時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

計(jì)劃書學(xué)生初三 如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇一

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店,。

中國的水果市場巨大,，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半,。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下,。

隨著居民收入水平的提高,，對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大,。若考慮到未來人口增長因素,，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t,，比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70%

1. 行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶,。

2. 創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低,，很小的投入就可以經(jīng)營,。

3. 政策支持：20xx年3月22日(北京市商務(wù)局,、北京市發(fā)展和改革委員會(huì))：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的'商業(yè)項(xiàng)目,，包括超級市場,、便利店、社區(qū)早餐店,、食品店、日用品店等,。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店,、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市,、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū),、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心,、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場,、批發(fā)市場等。

4. 全新的銷售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白,。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下,。

5. 新穎的銷售方式：開放式的自選,。

6. 多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù),。提供組合包裝箱,，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,，引導(dǎo)健康消費(fèi),。

7. 水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙,，沒有多余的時(shí)間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因?yàn)槭琴徺I別的產(chǎn)品為主,，所以不會(huì)購買很多的水果,。

8。龐大的市場：國家計(jì)劃在20xx年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤,。20xx年48公斤。20xx年53公斤,。也就是說要20xx年,，水果要有2500萬公斤的消費(fèi)增長,。市場巨大,。是現(xiàn)在市場的40%,。

1。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè),。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大,。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點(diǎn)。也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式,。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模,，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大,，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬,，并以開始贏利,。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項(xiàng)目,，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售,、批發(fā),、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果,。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前,，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場,、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果20xx年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費(fèi)市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等,。所以說,，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

分析購買地點(diǎn),，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的,，不太方便居民購買,。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果,，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重,，體積大,。對沒有汽車的消費(fèi)者而言，在去了超市,、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果,。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購買更方便,，增加水果的消費(fèi)量,。

2。給顧客全新的,、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)

更多的顧客選擇去超市購買水果,，除了是在購買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售,，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀,、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心,。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店,，采用統(tǒng)一裝修,、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗,、打蠟,、分級、包裝后在進(jìn)行銷售,，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3,。 獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)

現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi),，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費(fèi)者的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病,、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果,。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì),。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi),、食用水果。在這方面,，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法,，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi),。

4。 提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費(fèi)群

水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種,。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g,、5g)等包裝組合,，有償提供給消費(fèi)者。也就是說,，顧客可以隨意組合、購買水果,。購買完后如果需要包裝盒,，只需要交納一定的包裝費(fèi),，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽,、探望病人、看望親戚等幾種),，并可以得到賀卡一張,。這樣,，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi),，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質(zhì)量,。

5,。 深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要

隨著人們的收入增加,，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁,。針對消費(fèi)者的著方面的需求,，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后,，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁,。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用,。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管,、蜂蜜,、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù),，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機(jī),，工作人員都會(huì)對機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜,，保證衛(wèi)生。

1 消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式,。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念,，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

2 大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時(shí)間了,，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例,，也同時(shí)說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場,。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大,，采購成本較低,，客流量較大，購物環(huán)境比較好,，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展,，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會(huì)比其低,。并且我們的由于把店面開在社區(qū),，在招聘一些下崗工人，爭取點(diǎn)政策支持,。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡,。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù),、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的,。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,，例如華潤超市,，我們可以和其商談,，把其水果項(xiàng)目承包下來,，在其超市中開個(gè)店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成,。對方節(jié)省了采購費(fèi)用,，和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，利潤卻同樣可以保證,，我們則增加了銷售和展示的窗口,。

3 農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜,，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢,。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠,。

我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后,，一般不會(huì)在購買很多水果，因?yàn)橘徺I東西太多和太重都會(huì)對其行動(dòng)形成不便,。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近,，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家,，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買。

4 游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),，能把水果車推到社區(qū)樓下,，由于沒有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低,。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩,、以次充好的現(xiàn)象。

我們的優(yōu)勢：北京在20xx年要召開奧運(yùn)會(huì),，所以相信政府不會(huì)允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象,。

5 南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標(biāo)是做國內(nèi)最大的水果批發(fā)、零售企業(yè),，所以南方也是我們重要的市場,，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模,，我覺得這反而對我們來說是很好的機(jī)會(huì),，我們可以直接對其進(jìn)行收購，不但可以收購起所有的渠道,，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地,，和物流及專業(yè)的人才。

6 南方的零散水果店：由于南方的水果消費(fèi)市場較成熟，零散水果店比較多,，我們最好的辦法是讓其加盟,。對方只要交納一定的加盟費(fèi)，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾,。并由我們提供價(jià)格有優(yōu)勢的產(chǎn)品,，并免費(fèi)配送。

