區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈,、一些民間雜技表演等活動(dòng),。

套圈：購(gòu)物滿100元即可參加套圈一次，每次十個(gè)圈,，套中了即可拿走所圈住之物,。圈中物品根據(jù)價(jià)值大小來(lái)進(jìn)行遠(yuǎn)近距離拜訪。物品總體價(jià)值設(shè)置可根據(jù)滿多少的定額來(lái)確定,，滿多少的定額越高,，禮品價(jià)值也可相對(duì)提高。一般而言,，物品價(jià)值不可過(guò)高,，一是防止高價(jià)值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對(duì)提高顧客參與人數(shù),。顧客也可自己出錢(qián)套圈,。

民間雜技表演：邀請(qǐng)一些民間團(tuán)體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演,，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛,。

游園布置必須精美，注意維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序,。游園活動(dòng)的開(kāi)始和結(jié)束可以以爆竹鳴號(hào),。

家電促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇二

愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客

xxx年10月20日――xxx年10月24日

xxx大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅?/p>

1.增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量；

2.提高xxx大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?

3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí),，發(fā)掘新的消費(fèi)群體,，

1.免費(fèi)辦理會(huì)員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià),，并可參加藥店舉辦的各

種優(yōu)惠活動(dòng),。

分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購(gòu)藥

的全過(guò)程,，了解,，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ),。

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一，此

舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者,，發(fā)掘新消費(fèi)者,，打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用，對(duì)于新開(kāi)張,，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，擴(kuò)大銷(xiāo)售，增加影響力,，增強(qiáng)傳播效果的店面,，不失為一種操作方式。

2.持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間,，購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分,，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日,。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分,，依次類推。（兌換禮品目錄詳見(jiàn)店內(nèi)公告）

分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用,。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥

品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為,，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo),，刺激他們的消費(fèi)欲望,，鼓勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用,。

3.活動(dòng)期間,，凡購(gòu)藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品,。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精,；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤面粉,；

158元送1.5l金龍魚(yú)一桶,；

218元送3l電飯煲1個(gè)；

4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者,，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購(gòu)物卡,。（購(gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加）

這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方法中的共生營(yíng)銷(xiāo)，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象,，拉開(kāi)與其它藥店的檔次,，樹(shù)立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球,；另一方面,，也給商場(chǎng)做了促銷(xiāo),，提高其營(yíng)業(yè)額；第三方面,，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶,，并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶。

5.抽獎(jiǎng)活動(dòng),，

口號(hào)“xxx大藥房購(gòu)藥中獎(jiǎng)百分百”

內(nèi)容：活動(dòng)期間,，消費(fèi)者在xxx大藥房購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者,，可憑當(dāng)日收銀小票,，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%,。

(1)抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票,，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)（抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回,，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng),。

(2)抽獎(jiǎng)時(shí)間：xxx年10月20日――xxx年10月21日

早上9：00――12：00

下午3：00――6：00

（3）抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：xxx大藥房前的空?qǐng)龅?/p>

（4）獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)自行車(chē)1輛獎(jiǎng)品數(shù)量3名二等獎(jiǎng)高檔3升電飯煲1個(gè)獎(jiǎng)品數(shù)量5名三等獎(jiǎng)1.8l金龍魚(yú)食用油1桶獎(jiǎng)品數(shù)量8名四等獎(jiǎng)10卷裝衛(wèi)生紙1提獎(jiǎng)品數(shù)量15名參與獎(jiǎng)高檔牙刷1把獎(jiǎng)品數(shù)量若干名

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì)，利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái),，獎(jiǎng)品,，活動(dòng)道具，一一陳列在戶外,，無(wú)論是進(jìn)出藥店購(gòu)物的消費(fèi)者,，還是經(jīng)過(guò)店面的目標(biāo)客戶，或是無(wú)需購(gòu)藥的路人,，給他們一個(gè)信息暗示：購(gòu)買(mǎi)同樣藥品,，付同樣的金額，你會(huì)得到更多的`實(shí)惠,。

這是吸引眼球最直接的方法,，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果,，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?yīng),，樹(shù)立企業(yè)形象,，更好的爭(zhēng)奪客戶資源,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

單頁(yè)及pop制作及發(fā)布

（1）dm單頁(yè)應(yīng)在活動(dòng)的前一周開(kāi)始設(shè)計(jì),，制作,，活動(dòng)的前一天開(kāi)始發(fā)放,，即19日開(kāi)始派專人發(fā)放dm單頁(yè)。這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的拉式營(yíng)銷(xiāo)，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性,，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息,，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量,，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。

