為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點,、實施步驟,、政策措施、具體要求等項目,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

線上直播策劃方案篇一

1,、活動目的：為鼓舞員工士氣,，部署戰(zhàn)略，制定目標(biāo),，奏響新一年度工作的序曲,，作為公司的一個家庭盛會，達到團結(jié)員工,、與員工親近,，親密的目的,。

2、時間：待定

3,、地點：待定

4,、主題：夢想、超越,、實現(xiàn)

1,、活動形式：才藝表演,、抽獎,、演藝節(jié)目、互動游戲……

2,、致詞：主持人,、領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表等

3,、穿插2—3個表演節(jié)目,、若干互動小游戲，需準(zhǔn)備小份紀(jì)念禮品

4,、現(xiàn)場穿插砸金蛋環(huán)節(jié),，設(shè)立八個金蛋，現(xiàn)場貼號,、現(xiàn)場懸掛

5,、禮品：參與獎品

6、互動環(huán)節(jié)：

1）星光大道：按照電影頒獎晚會前的星光大道形式入場,，同時每位到場員工在背景噴繪墻上留下簽名,，讓員工體驗明星般的感覺，以此激勵員工取得更高的業(yè)績,；

2）主持人現(xiàn)場采訪：采訪優(yōu)秀員工的工作,、生活（不涉及隱私及敏感話題）以及最初的夢想等等感人,、感動的瞬間或事件,，激勵員工能夠靠自己的努力實現(xiàn)自己的夢想（要求主持人靈活應(yīng)變）；

3）化妝舞會：交誼舞,、蹦迪互動環(huán)節(jié)（5—10分鐘左右）；

4）超級模仿秀：放原音帶模仿音樂,、舞蹈,、電影片段、動物叫聲等（如后舍男生類）,；

5）團隊協(xié)作游戲：齊心協(xié)力,，相互配合（如央視近期節(jié)目）,；

6）共祝生日快樂,。

1,、水果,、瓜子預(yù)計：400元

2,、金蛋獎項預(yù)計：

一等獎1名500元=500元

二等獎2名300元=600元

三等獎5名50元=250元

小計1350元

3,、禮品：50元70份=3500元

4、會場氛圍營造費用：500元

5、游戲環(huán)節(jié)小禮品：500元

6、蛋糕：300元

1,、確認(rèn)主持人串詞及流程,、安排入場時間,、開始時間、結(jié)束時間預(yù)計

2、背景噴繪,、條幅設(shè)計

3、推薦相關(guān)背景音樂資料選擇

4,、選擇表演項目（如魔術(shù)……）公司員工節(jié)目邀請小賀（獨唱）需定歌名

5,、投影儀和筆記本電腦自帶（禮儀小姐2名）

6、禮品放置處,、獎品放置處

線上直播策劃方案篇二

在策劃電商直播帶貨方案前,，首先我們要了解用戶需求,，深挖用戶痛點，讓用戶明白最缺什么,，最需要什么,。

將這些反應(yīng)到電商直播方案策劃中，直擊用戶痛點,，引起用戶共鳴,，激發(fā)購買行為。

因此,，我們做電商直播方案策劃,，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶者的角度出發(fā),，更多的為用戶考慮,，從而達到電商直播方案更好的效果。

通常抖音直播開始前一周左右,，直播運營者會在自有平臺和其他社交平臺上提前宣傳預(yù)熱,。

比如單獨在賬號中某一期視頻預(yù)告直播時間和直播活動，然后進行全網(wǎng)分發(fā),，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播,。

直播內(nèi)容選定之后,，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等,。

主播的選擇需要根據(jù)行業(yè)的特質(zhì)來選,。比如美容行業(yè),，最好選擇長相好看的，最好是選擇有控場能力的人,，要帶動氛圍，不能怯場,，能夠處理突發(fā)事件。

在直播時設(shè)置一個活潑的管理員,，幫你管理你的直播間,。遇到帶節(jié)奏和惡意連線等突發(fā)情況，讓他們做好直播間的場控,，及時調(diào)整和活躍直播間的氛圍,。