7 對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的,，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候,，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購,、物流)整合起來,，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們,。

(1)如何降低成本：

(一)采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系,。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會(huì)有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴,，相信這個(gè)問題就迎刃而解了,。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股,。對其的吸引點(diǎn)是,，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo),。相信如果連鎖店開到100家,，光店面門頭的廣告宣傳費(fèi)也不會(huì)少于100萬/年。并且大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運(yùn)營成本,。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢,，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來降低成本,。從而達(dá)到了雙贏的目的,。還有，現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會(huì)關(guān)系,，也認(rèn)識一些水果種植地的朋友,，如果公司選擇自己發(fā)展，也可以和當(dāng)?shù)氐恼M織種植水果的收購,。

(二)運(yùn)營成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格,。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員,，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一,。

(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開業(yè)初期，可以通過居委會(huì)、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民,。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng),。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量,。

(3)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：1 良好的形象 2 良好購物環(huán)境 3 有競爭力的價(jià)格 4 多重的促銷活動(dòng) 5 多種多樣的便利服務(wù)措施,。

(4)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份,。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢,、倉儲、物流的優(yōu)勢,。(2)爭取政策的扶持,。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持,。

(5)損耗問題：水果的損耗是最難控制的,。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購、倉儲,、運(yùn)輸?shù)葌€(gè)個(gè)環(huán)節(jié),。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計(jì)算其價(jià)格,，而沒有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià),。所以控制起來要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面,，我們會(huì)給每店一定的損耗比例,，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時(shí)也是和店員的收入直接掛鉤的,，通過這樣來控制損耗度,。

6氣候條件：也是決定水果價(jià)格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測,，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價(jià)格。

一,、 銷售：

成立大客戶銷售部和零售連鎖部,。

單店推廣：(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。(2)推出積分卡活動(dòng),，吸引社區(qū)居民前來消費(fèi),。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費(fèi)量,。

加盟事業(yè)部的推廣：(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會(huì)上去，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法,，發(fā)放給參觀人群,。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注,。(2)在一些創(chuàng)業(yè)報(bào)紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景,，吸引加盟(3)設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司,，吸引加盟,。(4)召開推廣會(huì)，邀請一些水果攤的老板參加,，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件,。

水果的推廣：配合健康日，和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合,，展開些街頭的健康講座和咨詢,。推廣水果對健康的知識。

產(chǎn)品,、市場,、利潤分析

一產(chǎn)品定位：連鎖店的開設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū)。

二利潤分析：(1)目標(biāo)為3000戶居民的社區(qū),。消費(fèi)水果80元以上的家庭占80%,。消費(fèi)金額為19。2萬元

消費(fèi)水果50元以上的家庭占10%,。按消費(fèi)65元計(jì)算,，消費(fèi)金額為19500元

消費(fèi)水果50元以下的家庭占10%。按消費(fèi)35元計(jì)算,，消費(fèi)金額為10500元

社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22,。4萬元

以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算，月銷售額為：8,。94萬元,。

(2)社區(qū)水果店的開設(shè)，會(huì)大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi),，相信這一快可以增加15%,。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來,，我國水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化,。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升,。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明,。預(yù)計(jì)今后幾年,，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化，水果消費(fèi)在我國整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢,。這部分也可以帶來一定的增長,。這么計(jì)算，水果店的月營業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8,。94萬元萬元,。

(3)贏利分析

北方地區(qū)的水果零售價(jià)格是很高的。因?yàn)榻?jīng)過層層批發(fā),，在加上零售商的加價(jià),，最終消費(fèi)者賣到的水果價(jià)格，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價(jià)的5-10倍,。例如：廣西,、海南的芒果在當(dāng)?shù)氐氖召弮r(jià)格約為1-2元，在北京,、上海地區(qū)要賣到6-7元,。4月下旬，同一天,，香蕉在北京的水果攤銷售價(jià)格為2,。6-2。8元,。在超市的銷售價(jià)格為3,。5-3。8元,。上海的銷售價(jià)格和北京幾乎一樣,。可在香蕉產(chǎn)地的兩廣地區(qū),，收購價(jià)格約為0,。6-0。8元,。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來,，利用大量的集中從原產(chǎn)地采購，和其物流的優(yōu)勢來降低產(chǎn)品采購成本,，并利用社區(qū)房租的低價(jià)優(yōu)勢來降低運(yùn)行成本,，相信會(huì)有高達(dá)80%-120%的毛利。

