人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

銀行工作計劃 銀行工作計劃篇一

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標,，堅持以市場為導向,，以客戶為中心，以賬戶為基礎,，抓大不放小,，采取"確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶"的策略,，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點銷售,、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介,、組織投標和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位,。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產(chǎn)品的客戶價值,。要通過抓重點客戶擴大市場影響,，增強現(xiàn)金管理的品牌效應,。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶,、集團客戶進行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營特點、模式,，設計切實的現(xiàn)金管理方案,，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題,，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源,。xx年年在去年開展中小企業(yè)"弘業(yè)結(jié)算"主題營銷活動基礎上,，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷,，增強營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理,，深入分析其結(jié)算特點,，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額,。xx年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè),、世界10強,、納稅前8000名、進出口前7334強"等10多戶重點客戶掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶,，進行重點攻關(guān)。 最好最全的免費公文,，

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上,，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務.

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求"二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配,，"構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設,。目前,，由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道,。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容,、服務要求,、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導,。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道,，擴大離柜業(yè)務占比。今年,，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)"跑馬圈地"擴大市場占比的同時,，還要"精耕細作"，拓展有層次的目標客戶,。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù),，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高"動戶率"和客戶使用率

深入開展"結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年"活動,。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念,，梳理制度，整合流程,，以目標客戶需求為導向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率,，及時處理問題,，加強服務管理，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務模式,。全面提升xx部門服務質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標,。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設,。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實施科學的營銷管理提供技術(shù)手段,。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者,。二是建立信息反饋機制,。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會,，集中解決客戶關(guān)心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度,。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,，以"財智賬戶"為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵,，提升品牌價值,。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設計,，制定適當?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中,。加強財智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護，保持品牌影響力,。

發(fā)展第三方存管業(yè)務,。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢.

加大新產(chǎn)品推廣應用力度,。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責,，加強考核,，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和任務具體,、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制,，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領市場,、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知,、金融服務證書,、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

要加強人員管理,，實施日常工作規(guī)范,，制定行為準則，建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強業(yè)務培訓,。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務,、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式,，通過深入基層培訓,，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質(zhì),，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求,。

要以風險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設,。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,，堅持制度先行,。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施,，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生,。加強對結(jié)算中間業(yè)務收入的管理,，加大對賬戶管理的力度,。進一步加強監(jiān)督力度,，會計檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn),、堵塞業(yè)務差錯和漏洞,，各網(wǎng)點 發(fā)展第三方存管業(yè)務,。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇,，擴大銀證業(yè)務占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應用力度,。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理,，明確職責，加強考核,，形成觸角廣泛,、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和任務具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制,，增強市場快速響應能力,，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領市場、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知、金融服務證書,、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

銀行工作計劃 銀行工作計劃篇二

20xx年是工行發(fā)展史上濃墨重彩的一年,，工行成功邁出了股份制改革的第一步,。xx年對南岸支行來講，是辛勤耕耘的一年,，是適應變革的一年,，是開拓創(chuàng)新的一年，也是理清思路,、加快發(fā)展的一年,。在這一年里，各支行及下屬分理處機構(gòu)業(yè)務整合平穩(wěn)發(fā)展,，綜合業(yè)務系統(tǒng)全面推進并取得預期目標,。在這一年里,，組織和領導給予了我許多學習和鍛練的機會。

我從事儲蓄工作以來,，十分注重個人業(yè)務能力的培養(yǎng)學習,。為儲戶提供規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務的同時，刻苦鉆研業(yè)務技能,，在熟練掌握了原業(yè)務流程的基礎上,，積極認真地學習新業(yè)務、新知識,，遇到不懂的地方虛心向領導及專業(yè)科請教學習,。隨著銀行改革的需要，我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高,，業(yè)務水平和專業(yè)技能也隨著工行各階段的改革得到了更新和進步,。

xx年，我在長江村儲蓄所任業(yè)務主管,，主要負責重控,、內(nèi)控、核算質(zhì)量,、及柜面正常業(yè)務通過加強內(nèi)控管理,，全所在去年分行開展的核算質(zhì)量評比中，從未列于倒數(shù)五十名內(nèi),，還曾幾度位于前三,、四十名之列，我個人還曾連續(xù)兩月在南岸支行被評為“無差錯柜員”,。

