人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

品牌策劃推廣部篇一

1,、品牌名稱：__

2、公司名稱：__

3,、品牌商標(biāo)與說(shuō)明

4.__品牌建立時(shí)間

5.__品牌目標(biāo)（近期與長(zhǎng)期）

二,、市場(chǎng)調(diào)查（不得少于1000字）

通過(guò)地區(qū)市場(chǎng)調(diào)查，得出__品牌在市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ绾危?/p>

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2,、消費(fèi)者分析

3、本品牌優(yōu)勢(shì)分析（品牌特點(diǎn)與設(shè)計(jì)思路）

4,、潛在市場(chǎng)展望（機(jī)會(huì)）

三,、品牌定位與理念（不得少于400字）

通過(guò)第二部分調(diào)查，確定品牌定位與理念,！

1,、品牌定位（什么類(lèi)型服裝，適合什么年齡段人群,，價(jià)格定位）

2,、品牌理念（企業(yè)使命，經(jīng)營(yíng)思想,、行為準(zhǔn)則）

1)企業(yè)使命,。企業(yè)使命是指企業(yè)依據(jù)什么樣的使命在開(kāi)展各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，是品牌理念最基本的出發(fā)點(diǎn)，也是企業(yè)行動(dòng)的原動(dòng)力,。

2)經(jīng)營(yíng)思想,。經(jīng)營(yíng)思想是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的觀念、態(tài)度和思想,。經(jīng)營(yíng)思想直接影響著企業(yè)對(duì)外經(jīng)營(yíng)姿態(tài)和服務(wù)姿態(tài),。不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想便會(huì)產(chǎn)生不同的經(jīng)營(yíng)姿態(tài)，便會(huì)給人以不同的企業(yè)形象的印象,。

3)行為準(zhǔn)則,。行為準(zhǔn)則是指企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所必須奉行的一系列行為準(zhǔn)則和規(guī)則，是對(duì)員工的約束和要求,。

四,、品牌推廣（不得少于1500字）

在確定品牌定位與理念后，為了更好的發(fā)展品牌,，采取何種方式進(jìn)行推廣,？這里的品牌只是初期建立的品牌！（營(yíng)銷(xiāo)策略——廣告策略,、價(jià)格策略,、促銷(xiāo)活動(dòng)等）

案例一：（綜合推廣方案）

1、品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度,。

推廣策略：強(qiáng)勢(shì)打造,，強(qiáng)制灌輸式。

推廣方法：廣告宣傳,，活動(dòng),、事件傳播。

這個(gè)階段主要是通過(guò)一些傳統(tǒng)的推廣手法,，通過(guò)宣傳,、傳播品牌，讓廣大消費(fèi)者了解,、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品,、品牌文化等，是屬于和消費(fèi)者的初級(jí)溝通,。

2,、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深入人（消費(fèi)者）心。

推廣目的：提升品牌美譽(yù)度,，品牌忠誠(chéng)度,，提高品牌銷(xiāo)售力。

推廣策略：深度互動(dòng),，創(chuàng)新傳播,。

創(chuàng)新是策劃的生命,，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng),，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn),、認(rèn)可,、接受品牌,，品牌文化，就必須獨(dú)辟蹊徑,，大膽創(chuàng)新,，從而提高品牌銷(xiāo)售力。

推廣方法一：建立品牌文化吧,，實(shí)行顧客互動(dòng),。 具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個(gè)酒吧,、咖啡屋等場(chǎng)所聯(lián)合,，全面推廣品牌文化，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識(shí)品牌文化,，感受品牌文化氛圍,，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳。

推廣方法二：完善員工管理,，實(shí)行員工互動(dòng),。 具體操作： 每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告，企業(yè)可以通過(guò)實(shí)行員工持股,、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等,，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個(gè)“傳播源”，借助員工的這種對(duì)企業(yè)文化認(rèn)可在生活,、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播,。

推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素,。 具體操作： 以品牌文化為宗旨,，塑造能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動(dòng)的品牌故事等,，讓品牌文化生動(dòng),、形象、豐滿起來(lái),，使之廣為流傳,，以贏得人心，贏得市場(chǎng),。

3,、品牌維護(hù)階段：

宗旨：維護(hù)品牌高度,。

策略：寬度推廣+深度推廣

案例二：（廣告推廣）

廣告定位

一、市場(chǎng)定位

以貴陽(yáng)市為主,，以遵義,、安順等為輔，向整個(gè)貴州輻射,。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以貴陽(yáng)為重點(diǎn),。