1 消費(fèi)人群：主要定位在離,、退休人員或時(shí)間充足，掌管家庭采購權(quán)的人群,。由于他們有時(shí)間,，所以全家的采購一般都是由其來進(jìn)行,。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方,，并購買很多很重的水果,，所以社區(qū)水果店最方便其購買水果，同時(shí)南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍,。

2 次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng),。由與工作的繁忙，以及工作的壓力,，其更注意自己的身體健康,，同時(shí)也是由于平時(shí)工作忙碌，沒有什么時(shí)間去超市或農(nóng)貿(mào)市場,，所以開在社區(qū)的水果店可以讓其在上,、下班的時(shí)候很容易購買到水果，同時(shí)也起到了提示消費(fèi)的一個(gè)作用,。

1.一種實(shí)惠帶動(dòng)生意

誰也沒想陳元朗的水果攤一個(gè)月的銷售額竟達(dá)17萬元,。他的秘訣之一是換貨。陳元朗的低價(jià)貨源是海南菠蘿,。他將菠蘿以原價(jià)從同鄉(xiāng)處換得進(jìn)口洋桃等十幾種原價(jià)水果,。這樣，他攤上的水果進(jìn)貨時(shí)便全是較低的第一手價(jià),。他的另一個(gè)秘訣是將楊桃以微利出售,，其他品種則與附近的水果攤在價(jià)格上持平。他選擇的這座大廈屬寫字樓,，每到上下班或中午休息時(shí)間,，有大量女職員進(jìn)出。陳元朗出售的微利楊桃吸引了她們,，踴躍購買,，并且成了陳元朗的義務(wù)宣傳員，使陳記水果攤一時(shí)聲名鵲起,。其他水果攤索性也來他這兒進(jìn)貨,，于是批發(fā)加零售，微利加厚利,，陳元朗不動(dòng)聲色,，直忙得收不過錢來。

2.“傍”大超市的人氣

五年前開始做水果生意的趙先生,，兩家店都開在大超市旁邊,。“賣水果就是做人氣生意,。我選在大超市附近開店,，就是看中了這里的人氣,。”選址“傍”上了大超市,，趙先生水果店的促銷節(jié)奏也跟超市同步,。他經(jīng)常到大超市做調(diào)查、比價(jià)格,，店里的水果一般賣的比大超市便宜,。

3.誘人廣告語和活動(dòng)促銷

李小姐的水果店，有許多誘人的廣告：水蜜桃的攤上立著一塊“我很丑,，可是我很甜”的牌子;白梨的旁邊寫著“去您一年肝火”……

夏天的時(shí)候,，李小姐會(huì)學(xué)著超市搞西瓜“猜重量”促銷。顧客只要猜中西瓜的重量,，就可以免費(fèi)拿走,。你別說，這招還真聚集起不少人氣,。

4.寫字樓水果配送

給附近單位配送水果是老蔣水果店的最大利潤來源,。每天下午5點(diǎn)，老蔣會(huì)用小手推車將50～100kg的西瓜,、蘋果等送到附近幾家單位,。“每天能賺五六十元,，好的時(shí)候有100多元,，關(guān)鍵是量要大?！崩鲜Y說,，“能找到大單位固定送，這樣店里的水果能出完,，才能賺到錢,。”

5.直銷

有一群小水果店老板,，在家鄉(xiāng)擁有果園,，在城市里開的小水果店既是零售點(diǎn)也是批發(fā)點(diǎn)，而且兼做聯(lián)絡(luò)站,。水果豐收期,，就經(jīng)營自家的水果，利潤比批發(fā)要高得多;平時(shí)則出售各種水果維持運(yùn)行,。

6.延伸服務(wù)提升人氣

這家開在大學(xué)城旁邊的水果店面積不大,，服務(wù)項(xiàng)目卻很齊全，時(shí)尚感十足,。外面是水果區(qū),，里面是水吧,，賣的全是鮮榨果汁,、水果茶,、水果沙拉、果干等和水果掛鉤的東西,，吸引了不少大學(xué)生,，連附近小區(qū)的人也喜歡來這里。

長期來的客人可以辦理會(huì)員打折卡,。只要是大學(xué)城和附近小區(qū)的客人,，打電話過來，訂購20元以上的水果,，就可以送外賣,。如果對水果不滿意，當(dāng)天還包退換,。

