方案是從目的、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

李寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇一

酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單說就是指酒店利用國際互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)快捷,，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產(chǎn)品的一種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。中國許多酒店已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷,。如北京,，廣州,深圳的一些酒店，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的商店專業(yè)預(yù)訂網(wǎng)也不少,。如中國酒店預(yù)訂熱線,，中國酒店預(yù)訂網(wǎng)等等。但總的來說中國酒店業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷還只是處于起步階段,。有許多地方需要完善和和改進(jìn),。如頁面鏈接慢，網(wǎng)業(yè)設(shè)計(jì)粗糙,，單調(diào)等,。下面來談一下中國的酒店業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

在酒店的產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中,，顧客只能通過酒店的網(wǎng)頁來了解酒店的客房,，從而作出預(yù)訂決策。因此搞好網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和 “虛擬客房”建設(shè)將是酒店產(chǎn)品策略的關(guān)鍵,。

酒店的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)所追求的效果簡(jiǎn)單地說,，一是精致，二是方便,，具體地應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：“第一,，酒店的主頁應(yīng)能夠給顧客比較強(qiáng)烈和突出的印象。第二,，網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理,，層次清楚。顧客應(yīng)該可以從主頁的目錄中得知自己應(yīng)查得的方向,。第三,，網(wǎng)頁的內(nèi)容應(yīng)全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息,。第四,，網(wǎng)頁的鏈接應(yīng)方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快,，應(yīng)注意避免死鏈接,，調(diào)不出圖形等情況存在。面對(duì)網(wǎng)上如此從多的網(wǎng)丫,，酒店節(jié)省顧客的時(shí)間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)造機(jī)會(huì),。

顧客在購買產(chǎn)品前對(duì)他將要購買的產(chǎn)品都要有一個(gè)了解，而在傳統(tǒng)營(yíng)銷中酒店的顧客在預(yù)訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣,。先到自己將要預(yù)訂的客房里參觀一下再作決定,。面互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯(lián)網(wǎng)這種高科技手段營(yíng)造一間“虛擬客房”,，讓顧客不僅能夠?qū)λ麑㈩A(yù)訂的客房有一個(gè)全方位的了解,，更重要的是可以在“虛擬客房”內(nèi)設(shè)計(jì)出自己喜愛的客房，從而真正使酒店客房的有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品和無形服務(wù)達(dá)到最佳結(jié)合,。

顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標(biāo)點(diǎn)擊按紐,，屏幕會(huì)立刻從平面進(jìn)入一個(gè)立體空間。顧客就可以進(jìn)入酒店的“虛擬客房”進(jìn)行參觀和設(shè)計(jì)了,。

首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究,，面帶微笑的服務(wù)員，她領(lǐng)你進(jìn)入客房,，為你開窗,，沏茶，開音樂,。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹,。屏幕也會(huì)隨著她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會(huì)隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景,，家具設(shè)備,，房頂裝飾，地板花紋等等,。展示完畢以后(當(dāng)然你也可有選擇地進(jìn)行參觀瀏覽)你還可以移動(dòng)鼠標(biāo)查看新的服務(wù)項(xiàng)目,，了解客房按鈕使用方法，甚至還可遠(yuǎn)眺窗外景色,。如果顧客對(duì)所“參觀”客房很滿意的話就可以進(jìn)行確認(rèn)預(yù)訂,。如果覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色,，風(fēng)屏的擺放同,，樓層的高低等等,。顧客只要把自己的要求輸入計(jì)算機(jī)，稍等片刻后酒店就會(huì)答復(fù),。如果你的要求酒店可以滿足的話,，酒店將會(huì)再一次邀請(qǐng)顧客進(jìn)入“虛擬客房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設(shè)計(jì)的客房,，客房?jī)?nèi)的一切都是按照顧客的意愿設(shè)計(jì)的,。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房,。

為了讓顧客能夠隨時(shí)隨地了解酒店，預(yù)訂服務(wù),，發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)信息,，和維護(hù)老客戶。酒店可以根據(jù)需要組建自己的短信平臺(tái)和wap站點(diǎn),，酒店利用短信平臺(tái)接受客戶的預(yù)訂服務(wù)信息并及時(shí)反饋預(yù)訂情況,，或者針對(duì)一些老客戶的消費(fèi)積分情況，通過發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)惠信息和免費(fèi)服務(wù),。這樣既擴(kuò)大了酒店的銷售渠道,，又方便的客戶，而且對(duì)老客戶的維護(hù)也更貼切,。隨著移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展,，無線互聯(lián)網(wǎng)的用戶大大增加，酒店通過建立自己的wap站點(diǎn),，既可以讓顧客了解酒店預(yù)訂酒店服務(wù)而且提升了酒店的形象和知名度,。