我始終堅持“客戶第一”的思想,，把客戶的事情當成自己的事來辦，換位思考問題,，急客戶之所急,，想客戶之所想，大膽開拓思想,，征對不同客戶采取不同的工作方式,，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)服務，以贏得客戶對我行業(yè)務的支持,。在長江村儲蓄所工作期間,，我同眾多客戶由客戶誼發(fā)展成朋友情，多次受到不同類型客戶的贊揚,，從未接到過一起客戶投訴,。

時代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時時變化著,，每天都有新的東西出現(xiàn),、新的情況發(fā)生，這都需要我跟著形勢而改變,。學習新的知識,，掌握新的技巧，適應周圍環(huán)境的變化,，提高自己的履崗能力,，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務全面的工行員工，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯是我所努力的目標,。

當然,，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，今后我將一如既往地做好本職工作,，時刻以“服務無止境,，服務要創(chuàng)新，服務要持久“的服務理念鞭策和完善自我,，在領導和同事們的關(guān)心,、指導和幫助中提高自己、更加嚴格要求自己,，為工行的改革發(fā)展進程添磚加瓦,，將優(yōu)質(zhì)服務工作落到實處!

銀行工作計劃 銀行工作計劃篇三

我叫xxx，一年多以去,，我從一個正在對銀止營業(yè)簡直甚么皆沒有懂的練習生到此刻對各項營業(yè)皆能純熟應對并效勞于每個客戶,，那個中的功效離沒有開帶領的撐持戰(zhàn)同事們的贊助，正在那里樸拙的向大師道聲：感謝!為沒有孤負帶領的希冀將任務做的更好,，我特造定出銀止小我私家任務企圖,。

我地點的崗亭是。,。的效勞窗心,，我的一言一止皆代表著本止的抽象。我的任務中不克不及有一絲的草率戰(zhàn)抓緊,。寡所周知,，。,。的儲備所是最閑的，天天每位同道的營業(yè)均勻就要到達遠兩百筆,，歡迎的主顧兩百人擺布,，是以如許的任務情況就迫使我本身不停的提示本身要正在任務中當真當真再當真，寬格依照止里的造定的各項規(guī)章軌制去停止實踐操縱,。三個月中持之以恒的請求本身,。

記得剛?cè)r,，正在營業(yè)上還沒有是迥殊純熟，為了盡快熟習營業(yè),，當我一逢到成績的時刻,，我會非常謙虛的向老同道就教?？创隣I業(yè)技藝,，我內(nèi)心有一條給本身規(guī)則的請求：三人止必有我?guī)煟敕皆O法的把本身沒有會的教會,。以后念正在任務中贊助其別人,，就要使本身的營業(yè)素養(yǎng)進步。剛起頭的時刻,，我還因為不敷仔細戰(zhàn)不敷純熟犯錯誤誤,，固然賺了錢，然則那其實不影響我對那份任務的主動性,，反而加倍敦促我勤奮的進修營業(yè)技藝戰(zhàn)實際常識,。

所位于鄉(xiāng)城分離部，有著稀散的生齒,。正在儲備所的四周有許多發(fā)社保戰(zhàn)醫(yī)保的下崗,、退戚工人，也有好幾所教校,。文明條理各沒有雷同,，天天皆要為各類差別的人效勞。我時辰提示本身要從細節(jié)做起,。把止里下收的各類肉體取請求落實到實踐任務中,，渺小化，布衣化,，糊口化,。讓客戶正在那里感觸感染到暖和的寄義是甚么。

所里常常會有中地去的務工職員或先生去解決小我私家匯款,，有的人連所必要的憑條皆沒有會填寫,，正在銀止任務企圖就有如許一條是：豈論身份，豈論金額巨細,，耐煩效勞每個客戶,。服膺正在心，每次我都市十會詳盡的為他們講授填寫的方式,，一字一句的教他們,，曲到他們教會為此。臨走時還要吩咐他們支好所寫的回單，以便下次再匯款時再寫,。當為他們每解決完匯款營業(yè)的時刻,，他們都市不停的我透露表現(xiàn)感激?；蛟S有人會問,。小我私家匯款正在儲備所只是一項代支營業(yè)。其實不能添加所里的存款額,，為何還要那么熱情的去做,，然則我以為，居心去為寬大主顧效勞,，才是最好的效勞,。當我聽到中邊主顧對我道：您的活兒干的實快……誰人小妹兒立場實沒有錯……。,。就是好……如許的話的時刻,。我內(nèi)心就萬分的喜悅，那其實不光是對我的表彰,，更是對我任務的承認,，更是對我任務的鼓勵。