最近,，老板正籌劃著推出水果券，“送老師,、送朋友都很好啊,，省得提著沉沉的水果上門，還要費(fèi)心打聽別人喜歡什么水果,?！?/p>

7.現(xiàn)場扎果籃

張小哥在一家大醫(yī)院的住院部對面擺攤賣水果，生意最好,。原因是那塊大大的牌子：現(xiàn)場扎果籃,。很多醫(yī)院門口的水果店為了多賺錢，事先把果籃包扎好,，里面的水果卻多半是壞果,。張小哥現(xiàn)場扎果籃，水果都是顧客自己選的,，他還會(huì)咨詢一下送給患什么病的人,，介紹有利于這種病康復(fù)的水果給顧客挑選。他賣水果實(shí)惠而誠懇,，周圍的居民和看病人的人都喜歡在這里購買水果,。薄利多銷，張小哥賺的錢反而比那些耍心眼的同行多些,。

1.降低水果損耗的小竅門

(1)冷藏和冷凍

(2)注意擺放方式,，讓商品盡快周轉(zhuǎn)

水果要擺放好，而且進(jìn)貨的時(shí)候最好選大小差不多的,，這樣能減少顧客亂翻的次數(shù),。不同水果擺法不同,。比如蘋果要橫面朝上，因?yàn)檫@面最光鮮;西瓜要豎著放,，節(jié)約空間;桃子怕壓容易生熱,，不能堆放;木瓜、芒果不要放冰柜不然會(huì)起黑斑;獼猴桃不要放蘋果和梨旁邊,，因?yàn)樘O果和梨都容易釋放乙烯,，會(huì)加速果肉成熟腐爛……

(3)及時(shí)處理貨品

水果拉到店里，馬上質(zhì)檢,，不好的立刻挑出來,。特別像桂圓一類的，一顆流水了,，周圍的都要壞,。質(zhì)檢后有些水果要用規(guī)定規(guī)格的包裝盒分裝，用打包機(jī)熱膜包裝(這也利于保鮮),，然后上架,。要入冰箱的水果可先不清洗，以塑料袋或紙袋裝好,，防止果實(shí)的水分蒸散,。在塑料袋上要扎幾個(gè)小孔，保持透氣,，以免水汽積聚,，造成水果腐壞。

(4)灑水保鮮

(5)透氣

水果架下留出一定空隙,，以便通風(fēng)透氣,，減少水果腐壞。

2.不要盲目擴(kuò)張

如果進(jìn)貨的渠道和貨品數(shù)量沒有大的改變,，經(jīng)營成本和規(guī)模便受到制約,。水果店和水果超市店租、裝修裝飾,、水電費(fèi)用等開支高于游動(dòng)商販和坐攤經(jīng)營,，價(jià)格上也沒有太大優(yōu)惠，一不小心就會(huì)虧本關(guān)門,。

計(jì)劃書學(xué)生初三 如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇二

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù),、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品,。

（二）敢于競爭,。

（三）了解市場。

（四）表明行動(dòng)的方針,。

（五）展示你的管理隊(duì)伍,。

（六）出色的計(jì)劃摘要。

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源,、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估,、行銷策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊,、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

（一）封面,。

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。

（二）計(jì)劃摘要,。

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹,。

1,、管理者及其組織。

2,、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,。

3、市場概貌,。

4,、營銷策略。

5、銷售計(jì)劃,。

6,、生產(chǎn)管理計(jì)劃。

7,、財(cái)務(wù)計(jì)劃,。

8、資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明,、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

（三）企業(yè)介紹,。

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對你的公司作出介紹,，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（四）行業(yè)分析,。

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何,？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色,？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少,？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣,？

（4）價(jià)格趨向如何,？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的,？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展,？

（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略,？

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少,？

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹,。

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性,。主要產(chǎn)品介紹,。產(chǎn)品的市場競爭力,。產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程。發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,。產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,。產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖,。各部門的功能與責(zé)任,。各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員。公司的報(bào)酬體系,。公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)。公司的董事會(huì)成員,。各位董事的背景資料,。經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由,。

（七）市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測,。

2,、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述。

3,、競爭廠商概覽,。

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場,。

5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

（八）營銷策略,。

對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇,。

（2）營銷隊(duì)伍和管理,。

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略。

（4）價(jià)格決策,。

（九）制造計(jì)劃,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,。

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃。

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,。

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制,。損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果,。 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理,。

（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn),？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn),？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì),？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展,？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何,？

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路,、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,、再尋求所需支持的過程。需要注意的是,，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容,。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大,。