二、商品定位

高品質(zhì),、高價(jià)位,、高品位的男士服飾。

三,、廣告定位

勁霸男裝——我（趙文卓）的選擇,。

四、廣告對(duì)象定位

高級(jí)白領(lǐng),、工商人士,、成功人士。

五,、廣告形象定位

形象—品味高尚的男士（充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩）

廣告策略

一,、廣告目的

經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì)，在貴陽(yáng)地區(qū)消費(fèi)者心目中,，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度,。并且能夠在貴州西服服飾市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，與雅戈?duì)柕确指钍袌?chǎng),。

二,、廣告分期

1、擴(kuò)銷(xiāo)期（20__年11—26日）,，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)勁霸服飾的注意,；初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識(shí)勁霸服飾,，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的,。

2、強(qiáng)銷(xiāo)期（27一30日）,，深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場(chǎng),。

3,、補(bǔ)充期（1—9日），以各種廣告宣傳的攻勢(shì),，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象,。

三,、訴求重點(diǎn)

高品質(zhì)、高品位

四,、策略建議

l.系列報(bào)紙廣告,。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用,，報(bào)紙上打廣告,，以四分之一版套紅為主（可用異形廣告），配合套紅達(dá)到醒目效果,。

以下的宣傳標(biāo)題僅供參考

主體廣告,。直接宣傳產(chǎn)品,。

從商品角度切入 （報(bào)子,、布幅）

“勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨貴陽(yáng)一展俠骨柔情的男人風(fēng)采

勁霸男裝——“隆重登陸貴陽(yáng)”

勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽(yáng)

國(guó)際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動(dòng)。

2,、大型布幅廣告,。

在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)（短期噴繪）,，起到轟動(dòng)效應(yīng),。

3、在公交車(chē)體上做8部不同線路的車(chē)（半年期）,，以增強(qiáng)后期的廣告效果,。

4、在門(mén)面前懸掛豎幅,、彩旗,，以此增加氣氛。

五,、__品牌推廣方案實(shí)行時(shí)間

六,、總結(jié)（不得少于300字）

執(zhí)行推廣方案后，期望得到什么結(jié)果,？

實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)后是否根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,？

簡(jiǎn)單闡述品牌成長(zhǎng)期、成熟期預(yù)計(jì)目標(biāo)時(shí)間與產(chǎn)生價(jià)值,？（可以擬定發(fā)展步驟）

1,、起步階段：20__年4月—20__年2月，開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店x個(gè),，發(fā)展加盟商x家,，計(jì)劃秋冬季設(shè)計(jì)款式120款，營(yíng)業(yè)額300萬(wàn)元,，完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計(jì)檔設(shè),。

2,、發(fā)展階段：20__年3月—20__年3月，開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店x家,，發(fā)展加盟商到x家,，計(jì)劃每季款式150款式，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額1000萬(wàn)元,。

3,、完善階段：20__年3月—20__年3月，發(fā)展加盟商到x家,，計(jì)劃每季款式180款,，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額超過(guò)5000萬(wàn)元。

4,、成熟階段：20__年4月—20__年4月,，發(fā)展加盟商到x家，計(jì)劃每季款式180款式,，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額達(dá)到8000萬(wàn)元,。

5、穩(wěn)步發(fā)展階段：20__年5月以后,，發(fā)展二線產(chǎn)品,，三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場(chǎng),，成為國(guó)內(nèi)知名女裝品牌,。 總結(jié)，表達(dá)品牌能夠成功的強(qiáng)烈信心,！

品牌策劃推廣部篇二

市場(chǎng)部市場(chǎng)拓展員,，客服人員，總經(jīng)理及部門(mén)高管,。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：

1,、加盟伙伴會(huì)議時(shí)間、地址,、日程活動(dòng)安排,；

2、經(jīng)銷(xiāo)商名單和聯(lián)系方式,；

3,、經(jīng)銷(xiāo)商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排；

★會(huì)前（溝通）

1,、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請(qǐng)函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試,，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個(gè)人的客戶經(jīng)理的電話。

2,、加盟伙伴到達(dá)深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡迎到深,，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng)。

3,、與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)安排：

1）合作：共同確定合作項(xiàng)目（論壇主題,，加盟商服務(wù)項(xiàng)目），簽約立新,，互惠（折扣和優(yōu)惠）,，特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi)）。

2）配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā),，現(xiàn)場(chǎng)放置立新資料架,，x展架；