新的一年里我為本身造定了新的目的,，那就是要抓緊進修,，更好的充分本身，以豐滿的肉體狀況去驅(qū)逐新時代的挑釁,。來歲會有更多的機遇戰(zhàn)合作正在等著我,，我內(nèi)心正在悄悄的為本身飽勁。要正在合作中站穩(wěn)足步,。腳踏實地,，眼光不克不及只限于本身四周的小圈子，要著眼于年夜局,，著眼于以后的成長,。我也會向其他同道進修，揚長避短,，彼此交換好的工戰(zhàn)履歷,，配合提高。征取更好的任務結(jié)果,。

銀行工作計劃 銀行工作計劃篇四

實施退出管理是實施“三個結(jié)構(gòu)”調(diào)整的重要途徑,，也是我行實施主動風險管理的重要體現(xiàn)，促進了我行信貸資源的優(yōu)化配置,，有力支持了綜合盈利能力的提升,。從長遠發(fā)展角度,，富有成效的退出管理也是在宏觀調(diào)控背景下保障我行授信業(yè)務均衡高質(zhì)量發(fā)展、實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定提升的重要舉措,。

截止20xx年12月末，全轄各行07年度累計退出授信27.64億元,。其中針對總行下發(fā)退出清單中存量客戶,，累計退出正常類貸款11.17億元，占年初全轄公司類正常類貸款余額的0.92%,，已整體完成年內(nèi)目標退出金額的118.87%,，完成總行要求退出目標的306%，退出管理成效明顯,。

根據(jù)總行退出管理工作要求,，遵循省行“三個結(jié)構(gòu)”調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，20xx年存量客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整堅持統(tǒng)籌規(guī)劃,、主動實施,、嚴格執(zhí)行的工作原則，根據(jù)全轄行業(yè)和區(qū)域授信指引,，明晰客戶退出標準,，制定存量客戶分類劃分標準，將存量客戶分為必保新增,、存量維持,、逐步壓縮、限期清退四類客戶,，將后兩類客戶納入退出計劃范圍,，同時，將客戶分類結(jié)果在授信審批流程和前端授信管理過程中加以運用,，規(guī)范退出流程管理和嚴格退出計劃執(zhí)行,，強化退出管理執(zhí)行效果。

根據(jù)全轄行業(yè)和區(qū)域授信指引,，存量客戶劃分分為必保新增,、存量維持、逐步壓縮,、限期清退四類客戶的具體標準如下：

（本部分由省行政策制度團隊補充）……

1,、退出計劃制定方式

采取省行于分支行自下而上和自上而下相結(jié)合的方式，即分支行根據(jù)分類標準進行篩選梳理,、主動制訂轄內(nèi)存量客戶的退出清單,，報送省行進行審核；省行經(jīng)與分支行溝通反饋后,，在全轄層面最終確定分類清單和退出目標客戶清單及執(zhí)行計劃,。

2,、對存量客戶進行分類劃分

原則上必保新增類客戶余額應控制在存量總余額的25%以內(nèi)，存量維持客戶余額控制在40%－50%之間,，后兩類類客戶余額之和不低于存量客戶總余額的25%,。

3、明確退出計劃執(zhí)行時限和結(jié)構(gòu)性退出比例

（1）對于納入退出計劃范圍的不良授信客戶,，原則上在3年內(nèi)完成客戶清退工作,，明確制定分年度清退計劃，第1年退出金額不得低于存量余額的40%,，前2年累計退出金額不得低于存量余額80%,。

（2）加強對正常類客戶的風險甄別，加大對高風險關(guān)注客戶的退出力度,。要求納入主動退出計劃的正常和關(guān)注類客戶,，其20xx年度退出金額不得低于各行年初對公正常類貸款的5%，其中關(guān)注類客戶退出金額應不低于上述兩類客戶年度退出金額的60%,。

1,、加強退出計劃執(zhí)行情況評價

加強對各行退出計劃執(zhí)行情況的監(jiān)控，通過月度監(jiān)測,、季度通報等方式及時向全轄通報退出計劃執(zhí)行進度,，每半年一次對全轄各行退出計劃執(zhí)行情況進行綜合評價排名。對于退出計劃執(zhí)行進度明顯滯后于預期進度的分支行,，省行加強定向督導工作,。