價(jià)格是酒店經(jīng)營(yíng)特別是營(yíng)銷過程中最為敏感的問題。而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷使酒店客房的價(jià)格展現(xiàn)在顧客面前的同時(shí)也暴露在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前,。具體來說酒店客房互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

由于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷使企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和促銷等成本降低,。酒店可以進(jìn)一步降低客房的價(jià)格。并且由于網(wǎng)上價(jià)格具有公開化的特點(diǎn),。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價(jià)格,。因此應(yīng)增加客房定價(jià)的“透明度”，建立合理的價(jià)格解釋體系,，向顧客提供客房相關(guān)產(chǎn)品的定價(jià),，并開誠布公地在價(jià)格目錄上介紹客房?jī)r(jià)格的制定程序，從而消除顧客對(duì)酒店客房?jī)r(jià)格產(chǎn)生的疑慮,。

由于在互聯(lián)網(wǎng)上客房?jī)r(jià)格隨時(shí)都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊,，所以應(yīng)在網(wǎng)上建立客房?jī)r(jià)格自動(dòng)調(diào)節(jié)系統(tǒng)，按照旅游的淡旺季,，市場(chǎng)供需情況,，其他酒店的價(jià)格變動(dòng)等情況，在計(jì)算最大盈利的基礎(chǔ)上自動(dòng)地進(jìn)行實(shí)際的價(jià)格調(diào)整,，并且定期提供優(yōu)惠,，折扣等形式以吸引顧客,。

這里需要特別指出的是此處的議價(jià)絕非酒店與顧客在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行“討價(jià)還價(jià)”。因?yàn)楣P者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價(jià)格購買的話(旅游淡旺季等因素除外),，不僅購買者不是特別滿意(他總覺得協(xié)商的價(jià)格還可以低,，只是因?yàn)樽约旱膱?bào)價(jià)太高了)而且更為嚴(yán)重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個(gè)檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽(yù)受到的影響可想而知,。所以說酒店不能在網(wǎng)上與預(yù)訂客房的顧客“討價(jià)還價(jià)”酒店應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)具有的交互式特點(diǎn)和顧客一起“商議”合理的價(jià)格。酒店讓顧客在預(yù)訂時(shí)輸入他可以接受的價(jià)格范圍,，以及所需客房的樓層,，朝向等資料，然后酒店根據(jù)這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房,。如果顧客需要預(yù)訂的是一個(gè)價(jià)格不超過250美元位于四樓的標(biāo)準(zhǔn)間,，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價(jià)格是260美元的標(biāo)準(zhǔn)間，此時(shí)酒店便可以和顧客進(jìn)行協(xié)商,，讓其做出選擇,，并向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會(huì)給他更優(yōu)惠的價(jià)格,。這樣,，顧客就會(huì)比較主動(dòng)地做出購買決策。這比傳統(tǒng)的服務(wù)員報(bào)價(jià)法要省去許多麻煩,，也比顧客在互聯(lián)網(wǎng)上根據(jù)價(jià)格一樣一樣地挑選商品要省時(shí),，要知道影響“網(wǎng)上漫游”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時(shí)間和耐心。

如果僅從銷售渠道層次角度來看,，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的渠道就退化為互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)單一的層次,，因此，對(duì)于酒店來說其重點(diǎn)應(yīng)放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上,?？梢圆扇〉姆绞接泻芏啵缃?huì)員網(wǎng)絡(luò),，提供免費(fèi)的服務(wù)或產(chǎn)品,，組建立會(huì)員網(wǎng)絡(luò)為例來說明酒店的具體做法。

會(huì)員網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)建立虛擬組織的基礎(chǔ)上形成的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體,。酒店可以把曾經(jīng)住過本酒店的顧客和酒店的?？徒M成一個(gè)會(huì)員網(wǎng)絡(luò)。促進(jìn)他們之間的了聯(lián)系和交流,，培養(yǎng)顧客對(duì)酒店的忠誠度,，并且把顧客融入到整個(gè)營(yíng)銷過程中，讓每一個(gè)會(huì)員都互惠互利,，共同發(fā)展,。