3）專(zhuān)題說(shuō)明：加盟商會(huì)議上安排立新項(xiàng)目合作說(shuō)明,；

4）立新安排場(chǎng)地,，單獨(dú)舉辦說(shuō)明會(huì)；

★會(huì)中（溝通）

1,、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預(yù)約）,；

2、邀請(qǐng)參觀總部和旗艦店,。

3、現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程,，含接待責(zé)任人,，專(zhuān)題片播放，講解,，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等相關(guān)服務(wù),。

4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等,。

5,、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）,；

6,、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

★會(huì)后（溝通）

1,、客服和督導(dǎo)部門(mén)利用短信平臺(tái),，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過(guò)的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴,，并希望有空余時(shí)間再來(lái)參觀立新（中國(guó)）首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場(chǎng),，并親自體驗(yàn)更快、省、便的美容（維修）服務(wù),，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxx,。

2、對(duì)于參觀過(guò)立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問(wèn)服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，并及時(shí)反饋給品牌發(fā)展部,，及時(shí)提高服務(wù)品質(zhì)。

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會(huì)結(jié)束之后3天,，由總經(jīng)理召開(kāi)本項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議,，匯聚各崗位存在著的不足建議，會(huì)議記錄將在24小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì)人員,。

品牌策劃推廣部篇三

品牌推廣是品牌樹(shù)立,、維護(hù)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，它包括傳播計(jì)劃及執(zhí)行,、品牌跟蹤與評(píng)估等,。品牌創(chuàng)意再好，沒(méi)有強(qiáng)有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強(qiáng)勢(shì)品牌,，而且品牌推廣強(qiáng)調(diào)一致性,，在執(zhí)行過(guò)程中的各個(gè)細(xì)節(jié)都要統(tǒng)一，“魔鬼在細(xì)節(jié)中”,。這方面做得最好的企業(yè)是“麥當(dāng)勞”,，全世界麥當(dāng)勞快餐店的裝飾都是一種風(fēng)格，無(wú)論在哪個(gè)國(guó)家,、哪座城市,，只要走進(jìn)麥當(dāng)勞快餐店，就會(huì)強(qiáng)烈地感受到品牌的親和力和感染力,。四個(gè)階段的品牌推廣策略 品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段,，這四個(gè)階段的提出將對(duì)企業(yè)的品牌推廣會(huì)有許多現(xiàn)實(shí)意義,。

品牌的第一個(gè)發(fā)展階段是導(dǎo)入期，導(dǎo)入期就是企業(yè)品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競(jìng)爭(zhēng)的階段,。導(dǎo)入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經(jīng)營(yíng)理念,，且是一個(gè)全新的起點(diǎn)。導(dǎo)入期最典型的特點(diǎn)是：目標(biāo)顧客出于對(duì)新品牌缺乏認(rèn)知而謹(jǐn)慎選擇,；正因?yàn)槭切缕放?，顧客中?huì)有首次試用者敢于嘗試，這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見(jiàn)領(lǐng)袖,，也可能是品牌日后堅(jiān)實(shí)的擁躉者和榜樣者,；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手此時(shí)正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場(chǎng)意圖,，且尚未建立阻擊計(jì)劃；媒體或其他利益相關(guān)者可能也在密切注視品牌的推廣過(guò)程和結(jié)果,。概括和了解導(dǎo)入期的特點(diǎn)是為了企業(yè)制訂適合的推廣計(jì)劃和媒體投放策略,，并能找準(zhǔn)時(shí)機(jī)使之擁有一個(gè)較高的市場(chǎng)起點(diǎn)。

首先,，針對(duì)一個(gè)新品牌的面市,，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異——漠視、關(guān)注,、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有,。依筆者從前的市場(chǎng)實(shí)踐分析，顧客這四種行為狀態(tài)的比例依次是60,、20,、15、5,，但這基于一個(gè)前提,，即企業(yè)在一個(gè)有效期內(nèi)應(yīng)有各種有效和中等強(qiáng)度的媒體和推廣策略，否則這些數(shù)字將沒(méi)有意義,。但考慮到市場(chǎng)的復(fù)雜性和產(chǎn)品千差萬(wàn)別,，企業(yè)在應(yīng)用時(shí)仍應(yīng)依照實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)制訂相應(yīng)的推廣計(jì)劃。然而,，顯而易見(jiàn)的是,，它依然是有一定的指導(dǎo)意義的。因?yàn)檫@四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對(duì)新品牌的態(tài)度,，而且就是這些顯著的態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略,。