2、實行退出計劃執(zhí)行負責制

為強化全轄分支行對退出計劃執(zhí)行的集中有效管理,，實行退出計劃執(zhí)行定向負責制,，即二級分行的退出計劃執(zhí)行由本行分管風險行領導牽頭負責，風險管理部協(xié)助督導,，公司業(yè)務部門具體執(zhí)行實施,；杭州地區(qū)直管支行由本行分管風險行領導牽頭負責。

3,、加大退出計劃執(zhí)行考核力度

結(jié)合總行對一級分行退出計劃執(zhí)行的考核方式,，細化風險管理能力評價體系中退出計劃執(zhí)行維度的考核標準和評分構(gòu)成，加大退出計劃執(zhí)行的考核權(quán)重和評分占比（計劃由目前的8%增至20%）,，引導轄內(nèi)各行強化退出計劃制定和執(zhí)行效果,。

4、加強對退出計劃執(zhí)行結(jié)果的運用

根據(jù)各行退出計劃執(zhí)行情況,，積極運用退出計劃執(zhí)行結(jié)果實施分類管理,。

（1）對于半年度考核退出計劃執(zhí)行進度明顯滯后的分支行，省行通過定向工作提示,、提高檢查頻率,、直接約談等途徑,，要求分支行明確后續(xù)針對性執(zhí)行措施和定期匯報執(zhí)行進度，確保年度退出計劃合格完成,。

（2）將退出計劃執(zhí)行情況與省行貸款規(guī)模整體控制,、授信項目審批等進行綜合平衡、掛鉤管理,。對于退出計劃制定被動,、覆蓋面不足、執(zhí)行進度滯后的分支行,，省行將平衡信貸資源的優(yōu)化配置，適當控制該行新增授信項目的審批進程,。

銀行工作計劃 銀行工作計劃篇五

針對今年信貸工作中存在的問題,，我社將繼續(xù)圍繞改革工作重點，從信貸管理入手,，規(guī)范信貸操作行為,，進一步加大信貸支農(nóng)力度，大力清收盤活不良貸款,，實現(xiàn)信貸資產(chǎn)良性循環(huán),。

為確保來年全市信貸工作順利開展，信貸管理部將認真按照市聯(lián)社要求,，認真測算各社指標,，及早制定的各項目標任務，每月制定工作計劃,，突出各階段工作重點,，確保工作實施到位。建立信貸員月例會制度,，使基層信貸人員知道要做些什么,，如何去做，科室人員知道要查哪些,，如何去查,，使得整個信貸工作上下環(huán)環(huán)相連，忙而不亂,，有條不紊,。通過例會的集中交流、學習,、討論,，尋找差距，分析原因,，不斷提高信貸管理工作整體水平,，提高辦事效率,，使信貸管理工作始終有計劃、有步驟循序漸進地開展下去,。在實施過程中,，重點做好以下幾點：

"六個"嚴格定規(guī)范。即：嚴格貸款程序,，杜絕逆向操作;嚴格貸款條件,，把好貸戶準入關(guān);嚴格貸前調(diào)查，摸清貸戶底數(shù);嚴格貸款責任,，實行終身負責;嚴格貸款審批,，確保科學決策;嚴格貸款手續(xù),，把好資金"閘門",。

五個"堅持清思路。即：堅持正確投向,，合理發(fā)放貸款;堅持立足社區(qū),，支持縣域經(jīng)濟;堅持小額分散，擴大農(nóng)戶貸款面,，弱化風險,、站穩(wěn)農(nóng)村市場;堅持放開質(zhì)押、提倡抵押,、控制保證,，優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu);堅持效益第一，加大營銷力度,。

"八個"加強促效益,。即：加強貸后管理，防范資金風險;加強檔案管理,，為業(yè)務發(fā)展服務;加強貸款考核,，提高管理效果;加強隊伍建設，提高整體素質(zhì);加強制度建設,，規(guī)范管理行為;加強社政協(xié)調(diào),，優(yōu)化管理環(huán)境;加強手段創(chuàng)新，提高管理效率;加強稽核監(jiān)督,，保障管理規(guī)范,。

一是繼續(xù)加大對"三農(nóng)"貸款的投放力度。強化為農(nóng)服務意識,，積極推廣農(nóng)戶聯(lián)保貸款,、小額信用貸款、助學貸款,，逐步嘗試開辦商品房按揭貸款,，切實解決農(nóng)民貸款難,，緊緊扎根農(nóng)村，努力擴大小額信貸零售業(yè)務的市場份額,。