第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)。

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思,。

第三階段：市場調(diào)研,。

第四階段：方案起草。

寫好全文,，加上封面,，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

（1）市場機(jī)遇與謀略,。

（2）經(jīng)營管理,。

（3）經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

（4）財(cái)務(wù)預(yù)算,。

（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的,。信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶,。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報(bào)告,，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要,，放在前面。其次,，檢查一下,，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的,。最后,，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼,，然后打印,、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn),。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款,。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì),。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的,。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會(huì)看它,。為了保持投資者的興趣,，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確,。

（7）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮,。

如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型,。

計(jì)劃書學(xué)生初三 如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇三

作為學(xué)生會(huì)主席,，我要進(jìn)一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì),，要進(jìn)一步提高自己的工作熱情,，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事情;要進(jìn)一步提高責(zé)任心，在工作中大膽創(chuàng)新,，銳意進(jìn)取,，虛心地向別人學(xué)習(xí);要進(jìn)一步的廣納賢言，做到有錯(cuò)就改,，有好的意見就接受,，同時(shí)堅(jiān)持自己的原則,。為了更好的發(fā)展我校的學(xué)生會(huì)工作，使學(xué)生會(huì)在我校更有立足之地,，并且讓同學(xué)們得到更多的快樂,。我總結(jié)上學(xué)期的經(jīng)歷，吸取上學(xué)期的不足之處,，對這學(xué)期制訂以下幾點(diǎn)工作計(jì)劃：

為什么大家總結(jié)了卻不會(huì)解決,，首先因?yàn)閰⑴c面不廣。如果要一個(gè)什么都不知道的人去總結(jié)問題,，會(huì)總結(jié)出實(shí)質(zhì)性的東西嘛,，有也只是按部就班，把從前自己知道的問題說一說就算了,，而部長也是聽一聽就算了,，導(dǎo)致學(xué)生會(huì)整個(gè)局面都僵持在那里，你不做我也不會(huì)去做的,，因?yàn)樯磉叺娜耸沁@樣,，連部長都不愿意帶頭，底下的干事有幾個(gè)能自發(fā)全心全意的工作,。所以下個(gè)學(xué)期我們結(jié)合秘書處的幫助首先給各部門部長施加壓力,。當(dāng)然先要我們這兩個(gè)帶隊(duì)的隊(duì)伍做到“自我管理、自我教育,、自我服務(wù)”,。

針對每個(gè)部門提出來的活動(dòng)策劃取其精華開展內(nèi)部活動(dòng)及全校性的活動(dòng)，活動(dòng)形式可大可小,，協(xié)助部門完成工作?，F(xiàn)在的大家都似乎在混日子，只有有重要事情做的時(shí)候才崩起神經(jīng),，將工作布置下去,，一遍做不好就做兩邊，直到做到滿意為之,。在日常的常規(guī)工作中我們要時(shí)不時(shí)的穿插一些小任務(wù)，讓大家保持著一種緊張感,，剛開始可能對這種模式不適應(yīng),，但是“箭在弦上，不得不發(fā)”如果不逼著他們,，是永遠(yuǎn)無法進(jìn)步的,。當(dāng)然該放松的時(shí)候還是要盡情釋放的，否則適得其反,。

身為主席團(tuán)的一員,，起到的是決策的作用,，但并不是說一些實(shí)質(zhì)性的工作就不做了，但以前偏重于做一些實(shí)質(zhì)性的工作,，在思想上和整體的大方向上考慮的還是比較欠缺的,。這不僅僅影響了自己，也耽誤了整個(gè)工作的交接,。如果做什么事都是自己親力親為那么培養(yǎng)不了別人自己又累的半死,。

現(xiàn)在基本每個(gè)部門都或多或少存在著這樣的問題，大多數(shù)部長們就像保護(hù)孩子一樣什么大小事都自己做,，聽的多的都是抱怨,，交給別人又怕做不好到時(shí)候無法交差，有時(shí)候試著放手,，卻找不到正確的方式方法,，所以始終邁不出培養(yǎng)干事的第一步，他們只是在基本面上指出一些問題,，很多東西看在眼里卻不愿意指出,，深怕他們會(huì)反感一樣。所以第二步就是實(shí)施一個(gè)以崗位職責(zé)為中心的部門內(nèi)管理者調(diào)換的計(jì)劃,。以部門為單位,，讓副部長試做部長，干事長試做副部長,，干事試做干事長的職位調(diào)換,。部門的部長就在旁做好觀察、記錄,，發(fā)掘可發(fā)展的人才,，培養(yǎng)整體的干部能力，提高部門的整體素質(zhì),。(詳細(xì)方案見活動(dòng)策劃書)