因此，企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟,，這些步驟著眼于長(zhǎng)期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌vi是前提,，外部的宣傳則是強(qiáng)調(diào)品牌所宣揚(yáng)的內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì),，總體來(lái)說(shuō)，這只是一個(gè)綱領(lǐng),。眾所周知,，企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的,，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這是一種消費(fèi)慣性使然,，企業(yè)的目的是打破這種慣性。那么如何打破呢,？從產(chǎn)品或品牌層面上來(lái)解釋?zhuān)櫩驮斐上M(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠(chéng),、購(gòu)買(mǎi)和使用的便利性。顧客對(duì)某品牌的忠誠(chéng)，企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng),。但購(gòu)買(mǎi)和使用的便利性,，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠(chéng)然如此,，從根源上看,，打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確,；第二廣告和宣傳要連續(xù),；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性；第四渠道布局要合乎顧客的最高期望,；第五營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn),。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。

其次,，競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度也會(huì)因企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作而存在較大差別,，但總會(huì)有個(gè)普遍性的態(tài)度，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場(chǎng)圖謀,。很顯然,，企業(yè)在品牌推廣時(shí)，一些策略將完全暴露在競(jìng)爭(zhēng)者面前而難有隱秘,，這勢(shì)必成為競(jìng)爭(zhēng)者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù),。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競(jìng)爭(zhēng)者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn),，讓企業(yè)爭(zhēng)取更多時(shí)間來(lái)獲得使競(jìng)爭(zhēng)者深感意外的市場(chǎng)空間和品牌知名度,。這種“明修棧道、暗渡陳倉(cāng)”的做法可能需要企業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)和提前的規(guī)劃,，臨時(shí)抱佛腳將難有作為,。具體可以有：利用媒體的傳播作用或企業(yè)宣傳向潛在競(jìng)爭(zhēng)者傳遞虛假的方向性舉措，以迷惑對(duì)方,；在傳播和推廣投入上故意示弱,，以麻痹對(duì)方；先精心耕耘局部或區(qū)域市場(chǎng)以積蓄能量,，給對(duì)方以措手不及,；營(yíng)銷(xiāo)注重游擊性，讓傳播成本始終低于對(duì)方,；完善具有差別利益的服務(wù)體系,，以備攻其軟肋?？偟膩?lái)說(shuō),，這些步驟只是為品牌開(kāi)辟出一條利于成長(zhǎng)的道路,。

最后，對(duì)于媒體而言,，一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣,，他們一般視企業(yè)的市場(chǎng)作為給予不同程度的關(guān)注。媒體進(jìn)行報(bào)道的目的無(wú)非是為了吸引讀者,，那么企業(yè)應(yīng)了解媒體的真實(shí)意圖,，并滿足他們的需要，方能使其為我所用,。很明顯,，媒體報(bào)道一般遵循新聞性、時(shí)效性和公益性,，企業(yè)進(jìn)行品牌推廣時(shí)應(yīng)努力做到這一點(diǎn),，否則也就使媒體失去興趣，進(jìn)而使企業(yè)的推廣工作事倍功半,。因此,，營(yíng)造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)是企業(yè)品牌推廣的重頭戲。比如,，構(gòu)建品牌初期在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌經(jīng)營(yíng)理念時(shí),，采用一些諸如軍訓(xùn)、發(fā)布會(huì),、演示和推廣會(huì)等非常規(guī)的做法,，以吸引媒體的注意；利用企業(yè)有關(guān)技術(shù),、產(chǎn)品,、服務(wù)等的創(chuàng)新舉措，邀請(qǐng)媒體給予報(bào)道,；推廣和傳播時(shí)挖掘與品牌有關(guān)的社區(qū),、企業(yè)和員工的新聞?lì)}材，借媒體之力揚(yáng)品牌之名,。

值得注意的是,，品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場(chǎng)表現(xiàn)而沒(méi)有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品,、具體的目標(biāo)市場(chǎng)、具體的市場(chǎng)狀況來(lái)設(shè)定一些優(yōu)勢(shì)的,、并適合自己的推廣模式,，照搬上述方式很可能會(huì)弄巧成拙。

品牌策劃推廣部篇四

前言：

華豐集團(tuán)是一家有二十多年歷史的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)方便面企業(yè),，建成投產(chǎn)的一期生產(chǎn)線兩條,，年產(chǎn)方便面7200萬(wàn)包,，用面粉7200噸，二期工程計(jì)劃投資4000萬(wàn)元,，即將動(dòng)工,。該企業(yè)為當(dāng)?shù)丶Z食轉(zhuǎn)化深加工，解決群眾賣(mài)糧難提供有效的途徑,，大大地提高了當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)群眾種糧的積極性,，解決了大量的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展有著巨大的促進(jìn)作用,。