二是緊抓沿江開發(fā)的契機,，重點支持個私經(jīng)濟發(fā)展。對產(chǎn)品適銷對路,、經(jīng)濟效益好,、保全措施到位的私營企業(yè)，特別是一些新入工業(yè)園區(qū)的個私企業(yè),，只要其產(chǎn)權(quán)明晰,，手續(xù)齊全，我們將集中信貸資金,，為其提供各類信貸服務,，促使其上規(guī)模、上檔次,，將企業(yè)做大做強。

三是加大對優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度,。在xx年的基礎上,，根據(jù)企業(yè)的行業(yè)、性質(zhì)及產(chǎn)品的市場前景,、技改投入等實際情況,，對xx年度企業(yè)授信額度和信用社權(quán)限進行合理的調(diào)整，確保企業(yè)正常經(jīng)營,。同時,，對符合授信條件的在農(nóng)業(yè)貸款科目管理的個私企業(yè)，也給予一定貸款授信額度,，視同授信企業(yè)管理,，減少審批環(huán)節(jié)，提高辦事效率,。

一是積極開展信用村(鎮(zhèn))創(chuàng)建活動,。把信用村(鎮(zhèn))創(chuàng)建工作緊緊與創(chuàng)建金融安全區(qū)和誠信社會環(huán)境結(jié)合在一起，通過創(chuàng)建活動的不斷深入,，逐步提高社會信用觀念,，感受誠信帶來的好處，減少逃債,、賴債行為,，化解信用社不良貸款。

二是解放思想,，積極探索清收盤活新思路,。我們將改變以往的不良貸款清收盤活思路,，針對不同借款人或企業(yè)形成的不良貸款，分析其形成原因,，尋找有效資產(chǎn)或還款來源,，緊追不放，采取一切合法手段,，最大限度減少貸款損失,。

三是加大貸款三查力度。明確清收責任,，嚴禁向高風險企業(yè)和個人投放貸款,，同時改變以往那種重放輕收的.思想觀念，加大貸后檢查力度,，及時發(fā)現(xiàn)貸款風險擴大趨勢,，杜絕新的不良貸款發(fā)生。對因不盡職行為造成新的不良貸款發(fā)生,，聯(lián)社將加大對責任人員的處罰,、賠償力度，確保新放貸款的安全,。

四是嚴格考核,。將清收盤活不良貸款與信貸人員工資收入直接掛鉤，通過清收盤活不良貸款的絕對額來兌現(xiàn)收入,，改變以往那種按任務完成比例兌現(xiàn)收入的方法,，從而突出了信貸人員對清收盤活工作的貢獻。

一是進一步擴大農(nóng)戶經(jīng)濟檔案的建立面,。在確保存量貸款戶的經(jīng)濟檔案建立完善的基礎上,，有計劃、有步驟對轄區(qū)內(nèi)有貸款需求和可能有貸款需求的農(nóng)戶進行測評,，收集農(nóng)戶信息,，掌握農(nóng)戶經(jīng)濟需求真實情況，做認真細致的貸前調(diào)查,，及時投放貸款并建立一整套經(jīng)濟檔案,。

二是對照銀監(jiān)部門的具體要求，制定和完善信貸管理制度,，做到有章可循,、違章必究。同時,，逐步改變信貸部的工作模式,，加大信貸檢查、管理力度，把信貸檢查,、輔導貫穿到日常工作中去,，并組織1到2次信貸大檢查，對全市信貸工作全面檢查,，上門核對,，發(fā)現(xiàn)問題及時查處，把問題消滅在萌芽狀態(tài),。

三是加強對重點企業(yè)及項目貸款的監(jiān)控,。信用社應明確專人管理，監(jiān)督企業(yè)資金使用,，定期進行調(diào)查分析,，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報。聯(lián)社將組織信貸人員對重點企業(yè)進行全面調(diào)查,，掌握企業(yè)運行質(zhì)態(tài),，分析信貸資產(chǎn)風險度，為信貸決策提供依據(jù);嚴格控制向集體企業(yè)及產(chǎn)權(quán)不明晰企業(yè)投放貸款,，對風險較高的存量貸款,，要逐步退出，保證信貸資金安全,。

一是每季度進行一次全面的貸款五級分類,。以客戶經(jīng)理為首，帶領區(qū)域內(nèi)信貸人員對貸款客戶共同調(diào)查,、分析，使信貸人員在實際工作中不斷充實自己的業(yè)務知識水平,。