比如在客人離店后,，酒店通過互聯(lián)網(wǎng)上的e-mail詢問他對(duì)酒店客房的意見，以示對(duì)客人的尊重的和關(guān)心：又如酒店為那些具有相同經(jīng)歷的顧客,，如都有從事某一職業(yè),，都處于社會(huì)同一階層，都來自于同一個(gè)城市,，提供彼此的e-mail地址,，以及其他聯(lián)系方法，從而促進(jìn)他們的交流;還比如在節(jié)假日,，酒店可通過e-mail向會(huì)員發(fā)送精致的賀卡,，在酒店推出新的服務(wù)項(xiàng)目以及將對(duì)客房進(jìn)行重新設(shè)計(jì)前，也可通過e-mail這種方式通知會(huì)員,，并征求他的意見,，這樣，顧客就會(huì)有一種被尊重,，

被重視的感覺,，從而對(duì)本酒店就會(huì)有一持續(xù)良好的印象

酒店的網(wǎng)址，網(wǎng)頁只有大量的網(wǎng)發(fā)訪問,，才有可能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售上的根本性突破,，因此在互聯(lián)網(wǎng)上酒店客房的促銷更演變?yōu)閷?duì)酒店的網(wǎng)址網(wǎng)頁的促銷，提高其點(diǎn)擊率和瀏覽率,。當(dāng)然,，前面產(chǎn)品策略中的網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)是一個(gè)重要方面，但僅有極富吸引力的網(wǎng)頁是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，還必須有相應(yīng)的促銷手段相配合,，下面就介紹幾種常用的網(wǎng)站促銷的方法。

電子郵件是互聯(lián)網(wǎng)傳送的個(gè)人信件,，酒店可以把本酒店的廣告住處通過e-mail直接發(fā)給顧客,，它具有成本低，信息發(fā)布反饋速度快等優(yōu)點(diǎn),。但酒店雖然可以通過多種渠道獲得大量的個(gè)人e-mail地址,。但酒店所投寄的信息顧客不一定需要，這樣就容易導(dǎo)致顧客對(duì)本酒店產(chǎn)生不良的印象,。這就要求酒店互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人員認(rèn)真分析和嚴(yán)格的審查,，根據(jù)其資料進(jìn)行取舍，同時(shí)提高所投電子郵件的質(zhì)量,。包括措辭,，文字設(shè)計(jì)，背景圖案等各方面的內(nèi)容。當(dāng)然在前面提到的會(huì)員網(wǎng)絡(luò)中使用電子郵件這種形式還是較為常用的一種方法,。

旅行網(wǎng)站是在互聯(lián)網(wǎng)上專門從事旅行服務(wù),，包括酒店預(yù)訂，機(jī)票訂購,，景點(diǎn)介紹等等的網(wǎng)站,，比如攜程旅行網(wǎng)、e龍網(wǎng)等,。其主要優(yōu)點(diǎn)在于方便顧客查詢,。一般訪問酒店銷售網(wǎng)的顧客都帶有較為明確的目的---預(yù)訂客房，而且往往專業(yè)銷售網(wǎng)是他們查詢的首選目標(biāo),。在該專業(yè)銷售網(wǎng)上,，顧客只要輸入旅游地名稱，所需酒店的等級(jí)信息后,，屏幕上便會(huì)列出一系列與此信息有關(guān)的酒店的網(wǎng)址，顧客便可以迅速查詢酒店信息,，預(yù)訂酒店客房和服務(wù),。不過對(duì)于酒店來說這種廣告方式最大的弊病就是酒店的網(wǎng)址很容易被淹沒在其他酒店的網(wǎng)址之中。

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)信息呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),，搜索引擎成為網(wǎng)民查找網(wǎng)絡(luò)信息的首選工具，怎樣讓酒店的網(wǎng)站能被有針對(duì)性的網(wǎng)民找到呢,，搜索引擎營(yíng)銷成為酒店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要方式,。這樣方式具有推廣范圍廣，針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn),，對(duì)于酒店增加國際顧客很有效,，酒店根據(jù)自己的情況針對(duì)性的購買與酒店服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，使?jié)撛陬櫩湍軌蛲ㄟ^搜索引擎找到酒店的網(wǎng)站,，增加網(wǎng)站的瀏覽量從而增加訂購酒店客房和服務(wù)的服務(wù),。