產(chǎn)品有華豐牌大眾三鮮伊面,、華豐2000、小靈龍等近二十多種產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷(xiāo)往西北五省,。市場(chǎng)前景極為看好，企業(yè)嚴(yán)格先進(jìn)的管理在創(chuàng)造了社會(huì)效益的同時(shí),，得到社會(huì)的廣泛好評(píng),，并帶動(dòng)了蘇坊地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

一,、行業(yè)現(xiàn)狀分析：

方便面消費(fèi)大國(guó)

對(duì)飲食頗有講究的中國(guó)人吃起簡(jiǎn)便食品方便面來(lái)也毫不含糊,，**年，全世界共生產(chǎn)587億份,，**年增長(zhǎng)到632,、5億份；產(chǎn)量較上一年增長(zhǎng)11,、2%,，產(chǎn)值14、億美元,；2003年全世界估計(jì)消費(fèi)方便面652,、5億份，其中有277億份是中國(guó)消費(fèi)掉的,。中國(guó)的方便面消費(fèi)居世界第一,，年人居吃掉21份。中國(guó)已成為方便面消費(fèi)增長(zhǎng)大國(guó),，到2010年,，世界方便面的需求量將達(dá)到10000億包，市場(chǎng)將比現(xiàn)在擴(kuò)大20多倍,。而中國(guó)方便面市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和,，還有600-700億包的市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)。市場(chǎng)的潛力非常巨大,。

**年康師傅以產(chǎn)量77,、89億包,，銷(xiāo)售收入61、75億元遙遙領(lǐng)先,。華龍集團(tuán)以產(chǎn)量72億包,，銷(xiāo)售收入32、6億元位列第二,；統(tǒng)一以銷(xiāo)售21,、6億元排在第三；而今年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的白象則占據(jù)了第四的位置,。（來(lái)源：中國(guó)質(zhì)量報(bào)）

就目前市面有售的方便面來(lái)說(shuō),，絕大多數(shù)都是在工廠中以機(jī)器大量生產(chǎn)，幾乎看不到手工制的方便面,。因?yàn)槎喟胧枪S生產(chǎn)包裝,，人們多半以包裝方式區(qū)分方便面：碗面是以聚苯乙烯（港俗稱：發(fā)泡膠；臺(tái)俗稱：保麗龍）碗或紙碗封裝的方便面,、杯面是以紙杯包裝,，另外常見(jiàn)的就是以塑膠或紙包裝，要食用時(shí)自行放置到碗內(nèi)沖泡熱水,。在面條類(lèi)型上,，由于最早出現(xiàn)于日本市場(chǎng)，因此早期方便面多是日本拉面,，后來(lái)才逐漸有烏龍面等不同的方便面,。

現(xiàn)市場(chǎng)上主要有有以下幾種品牌方便面：

1、統(tǒng)一方便面：

統(tǒng)一企業(yè)自一九六七年七月一日創(chuàng)立于臺(tái)南永康以來(lái),，本著「嘉惠地方」的創(chuàng)業(yè)精神,，以員工八十二人，資本額三千二百萬(wàn)元,，為日后的食品王國(guó)奠定基礎(chǔ),。除了致力于食品制造本業(yè)之外，同時(shí)不斷拓展新的事業(yè),。在成長(zhǎng)的過(guò)程中,，也直接或間接促進(jìn)了社會(huì)的繁榮與國(guó)家經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)。

2,、康師傅方便面：

"康師傅”方便面一直堅(jiān)持以真材實(shí)料為基礎(chǔ),，并特別關(guān)注各地消費(fèi)者不同口味變化及需求，以"康師傅"系列產(chǎn)品為首,，現(xiàn)已經(jīng)延伸到：“面霸120”,、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”,、“勁拉面”、“亞洲精選”,、“福滿多”,、“好滋味”、“小虎隊(duì)”,、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來(lái)滿足各類(lèi)消費(fèi)階層的需求,。

3、華龍方便面：

河北華龍食品集團(tuán)有限公司,，位居全國(guó)優(yōu)質(zhì)小麥基地隆堯縣,，始建于94年3月，經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展,，已成為集方便面,、精粉、包裝,、飲料,、調(diào)理、調(diào)味品,、運(yùn)輸于一體的國(guó)家大型二檔企業(yè),。