（2）在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛,，有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)藥興趣,，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷(xiāo)目的,。

2.贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間：

贈(zèng)品一般以生活用品為主,，其屬于易耗品，用量大,，使用范圍廣,，消費(fèi)者具有多次購(gòu)買(mǎi)的需求；同時(shí)對(duì)藥店方來(lái)說(shuō),，同種贈(zèng)品大量采購(gòu)可降低采購(gòu)費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)成本,。

3.10月20日活動(dòng)開(kāi)始,。

xx年10月20日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表

（圖表略）

1、在藥店門(mén)口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛(ài)心獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送顧客”

2、相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告,，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語(yǔ)，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳,。

家電促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇三

1、確立專賣(mài)店的公眾形象,，贏得各大媒體的關(guān)注,。

2,、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣,，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度,。

3,、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)貝亞克專賣(mài)店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿?dòng)銷(xiāo)售工作,。

4,、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線,，提高傳播效果,。

開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只有前期宣傳做好了,，才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行,。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，寧可推遲開(kāi)業(yè),，也不要在前期宣傳上馬虎,。

前期宣傳的方式和具體操作：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法,。具體操作：

（1）分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳,，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以,。宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內(nèi),，通過(guò)和顧客的一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客,，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求,，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。

（2）將所在縣市樓盤(pán)進(jìn)行劃分,，分配上基本做到平衡,。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開(kāi)展工作,。兩組之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣(mài)店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量,。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰,，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等,。根據(jù)每組銷(xiāo)量進(jìn)行提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性,。

（3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹,、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹,、顧客的基本情況和意愿、邀約入店,。值得注意的是,，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通,，找到合適的切入點(diǎn),，為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開(kāi)業(yè)前一天,，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通,，確認(rèn)來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然,，活動(dòng)主題明顯,。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái)。切忌使用紅,、黃單色印刷的傳單形式,，沒(méi)有檔次。

發(fā)布內(nèi)容：

a,、開(kāi)業(yè)信息：時(shí)間,、地點(diǎn)、標(biāo)題,、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）

b,、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容

c、企業(yè)相關(guān)信息,，文化內(nèi)涵為主

d,、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣,，信息也全面,，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意,，并很樂(lè)意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng),，由此達(dá)到宣傳的效果。

夾帶媒體：《××報(bào)》

發(fā)布數(shù)量：×萬(wàn)份

發(fā)布日期：

在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳,，一般都是臨時(shí)性集中宣傳,。造勢(shì)很關(guān)鍵。

不需要滿天亂發(fā),，可以采取衛(wèi)星定位形式,，集中針對(duì)所有開(kāi)發(fā)樓盤(pán)、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送,。也就是定位發(fā)送,。

首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái),，醒目,。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué),，譬如價(jià)格折扣、促銷(xiāo)禮品等,，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng),，抽獎(jiǎng)等。

拱門(mén),、彩旗,、地毯、吊旗,、氣球,、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢(shì)一定要大,，譬如拱門(mén)做十個(gè)，一字排開(kāi)等,，才能夠真正做出氣氛來(lái),。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大,，給人感覺(jué)禮品很多,，很值錢(qián)等。路演的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意,，能夠準(zhǔn)確找到位置,；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意,。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充,。

現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁(yè),，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來(lái)發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感,，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi),，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高,。導(dǎo)購(gòu)員一定要通過(guò)培訓(xùn),，最好是已經(jīng)結(jié)婚,、并且家里裝修過(guò)的,，對(duì)裝修有足夠的經(jīng)驗(yàn)。導(dǎo)購(gòu)員數(shù)量要充足,。后勤人員也要安排到位,。

天氣的關(guān)注,；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé),、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等,。

家電促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇四

持醫(yī)保卡消費(fèi)優(yōu)惠多多,。

：利用促銷(xiāo)活動(dòng)傳遞開(kāi)通醫(yī)保的信息 ,，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客,，開(kāi)發(fā)新顧客,，從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

11月1日-----11月5日

1,、憑醫(yī)?？擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益,。

2,、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列）,，中藥貴細(xì)精品8.8折

3,、持醫(yī)保卡消費(fèi)滿就送：

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿28元送洗潔精1瓶

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿48元海天醬油一瓶

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿88元送紙巾一條（10小包）

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿198元送紙巾一條（10卷）

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿288元送5kg香米一包

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿498元送4l金龍魚(yú)調(diào)和油1瓶

4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒,， 抗病毒口服液16.5元/盒,， 王老吉涼茶12元/包， 太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包,， 阿膠液體42元/盒,， 修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒， 999潤(rùn)通茶25.8元/盒,， 701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒（大參林會(huì)員價(jià)4元/盒）,， 25mg倍他樂(lè)克5.5元/盒，北京降壓0號(hào)6元/盒,，復(fù)方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒,， 拜新同33.5元/盒,。