相比之下旗幟交換廣告這種形式更適合于酒店。旗幟廣告交換網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行機(jī)制簡(jiǎn)單地說就是酒店制作一個(gè)宣傳自己的旗幟廣告并將自己歸到酒店這一行業(yè)類型中,，然后根據(jù)酒店網(wǎng)頁中交換交換服務(wù)網(wǎng)絡(luò)圖標(biāo)被看到的次數(shù),，按照酒店所選擇的類別等量地送到別的站點(diǎn)中展示。這種廣告形式具有免費(fèi),，接觸面廣和即時(shí)統(tǒng)計(jì)等諸多優(yōu)點(diǎn),。但同時(shí)酒店也應(yīng)加大自己的網(wǎng)站促銷力度以提高訪問率。

以上只是中國酒店業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一些具體方法,，還有一些方法可以根據(jù)酒店的需求靈活使用,。中國酒店業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要想在二十一世紀(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地的話，還有很長(zhǎng)的一段路要走，特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的初期投入和維護(hù)需要大量資金,，以及信息技術(shù)的迅速發(fā)展更會(huì)使這段愈加坎坷,，我們堅(jiān)信隨著中國信息技術(shù)的發(fā)展，以及中國加入世貿(mào)組織和下世紀(jì)中國旅游業(yè)得到飛速發(fā)展等良好的外部環(huán)境下,，酒店業(yè)一定能夠把握住機(jī)遇,，接受挑戰(zhàn)，迎來新世紀(jì)的發(fā)展,。

李寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇二

目標(biāo)是前進(jìn)的方向與動(dòng)力,，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中我們同樣需要明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的目標(biāo)，而目標(biāo)的確定是根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀不足提出的要求,，一般來說企業(yè)如果需要將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包給專業(yè)團(tuán)隊(duì)操作,，企業(yè)需要拿出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞，讓別人了解到企業(yè)想要做什么,，需要達(dá)到什么效果,，這樣才有利于后面的推廣方案有條不紊的執(zhí)行，結(jié)合企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣的非專業(yè)性與團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性共同確立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣目標(biāo),。

新媒體時(shí)代也是信息時(shí)代,，把控行業(yè)信息有助于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方向的確定。信息挖掘是一個(gè)知己知彼的過程,，既了解到企業(yè)推廣中有哪些部分的不足與缺失,，還可以了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)絡(luò)推廣上的一些可借鑒優(yōu)點(diǎn)，因此在進(jìn)行信息挖掘時(shí)要有把控全局的戰(zhàn)略眼光,，面面俱到,，了解行業(yè)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、競(jìng)品等各類信息,，舉一反三、探本溯源,，將網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行挖掘整合,，提取出有利于網(wǎng)絡(luò)推廣的信息!因此在了解企業(yè)推廣關(guān)鍵詞后，網(wǎng)絡(luò)信息的分析是推廣方案制定的前提,。

旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣是多方力量協(xié)同推進(jìn)的結(jié)果,，如果企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包給像多享科技這樣的企業(yè)，外包團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)企業(yè)提供的信息首先制定出推廣方案進(jìn)行接洽審核,，企業(yè)進(jìn)行評(píng)估確認(rèn)后團(tuán)隊(duì)會(huì)確認(rèn)好項(xiàng)目排期然后會(huì)指派專門的文案以及推廣人員執(zhí)行,，根據(jù)不同階段的推廣關(guān)鍵詞在文案內(nèi)容，推廣渠道,、平臺(tái)上不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,，全方位進(jìn)行品牌詞群的曝光，擴(kuò)大品牌的網(wǎng)絡(luò)影響力，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流量的高效轉(zhuǎn)化,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總結(jié)與維護(hù)的過程和推廣執(zhí)行是相輔相成的,，畢竟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，因此階段性的項(xiàng)目總結(jié)與匯報(bào)體現(xiàn)的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性與責(zé)任感,，通過定期向客戶匯報(bào)項(xiàng)目的進(jìn)度與成果有利于企業(yè)端借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,，也讓團(tuán)隊(duì)可以更清楚的了解推廣過程中有哪些需要格外注意與轉(zhuǎn)變的細(xì)節(jié)，優(yōu)化后期推廣方案,，提升推廣效果,。階段性的總結(jié)與長(zhǎng)期性推廣效果的維護(hù)是一種良性循環(huán)，這一過程可以有效幫助企業(yè)延長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的生命線,。