樹立威信是管理學(xué)生會(huì)至關(guān)重要的一點(diǎn),，因?yàn)橹飨瘓F(tuán)沒有威信，所以部長的工作懈怠;因?yàn)椴块L沒有威信,，所以干事的態(tài)度不認(rèn)真,。第一要從自身做起，發(fā)揮其作用,，才能帶動(dòng)下面的人,。總之一句話“其身正,不令而行,。其身不正,雖令不從”,。

思想上必須高度重視，時(shí)刻把學(xué)生會(huì)建設(shè)放在第一位,。多聽取多方意見并協(xié)商交流;多觀察學(xué)生會(huì)動(dòng)向,，有問題立馬解決;多看課外書籍,，從中學(xué)習(xí)知識、道理,。按時(shí)召開部長會(huì)議,，利用會(huì)議時(shí)間加強(qiáng)對部門情況的了解，針對在工作中遇到的問題進(jìn)行總結(jié)并提出可實(shí)施的解決辦法,，傳達(dá)上級的指示與精神,，加快前進(jìn)的步伐。

因?yàn)椴块T之間的溝通少,，學(xué)生會(huì)部門與部門的成員了解少,，致使一些工作上的進(jìn)度和質(zhì)量欠佳，除三大部門因工作需要常在學(xué)生會(huì)工作,，會(huì)相對較為熟悉外,，其他的部門嚴(yán)重缺乏溝通。如今要做的就是搭建一個(gè)橋梁,，讓大家能湊到一起,，共同完成各項(xiàng)工作，像文藝部和學(xué)習(xí)部這兩個(gè)部門更是要發(fā)揮出其存在的價(jià)值,。

終上所述,，將下學(xué)期工作計(jì)劃總結(jié)如下：

1、圍繞學(xué)校思想中心,，加強(qiáng)自身作風(fēng),，做模范、帶好頭

2,、落實(shí)完成各項(xiàng)交辦的任務(wù),，協(xié)調(diào)好工作，培養(yǎng)干部能力

3,、內(nèi)部發(fā)展與外部發(fā)展相結(jié)合,，促進(jìn)集體發(fā)展

4、加強(qiáng)溝通,，多交流體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)力量

5,、明確崗位職責(zé),，實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理

6,、齊心協(xié)力，不屈不撓服務(wù)同學(xué),，服務(wù)學(xué)校

7,、新的一學(xué)期，我們要力求創(chuàng)新,，依靠集體的力量集思廣益,，統(tǒng)一努力的方向,，腳踏實(shí)地的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

計(jì)劃書學(xué)生初三 如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇四

作為新世紀(jì)的青年,，德,、智、體全面發(fā)展越來越成為衡量大學(xué)生綜合素質(zhì)的準(zhǔn)繩,。作為全運(yùn)會(huì)主辦城市的濟(jì)南市號召全民全運(yùn),，為響應(yīng)全運(yùn)會(huì)的號召，特策劃此趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),。同時(shí),，也希望通過此次運(yùn)動(dòng)會(huì)增強(qiáng)同學(xué)之間的認(rèn)識、了解和交流,，并達(dá)到提高同學(xué)的團(tuán)隊(duì)意識和班級凝聚力,。

20xx年xx月xx日

學(xué)校運(yùn)動(dòng)場

全體師生

學(xué)校

1、8：30會(huì)場布置人員到達(dá)體育場進(jìn)行會(huì)場布置,。

2,、9：00到達(dá)體育場準(zhǔn)備進(jìn)行比賽。

3,、各小組分別參加各自的項(xiàng)目,。

4、記錄各小組的成績,，評選獲勝者,。

5、頒發(fā)獎(jiǎng)品,。

1,、《紙衣往返接力》

1)、比賽人數(shù)：每隊(duì)4人

2),、道具：報(bào)紙八張(每兩張報(bào)紙相對夾在一起)

3),、比賽規(guī)則：將折好的報(bào)紙放于胸前，在奔跑過程中保持不掉,，如果掉下來就要重新?lián)炱?，?00米后交于第二個(gè)人，類推,，直至第四個(gè)人到達(dá)終點(diǎn),，用時(shí)最少的組為獲勝組。

2,、《四人五足》

1),、道具：繩子若干

2)、比賽規(guī)則：四人一組。四個(gè)人排成一排相鄰的兩人把腳綁在一起,，從起點(diǎn)經(jīng)過100米到終點(diǎn),，用時(shí)最少者獲勝。

3,、《海底傳月》

1),、比賽人數(shù)及分組：每隊(duì)10名隊(duì)員(至少3名女生)

2)、道具：籃球四個(gè)