家電促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇五

a、進(jìn)一步消化前期未成交客戶群,，開(kāi)盤(pán)后仍在猶豫客戶,；

b、吸引新客戶,，為后期工作開(kāi)展蓄水,。新客戶進(jìn)店咨詢，只需留下登記,，便可參與抽獎(jiǎng),，且活動(dòng)期間最低優(yōu)惠5%；

c,、宣傳xxxx形象,，維系已成交客戶售后，增進(jìn)知名度,。

20xx.12.25 ------20xx.1.3

a,、前期電話通知，問(wèn)候已成交客戶和泛銷(xiāo)售顧問(wèn),。告知活動(dòng)期間如有時(shí)間前來(lái)營(yíng)銷(xiāo)中心小坐,，可以參與抽獎(jiǎng)獲得精美禮品一份。維系好與客戶關(guān)系,，旨在進(jìn)一步發(fā)揮其泛銷(xiāo)售顧問(wèn)作用,；

b、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳,，做好展示中心節(jié)日裝飾,，烘托節(jié)日氣氛；

c,、大門(mén)口擺放圣誕樹(shù)旋掛彩燈,，布置禮品臺(tái)放置節(jié)日禮品；

d,、制作展架等宣傳物料,，培訓(xùn)銷(xiāo)售人員統(tǒng)一口徑。

4,、 參與對(duì)象：老顧客,、泛銷(xiāo)售顧問(wèn)、新客戶,、交付100元者

a,、老顧客，前期已簽訂合同者,，電話通知其活動(dòng),，請(qǐng)其前來(lái)小坐（如有需要補(bǔ)充資料或領(lǐng)取合同者正好）。

b,、泛銷(xiāo)售顧問(wèn),，持證前來(lái)蓋章，參與抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取精美禮品,。

c,、新客戶，活動(dòng)期間前來(lái)咨詢?nèi)藛T,，登記留下聯(lián)系方式者,。留下聯(lián)系方式，便于后期跟蹤,，爭(zhēng)取成交,。

d、交付100元者,，進(jìn)店人員只需交付100元誠(chéng)意金,，便可參與后期抽獎(jiǎng)獲得精美小禮品。同時(shí),，還可以參與抽取優(yōu)惠額度,，9%或7%或5%，百分百優(yōu)惠,，可以自用可轉(zhuǎn)讓,。但是，交付前必須告知不予退還,，可以轉(zhuǎn)讓,，并在一周內(nèi)使用！

活動(dòng)期間,，入場(chǎng)小朋友和老人免費(fèi)贈(zèng)送小禮品,；購(gòu)房人員優(yōu)惠額度抽獎(jiǎng)5%、7%,、9%分別占60%,、30%、10%,；已成交老顧客和泛銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)店咨詢免費(fèi)抽獎(jiǎng),；新近登記咨詢?nèi)藛T抽獎(jiǎng)；

a,、圣誕節(jié)25號(hào)當(dāng)天起,，進(jìn)店的老人和小孩免費(fèi)送小禮品一件，不需登記,，需置業(yè)顧問(wèn)展示微笑熱情的形象,！送完小禮品,，接著與同行青年（潛在客戶）交談，告知活動(dòng)內(nèi)容,，或請(qǐng)轉(zhuǎn)告其親朋,；

b、已簽合同老客戶,，進(jìn)店后由其置業(yè)顧問(wèn)接待,，拉家常套近乎，介紹工程進(jìn)度公司目前政策等,，旨在進(jìn)一步增進(jìn)情感,，希望能進(jìn)一步發(fā)揮其泛銷(xiāo)售顧問(wèn)作用，帶來(lái)新客戶,！

c,、活動(dòng)期間買(mǎi)房人員需交付誠(chéng)意金100元，填寫(xiě)?yīng)勂保?0xx.1.2號(hào)上午11點(diǎn)統(tǒng)一抽取優(yōu)惠額度,，100元誠(chéng)意金不予退還,。具體優(yōu)惠名額視活動(dòng)期間交付誠(chéng)意金數(shù)額確定，優(yōu)惠額度抽取后可轉(zhuǎn)贈(zèng)轉(zhuǎn)讓,，但需在一周內(nèi)前來(lái)簽訂合同,，否則作廢！100元不多,，某些客戶可能沖著9%優(yōu)惠額度來(lái),，但需提前告知相關(guān)詳情，可做投資不予退還,，需在一周內(nèi)使用等,。