以上就是關(guān)于20xx旅業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案的一些步驟,，不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不同于其他的推廣方式,，雖然無法實(shí)現(xiàn)在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)大量的流量轉(zhuǎn)化,，但正是這樣一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，通過日積月累的網(wǎng)絡(luò)資源堆砌,，最終為企業(yè)筑起一道堅(jiān)固的長(zhǎng)城,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的持久性與廣泛性是其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式無法比擬的，對(duì)于大企業(yè),、大品牌來說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是旅游企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中無法規(guī)避的一塊,。

李寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇三

每周網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)量達(dá)到10萬臺(tái),，每季度達(dá)到120萬臺(tái)。（選擇參照同等市場(chǎng)地位的小米的銷售數(shù)量：小米2,、2a,、2s兩周的銷售量幾乎達(dá)到了90萬臺(tái)）；伴隨華為榮耀三的銷售我們還希望達(dá)到,，華為品牌形象的提升,，用戶體驗(yàn)的改善，賺的用戶良好的口碑及對(duì)我們品牌的信任度與忠誠度,。

1,、營(yíng)銷思路：

1、1,、利用我們的性價(jià)比優(yōu)勢(shì),，帶給用戶較高的用戶體驗(yàn)，讓用戶不在對(duì)高配置的三防手機(jī)望塵莫及,，望洋興嘆,。

1、2、利用榮耀三的三防給予用戶不同以往的安全感,，消除在特定環(huán)境工作者手機(jī)進(jìn)灰,，進(jìn)水便報(bào)廢的憂慮。讓用戶用著從心里面感到踏實(shí),；甚至可以讓愛好野外旅游的朋友在水底拍攝,，盡情游樂。

1,、3,、利用榮耀的紅外優(yōu)勢(shì)，帶個(gè)顧客不同凡響的便利感,。在家再也不用去找各類電器的遙控板,，簡(jiǎn)單一機(jī)，輕松搞定所有麻煩,。

2,、概念推廣策略（圍繞為什么買這個(gè)產(chǎn)品來陳述）

弱水三千，為何只取華為榮耀三,？

原因很簡(jiǎn)單——我們能帶給用戶超前的安全感與便利感,！

概念釋義：安全，便利是科技前進(jìn)的永遠(yuǎn)主題,，使是人們心中永恒的盼望,，在每個(gè)人的心中都有著一片渴望安全便利土地。

安全是什么,？是防塵,，是防水，或者是防摔的其中之一,、不,，安全是三樣都要。那么便利是什么,？便利是拋開各類遙控器的繁瑣,，是外出旅行不再擔(dān)心手機(jī)進(jìn)水報(bào)廢的解脫。

廣告釋義語：用極高的性價(jià)比,，讓你感受超前的科技

讓你像哥倫布一樣自由航行,，不舍晴雨，極盡拍攝,。

給你神話一般的操控,，一機(jī)在手，調(diào)控?zé)o憂,。

給你一個(gè)旅程的風(fēng)塵,，感受“榮耀”的純情——纖塵不染,。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷保障體系

網(wǎng)絡(luò)媒體投放目標(biāo)（注意對(duì)銷售目標(biāo)的促進(jìn)和支撐,，比如提升顧客知曉度,、產(chǎn)品美譽(yù)度等）

李寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇四

企業(yè)是以營(yíng)利為目的而從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，向社會(huì)提供商品或服務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織,。

小米研發(fā)機(jī)構(gòu)以客戶需求為最終宗旨,，以客戶滿意度為最理想化目標(biāo)。其通過社會(huì)化媒體手段了解消費(fèi)者需求,。如20xx年小米公司研發(fā)miui操作系統(tǒng)的時(shí)候采用了“眾包”模式：通過與小米論壇上的粉絲互動(dòng)收集意見,，每周快速更新版本，做出產(chǎn)品改進(jìn),。小米手機(jī)的研發(fā)也延續(xù)了這一模式：在手機(jī)新功能開發(fā)之前會(huì)通過論壇提前向用戶透露一些想法,，或者在正式版本發(fā)布前一兩周，讓用戶投票選擇需要什么樣的產(chǎn)品,。