二是執(zhí)行信貸人員月例會制度,。加強對信貸人員政治覺悟及業(yè)務素質(zhì)的培訓，不斷強化合規(guī)經(jīng)營和盡職意識,，分析典型案例,，教育信貸人員要不斷用知識來充實自己，學習兄弟社先進管理,，找出存在的差距,，糾正不足。

三是強化教育培訓,。聘請法律,、會計、審計等專業(yè)人員定期對全市信貸人員進行專業(yè)培訓,，提高信貸人員分析問題和解決問題的能力,。

總之，××××年的信貸工作，我們將緊緊圍繞信貸支農(nóng)的工作目標,，加強信貸管理制度建設,，突出對不良貸款的監(jiān)控，有效化解信貸資產(chǎn)風險,，促使全市信貸工作邁上新臺階,。

銀行工作計劃 銀行工作計劃篇六

通過對此次會議精神的學習,我看到了老信貸員優(yōu)良的工作作風,同時我也發(fā)現(xiàn)了自己存在的不足。作為新員工不但向他們學習過硬的專業(yè)技能,還要學習他們吃苦耐勞的優(yōu)秀品質(zhì),。在會議中老同志講述了他們豐富的信貸工作歷程,他們走過的路對我就是一本教科書,而我需要做的就是努力學習他們工作經(jīng)驗,、專業(yè)技能、營銷策略為今后的工作奠定基礎! 針對周行長在會議中提出的五個問題,下面我也提出自己簡單的看法和意見,。

(1),、完善的工作計劃。井然有序的工作計劃是工作能夠順利進行的第一步,在每個工作日結(jié)束時應做好次日工作的充分準備,。比如:提前詢問自己的搭檔,了解彼此計劃,合理安排宣傳調(diào)查路線;有調(diào)查計劃時應通知客戶何時何地,需要準備材料使調(diào)查快速有效完成;有走訪計劃時應提前通知關(guān)鍵人,并準備好禮品,。

(2)、高效的工作效率,。每天給自己制定一個簡單的日程表,。比如:中午約見客戶簽合同放款,上下午做好宣傳、貸后檢查,、逾期催收工作,晚上做調(diào)查報告,、系統(tǒng)錄入、檔案整理工作,。在工作上堅持今日事今日畢,今天能調(diào)查的絕不拖到明天,能多宣傳一戶絕不少走訪一家,。

(3)、踏實的工作態(tài)度,。踏實的工作態(tài)度不但是對單位的負責也是對自身和家庭的負責,。在工作中要摒棄“為領導工作”的想法,從租客心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)主心態(tài),從要我工作到我要工作,只有保持踏實的工作態(tài)度,才能真正享受工作的過程,實現(xiàn)個人和單位的雙贏!

(4)、前后臺密切配合,。在任何工作中缺乏團隊精神必將影響整個單位的業(yè)務發(fā)展,目前在我單位存在“各掃門前雪”現(xiàn)象,。存在這種現(xiàn)象我認為有兩個原因一是員工心態(tài),二是管理決策。比如:在放款過程中,審批效率低下,不能有效發(fā)揮各崗位的作用,。我認為在保證審貸分離的狀態(tài)下,各崗位應各司其職,環(huán)環(huán)相扣,。在用人上要人盡其才,才盡其用,這樣才能使工作流程高效運行。

利用好數(shù)據(jù)庫的前提是建立一個完整實用的信息庫,。目前信息收集的內(nèi)容過于簡單,只有客戶姓名,、電話、經(jīng)營內(nèi)容等基本信息,在錄入數(shù)據(jù)庫的過程中也流于形式,。我認為在信息收集的過程中盡可能的捕捉客戶全面的信息,對客戶進行細分,。根據(jù)客戶對信貸員的態(tài)度可以分為:抵觸型、中立型、積極型,。對于不同類型的客戶做不同的備注,特別是在宣傳過程中積極配合并有意向的客戶一定要做二次的走訪或電話回訪,。

目前省行數(shù)據(jù)庫模板存在一定的不合理性,信貸員可以結(jié)合自己的工作方法進行適當?shù)膭h減增加保證數(shù)據(jù)的真實有效。在數(shù)據(jù)庫的利用上,應根據(jù)行業(yè)規(guī)律進行細分,在不同的時期篩選資金需求旺盛的行業(yè)進行有針對性的宣傳營銷,做到有的放矢,。