d、抽獎(jiǎng)統(tǒng)一在20xx.1.3號(hào)上午11點(diǎn)舉行,，前期抽獎(jiǎng)人員將獎(jiǎng)票投進(jìn)抽獎(jiǎng)箱,，告知屆時(shí)抽取，其可親自來(lái)抽取,，或者到時(shí)如若中獎(jiǎng),，會(huì)通知其領(lǐng)取。參與對(duì)象包括：已簽訂合同者,、泛銷(xiāo)售顧問(wèn),、新來(lái)咨詢并登記人員、交付100元購(gòu)房人員,。

e,、獎(jiǎng)品設(shè)置，獎(jiǎng)項(xiàng)共設(shè)置一等獎(jiǎng)5個(gè)、二等獎(jiǎng)15個(gè),、三等獎(jiǎng)30個(gè),、參與獎(jiǎng)50個(gè)，共100個(gè),。抽完為止,，抽完后電話通知領(lǐng)取，有效期為一周,，過(guò)期作廢！

6,、 現(xiàn)有禮品：雨傘,、電熱毯、骨瓷餐具,、巧克力,、紙杯、蒸鍋等,！

一等獎(jiǎng)：青花瓷21頭餐具花之戀

二等獎(jiǎng)：彩虹電熱毯

三等獎(jiǎng)：雨傘

參與獎(jiǎng)：紙杯或

小孩子老人送：巧克力

家電促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇六

20xx年2月21—6月20日

（一）新業(yè)務(wù)競(jìng)賽（占50％）

包括ip電話,、來(lái)電顯示、短消息,、1258中書(shū),、神州行及近期開(kāi)展的信息點(diǎn)播業(yè)務(wù)的使用方法、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。

（二）簽約(全球通,、省內(nèi)通)、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽（占50％）

將公司各項(xiàng)新業(yè)務(wù)宣傳到位,，大力發(fā)展簽約用戶和神州行用戶,，增加增值業(yè)務(wù)收入。

按新業(yè)務(wù)發(fā)展和簽約,、神州行業(yè)務(wù)各占50％打分,。（各項(xiàng)業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)均以競(jìng)賽期間為準(zhǔn)，2月20日前各單位成績(jī)不計(jì)入評(píng)比）

以各縣（市）區(qū)為參賽單位開(kāi)展移動(dòng)通信新業(yè)務(wù)宣傳啟動(dòng)工作,，針對(duì)活動(dòng)期間的四個(gè)月內(nèi)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)使用率為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn),，各項(xiàng)業(yè)務(wù)單項(xiàng)滿分均為100分，即其中ip電話滲透率100分,，來(lái)電顯示使用率100分,， 1258移動(dòng)秘書(shū)使用率100分，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（包括wap,、傳真,、電腦上網(wǎng)）使用率占100分。以每項(xiàng)業(yè)務(wù)的使用率最高的單位得滿分100分，其他單位按比率打分,，（例如：來(lái)電顯示業(yè)務(wù)最高使用率為a,，第二為b。,。,。則第一名即使用率為a的單位得分為100分，使用率第二的單位得分為x＝100b／a,，以此類推,。）七項(xiàng)業(yè)務(wù)得分之和為參賽單位新業(yè)務(wù)競(jìng)賽的最后得分，按得分分?jǐn)?shù)排名次,。

奮斗目標(biāo)：四個(gè)月完成全年放號(hào)任務(wù)的80％以上,，力爭(zhēng)完成100％。根據(jù)競(jìng)賽期間各單位完成市公司下達(dá)本次活動(dòng)計(jì)劃任務(wù)（見(jiàn)附表）的百分比,，以新業(yè)務(wù)競(jìng)賽的滿分為標(biāo)準(zhǔn)折算,，例如：新業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)M分為y，某單位神州行（有效充值）完成占計(jì)劃百分比為a,，則該單位神州行業(yè)務(wù)發(fā)展得分為x＝y(tǒng)×a×50％,，簽約用戶發(fā)展計(jì)分方法與神州行相同。兩項(xiàng)業(yè)務(wù)得分之和為簽約,、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展的最后得分,。

對(duì)所有競(jìng)賽的各項(xiàng)業(yè)務(wù)總分和每項(xiàng)業(yè)務(wù)單項(xiàng)得分分別排名進(jìn)行獎(jiǎng)罰。