小米手機(jī)的無鎖刷機(jī)系統(tǒng)功能就是這樣誕生的,。一開始，小米公司并沒有打算提供這樣的功能,，因?yàn)檫@有可能給公司帶來相應(yīng)的后續(xù)服務(wù)上的麻煩,。然而，在研發(fā)過程中,，不斷有發(fā)燒友在小米論壇上呼喚：小米手機(jī)應(yīng)該提供自由刷機(jī)系統(tǒng)功能,。小米手機(jī)尊重了用戶的需求，在最終版本中為用戶提供了自由更換系統(tǒng)的功能,。

另一個(gè)案例則是小米手機(jī)的輸入法,。一開始，miui系統(tǒng)采用的是安卓原生的輸入法,，過了一段時(shí)間，許多用戶投票決定,，他們更喜歡搜狗輸入法,，小米手機(jī)將其更換為搜狗輸入法。半年之后,，由用戶自主發(fā)起第二輪投票,，大多數(shù)用戶支持不放置任何輸入法，由他們自己選擇裝什么樣的輸入法,。于是,，小米手機(jī)干脆不裝任何輸入法!

最終小米m1為企業(yè)應(yīng)去了巨大利益并為企業(yè)打造了良好的信譽(yù)。

上文部分引用于“揭秘小米研發(fā)與營(yíng)銷過程;產(chǎn)銷一體化 揚(yáng)子晚報(bào)

現(xiàn)在化通信設(shè)備更新越來越快,，手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越大,，我們（小米企業(yè)）必須適應(yīng)現(xiàn)代化需求,，以求得企業(yè)的成長(zhǎng)與進(jìn)步。以三星,、htc,、lg、索愛,、摩托羅拉還是將僅僅把住高,、中端手機(jī)市場(chǎng)份額，并盡量與iphone手機(jī)差異化,。而以中興,、華為、聯(lián)想,、酷派這幾家國產(chǎn)手機(jī)廠商基本已占領(lǐng)了千元智能手機(jī)市場(chǎng),。它們和運(yùn)營(yíng)商關(guān)系之深厚，實(shí)力之強(qiáng)也是其它國產(chǎn)手機(jī)廠商（包括小米）暫時(shí)難以望其項(xiàng)背的,。而加大和運(yùn)營(yíng)商合作力度,；雙卡雙待；超長(zhǎng)待機(jī),；進(jìn)一步降低入門級(jí)智能手機(jī)價(jià)位,；拉高智能手機(jī)門檻。是這四大廠家20xx年穩(wěn)固市場(chǎng)地位的主要手段,。而我們?nèi)粝朐谑謾C(jī)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步,，就不得不走適應(yīng)市場(chǎng)需求以滿足最廣大的客戶需求和與運(yùn)營(yíng)商合作的戰(zhàn)略方式，保持甚至超過20xx小米m1的銷售業(yè)績(jī),。

隨著網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的普及和人們對(duì)手機(jī)性能的不斷了解,，客戶們不再盲目的去購買某一種手機(jī)而是拿各種手機(jī)進(jìn)行對(duì)比。而小米m1手機(jī)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是三星i9100

以下是小米m1與三星i9100相關(guān)性能不同點(diǎn)進(jìn)行對(duì)比 產(chǎn)品名稱 小米手機(jī) mi(miui) 三星 i9100

產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品價(jià)格 基本屬性 手機(jī)類型 操作系統(tǒng) 手機(jī)制式 標(biāo)配電池 硬件配置 cpu

gpu型號(hào) 內(nèi)存容量 手機(jī)屏幕 分辨率 主屏材質(zhì) 尺寸

產(chǎn)品重量 相機(jī)功能 副攝像頭 照片質(zhì)量 sns 無線ap

dlna技術(shù) 產(chǎn)品特點(diǎn) gps導(dǎo)航 商務(wù)功能 ￥2,370

小米手機(jī) mi(miui) 3g,、智能,、學(xué)生手機(jī)

miui(基于android 2.3.5) gsm,wcdma 1930毫安時(shí)

小米手機(jī) mi(miui)

qualcomm snapdragon msm8260 1536mhz

aderno 5220

ram:1gbrom:4gb 4.0英寸

480×854像素 txt

125×63×11.9mm 149.0g

小米手機(jī) mi(miui)

最大3264×2448分辨率 支持米聊

小米手機(jī) mi(miui) 內(nèi)置gps，支持a-gps 小米手機(jī) mi(miui)