根據(jù)省行明年“先消費后經(jīng)營”的工作思路,在積極推進小額貸款商務貸款的同時,側(cè)重宣傳消費類貸款,。在宣傳過程中抓住重點,每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有2-3所學校,可通過關(guān)鍵人進入學校,在學校開全體教職工會議時向他們宣傳我行消費類貸款。同時可和零售客戶經(jīng)理一起交叉營銷我行信用卡團辦業(yè)務,。在走訪學校過程中一定要分發(fā)我行禮品拉近與客戶的距離,。在尋找關(guān)鍵人存在困難時可以通過熟人介紹,查閱我行再就業(yè)貸款檔案保證人信息,其中有大部分是各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師,在此可以作為突破口。銀行客戶經(jīng)理工作計劃在其他貸款宣傳過程中,根據(jù)行業(yè)周期特點,充分利用數(shù)據(jù)庫,找準目標行業(yè)進行有針對性的宣傳,在宣傳過程中注意營銷技巧,突出我行貸款產(chǎn)品在同業(yè)中的優(yōu)勢,。

空白村和空白單位出現(xiàn)的原因可能有三種:一是宣傳不到位,二是地區(qū)內(nèi)存在客戶但不存在準客戶,三是同業(yè)先入為主搶占市場,。根據(jù)不同的情況我們要制定不同的策略,針對第一種可以加大宣傳力度,鋪開宣傳;針對第二種情況要制定可行的營銷策略,培養(yǎng)客戶習慣,使一個普通客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊臏士蛻?針對第三種情況可以在區(qū)域內(nèi)找到1-2名關(guān)鍵人,與其建立良好的私人關(guān)系產(chǎn)生信任感,轉(zhuǎn)變客戶心態(tài),進而發(fā)展我行業(yè)務。消滅空白單位和空白村有一定的難度,還需要信貸員有一顆持之以恒的心態(tài),。

不同的客戶對貸款有不同的要求,經(jīng)營類貸款資金周轉(zhuǎn)周期短,對貸款要求的效率高,一般不易儲備,。而消費類貸款對效率的要求相對較低,客戶比較容易接受一定的期限。由于受額度限制,元月份儲備的目標客戶主要是消費類,在接下來的工作中重點宣傳企事業(yè)單位,借助親朋好友的力量擴大我行貸款的知名度,塑造良好的企業(yè)形象和社會口碑,。

以上是我對這五個問題的簡單看法,由于受工作時間,經(jīng)驗的限制一些觀點和意見定有不妥之處,。若有不恰當?shù)牡胤秸堉苄虚L批示,作為新人在以后的工作中也請領導多多批評指正,讓我盡快成為一名合格的信貸員!

銀行工作計劃 銀行工作計劃篇七

我從事銀行工作多年，服務過成百上千的客戶,，工作中不斷地提醒自己要工作認真,，態(tài)度謙和，客戶就是上帝的原則,。因此,，我的工作成果顯著，得到了客戶的認可和擁護,。根據(jù)我行20xx年一年來會計結(jié)算工作的實際情況,，20xx年的工作主要從三個方面著手：抓服務、抓質(zhì)量,、抓素質(zhì),，現(xiàn)就針對這三個方面制定出20xx年銀行個人工作計劃：

客戶是我們的生存之源,，作為營業(yè)部又是對外的窗口,，服務的好壞直接影響到我行的信譽

1、我行一直提倡的“首問責任制”,、“滿時點服務”,、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個員工能耐心對待每個顧客,，讓客戶滿意。

2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務要求越來越高,，不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費,、稅款,、財政性收費、交通罰沒款,、bsp航空代理等代理結(jié)算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務、開放式基金收購業(yè)務,、證券業(yè)務等多種服務品種,，提高我行的競爭能力。

3,、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識,，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。

4,、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系,，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務,。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng),，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。

5,、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務,。

隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范,、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1,、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分,，一崗一卡,，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力,。

2,、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全,，進一步提高我行防范外來結(jié)算風險的手段,。

3、規(guī)范業(yè)務操作流程,，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯杜絕結(jié)算事故。

4,、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查,。

5、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強帳戶管理（確保我行開戶單位的質(zhì)量）和上門服務,。

6、制定出財務人員工作計劃,，進一步加強會計出納制度,，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管,。

7,、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。

員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本,，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍

1,、把好進人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美,，其實充滿競爭和風險,，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性,。

2、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務水平,。

3、勤做員工的思想工作,，關(guān)心鼓勵員工,，強化員工的心理素質(zhì)。

4,、加強業(yè)務培訓,，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門,，準備對出納制度,、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度,、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓,。