3),、比賽規(guī)則：

a,、每個(gè)隊(duì)10名隊(duì)員依次排開成一列，肩距一臂,。

b,、第一名隊(duì)員雙手舉起籃球，其余隊(duì)員彎下腰,，雙腳分開,。當(dāng)聽到裁判發(fā)令后，第一隊(duì)員將球從胯下傳給第二名隊(duì)員,，類推,，當(dāng)?shù)谑?duì)員接到球后，持球跑到第一名隊(duì)員前面依次傳球,，第九名接到球后,，持球跑到第十名隊(duì)員之前依次傳球。

c,、當(dāng)?shù)谝幻?duì)員站在最后一位并雙手持球后視為比賽結(jié)束,。

d、傳球過程中,，球落地后,，須由傳球隊(duì)員撿球后重新傳球。

e,、用時(shí)最少者為優(yōu)勝者,。

4、《單腳火車跑》

1),、參賽人數(shù)：每隊(duì)參賽8人

2),、比賽規(guī)則：

a、8人排成一列,，每人僅用右腳支撐,。后一人右手搭前一人肩，左手托住前一人的左腳,，多隊(duì)并排一起站在起跑線上,。

b,、裁判發(fā)令后各隊(duì)齊出。距離30米,。

c,、按所用時(shí)間排名，少者勝,。注意腳掉下來的隊(duì)伍將失去比賽資格。

宣傳條幅一個(gè);哨子4個(gè);繩子若干;報(bào)紙若干;籃球4個(gè);數(shù)碼相機(jī)一臺,，活動(dòng)照片若干;優(yōu)勝者獎(jiǎng)狀,，獎(jiǎng)品若干;秒表若干;紙、筆若干;礦泉水一桶;米尺;記號筆一支;粉筆若干,。

積分人員8名,，會(huì)場布置5名

要服從裁判要求。為節(jié)省時(shí)間,，四個(gè)項(xiàng)目盡可能的同時(shí)進(jìn)行,。

計(jì)劃書學(xué)生初三 如何寫計(jì)劃書學(xué)生篇五

一、活動(dòng)主題：

賞春色繽紛 增你我友誼

二,、活動(dòng)目的與意義：

大學(xué)生活已經(jīng)過去一年多了,，不知不覺我們已經(jīng)不再青澀，增添的是更多的目標(biāo)和努力,。我們平穩(wěn)度過了大一的適應(yīng)階段,，現(xiàn)在面對即將結(jié)束的大二，面對更多的專業(yè)課,，學(xué)習(xí)的壓力有增無減,，為了緩解同學(xué)們的壓力從而能夠更好的投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，為了增進(jìn)同學(xué)們彼此的友誼,，為了滿足外地同學(xué)對大連景色的向往,。因此，特申請于此生機(jī)勃勃的春季,，開展春游活動(dòng),。從而鍛煉班委行動(dòng)力，增強(qiáng)班級凝聚力,，提升班級同學(xué)的實(shí)踐認(rèn)識水平,。

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年4月7或8日

四,、活動(dòng)地點(diǎn)：

大連金石灘

五,、活動(dòng)準(zhǔn)備：

（一）班委會(huì)

前期通過班委會(huì)協(xié)人分成8個(gè)小組，主要負(fù)責(zé)人員的清點(diǎn),、安全及組織活動(dòng)工作,。

1,、班長、支書：

（1） 活動(dòng)前,，制定活動(dòng)的具體計(jì)劃,，確定活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)（制定時(shí)

間表），保證班級活動(dòng)正常有序的進(jìn)行,；

（2） 聯(lián)系車輛,、保險(xiǎn)等相關(guān)事宜，防范于未然,；

（3） 活動(dòng)期間,，負(fù)責(zé)全班同學(xué)的活動(dòng)監(jiān)督，重中之重是確保同學(xué)們

的安全,，同時(shí),，保證同學(xué)們積極參與其中，達(dá)到此次活動(dòng)增強(qiáng)班級凝聚力的目的,；

2,、宣傳委員：

（1）活動(dòng)前，以班會(huì)的形式傳達(dá)活動(dòng)安排,，人手一份班會(huì)活動(dòng)安排時(shí)間表,，保證每名同學(xué)了解活動(dòng)的具體安排，按計(jì)劃有序活動(dòng),；

（2）活動(dòng)期間,，負(fù)責(zé)隨時(shí)傳達(dá)班委會(huì)對活動(dòng)的要求，提醒同學(xué)們按活動(dòng)計(jì)劃有序活動(dòng),；