4、白象方便面：

白象食品集團(tuán)是“河南省糧食深加工和食品生產(chǎn)龍頭企業(yè)”,、“全省糧食深加工十家重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)”和全國(guó)“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”,，國(guó)家信息化500強(qiáng)第159名。

5,、今麥郎方便面：

今麥郎食品集團(tuán)有限公司是一家集生產(chǎn),、銷(xiāo)售、科研開(kāi)發(fā)于一體的現(xiàn)代化綜合食品企業(yè),，公司憑借一流的方便食品生產(chǎn)水平和“今麥郎”,、“華龍”等知名品牌而享譽(yù)華夏。

6,、華豐方便面：

華豐企業(yè)集團(tuán)是臨沂市蘭山區(qū)西關(guān)社區(qū)的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體,，1988年3月經(jīng)山東省人民政府批準(zhǔn)注冊(cè)成立。擁有35個(gè)所屬企業(yè),，其中16個(gè)大型批發(fā)市場(chǎng),。固定資產(chǎn)20億元，員工5000名,，是一家集商貿(mào)物流,、建筑安裝、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及服裝加工,、餐飲服務(wù)等于一體的國(guó)家大一型企業(yè),，山東省政府列入重點(diǎn)管理的企業(yè),，被授予“全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)”。

二,、競(jìng)爭(zhēng)分析：

提起華豐牌方便面,，相信許多人并不陌生。創(chuàng)建于20世紀(jì)80年代初期的珠海華豐食品公司（以下簡(jiǎn)稱華豐）曾經(jīng)是中國(guó)最大的方便面生產(chǎn)企業(yè),，其推出的華豐牌三鮮伊面在80年代曾熱銷(xiāo)全國(guó),，在康師傅、統(tǒng)一進(jìn)軍大陸市場(chǎng)之前,，一直占據(jù)著中國(guó)方便面市場(chǎng)的霸主地位,。90年代初期，印尼金光集團(tuán)購(gòu)得華豐多數(shù)股份,，成為華豐的新東家,。隨著金光集團(tuán)的資金注入，華豐相繼在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)了十余生產(chǎn)工廠,，并相繼推出華豐2000,、干拌一族、華豐面館,、掌上脆等系列產(chǎn)品,。在市場(chǎng)推廣方面，華豐也進(jìn)行了較大規(guī)模的投入,，在全國(guó)各地成立了數(shù)十家銷(xiāo)售分公司,，聘請(qǐng)著名藝人拍攝廣告片，與新浪網(wǎng)合作,，首推網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)廣告,。

但是，金光集團(tuán)對(duì)華豐的收購(gòu)并沒(méi)有向好的方向發(fā)展,。不熟悉內(nèi)地市場(chǎng)的香港,、臺(tái)灣管理人員進(jìn)駐華豐后，重新制定了市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、管理和營(yíng)運(yùn)政策,，在全國(guó)各地迅速建立起眾多分支機(jī)構(gòu)，架空經(jīng)銷(xiāo)商,，開(kāi)展直營(yíng),。這些做法使得華豐的市場(chǎng)策略變得復(fù)雜化。從表面上看,，這些做法都符合現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論,，例如深度分銷(xiāo)、精細(xì)化操作、縮短渠道,，等等,，但實(shí)際 https:/// 上卻與內(nèi)地市場(chǎng)嚴(yán)重脫節(jié)，尤其是忽視了經(jīng)銷(xiāo)商的巨大作用,。過(guò)早拋棄經(jīng)銷(xiāo)商,，在時(shí)機(jī)尚不成熟的情況下，華豐就迫不及待地開(kāi)展直營(yíng),，大量緊急招聘來(lái)的新員工根本無(wú)法確保工作質(zhì)量。與此同時(shí),，康師傅,、統(tǒng)一對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)發(fā)動(dòng)了強(qiáng)大攻勢(shì)，它們?cè)诤芎玫厥煜?nèi)地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商的作用,，發(fā)揮本土員工的作用，強(qiáng)化循序漸進(jìn)的市場(chǎng)推進(jìn)策略,，逐漸占據(jù)了越來(lái)越多的市場(chǎng)份額,。從90年代中期開(kāi)始，華豐的市場(chǎng)份額嚴(yán)重萎縮,，銷(xiāo)售費(fèi)用居高不下,，利潤(rùn)大幅下降。到了90年代末期,，華豐開(kāi)始虧損,，至今未有起色。