為促進(jìn)競(jìng)賽活動(dòng)的開(kāi)展積極性,，競(jìng)賽結(jié)束前每月20日（3月,、4月、5月）對(duì)當(dāng)月比賽情況評(píng)比一次,，并將評(píng)比結(jié)果全市通報(bào),。6月20日對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)整體情況進(jìn)行評(píng)比（2月20日至6月20日），對(duì)排名前九名的單位進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì),，后三名即十六至十八名單位處以罰金500元,，并全市通報(bào)?？偡峙琶谝幻?jiǎng)勵(lì)3000元,，第二名獎(jiǎng)勵(lì)20xx元，第三名獎(jiǎng)勵(lì)1500元,，四至六名獎(jiǎng)勵(lì)1000元,，七至九名獎(jiǎng)勵(lì)800元。單項(xiàng)業(yè)務(wù)排名前三名的單位,，第一名獎(jiǎng)勵(lì)500元,，第二名獎(jiǎng)勵(lì)300元，第三名獎(jiǎng)勵(lì)200元。

1,、懸掛宣傳條幅,，發(fā)放宣傳單，制做宣傳黑板,，播放錄音磁帶,，組織宣傳小分隊(duì)到各分公司、各區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部宣傳等,。

2,、營(yíng)業(yè)員口頭對(duì)我公司“林城通”已轉(zhuǎn)為“省內(nèi)通”，實(shí)現(xiàn)全

省自動(dòng)漫游,，并可撥打全國(guó)移動(dòng)電話等進(jìn)行宣傳,，要求不得出現(xiàn)任何文字性介紹，以免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掌握,，造成被動(dòng)局面,。

3,、針對(duì)模擬轉(zhuǎn)網(wǎng)客戶加強(qiáng)新業(yè)務(wù)宣傳,，讓客戶認(rèn)識(shí)到，同樣的消費(fèi),，不同的服務(wù)享受,，加大模擬轉(zhuǎn)網(wǎng)的力度。

4,、神州行宣傳：宣傳其無(wú)入網(wǎng)費(fèi),、月租費(fèi)、贈(zèng)送來(lái)電顯示的優(yōu)勢(shì),，非常適合于通話次數(shù)低的客戶使用,，著重針對(duì)神州行打ip電話進(jìn)行宣傳。突出**公司為林城人民當(dāng)家理財(cái),，即“省內(nèi)通”既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠：省內(nèi)可用“省內(nèi)通”,，省外可用“神州行”智能儲(chǔ)值卡。

5,、 部分宣傳用語(yǔ)：

中文短信－－交流用手不用口

17951――中國(guó)移動(dòng)ip電話,，輕松撥打?qū)嵒荻?/p>

信息點(diǎn)播――信息多多 歡樂(lè)多多

擁有神州行 消費(fèi)更輕松

全球通wap――移動(dòng)因特網(wǎng) 世界在掌上

在“3·15”、“5·17”集中兩天進(jìn)行宣傳,。

1,、“3·15”中心區(qū)新?tīng)I(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)，在市中心區(qū),、兩縣,、各區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部設(shè)立移動(dòng)通信業(yè)務(wù)咨詢臺(tái)。

－－市中心區(qū)、兩縣設(shè)在繁華地帶

－－各區(qū)營(yíng)銷(xiāo)部設(shè)在營(yíng)業(yè)廳門(mén)前

－－各營(yíng)業(yè)廳內(nèi)長(zhǎng)期設(shè)移動(dòng)通信業(yè)務(wù)知識(shí)咨詢臺(tái)

2,、結(jié)合省公司“5·17”世界電信日宣傳要求,，在全市廣泛開(kāi)展移動(dòng)通信業(yè)務(wù)宣傳工作。

對(duì)于在活動(dòng)期間新開(kāi)通的新業(yè)務(wù),，公司將隨時(shí)通知將其納入競(jìng)賽項(xiàng)目中參與競(jìng)賽

1,、 利用公司開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)擴(kuò)大宣傳力度，要求每位員工都要走出去啟動(dòng)市場(chǎng),，提高各項(xiàng)業(yè)務(wù)的知明度,、影響力和使用率，增加業(yè)務(wù)收入,。

2,、 各單位在執(zhí)行市公司的宣傳計(jì)劃的同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)需要可自

行開(kāi)展靈活多樣的宣傳啟動(dòng)工作,，但宣傳方案需提前報(bào)請(qǐng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部批準(zhǔn)后方可出臺(tái),，以免引起競(jìng)爭(zhēng)沖突，制約發(fā)展,。

3,、 以實(shí)際工作和市場(chǎng)實(shí)際反應(yīng)為唯一標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決杜絕弄虛作假,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，對(duì)該單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行通報(bào)批評(píng)并處以罰金。