5、有計劃,、有目的地進行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變

銀行工作計劃 銀行工作計劃篇八

客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對外的窗口,，服務的好壞直接影響到我行的信譽,。我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”,、“站立服務”,、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客,，讓客戶滿意,。

隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高,，不單單在臨柜服務中更體現(xiàn)在我行的服務品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款,、財政性收費,、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結(jié)算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務,、開放式基金收購業(yè)務、證券業(yè)務等多種服務品種,，提高我行的競爭能力,。

以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座,，增加人們的金融知識,，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中,。主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系,，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務,。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng),，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務。

隨著近年來金融犯罪案件的增多,，促使我們對操作的規(guī)范,、制度的執(zhí)行有了更高的要求：

1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分,，一崗一卡，一人一卡,，增強制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力。

2,、重點推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結(jié)算資金的安全，進一步提高我行防范外來結(jié)算風險的手段,。

3,、規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯杜絕結(jié)算事故,。

4、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查,。

5,、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強帳戶管理（確保我行開戶單位的質(zhì)量）和上門服務,。

6,、制定出財務人員工作計劃，進一步加強會計出納制度,，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

7,、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作,。

員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍

1,、把好進人用人關(guān),。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險,，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2,、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務水平。

3,、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵員工,，強化員工的心理素質(zhì),。

4、加強業(yè)務培訓,，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度,、支付結(jié)算辦法,、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓,。

銀行工作計劃 銀行工作計劃篇九

一,、加強日常管理工作各支行明確各崗位職責，使網(wǎng)點人員既能合理分工又能團結(jié)協(xié)作,，推進“聯(lián)動營銷”,。

20xx年任各重，壓力大,，各支行應把工作目標按職責分工落實到每個人,，確保20xx年各項任務的順利完成。

二,、加強監(jiān)督檢查工作20xx年將完善各項制度,，對發(fā)現(xiàn)的問題及時糾正，查漏補缺,，進一步加大檢查力度,，對各種違規(guī)行為絕不姑息。

三,、不斷提商后勤服務水平落實車輛,、會務和接待三項服務工作，切實保障區(qū)支行的日常運作,。區(qū)支行現(xiàn)有小車4部,，主要是保障支行領導的日常用車，同時協(xié)調(diào)好各部門的工作用車,。工作計劃

20xx年,車輛運轉(zhuǎn)正常,，沒有發(fā)生任何大的事故,20xx年繼續(xù)做好車輛管理工作,一是部門領導定期加強對司機進行安全教育,增強司機的安全意識,克服安全管理中思想麻痹、得過且過的現(xiàn)象,。二是司機認真遵守有關(guān)行車規(guī)章制度,做到疲勞不駕車,，酒后不駕車,，對車輛勤檢查，勤保養(yǎng),，勤維護,。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，做到車輛不帶病上路,司機不帶情緒開車,確保安全行車,。對客戶接待和會議組織,，進一步創(chuàng)新運轉(zhuǎn)機制，改進服務方式,，優(yōu)化工作流程,，做好各個環(huán)節(jié)的有機銜接，保證有序運行,。

四,、做好“為民服務創(chuàng)先增優(yōu)”活動20xx年我行將繼續(xù)優(yōu)質(zhì)文明服務中嚴格遵守上級有關(guān)規(guī)定，將“為了服務創(chuàng)先爭優(yōu)活動”全面開展,，落到實處,。并針對實際情況，我行將抽出專門人員利用利息時間及周六周日時間通過對網(wǎng)點進行暗訪等形式,，對轄內(nèi)所有網(wǎng)點的文明服務情況進

行監(jiān)督,，及時提醒存在的問題并督促全行員工增強服務意識、轉(zhuǎn)變服務觀念,、,、強化服務措施。

五,、認真做好人事勞資工作一是加強考勤管理,，規(guī)范考勤制度，實行考勤月報按時上報,，在嚴格落實考勤責任制度的同時,，進一步完善請假制度的管理，二是加強勞動用工管理,，構(gòu)建和諧穩(wěn)定的勞動關(guān)系,，嚴格崗位管理，進一步提高勞動關(guān)系管理的規(guī)范化水平,。

六,、做好安防工作因金融行業(yè)的特殊性，各支行應征對斷電,、電腦設備緊急癱瘓狀況組織員工進行定期演習,，從面有效的保證營業(yè)的正常開展;會計主管每天定期對已經(jīng)安裝的安防設備進行檢查，加強對保安人員的培訓，增強他們的業(yè)務知識和敬業(yè)精神,。