三,、品牌策劃與定位

1,、品牌名稱：華豐是個(gè)易讀易記且易于傳播的名字，給人傳達(dá)一種親和力,，簡(jiǎn)單大氣,，有品牌風(fēng)范。

2,、視覺(jué)識(shí)別：通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查與測(cè)試發(fā)現(xiàn),，方便面的包裝顏色主要以黃色和綠色較受消費(fèi)者歡迎。因?yàn)槿藗冃闹卸枷Ｍ澄锬軌蚪】禒I(yíng)養(yǎng),，而綠色向來(lái)給人這種感覺(jué),；黃色則是象征活力與年輕，給人新鮮的感覺(jué),，多人眼球,。所以包裝多為選擇黃色或綠色，或兩種顏色混搭。

3,、品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力：力求質(zhì)量的上乘,，給消費(fèi)者放心、健康食用的形象,。

4,、品牌定位：綠色健康、天然的,、美味的,。

四、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

包裝策略

1,、包裝作用

保護(hù)商品本身及安全（環(huán)境）保護(hù),。

便于運(yùn)輸與儲(chǔ)存。

促進(jìn)銷(xiāo)售,。

增加企業(yè)利潤(rùn),。

2、包裝設(shè)計(jì)原則

安全：是產(chǎn)品包裝最核心的作用之一,，也是最基本的設(shè)計(jì)原則之一,。一方面，保證商品質(zhì)量的完好,、數(shù)量完整,，另一方面，保護(hù)環(huán)境安全,。

適于運(yùn)輸,，便于攜帶和使用。

美觀大方,，突出品牌特色,。

包裝與商品價(jià)值和質(zhì)量水平匹配。

尊重消費(fèi)者的宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣,，以適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的要求,。

符合法律規(guī)定，兼顧社會(huì)利益：包裝設(shè)計(jì)應(yīng)兼顧社會(huì)利益,，努力減輕消費(fèi)負(fù)擔(dān),，節(jié)約社會(huì)資源，禁止使用有害包裝材料,，實(shí)施綠色包裝戰(zhàn)略,。

3、定價(jià)策略

為了有效地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、增加銷(xiāo)售收入和提高利潤(rùn),，企業(yè)不僅要給產(chǎn)品制定基本價(jià)格,，而且還需要對(duì)制定的基本價(jià)格適時(shí)地進(jìn)行修改。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中十分敏感而又難以控制的因素,，直接關(guān)系到市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度,，影響著市場(chǎng)需求和企業(yè)的利潤(rùn)，涉及生產(chǎn)者,、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者等多方利益,。因此，定價(jià)策略在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,，占據(jù)著重要的地位,。

影響價(jià)格的因素

影響產(chǎn)品定價(jià)因素是多方面的，包括定價(jià)目標(biāo),、成本,、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格等,。

（1）定價(jià)目標(biāo)

主要是為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率最大化與產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化。對(duì)比其它品牌的方便面,，本公司銷(xiāo)售的包類(lèi)產(chǎn)品更加天然健康美味,，服務(wù)更加優(yōu)質(zhì)。

（2）產(chǎn)品成本

任何產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格都必須高于成本費(fèi)用,，這樣才能以銷(xiāo)售收入抵償生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,。本公司采用與生產(chǎn)商直接購(gòu)貨，以減低成本,。

分銷(xiāo)渠道策略

分銷(xiāo)渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種貨物和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人,。它主要包包括商人中間商，代理中間商,，以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者,。

本公司主要采用三種銷(xiāo)售渠道：現(xiàn)場(chǎng)布展展銷(xiāo)、電話短信團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售和超市代理三種方式,。

①現(xiàn)場(chǎng)布展展銷(xiāo)

經(jīng)過(guò)前期高密度的廣告宣傳,，在后期我們將有一個(gè)三天現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展銷(xiāo)期，使消費(fèi)者與產(chǎn)品更親密接觸,，強(qiáng)化品牌宣傳效果,，提高銷(xiāo)售額。

②預(yù)訂銷(xiāo)售

本公司經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，部分人因商場(chǎng)路途遙遠(yuǎn)或時(shí)間不充足而不能親自夠買(mǎi),，有見(jiàn)及此，本公司決定,，當(dāng)數(shù)量達(dá)到一定要求時(shí),，通過(guò)直接送貨上門(mén)的方式,，解決這一部分消費(fèi)者的健康問(wèn)題，從而激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求,，增加銷(xiāo)售額,，提高市場(chǎng)占有率。