￥3,788 三星 i9100

3g,、智能,、商務(wù)手機(jī) android2.3

gsm,wcdma,hspa+ 1650毫安時(shí) 三星 i9100

samsung s5pv310ynos4210 1228mhz

arm mali 400mp ram:1gb rom:16gb 4.3英尺

480×800像素

super amoled plus 125.3×66.1×8.49mm 1116.0g

三星 glaxy sii i9100 200萬

最大3264×2448分辨率

內(nèi)置social hub(社交圈)、微博等

支持,，通過wifi共享手機(jī) 3g網(wǎng)

支持, 在同一個(gè)無線網(wǎng)絡(luò)中實(shí)現(xiàn)手機(jī),、

電腦、電視等設(shè)備間的多媒體文件

共享

三星 galaxy sii i9100 三星 gps

三星 glaxy sii i9100

隱私安全 特色

石墨散熱膜,，通過機(jī)身底部的mi（米）鍵可以直接拍照發(fā)微博

鋰電池（1930ah） 旅行充電器 usb數(shù)據(jù)線 立體聲耳機(jī)

隱私保護(hù)

屏幕采用康寧玻璃,，具有防滑、防摔,、防磨損的特色 鋰電池（1650mah） 旅行充電器 usb數(shù)據(jù)線 立體聲耳機(jī)

以上對(duì)比來源于zol中關(guān)村在線網(wǎng)

i9100相對(duì)m1的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)：

①i9100是現(xiàn)上市并定價(jià)以來智能手機(jī)當(dāng)中最薄的手機(jī),，適應(yīng)了消費(fèi)者追求薄和輕的需求,。

②其屏幕采用康寧玻璃，具有防滑,、防摔,、防磨損的特點(diǎn)。

③支持在同一無線網(wǎng)絡(luò)中實(shí)現(xiàn)手機(jī),、電腦,、電視等設(shè)備間的多媒體文件共享 ④具備隱私保護(hù)功能，使手機(jī)內(nèi)容更加安全,、可靠,。

⑤前置200萬攝像頭，適應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的需求。例如：最新版的手機(jī)qq 支持與pc視頻通話,。

以上都是m1所欠缺的 缺點(diǎn)： ① 小米手機(jī)采用4.0屏幕及125×63×11.9（長(zhǎng)×寬×高）是根據(jù)中國人手 設(shè)計(jì)的,。

②m1的電池是1930毫安時(shí)要比i9100的1650要高,，使其手機(jī)續(xù)航能力相對(duì)較高

③m1采用tft半反半透技術(shù)，使m1在陽光照射下依然能看見屏幕字體,。 ④m1采用石墨散熱膜,，在很大程度上解決了智能手機(jī)的通病發(fā)熱問題,。 ⑤m1手機(jī)可以通過機(jī)身底部的mi（鍵）可以直接拍攝法微博。

1）經(jīng)濟(jì)：目前中國經(jīng)濟(jì)良好,，國民收入穩(wěn)定人們生活水評(píng)提高,，對(duì)手機(jī)的需求量特別是中高端手機(jī)的需求量在不斷上升,。

2）法律法規(guī)：國家對(duì)高新技術(shù)的研發(fā)的重視程度是前所未有的，對(duì)手機(jī)自主品牌是相當(dāng)重視的,。 3）成本:隨著小米手機(jī)自主產(chǎn)權(quán)的不斷創(chuàng)新和擁有，手機(jī)生產(chǎn)成本將不斷下降,。 4）競(jìng)爭(zhēng)：手機(jī)市場(chǎng)的不斷完善、生產(chǎn)商的不斷增加,，手機(jī)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步擴(kuò)大。

5）技術(shù)：安卓2.3和miui手機(jī)系統(tǒng)的研發(fā)成功和頂尖研發(fā)團(tuán)隊(duì)的加入,，小米手機(jī)自主創(chuàng)新能力將進(jìn)一步加強(qiáng)。

6）社會(huì)因素：隨著人們對(duì)手機(jī)系統(tǒng)的不斷了解,，消費(fèi)者們?cè)絹碓狡诖謾C(jī)系統(tǒng)的完善和價(jià)位的不斷下降,。比如：手機(jī)死機(jī)問題,、智能手機(jī)的統(tǒng)病發(fā)熱問題 和智能手機(jī)相對(duì)較貴等問題的解決。