我們都知道，做直播最忌諱的就是開播前才考慮直播內(nèi)容,，如果主播沒有預(yù)習(xí),，最終呈現(xiàn)出來的就是不停的尬播，尬聊,。

因此,，為了讓直播有條不紊，通常需要細(xì)分直播流程,，來為直播整個過程做引導(dǎo),，讓主播清楚的知道在某個時間該做什么。

為了幫助大家有條不紊的進行抖音電商直播,，我整理了一份各行業(yè)通用的直播腳本模板,，可以快速指導(dǎo)你的帶貨直播順利進行。

1,、人：主播,、立人設(shè)

不論是快手、淘寶直播,、還是抖音,，任何一個成名的kol、主播必然都有自己鮮明的人設(shè),。

在電商化現(xiàn)在這個以“人”帶貨的年代，立一個辨識度高,，不被輕易取代的人設(shè),，非常重要。

一個具備鮮明人設(shè)的明星,、主播或網(wǎng)紅,，至少在很長一段時間內(nèi)是很難被替代和復(fù)制的，而且可以形成獨特的自我標(biāo)簽,。

2,、如何選主播

主播如何選擇、需要具備什么能力？

考察tips：

（1）說服力強,、能控場

（2）人設(shè)符合賣品

（3）觀眾/路人緣好

5w表達技巧——自我/商品介紹

who—是什么,，化妝師/穿搭師/廚師？

what—有什么特長,？可以給大家分享什么,？

when—今天帶來什么？固定直播時間是什么時候,？

where—我在哪里給大家進行直播,，這里都有什么？

why—為什么你們要關(guān)注我,，關(guān)注我的理由是什么,？

主播需要具備口語表達能力、肢體表現(xiàn)能力以及特殊情況的應(yīng)變能力,，能隨時調(diào)節(jié)現(xiàn)場的氣氛和觀眾互動,，并引導(dǎo)用戶去下單購買。

貨：貨品選擇技巧

貨的好壞,，直接決定直播賣貨的成敗,，商家畢竟也是靠賣貨吃飯的`。如何選擇貨品呢,？

（1）款式多樣

新款,、經(jīng)典、其他類目,、福利秒殺比例最好是5：3：1：1

（2）價格梯度

a：根據(jù)粉絲畫像和購買力分配比例

如果你的粉絲群體特別年輕,，那么他們的單價購買力不會特別強，不會花很多錢去買一件單品,。

一般30以上的粉絲都會有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的,，相對于來說，產(chǎn)品的價格可以稍微高一點,。

b：遵循二八定律

除了根據(jù)粉絲畫像去設(shè)定價格以外,，還有遵守20%的商品相對來說價格比較高的，80%的商品價格適用于大部分粉絲購買力的,。

（3）差異化

品類優(yōu)勢不沖突,，一個品類商品不超過3件。

如果直播間只賣夏裝,、童鞋,，那么品類會略顯單一；

如果直播間品類多樣化,，就會網(wǎng)羅更多的人進入直播間,，因此品類一定要豐富，盡量避免品類的優(yōu)勢互相沖突。

（4）種草·洗粉

直播間可以有1到2款商品不為售賣,，作為預(yù)告種草用,。

在我們持續(xù)直播的時候，會沉淀一批忠實的用戶,，如果你有一批這樣忠實的粉絲,，可以通過直播，推薦更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，幫助提升粉絲購買力,。

（5）銷量與評價

每一次直播，做好直播復(fù)盤,，記錄好基礎(chǔ)銷量和好評率,，直播間購買轉(zhuǎn)化率，為下一次直播做好優(yōu)化準(zhǔn)備,。

（6）網(wǎng)紅爆款

網(wǎng)紅爆款可能不是商家原有的產(chǎn)品,，而是可以拉近粉絲之間距離的產(chǎn)品。選一款時下非?；鸨木W(wǎng)紅爆款,，可以快速吸引粉絲眼球，增加點擊率和互動,。