五,、品牌推廣策略

平面

特點(diǎn)：針對(duì)硬性廣告,，通過(guò)創(chuàng)意、涉及,、展示,、傳播精美的平面形象，達(dá)到傳播產(chǎn)品與品牌的目的,。

實(shí)施說(shuō)明：可用于多種宣傳方式,，包括戶外廣告、報(bào)紙雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)等,。

①戶外廣告,，如海報(bào)，宣傳產(chǎn)品,、品牌文化,。

②臺(tái)卡，可放于專(zhuān)柜,，小巧,，便于瀏覽。

③宣傳單,，易傳播,、展示產(chǎn)品形象。

④?chē)娎L,，可設(shè)置于人群密集,、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊,、醒目之處,。

⑤燈箱，設(shè)置于公交車(chē)候車(chē)站等處,。

⑥報(bào)刊可針對(duì)特殊消費(fèi)群體,。

⑦前期以產(chǎn)品形象為主，后期以品牌形象主題平面設(shè)計(jì)廣告為主,。

網(wǎng)絡(luò)

特點(diǎn)：傳播速度快,，范圍廣，在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來(lái)越重要的地位,。

實(shí)施說(shuō)明：建立產(chǎn)品網(wǎng)站,、在各大門(mén)戶網(wǎng)站投放廣告,，與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類(lèi)活動(dòng)等，在潛移默化中推廣品牌,，塑造品牌形象

①建設(shè)漢唐雄風(fēng)品牌網(wǎng)站,，內(nèi)容詳盡豐富，便于消費(fèi)者查詢,，也便于經(jīng)銷(xiāo)商了解,。

①選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站發(fā)布flash廣告。

②進(jìn)行以漢唐雄風(fēng)冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問(wèn)卷調(diào)查,。

創(chuàng)意策略形式特點(diǎn)及實(shí)施說(shuō)明具體表現(xiàn)形式,。

軟性文字傳播

特點(diǎn)：軟性廣告，主題化,、系統(tǒng)化,、受眾范圍廣，傳播品牌文化內(nèi)涵,。

實(shí)施說(shuō)明：選擇普通大眾報(bào)紙與雜志或者專(zhuān)業(yè)媒體,，進(jìn)行軟文炒作、發(fā)布信息等,，達(dá)到傳播品牌文化內(nèi)涵,、吸引經(jīng)銷(xiāo)商等目的。

①利用節(jié)慶日,，如春節(jié)、中秋等節(jié)日,，以問(wèn)候祝賀等形式在報(bào)紙,、雜志等媒體上發(fā)布信息等進(jìn)行品牌文化內(nèi)涵的傳播。

②在專(zhuān)業(yè)媒體上,，從企業(yè)實(shí)力,、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì),、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠等多方面進(jìn)行軟性炒作,，以達(dá)到吸引經(jīng)銷(xiāo)商的目的。

③通過(guò)招商手冊(cè),、形象手冊(cè),，達(dá)到品牌傳播目的。

終端

特點(diǎn)：直觀,、易于觀察,，出色的終端形象能令產(chǎn)品在眾多叫賣(mài)聲中脫穎而出。

實(shí)施說(shuō)明：構(gòu)建統(tǒng)一,、優(yōu)秀的終端形象,，做到形式創(chuàng)新,、內(nèi)容生活。

①小型超市,、飯店：制作店招,，設(shè)置x展架、臺(tái)卡,、小掛畫(huà),，占據(jù)有利的地勢(shì)，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象,。

促銷(xiāo)品

特點(diǎn)：成本低,、禮儀重，能夠在潛移默化中打動(dòng)消費(fèi)者,。

實(shí)施說(shuō)明：設(shè)計(jì)制作與品牌文化內(nèi)涵相配合的促銷(xiāo)禮品,，即節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用文具,、家庭消費(fèi)品,、打火機(jī)、撲克,、雨傘,、茶具、酒杯等作為促銷(xiāo)禮品附贈(zèng)給消費(fèi)者,。

結(jié)束語(yǔ)：

隨著人民的生活將由溫飽進(jìn)入小康,，生活質(zhì)量將進(jìn)一步提高，特別是加入世貿(mào)組織后,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將進(jìn)一步開(kāi)放,，這一切都給我國(guó)方便面行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。本著為消費(fèi)者服務(wù)的心態(tài),，塑造健康生活風(fēng)尚,，打造一流的華豐食品品牌。