（3）攜帶相機(jī),，負(fù)責(zé)拍攝照片以及照片清洗；

3,、組織委員：

（1）活動(dòng)前,，與生活委員配合，完成活動(dòng)前期準(zhǔn)備活動(dòng),，包括采購,，車輛安排，集合時(shí)間安排,，集合后調(diào)動(dòng),，監(jiān)督同學(xué)等；

（2）活動(dòng)期間,，負(fù)責(zé)調(diào)動(dòng)班級同學(xué),，在規(guī)定范圍內(nèi)，有序活動(dòng),，并組織進(jìn)行集體性活動(dòng),，調(diào)動(dòng)活動(dòng)氣氛,；

4、生活委員：

（1）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)收集,、儲存及支出,；

（2）與其他班委配合進(jìn)行前期采購準(zhǔn)備，包括：必需藥品,、食物等,；

（3）其他支出，包括租車費(fèi),、保險(xiǎn)費(fèi)等,；

5、體育委員：

負(fù)責(zé)物品的搬運(yùn),，全程保障同學(xué)安全；

6,、其他班委：

雖未分配具體職責(zé),，但需積極配合以上班委工作，切實(shí)保證活動(dòng)按計(jì)劃進(jìn)行,。

（二）班會(huì)：

有組織委員負(fù)責(zé)組織全班同學(xué)開展班會(huì),，對活動(dòng)安全以及活動(dòng)安全事宜進(jìn)行全方位的宣傳，確保班級同學(xué)對活動(dòng)細(xì)節(jié)有深刻理解,，保證同學(xué)按照計(jì)劃有序活動(dòng),，達(dá)到預(yù)期效果。

六,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1,、租車費(fèi)：200元/天

2、保險(xiǎn)費(fèi)：11元/人（平安保險(xiǎn)旅行險(xiǎn),，保額10萬元）

3,、藥品：總計(jì)50元左右（包括創(chuàng)可貼，云南白藥等應(yīng)急藥品）

4,、食物：經(jīng)市場調(diào)研后合計(jì)1286.5元

5,、機(jī)動(dòng)資金：750元

其他：83.5元

總計(jì)：2700元（平均每人不超過一百元）

七、具體時(shí)間表

1,、8:20在校門口集合,，班長、支書分別清點(diǎn)人數(shù),，確定班級同學(xué)全部到齊,；

2、8:25~8:35班級同學(xué)在班長,、支書及組織委員共同監(jiān)督下,，有序上車,；

3、8:35~8:40汽車出發(fā),；

4,、9:30~9:40到達(dá)金石灘；

5,、9:40~9:50班級同學(xué)在班長,、支書及組織委員共同監(jiān)督下，有序下

車,；

6,、9:50~10:00組織同學(xué)到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)，說明活動(dòng)范圍,，分組簡單自由活動(dòng),，熟悉周邊環(huán)境；

7,、10:30~11:30鍛煉動(dòng)手能力,，每名同學(xué)參與，將肉和蔬菜進(jìn)行串串,； 8,、11:30~13:30享受自己的勞動(dòng)果實(shí)；

9,、13:30~14:30以組為單位感受大自然的魅力,，欣賞自然風(fēng)光； 10,、14:30~16:00組織委員組織同學(xué)共同游戲,，彼此合作，增進(jìn)感情,，提高合作意識和能力,，進(jìn)而，提升班級凝聚力,；

11,、16:00準(zhǔn)時(shí)再次集合，準(zhǔn)備上車,，班長,、支書清點(diǎn)人數(shù)； 12,、16:05在班長,、支書及組織委員的監(jiān)督下，有序上車,；

13,、16:10在車上再次清點(diǎn)人數(shù),，確定班級同學(xué)到齊后，汽車返校,； 14,、17:00~17:10到達(dá)學(xué)校，班長,、支書及組織委員監(jiān)督班級同學(xué)有序下車,；

15、17:15班委總結(jié),。

八,、備注

本次活動(dòng)一定嚴(yán)格按照學(xué)校及學(xué)院“以人為本，安全第一”的原則進(jìn)行,，主要通過：

1,、

2、 邀請老師陪同,，進(jìn)行直接監(jiān)督和指導(dǎo),； 班委責(zé)任制，鍛煉班委的控制協(xié)調(diào)能力,，形成管理網(wǎng)，提高安全系數(shù),；

3,、

4、

購買保險(xiǎn),，防患于未然,； 活動(dòng)前，對班級同學(xué)進(jìn)行安全教育,，樹立安全意識等

以上一系列方式,，保證活動(dòng)達(dá)到計(jì)劃的目的。