（7）贈品·優(yōu)惠

除了做限量搶購?fù)?，?yōu)惠福利是電商賣貨的標(biāo)配。

有沒有組合裝,、套裝,、禮包裝的產(chǎn)品，單品上面有沒有折扣,、優(yōu)惠券等,，全場是否有滿減、滿贈活動等,。

線上直播策劃方案篇三

直播前準(zhǔn)備三件事：選品,、預(yù)熱、寫腳本

1,、直播選品

帶貨,、帶貨，直播帶貨的關(guān)鍵一定要有貨,，所以直播前，選品很重要,。

直播商品價格通常區(qū)別于正常售價,直播產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)也很重要,通常分為:引流款,、利潤款與品牌款（標(biāo)品、非標(biāo)品）3類。

引流款：又名“鉤子款”,、“秒殺福利”,，一般指價格低至1元、甚至0元的產(chǎn)品,，幫助直播間拉新,。

利潤款：又名“高價款”，產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點,，利潤高,。

標(biāo)品：具有統(tǒng)一市場標(biāo)準(zhǔn)的`產(chǎn)品，價格透明,，比如手機,、電腦、家電等都屬于標(biāo)品,。

非標(biāo)品：沒有明確規(guī)格和型號的產(chǎn)品,，比如女裝、女鞋等,。因為產(chǎn)品款式,、創(chuàng)意、服務(wù),、質(zhì)量不一樣,，價格差距大。

2,、直播預(yù)熱

要想直播間有人有轉(zhuǎn)化,，必須為直播間預(yù)熱，把引用引流到直播間,，所以直播前一定要做預(yù)熱,。

發(fā)布預(yù)熱短視頻，視頻中可通過特色產(chǎn)品或優(yōu)惠福利吸引用戶,。

提前1-3天在微信,、微博等渠道預(yù)告直播時間及主題、宣傳預(yù)告,。

直播計劃開始前5天投放預(yù)熱視頻做加熱,，投放前1小時小預(yù)算開啟直播計劃，渡過計劃冷啟動,。

3,、直播腳本

直播中流程怎么安排，話術(shù)怎么設(shè)計,，優(yōu)惠券發(fā)放多少,，抽獎設(shè)置幾輪,，這些都要提前安排腳本設(shè)計。

直播中做兩件事：留住用戶,，促進成交

1,、留住用戶

把用戶留在直播間，就需要各種留人互動方式,。

a,、新老粉絲進入直播間要關(guān)注并歡迎；

b,、直播中多設(shè)置幾輪抽獎送福利,；

例如，開播時抽獎,，留住第一波進入直播間的觀眾,；直播中抽獎，調(diào)動直播間氛圍,，提升直播間熱度,；直播尾聲再抽一波獎，為下次直播做預(yù)告,，也有利于粉絲參與下一場直播的開播,。

如果你的抽獎效果好，也可以根據(jù)條件設(shè)置多輪抽獎和方法,。

c,、引導(dǎo)粉絲點贊關(guān)注直播間；

d,、積極回復(fù)用戶提問,，提升粉絲直播觀看體驗；

e,、發(fā)紅包吸引粉絲參與直播互動

例如,，開場發(fā)紅包；主推產(chǎn)品發(fā)紅包,，增加主推款人氣,，促進銷售等。

2,、促進成交

直播中留住用戶后,，一定要快速通過各種促單話術(shù)和技巧，促進成交,，提升直播間銷量,。

秒殺型促單

在粉絲出現(xiàn)疲態(tài)時開始秒殺，炒熱直播間,，調(diào)動其粉絲的積極性,。注意秒殺產(chǎn)品一定要是用戶的必需品或者是極具吸引力,、性價比高的產(chǎn)品，用戶才會有興趣參與秒殺,。

優(yōu)惠型促單

推薦主推款時發(fā)放優(yōu)惠券，一邊介紹一邊讓助理演示優(yōu)惠券領(lǐng)取方法,，并強調(diào)優(yōu)惠的唯一性,，促進成交。

價格刺激促單

全網(wǎng)優(yōu)惠價或者價格對比,，核心關(guān)鍵就是讓用戶意識到：買到就是賺到,，現(xiàn)在不買就虧了。